Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα σχέδιο δράσης που ορίζει πώς μια εταιρεία θα δημιουργήσει και θα διανείμει πολύτιμο και ελκυστικό περιεχόμενο για να προσελκύσει, να διατηρήσει, να συνδεθεί με το κοινό-στόχο της, να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να επιτύχει τους στόχους μάρκετινγκ.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα άθλημα επαφής. Όπως κάθε προπονητής, είστε υπεύθυνοι για την προετοιμασία για το παιχνίδι και την εκτέλεση αυτών των σχεδίων. Αυτή είναι η ζωή ενός εμπόρου περιεχομένου, όπου πρέπει να εξισορροπήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου και την εκτέλεση.
Δεν μπορείτε να «κερδίσετε» στο μάρκετινγκ περιεχομένου χωρίς μια σταθερή στρατηγική. Επίσης, δεν θα μπορείτε να το κάνετε εάν δεν το κάνετε με συνέπεια. Ας δούμε πόσο σημαντικά είναι και τα δύο αυτά χαρακτηριστικά για το σχέδιο παιχνιδιού σας και πώς να βρείτε τη σωστή ισορροπία.
- Η στρατηγική και η εκτέλεση είναι απαραίτητες για να επωφεληθεί ο οργανισμός σας από το μάρκετινγκ περιεχομένου.
- Για να δουλέψετε και με τις δύο πλευρές χρειάζεστε διαφορετικές πόρους και εργαλεία.
- Η σωστή ισορροπία θα διασφαλίσει ότι μπορείτε να δημοσιεύετε με συνέπεια περιεχόμενο που είναι σχετικό και ενδιαφέρον για το κοινό σας.
Ξεκινήστε με μια στρατηγική.
Το πρώτο σας παιχνίδι πρέπει να είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Τα καλά νέα είναι ότι οι περισσότεροι από εσάς το έχετε. Σύμφωνα με έρευνα του SEMRush, το 77% των οργανισμών έχουν στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου!
Όσοι διαθέτουν μια καλά τεκμηριωμένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου μπορούν να αναμένουν να ωφεληθούν σημαντικά. Το Content Marketing Institute (CMI) ανέφερε ότι τα πιο επιτυχημένα είναι αυτά που εμπίπτουν σε αυτήν την κατηγορία.
Το να έχετε μια στρατηγική δεν σημαίνει πάντα ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου σας είναι αποτελεσματικό. Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου
Ακριβώς επειδή έχετε μια στρατηγική δεν σημαίνει ότι είναι αποτελεσματική. Αυτό είναι κάτι με το οποίο παλεύουν πολλοί οργανισμοί για διάφορους λόγους. Δεν έχουν ηγετική υποστήριξη, οι πόροι είναι σπάνιοι, είναι απλώς λέξεις σε ένα έγγραφο ή δεν είναι πραγματικά πολιτιστικά θεμελιωμένοι.
Είναι εύκολο να εκτροχιάσεις τη στρατηγική σου. Είναι επίσης κάτι που ζει και αναπνέει. Δεν είναι στατικό. Μάλλον, επηρεάζεται από τόσα πολλά πράγματα, εσωτερικά και εξωτερικά. Σκεφτείτε μόνο τις συνέπειες της πανδημίας. Αυτή η παγκόσμια κρίση υγείας έχει αλλάξει την ιδέα και τη στρατηγική σχεδόν κάθε εταιρείας.
Ωστόσο, δεν μπορείτε να καταλήξετε στη στρατηγική σας και να σταματήσετε να την εκτελείτε γιατί δεν είναι τέλεια. Αυτό δεν θα συμβεί ποτέ. Πρέπει να ξεκινήσετε με κάτι που είναι αρκετά καλό και, στη συνέχεια, να εξετάσετε τα αναλυτικά στοιχεία και τα δεδομένα σχετικά με την απόδοση του περιεχομένου σας για να προσδιορίσετε εάν η στρατηγική σας είναι σωστή ή λάθος.
