Strategaeth cwmpas y farchnad. 9 enghraifft a fydd o ddiddordeb i'ch cynulleidfa

Mae strategaeth treiddio i'r farchnad yn gynllun gweithredu cwmni i wneud y mwyaf o dreiddiad y farchnad gyda'r nod o ddominyddu neu uchafu cyfran y farchnad. Gall y strategaeth hon gynnwys amrywiol ddulliau megis prisio, marchnata, ymestyn llinell cynnyrch ac eraill.

Mae strategaeth cwmpas y farchnad yn gofyn am ddull systematig a bwriadol, gan fonitro'r farchnad yn gyson ac ymateb i newidiadau yn y galw gan ddefnyddwyr a'r amgylchedd cystadleuol.

Llwyddiant cyfathrebu. 5 awgrym i'ch helpu i gyfathrebu

1. Dewiswch y sianel gyfathrebu gywir. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Mae dewis y sianel gyfathrebu gywir fel rhan o'ch strategaeth allgymorth marchnad yn dibynnu ar lawer o ffactorau, gan gynnwys natur eich cynulleidfa, marchnadoedd targed, math o gynnyrch neu wasanaeth, a'ch nodau marchnata. Dyma rai sianeli cyfathrebu cyffredin a all fod yn effeithiol yng nghyd-destun strategaeth allgymorth marchnad:

1. Cyfryngau cymdeithasol:

   • Pryd i ddefnyddio: Os yw eich y gynulleidfa darged yn weithredol ar rwydweithiau cymdeithasol, sy'n aml yn wir am gynhyrchion neu wasanaethau sydd wedi'u hanelu at bobl ifanc neu ddefnyddwyr yn y segment B2C.
   • Budd-daliadau: Ymgysylltiad uchel, y gallu i greu cynnwys firaol, rhyngweithio uniongyrchol â'r gynulleidfa.

2. Strategaeth cwmpas y farchnad. E-bost:

   • Pryd i ddefnyddio: Ar gyfer post personol, gwybodaeth am gynnyrch newydd neu hyrwyddiadau. Mae e-bost hefyd yn effeithiol ar gyfer cadw cwsmeriaid.
   • Budd-daliadau: Hygyrchedd, addasu, sylw eang.

3. Teledu a Radio:

   • Pryd i ddefnyddio: Ar gyfer cynulleidfa gyffredinol, yn enwedig os mai'ch nod yw cyrraedd marchnad ranbarthol neu genedlaethol fawr.
   • Budd-daliadau: Cwmpas uchel, posibilrwydd o effaith weledol a sain.

4. Hysbysebu Ar-lein:

   • Pryd i ddefnyddio: Ar gyfer hysbysebu wedi'i dargedu ar Google, Facebook, Instagram a llwyfannau eraill.
   • Budd-daliadau: Targedu cywir, canlyniadau mesuradwy, hyblygrwydd cyllidebol.

5. Strategaeth cwmpas y farchnad. Marchnata Cynnwys:

   • Pryd i ddefnyddio: Wrth greu deunyddiau gwybodaeth (erthyglau, fideos, blogiau) i ddenu sylw a sefydlu awdurdod yn y diwydiant.
   • Budd-daliadau: Gwella'r brand, cynyddu ymddiriedaeth, denu'r gynulleidfa darged.

6. Digwyddiadau ac Arddangosfeydd:

   • Pryd i ddefnyddio: I ryngweithio â chwsmeriaid mewn amser real, cyflwyno cynhyrchion newydd, cymryd rhan mewn digwyddiadau diwydiant.
   • Budd-daliadau: Rhyngweithio personol, cyfle i arddangos cynhyrchion.

7. Strategaeth cwmpas y farchnad. Marchnata SMS:

   • Pryd i ddefnyddio: Ar gyfer negeseuon byr ond llawn gwybodaeth, hyrwyddiadau, hysbysiadau.
   • Budd-daliadau: Gradd uchel o gyflenwi, danfoniad ar unwaith.

