Το Personal branding είναι η διαδικασία δημιουργίας και διαχείρισης μιας προσωπικής εικόνας και εικόνας με στόχο την ανάπτυξη της αναγνώρισης, της εξουσίας και της επιρροής κάποιου σε ένα συγκεκριμένο πεδίο ή μεταξύ ενός συγκεκριμένου κοινού. Αυτή είναι μια ιδέα που μοιάζει με τη δημιουργία και την προώθηση μιας επωνυμίας για ένα προϊόν ή μια εταιρεία, αλλά σε αυτήν την περίπτωση εστιάζει στην προσωπικότητα, τις ικανότητες, τις αξίες και τα επαγγελματικά επιτεύγματα του ατόμου.
Πιθανότατα ακούτε τη λέξη «μαρκάρισμα» πολλές φορές την ημέρα. Αυτό έχει γίνει ένα από τα πιο κοινά θέματα στην επιχειρηματικότητα — και για καλό λόγο.
Το branding δεν είναι απλώς ένα άλλο παράδειγμα ορολογίας μάρκετινγκ. Αυτό είναι πολύ σημαντικό για την παρουσία σας στο διαδίκτυο και την επιτυχία της επιχείρησής σας.
Μπορεί να σκέφτεστε να κάνετε branding την επιχείρησή σας, αλλά τι γίνεται προσωπική μάρκα? Ακόμα κι αν δεν κάνετε καμία προσπάθεια να δημιουργήσετε προσωπική μάρκα, υπάρχει ήδη εάν είστε ενεργοί στο διαδίκτυο.
Για να δημιουργήσω προσωπική μάρκα Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί παράγοντες που εμπλέκονται, από τον τρόπο που επικοινωνείτε στο διαδίκτυο μέχρι τα είδη των ιστοριών που λέτε. Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει οπτικές μεταβλητές, όπως τις φωτογραφίες που δημοσιεύετε και τους τύπους γραφικών που χρησιμοποιείτε.
Τι είναι όμως το personal branding; Και πώς μπορείτε να το αξιοποιήσετε στο έπακρο;
Για αυτό θα μιλήσουμε σήμερα.
Τι είναι το personal branding;
Το personal branding αναφέρεται στη διαδικασία δημιουργίας της δημόσιας εικόνας σας για εσάς στοχευμένο κοινό. Αυτό περιλαμβάνει την προσεκτική και ακριβή επικοινωνία των αξιών, των πεποιθήσεων, των στόχων και των σκοπών σας.
Σκεφτείτε τις δημόσιες εικόνες μερικών από τις μεγαλύτερες μάρκες. Για παράδειγμα, η Nike έχει δημιουργήσει μια επωνυμία αφιερωμένη στον εορτασμό των αθλητών, στη δημιουργία προϊόντων υψηλής απόδοσης και στην υποστήριξη των καταναλωτών που θέλουν να ζήσουν έναν ενεργό τρόπο ζωής.
Θα δείτε παραδείγματα αυτών των παραγόντων επωνυμίας και οτιδήποτε σχετίζεται με τη Nike, από διαφημίσεις περιοδικών και τηλεοπτικών διαφημίσεων έως τα προφίλ της στο κοινωνικά δίκτυα.
Αυτή είναι ακριβώς η προσέγγιση που πρέπει να ακολουθήσετε όταν δημιουργείτε μια προσωπική επωνυμία. . Μπορεί να μην προβάλλετε διαφημίσεις σε περιοδικά ή να δημιουργήσετε τηλεοπτικές διαφημίσεις, αλλά θα πρέπει να σκεφτείτε πώς παρουσιάζεται η προσωπική σας επωνυμία όταν επικοινωνείτε με το κοινό σας στο διαδίκτυο.
Γιατί χρειάζεται να δημιουργήσετε personal branding;
Το προσωπικό branding υπάρχει είτε το δημιουργείς για τον εαυτό σου είτε όχι. Για παράδειγμα, όταν δημοσιεύετε μια ανάρτηση ιστολογίου, αποκαλύπτετε πτυχές της προσωπικότητάς σας στα άτομα που τη διαβάζουν.
Η προσωπική σας επωνυμία αναπτύσσεται γύρω από το περιεχόμενο που δημοσιεύετε, από διαφημίσεις κοινωνικής δικτύωσης και αναζήτησης έως αναρτήσεις ιστολογίου και διαδικτυακά σεμινάρια.
Από την άλλη, ο έλεγχος της προσωπικής σου επωνυμίας σε βάζει στη θέση του οδηγού. Μπορείτε να ελέγξετε την αφήγηση και να δείξετε στο κοινό σας αυτό που θέλετε να δει.