Τι κάνει μια αποτελεσματική στρατηγική περιεχομένου;
Εάν δεν είστε σίγουροι αν η στρατηγική σας είναι αποτελεσματική, ήρθε η ώρα να το μάθετε. Γενικά, οι πιο επιτυχημένοι έχουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:
- Συγκεκριμένος ορισμός στόχων και KPI (κλειδί δείκτες απόδοσης) στα οποία θα βασιστείτε για τη μέτρηση της απόδοσης.
- Λεπτομερείς και διεξοδικά ερευνημένες περσόνες αγοραστών. Πρέπει να γνωρίζετε πραγματικά το κοινό σας για να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα έχει απήχηση σε αυτό.
- Τύποι περιεχομένου (ιστολόγια, ηλεκτρονικά βιβλία, διαδικτυακά σεμινάρια, βίντεο κ.λπ.) που θα χρησιμοποιήσετε και πώς ταιριάζουν με τις προτιμήσεις του αγοραστή σας.
- Κανάλια που θα χρησιμοποιήσετε για τη διανομή και τη διάδοση περιεχομένου (κοινωνική δικτύωση, email, επί πληρωμή κ.λπ.) Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου
- Τα εργαλεία που χρειάζεστε για να αναπτύξετε ροές εργασίας περιεχομένου, να παρακολουθήσετε τη συμπεριφορά του κοινού, να δημιουργήσετε καμπάνιες, να συγκεντρώσετε αναλυτικά στοιχεία και να αξιοποιήσετε την αυτοματοποίηση.
- Θεμελιώδης γλώσσα που θα πρέπει να επηρεάζει κάθε κομμάτι περιεχομένου που δημιουργείτε (πυλώνας αξίας, USP (μοναδική πρόταση πώλησης), προώθηση ανελκυστήρα, ετικέτες, δήλωση οράματος και δήλωση αποστολής).
- Στόχοι παραγωγής περιεχομένου (πόση απόδοση σκοπεύετε να επιτύχετε κάθε μήνα - δείτε για παράδειγμα αυτά τα δεδομένα συχνότητας ιστολογίου).
Εάν η στρατηγική σας λαμβάνει υπόψη όλα αυτά τα σημεία, θα πρέπει να είστε βέβαιοι ότι μπορεί να είναι αποτελεσματική. Για πολλούς, το πρόβλημα είναι πώς να το εφαρμόσουν.
Εκτέλεση μάρκετινγκ περιεχομένου: Μετατρέποντας τη στρατηγική σε δράση. Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου
Οι προπονητές κάνουν ένα ακριβές σχέδιο παιχνιδιού και στη συνέχεια προσπαθούν να το εκτελέσουν. Ξέρουν ότι θα πρέπει να διορθώσουν την πορεία στην πορεία γιατί το απροσδόκητο είναι αναπόφευκτο. Όταν παρακολουθείτε έναν αγώνα NFL, ξέρετε ότι αυτοί οι τύποι είναι επαγγελματίες αθλητές, οι καλύτεροι από τους καλύτερους, αλλά μπορείτε επίσης να καταλάβετε πότε δεν εκτελούν - χαμένες πάσες, απολυμένους στρατηγούς και τεράστια ψυχικά λάθη.
Όλα αυτά μπορούν να συμβούν κατά την εκτέλεση περιεχομένου. Οι στρατηγοί καταστρώνουν σχέδια για μια επιτυχημένη ομάδες περιεχομένου. Ωστόσο, τα ίδια προβλήματα συνεχίζουν να εμφανίζονται. Μερικές από τις πιο σημαντικές πτυχές της εκτέλεσης είναι η συνέπεια και οι ροές εργασιών δημιουργίας περιεχομένου.
Συνεπείς ροές εργασίας παραγωγής και περιεχομένου. Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου
Επί σύμφωνα με την CMI, το 32% των εμπόρων δήλωσαν ότι οι ροές εργασίας περιεχομένου τους ήταν είτε δίκαιες είτε κακές. Επιπλέον, άλλες μελέτες έχουν επιβεβαιώσει ότι το 60% των επαγγελματιών μάρκετινγκ θεωρούν τη συνεχή δημιουργία περιεχομένου μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις τους.