8. Optimeiddio Peiriannau Chwilio (SEO):

   • Pryd i ddefnyddio: Er mwyn cynyddu gwelededd eich brand mewn canlyniadau chwilio a denu traffig organig.
   • Budd-daliadau: Effaith hirdymor, lefel uchel o ymddiriedaeth gan ddefnyddwyr.

Dylai'r dewis o sianel gyfathrebu fod yn seiliedig ar ddadansoddiad trylwyr o'ch cynulleidfa darged, nodweddion cynnyrch a nodau strategol eich cwmni fel rhan o'i strategaeth cyrraedd y farchnad. Gall cyfuno sianeli lluosog fod yn effeithiol wrth gynyddu eich cyrhaeddiad.

Os nad ydych chi'n gwybod ble i ddechrau, dyma rai awgrymiadau cyflym:

1. Creu personas prynwr

Mae hwn yn gam hollbwysig i gyfleu eich neges yn effeithiol.

Po fwyaf rydych chi'n ei wybod am eich cynulleidfa, y negeseuon gorau y gallwch chi eu teilwra.

Mae hon yn dasg heriol, ac mae'n golygu y bydd yn rhaid i chi gynnal ymchwil manwl, cynnal arolygon ar-lein, a chyfweld â'ch cwsmeriaid presennol a darpar gwsmeriaid.

Gan fod pob darn o wybodaeth yn ddefnyddiol wrth greu persona prynwr, gwnewch y mwyaf o'r meysydd ffurflen ar eich gwefan a cheisiwch gasglu cymaint o fanylion pwysig â phosib.

Trwy ddysgu mwy am eich demograffig, eu cymhellion, neu hyd yn oed y jargon, y moddion, neu'r geiriau bwnw y maent yn eu defnyddio, gallwch ddod yn gyfarwydd â'ch cynulleidfa.

1. Beth yw eich cyllideb? Strategaeth cwmpas y farchnad.

Nid yw byth yn hwyl pan fydd yn rhaid ichi dorri'ch cot i gyd-fynd â'r ffabrig, ond nid yw hynny'n golygu na fydd eich neges yn effeithiol.

Yn hytrach na gwario'ch holl arian ar un ymgyrch ddrud, hysbyseb deledu neu hysbyseb cylchgrawn drud, canolbwyntiwch ar sianeli mwy hygyrch a chymerwch ran mewn lleoliad cyson trwy gyfryngau y mae eich cynulleidfa darged yn eu defnyddio.

1. Cadwch lygad ar eich cystadleuwyr

Darganfyddwch pa sianeli y mae eich cystadleuwyr yn eu defnyddio, pa gynnwys y maent yn ei gynhyrchu, a pha mor dda y maent yn perfformio.

2. Hud nodiadau mewn llawysgrifen. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Er y gall hyn ymddangos fel dull hen ffasiwn, mewn gwirionedd mae'n chwa o awyr iach yn y byd digidol ac amhersonol heddiw.

Os byddwch yn anfon nodyn mewn llawysgrifen at eich rhagolygon fel dilyniant, megis ar ôl cyflwyniad neu i ddweud diolch ar ôl y gwerthiant llwyddiannus cyntaf, gallwch fod yn sicr y byddant yn fwy tebygol o ddychwelyd eich galwadau yn y dyfodol.

Mae achlysuron eraill i ysgrifennu nodyn diolch o galon yn cynnwys penblwyddi, hyrwyddiadau, ymdrechion llwyddiannus, neu hyd yn oed pan fyddwch chi eisiau mynegi eich diolch ar ôl i rywun roi o'u hamser i chi.

Mae'r ystum hwn, mewn ffordd, yn dyneiddio'ch allgymorth ac yn ychwanegu cyffyrddiad personol at eich cyfathrebu.

Mae nifer o ffactorau i'w hystyried:

1. Cwblhewch bob un o'r naw cam. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Anfonwch nodiadau mewn llawysgrifen i amlenni cyfeiriedig gyda stampiau .

Gallwch chi fetio y bydd nodyn fel hwn yn eu mewnflwch yn creu argraff ar y derbynnydd ac yn dangos eich bod chi wir yn golygu'r hyn rydych chi'n ei ddweud.