Δεν είναι να είσαι ψεύτικος. Δεν δημιουργείς χαρακτήρα για ταινία. Αντίθετα, καλλωπίζετε πτυχές της προσωπικότητάς σας και παρουσιάζετε τον εαυτό σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο για να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους στο Γνωσιακό Εμπόριο.
Ποιες είναι οι καλύτερες στρατηγικές personal branding;
Πριν ξεκινήσετε να αναπτύσσετε την προσωπική σας επωνυμία, πρέπει να γνωρίζετε τις βέλτιστες πρακτικές, ώστε να μην συναντήσετε κοινές παγίδες. Να θυμάστε ότι ακόμη και ένα λάθος μπορεί να ανατρέψει την επωνυμία σας και να βλάψει τη φήμη σας.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους επαγγελματίες του εμπορίου γνώσης. Η προσωπική σας επωνυμία βασίζεται στην ικανότητά σας να εκπαιδεύετε τους ανθρώπους με βάση τις γνώσεις που έχετε.
Εάν οι άνθρωποι πιστεύουν ότι δεν έχετε τη δυνατότητα να μοιραστείτε αποτελεσματικά τις γνώσεις σας, δεν θα έχετε καθόλου επιχείρηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο χρειάζεστε μια προσεκτικά κατασκευασμένη προσωπική επωνυμία καθώς και μια επωνυμία επιχείρησης.
Ποιες είναι λοιπόν οι βέλτιστες πρακτικές για τις στρατηγικές personal branding; Ας βουτήξουμε σε μερικά από τα πιο σημαντικά.
Χρησιμοποιήστε την προσωπικότητά σας. Προσωπικό branding
Ξεκινήστε με την προσωπικότητά σας. Αυτό είναι το μοναδικό σας χαρακτηριστικό που σας ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές σας.
Πώς μπορεί η προσωπικότητά σας να σας βοηθήσει να μοιραστείτε τις γνώσεις σας με το κοινό-στόχο σας; Ίσως είστε, για παράδειγμα, εξαιρετικά εξωστρεφείς και εξωστρεφείς. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε αυτό χαρακτηριστικό του χαρακτήραγια να δείξετε τις δεξιότητές σας και να προσελκύσετε κόσμο στην προσωπική σας επωνυμία.
Στο εμπόριο γνώσης, οι άνθρωποι έλκονται από δασκάλους και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που μπορούν να μεταφέρουν αποτελεσματικά τις ιδέες και τις γνώσεις τους σε μεγάλη κλίμακα. Αυτός είναι ο λόγος που η προσωπικότητά σας γίνεται τόσο σημαντική για την προσωπική σας επωνυμία.
Χαρακτηριστικά της προσωπικότητας όπως η σχολαστικότητα, η εξυπηρετικότητα, το θάρρος, η αφοβία, το πείσμα, η εξωστρέφεια, η εσωστρέφεια και η ανιδιοτέλεια μόλις και μετά βίας ξέσπασαν στην επιφάνεια.
Κάντε μια λίστα με όλα τα χαρακτηριστικά προσωπικότητας που έχουν σχολιάσει στο παρελθόν τα άτομα που αγαπάτε. Τι σε ελκύει περισσότερο; Και πώς μπορείτε να ενισχύσετε αυτό το χαρακτηριστικό του χαρακτήρα για να ενισχύσετε την προσωπική σας επωνυμία;
Πιστέψτε στον εαυτό σας ως επωνυμία. Προσωπικό branding
Πολλοί επαγγελματίες του Γνωσιακού Εμπορίου δεν ασχολούνται ποτέ με την προσωπική επωνυμία επειδή δεν πιστεύουν ότι είναι επωνυμία. Αυτό είναι λάθος.
Γίνεσαι επωνυμία τη στιγμή που βγάζεις τον εαυτό σου στο διαδίκτυο ή αυτοπροσώπως. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση.
Ο Μπιλ Γκέιτς, για παράδειγμα, ίδρυσε τη Microsoft. Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά και διάσημες μάρκες Παγκόσμιος. Κι όμως ο Μπιλ Γκέιτς έχει τη δική του προσωπική επωνυμία.
Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για όποιον έχει ξεκινήσει μια επιχείρηση. Ακόμα κι αν επικεντρώνονται στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους, εξακολουθούν να βρίσκονται στο επίκεντρο κατά καιρούς.
Επωφεληθείτε από αυτό. Πιστέψτε στον εαυτό σας ως επωνυμία . Στην πραγματικότητα, πρέπει να αγκαλιάσετε την προσωπική σας επωνυμία εάν θέλετε να την ελέγξετε. Προσωπικό branding
Γνωρίστε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας
Κάθε άτομο στον πλανήτη έχει τις δικές του δυνάμεις και αδυναμίες. Πρέπει να αγκαλιάσετε τη δική σας εάν θέλετε η προσωπική σας επωνυμία να φαίνεται αυθεντική.
