Konsumgüter sind Endgüter, die Haushalte oder Einzelpersonen für den persönlichen Gebrauch und nicht für andere wirtschaftliche Produktionsaktivitäten kaufen. Konsumgüterunternehmen produzieren Produkte für den Durchschnittsverbraucher.

Was sind Konsumgüter?

Definition: Unter Konsumgütern versteht man Waren, die Käufer für den Gebrauch und nicht für die Herstellung anderer Güter kaufen. Diese Produkte sind das Ergebnis von Formulierungs- und Herstellungsprozessen. Dies sind die Endprodukte, die Verbraucher in Geschäften sehen und dann kaufen.

In der Wirtschaft sind Konsumgüter materielle Produkte, die von Verbrauchern geschaffen und letztendlich gekauft werden, um ihre Bedürfnisse und individuellen Anforderungen zu befriedigen. Konsumgüter gelten als reine Dienstleistungen, wenn sie bei ihrer Herstellung sofort konsumiert werden, als langlebig, wenn sie länger als drei Jahre genutzt werden, und als nicht dauerhaft, wenn sie weniger als drei Jahre genutzt werden.

4 Arten von Konsumgütern

Konsumgüter werden im Allgemeinen in vier Kategorien unterteilt, die mit unterschiedlichen Einkaufsmöglichkeiten verbunden sind.

1. Halbzeuge

Convenience-Produkte werden mit Produkten und Dienstleistungen in Verbindung gebracht, die Kunden normalerweise mit begrenztem Aufwand und begrenzter Analyse erwerben. Solche Produkte fallen in die Kategorie der Low-Involvement-Käufe.

Wenn Sie etwas kaufen müssen, erfordern Fertiggerichte nur wenig oder gar keine Zubereitung. Zum Beispiel Produkte, die wir täglich brauchen, wie Obst, Milch, Zucker, Gemüse, Eier. Convenience-Produkte haben mehrere Marken von Stammkunden, weil Kunden ein Produkt kaufen möchten, das zu einer bestimmten Marke gehört. Beispielsweise benötigen Sie möglicherweise nur eine bestimmte Schokoladen- oder Saftmarke. Konsumgüter

Es gibt sie in zwei Ausführungen:

  • Grundlegende FMCG-Produkte (Erfüllung der Grundbedürfnisse der Kunden)
  • Impulsive Güter des täglichen Bedarfs (nicht prioritäre Güter wie Zigaretten)

Verschiedene FMCG (Fast Moving Consumer Goods), die Teil von FMCG sein können, sind:

  • Verarbeitete Lebensmittel
  • Fertiggerichte
  • Getränke
  • Backen
  • Frische, gefrorene und trockene Lebensmittel
  • Medikamente
  • Reinigungsmittel
  • Kosmetika und Toilettenartikel
  • Schreibwaren usw.

Einzigartige Eigenschaften von Alltagsprodukten. Konsumgüter

  • Kein Einkaufsplan erforderlich – Für alltägliche Produkte ist kein Einkaufsplan erforderlich. Bei diesen Produkten handelt es sich um lebenswichtige Artikel, und die Leute planen nicht, bevor sie sie kaufen.
  • Kleinere Mengen – Menschen kaufen verarbeitete Lebensmittel normalerweise in kleinen Mengen. Da Menschen häufig verarbeitete Lebensmittel kaufen, kaufen sie diese in kleineren Mengen.
  • Kaufhäufigkeit – eine Person kauft regelmäßig und wiederholt Waren des täglichen Bedarfs. Dies liegt daran, dass der Bedarf an Fertiggerichten in der Regel täglich besteht. Und da es in kleineren Mengen gekauft wird, wird es immer wieder gekauft.
  • Erhältlich in Geschäften in Ihrer Nähe – Fertiggerichte sind normalerweise in Geschäften in Ihrer Nähe erhältlich. Somit können sie bequem erworben werden.
  • Kostenanalyse und Qualität. Die Leute vergleichen normalerweise nicht Kosten und Qualität der praktischen Waren, da sie bereits wissen, was und wie viel sie kaufen müssen.

