Το βιομηχανικό μάρκετινγκ είναι η πρακτική του μάρκετινγκ από επιχείρηση σε επιχείρηση που χρησιμοποιείται για την προώθηση των αγαθών και των υπηρεσιών μιας επιχείρησης ή επιχείρησης σε μια άλλη. Χρησιμοποιείται γενικά μεταξύ κατασκευαστών, προμηθευτών, κατασκευαστών, αγοραστών κ.λπ. Ένα ευρύ φάσμα στρατηγικών που χρησιμοποιούνται στο βιομηχανικό μάρκετινγκ όπως
- Χρήση ιστοτόπων πληροφοριών σε γλώσσα που απευθύνεται σε άλλες επιχειρήσεις
- Διεξαγωγή ατομικών παρουσιάσεων στη διαχείριση πιθανών πελατών
- Αναπτύξτε δείγματα προϊόντων για να δείξετε εμπιστοσύνη στην ποιότητα του προϊόντος.
- Δημιουργήστε διαδικτυακά βίντεο με προϊόντα, παρόχους υπηρεσιών, προσωπικό πωλήσεων κ.λπ.
Τι είναι το βιομηχανικό μάρκετινγκ;
Ορισμός: Το βιομηχανικό μάρκετινγκ ορίζεται ως ένα σχέδιο μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί μια επιχείρηση για να πουλήσει βιομηχανικά προϊόντα ή υπηρεσίες σε άλλη επιχείρηση προκειμένου να προσελκύσει πιθανούς πελάτες και να βελτιστοποιήσει τις μετατροπές από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B).
Το βιομηχανικό μάρκετινγκ περιστρέφεται γύρω από βιομηχανικούς κατασκευαστές, προμηθευτές και αγοραστές, ενώ η διανομή του περιλαμβάνει μεγάλες παραγγελίες και μακροπρόθεσμες σχέσεις, καθώς η διαδικασία πωλήσεων στο βιομηχανικό μάρκετινγκ μπορεί να διαρκέσει μήνες ή και χρόνια.
Αυτή είναι μια πολύ πιο περίπλοκη μορφή μάρκετινγκ λόγω των εξειδικευμένων βιομηχανικών προϊόντων που εμπλέκονται. Ένα βιομηχανικό προϊόν ή υπηρεσία βοηθά στην παραγωγή ενός τελικού προϊόντος από πρώτες ύλες. Η δημιουργία μακροπρόθεσμων σχέσεων μεταξύ παραγωγού και καταναλωτών αποτελεί προϋπόθεση για ένα πρόγραμμα βιομηχανικού μάρκετινγκ.
Ποιος πρέπει να χρησιμοποιήσει μια στρατηγική βιομηχανικού μάρκετινγκ;
Το βιομηχανικό μάρκετινγκ δεν είναι χρήσιμο για μια εταιρεία που στοχεύει τα προϊόντα της σε μεμονωμένους πελάτες. Ωστόσο, μια εταιρεία που παράγει μεγάλης κλίμακας εξοπλισμό κατασκευής μπορεί να χρησιμοποιήσει βιομηχανικό μάρκετινγκ.
Για παράδειγμα, πολλές εταιρείες που εμπλέκονται στην παραγωγή εξοπλισμού παραγωγής μεγάλης κλίμακας δεν θα πουλήσουν ποτέ τα προϊόντα τους σε έναν μεμονωμένο αγοραστή και ως εκ τούτου πρέπει να χρησιμοποιήσουν προσπάθειες βιομηχανικού μάρκετινγκ για να προωθήσουν αυτούς τους τύπους εξοπλισμού σε άλλες εταιρείες που μπορεί να έχουν τους πόρους και την ανάγκη να ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕ τους. δικα τους.
Έτσι, ένας ΚΑΕ μαζικής αγοράς θα αγόραζε τέτοιο εξοπλισμό για να παράγει χίλιες μονάδες του ίδιου εξοπλισμού κάθε χρόνο. Ομοίως, οι κατασκευαστές επίπλων μπορούν να χρησιμοποιήσουν τεχνικές βιομηχανικού μάρκετινγκ με απώτερο στόχο την προώθηση των προϊόντων της επιχείρησής τους σε διάφορες επιχειρήσεις που χρειάζονται έπιπλα για τα γραφεία της επιχείρησής τους.