Με άλλα λόγια, δεν θέλετε να απεικονίσετε τον εαυτό σας ως το άτομο που έχει όλες τις απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις του κόσμου. Αντίθετα, πρέπει να κάνετε τον εαυτό σας όσο πιο ανθρώπινο γίνεται. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αναγνωρίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας.
Πολλά από τα πιο διάσημα προσωπικά brands έχουν μιλήσει ακόμη και για τις αδυναμίες τους. Πάρτε την Heather Armstrong, περισσότερο γνωστή ως dooce, η οποία δημιούργησε ένα επιτυχημένο blog και επιχείρηση γύρω από τις μάχες της με τη γονεϊκότητα και τις ψυχικές ασθένειες.
Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να ακολουθήσετε τα βήματα του Άρμστρονγκ. Δεν είναι απαραίτητο να γνωστοποιήσετε στο κοινό όλες τις προσωπικές σας πληροφορίες.
Ωστόσο, η οικοδόμηση μιας προσωπικής επωνυμίας απαιτεί να είστε ειλικρινείς για το τι γνωρίζετε και τι δεν γνωρίζετε. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στην αγορά συναλλαγών γνώσης.
Διαχειριστείτε την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Προσωπικό branding
Αν και η αυθεντικότητα είναι σίγουρα σημαντική για κάθε προσωπική επωνυμία, πρέπει επίσης να έχετε όρια. Πριν ξεκινήσετε να παρουσιάζετε την διαδικτυακή σας προσωπικότητα στον κόσμο, αποφασίστε τι θέλετε και τι όχι να μοιραστείτε με τους ακόλουθούς σας.
Για παράδειγμα, για πολλούς επιχειρηματίες η οικογένεια είναι κλειστή. Δεν θέλουν να υποβάλουν τα αγαπημένα τους πρόσωπα σε διαδικτυακό έλεγχο.
Άλλοι επιχειρηματίες δεν έχουν κανένα πρόβλημα να δημοσιεύουν αστεία, φωτογραφίες και άλλες πληροφορίες για τις οικογένειές τους στο Διαδίκτυο. Δεν υπάρχει λάθος απάντηση - πρέπει να αποφασίσετε τι είναι σωστό για εσάς.
Μπορείτε επίσης να αποφασίσετε τι θέλετε να μοιραστείτε σχετικά με την εκπαίδευση, το εργασιακό ιστορικό, τα προσωπικά σας προβλήματα και οτιδήποτε άλλο στην προσωπική σας ζωή. Το να αποφασίσετε να μην μοιραστείτε ορισμένα πράγματα δεν σας κάνει λιγότερο ειλικρινείς εκτός και αν καταλήξετε στην αντίθετη αλήθεια.
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο για την επωνυμία σας
Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια προσωπική επωνυμία, χρειάζεστε έναν ιστότοπο. Είναι η δική σας προσωπική πλατφόρμα από την οποία μπορείτε να μοιραστείτε τα ψηφιακά προϊόντα, τις αναρτήσεις ιστολογίου, τα διαδικτυακά σεμινάρια και οποιοδήποτε άλλο περιεχόμενο πιστεύετε ότι μπορεί να ενδιαφέρει το κοινό σας. Προσωπικό branding
Το blog σας είναι κάτι που σας ανήκει. Δεν σας ανήκουν τα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Το Facebook ή το Twitter μπορούν να εξαφανιστούν σε μια στιγμή, παίρνοντας μαζί τους όλο το περιεχόμενο που έχετε μοιραστεί. Αν και αυτό είναι ένα απίθανο σενάριο, εξακολουθείτε να χρειάζεστε τη δική σας ιδιοκτησία για σκοπούς διαδικτυακής επωνυμίας.
Στην αγορά του Knowledge Commerce, πιθανότατα θα θέλετε να μοιραστείτε περιεχόμενο που βασίζεται στη γνώση στο ιστολόγιό σας. Δείξτε την εμπειρία και την ικανότητά σας να εκπαιδεύσετε το κοινό σας, έτσι ώστε τα άτομα που βρίσκουν το ιστολόγιό σας να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα επί πληρωμή σας.
Ο ιστότοπός σας μπορεί επίσης να περιλαμβάνει σελίδες πωλήσεων, σελίδες προορισμού, μια ενότητα ιδιότητας μέλους και οτιδήποτε άλλο θέλετε να δημοσιεύσετε. Βεβαιωθείτε ότι οποιοσδήποτε μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας από οποιαδήποτε σελίδα στον ιστότοπό σας. Συμπεριλάβετε μια διεύθυνση email, έναν σύνδεσμο επικοινωνίας ή ακόμα και έναν αριθμό τηλεφώνου.