1. Archebu deunydd ysgrifennu personol 

Gwnewch hyn yn lle dewis cardiau di-flewyn-ar-dafod arferol i amlygu ymhellach eich moesau da, na fydd yn sicr yn mynd heb i neb sylwi.

Bydd hyn yn eich helpu i sefyll allan a chaniatáu i'ch cleientiaid a'ch partneriaid busnes gysylltu â chi ar lefel fwy personol.

1. Gwyliwch eich llawysgrifen. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Nid oes rhaid i chi fod yn feistr ar galigraffeg, ond mae llawysgrifen daclus, darllenadwy yn cael ei hargymell yn fawr.

Mae llawer o fusnesau newydd wedi mynd â nodiadau diolch i'r lefel nesaf.

3. Grym rhwydweithiau cymdeithasol. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Rhwydweithiau Cymdeithasol wedi dod yn sianel wybodaeth anhepgor, ac er bod arolwg McKinsey wedi canfod bod e-bost 40 gwaith yn fwy effeithiol wrth yrru pryniant na chyfryngau cymdeithasol, mae Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest a LinkedIn yn wych ar gyfer ehangu eich cyrhaeddiad a chael sylw. .

Os yw eich strategaeth allgymorth cyfryngau cymdeithasol wedi'i gynllunio a'i weithredu'n dda, gallwch nid yn unig ddysgu mwy am eich cynulleidfa darged, ond hefyd cysylltu â nhw ar lefel fwy personol. Cofiwch y canlynol wrth ddefnyddio'r sianel gyfathrebu hon:

1. Dilyniant

Sicrhewch fod eich negeseuon bob amser yn gyson o ran amlder ac ansawdd, yn ogystal â llais a thôn brand.

Bydd hyn yn creu ymwybyddiaeth o'ch brand ac yn helpu i feithrin ymddiriedaeth a teyrngarwch cwsmeriaid.

1. Rhyngweithio

Mae'n bwysig rhyngweithio â'ch tanysgrifwyr i mewn rhwydweithiau cymdeithasol ac ymateb i bob un ohonynt cwestiwn neu sylw. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Beth bynnag a wnewch, peidiwch byth ag anwybyddu adborth negyddol neu feirniadaeth. Os byddwch yn dileu adolygiadau negyddol, efallai y byddwch hefyd am ddileu eich cyfrif oherwydd bod yr arfer hwn yn niweidio'ch enw da yn unig.

Yn lle hynny, trowch y sefyllfaoedd hyn yn enillion cysylltiadau cyhoeddus trwy ymateb yn gwrtais i bobl sy'n gadael sylwadau negyddol (ie, hyd yn oed os ydyn nhw'n anghwrtais) ac addo ymchwilio i eu cwynion a gwneud gwelliannau os oes angen.

1. Defnyddioldeb 

Dylai'r cynnwys rydych chi'n ei rannu ar sianeli cyfryngau cymdeithasol fod yn uniongyrchol werthfawr i'ch cynulleidfa gan mai dyma'r unig ffordd i wneud eich cyrhaeddiad yn ystyrlon ac effeithiol. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Mae hyn hefyd yn golygu na ddylech hyrwyddo'ch hun yn ddi-baid (a heb gywilydd) ym mhob post. Yn lle hynny, mabwysiadwch yr hyn a elwir yn rheol 10-4-1, sy'n golygu, o'r 15 darn o gynnwys rydych chi'n ei rannu, y dylai 10 fod yn negeseuon a ysgrifennwyd gan bobl eraill, dylai 4 fod yn erthyglau eich hun, a dylai 1 fod yn dudalen lanio i chi. tudalen.

Dyma'r cydbwysedd cywir o gyhoeddi cynnwys ac ymestyn allan trwy sianeli cyfryngau cymdeithasol a fydd yn eich helpu i adeiladu eich sylfaen cwsmeriaid a chynyddu trosiadau ac, yn ei dro, gwerthiant.

Mae sianeli cyfryngau cymdeithasol yn wych ar gyfer lledaenu'r gair am eich cwmni.

