Porters strategi

Økonomisk forsker, Michael Porter, studerede i begyndelsen af ​​1980'erne konkurrenceadfærd, som inkluderer succesfuld adfærd. Formålet med hans forskning var at identificere de forskellige metoder eller metoder, som en virksomhed bruger for at opnå en langsigtet fordel i forhold til sine konkurrenter. Hans forskning resulterede i tre indbyrdes forbundne koncepter, som succesrige virksomheder bruger til at udvikle vitale driftsprocedurer og opnå en konkurrencefordel i forhold til deres konkurrenter.

I denne artikel vil du lære om Porters teknikker, også kendt som generelle strategier, som du kan lære og tilpasse i din egen virksomhed for at være foran konkurrenterne.

Definition af Porters generelle strategi

Generiske strategier er de fire generiske strategier udviklet af Michael Porter, som en virksomhed bruger for at opnå konkurrencefordele.

Hvad er de generelle strategier?

Porters generelle strategier

1. Omkostningerne ved ledelse. Porters strategi

Cost leadership-strategi er en strategi for at opnå konkurrencefordele ved at manipulere produktionsomkostningerne. Omkostningsmanipulation kan udføres på to måder, f.eks.

1. Minimere prisen for at øge fortjenesten

Ved at reducere omkostningerne kan en virksomhed spare enormt mange penge. Disse penge kan bruges på andre måder, såsom at betale høje lønninger til medarbejdere for at tiltrække talenter til organisationen eller bruge penge på produktforskning, så der kan udvikles mere effektive produkter.

Brandidentifikationsfejl.

2. Fastholdelse af lave salgsomkostninger for at øge virksomhedens markedsandel. Porters strategi

Virksomheden sælger sit produkter til lavere priserat øge sin markedsandel. Når en virksomhed sælger produkter af den rigtige kvalitet til lave priser, vinder den sine kunders loyalitet og øger salget af sine produkter. Dermed stiger både virksomhedens profil og virksomhedens samlede indkomst.

Ud over dette kan virksomheden ved at implementere den nyeste teknologi og infrastruktur reducere sine standard driftsomkostninger. Virksomhederne sikrer også tilstrækkeligt flow produkter fra det øjeblik, de er oprettet, til de endeligt vises til salg til slutforbrugeren. Derfor er det korrekt at sige, at for at implementere en omkostningsledelsesstrategi er ordentlig logistik også nødvendig. Porters strategi

Brand fortalere. Hvordan skaber man en hær af brandfortalere?

Omkostningsledelsesstrategi er en af ​​de bedste strategier, en virksomhed kan vedtage for at opnå en konkurrencefordel og øge sin markedsandel. Implementering af en omkostningsledelsesstrategi er dog kun mulig gennem smart forretningspraksis.

2. Differentiering. Porters strategi

I det foregående Virksomhedsstrategier brugte lave produktpriser for at tiltrække kunder. Fastholdelse af værdien af ​​produkter er dog en af ​​strategierne, og vedtagelse af differentieringsmetode er også en effektiv strategi til at tiltrække kunder. Pointen med differentieringsstrategi er at skabe unikke og attraktive produkter at tiltrække kunder.

Flere koncepter er også involveret i denne strategi. Men effektiv implementering af en differentieringsstrategi er kun mulig, når man spiller på kundeopfattelsen. En virksomhed kan tilbyde en af ​​følgende ting for at tiltrække kunder ved at skabe et indtryk af unikhed. For eksempel:

1. Du kan øge produktets holdbarhed og anvendelighed for at tiltrække kunder. Ved at gøre dette skaber du en følelse værdi for produktet i kundernes øjne.

2. Du kan tilbyde et supportsystem til det produkt eller den tjeneste, du sælger. På denne måde får du dine kunder til at tro, at du er ansvarlig for de produkter, du sælger. Dette er med til at øge kundernes tillid til dig. Porters strategi

3. Ved at udvikle et positivt brandimage opnår du langsigtet loyalitet fra dine kunder.

Virksomheder, der forfølger en differentieringsstrategi, underholder deres kunder ved at tilfredsstille unikke kundebehov. Således udnytter de at sælge deres produkter til premiumpriser ved at sælge produkter til høje priser, der genererer høj fortjeneste.

Hvis du også planlægger at implementere en overordnet differentieringsstrategi, skal du tage højde for følgende punkter som f.eks

1. Konstant forskning og innovation. Porters strategi

Forskning og innovation spiller en afgørende rolle for en virksomheds succes. Kun ved at anvende de nyeste teknologier vil du være i stand til at opfylde dine kunders hyppigt skiftende forventninger.

2. Marketing- og reklameteams:

Hvis du skal ind på markedet ved at sælge unikke produkter, så er marketing- og promotionteamets rolle meget vigtig for din virksomhed. Det er de mennesker, der vil informere dig om dit produkt på markedet og tiltrække dine relevante kunder til din virksomhed ved at gøre dem opmærksomme på eksistensen af ​​din virksomhed. Så sørg for at investere i et godt marketing- og promoveringsteam.