Δώστε αξία σε κάθε ευκαιρία. Προσωπικό branding
Στην αγορά συναλλαγών γνώσης, οι πληροφορίες είναι μια μορφή νομίσματος. Αυτό είναι εξαιρετικά πολύτιμο για τα άτομα που ακολουθούν την προσωπική σας επωνυμία επειδή ενδιαφέρονται να μάθουν αυτά που ήδη γνωρίζετε.
Για το λόγο αυτό, αποφύγετε την κοινή χρήση περιεχομένου που δεν παρέχει καμία αξία στον αναγνώστη. Εφόσον πουλάτε προϊόντα στο διαδίκτυο, δεν θέλετε να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας ως προσωπικό ημερολόγιο.
Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να μοιραστείτε προσωπικά στοιχεία. Μπορείς. Ωστόσο, θέλετε να απεικονίσετε αυτά τα ανέκδοτα με τρόπο που θα βοηθήσει το κοινό σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να μοιραστείτε μια προειδοποιητική ιστορία που θα βοηθήσει το κοινό σας να αποφύγει λάθη που έχετε κάνει στο παρελθόν.
Η παροχή αξίας μπορεί να υπερβαίνει τις αναρτήσεις ιστολογίου, τα βίντεο, κοινωνικά δίκτυα και άλλα κοινά κανάλια μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, μπορείτε να συμμετέχετε στην ενότητα σχολίων του ιστολογίου σας. Απαντήστε σε άτομα που αφήνουν σχόλια, κάνουν ερωτήσεις ή προτείνουν μελλοντικό περιεχόμενο.
Ποτέ μην μοιράζεσαι χωρίς σκοπό
Με βάση την τελευταία συμβουλή, βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν σκοπό όταν μοιράζεστε περιεχόμενο με το κοινό σας. Με άλλα λόγια, πρέπει να έχετε έναν πολύ καλό λόγο για να δημοσιεύσετε μια ανάρτηση στο blog, να δημοσιεύσετε κάτι στο κοινωνικά δίκτυα ή να αλληλεπιδράσετε με άλλον τρόπο με το κοινό σας. Προσωπικό branding
Γιατί είναι αυτό σημαντικό;
Γιατί αν απογοητεύσετε τις ανάγκες του κοινού σας, αυτοί οι άνθρωποι μπορεί να μην επιστρέψουν ποτέ στην προσωπική σας επωνυμία. Θα νομίζουν ότι δεν έχετε τίποτα να προσφέρετε και ως εκ τούτου θα αναζητήσουν ανταγωνιστές.
Αυτό είναι το τελευταίο πράγμα που θέλεις.
Το εμπόριο γνώσης βασίζεται στο ότι οι άνθρωποι μπορούν να μοιραστούν αποτελεσματικά τις γνώσεις τους με το κοινό τους. Αν δημοσιεύσετε κάτι στο διαδίκτυο που δεν έχει σκοπό ή νόημα, θα ρίξετε ένα δυσμενές φως στην επιχείρησή σας.
Δημιουργήστε σχέσεις με άλλες διάσημες μάρκες. Προσωπικό branding
Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε την προσωπική σας επωνυμία είναι να αλληλεπιδράσετε με άλλες γνωστές μάρκες στον κλάδο σας. Βρείτε παράγοντες επιρροής, δημοφιλείς εμπειρογνώμονες στο εμπόριο γνώσης και επιχειρηματίες σε σχετικούς κλάδους.
Αλληλεπιδράστε μαζί τους στο διαδίκτυο όποτε έχετε την ευκαιρία. Σχολιάστε τις αναρτήσεις τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σχολιάστε τις αναρτήσεις τους στο ιστολόγιό τους και γνωρίστε τις.
Είτε το πιστεύετε είτε όχι, οι ανταγωνιστές σας δεν είναι πάντα ο εχθρός. Στην πραγματικότητα, πολλές μάρκες και πέτυχε επιτυχία συνεργάζεται με τους ανταγωνιστές της σε συγκεκριμένες εκστρατείες μάρκετινγκ.
Είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι η προσωπική σας επωνυμία παραμένει μοναδική και ξεχωριστή. Δεν θέλεις να κρυφτείς πίσω από μια πιο διάσημη φιγούρα.
Επανεφεύρετε τον εαυτό σας. Προσωπικό branding
Το υπέροχο με το personal branding είναι ότι δεν χρειάζεται να διαρκέσει για πάντα. Εάν κάνετε λάθη κατά τη δημιουργία της επωνυμίας σας, μπορείτε να ανακαλύψετε ξανά τον εαυτό σας και να παρουσιάσετε μια νέα προσωπικότητα στο διαδικτυακό σας κοινό.