Η ουσία και το πεδίο εφαρμογής του βιομηχανικού μάρκετινγκ
Η φύση του βιομηχανικού μάρκετινγκ είναι σχετικά εύκολα κατανοητή, αλλά η διαδικασία είναι πολύπλοκη. Η απευθείας πώληση στους πελάτες είναι εύκολη. Η εταιρεία προσφέρει στους πελάτες της περιορισμένο αριθμό προϊόντων. ΣΕ B2B μάρκετινγκ μια επιχείρηση πουλά τα προϊόντα της σε άλλους πωλητές, οι οποίοι στη συνέχεια πωλούν στους τελικούς καταναλωτές.
Στο μάρκετινγκ B2C, μια επιχείρηση πρέπει να γνωρίζει τα γούστα και τις προτιμήσεις μιας μικρής ομάδας ανθρώπων και με καλές δεξιότητες πωλήσεων, μπορεί να κλείσει γρήγορα τη συμφωνία. Ωστόσο, εάν μια επιχείρηση κάνει μάρκετινγκ B2B, πρέπει να γνωρίζει μια μεγάλη ομάδα διαφορετικών ανθρώπων από διαφορετικά μέρη.
Η φύση του περιλαμβάνει στρατηγικές εισερχόμενου μάρκετινγκ για την προσέλκυση επιχειρήσεων ως δυνητικών πελατών, δημιουργώντας πολύτιμο περιεχόμενο και εμπειρίες προσαρμοσμένες σε αυτές, ώστε να οδηγήσουν στη δημιουργία δυνητικών πελατών και να βελτιστοποιήσουν τη μετατροπή των κατάλληλων δυνητικών πελατών.
Το βιομηχανικό μάρκετινγκ έχει ευρύτερο πεδίο εφαρμογής καθώς ασχολείται με τους πελάτες έμμεσα. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να σκέφτεται τόσο τους μεσάζοντες όσο και τους αγοραστές κατά την εμπορία των προϊόντων της. Η κύρια εστίαση θα είναι στο μάρκετινγκ κυρίως σε άλλες μάρκες. Αυτό επιτρέπει σε μια επιχείρηση να ειδικευτεί σε έναν συγκεκριμένο τομέα.
Ποια είναι τα χαρακτηριστικά του βιομηχανικού μάρκετινγκ;
Δεδομένου ότι είναι σαφές ότι οι διαδικασίες αγοράς στο βιομηχανικό μάρκετινγκ αφορούν τη στόχευση, τη σύνδεση και τη μετατροπή άλλων επιχειρήσεων ή επιχειρήσεων, τα ακόλουθα είναι βασικά χαρακτηριστικά που σχετίζονται με ολόκληρη τη διαδικασία:
1. Λιγότερες αλλά μεγαλύτερες αγορές
Υπάρχουν πολύ λιγότεροι αγοραστές από τους καταναλωτές, αλλά αυτοί οι αγοραστές αγοράζουν χύμα.
2. Καλές σχέσεις. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Η σχέση μεταξύ αγοραστών και πωλητών είναι πολύ πιο στενή από τη σχέση μεταξύ αγοραστή και πωλητή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι μόλις δημιουργηθεί μια σχέση, η αλλαγή προμηθευτή απαιτεί πολύ χρόνο, χρήμα και προσπάθεια.
3. Πολύπλοκη διαδικασία
Η όλη διαδικασία αγοράς και πώλησης είναι εξαιρετικά περίπλοκη. Χρειάζεται πολλή έγκριση από διάφορους αξιωματούχους.
4. Παράγωγη ζήτηση. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Η ζήτηση για βιομηχανικά προϊόντα προκύπτει από τη ζήτηση για το τελικό προϊόν που πωλείται στους καταναλωτές. Εάν αυξάνεται η ζήτηση για έναν καλό καταναλωτή, αυξάνεται και η ζήτηση για ένα βιομηχανικό προϊόν και το αντίστροφο.
5. Ανελαστική ζήτηση
Η ζήτηση για βιομηχανικά αγαθά και υπηρεσίες δεν επηρεάζεται από αλλαγές στην τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Αυτή είναι η έννοια της ανελαστικής ζήτησης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα βραχυπρόθεσμα.
6. Μη βιώσιμη ζήτηση. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Η ζήτηση για βιομηχανικά αγαθά και υπηρεσίες είναι πιο ασταθής από ό,τι για καταναλωτικά αγαθά και υπηρεσίες.