3. Fremstilling af produkter af høj kvalitet. Porters strategi

Sørg endelig for at skabe produkter, der har høj kvalitet. Hvis du ønsker, at dine kunder forbliver loyale over for din virksomhed, så skal du udvikle dig produkter af høj kvalitet og et produkt, der ikke kun opfylder, men overgår dine kunders forventninger, så vil kun dine kunder forblive loyale over for din virksomhed i længere tid.

Et vellykket eksempel på virksomheder, der har vedtaget en generel differentieringsstrategi, er Apple. I øjeblikket er Apple den førende virksomhed blandt de virksomheder, der sælger smartphones og forskellige andre elektroniske enheder. Apples iPhone er det bedste eksempel på et differentieret produkt. Hvert år introducerer Apple en smartphone af høj kvalitet, der giver sine brugere en unik oplevelse. Apple bruger innovation og teknologi til at producere produkter af høj kvalitet; Takket være dette vinder han med succes sine kunders loyalitet.

3. Fokus. Porters strategi

Strategierne var, som tidligere nævnt, ledelse og omkostningsdifferentiering rettet mod et stort antal kunder. Men denne overordnede strategi retter sig mod en lille gruppe af kunder, hvilket indsnævrer virksomhedens fokus til en lille gruppe af kunder eller et nichemarked. Virksomheder, der anvender denne generelle strategi for at tiltrække kunder fra en specifik demografi, fokuserer hovedsageligt på at imødekomme ubetjente kundebehov.

Dermed opnår virksomheden af succes i at skaffe faste kunder i en længere periode. Den overordnede fokusstrategi er dog lidt risikabel, da virksomhedens produktudbud ikke tiltrækker kunder uden for demografien. Hele virksomhedens forretning afhænger således udelukkende af denne lille demografiske kundegruppes forbrugsvaner.

Fokusstrategien fokuserer også på tre muligheder såsom:

1. Differentierende fokus. Porters strategi

Den differentieringsorienterede mulighed fokuserer på en overordnet strategi, der adresserer markedets unikke krav for at maksimere indsatsen. Det betyder, at virksomheden skaber et unikt produkt til kunder inden for en lille demografisk gruppe.

2. Fokus på omkostninger

Omkostningsfokus betyder, at virksomheden producerer omkostningseffektive produkter til kunder, der er en del af en mindre demografisk gruppe. Det betyder, at de opfylder kravene fra kunder, der tilhører et nichemarked, og forsyner dem med produkter til konkurrencedygtige priser.

3. Fokus - Bedste værdi. Porters strategi

Fokus - Bedste værdi betyder, at en virksomhed tilbyder produkter og tjenester til en lille gruppe kunder, men leverer dem til den bedste pris sammenlignet med andre produkter og tjenester, der er tilgængelige på markedet.

Ud over dette er hovedstrategien også at fastholde forholdet mellem produktionsomkostninger og levering. Flere store virksomheder købte små virksomheder, der tjente behovene hos lav demografi. For eksempel PepsiCo. Dette er en af ​​de største emballagevirksomheder forbrugsvarer, som fik flere små virksomheder som Tropicana, Frito-Lay og Naked juices, hvilket hjalp det med at opnå en konkurrencefordel i drikkevareindustrien.

De generelle strategier, du lærte i denne artikel, er vigtige for de generelle portørstrategier. Andre planer blev udviklet ud fra Porters generelle strategi. Efter at have læst artiklen skal du have analyseret, at ingen tilgang er bedre end en anden strategi. Valget af en specifik strategi afhænger af, hvilken type produkt virksomheden producerer og det markedssegment, den ønsker at fokusere på.

Hvordan vælger man den rigtige strategi?

Du kan tage følgende trin for at vælge den rigtige overordnede strategi for din virksomhed.

Trin 1: Udfør en SWOT-analyse for din virksomhed. Porters strategi

Ved at lave en SWOT-analyse lærer du om din virksomheds styrker og svagheder. På denne måde bliver du bevidst om de trusler, din virksomhed kan stå over for i fremtiden og bliver også bevidst om de muligheder, din virksomhed har.

Trin 2: gør en indsats for at opretholde markedet i din branche:

Porter udviklede en model kendt som fem kræfter analyse. Brug denne metode til at bestemme din virksomheds profitpotentiale. Nedenfor er fem kræfter, der påvirker en virksomheds profitpotentiale.

1. Kundernes magt.

2. Leverandørernes magt.

3. Intern konkurrence.

4. Trusler mod nye markedsdeltagere.

5. Tilgængelighed af sammenlignelige produkter på markedet.

Trin 3. Sammenlign resultaterne af det første trin med det andet trin. Porters strategi

Ved at sammenligne resultaterne af en SWOT-analyse og en femfaktoranalyse kan du afgøre, hvilken af ​​Porters generelle strategier, der passer bedst til din virksomhed.