Ισορροπία μεταξύ τιμής και ποιότητας

Η εξισορρόπηση τιμής και ποιότητας και η λήψη ψυχολογικών αποφάσεων ήταν πάντα μια πρόκληση για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ. Αυτό συμβαίνει επειδή ένας από τους παράγοντες του μείγματος μάρκετινγκ που πάντα ανησυχεί τους εμπόρους είναι η τιμολόγηση.

Η ίδια η τιμολόγηση είναι τόσο δυναμική από τη φύση της που μπορεί να δημιουργήσει ή να καταρρίψει μόνη της μια μάρκα. Επιπλέον, ανά πάσα στιγμή, υπάρχουν πολλά διαφορετικά στοιχεία που παίζουν ρόλο στον καθορισμό της στρατηγικής τιμολόγησης μιας εταιρείας.

Ωστόσο, όπως έχουν δείξει χρόνια και χρόνια έρευνας, η τιμολόγηση είναι ένα ισχυρό ψυχολογικό συστατικό που μπορεί να επηρεάσει τη λήψη αποφάσεων των καταναλωτών. Κρατήστε τις τιμές σας υψηλές και ο αγοραστής θα σκεφτεί ότι και η ποιότητα πρέπει να είναι υψηλή. Περιμένει πελάτη λόγω του γεγονότος ότι θέλει να αποκτήσει αξία για τα χρήματά του. Έτσι, όταν πληρώνει περισσότερα χρήματα, περιμένει περισσότερες αποδόσεις. Και καλύτερα να του δώσετε ένα ποιοτικό προϊόν.

Από την άλλη πλευρά, εάν το προϊόν σας Υψηλή ποιότητα, και διατηρείτε την τιμή χαμηλή, ο αγοραστής μπορεί να μην δει αξία στο προϊόν. Μπορεί να πιστεύει ότι πληρώνει λιγότερα για το προϊόν. Τότε το προϊόν είναι στα πρότυπα; Η ποιότητα θα είναι υψηλή σε τόσο χαμηλή τιμή; Αυτό, φίλοι μου, είναι το πρόβλημα της σχέσης ποιότητας/τιμής.

Ουσιαστικά, εάν θέλετε να εξισορροπήσετε την τιμή και την ποιότητα, πρέπει να αποφασίσετε σε τι τύπος πελατών πρόκειται να πλοηγηθείτε. Ταυτόχρονα, πρέπει να λαμβάνεται υπόψη και ο ανταγωνισμός. Οι πελάτες καθορίζουν την αξία με βάση τους ανταγωνιστές στην αγορά και το τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές στον πελάτη. Το παρακάτω γράφημα θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα πώς μπορείτε να στοχεύσετε πελάτες ανάλογα με την τιμή και την ποιότητα.

Μήτρα τιμής και ποιότητας. Ισορροπία μεταξύ τιμής και ποιότητας

Όπως φαίνεται από μήτρες τιμής-ποιότητας , η απόφαση για το αν θα διατηρήσετε τις τιμές σας υψηλές ή χαμηλές μπορεί να εξαρτάται από το πώς αντιλαμβάνεται ο αγοραστής τον ανταγωνισμό. Εάν οι ανταγωνιστές προσφέρουν ακριβά προϊόντα σε υψηλή τιμή, τότε μπορείτε να διεισδύσετε στην αγορά ορίζοντας χαμηλότερη τιμή. Αυτό θα επηρεάσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας, αλλά σίγουρα θα μπορέσετε να διεισδύσετε καλύτερα αγορά. Και μπορείτε να πάρετε τον επιθυμητό κύκλο εργασιών. Τελικά, δημιουργώντας επιλογές με υψηλή στην τιμή, μπορείτε να κατακτήσετε πλήρως την αγορά.

Από την άλλη πλευρά, εάν οι ανταγωνιστές είναι φθηνοί και το κόστος είναι μέσο, ​​τότε παρέχοντας περισσότερη αξία μπορείτε να γίνετε premium μάρκα στα μάτια των πελατών. Ο κύκλος εργασιών και η ποσότητα που πωλήσατε θα μειωθούν, αλλά θα έχετε περισσότερα κέρδη επειδή θεωρείστε πλέον προϊόν υψηλής ποιότητας και, ως εκ τούτου, μπορείτε επίσης να ζητήσετε τιμές υψηλής ποιότητας. Ισορροπία μεταξύ τιμής και ποιότητας

Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου εάν θέλετε να εξισορροπήσετε την τιμή και την ποιότητα.

• Ο πελάτης χρειάζεται πάντα προϊόντα με την καλύτερη σχέση τιμής-ποιότητας.
• Αυξάνοντας την τιμή σας, η αξία σας δεν αυξάνεται απαραίτητα. Για να εντυπωσιάσετε τους πελάτες, πρέπει να προσθέσετε επιπλέον αξία (χαρακτηριστικά) στα προϊόντα σας.
• Σε υψηλότερη τιμή, η πρώτη αγορά είναι η πιο σημαντική και θα απαιτήσει από την εταιρεία να επενδύσει σε μεγάλο βαθμό στη διαφήμιση και την επικοινωνία.
  Η διείσδυση σε μια ανταγωνιστική αγορά που λειτουργεί με υψηλό κόστος απαιτεί να έχετε βέλτιστες λειτουργίες για να διατηρήσετε το κόστος σε χαμηλά επίπεδα. Ισορροπία μεταξύ τιμής και ποιότητας
• Η στρατηγική διείσδυσης είναι μια σύνθετη στρατηγική και πρέπει να παρακολουθείτε συνεχώς την ποιότητα των προϊόντων σας που παράγονται με χαμηλό κόστος.
• Η ισορροπία μεταξύ τιμής και ποιότητας, εάν δεν διαχειρίζεται σωστά, μπορεί να οδηγήσει σε τεράστια απώλεια της αξίας της επωνυμίας, από την οποία είναι πολύ δύσκολο να ανακτηθεί.

Γενικά, κάθε εταιρεία προσπαθεί καθημερινά βελτιώστε την ποιότητά σας στην καλύτερη τιμή. Κάποιοι το έχουν καταφέρει και λαμβάνουν όλο και μεγαλύτερη υποστήριξη από την αγορά. Άλλοι δεν κατάφεραν να εξισορροπήσουν τιμή και ποιότητα, με αποτέλεσμα η μάρκα να εγκαταλειφθεί και να υιοθετηθεί μια ανταγωνιστική μάρκα στη θέση τους. Ισορροπία μεταξύ τιμής και ποιότητας

Παρακάτω είναι ένα γράφημα με βάση τη στρατηγική τιμολόγησης που θα χρησιμοποιήσετε ανάλογα με την ποιότητα του προϊόντος.

FAQ. Ισορροπία μεταξύ τιμής και ποιότητας.