7. Επαγγελματίες αγοραστές
Τα βιομηχανικά προϊόντα αγοράζονται συχνά από επαγγελματικά καταρτισμένους αντιπροσώπους που έχουν στενή γνώση των προϊόντων που προσπαθούν να αγοράσουν. Το μάρκετινγκ πελατών δεν χρειάζεται πάντα να βλέπει τον πελάτη ως έναν καλά ενημερωμένο πωλητή. Αυτό είναι ένα μοναδικό χαρακτηριστικό των βιομηχανικών αγορών.
3 στάδια μάρκετινγκ βιομηχανικών επιχειρήσεων
Τα βήματα εξηγούνται ως εξής: απόψεις τόσο από τη σκοπιά του αγοραστή όσο και από τη σκοπιά του μάρκετερ. Ας δούμε αυτά τα τρία στάδια εδώ και τώρα −
Στάδιο 1: Έρευνα
Ο αγοραστής ξεκινά τη διαδικασία αναζήτησης αυτού που θέλει να αγοράσει. Ο πωλητής πρέπει να καταβάλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να ανακαλυφθεί όσο το δυνατόν νωρίτερα. Η διαδικασία αγοράς σε αυτόν τον κλάδο είναι πιο περίπλοκη και χρονοβόρα. Η ανακάλυψη πρώτα δίνει στον έμπορο μεγαλύτερη επιρροή στον αγοραστή.
Στάδιο 2: αξιολόγηση. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Κατά τη διάρκεια της έρευνας, ο αγοραστής αναπτύσσει μια λίστα προϊόντων και υπηρεσιών από τις οποίες μπορεί να επιλέξει. Αυτό τους βοηθά να λαμβάνουν πιο ενημερωμένες αποφάσεις αγοράς. Σε αυτό το στάδιο, ο έμπορος πρέπει να αποδείξει στον αγοραστή ότι η επιχείρησή του πρέπει να είναι η επιλογή του αγοραστή.
Στάδιο 3: Αγορά
Σε αυτό το στάδιο, ο αγοραστής αποφασίζει τελικά τι θέλει να αγοράσει. Φυσικά, μέχρι τώρα ο έμπορος θα έπρεπε να έχει κάνει τη δουλειά του.
Βιομηχανικό Μάρκετινγκ εναντίον Καταναλωτικού Μάρκετινγκ
Η διαδικασία αγοράς που εμπλέκεται στο βιομηχανικό μάρκετινγκ είναι πολύ διαφορετική από το καταναλωτικό μάρκετινγκ επειδή το βιομηχανικό μάρκετινγκ απευθύνεται σε επιχειρήσεις ενώ το καταναλωτικό μάρκετινγκ απευθύνεται σε πελάτες ή τελικούς χρήστες.
Λόγω των ειδικών προτύπων συμπεριφοράς των βιομηχανικών αγοραστών, κατάλληλο μάρκετινγκ στρατηγική επίσης ποικίλλουν πολύ. Μερικές από τις κύριες διαφορές μεταξύ του βιομηχανικού μάρκετινγκ και του καταναλωτικού μάρκετινγκ είναι:
1. Η διαδικασία βιομηχανικών προμηθειών έχει ειδικές ανάγκες. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Το μαζικό μάρκετινγκ δεν λειτουργεί για τους βιομηχανικούς εμπόρους επειδή οι αγοραστές έχουν συγκεκριμένες ανάγκες. Επιπλέον, τα προϊόντα είναι ως επί το πλείστον τεχνικά και επομένως απαιτούν μια πιο εστιασμένη προσέγγιση.
2. Ο ρόλος της έρευνας στο βιομηχανικό μάρκετινγκ αυξάνεται.
Και πάλι, δεδομένου ότι το μάρκετινγκ προϊόντων είναι τεχνικής φύσης, ο έμπορος πρέπει να αντιμετωπίσει τις συγκεκριμένες ανάγκες του αγοραστή. Ο αγοραστής κάνει επίσης πολλή έρευνα. Ο έμπορος πρέπει να διασφαλίσει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του αγοραστή.
