Boomerangeffekt - definition, teori og eksempler

Boomerangeffekten er et fænomen, hvor et forsøg på at påvirke en bestemt gruppe mennesker eller et individ forårsager en reaktion modsat den forventede. Det er med andre ord en omvendt reaktion, når et forsøg på at påvirke fører til den modsatte effekt end planlagt eller ønsket.

Eksempler på boomerang-effekten kan findes på en række forskellige områder, herunder samfundsvidenskab, marketing, politik og interpersonelle relationer. I forbindelse med sociale forandringer eller offentlige meningskampagner, for eksempel, kan forsøg på at overbevise folk om noget forårsage en modsat reaktion, hvilket forstærker deres oprindelige overbevisning.

Boomerangeffekten er vigtig at overveje, når man udvikler kommunikationsstrategier, påvirker den offentlige mening og formulerer politik, da mislykkede forsøg kan forårsage uønskede tilbageslag.

Hvad er boomerangeffekten?

Definition: Boomerangeffekten defineres som en holdningsændring i modsætning til det tilsigtede og er forbundet med den "psykologiske reaktivitetsteori", som siger, at når en persons frihed er begrænset på den ene eller anden måde, giver det i de fleste tilfælde anledning til en " boomerang effekt af anti-konformitet", hvor folk handler for at beskytte din egen følelse af frihed.

Boomerang-effekten opstår i forskellige sammenhænge af psykologisk videnskab, politisk adfærd og andre sociale eksperimenter eller fænomener, hvor brugen af ​​et overbevisende budskab til at forsøge at ændre holdning ses som en hindring for menneskelig frihed.

På grund af boomerangeffekten går udfaldet af troen derfor ikke kun imod det tilsigtede, men kan også forværre personen og få ham til at indtage en selvmodsigende holdning.

Påvisning af boomerang-effekter.

I 1953 genkendte og navngav Hovland, Janis og Kelly denne boomerang-effekt.

Derudover tilvejebragte de også visse betingelser, hvorunder effekten synes mere indlysende:

I tilfælde af at en negativ kilde kombineres eller kombineres med argumenter, der virker svage

1. I tilfælde af vedholdende følelsesmæssig ophidselse eller til tider er aggression forårsaget af tvang eller overtalelse.
2. I tilfælde af at ydelsen ikke er tydelig nok eller virker svag. Dette får modtagerne til at tro, at kommunikatørerne leder efter en anden position til at overtale dem i stedet for kommunikatørernes egentlige hensigt.
3. I tilfælde af at modtagernes viden om normer eller regler ophobes under kommunikation. Dette forbedrer også deres konsistens.
4. I tilfælde af at modtagerens egen gruppe oplever en følelse af social straf eller skyld på grund af inkonsekvens med gruppen.
5. I tilfælde af at modtagerens position er langt fra kommunikatorens position. Dette fører til en "kontrast"-effekt og forbedrer også deres reel og reel adfærd.

Teori om psykologisk reaktion. Boomerang effekt

Ophavsmanden til teorien om psykologisk reaktans var Jack Brehm i 1966.

Brehm og Sensenig anvendte senere denne teori sammen i deres fortolkning af boomerangeffekten. De beviste, at folks psykologiske reaktioner vil opstå, når de føler eller tror, ​​at deres frihed til at tage stilling til adfærdsspørgsmål bliver begrænset. Som et resultat vil disse mennesker forsøge at genvinde deres tabte frihed.

Brems lille eksperiment

Brehm eksperimenterede med nogle universitetsstuderende for at bevise implikationerne af den psykologiske reaktionsteori. Han bad dem om at skrive et essay til støtte for fem spørgsmål. Det fik også nogle elever til at tro, at de essays, de skrev, kunne påvirke beslutningerne om disse spørgsmål.

Som følge heraf mente nogle af dem, at deres præference ville blive overvejet til støtte for beslutningen om, hvilken side de ville skrive for det første nummer. Der skete således en holdningsændring til præferencepositionen. På den anden side gik de, der var bekymrede for at miste deres frihed, mod den position, som kommunikatoren (dvs. Brem) havde arrangeret for dem. Boomerang effekt

Fra eksperimentet trak Brehm følgende konklusioner:

1. Når folks frihed er på spil, øges deres motivation for at genvinde den frihed.
2. Jo mere en trussel mod friheden antydes, jo større er tendensen til at genoprette denne frihed.
3. Når friheden er genoprettet, kan den bevæge sig væk fra menneskers adfærdsposition fra den position, som andre har pålagt.

Analyse af teorien om kognitiv dissonans. Boomerang effekt

En anden teori relateret til boomerangeffekten er kognitiv teori dissonans af Leon Festinger. Han var tilbøjelig til at analysere udviklingen af ​​socialpsykologisk forskning i 1960'erne.

Det var ikke begrænset til kun at forudsige opfattet indflydelse, men omfattede alle de forskellige underområder af psykologisk forskning.

Mennesker har en intern drift til at holde alle deres relationer og adfærd i harmoni og for at undgå dissonans eller disharmoni, hvilket forstås som princippet om kognitiv konsistens. Men når der er uoverensstemmelse mellem holdninger eller adfærd (dissonans), er det vigtigt at ændre noget for at eliminere dissonansen.

Derfor bruges kognitiv dissonans til at beskrive det mentale ubehag, vi oplever, når vi beskæftiger os med to modstridende holdninger, overbevisninger eller værdier. Han forsøger at beskrive, at mennesker i en tilstand af kognitiv dissonans vælger at tage skridt, der hjælper dem med at reducere graden af ​​deres dissonans.