2. Artikel zum Einkaufen

Einkaufsartikel beziehen sich auf Artikel, die Kunden nicht regelmäßig kaufen, und vergleichen sie mit anderen verfügbaren Optionen im Geschäft. Es braucht Zeit, Vorbereitung und Mühe, bis Verbraucher eine endgültige Entscheidung treffen können, ob sie ein Produkt kaufen möchten oder nicht.

Daher kaufen Verbraucher diese Produkte nicht oft. Wenn Menschen sich für den Kauf dieser Produkte entscheiden, berücksichtigen sie bestimmte Faktoren wie Preis, Zeit, Aufwand und Dringlichkeit des Produkts. Beispiele für Käufe sind Autos, Haushaltsgeräte, Kleidung usw.

Einzigartige Eigenschaften von Einkaufsprodukten. Konsumgüter

  • Der richtige Einkaufsplan. Produktkäufe erfordern einen genauen Einkaufsplan. Menschen müssen ihr Einkommen, ihre Zeit und andere Faktoren berücksichtigen, bevor sie diese Produkte kaufen. Daher benötigen sie vor dem Kauf dieser Produkte einen ordnungsgemäßen Plan.
  • Häufigkeit der Käufe – Menschen kaufen nicht häufig Einkaufsartikel. Dies liegt daran, dass es sich bei diesen Produkten nicht um lebenswichtige Artikel handelt. Daher werden sie nicht oft gekauft.
  • Kosten- und Qualitätsanalyse — Vor dem Kauf von Waren vergleichen die Menschen Preise, Eigenschaften und Qualität mit anderen Alternativen.
  • Ausgewählte Geschäfte – Einkaufsartikel sind nicht nur in jedem Geschäft erhältlich. Die Leute kaufen diese Produkte in ausgewählten Geschäften.

3. Spezielle Produkte. Konsumgüter

Spezialprodukte sind Produkte, die Verbraucher so einzigartig und begehrenswert finden, dass sie die Spezialprodukte trotzdem kaufen.

Verbraucher, die Spezialprodukte kaufen, verstehen, was sie brauchen, und nehmen sich so viel Zeit wie nötig. Beispiele für Spezialgüter sind Luxusgüter, schicke Autos, unbezahlbare Gemälde usw.

Einzigartige Eigenschaften spezieller Produkte

  • Markentreue – Menschen, die Spezialprodukte kaufen, sind der Marke, die sie mögen, sehr treu. Egal wie teuer das Produkt ist, wenn sie es wollen, werden sie es kaufen.
  • Der Preis für Produktion — Der Preis von Spezialprodukten ist im Vergleich zu anderen Produkten in der Regel höher.
  • Kaufhäufigkeit – Menschen kaufen diese Produkte einmal in jedem Blue Moon. Die Nachfrage nach diesen Produkten ist durchschnittlich.
    Förderung - Vermarktung dieser Produkte auf breiterer Basis durchgeführt, um die Menschen über das Produkt zu informieren. Konsumgüter

4. Nicht verkaufte Waren.

Nicht verkaufte Waren sind Waren, über die der Verbraucher keine Informationen hat. Verbraucher denken normalerweise nicht über den Kauf dieser Produkte nach.

Sie müssen sie nur dann kaufen, wenn die Situation es erfordert. Gute Beispiele für nicht abgeholte Gegenstände sind Bücher, Schädlingsbekämpfungsprodukte, Feuerlöscher, Bestattungsunternehmen und Enzyklopädien.

Einzigartige Merkmale nicht verkaufter Waren

  • Kaufplan – Menschen machen keine Pläne, bevor sie nicht verkaufte Artikel kaufen.
  • Preis – Die Kosten für unverlangt eingesandte Waren sind in der Regel hoch. Da die Nachfrage nach diesen Produkten nicht immer so groß ist, sind die Kosten für diese Produkte hoch.
  • Markentreue – Menschen sind diesen Produkten im Allgemeinen nicht markentreu.

Marketingbemühungen von Konsumgüterunternehmen

Die Vermarktung von Konsumgütern richtet sich an den einzelnen Käufer. Beim Verbraucherproduktmarketing unterscheidet sich der Ansatz von der allgemeinen Produktwerbung auf dem Markt.