3. Η αγορά οδηγεί σε συνεργασία. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Οι αγορές B2B συχνά οδηγούν στη δημιουργία συνεργασιών. Η πώληση τέτοιων προϊόντων ή υπηρεσιών είναι μια ιδιαίτερα χρονοβόρα διαδικασία. Η απόκτηση της εμπιστοσύνης ενός βιομηχανικού αγοραστή είναι ένα σημαντικό βήμα που οδηγεί σε μια αγορά. Εάν ο αγοραστής θέλει να κάνει μια παρόμοια αγορά αργότερα, μπορεί να μην θέλει να ξαναπεράσει αυτή τη δοκιμασία. Επειδή μια αγορά έχει ως αποτέλεσμα αγοραστές και πωλητές να συνεργάζονται για μια περίοδο μηνών ή και ετών, έχει ως αποτέλεσμα τη δημιουργία μιας εταιρικής σχέσης.
7 βήματα για μια στρατηγική βιομηχανικού μάρκετινγκ
Ακολουθούν τα βήματα που απαιτούνται για την εφαρμογή επιτυχημένων στρατηγικών βιομηχανικού μάρκετινγκ για την προσέλκυση νέων πελατών και νέων πελατών.
Βήμα 1: Αξιολογήστε την τρέχουσα στρατηγική μάρκετινγκ σας
Καθορίστε τη νέα στρατηγική σας εξετάζοντας πρώτα τις προηγούμενες στρατηγικές σας. Στη συνέχεια, πρέπει να εξετάσετε πόσο καλά έχετε ή δεν έχετε επιτύχει τους στόχους που είχατε θέσει στο παρελθόν. Μια άλλη πτυχή της ανάλυσης είναι η απόδοση των ανταγωνιστών σας. Αναλύστε τι κάνουν και βρείτε τρόπους να το κάνετε καλύτερα από αυτούς.
Βήμα 2. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Το κοινό-στόχος σας καθορίζει σχεδόν ολόκληρο το κίνητρό σας για τις ενέργειες και τις στρατηγικές σας. Целевая аудитория μπορεί να είναι μια πλασματική ιδέα, αλλά πρέπει να ερευνηθεί διεξοδικά επαγγελματικά για να αντιπροσωπεύει καλά τον ιδανικό πελάτη σας.
Εάν σας διαφήμιση ή το εκπαιδευτικό περιεχόμενο σχεδιάζεται σύμφωνα με τις κλίσεις του κοινού-στόχου σας, αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα υψηλότερο ποσοστό μετατροπών. Συγκεκριμένο περιεχόμενο που απευθύνεται σε συγκεκριμένους αγοραστές μπορεί επίσης να βοηθήσει. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το μαζικό μάρκετινγκ δεν είναι κατάλληλο για τον βιομηχανικό έμπορο.
Βήμα 3: Καθορίστε τις μετρήσεις και τους στόχους σας
Τα δεδομένα είναι σημαντικά για κάθε έμπορο. Εάν δεν έχετε φτάσει τα απαιτούμενα απόδοση των επενδύσεων, γιατί να συνεχίσετε με τις ίδιες στρατηγικές μάρκετινγκ; Πρώτα, πρέπει να ορίσετε τους στόχους σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε θέσει στόχους ΕΞΥΠΝΟΥΣ (Συγκεκριμένους, Μετρήσιμους, Εφικτούς, Σχετικούς και Χρονικά δεσμευμένους).
Στη συνέχεια, αναλύστε την απόδοσή σας και βεβαιωθείτε ότι οι μετρήσεις που αναλύετε είναι ευθυγραμμισμένες με τους στόχους σας. Οποιαδήποτε διαφορά μεταξύ του στόχου και του αποτελέσματος θα καθορίσει τις μελλοντικές σας στρατηγικές μάρκετινγκ. Μερικές από τις μετρήσεις που μπορείτε να παρακολουθείτε είναι η επισκεψιμότητα ιστότοπου, τα ποσοστά μετατροπών, το κόστος ανά δυνητικό πελάτη, το ποσοστό εγκατάλειψης κ.λπ.