Et almindeligt eksempel ville være, hvis en person ryger (adfærd) og samtidig ved, at rygning er hovedårsagen til kræft (kognition), vil de være i en tilstand af kognitiv dissonans. Det hjælper også med at forudsige både de tilsigtede og utilsigtede virkninger af overtalelse på holdningsændringer.

Eksempler. Boomerang effekt

Ikke kun i socialpsykologien og den akademiske presse, men der er også adskillige felter spredt hist og her, hvor boomerangeffekten kan iagttages -

1. Miljø. Boomerang effekt

I økosystemet kan man se nogle resultater af forandringsinitiativer, som er uden for deres udvikleres kontrol, hvilket man kan kalde boomerangeffekten. For eksempel-

• DDT blev introduceret som et pesticid. Det begyndte senere at påvirke fugle ved at indsamle kemikalier i deres kroppe. Således angreb den alvorligt fuglenes reproduktionssystem ud over at dræbe dem.
• Røgestakke blev bygget for at reducere luftforureningen i befolkede områder. Men de begyndte at flytte disse forurenende stoffer til højere niveauer. Og det har ført til sur nedbør over hele verden.

2. Social markedsføring

В social markedsføring, når en person forsøger at ændre en potentiel købers holdning til en vare, reagerer den potentielle køber med et hårdt og nogle gange modsat svar.

3. Stats- og menneskelig sikkerhed. Boomerang effekt

Boomerangeffekten kan observeres inden for national og menneskelig sikkerhed. Når fokus flyttes helt til ét aspekt af sikkerhed, synes også det, baseret på forbrug eller skader påført et andet, at være dårligt afbalancerede mål og påskud for at transformere sikkerhedsmiljøet. Fra nu af skal opmærksomheden fordeles ligeligt mellem begge typer forsvar.

4. Politiske ideologier

Et lille eksperiment blev foretaget for at forstå befolkningens politiske ideologi. Der blev læst falske nyhedsartikler. Beskederne indeholdt også en udtalelse fra politikeren, der var vildledende. Derudover havde nogle af dem sådanne udtalelser med ændringer senere.

Som følge heraf kunne den gruppe, der var målrettet af de falske artikler, rettelser efter ukorrekte oplysninger, i de fleste tilfælde ikke hjælpe med at reducere deres tidligere misforståelser. Derudover gjorde disse rettelser dem mere tilbøjelige til at tro på unøjagtige oplysninger.

5. Hjælpende adfærd. Boomerang effekt

Forskning i akademisk presse har vist, at visse faktorer har en tendens til at få folk til at hjælpe, hvilket kan gøre dem tilbageholdende med at hjælpe yderligere. Der er tre former forbundet med denne boomerang-effekt:

• Nogle mennesker bliver skeptiske og bekymrede, når de ser for mange krav dukke op i hjælpesprog, og det er her deres mistillid begynder.
• Når nogle menneskers frihed er på spil, vil de reagere ved at erklære sig selv hjælpeløse eller handle i modstrid med forsøg på social indflydelse.
• Nogle mennesker kompromitterer deres indre styrker ved at acceptere ekstern indflydelse.

FAQ. Boomerang effekt.

1. Hvad er boomerangeffekten?

   • Boomerangeffekten er et fænomen, hvor et forsøg på at påvirke en bestemt gruppe mennesker eller et individ forårsager en reaktion modsat den forventede.

2. Hvad er et eksempel på boomerangeffekten i hverdagen?

   • For eksempel, hvis nogen forsøger at overbevise en anden om at ændre deres mening om et bestemt emne og i stedet for at være enig, styrker personen sin oprindelige synspunkt.

3. Hvad forårsager boomerangeffekten?

   • Årsagerne kan være forskellige, herunder at beskytte sin egen mening, at reagere på forsøg på manipulation eller simpelthen ikke at ville lade sig påvirke af andre.

4. Hvordan kommer boomerangeffekten til udtryk på sociale medier?

   • På sociale medier kan for eksempel forsøg på at overbevise folk om noget forårsage en modreaktion, udtrykt i et stærkere forsvar af deres mening eller endda i aktiv opposition.

5. Kan boomerangeffekten være positiv?

   • Ja, i nogle tilfælde kan boomerangeffekten føre til forstærkning af en positiv adfærd eller tro, især hvis forsøget på påvirkning var konstruktivt og understøttede individets egne værdier.

6. Hvordan undgår man boomerang-effekten i kommunikation?

   • Det er vigtigt at være opmærksom på andre menneskers følelser og overbevisninger, undgå aggressive påvirkningsmetoder og stræbe efter en konstruktiv meningsudveksling.

7. Hvordan påvirker boomerang-effekten markedsføringen?

   • Inden for markedsføring kan mislykkede forsøg på reklame eller manipulation forårsage negative reaktioner fra forbrugerne, hvilket fører til forringelse af brandets omdømme.

8. Kan pædagogisk indsats forårsage en boomerangeffekt?

   • Ja, i undervisningssammenhænge kan mislykkede forsøg på overtalelse få eleverne til at give tilbageslag, især hvis de føler, at de bliver undervist eller manipuleret.

9. Hvordan tager man højde for boomerangeffekten i kommunikation?

   • Det er vigtigt at være åben over for andres meninger, undgå pres og stræbe efter gensidig forståelse frem for tvang.

10. Hvordan bruger man boomerang-effekten til positive formål?

    • Positiv brug af boomerangeffekten kan omfatte støtte til positiv forandring, motivering af gode gerninger eller forstærkning af konstruktive overbevisninger.

Boomerang-effekten er et vigtigt aspekt i forståelsen af ​​kommunikation og påvirkning af mennesker. Ved at have det i tankerne, når du interagerer, kan du kommunikere mere effektivt og undgå uønsket feedback.