Ond gan fod defnyddwyr yn tueddu i ymddiried yn eu cyfoedion yn fwy na brandiau, argymhellir defnyddio cynnwys a gynhyrchir gan ddefnyddwyr, rhannu straeon llwyddiant eich cwsmeriaid ffyddlon, adolygiadau cynnyrch neu dystebau.

Mae hon hefyd yn dacteg dda i annog eich defnyddwyr presennol i rannu eu profiadau gyda'ch cynnyrch ar gyfryngau cymdeithasol, gan eu cymell.

4. Awtomeiddio eich allgymorth

Mae awtomeiddio allgymorth gwerthu yn hanfodol oherwydd mae'n caniatáu ichi nid yn unig gadw mewn cysylltiad rheolaidd â'ch cwsmeriaid ond hefyd defnyddio metrigau amrywiol.

Ar gyfartaledd, mae'n cymryd 8 ymgais i gyrraedd gobaith, ac eto mae 44% o werthwyr yn rhoi'r gorau iddi ar ôl y cais cyntaf. Ni allwn wadu bod y gweithgaredd hwn yn ailadroddus ac yn cymryd llawer o amser, ac nid yw'n syndod bod y gyfradd rhoi'r gorau iddi mor uchel.

Dyma lle mae meddalwedd awtomeiddio yn dod i mewn i symleiddio'ch gwaith a'i wneud yn fwy effeithlon. Mae hefyd yn rhoi cipolwg gwerthfawr i chi ar lwyddiant pob un o'ch ymgyrchoedd ac yn dangos i chi pa negeseuon sy'n gweithio a pha rai nad ydynt yn gweithio. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Sef, mae cynnal pob sianel o gyfathrebu â'ch ymwelwyr yn bwysig er mwyn meithrin teyrngarwch.

5. Llinellau pwnc bachog. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Mae bron i 70% o dderbynwyr yn ystyried negeseuon e-bost yn sbam yn syml oherwydd y llinell pwnc.

Ar y llaw arall, mae 33% o dderbynwyr yn cael eu hannog i agor e-bost yn bennaf oherwydd llinellau pwnc cymhellol.

Yn amlwg, mae gan y ddau air hyn lawer o ystyr ac mae angen eu trin yn ofalus iawn. Themâu Trosi Gorau:

• Creu ymdeimlad o frys neu brinder;
• Codwch chwilfrydedd;
• Cynnig gostyngiadau a phethau am ddim;
• Cyfathrebu prawf cymdeithasol;
• Yn cynnwys ymlidwyr.

Dim ond cwpl o syniadau yw'r rhain i'ch helpu chi i ddod o hyd i themâu buddugol.

1. Themâu wedi'u personoli. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Mae gan linellau pwnc â chyffyrddiad personol gyfraddau agored rhagorol, felly argymhellir defnyddio enwau derbynwyr.

Mae'r llwyfannau awtomeiddio gwerthu uchod yn caniatáu ichi bersonoli llinellau pwnc yn awtomatig yn ogystal â gweld sut mae pob un yn perfformio.

Bydd defnyddio enw'r derbynnydd, gan gynnwys "chi" a "eich", yn cynyddu'r tebygolrwydd y byddant yn clicio ar eich e-bost.

1. Cadwch ef yn fyr ac yn felys

O technegol safbwyntiau, mae llinell bwnc wedi'i hysgrifennu'n dda yn cynnwys 51-60 nod , sef 6-10 gair.

32% o linellau pwnc ebost yn cynnwys 6-10 gair.

Felly, y byrraf yw'r casgliad, gorau oll.

Peidiwch ag anghofio hynny dyfeisiau symudol dominyddu, sy'n golygu bod 81% o negeseuon e-bost yn cael eu hagor a'u darllen ar ddyfeisiau symudol yn gyntaf, felly mae'n bwysig cadw'ch llinell pwnc yn fyr. Fel arall bydd yn cael ei gwtogi.

1. "Ouch" llinellau pwnc. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Maent yn hynod effeithiol a gallwch eu defnyddio i godi chwilfrydedd eich cynulleidfa.

Maent yn hynod effeithiol os ydych am ymddiheuro am gamgymeriad mewn llythyr blaenorol neu gyfaddef unrhyw gamgymeriad arall.

