Στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης. Το καλύτερο

Μια στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης είναι ένα σχέδιο ή σύνολο εστιασμένων ενεργειών που αναπτύσσει μια εταιρεία για την επίτευξη βιώσιμης και αυξανόμενης ανάπτυξης, την αύξηση των εσόδων και τη βελτίωση της απόδοσης. Καθορίζει πώς η εταιρεία σκοπεύει να επεκτείνει τις δραστηριότητές της, να προσελκύσει νέους πελάτες, να αναπτύξει προϊόντα και υπηρεσίες και να ενισχύσει τη θέση της στην αγορά.

Ενώ περιστασιακά θα συναντήσετε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης που είναι απόλυτα ευχαριστημένος με το μηδέν τοις εκατό ανάπτυξης και έχει μια στάση "γιατί να ρίξετε το σκάφος", σχεδόν όλοι οι άλλοι θα ψάχνουν να βρουν τρόπους να αναπτυχθούν γρήγορα και βιώσιμα. Άλλωστε, η ανάπτυξη είναι το κλειδί για τη συνεχή επιτυχία σε όλους τους τομείς της ζωής, ειδικά στις επιχειρήσεις.

Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου έναντι εκτέλεσης: Εύρεση της τέλειας ισορροπίας

Φυσικά, η επιδίωξη επιχειρηματικής ανάπτυξης και η επίτευξη επιχειρηματικής ανάπτυξης είναι δύο διαφορετικά πράγματα.

Παρόλο που μπορείτε να κάνετε γρήγορα "κέρδη" στην επιχείρησή σας παρακολουθώντας τον αριθμό των ακολούθων σας κοινωνικά δίκτυα ή το ποσοστό μετατροπής σε δεκαδικά ψηφία, η πραγματική ανάπτυξη δεν συμβαίνει από τη μια μέρα στην άλλη όταν ανακαλύπτονται "hacks" σε ένα βίντεο YouTube ή αγοράζονται σε μια προσφορά plus-plus-shipping. Για να αναπτυχθεί πραγματικά η επιχείρησή σας με βιώσιμο, αειθαλές τρόπο, πρέπει να εφαρμόσετε μια πραγματική στρατηγική. Αν και μπορεί να μην είναι γρήγορο ή εύκολο, αυτές οι στρατηγικές αποτελούν στην πραγματικότητα εμπόδιο εισόδου για τις περισσότερες επιτυχημένες επιχειρήσεις και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Το να γκρεμίσουμε το εμπόδιο για την πραγματική ανάπτυξη και επιτυχία είναι αναπόφευκτο.

Οι περισσότερες επιχειρήσεις αναπτύσσονται γρήγορα στα πρώτα τους χρόνια, δίνοντας στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων την εσφαλμένη εντύπωση ότι τα πράγματα θα συνεχίσουν με αυτήν την αναπτυξιακή τάση στο άμεσο μέλλον. Αυτό σίγουρα δεν ισχύει, και κάθε έμπειρος ιδιοκτήτης επιχείρησης θα χαμογελάσει εν γνώσει του και θα γνέφει όταν μια νέα επιχείρηση μπορεί να υπερηφανεύεται για την ανάπτυξη 300%. Στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης

3 αληθινοί τρόποι για να διαφοροποιήσετε το προϊόν σας σε μια ανταγωνιστική αγορά

Αυτός ο έμπειρος ιδιοκτήτης ξέρει ότι σε λίγα χρόνια, όλα θα αλλάξουν.

Για να συμβαδίσουν, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να κατανοήσουν ποιες είναι οι πραγματικές στρατηγικές ανάπτυξης. Και, μόλις αυτή η γνώση αποθηκευτεί με ασφάλεια κάτω από τη ζώνη τους, έχουν μια σημαντική δουλειά να κάνουν: την υλοποίηση. Η αποτυχία να εφαρμόσετε μια αποδεδειγμένη στρατηγική ανάπτυξης για την επιχείρησή σας είτε θα έχει ως αποτέλεσμα να κλείσετε το κατάστημα είτε να σας κολλήσει με μηδενικό τοις εκατό ανάπτυξη.

