Hvordan skaber man en virksomhed, der kan arbejde uden dig?

Hvordan skaber man en virksomhed, der kan arbejde uden dig? At bygge en virksomhed, der kan fungere uden din fortsatte tilstedeværelse, kræver strategisk planlægning, systematisering af processer og udvikling af et pålideligt team. Har du nogensinde drømt om at have en virksomhed, der tjener penge, selv når du sover eller tager på ferie? Dette er drømmen for mange virksomhedsejere.

Desværre er det ikke så enkelt som bare at tiltrække flere kunder. Der er faktisk fire hovedproblemer, som du skal forstå, før du kan skabe en virksomhed, der kører uden dig.

Jeg vil forklare præcis, hvad disse fire problemer er, og hvordan du kan håndtere dem, men lad os først definere den type virksomhed, jeg taler om.

 

Hvad er en skalerbar virksomhed? Hvordan skaber man en virksomhed, der kan arbejde uden dig?

Når du hører folk tale om "skalerbarhed", taler de dybest set om en virksomhed, der kan vokse uden yderligere medarbejdere og måske endda uden dig.

Hvordan bygger du en skalerbar virksomhed? Christian Mayo siger, at en skalerbar virksomhed skal opfylde to ting.

Den første ting, du har brug for, er en virksomhed, der reducerer omkostningerne ved at tjene hver dollar. Enhver virksomhed vil nå en størrelse, der ikke længere kan skaleres. Størrelsen af ​​din virksomhed afhænger af markedets størrelse og den markedsandel, du kan vinde. Disse prognoser bør tages i betragtning i din forretningsmodeller.

Når man taler om forretningsmodeller, starter man som startup-stifter med et produkt og en forretningsmodel, der grundlæggende besvarer spørgsmål som:

• Hvordan bygger man et produkt?
• Hvem er kunden?
• Hvordan vil du distribuere produktet?
• Hvordan vurderer du produktet?
• Hvordan placerer du produktet?
• Hvordan skaber du efterspørgsel?
• Hvordan finansierer du virksomheden?

Din opgave er at overvåge markedet og se, om dine kunder vil opføre sig, som du siger. Der er en god chance for, at de ikke vil, så du skal være forberedt på at tilpasse dig.

Du ved, at du har fundet det rigtige produkt til markedet, når kunderne begynder at købe dit produkt.

Det andet kriterium er enklere. Din virksomhed skal ikke være afhængig af dig og et stort ledelsesteam for at overleve og vokse. Hvis ja, så skalerer den ikke. Virkelig skalerbar forretningen skal vokse uanset hvem der har ansvaret for det.

Brand personlighed. Hvordan skaber man?

Definer dit karrieremål. Hvordan skaber man en virksomhed, der kan arbejde uden dig?

Før du kan oprette en virksomhed, der kan fungere på egen hånd, skal du beslutte dig for, hvad dine mål er. Vil du fortsætte med at arbejde selv, f.eks. som programmør eller kok? Eller vil du have en virksomhed, som du kan arbejde på?

De to er meget forskellige.

Hvis du beslutter dig for at fortsætte på egen hånd, har du ikke tid til at opbygge en virksomhed. Du kan hyre partnere til at hjælpe virksomheden med at øge omsætningen, men den omsætning deles mellem partnerne. Dette er ikke en virksomhed, der kan køre uden dig. Dette er virkelig et team af højt betalte fagfolk.

En skalerbar virksomhed starter med, at du beslutter dig for at gå væk fra en produktionsrolle og gå ind i en ledelsesrolle. Du tager din arbejdshue af og tag din lederkasket på . Hvordan skaber man en virksomhed, der kan arbejde uden dig?

Indsnævre den service, du tilbyder

Når du har besluttet, at du vil udvikle en virksomhed, der kan fungere uden dig, er din første store beslutning som leder af denne nye virksomhed at forenkle din drift.

Lad os sige, at du leverer SEO-tjenester, og for en typisk kunde har du gjort alt fra optimering på siden til at skabe backlinks til PPC-baseret annoncering. Nå, hvis du vil skabe en skalerbar virksomhed, skal du beslutte dig for, hvilke tjenester du vil fokusere på.

Dette kan virke kontraintuitivt, så lad mig forklare.

Skalerbar forretningen har et sæt procedurer, der kan følges af enhver kompetent person. Disse procedurer er nemmere at dokumentere og levere, når det, du tilbyder, er begrænset.

Lad os f.eks. sige, at du kun fokuserer på PPC-annoncering. Du bør dokumentere det typiske proces med en typisk klient, som definerer, hvad du laver. Du bliver med andre ord ekspert på netop det område. Når du tager denne beslutning om at indsnævre det, du laver, tager du selvfølgelig højde for, hvad du gør rigtig godt. Hvordan skaber man en virksomhed, der kan arbejde uden dig?

Mens du tænker over denne procedure, så prøv at bruge Jim Collins' Hedgehog Concept.

Pindsvinekonceptet besvarer tre meget vigtige spørgsmål:

1. Hvad er jeg egentlig god til?
2. Hvad brænder jeg egentlig for?
3. Hvordan tjener jeg penge?

Som du kan se, tvinger disse spørgsmål dig til at fokusere på arbejde, der ikke kun er rentabelt, men også en virksomhed, som du ejer и man bliver revet med.

Hvis du tænker over det, er du sikkert rigtig god til mange ting. Men du kan ikke lade dig rive med af dem. Du kan balancere dine bøger godt, men det betyder ikke, at du skal blive revisor. Dette er ikke din passion .

Du kan også være meget passioneret og god til at samle frimærker. Det er der desværre få penge i. I slutningen af ​​dagen bør din skalerbare virksomhed fokusere på arbejde, som du brænder for og dygtig til, så du kan få overskud.

