Forbrugsvarer er endelige varer, som husholdninger eller enkeltpersoner køber til personligt brug i stedet for til nogen anden økonomisk produktionsaktivitet. Forbrugervarevirksomheder producerer produkter til den gennemsnitlige forbruger.

Hvad er forbrugsvarer?

Definition: Forbrugsvarer er defineret som varer købt af købere til brug i stedet for til produktion af andre varer. Disse produkter er resultatet af formulerings- og fremstillingsprocesser. Det er de endelige produkter, som forbrugerne ser i butikkerne og derefter køber.

Inden for økonomi er forbrugsvarer håndgribelige produkter skabt og i sidste ende købt af forbrugerne for at tilfredsstille deres behov og individuelle krav. Forbrugsvarer betragtes som rene tjenesteydelser, hvis de forbruges øjeblikkeligt, efterhånden som de produceres, holdbare, hvis de bruges i mere end tre år, og ikke-holdbare, hvis de bruges i mindre end tre år.

4 typer forbrugsvarer

Forbrugerprodukter er generelt opdelt i fire kategorier, der er forbundet med forskellige indkøbsmuligheder.

1. Halvfabrikata

Convenience-produkter er forbundet med produkter og tjenester, som kunderne typisk køber med begrænset indsats og analyse. Sådanne produkter falder ind under kategorien lavinvolverede indkøb.

Når du skal købe noget, kræver færdigretter kun lidt eller ingen forberedelse. For eksempel produkter, som vi har brug for dagligt, såsom frugt, mælk, sukker, grøntsager, æg. Convenience-produkter har flere mærker af tilbagevendende kunder, fordi kunderne ønsker at købe et produkt, der tilhører et bestemt mærke. Det kan for eksempel være, at du kun har brug for et bestemt mærke chokolade eller juice. Forbrugsvarer

De kommer i 2 typer -

  • Grundlæggende FMCG-produkter (der opfylder kundernes basale behov)
  • Impulsive varer af daglig efterspørgsel (ikke-prioriterede varer såsom cigaretter)

Forskellige FMCG (fast moving consumer goods), der kan være en del af FMCG er:

  • Forarbejdede fødevarer
  • Færdigretter
  • drikkevarer
  • Bagning
  • Friske, frosne og tørre fødevarer
  • medicin
  • Rengøringsprodukter
  • Kosmetik og toiletartikler
  • Papirvarer mv.

Unikke egenskaber ved hverdagsprodukter. Forbrugsvarer

  • Ingen indkøbsplan påkrævet - For hverdagsprodukter er en indkøbsplan ikke påkrævet. Disse produkter er vigtige varer, og folk planlægger ikke, før de køber dem.
  • Mindre mængder - Folk køber normalt forarbejdede fødevarer i små mængder. Da folk ofte køber forarbejdede fødevarer, køber de dem i mindre mængder.
  • Hyppighed af køb - en person køber regelmæssigt og gentagne gange daglige varer. Dette skyldes, at behovet for færdigretter normalt er dagligt. Og da det købes i mindre mængder, købes det gentagne gange.
  • Tilgængelig i butikker nær dig - Tilberedte fødevarer er normalt tilgængelige i butikker nær dig. Således kan de nemt købes.
  • Omkostningsanalyse og kvalitet. Folk sammenligner normalt ikke omkostninger og kvaliteten af ​​bekvemme varer, da de allerede ved, hvad og hvor meget de skal købe.

2. Varer til indkøb

Shoppingvarer refererer til varer, som kunderne ikke regelmæssigt køber, og sammenligner dem med andre tilgængelige muligheder i butikken. Det kræver tid, forberedelse og kræfter for forbrugerne at træffe en endelig beslutning, om de vil købe et produkt eller ej.

Derfor køber forbrugerne ikke ofte disse produkter. Når folk beslutter sig for at købe disse produkter, har de visse faktorer i tankerne, såsom pris, tid, indsats og produktets hastende karakter. Eksempler på køb omfatter biler, hvidevarer, tøj mv.

Unikke egenskaber ved shoppingprodukter. Forbrugsvarer

  • Den rigtige indkøbsplan. Produktkøb kræver en præcis indkøbsplan. Folk skal overveje deres indkomst, tid og andre faktorer, før de køber disse produkter. Derfor kræver de en ordentlig plan, før de køber disse produkter.
  • Hyppighed af køb – Folk køber ikke ofte indkøbsvarer. Dette skyldes, at disse produkter ikke er væsentlige genstande. Så de købes ikke ofte.
  • Omkostnings- og kvalitetsanalyse — før de køber varer, sammenligner folk priser, egenskaber, kvalitet med andre alternativer.
  • Fremhævede butikker – Shoppingvarer er ikke kun tilgængelige i alle butikker. Folk køber disse produkter fra udvalgte butikker.