 

Τι είναι μια πραγματική στρατηγική ανάπτυξης έναντι ενός hack ανάπτυξης;

Σύμφωνα με τους περισσότερους ορισμούς, μια αποδεδειγμένη στρατηγική ανάπτυξης ξεκινά με ένα υγιές σχέδιο δράσης. Αυτό το σχέδιο δράσης παρέχει στις επιχειρήσεις ένα σχέδιο για την αύξηση του μεριδίου αγοράς. Μερικές φορές οι στρατηγικές ανάπτυξης έχουν ως αποτέλεσμα μια επιχείρηση να δέχεται βραχυπρόθεσμα πλήγμα, αλλά τα μακροπρόθεσμα οφέλη υπερβαίνουν κατά πολύ κάθε βραχυπρόθεσμη ταλαιπωρία. Ανάλογα με την ίδια την επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένων παραγόντων όπως η αγορά-στόχος και τα τρέχοντα οικονομικά της, ο τύπος της προτεινόμενης στρατηγικής ανάπτυξης θα ποικίλλει. Στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης

Το "Growth hacking", από την άλλη πλευρά, είναι στην καλύτερη περίπτωση σαν μια τακτική που μπορεί να σας βοηθήσει να προχωρήσετε τη στρατηγική σας προς τα εμπρός - αλλά αυτό συμβαίνει μόνο εάν ακολουθείτε μια πραγματική στρατηγική. Τόσες πολλές εταιρείες υποφέρουν μακροπρόθεσμα επειδή το μόνο που εφαρμόζουν είναι τακτικές αμυχές χωρίς σαφή πορεία ή όραμα για το πού πάνε.

Προετοιμασία μπροσούρας για εκτύπωση

Πέντε βασικές στρατηγικές για βιώσιμη επιχειρηματική ανάπτυξη. Στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης

Σε αντίθεση με τις τακτικές ή τα hacks, δεν υπάρχουν χιλιάδες στρατηγικές επιχειρηματικής ανάπτυξης για να διαλέξετε. Σε έναν κόσμο υπερφόρτωσης πληροφοριών, είναι ανακούφιση που υπάρχουν στην πραγματικότητα περίπου πέντε στρατηγικές πραγματικής ανάπτυξης που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

1. Διείσδυση στην αγορά

Εάν μια επιχείρηση προσπαθεί να αναπτυχθεί αλλά δεν έχει ξεκάθαρη στρατηγική, το πιθανότερο είναι ότι χρησιμοποιεί εν αγνοία της τη θεωρία διείσδυσης στην αγορά για να επιτύχει. Η πιο κοινή στρατηγική και μια από τις πιο εύκολες στην κατανόηση απόψεις ανάπτυξη, ο στόχος της διείσδυσης στην αγορά είναι να πείσετε το προϊόν/την υπηρεσία σας να πουλήσει περισσότερα σε πελάτες που βρίσκονται ήδη στην αγορά σας. Αυξάνοντας το μερίδιο αγοράς (αγοράζοντας περισσότερα προϊόντα στην τρέχουσα αγορά σας), μπορείτε να επεκτείνετε σημαντικά την επιχείρησή σας. Το μάρκετινγκ είναι μια τεράστια πτυχή για την επίτευξη διείσδυσης στην αγορά, όπως και άλλες επιχειρηματικές στρατηγικές, όπως η αύξηση της ανταγωνιστικότητας με τη μείωση των τιμών.

2. Επέκταση της αγοράς. Στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης

Παρόμοια με τη διείσδυση στην αγορά, η επέκταση της αγοράς (ονομάζεται επίσης ανάπτυξη αγοράς) στοχεύει στην είσοδο σε νέες αγορές, πράγμα που σημαίνει ότι πουλάτε περισσότερα προϊόντα βρίσκοντας μπροστά σε νέο κοινό. Ανάλογα με την πλατφόρμα που χρησιμοποιείτε για να πουλήσετε, στρατηγική επέκτασης της αγοράς μπορεί να περιλαμβάνει νέα καταστήματα λιανικής σε νέες πόλεις, νέους λογαριασμούς σε νέα καταστήματα ή στοχευμένες διαφημίσεις Facebook σε μια νέα περιοχή. Επειδή η επέκταση της αγοράς απαιτεί από εσάς να στοχεύσετε νέα δημογραφικά στοιχεία, πρέπει να γίνει πολλή έρευνα για να διασφαλιστεί ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα συνεχίσει να είναι επιτυχημένη. Ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους μια επιχείρηση επιλέγει την επέκταση της αγοράς αντί της διείσδυσης στην αγορά είναι επειδή η αγορά είναι τόσο κορεσμένη που πραγματικά δεν υπάρχει χώρος για ανάπτυξη. Η εύρεση ενός νέου τρόπου προώθησης του προϊόντος σας, όπως η επίδειξη μιας νέας χρήσης ενός νέου στοχευμένο κοινό, είναι μια άλλη βασική πτυχή της επέκτασης της αγοράς για τις περισσότερες επιχειρήσεις.