Βήμα 4: Γνωρίστε τις προσπάθειές σας για το ψηφιακό μάρκετινγκ για τη δημιουργία δυνητικών πελατών στον κλάδο
Από τη σχεδίαση ιστότοπου έως τα τακτικά ενημερωμένα ιστολόγια έως την έρευνα λέξεων-κλειδιών, τη διαφήμιση επί πληρωμή και τη χρήση του Google analytics, υπάρχει ένα ευρύ φάσμα μέτρων ψηφιακού μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες βιομηχανικού μάρκετινγκ σήμερα. Μερικές από τις βασικές προσπάθειες διαδικτυακού μάρκετινγκ που θα μπορούσατε να δοκιμάσετε:
1. Πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης
Το βιομηχανικό μάρκετινγκ δεν χρειάζεται να είναι βαρετό. Το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να χρησιμοποιηθεί και στο βιομηχανικό μάρκετινγκ. Κοινωνικά Δίκτυα είναι ένα εργαλείο για τη σύνδεση με ανθρώπους σε όλο τον κόσμο. Είναι ένα κοινό εργαλείο στο καταναλωτικό μάρκετινγκ, αλλά μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για βιομηχανικό μάρκετινγκ.
2. Blogs. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Τα ιστολόγια είναι δημοφιλή εργαλεία μάρκετινγκ. Δεδομένου ότι αυτή η μορφή μάρκετινγκ απαιτεί πολλή έρευνα λόγω της τεχνικής φύσης των προϊόντων, οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν ιστολόγια για να διαδώσουν σχετικές πληροφορίες.
3. βίντεο
Επιτυχής B2B marketers δημιουργήστε και χρησιμοποιήστε βίντεο ως ένα ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ που παρέχει οπτικές πληροφορίες.
4. Μικροτόποι. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Ένας μικροδικτυακός τόπος είναι μια μεμονωμένη ιστοσελίδα ή ένα μικρό σύμπλεγμα ιστοσελίδων. Μπορεί να έχει URL και είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο βιομηχανικού μάρκετινγκ.
5. Email Marketing
Email Marketing είναι ένα εξαιρετικά ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ που έχει αποδείξει την αποτελεσματικότητά του τις τελευταίες δεκαετίες. Λειτουργεί ως εξαιρετικό εργαλείο για την εξατομίκευση και τη διάδοση σχετικών πληροφοριών στους αγοραστές.
6. Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)
Το SEO είναι ένας από τους βασικούς τρόπους κατάταξης στις μηχανές αναζήτησης. Πραγματοποιώντας αρχική έρευνα λέξεων-κλειδιών και στοχεύοντας τις προσπάθειες SEO για τη βελτιστοποίηση της παρουσίας της επιχείρησής σας μπροστά σε εταιρείες-στόχους, μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις καμπάνιες βιομηχανικού μάρκετινγκ.
7. Δοκιμή A/B. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Η δοκιμή A/B μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε βιομηχανικές πρακτικές διαδικτυακού μάρκετινγκ για να ανακαλύψει την καλύτερη απόδοση σε έναν ιστότοπο, ένα blog, ένα email κ.λπ. Μερικά από τα υλικά βιομηχανικού μάρκετινγκ που μπορείτε να ελέγξετε το AB είναι το μήκος αντιγράφου, οι γραμμές θέματος, οι εικόνες, τα χρώματα, η θέση σχήματος κ.λπ.
Βήμα 5: Ευθυγραμμίστε το βιομηχανικό μάρκετινγκ με τις πωλήσεις
Αν και τα παραπάνω βήματα θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες, η ομάδα πωλήσεών σας πρέπει να καταβάλει προσπάθεια και σχέσεις για να μετατρέψει αυτούς τους δυνητικούς πελάτες. Μπορείτε να τα διαχειριστείτε στη διοχέτευση πωλήσεών σας χρησιμοποιώντας εργαλεία διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM).
Το CRM θα σας επιτρέψει ομάδα πωλήσεων σκοράρετε νέους δυνητικούς πελάτες χρησιμοποιώντας ένα σύστημα πόντων, στέλνοντας επακόλουθα email και καλώντας τους καλύτερους δυνητικούς πελάτες.
Βήμα 6: Προϋπολογισμός και προσωπικό για τις προσπάθειές σας. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Υπάρχουν τρεις πιθανοί δρόμοι που μπορεί να ακολουθήσει κάθε επιχείρηση όταν λαμβάνει αποφάσεις για τον προϋπολογισμό και το προσωπικό.
1. Συνεχίστε με το υπάρχον προσωπικό
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το προσωπικό που έχετε για να αναπτύξετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ. Το πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι ότι δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα σε προσωπικό. Ωστόσο, οι υπάλληλοί σας μπορεί να μην είναι ειδικοί σε αυτόν τον τομέα. Ως αποτέλεσμα, μπορούν να μοιράσουν το χρόνο τους και να επικεντρωθούν σε διαφορετικά έργα.