1. Diffyg

Mae prinder yn gymhelliant mawr, yn enwedig o'i gyfuno â brys.

Felly, pan fyddwch yn rhoi gostyngiad, peidiwch ag anghofio cynnwys cynnig amser cyfyngedig ynddo.

1. Ychwanegu rhifau 

Bydd ychwanegu rhifau at eich llinell bwnc yn gwella eich cyfraddau agored. Strategaeth cwmpas y farchnad.

At hynny, mae ymchwil wedi dangos bod odrifau yn perfformio'n well nag eilrifau. Mae pobl yn ei hoffi pan fydd pethau'n cael eu torri i lawr i restrau oherwydd bod y cynnwys yn ddarllenadwy, yn dreuliadwy, ac yn llawer haws i'w lywio.

1. Pwyleg y llinellau agoriadol

Bydd llinellau pwnc yn tynnu sylw eich derbynwyr ar unwaith, ond mae angen i chi eu bachu mewn gwirionedd os ydych chi am iddynt ddarllen eich e-bost mewn gwirionedd.

Dyna pam mae creu llinell agoriadol gymhellol yn torri'r garw ac yn creu perthynas a chynefindra â'ch cynulleidfa ar unwaith.

Anghofiwch am “Rwy'n gobeithio y bydd yr e-bost hwn yn eich gweld chi'n iawn,” oherwydd unwaith y bydd derbynwyr yn gweld y cyflwyniad trite hwnnw, gallwch chi fetio na fydd eich e-bost byth yn dod o hyd iddynt.

Y tric yw cynhyrfu'ch derbynwyr trwy gyfeirio at ddigwyddiad, person neu bwynt poen sy'n atseinio gyda nhw, a chynnig addewid iddynt, os byddant yn parhau i ddarllen, y byddant yn derbyn rhywbeth gwerthfawr - boed yn gyngor neu'n wybodaeth. , neu ddisgownt.

Dylai llinell agoriadol eich e-bost wneud i'ch cynulleidfa feddwl, "Hmm, gallai hyn fod yn ddiddorol!" Strategaeth cwmpas y farchnad.

Ond! Peidiwch â'u siomi a gwnewch eich gorau i gwrdd â'u disgwyliadau. Fel arall, bydd yn dacteg clickbait twyllodrus arall a fydd yn gwneud ichi edrych fel slacker.

6. Segmentwch eich cynulleidfa darged.

Trwy segmentu'ch cynulleidfa darged, byddwch yn gallu addasu eich cyrhaeddiad yn seiliedig ar baramedrau amrywiol a'i wneud yn llwyddiannus.

Bydd y strategaeth hon yn caniatáu ichi anfon negeseuon hyper-bersonol a phersonol sy'n anodd eu hanwybyddu. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Nid yw negeseuon amhersonol torfol yn gweithio mwyach.

Mae angen i chi ddangos i'ch cynulleidfa eich bod chi'n eu hadnabod ac yn eu deall, ac nid oes ffordd well o wneud hyn na thrwy anfon e-bost sy'n berthnasol ac yn ddiddorol iddyn nhw.

Data demograffig

Dyma fan cychwyn unrhyw ddaioni strategaethau segmentu. Culhewch eich segmentau cynulleidfa trwy eu grwpio i wahanol oedrannau, rhyw, lefelau incwm, teitlau swyddi, neu restrau lleoliadau.

Ni fydd pob cwmni'n defnyddio'r un paramedrau, felly os ydych yn B2B, nid yw oedran neu ryw o bwys, ond mae lefel teitl a hynafedd yn gwneud hynny.

Tebyg diwydiant ffasiwn dibynnu'n fawr ar ryw, oedran a lefel incwm.

Ymddygiad prynu yn y gorffennol. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Ystyriwch y gosodiad hwn yn drysorfa o wybodaeth.

Mae'r dangosydd pwysig hwn yn caniatáu ichi gynnig yn union yr hyn y maent ei eisiau neu ei angen i'ch cynulleidfa.