Αυτό δεν πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Εάν πρόκειται να κάνετε μια ριζική αλλαγή στην προσωπική σας επωνυμία, χρειάζεστε έναν επιτακτικό λόγο και πρέπει να τον μοιραστείτε με το κοινό σας.
Ίσως κάνατε ένα ατυχές λάθος ή αποφασίσατε να πάρετε την επιχείρησή σας σε μια νέα κατεύθυνση. Εντελώς φυσιολογικό. Απλώς φροντίστε να μοιραστείτε την επανεφεύρεση σας με το κοινό σας και να παραμείνετε διαφανείς σχετικά με τους στόχους, τις αξίες και τις πεποιθήσεις σας.
Ποια είναι τα οφέλη του personal branding;
Το personal branding έχει πολλά οφέλη. Όταν αναλαμβάνετε τον έλεγχο της αφήγησης που περιβάλλει την προσωπικότητά σας στο διαδίκτυο, μπορείτε να πάρετε σημαντικές αποφάσεις σχετικά με το τι μοιράζεστε και πώς σας βλέπουν οι άλλοι.
Σκεφτείτε το εμπορικό σήμα της επιχείρησής σας. Θα πρέπει να σχετίζεται με την προσωπική τους επωνυμία με πολλούς τρόπους, αλλά η προσωπική σας επωνυμία σχετίζεται περισσότερο με την προσωπικότητά σας, τις ελπίδες σας, τα όνειρά σας και τι το παρακινεί.
Ουσιαστικά, βάζετε πρόσωπο στην επιχείρησή σας. Είναι πάντα καλό.
Ίσως έχετε παρατηρήσει ότι πολλές μεγάλες μάρκες χρησιμοποιούν πρεσβευτές διασημοτήτων για να διαδώσουν τα μηνύματα της επωνυμίας τους. Μπορεί να μην είστε διασημότητα, αλλά είστε ένα μοναδικό άτομο με ενδιαφέρουσες ιστορίες να μοιραστείτε και σημαντικές γνώσεις για να μεταδώσετε σε άλλους.
Μην το ξεχνάτε.
Με αυτά τα λόγια, ας δούμε μερικά από τα πιο σημαντικά οφέλη της δημιουργίας της προσωπικής σας επωνυμίας.
1. Είστε πιο ορατοί στο διαδίκτυο. Προσωπικό branding
Όταν είστε προσωπική επωνυμία, γίνεστε αυτόματα πιο προσιτοί και ορατοί στο διαδικτυακό σας κοινό. Οι άνθρωποι μπορούν να σας βρουν μέσω μιας απλής αναζήτησης στο Google ή να αλληλεπιδράσουν μαζί σας μέσω διαφόρων καναλιών μάρκετινγκ.
Όταν πρόκειται για την αγορά συναλλαγών γνώσης, η σημασία της προβολής δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί. Θέλετε οι άνθρωποι να γνωρίζουν γιατί έχετε τα προσόντα να διδάξετε διαδικτυακά μαθήματα και να δημιουργήσετε άλλα ψηφιακά προϊόντα για την αγορά-στόχο σας.
Το να γίνετε πιο ορατοί μπορεί να είναι τρομακτικό για πολλούς επιχειρηματίες. Νιώθουν ευάλωτοι και φοβούνται μήπως κάνουν κάποιο λάθος που θα μπορούσε να βλάψει τη φήμη της επιχείρησής τους.
Απλά πάρε τον χρόνο σου. Καθορίστε τι θέλετε να μοιραστείτε με το διαδικτυακό σας κοινό και θυμηθείτε να σέβεστε τα δικά σας όρια, καθώς και αυτά των αγαπημένων σας.
2. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δίκτυό σας
Καθώς αναπτύσσετε την ηλεκτρονική σας επωνυμία, θα αναπτύξετε ένα διαρκώς αναπτυσσόμενο δίκτυο ανθρώπων στον κλάδο σας, δυνητικών πελατών και υπαρχόντων πελατών. Αυτό το δίκτυο θα μπορούσε να γίνει τεράστιο περιουσιακό στοιχείο για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Προσωπικό branding
Μπορεί να έχετε ακούσει ότι το «ποιον ξέρετε» είναι σημαντικό αν θέλετε να πετύχετε στην επιχείρηση. Αν και αυτό δεν είναι απολύτως αληθές, το να έχετε ένα δίκτυο ανθρώπων στη διάθεσή σας μπορεί να είναι εξαιρετικά πολύτιμο όταν θέλετε να λανσάρετε ένα νέο προϊόν ή να οδηγήσετε την επιχείρησή σας σε μια νέα κατεύθυνση.