2. Πρόσληψη υπαλλήλου εσωτερικού μάρκετινγκ
Η πρόσληψη ενός επαγγελματία εισερχόμενου μάρκετινγκ θα σας εξοικονομήσει χρόνο στην αναζήτηση της κατάλληλης εταιρείας και αντιπροσώπου που θα καλύψει τις ανάγκες σας στο μάρκετινγκ. Ωστόσο, το αρνητικό είναι το πρόσθετο κόστος μισθοδοσίας, παροχές, φόροι μισθοδοσίας κ.λπ.
3. Συνεργασία με πρακτορείο βιομηχανικού μάρκετινγκ.
Η πρόσληψη ενός εξωτερικού γραφείου μπορεί να σας επιτρέψει να επωφεληθείτε από την εμπειρία και τις γνώσεις του πρακτορείου. Ωστόσο, δεν είναι δωρεάν. Πρέπει να επενδύσετε τον χρόνο και τα χρήματά σας για να βρείτε το κατάλληλο πρακτορείο για εσάς. Επιπλέον, αυτή η συνεργασία θα είναι σχετικά μακροπρόθεσμη. Πρέπει να δημιουργήσετε μια σχέση εμπιστοσύνης με την τρίτη εταιρεία.
Βήμα 7 - Μέτρηση της επιτυχίας. Βιομηχανικό Μάρκετινγκ
Για να προσδιοριστεί η επιτυχία του βιομηχανικού μάρκετινγκ, πρέπει να παρακολουθούνται διάφορες μετρήσεις. Πρέπει να ορίσετε στόχους για έσοδα, συνολικό αριθμό νέων επαφών, δυνητικούς πελάτες που σχετίζονται με πωλήσεις, επισκεψιμότητα ιστότοπου, μετατροπή επισκεπτών σε δυνητικούς πελάτες κ.λπ.
Ορίζοντας σημεία αναφοράς, μπορείτε να συγκρίνετε τα αποτελέσματα των καμπανιών μάρκετινγκ με αυτά τα σημεία αναφοράς.
Τι είναι ένα παράδειγμα βιομηχανικού μάρκετινγκ;
1. Intuit Infographic
Η Intuit δημιουργεί περιεχόμενο βιομηχανικού μάρκετινγκ για να προσθέσει αξία στη ζωή του κοινού της. Το παραπάνω παράδειγμα υπογραμμίζει την αυξανόμενη τάση της εργασίας από το σπίτι στο Ηνωμένο Βασίλειο και πώς αυτό έχει επηρεάσει την εργασιακή κουλτούρα στη χώρα.
2. Λάθος
Η Litmus, ως πλατφόρμα δοκιμών και ανάλυσης email, προσφέρει μοναδικές, δημιουργικές και ελκυστικές καμπάνιες email. Αντί για στατικό κείμενο, χρησιμοποιούν εντυπωσιακά GIF και ζωντανά χρώματα για να κάνουν τους αναγνώστες να αισθάνονται έτσι όταν βλέπουν έναν επαγγελματικά σχεδιασμένο ιστότοπο.
3. Hootsuite
Το Hootsuite χρησιμοποιεί ελκυστικά βίντεο για να τονίσει την ατομικότητα των πελατών του κατά περίπτωση. Μπορείτε να το εντοπίσετε στο κανάλι τους στο YouTube.
Συμπέρασμα
Συμπερασματικά, το βιομηχανικό μάρκετινγκ είναι ένας κλάδος του μάρκετινγκ, της διαφήμισης, των επικοινωνιών και των πωλήσεων που χρησιμοποιείται για την προώθηση των αγαθών και των υπηρεσιών μιας επιχείρησης σε άλλες επιχειρήσεις αντί για τη στόχευση συγκεκριμένων πελατών.
Αυτό συνήθως συνδέεται με μεγάλες παραγγελίες και μακροχρόνιες σχέσεις μεταξύ κατασκευαστή και πελάτη. Πόσο αποτελεσματικές είναι οι μέθοδοι βιομηχανικού μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις b2b; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας μαζί μας στην παρακάτω ενότητα σχολίων.
Ένας οδηγός για τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ
Αφήστε ένα σχόλιο