Træn ungdomstalenter. Hvordan skaber man en virksomhed, der kan arbejde uden dig?

Nu hvor dine ydelser er blevet indsnævret og procedurer er dokumenteret, kan du begynde at ansætte juniormedarbejdere.

Hvis du har en god proces for det, du tilbyder, behøver du ikke ansætte toptalenter. Du skal kun ansætte kompetente og passionerede mennesker.

Ja, du skal styre disse mennesker, men tænk på dig selv som en leder, der sætter tonen for hele virksomheden. 

Tone omfatter planlægning, forudsigelighed, kontrol og kultur.

• planlægning — du har en fleksibel struktur og retningslinjer, som folk arbejder indenfor. Det omfatter budgettet og produktudviklingsplan.
• Forudsigelighed - det betyder, at du producerer stabile og pålidelige gode produkter og ydelser og ikke ændrer på reglerne for medarbejderne.
• Kontrol - Alle forstår virksomhedens mål, produktudviklingsproces og ansættelsesprocedurer. Din opgave er at sikre, at disse mål er klare og forståelige for alle.
• Культура — Enhver virksomhed er unik, når det kommer til kultur. Nogle er strenge, mens andre er mere afslappede. Du er ansvarlig for kulturen.

Denne tone farver det miljø, dit juniortalent opererer i, så sørg for, at det er sundt og robust. Hvordan skaber man en virksomhed, der kan arbejde uden dig?

Arbejde med at lukke aftaler

Hele pointen er at frigøre dig, så du kan vokse din virksomhed ved at finde nye partnere eller nye markeder. Det er selvfølgelig også en del af forretningen, som du kan ende med at undervise en anden . I mellemtiden er her et lille snydeark til at lave aftaler:

• Lær altid at forberede dig - Spild ikke din tid på kundeemner, der ikke kan bruge eller ikke har råd til dit produkt eller din tjeneste.
• Begræns dit ja - Pas på ikke at give gården væk, når kunden fremsætter en anmodning. Det er nemt at sige ja til enhver anmodning. Men nogle klienter stopper måske aldrig med at spørge, og du vil ende med utilfredse klienter og en meget stresset arbejdsstyrke.
• Bed om noget til gengæld - I stedet for blot at love klienten, at du vil gøre noget, hver gang han eller hun spørger, så bed altid om noget til gengæld. "Selvfølgelig vil vi give dig ugentlige statusrapporter. Kunne du tænke dig at forlænge dette til en seks måneders kontrakt?
• Skab haster En god måde at lukke flere aftaler på er blot at sætte deadlines for udfyldelse af anmodninger. Angiv for eksempel over for din potentielle kunde, at han skal underskrive kontrakten inden udgangen af ​​måneden; ellers skal du give en opdagelse om måneden til en anden.
• Forklar hvorfor - Når man beder om noget til gengæld eller skaber hastværk, skal man forklare hvorfor til din klient. Hvis du ikke gør det, vil denne mangel i information føre til mistanke.

Selvom der er flere måder at lukke aftaler på, har jeg fundet ud af, at disse fem øger min lukkerate markant. Hvordan skaber man en virksomhed, der kan arbejde uden dig?

Når du har øget din indkomst, kan du lede efter en god efterfølger.

Ansæt din efterfølger

På dette tidspunkt er du klar til at udføre en af ​​de vigtigste aspekter af skalering af din virksomhed:  hyre nogen til at tage din plads .

Du bør have en plan, der definerer, hvem din efterfølger skal være, og hvor lang tid overgangen vil tage. Denne plan skal besvare følgende spørgsmål:

• Hvornår ønsker du, at det skal ske? Om et år? To? Tre?
• Hvem bliver din efterfølger? Vil du ansætte nogen eksternt eller internt? Hvis du ikke kan udvikle talent indefra, bliver du nødt til at se udefra.
• Hvilke lederevner er vigtige for denne stilling? Strategisk tænkning, risiko- eller talentstyring?
• Hvilke tekniske kompetencer er vigtige for denne stilling? Dette vil være specifikt for din branche.

Det er altid en hjælp, hvis du har råd eller en rådgivergruppe, der kan hjælpe dig med at komme i gang. Uanset om det er en coach, en mentor eller en administrerende direktør, der har gennemgået den samme overgang, er det nyttigt at have hjælp udefra.

Naturligvis er der nogle fejl, du gerne vil undgå. For eksempel:

• Forsøm ikke planen - at forsinke planen, indtil du har problemer, vil sandsynligvis gøre overgangen og de nødvendige beslutninger for at gøre overgangen vanskelig.
• Du skal ikke skynde dig — på den anden side, føl dig ikke presset til at holde en tidsplan, hvis omstændighederne gør overgangen vanskelig. Planen er en fleksibel vejledning, ikke en rigid lov.
• Ansæt ikke af loyalitet. - sørg for, at din efterfølger er en, der efter din mening er i stand til at tage din plads. At hyre nogen ud af pligtfølelse kan ødelægge alt, hvad du har bygget.
• Må ikke mikrostyre - Når du har ansat din efterfølger, skal du gå tilbage og lade den person gøre deres arbejde. Hvordan skaber man en virksomhed, der kan arbejde uden dig?

Output

At skabe en virksomhed, der kan køre på egen hånd, er meget givende, især når du når et punkt, hvor du kan gå væk i tre måneder og ikke bekymre dig om, hvorvidt du vil have en virksomhed, når du vender tilbage.

Jeg ville ønske, jeg kunne fortælle dig, at det sker fra den ene dag til den anden eller over tre år, men alle virksomheder og brancher er forskellige, og din virksomheds størrelse betyder også noget. Bare vær tålmodig og nyd turen.

Typografi ABC