Επιπλέον, όσο περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν την προσωπική σας επωνυμία καθώς και την επιχείρησή σας, τόσο πιο ορατοί θα γίνετε απόψεις στο πιθανό κοινό σας. Τα άτομα στο δίκτυό σας θα μοιραστούν το περιεχόμενό σας με το κοινό τους, που σημαίνει ότι θα προσεγγίσετε άτομα που διαφορετικά δεν θα στοχεύατε.
3. Θα γίνετε πιο αναγνωρίσιμοι προσωπικά.
Η προσωπική επωνυμία δεν αφορά μόνο την αύξηση της προβολής σας στο διαδίκτυο. Θα γίνετε επίσης πιο αναγνωρίσιμοι προσωπικά.
Πολλοί από τους ήρωές μας Kajabi παρακολουθούν αυτοπροσώπως εκδηλώσεις για να προωθήσουν την επιχείρησή τους και να βρουν νέους πελάτες. Αν πιστεύετε ότι ίσως θέλετε να κάνετε το ίδιο, το να κάνετε τον εαυτό σας πιο αναγνωρίσιμο μέσω της προσωπικής επωνυμίας μπορεί να μετατρέψει τις προσωπικές εκδηλώσεις σε εξαιρετικά μηχανήματα μετατροπής.
Μπορείτε να παρακολουθήσετε τοπικές ή περιφερειακές εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και συνέδρια. Ίσως έχετε γράψει ένα βιβλίο και θέλετε να κάνετε μια υπογραφή βιβλίου.
Είτε έτσι είτε αλλιώς, το να γίνετε αντιληπτοί από κοντά θα σας βοηθήσει να ενισχύσετε περαιτέρω την επωνυμία σας και να κάνετε την επιχείρησή σας πιο κερδοφόρα.
4. Η επιχείρησή σας θα γίνει πιο δυνατή. Προσωπικό branding
Η προσωπική σας επωνυμία μπορεί δώσει όφελος το εμπορικό σήμα της επιχείρησής σας και αντίστροφα. Αν και πρόκειται για δύο διαφορετικές οντότητες, φυσικά θα αλληλεπικαλύπτονται επειδή είστε επικεφαλής της επιχείρησής σας.
Ουσιαστικά, έχετε δύο ευκαιρίες στο branding. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά που έχετε μάθει από την επωνυμία επιχειρήσεων για να επικοινωνήσετε με την προσωπική σας επωνυμία και να αποφύγετε λάθη.
5. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επωνυμία σας για να δημιουργήσετε συνεργασίες
Οι συνεργασίες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους επαγγελματίες του Γνωσιακού Εμπορίου να ενώσουν τις δυνάμεις τους και να βελτιώσουν και τις δύο επωνυμίες τους. Όταν δημιουργείτε ένα προϊόν με έναν άλλο επαγγελματία, αποκτάτε πρόσβαση ο ένας στο κοινό του άλλου.
Επιπλέον, μειώνετε τον φόρτο εργασίας σας στο μισό, επιτρέποντάς σας να παράγετε περισσότερα ψηφιακά προϊόντα για δημόσια κατανάλωση. Όσο περισσότερα προϊόντα δημιουργείτε, τόσο περισσότερα κέρδη μπορείτε να αποκομίσετε.
Χρησιμοποιήστε την προσωπική σας επωνυμία για να συναντήσετε άλλους στον κλάδο σας και να συνδεθείτε με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων των οποίων το κοινό επικαλύπτεται με το δικό σας. Αυτός είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους καθιέρωσης κερδοφόρα συνεργασία.
6. Οι διαδικτυακές σας σχέσεις θα ανθίσουν.
Μπορεί να είναι δύσκολο να διατηρήσετε διαδικτυακές σχέσεις με συναδέλφους και πελάτες, αλλά όταν έχετε μια ισχυρή προσωπική επωνυμία, μπορείτε να περιμένετε από αυτά τα άτομα να συνεχίσουν να επιστρέφουν τακτικά στον ιστότοπό σας και σε άλλα κανάλια μάρκετινγκ.
Επειδή είστε πιο προσιτοί και ορατοί στο διαδίκτυο, είναι πιο εύκολο να επικοινωνήσουμε μαζί σας. Ίσως να μην χρειαστεί καν να απευθυνθείτε σε άλλα άτομα για να δημιουργήσετε συνεργασίες, να προσελκύσετε νέους πελάτες ή με άλλο τρόπο να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Άλλοι άνθρωποι θα έρθουν σε εσάς.