3. Ανάπτυξη προϊόντων. Στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης

Μερικές φορές αναφέρεται ως επέκταση προϊόντος, η ανάπτυξη προϊόντων απαιτεί από τις εταιρείες να δημιουργήσουν νέα προϊόντα για να τα προσθέσουν στην τρέχουσα σειρά προϊόντων τους. Ανάλογα με τον συγκεκριμένο τύπο σας προϊόντος και εξειδικευμένες, η ανάπτυξη προϊόντων μπορεί να συνεπάγεται τη δημιουργία μιας ολόκληρης νέας σειράς προϊόντων ή τόσο απλή όσο η ενημέρωση των χαρακτηριστικών της τρέχουσας σειράς προϊόντων σας. Ειδικά στον τεχνολογικό κόσμο, η ανάπτυξη προϊόντων είναι σχεδόν απαίτηση, καθώς τα προϊόντα ξεπερνιούνται αρκετά γρήγορα.

Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

4. Διαφοροποίηση προϊόντων

Ενώ η ανάπτυξη προϊόντων στοχεύει στη δημιουργία νέων προϊόντων σε μια τρέχουσα επιχειρηματική γραμμή, η διαφοροποίηση προϊόντων απαιτεί από τις εταιρείες να επανεξετάσουν ολόκληρη την εικόνα τους προσθέτοντας νέα προϊόντα για να προσελκύσουν νέους, πιο διαφορετικούς πελάτες. Δεδομένου ότι αυτός ο τύπος στρατηγικής ανάπτυξης είναι αρκετά επικίνδυνος, είναι σημαντικό για τις εταιρείες που ενδιαφέρονται να ακολουθήσουν μια στρατηγική διαφοροποίησης προϊόντων να είναι ενδελεχείς στην έρευνά τους. Οι πωλήσεις νέων προϊόντων σε νέες αγορές μπορεί να αποτύχουν εντελώς εκτός εάν υπάρχουν επαρκή στοιχεία ότι στην πραγματικότητα δεν θα αποτύχουν. Στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης

5. Εξαγορά εταιρείας

Ορισμένες εταιρείες επιλέγουν να χρησιμοποιήσουν το μοντέλο εξαγοράς εταιρείας για να δημιουργήσουν ανάπτυξη επειδή, αν και είναι επικίνδυνο, είναι συνήθως λιγότερο από τη διαφοροποίηση των προϊόντων. Όταν αποκτάτε μια άλλη επιχείρηση, αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο έχει ήδη αποδειχθεί, δοκιμάζει την αγορά και σας παρέχει άφθονη έρευνα για ανάλυση και χρήση. Η εξαγορά της εταιρείας μας επιτρέπει να επεκτείνουμε τη σειρά προϊόντων μας και να εισέλθουμε σε νέες αγορές. Φυσικά, η αγορά μιας άλλης εταιρείας κοστίζει πολλά χρήματα, πράγμα που σημαίνει ότι είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε τον λόγο για τον οποίο θέλετε να αγοράσετε τη συγκεκριμένη εταιρεία.

