Η τιμολόγηση νεκρού σημείου είναι μια στρατηγική που στοχεύει στη διείσδυση σε μια αγορά κρατώντας την τιμή ενός προϊόντος έτσι ώστε η εταιρεία να μην έχει ούτε κέρδος ούτε ζημία. Η τιμή νεκρού σημείου έχει έναν από τους απλούστερους τύπους τιμολόγησης. Σταθερό κόστος + Μεταβλητό κόστος = Συνολικό κόστος / Ζυγή τιμή. Έτσι, το κλειδί για τη διατήρηση μιας τιμής νεκρού σημείου είναι ο ακριβής προσδιορισμός του σταθερού και του μεταβλητού κόστους. Η τελική τιμολόγηση χρησιμοποιείται κατά τη δημιουργία επιχειρηματικών σχεδίων και σχεδίων μάρκετινγκ και όταν προσπαθείτε να εισέλθετε σε μια νέα αγορά. Ακόμη και σε ένα επιχειρηματικό περιβάλλον, η τιμή νεκρού σημείου παίζει σημαντικό ρόλο.
Κάθε φορά που αποφασίζετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, ο κύριος στόχος σας είναι να την κάνετε κερδοφόρα και βιώσιμη. Αλλά κάθε επιχείρηση στα αρχικά στάδια ανάπτυξης χρειάζεται χρόνο για να βγάλει κέρδος. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η καλύτερη επιλογή σας είναι να φτάσετε στο νεκρό σημείο, όπου δεν έχετε ούτε κέρδος ούτε ζημιά. Το κέρδος είναι ο πιο επιθυμητός στόχος, αλλά όχι η απώλεια χρημάτων, και οι μηδενικές απώλειες μπορούν επίσης να είναι μια εναλλακτική λύση αντί να έχετε αρνητικά αποτελέσματα από την επένδυσή σας.
Ανεξάρτητη τιμή
Η νεκρή τιμή μπορεί να περιγραφεί ως το χρηματικό ποσό για το οποίο πρέπει να πουληθεί ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή ένα περιουσιακό στοιχείο για να καλύψει το χρηματικό ποσό που απαιτείται είτε για την παραγωγή είτε για την παροχή του. Οι λόγοι για την τιμολόγηση νεκρού σημείου είναι η είσοδος σε νέες αγορές με χαμηλές τιμές. τιμές για να προσελκύσετε τους πελάτες των ανταγωνιστών σας και να κερδίσετε γρήγορα μερίδιο αγοράς. Έχει τη δυνατότητα να πετύχει εάν η εταιρεία διαθέτει τους απαραίτητους πόρους για να αυξήσει την παραγωγή μέχρι να πετύχει μείωση του κόστους και κέρδος στην προηγούμενη τιμή εξισορρόπησης. Έτσι, οι οικονομίες κλίμακας είναι ένας άλλος στόχος της ισοτιμίας.
Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται εξαιρετική ιδέα, εκτός από τα προφανή πλεονεκτήματα, αυτή η στρατηγική έχει επίσης διάφορα μειονεκτήματα τα οποία, εάν δεν τα διαχειριστείτε σωστά, μπορεί να αποτελέσουν αυξημένο κίνδυνο για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Αν σκεφτείς κύρια πλεονεκτήματα, η τιμή νεκρού σημείου μπορεί να λειτουργήσει ταυτόχρονα ως εμπόδιο εισόδου και ως εργαλείο κυριαρχίας στην αγορά και μείωση του ανταγωνισμού. Χρησιμοποιώντας μια στρατηγική Η τιμολόγηση νεκρού σημείου ισοδυναμεί με αποθάρρυνση νεοεισερχομένων από την είσοδο στην αγορά, επειδή τα κέρδη θα είναι ελάχιστα ή ανύπαρκτα. Ταυτόχρονα, δεν θα έχουν όλοι οι υπάρχοντες ανταγωνιστές στην αγορά της επιλογής σας τη δύναμη να καταπολεμήσουν τις χαμηλότερες τιμές σας και τελικά θα αποτύχουν. Τέλος, η κυριαρχία στην αγορά επιτυγχάνεται όταν αυξάνεις την παραγωγική ικανότητα και επιτυγχάνεις οικονομίες κλίμακας. Ανεξάρτητη τιμή
Περιορισμοί
Ας δούμε όμως τώρα τα μειονεκτήματα. Κάτι παρόμοιο μπορεί να συμβεί όταν χρησιμοποιείτε την τιμή νεκρού σημείου. Μόλις παρουσιάσετε την αγορά με ένα πραγματικά χαμηλό κόστος σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας, θα είναι δύσκολο να αυξήσετε τις τιμές αργότερα. Αυτό είναι δυνατό με τη βελτίωση Ποιότητα το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται. Μόλις εισέλθετε στην αγορά σε χαμηλή τιμή, κινδυνεύετε να χάσετε πελάτες όταν αυξάνονται οι τιμές.
Από την άλλη πλευρά, για παράδειγμα, εάν είστε στην αγορά για μια συγκεκριμένη περίοδο και ξαφνικά μειώσετε τις τιμές σας για να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας, τότε θα υπάρξει πρόβλημα αντίληψης επειδή οι πελάτες μπορεί να αμφιβάλλουν για την ποιότητα του παρεχόμενου προϊόντος, λαμβάνοντας υπόψη ότι λόγω χαμηλών τιμών ενδέχεται να προκύψουν προβλήματα ποιότητας. Επιπλέον, μπορεί να κηρυχτεί πόλεμος τιμών. Μερικοί από τους ανταγωνιστές σας μπορεί να αποφασίσουν να παίξουν το ίδιο παιχνίδι με εσάς, έτσι στο τέλος δεν θα κερδίσετε κανένα μερίδιο αγοράς. Τέλος, η πιο επικίνδυνη κατάσταση μπορεί να είναι να αποφασίσετε να εισέλθετε με τιμή νεκρού σημείου, αλλά το κόστος δεν υπολογίστηκε σωστά ή δεν μπορείτε να διατηρήσετε την τιμή νεκρού σημείου, οπότε θα πρέπει να βγείτε με μεγάλη απώλεια. Ανεξάρτητη τιμή
Γνωρίζοντας το συνολικό πάγιο κόστος, όγκος παραγωγής και μεταβλητού κόστους ανά μονάδα παραγωγής, η εταιρεία μπορεί να υπολογίσει την τιμή νεκρού σημείου. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι το συνολικό ποσό που υπολογίζεται ως πάγιο κόστος θα παραμείνει σταθερό, σε αντίθεση με το μεταβλητό κόστος, το οποίο θα ποικίλλει ανάλογα με την παραγωγή. Έτσι, ο στόχος εδώ θα ήταν οι οικονομίες κλίμακας, καθώς περισσότερες μονάδες παραγωγής θα σήμαιναν χαμηλότερο πάγιο κόστος και ελεγχόμενο μεταβλητό κόστος ανά μονάδα.
Αφήστε ένα σχόλιο