7. Ποτέ δεν ξέρεις τι μπορεί να συμβεί. Προσωπικό branding
Η διαίσθηση μπορεί να είναι αστεία. Θα αναπτύξετε την προσωπική σας επωνυμία στο διαδίκτυο χωρίς καμία πραγματική ιδέα για το τι μπορεί να συμβεί. Μερικοί άνθρωποι ευδοκιμούν ως επαγγελματίες εμπορίας γνώσης, ενώ άλλοι τείνουν να εξαφανίζονται.
Αν ενδώσεις διαδικασία προσωπικής επωνυμίας, μπορεί να εκπλαγείτε από τις ευκαιρίες που έρχονται στο δρόμο σας. Θα καταβάλετε μεγάλη προσπάθεια για να κάνετε τον εαυτό σας πιο ορατό στις διαδικτυακές σας σχέσεις, ώστε να μπορείτε να απολαύσετε τους καρπούς αυτής της εργασίας μόλις παρουσιαστούν ευκαιρίες.
8. Θα χτίσετε αυτοπεποίθηση.
Όπως αναφέραμε παραπάνω, το personal branding μπορεί να είναι εκφοβιστικό. Μπορεί να αισθάνεστε ευάλωτοι όταν είστε στο διαδίκτυο και να κάνετε τον εαυτό σας πιο ορατό στο κοινό-στόχο σας.
Ωστόσο, αυτή είναι μια καλή μορφή ανησυχίας. Αυτό σημαίνει ότι δοκιμάζετε νέα πράγματα και παίρνετε ρίσκα.
Καθώς αισθάνεστε πιο άνετα με το personal branding, η αυτοπεποίθησή σας θα αυξάνεται. Δεν θα ανησυχείτε τόσο για την κοινή χρήση προσωπικών στοιχείων με το κοινό σας, για το να βρεθείτε μπροστά σε μια κάμερα και άλλες πτυχές της προσωπικής επωνυμίας στο διαδίκτυο.
Επιπλέον, αυτή η εμπιστοσύνη μπορεί να επεκτείνει άλλους τομείς της επιχείρησής σας.
9. Εσείς ελέγχετε την εικόνα της επωνυμίας σας. Προσωπικό branding
Έχουμε αναφέρει αρκετές φορές ότι ο έλεγχος είναι σημαντικός όταν πρόκειται για την επωνυμία. Εάν δεν αναλάβετε τον έλεγχο της προσωπικής σας επωνυμίας, οι άνθρωποι θα σχηματίσουν τις δικές τους απόψεις και η επωνυμία σας θα αναπτυχθεί χωρίς τη συμβολή σας.
Μην αφήσετε αυτό να συμβεί.
Αντίθετα, γίνετε σκόπιμοι σε οτιδήποτε μοιράζεστε με το κοινό σας. Ελέγξτε τις πληροφορίες που δημοσιεύετε για να διατηρήσετε τον έλεγχο της αφήγησης.
Ακόμα κι αν κάνεις λάθος, είσαι ακόμα στη θέση του οδηγού. Μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο να περιηγηθείτε στο μέλλον διατηρώντας παράλληλα τον έλεγχο της επωνυμίας σας.
10. Η εξουσία σας θα μεγαλώσει
Η αξιοπιστία είναι εξαιρετικά σημαντική για τους επαγγελματίες του εμπορίου γνώσης. Όσο περισσότερη εμπιστοσύνη έχετε, τόσο πιο πιθανό είναι οι άνθρωποι να επενδύσουν στα ψηφιακά σας προϊόντα.
Πώς να κερδίσετε την εμπιστοσύνη;
Μοιράζεστε πολύτιμο, πλούσιο σε πληροφορίες περιεχόμενο με το κοινό σας. Χρησιμοποιείτε την προσωπική σας επωνυμία για να εκπαιδεύσετε άτομα που ενδιαφέρονται για αυτά που γνωρίζετε και κάνετε.
Ακούγεται απλό, αλλά μπορεί να είναι δύσκολο αν δεν έχετε μια προσωπική στρατηγική επωνυμίας. Μόλις μάθετε ακριβώς τι θέλετε να μοιραστείτε με το κοινό σας, θα είναι πιο εύκολο για εσάς να συνδεθείτε με ανθρώπους και να μοιραστείτε τις γνώσεις σας με τον υπόλοιπο κόσμο.
11. Οι στόχοι γίνονται πιο εφικτοί. Προσωπικό branding
Είναι αλήθεια ότι η δημιουργία μιας προσωπικής επωνυμίας απαιτεί πολλή προσπάθεια. Ωστόσο, οι καρποί της εργασίας σας μπορεί να υπερβαίνουν κατά πολύ τον χρόνο και την ενέργεια που αφιερώνετε στην προσωπική σας επωνυμία.