Πώς να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης για εσάς

Είναι πιθανό ότι μία ή δύο από τις πέντε διαφορετικές στρατηγικές έχουν λειτουργήσει για εσάς, και αυτό είναι καλό. Αυτό σημαίνει ότι γνωρίζετε την επιχείρησή σας και τα δυνατά σημεία της και κατανοείτε ποια είναι η καλύτερη πορεία προς τα εμπρός όσον αφορά τη μακροπρόθεσμη επιτυχία. Ωστόσο, πριν βουτήξετε, αξίζει να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στο γιατί άλλες εταιρείες επιλέγουν διαφορετικές στρατηγικές για να βεβαιωθούν ότι το ένστικτό σας σας δείχνει προς τη σωστή κατεύθυνση. Στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ως μία από τις λιγότερο επικίνδυνες στρατηγικές ανάπτυξης, διείσδυση αγοράς αποδεικνύεται ότι είναι η πιο δημοφιλής επιλογή για τις επιχειρήσεις καθώς δεν υπάρχει ουσιαστικά καμία εικασία. Η διείσδυση στην αγορά περιλαμβάνει την πώληση του τρέχοντος προϊόντος σας στο τρέχον κοινό σας, πράγμα που σημαίνει ότι έχετε ήδη τα δεδομένα που χρειάζεστε για να πετύχετε. Για τις περισσότερες εταιρείες που θέλουν να ξεκινήσουν βιώσιμη ανάπτυξη, η καλύτερη λύση είναι να ξεκινήσουν με μια βιώσιμη στρατηγική διείσδυσης στην αγορά.

Στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης

Φυσικά, εάν έχετε ήδη εξαντλήσει τη στρατηγική διείσδυσης στην αγορά ή απλά γνωρίζετε ότι η αγορά σας είναι ήδη υπερκορεσμένη, τότε το επόμενο βήμα είναι να βρείτε επιπλέον ή στρατηγική ανάπτυξης αντικατάστασης . Κάθε μία από τις υπόλοιπες τέσσερις στρατηγικές ενέχει αυξημένο κίνδυνο, αλλά η παραμονή σε μία από αυτές είναι ο μόνος τρόπος για να συνεχίσετε να αναπτύσσεστε.

Από τις τέσσερις εναπομείνασες στρατηγικές (Επέκταση, Ανάπτυξη, Διαφοροποίηση, Απόκτηση), το να ξέρεις ποια να επιλέξεις θα πάρει λίγο χρόνο. Όλα εξαρτώνται από το όραμά σας για την επιχείρησή σας και από το πώς θέλετε να είναι επιτυχημένη. Ενώ όλες αυτές οι στρατηγικές μπορούν να οδηγήσουν σε επιτυχία, πιθανώς υπάρχουν μόνο μία ή δύο που είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας. Και, αν όλα αισθάνονται σωστά, μπορείτε να τα συνδυάσετε όλα! Το κλειδί είναι να μην τα κάνετε όλα ταυτόχρονα, διαφορετικά θα καταλήξετε διάσπαρτοι (με τόσο λίγους πόρους) που η επιχείρησή σας θα δυσκολευτεί να αντέξει την πίεση.

Προχωρώντας: Επενδύστε στη στρατηγική σας. Στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης

Λοιπόν, ποιο είναι το σωστό ποσό επένδυσης στις στρατηγικές ανάπτυξης της επιχείρησής σας;

Η καλύτερη συμβουλή ακολουθεί τον κανόνα 70/20/10. Αυτός ο κανόνας απαιτεί να εστιάσετε το 70% στις βασικές πρωτοβουλίες της επιχείρησής σας, το 20% στη δοκιμή σχετικών πρωτοβουλιών και το 10% στην έρευνα και τον πειραματισμό σε έναν εντελώς νέο τομέα. Αφού προσδιορίσετε τις πρωτοβουλίες σας για την επιχείρησή σας, μπορείτε να επωφεληθείτε από τις ευκαιρίες που προσφέρονται για επιτυχία.

Κοιτάζοντας το μέλλον, απλά θυμηθείτε ότι η ανάπτυξη προϊόντων θα πρέπει πάντα να έχει νόημα όσον αφορά την κύρια προσφορά σας και όταν έρθει η ώρα να διαφοροποιήσετε, αφιερώστε χρόνο για να βελτιστοποιήσετε πρώτα την κύρια επιχείρησή σας, ώστε να έχετε ισχυρά θεμέλια. Πάνω απ 'όλα, οι δοκιμές είναι το κλειδί της επιτυχίας - και ο μόνος τρόπος για να είστε σίγουροι ότι δεν θα χάσετε περισσότερα χρήματα από όσα χρειάζεται όταν προσπαθείτε να αναπτυχθείτε. Εφόσον ακούτε τους πελάτες σας και κινείστε με λογικούς ρυθμούς, η επιχείρησή σας θα κατευθύνεται προς τη σωστή κατεύθυνση.