Konsumgüter werden, wie oben erläutert, hauptsächlich in vier Arten eingeteilt. Die Produkte müssen in die richtige Kategorie eingeordnet werden. Unterschiedliche Produktkategorien erfordern unterschiedliche Strategien ihre Verkäufe.

Um Ihre Marketingbemühungen auf Konsumgüter zu konzentrieren, können diese in drei Kategorien eingeteilt werden:

  • Durch Verbraucherverhalten
  • Die verschiedenen Arten, wie Verbraucher Konsumgüter kaufen
  • Wie oft kaufen Verbraucher sie ein?

FMCG-Produkte werden von Verbrauchern regelmäßig konsumiert und sind daher weit verbreitet und auf dem Markt recht leicht erhältlich. Lokales Marketing, TV-, Print- oder Radiowerbung sind einige der einfachen Möglichkeiten, diese zu vermarkten Produkte eine positive Markenwahrnehmung zu schaffen. Einkaufsprodukte wie Möbel und Fernseher erfordern im Vergleich zu Alltagsprodukten mehr Aufmerksamkeit und Planung im Marketing.

Spezielle Konsumgüter sind luxuriös und selten. Folglich werden sie in der Regel von einer elitären Käuferschicht konsumiert und ihre Marketingbemühungen sollten auf die Oberschicht und ihre Angehörigen ausgerichtet sein Nischenmarkt . Unverlangt werden Konsumgüter wie Lebensversicherungen von den wenigsten Teilnehmern mit besonderen Bedürfnissen und damit für diese erworben Produkte Die Schaffung von Nachfrage, die Information Ihres Publikums mit wertvollen Inhalten und der Einsatz maßgeschneiderter Marketingmaßnahmen werden von größerem Nutzen sein. Konsumgüter

Mit den folgenden Methoden können Sie mehr Aufwand in die Optimierung Ihres Konsumgütermarketings stecken:

  • Nutzen Sie Kundeneinblicke, um herauszufinden, was die Kaufentscheidung der Verbraucher beeinflusst
  • Nutzung von KI für Bedarfsprognosen, individuelles Sortiment auf Filialebene und KI-gestützte Kostensenkungsstrategien.
  • Nutzen Sie digitales Marketing und digitale Energieketten und ermöglichen Sie digitale Plattformen, die von erfahrenen Mitarbeitern betrieben werden, um proaktiv auf wachsende Verbraucherprobleme einzugehen
  • Implementieren Sie eine Innovationsstrategie, indem Sie die Trends verstehen, die die Anforderungen prägen
  • Ermöglichen Sie die Personalisierung, indem Sie wissen, wo Ihre Verbraucher suchen, wie sie einkaufen und wann sie Produkte für den Eigenbedarf kaufen.
  • Nutzen Sie Preisoptimierung und Net Revenue Management für eine deutliche Wirkung
  • Stellen Sie die Nachhaltigkeit Ihrer Marke sicher, um sich in Ihrer gesamten Wertschöpfungskette einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
  • Verwenden Budgetierung Nullbasiert, um die Komplexität zu reduzieren und die Transparenz zu optimieren, was für die Reduzierung der Betriebskosten wichtig ist

Was ist der Unterschied zwischen Investitionsgütern und Konsumgütern?

Investitionsgüter unterscheiden sich von Konsumgütern, weil Investitionsgüter diskursiv Verbraucherbedürfnisse befriedigen, indem sie die Mittel zur Herstellung von Konsumgütern bereitstellen. Dabei handelt es sich nicht um Fertigprodukte, sondern sie werden zur Herstellung von Fertigprodukten verwendet.

Beispiele für Investitionsgüter sind Fabriken, Maschinen, Werkzeuge, Haushaltsgeräte, Fahrzeuge usw. Bei diesen Gütern handelt es sich um materielle Vermögenswerte, die ein Unternehmen während der Produktion benötigt. Das Unternehmen produziert dann Produkte, die dann von Verbrauchern verwendet werden.

Konsumgüter erfüllen direkt die Bedürfnisse der Verbraucher. Konsumgüter sind Endprodukte, die von Kunden verwendet werden und keine zukünftige Produktionsverwendung haben.