3. Specialprodukter. Forbrugsvarer

Specialprodukter er produkter, som forbrugerne finder så unikke og ønskværdige, at de vil købe specialprodukterne alligevel.

Forbrugere, der køber specialprodukter, forstår, hvad de har brug for, og vil bruge så meget tid som nødvendigt. Eksempler på specialvarer er luksusvarer, smarte biler, uvurderlige malerier mv.

Unikke egenskaber ved specialprodukter

  • Brandloyalitet – Folk, der køber specialprodukter, er meget loyale over for det mærke, de kan lide. Uanset hvor dyrt produktet er, vil de købe det, hvis de ønsker det.
  • Pris for Produkter — prisen på specialprodukter er normalt højere sammenlignet med andre produkter.
  • Købsfrekvens – Folk køber disse produkter én gang hver blåmåne. Efterspørgslen efter disse produkter er gennemsnitlig.
    Kampagne - markedsføring af disse produkter udføres på et bredere grundlag for at informere folk om produktet. Forbrugsvarer

4. Usolgte varer.

Usolgte varer er varer, som forbrugeren ikke har nogen information om. Forbrugerne tænker normalt ikke på at købe disse produkter.

De behøver kun at købe dem, hvis situationen kræver disse produkter. Gode ​​eksempler på uafhentede varer omfatter bøger, skadedyrsbekæmpelsesprodukter, ildslukkere, begravelsestjenester og encyklopædier.

Unikke egenskaber ved usolgte varer

  • Indkøbsplan - Folk laver ingen planer før de køber usolgte varer.
  • Pris - Prisen på uopfordrede varer er normalt høje. Da efterspørgslen efter disse produkter ikke altid er så høj, er omkostningerne ved disse produkter høje.
  • Brandloyalitet – Folk er generelt ikke brandloyale over for disse produkter.

Markedsføringsindsats brugt af forbrugerproduktvirksomheder

Markedsføring af forbrugerprodukter henvender sig til den enkelte køber. Inden for markedsføring af forbrugerprodukter vil tilgangen være anderledes end almindelig markedsproduktannoncering.

Forbrugsvarer er primært klassificeret i fire typer som diskuteret ovenfor. Produkter skal placeres i den rigtige kategori. Forskellige produktkategorier kræver forskellige strategier deres salg.

For at fokusere din marketingindsats på forbrugerprodukter kan de grupperes i 3 kategorier:

  • Ved forbrugeradfærd
  • De forskellige måder, forbrugerne køber forbrugerprodukter på
  • Hvor ofte handler forbrugerne for dem?

FMCG-produkter forbruges regelmæssigt af forbrugerne, så de er bredt tilgængelige og ret let tilgængelige på markedet. Lokal markedsføring, tv-, print- eller radioreklamer er nogle af de nemme måder at markedsføre disse på produkter at skabe en gunstig mærkeopfattelse. Shoppingprodukter som møbler og fjernsyn kræver mere opmærksomhed og planlægning i markedsføringen sammenlignet med hverdagsprodukter.

Specialforbrugsvarer er luksuriøse og sjældne. Følgelig forbruges de typisk af en eliteklasse af købere, og deres markedsføringsindsats bør være rettet mod overklassen og dens tilhørende nichemarked. Uopfordrede forbrugsgoder, såsom livsforsikringer, købes af meget få deltagere, som har særlige behov, og derfor for disse produkter at skabe efterspørgsel, informere dit publikum med værdifuldt indhold og bruge tilpassede marketingindsatser vil være mere gavnligt. Forbrugsvarer

Du kan bruge flere kræfter på at optimere din markedsføring af forbrugerprodukter ved at bruge følgende metoder:

  • Brug kundeindsigt til at finde ud af, hvad der driver forbrugernes valg
  • Udnyttelse af AI til efterspørgselsprognose, tilpasset sortiment på butiksniveau og AI-drevne omkostningsreduktionsstrategier.
  • Udnyt digital markedsføring, digitale kraftkæder og muliggør digitale platforme, der drives af dygtige medarbejdere til proaktivt at håndtere voksende forbrugernes smertepunkter
  • Implementer en innovationsstrategi ved at forstå de tendenser, der former behov
  • Aktiver personalisering ved at vide, hvor dine forbrugere leder efter, hvordan de handler, og hvornår de køber produkter til eget brug.
  • Udnyt prisoptimering og styring af nettoindtægter for betydelig effekt
  • Sikre dit brands bæredygtighed for at opnå konkurrencefordele på tværs af din værdikæde.
  • brug budgettering nul-baseret for at reducere kompleksitet og optimere gennemsigtighed, hvilket er vigtigt for at reducere omkostninger ved ejerskab

Hvad er forskellen mellem kapitalgoder og forbrugsgoder?