Gall argymhellion ar gyfer cynhyrchion tebyg neu gyflenwol fod yn arf cyfrinachol i chi. Cymerwch yr enghraifft o Amazon, gan fod 35% o refeniw y cwmni yn dod o ailwerthu a thraws-werthu.

Pryd bynnag y bydd cwsmer yn prynu, dylech anfon e-bost atynt yn diolch iddynt am eich dewis chi ac yn argymell cwpl o gynhyrchion tebyg a fyddai'n cyfateb i'r un a brynwyd ganddynt.

Yn yr un modd, bydd e-bost yn eich atgoffa pryd mae'n amser ar gyfer ailosod rhannau neu gynnig adnewyddu eich cynllun gwarant cyn iddo ddod i ben yn cael mwy o bryniannau i chi, heb sôn am rywbeth y bydd eich cwsmeriaid yn ddiolchgar am feddwl amdano.

Arferion prynu

Trwy segmentu'ch cynulleidfa yn seiliedig ar eu arferion gwario Ni allwch fynd yn anghywir trwy gynnig eitem ddrud i'r rhai sy'n aml yn prynu eitemau am bris gostyngol neu i'r gwrthwyneb.

Safle yn y twndis gwerthu. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Un o'r mathau pwysicaf o segmentu yw yn ôl safle yn y twndis gwerthu.

Ni fyddwch yn anfon yr un neges at gwsmer sydd newydd brynu cynnyrch am y tro cyntaf, rhywun sy'n gwsmer aml, a rhywun a roddodd y gorau i'r trosi.

Dylai'r segment cyntaf dderbyn e-bost rhagarweiniol i'w cyflwyno'n well i'ch brand.

Mae gan yr ail segment ddiddordeb mewn dysgu mwy am eich cynhyrchion newydd sy'n debyg i'r rhai y maent fel arfer yn eu prynu. Mae angen gwthio'r trydydd i wneud penderfyniad prynu ac e-bost wedi'i dargedu yn eu hatgoffa o gynhyrchion y mae'n amlwg eu bod yn ymddiddori ynddynt (ond nad oeddent yn gallu eu prynu am ryw reswm), yn ogystal ag adolygiadau gan gwsmeriaid eraill ac efallai'n cynnig cymhelliant fel gall cludo am ddim gael gwared ar rwystr sy'n eu hatal rhag prynu.

Gyda chyfradd gadael trol siopa ar gyfartaledd o 69,80%, gall y strategaeth segmentu ail-dargedu hon eich helpu i guro'r ods.

Parthau Amser. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Trwy segmentu'ch cynulleidfa yn seiliedig ar eu parthau amser, gallwch eu cyrraedd ar yr amser cywir a chynyddu'r tebygolrwydd y byddant yn agor ac yn darllen eich e-bost mewn gwirionedd.

Gall offer sy'n dadansoddi e-byst eich cynulleidfa ddangos yr amser gorau i chi lansio'ch ymgyrch a gweithredu'n unol â hynny.

7. Dyneiddiwch eich neges gydag emojis. 

Yn flaenorol, ni ddefnyddiwyd emoticons ac emoji mewn gohebiaeth fusnes, ond erbyn hyn mae popeth wedi newid.

Gall yr eiconau lliwgar hyn wneud eich cyfathrebiadau yn fwy diddorol a chlir, a gallant wneud cyfathrebiadau e-bost amhersonol ac amhersonol fel arall yn fwy pleserus ac yn haws i'w dehongli.

Sef, nid yw'n gyfrinach bod cyfathrebu digidol yn dioddef o ddiffyg swyddogaethau afradlon - iaith y corff, ystumiau, mynegiant wyneb, mynegiant wyneb, a thôn llais.

Gall emojis ac emoticons, o'u defnyddio'n gywir, wneud iawn am hyn a throi edau wyneb pocer neu drydar yn negeseuon deniadol.

Byddwch yn ofalus i beidio â'u gorddefnyddio na'u defnyddio yn y cyd-destun anghywir.

Mae gwyliau'n gyfle gwych i ychwanegu emojis at eich strategaeth gyfathrebu a dianc, hyd yn oed os nad yw'ch brand yn hollol chwareus neu wedi'i anelu at gynulleidfa iau.