Liste von Konsumgütern und Beispielen

Konsumgüter werden in vier Gruppen eingeteilt: verarbeitete Waren, unverlangte Waren, Spezialwaren und Einkaufswaren.

Beispiele für praktische Produkte -

  • Milch
  • Medikamente
  • Lebensmittelgeschäft
  • Kerzen
  • Waschmittel

Nicht verkaufte Produktproben -

  • Verweise
  • Lebensversicherungspolice
  • Gasdetektoren
  • Hubschrauber

Beispiele für besondere Produkte

  • Teure Schmuckstücke
  • Luxusautos
  • Designer Kleidung
  • Schicke Uhr

Einkaufsartikel

  • Mobiltelefone
  • Elektronische Geräte wie Kühlschrank, Fernseher
  • Мебель
  • Flugtickets
  • Reinigungsgeräte

Zukunftsaussichten für die Konsumgüterindustrie

Das Konsumgütergeschäft wird nur mit Zielstrebigkeit und Entschlossenheit voranschreiten. Das Ziel der Konsumgüterindustrie besteht darin, den Umsatz zu steigern Umsetzung der Geschäftsstrategie . Einige der Schlüsselstrategien, die die Trends prägen werden, die die Konsumgüterindustrie während und nach COVID-19 prägen werden, sind:

1. Überprüfung der Go-to-Market-Strategien. Konsumgüter

Aufgrund des sich ändernden Verbraucherverhaltens und der Verbraucherpräferenzen müssen Unternehmen auch ihre Markteinführungsstrategien ändern. Unternehmen müssen die Art und Weise überdenken, wie sie Verbraucher segmentieren, ihre Marken positionieren, Kanäle priorisieren, Servicemodelle einsetzen, Produktportfolios erstellen usw.

2. Beschleunigung der digitalen Transformation

Konsumgüterunternehmen müssen die Einführung digitaler Marketingtechniken beschleunigen, um ihre Reichweite zu vergrößern, potenzielle Kunden anzulocken, ihre Marketingpräsenz zu optimieren und die Konversion ihrer Produkte zu steigern. Unternehmen müssen Ressourcen bereitstellen, um ihre E-Commerce- und Einkaufsplattformen zu verbessern.

3. Sorgen Sie für Nachhaltigkeit in der Lieferkette.

Neben niedrigen Lieferkosten, Globalisierung und minimalen Lagerbeständen müssen Konsumgüterunternehmen darauf achten, die Widerstandsfähigkeit ihrer Lieferketten aufzubauen, um ihre Lieferketten vor Störungen zu schützen. Dies wird Unternehmen auch dabei helfen, die Lieferkette wiederherzustellen, wenn diese unterbrochen ist.

4. In Unternehmensfonds investieren.

Konsumgüterunternehmen sollten diese Zeit nutzen, um alle Aspekte ihres Geschäfts zu verbessern und für die Zukunft gerüstet zu sein. Hersteller und Händler der Konsumgüterindustrie müssen ihr Unternehmen mit Strategien wie veränderten Kostenstrukturen fit für die Zukunft machen.

5. Ein Ziel zum Gewinn hinzufügen. Konsumgüter

Konsumgüterunternehmen müssen über eine Strategie verfügen, die neben dem Gewinn auch den Zweck in den Mittelpunkt stellt, die Unternehmenswerte zum Ausdruck bringt und die Verbraucher im Gedächtnis behält. Unternehmen sollten danach streben, Ziele in Bezug auf soziale Gerechtigkeit, Nachhaltigkeit, Umweltbewusstsein, Gleichberechtigung usw. zu erreichen, um dem Endergebnis einen Sinn zu verleihen und den gesamten Prozess zu beschleunigen.

Abschluss

Mittlerweile ist klar, dass es sich bei Konsumgütern um Endgüter handelt, die Verbraucher für den Eigenverbrauch kaufen. Folglich werden diese Produkte nicht für den Weiterverkauf oder die kontinuierliche Produktion verwendet.

Die digitale Transformation ist für moderne Konsumgüterunternehmen mittlerweile zu einer dringenden Priorität geworden, um die sich ändernden Trends in der Konsumgüterindustrie zu unterstützen und weiterhin Geld zu verdienen.

 

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