Ο Οδηγός Βασικών Αρχών Μάρκετινγκ είναι ένα έγγραφο ή ένα σύνολο οδηγιών που έχουν σχεδιαστεί για να εισάγουν βασικές έννοιες, στρατηγικές και τεχνικές μάρκετινγκ. Συνήθως περιέχει πληροφορίες σχετικά με διάφορες πτυχές του μάρκετινγκ που μπορεί να είναι χρήσιμες για επίδοξους εμπόρους, επιχειρηματίες ή οποιονδήποτε ενδιαφέρεται για τα βασικά του μάρκετινγκ. Βγάλτε τα γυαλιά μάρκετινγκ και αρχίστε να αντιλαμβάνεστε τον κόσμο μέσα από τον πιο σημαντικό συμμετέχοντα.
«Μάρκετινγκ είναι η διαδικασία αποτελεσματικής επικοινωνίας αγαθών ή υπηρεσιών στους καταναλωτές με σκοπό την επίτευξη κέρδους».
Σε αυτό το άρθρο, απομυθοποιώ τα βασικά του μάρκετινγκ και προσπαθώ να αποδείξω τη συνάφειά του στο διαρκώς μεταβαλλόμενο σενάριο. Αυτό είναι ένα καλό διάβασμα για όποιον εισβάλλει στον τομέα του μάρκετινγκ, είτε η παραδοσιακή είτε η ψηφιακή μορφή μάρκετινγκ είναι ο καιρός, καθώς η ουσία του μάρκετινγκ παραμένει η ίδια στον πυρήνα του, δηλ. "ικανοποίηση αναγκών επωφελώς"
Παρακάτω είναι 4 βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ. Ένας οδηγός για τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ
1. Προϊόν
Πώς λοιπόν δημιουργείτε ένα καταπληκτικό προϊόν που αγαπούν οι πελάτες;
Διεξάγοντας μια έρευνα αγοράς ή στο σημερινό σενάριο, μια διαδικτυακή έρευνα θα πρέπει να σας δώσει το ίδιο αποτέλεσμα σχετικά με τις ανάγκες, τις επιθυμίες και τις επιθυμίες του πελάτη. Ποιο είναι το σημείο πόνου τους; Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για το τι πρέπει να κάνει το προϊόν σας.
Amazon - Προϊόντα από το Α έως το Ω σε ανταγωνιστικές τιμές με εύκολη παράδοση στην πόρτα σας
Η Nike είναι ένα αθλητικό προϊόν υψηλής τεχνολογίας που εμπνέει και βελτιώνει την απόδοση κάθε αθλητή στον κόσμο.
2. Τιμή. Ένας οδηγός για τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ
Η τιμή ενός προϊόντος, μπορεί να σκεφτείτε, θα πρέπει να βρίσκεται μεταξύ της χαμηλότερης τιμής που είστε διατεθειμένοι να πουλήσετε και της υψηλότερης τιμής που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένας αγοραστής. Αλλά τιμολόγηση καθορίζεται επίσης από την αντιληπτή αξία του προϊόντος. Αυτός είναι ο λόγος που η Apple μπορεί να δει το τηλέφωνό της πιο ακριβό και οι άνθρωποι θα αγοράζουν πουλώντας τα μπουμπούκια τους, ενώ λιγότερο γνωστοί Κινέζοι κατασκευαστές θα πολεμήσουν έναν πόλεμο εκπτώσεων και θα σκοτωθούν μεταξύ τους.
3. Προαγωγή
Ποια είναι η χρησιμότητα ενός προϊόντος εάν κανείς δεν γνωρίζει την ύπαρξή του; Έτσι, μέσω της διαφήμισης και των δημοσίων σχέσεων, πρέπει να δημιουργήσετε ευαισθητοποίηση και να κάνετε το προϊόν αναγνωρίσιμο. Το TVC είναι μια προσπάθεια να πειστούν οι πελάτες να αγοράσουν ένα προϊόν.
4. Διαμονή. Ένας οδηγός για τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ
Είναι η διαδικασία παράδοσης ενός προϊόντος στην προτιμώμενη τοποθεσία αγορών ενός πελάτη, π.χ. Καταστήματα ή διαδικτυακά
Ποιος είναι ο ρόλος του branding στο μάρκετινγκ;
Το branding είναι η ανάπτυξη της αντίληψης των πελατών για το προϊόν, την υπηρεσία ή την εταιρεία σας. Λογότυπα, δηλώσεις αποστολής, χρωματικοί συνδυασμοί είναι τα διάφορα στοιχεία επωνυμίας που χρησιμοποιούνται για να δημιουργήσουν την αντίληψη του πελάτη.
Το branding βοηθά στην επίτευξη των παρακάτω στόχων
1. Διαλύστε την ακαταστασία και ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές σας.