Kapitalgoder er forskellige fra forbrugsgoder, fordi kapitalgoder diskursivt tilfredsstiller forbrugernes behov ved at give midlerne til at producere forbrugsgoder. Det er ikke færdige produkter, men de bruges til at lave færdige produkter.

Eksempler på investeringsgoder er fabrikker, maskiner, værktøj, husholdningsapparater, køretøjer osv. Disse varer er materielle aktiver, som en virksomhed kræver under produktionen. Virksomheden producerer derefter produkter, som derefter bruges af forbrugerne.

Forbrugsvarer opfylder direkte forbrugernes behov. Forbrugsvarer er slutprodukter, der bruges af kunder og har ingen fremtidig produktionsanvendelse.

Liste over forbrugerprodukter og eksempler

Forbrugsvarer er klassificeret i fire grupper: forarbejdede varer, uopfordrede varer, specialvarer og indkøbsvarer.

Eksempler på praktiske produkter -

  • mælk
  • medicin
  • købmand
  • Stearinlys
  • rengøringsmidler

Usolgte vareprøver -

  • Referencer
  • Livsforsikring
  • Gasdetektorer
  • Helikoptre

Eksempler på specialprodukter

  • Dyre smykker
  • luksusbiler
  • Designer tøj
  • Usædvanligt ur

Produkter til shopping

  • Mobiltelefoner
  • Elektroniske apparater såsom køleskab, TV
  • Мебель
  • Flybilletter
  • Rengøringsanordninger

Fremtidsudsigter for forbrugerproduktindustrien

Forbrugsvarebranchen vil kun gå fremad med mål og beslutsomhed. Målet for forbrugerproduktindustrien er at øge omsætningen og implementering af forretningsstrategi . Nogle af de nøglestrategier, der vil forme de tendenser, der former forbrugerproduktindustrien under og efter COVID-19, er:

1. Gennemgang af go-to-market strategier. Forbrugsvarer

På grund af ændrede forbrugeradfærd og præferencer skal virksomheder også ændre deres go-to-market strategier. Virksomheder skal gentænke måden, de segmenterer forbrugere på, positionerer deres brands, prioriterer kanaler, implementerer servicemodeller, skaber produktporteføljer osv.

2. Fremskyndelse af digital transformation

Forbrugerproduktvirksomheder er nødt til at fremskynde vedtagelsen af ​​digitale marketingteknikker for at udvide deres rækkevidde, tiltrække potentielle kunder, optimere deres markedsføringstilstedeværelse og øge konverteringen af ​​deres produkter. Virksomheder skal dedikere ressourcer til at forbedre deres e-handel og indkøbsplatforme.

3. Sikre forsyningskædens bæredygtighed.

Sammen med lave forsyningsomkostninger, globalisering og minimal lagerbeholdning skal forbrugsvarevirksomheder se på at opbygge forsyningskædens modstandsdygtighed, der vil beskytte deres forsyningskæder mod forstyrrelser. Dette vil også hjælpe virksomheder med at genoprette forsyningskæden, hvis den bliver forstyrret.

4. Investering i erhvervsdrivende fonde.

Forbrugerproduktvirksomheder bør bruge denne periode til at forbedre alle aspekter af deres forretning for at være forberedte på fremtiden. Producenter og detailhandlere i forbrugsvareindustrien skal bruge strategier som at ændre omkostningsstrukturer for at forberede deres virksomheder på fremtiden.

5. Tilføjelse af et mål til profit. Forbrugsvarer

Forbrugerproduktvirksomheder skal have en strategi, der sætter formål ved siden af ​​profit, udtrykker virksomhedens værdier og holder forbrugerne øverst i sindet. Virksomheder bør stræbe efter at nå mål relateret til social retfærdighed, bæredygtighed, miljøbevidsthed, lighed osv. for at tilføje formål til bundlinjen og fremskynde hele processen.

Konklusion

Det er nu klart, at forbrugsvarer er slutvarer, som forbrugerne køber til eget forbrug. Disse produkter bruges derfor ikke til videresalg eller kontinuerlige produktionsformål.

Digital transformation er nu blevet en presserende prioritet for moderne forbrugervarevirksomheder for at understøtte skiftende tendenser i forbrugerindustrien og fortsætte med at tjene penge.