Σίγουρα υπάρχει λόγος τριβής εδώ. Ωστόσο, η βελτίωση αυτού του μέρους της απόδοσης δεν είναι δύσκολη. Η τεχνολογία είναι η απάντηση. Μια πλατφόρμα μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να βελτιστοποιήσει τις ροές εργασίας, να σας παρέχει δυναμικό περιεχόμενο ημερολογίου και να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πού βρίσκονται τα εμπόδια.
Για παράδειγμα, μπορεί να διαθέτετε αρκετούς πόρους σχεδιασμού, αλλά είναι απαραίτητοι για σχεδόν όλους τους τύπους περιεχομένου. Εάν αυτό επιβραδύνει την παραγωγή σας, ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο πρόσληψης επιπλέον ταλέντων ή εξωτερικής ανάθεσης.
Οι πιθανότητες είναι ότι δεν θα έχετε ποτέ «αρκετούς» πόρους. Αλλά η αναδιανομή τους και η προσθήκη νέων ταλέντων στην ομάδα σας μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους παραγωγής περιεχομένου.
Τα δεδομένα πρέπει να επηρεάζουν την εκτέλεση. Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου
Η εκτέλεση δεν γίνεται με αυτόματο πιλότο. Τα δεδομένα απόδοσης περιεχομένου που δημιουργείτε και αναλύετε θα πρέπει να το ενημερώνουν. Αυτό μπορεί επίσης να αλλάξει τη στρατηγική σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να μάθετε ότι σας Το κοινό προτιμά οπτικό περιεχόμενο, και όχι γραμμένο. Με βάση αυτό, θα αλλάξετε την τακτική σας για να ανταποκριθείτε καλύτερα στις προσδοκίες του κοινού σας.
Απαιτεί όλα τα χέρια σε έναν κύκλο για να εκτελεστεί
Οι αθλητικές ομάδες στριμώχνονται και διπλώνουν τα χέρια τους για να δείξουν ότι είναι ένα. Η ομάδα μάρκετινγκ περιεχομένου σας θα πρέπει να κάνει το ίδιο όταν πρόκειται για την εκτέλεση. Πολλά από αυτά προέρχονται από Ευθύνη και διαφάνεια. Όταν διαθέτετε μια τεχνολογική πλατφόρμα που παρακολουθεί την κατάσταση κάθε έργου, θα έχετε μια σαφή εικόνα για το ποιος χάνει.
Τότε είναι καιρός να διερευνήσετε το πρόβλημα και να μάθετε τι πραγματικά συμβαίνει. Αυτή θα μπορούσε να είναι μια στιγμή για εξάσκηση, προσθήκη πόρων ή περικοπή.
Εύρεση της βέλτιστης ισορροπίας για την επιχείρησή σας. Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου
Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου έναντι της εκτέλεσης είναι μια σημαντική ανησυχία για κάθε οργανισμό μάρκετινγκ περιεχομένου. Η σωστή ισορροπία σημαίνει ότι η στρατηγική σας έχει όλα όσα χρειάζεστε και την ενημερώνετε τακτικά, αλλά δεν έχετε εμμονή στην τελειότητά της. Όσον αφορά την εκτέλεση, αυτό σημαίνει να αναλύετε γιατί δεν επιτυγχάνετε τους στόχους παραγωγής και πώς να διορθώσετε τη στρατηγική σας ώστε να επιτύχετε τους στόχους σας.
Αυτοί οι δύο τομείς είναι απαραίτητοι για την επίτευξη νικών στο μάρκετινγκ περιεχομένου - αύξηση της επισκεψιμότητας, πιθανούς πελάτες και πωλήσεις.
Τυπογραφείο АЗБУКА
Αφήστε ένα σχόλιο