8. Gofynnwch i'ch cleientiaid am argymhellion

Mae pobl yn fwy tebygol o ymddiried ynoch chi os oes gennych chi gydnabyddwr, partner busnes, neu rywun arall a all dystio i'ch ymddiriedaeth. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Oeddech chi'n gwybod bod pobl 4 gwaith yn fwy tebygol o brynu os ydynt yn cael eu hargymell gan ffrind? Neu fod gan gwsmeriaid a brynir drwy atgyfeiriadau gyfradd cadw cwsmeriaid 37% yn uwch.

Dyna pam gofynnwch i gleientiaid eich cyfeirio at eu ffrindiau a'u partneriaid busnes a allai fod o ddiddordeb i'ch cynnig.

Mae hon yn dacteg wych a all arwain at gyfarfod.

• Gall y math hwn o grybwyll enw wneud rhyfeddodau i'ch cyswllt oer, yn enwedig os ydych chi nodwch enw eich cysylltiad cyffredin yn y llinell bwnc .
• Manylion pwysig arall a all roi hwb i’r strategaeth hon yw’r sawl sy’n eich cyfeirio at eu cyswllt yn eich cyflwyno iddo trwy anfon e-bost neu drefnu cyfarfod .
• Mae rhai cwmnïau hyd yn oed rhoi argymhellion mewn dogfennau fel un o ddisgwyliadau ei gleientiaid. Mae'n wir y gallai hyn ymddangos ychydig yn frysiog oherwydd ar hyn o bryd nid yw eich cleientiaid yn gwybod a fyddant yn ddigon hapus â'ch gwasanaeth i'ch argymell i'w ffrindiau a'u partneriaid busnes, ond dylid ei gwneud yn glir mai cais yn unig yw hwn. ddilys os yw nodau busnes eich cleientiaid yn cael eu cyflawni'n iawn.
• Yn olaf, rhaid i chi creu eich templed llythyr cyfeirio eich hun a chyflymu'r broses. Gan fod eich cleientiaid yn bobl brysur, bydd yn llawer haws darparu templed parod iddynt y gallant ei addasu, yn hytrach nag aros iddynt gyfansoddi'r neges gyfan.
• O ran atgyfeiriadau, mae un peth yn bwysig - cymhellion . Mae eich cwsmeriaid yn fwy tebygol o'ch argymell i'w ffrindiau a'u teulu os byddwch yn cynnig rhywbeth iddynt yn gyfnewid. YN

9. Byddwch yn ddyfal, ond peidiwch â gwylltio

Mae'n llinell denau rhwng pendantrwydd a llid, felly peidiwch â'i chroesi.

Mae cadw mewn cysylltiad â'ch rhagolygon yn bwysig, ond os ydych chi'n e-bostio nhw ar eu rhestr gyswllt, efallai y byddwch chi'n dod ar draws fel sbam.

Rhesymau i gysylltu. Strategaeth cwmpas y farchnad.

Un ffordd allan yw dod o hyd rheswm da i gysylltu â nhw . Peidiwch â neidio i mewn i sylfaen deimladwy heb rywbeth i'w rannu.

Er enghraifft, bydd post blog diddorol sy'n mynd i'r afael â'u pwyntiau poen yn ychwanegu gwerth at eich neges ac yn rhoi cyfle gwych i chi eirioli.

Cynlluniwch eich pwynt cyswllt nesaf

Gallwch chi hefyd gosodwch ddyddiad cau ar gyfer eich cam nesaf a glynu wrtho.

Mewn geiriau eraill, ceisiwch gytuno ar ddyddiad penodol bob amser pan fyddwch yn cysylltu â chi eto i weld a ydynt wedi gwneud eu penderfyniad ar eich cynnig.

Bydd y strategaeth hon yn cadw'r llinellau cyfathrebu ar agor ac yn eich galluogi i ffonio neu e-bostio heb gael eich ystyried yn stelciwr neu'n niwsans.