Όταν οι άνθρωποι γνωρίζουν ποιοι είστε και εμπιστεύονται την κρίση σας, οι στόχοι σας γίνονται πολύ πιο επιτεύξιμοι. Μπορείτε να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα, να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες στον ιστότοπό σας, να προσελκύσετε περισσότερους συμμετέχοντες στα διαδικτυακά σεμινάρια σας και να πείσετε περισσότερα άτομα να εγγραφούν στον ιστότοπό σας ως μέλη.
Η διατήρηση πελατών γίνεται επίσης ευκολότερη επειδή έχετε προσωπική σχέση με τους πελάτες σας. Αυτοί οι άνθρωποι θα συνεχίσουν να αγοράζουν τα ψηφιακά προϊόντα σας επειδή πιστεύουν σε αυτό που πρεσβεύετε και εμπιστεύονται ότι θα παρέχετε συνεχώς πολύτιμο περιεχόμενο κάθε φορά που κυκλοφορείτε κάτι νέο.
Παραδείγματα. Προσωπικό branding
Υπάρχουν πολλά παραδείγματα επιτυχημένης προσωπικής επωνυμίας που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως πρότυπο για τη δημιουργία της δικής σας προσωπικής επωνυμίας.
Αναφέραμε προηγουμένως το dooce, έναν ιστότοπο Χέδερ Άρμστρονγκ . Κερδίζει χρήματα μέσω της διαφήμισης στον ιστότοπό μας καθώς και μέσω του περιεχομένου χορηγίας. Στην πραγματικότητα, ολόκληρη η αυτοκρατορία της περιστρέφεται γύρω από την προσωπική σας επωνυμία.
Πολλές άλλες προσωπικές επωνυμίες έχουν αναπτυχθεί γύρω από συγκεκριμένες επιχειρήσεις—ακόμη και στην αγορά συναλλαγών γνώσης.
Ας πάρουμε, να για παράδειγμα, ο Gary Vaynerchuk, ο οποίος συχνά αποκαλείται με στοργή Gary Vee. Ξεκίνησε την καριέρα του στο Knowledge Commerce μοιράζοντας vlog για το πάθος του: το κρασί. Τώρα είναι ένας από τους πιο επιτυχημένους marketers στον κόσμο και η επιχείρησή του περιστρέφεται γύρω από την προσωπική του επωνυμία.
Τότε έχεις Mark Cuban - ιδιοκτήτης των Dallas Mavericks, σειριακός επιχειρηματίας, δισεκατομμυριούχος και σταρ του δημοφιλούς ριάλιτι Shark Tank. Ο Cuban έχει δημιουργήσει πολλές επιχειρήσεις, αλλά η προσωπική του επωνυμία συχνά τις επισκιάζει. Είναι γνωστός για τις ειλικρινείς απόψεις του και το πάθος του για ό,τι κάνει.
Συμπέρασμα
Το personal branding δεν είναι κάτι που συμβαίνει εν μία νυκτί και δεν είναι κάτι που πρέπει να αφήσετε στην τύχη. Πρέπει να πάρετε τον έλεγχο της προσωπικής σας αφήγησης και να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι θέλετε να μοιραστείτε με το διαδικτυακό σας κοινό.
Ξεκινήστε κατανοώντας τις βέλτιστες πρακτικές προσωπικής επωνυμίας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν ιστότοπο και ένα blog. Μοιραστείτε πολύτιμες πληροφορίες με το κοινό σας και μην δημοσιεύετε ποτέ τίποτα εκτός αν έχετε κάποιο σκοπό για αυτό.
Να θυμάστε ότι οι προσωπικές επωνυμίες δεν υπάρχουν στο κενό. Επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση σχέσεων με τους άλλους με επιρροή πρόσωπα στην θέση σας. Ίσως ακόμη και να θέλετε να συνεργαστείτε με έναν ή περισσότερους από αυτούς σε ένα κοινό έργο.
Μόλις η προσωπική σας επωνυμία αρχίσει να κερδίζει έλξη, θα γίνετε πιο ορατοί στο διαδίκτυο. Μπορείτε να αξιοποιήσετε το δίκτυό σας, να γίνετε πιο αναγνωρισμένοι προσωπικά και να ενισχύσετε την επιχείρησή σας.
Επιπλέον, οι διαδικτυακές σας σχέσεις θα ανθίσουν. Ποτέ δεν ξέρεις τι ευκαιρίες μπορεί να προκύψουν μόλις γίνεις διάσημος.
Τι έχετε κάνει για να δημιουργήσετε και να προωθήσετε τη δική σας προσωπική επωνυμία;
АЗБУКА
Αφήστε ένα σχόλιο