Συχνές Ερωτήσεις (Συχνές Ερωτήσεις)

1.  Γιατί χρειάζεστε μια στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης;

   • Απάντηση: Μια στρατηγική ανάπτυξης βοηθά μια εταιρεία να καθορίσει πώς θα επεκτείνει τις δραστηριότητές της και θα φτάσει σε νέα ύψη. Κατευθύνει τις προσπάθειες, τους πόρους και τη λήψη αποφάσεων για την επίτευξη στόχων.

2. Τι είδη αναπτυξιακών στρατηγικών υπάρχουν;

   • Απάντηση: Υπάρχουν διάφοροι τύποι στρατηγικών ανάπτυξης, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης που βασίζεται στην αγορά (προσέλκυση νέων πελατών), της ανάπτυξης με γνώμονα τα προϊόντα (επέκταση του εύρους προϊόντων ή υπηρεσιών), της ανάπτυξης με γνώμονα την ενοποίηση (συγχωνεύσεις, εξαγορές), τη γεωγραφική ανάπτυξη και τη διαφοροποίηση.

3. Πώς να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική ανάπτυξης;

   • Απάντηση: Η επιλογή της στρατηγικής εξαρτάται από τους στόχους, τους πόρους, το πλαίσιο του κλάδου και το ανταγωνιστικό περιβάλλον. Είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας, να αναλύσετε την αγορά και να καθορίσετε ποια στρατηγική αντιστοιχεί στην τρέχουσα θέση της εταιρείας.

4. Πώς να αποφύγετε τους κινδύνους κατά την εφαρμογή μιας στρατηγικής ανάπτυξης;

   • Απάντηση: Διεξαγωγή λεπτομερούς ανάλυσης της αγοράς, του ανταγωνιστικού τοπίου και των καταναλωτικών τάσεων. Αναπτύξτε ένα σχέδιο υλοποίησης, διαχειριστείτε τους κινδύνους, δοκιμάστε εκ των προτέρων νέες ιδέες και στρατηγικές.

5. Πώς να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ για να υποστηρίξετε τη στρατηγική ανάπτυξής σας;

   • Απάντηση: Αναπτύξτε καμπάνιες μάρκετινγκ με στόχο την προσέλκυση νέων πελατών, την αύξηση αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, διαφήμιση νέων προϊόντων και υπηρεσιών. Ένα αποτελεσματικό μήνυμα μάρκετινγκ θα υποστηρίξει την εκτέλεση. στρατηγική ανάπτυξη.

6. Πώς επηρεάζουν οι εσωτερικές διαδικασίες τη στρατηγική ανάπτυξης;

   • Απάντηση: Βελτιστοποίηση εσωτερικών διαδικασιών όπως η παραγωγή, η εφοδιαστική, εξυπηρέτηση πελατών, μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την επιτυχία μιας στρατηγικής ανάπτυξης. Οι αποτελεσματικές διαδικασίες διασφαλίζουν ότι η εταιρεία είναι έτοιμη για επέκταση.

7. Πώς να χτίσετε σχέσεις με τους εταίρους σε μια στρατηγική ανάπτυξης;

   • Απάντηση: Επιλέξτε συνεργάτες των οποίων οι αξίες και οι στόχοι ευθυγραμμίζονται με τους δικούς σας. Χτίστε αμοιβαία επωφελείς σχέσεις, αναπτύξτε συμφωνίες και συμβόλαια που προβλέπουν και τα δύο μέρη.

8. Πώς να αξιολογήσετε την επιτυχία μιας στρατηγικής ανάπτυξης;

   • Απάντηση: Ορίστε μετρήσιμους βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI), παρακολουθήστε τα οικονομικά αποτελέσματα, μετρήστε την ικανοποίηση των πελατών, αναλύστε το μερίδιο αγοράς και άλλες μετρήσεις που σχετίζονται με τους αναπτυξιακούς σας στόχους.

9. Πώς να προετοιμάσετε το προσωπικό για την εφαρμογή μιας στρατηγικής ανάπτυξης;

   • Απάντηση: Παρέχετε στους εργαζόμενους τις απαραίτητες γνώσεις και δεξιότητες, εκπαιδεύστε τους σε νέες διαδικασίες, βελτιώστε την επικοινωνία και τη δέσμευση των εργαζομένων. Παρέχετε διαφάνεια και υποστήριξη στα σχέδια ανάπτυξης.

 АЗБУКА