Geiriau olaf

Mae allgymorth yn broses gymhleth y mae angen ei mireinio a'i mireinio. Nid oes un dull sy’n addas i bawb y gellir ei ddefnyddio, felly mae angen ichi gydbwyso pob elfen unigol o’ch strategaeth, ni waeth pa mor fach neu ddi-nod i bob golwg, oherwydd y manylion sydd fel arfer yn gwneud gwahaniaeth pan ddaw’n fater o gau delio.

Cwestiynau cyffredin (FAQ). Strategaeth cwmpas y farchnad.

1. Beth yw strategaeth cwmpas y farchnad?

   • Ateb: Mae strategaeth treiddio i'r farchnad yn ddull strategol sydd â'r nod o wneud y mwyaf o dreiddiad cynnyrch neu wasanaeth i'r farchnad er mwyn cyrraedd y gyfran uchaf o gwsmeriaid posibl.

2. Beth yw pwrpas strategaeth cwmpas y farchnad?

   • Ateb: Y prif nod yw sicrhau cyrhaeddiad mwyaf posibl y gynulleidfa darged trwy gynyddu cyfran y farchnad, gwerthiant a gwelededd brand cyffredinol.

3. Sut i ddewis y strategaeth darpariaeth marchnad gywir ar gyfer eich busnes?

   • Ateb: Dewis strategaeth yn dibynnu ar nodweddion cynnyrch, cynulleidfa darged, amgylchedd cystadleuol a nodau busnes. Gallwch ddefnyddio technegau ymchwil marchnad i wneud penderfyniad mwy gwybodus.

4. Beth yw'r mathau o strategaethau cwmpas y farchnad?

   • Ateb: Mae yna sawl math o strategaethau cwmpas y farchnad, megis cyrhaeddiad eang (gwneud y mwyaf o nifer y segmentau), cyrhaeddiad cul (canolbwyntio ar segment penodol), a strategaeth marchnad dorfol.

5. Sut i fesur llwyddiant strategaeth cwmpas y farchnad?

   • Ateb: Gall dangosyddion llwyddiant gynnwys cynnydd yn y gyfran o'r farchnad, cynnydd mewn gwerthiant, cynnydd ymwybyddiaeth brand, boddhad cwsmeriaid, a monitro sefyllfa gystadleuol.

6. Sut mae strategaeth cyrhaeddiad marchnad yn rhyngweithio â strategaethau marchnata eraill?

   • Ateb: Gall strategaeth allgymorth marchnad fod yn rhan o strategaeth farchnata ehangach, gan gynnwys marchnata cynnyrch, strategaeth brisio, strategaeth hyrwyddo a strategaeth leoli.

7. Sut gall busnes addasu ei strategaeth cwmpas y farchnad i amodau newidiol y farchnad?

   • Ateb: Mae monitro cyson o'r farchnad a dadansoddi'r amgylchedd cystadleuol yn galluogi busnes i ymateb yn gyflym i newidiadau ac addasu ei strategaeth cwmpas y farchnad.

8. Sut i leihau risgiau wrth ddefnyddio strategaeth cwmpas y farchnad?

   • Ateb: Gellir lleihau risgiau trwy ymchwil fanwl i'r farchnad cyn gwneud penderfyniadau, monitro newidiadau yn newisiadau defnyddwyr a gweithgaredd cystadleuol yn gyson, a hyblygrwydd wrth addasu strategaeth.

9. Sut gall strategaeth cyrraedd y farchnad helpu i gryfhau brand?

   • Ateb: Trwy gynyddu amlygrwydd brand ac ymwybyddiaeth trwy gyrraedd cynulleidfa eang, gall busnes gryfhau ei safle yn y farchnad a chreu sylfaen cwsmeriaid ffyddlon.

10. Pa mor aml y dylech chi adolygu eich strategaeth darpariaeth marchnad?

    • Ateb: Mae’n bosibl y bydd angen adolygu strategaeth pan fydd amodau allanol yn newid, megis ymddangosiad cystadleuwyr newydd, gofynion newidiol cwsmeriaid, neu newidiadau yn yr amgylchedd economaidd. Fodd bynnag, mae monitro'r farchnad yn rheolaidd yn bwysig bob amser.