2. Αναγνώριση μάρκας και απομνημόνευση
3. Σταθερή εμπειρία για τους πελάτες
Επωνυμίες όπως η Xerox, η Zoom και η Bisleri έχουν γίνει γενικές ονομασίες για αυτήν την κατηγορία προϊόντων, π.χ. Φωτοτυπίες, τηλεδιάσκεψη και εμφιαλωμένο νερό αντίστοιχα. Αυτό συμβαίνει όταν το προϊόν μιας εταιρείας αποκτά επιτυχία στην αγορά και είναι ο ηγέτης της αγοράς για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Ένας οδηγός για τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ. Γιατί είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια προσωπική επωνυμία;
Το branding ήταν μόνο για εταιρείες, αλλά με την έλευση του Διαδικτύου και κοινωνικά δίκτυα Η δημιουργία μιας προσωπικής επωνυμίας έχει γίνει σημαντική. Όταν αναπτύσσετε τις δεξιότητες και την εξουσία σας σε ένα συγκεκριμένο θέμα, αποκτάτε την ευκαιρία να επηρεάσετε άλλα άτομα που έχουν απήχηση στην προσωπικότητά σας (θαυμαστές και οπαδοί). Με τις σημερινές συνθήκες γίνεται και άτομο με επιρροή και προσωπική επωνυμία.
Δείτε πώς μπορείτε να φτιάξετε το δικό σας προσωπική μάρκα, χρησιμοποιώντας το μοντέλο μαζικής εμπιστοσύνης.
1. Εκπαίδευση. Η μάθηση είναι μια συνεχής διαδικασία που σας δίνει γνώσεις στις οποίες οι άνθρωποι μπορούν να απευθυνθούν για συμβουλές.
2. Εργασία. Η γνώση χωρίς εφαρμογή είναι σαν ένα αχρησιμοποίητο σπαθί. Θα πρέπει να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας μέσω της πρακτικής εφαρμογής και να μάθετε από την αποτυχία.
3. Ιστολόγιο - είναι απλώς ένα μέσο για να καλύψετε τη θέση σας. Θα μπορούσε να είναι ένα βίντεο. Εφόσον παρέχετε αξία που εκτιμάται, θα αντιμετωπίζεστε ως ειδικός για τις προσπάθειές σας.
4. Συμβουλευτείτε. Οι άνθρωποι θα αρχίσουν να σας πιστεύουν και να σας εμπιστεύονται και θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν χρήματα για διαβούλευση.
5. Καθοδήγηση. Μπορείτε να διδάξετε πράγματα στα οποία είστε ειδικός. Έχει διπλά πλεονεκτήματα: δημιουργεί εξουσία και σου φέρνει χρήματα, και ταυτόχρονα μαθαίνετε περισσότερα στη διαδικασία.
Και επαναλάβετε...
Παραδοσιακό και Ψηφιακό Μάρκετινγκ
Το παραδοσιακό μάρκετινγκ είναι ο παλιός τρόπος μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί παραδοσιακά μέσα όπως έντυπα, εκπομπές, υπαίθρια διαφήμιση, ραδιόφωνο, τηλεφωνικές κλήσεις, SMS, απευθείας αλληλογραφία κ.λπ. ενώ το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι το νέο κανάλι διαδικτυακού μάρκετινγκ της νέας εποχής και τακτικές όπως η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, η πληρωμένη διαφήμιση. διαφήμιση ανά κλικ, μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, μάρκετινγκ περιεχομένου, μάρκετινγκ μέσω email, μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, μάρκετινγκ συνεργατών.
Αν και ο στόχος τόσο του παραδοσιακού όσο και του ψηφιακού μάρκετινγκ είναι ο ίδιος, δηλ. Για να μετατρέψετε τους υποψήφιους πελάτες σε δυνητικούς πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες σε πελάτες, και των δύο τύπων Το μάρκετινγκ έχει τα θετικά και τα αρνητικά του.
Δεν θα ήταν συνετό να εγκαταλείψουμε έναν τύπο μάρκετινγκ για έναν άλλο. Οι έξυπνες εταιρείες συνδυάζουν και τα δύο για να επιτύχουν τη μέγιστη απόδοση. Αλλά είναι γεγονός ότι καθώς η τεχνολογία προσαρμόζεται και το διαδίκτυο διεισδύει, το μερίδιο των πορτοφολιών των διαφημιστών ψηφιακού μάρκετινγκ αυξάνεται.
Ολοκληρωμένο ψηφιακό μάρκετινγκ. Ένας οδηγός για τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ
Είναι σημαντικό να έχετε την επιχείρησή σας στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google, επειδή οι υπάλληλοι της Google είναι απίθανο να υπερβούν τα πρώτα 3, 5 ή το μέγιστο 10 αποτελέσματα αναζήτησης. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας μεθόδους όπως σύνδεση κτιρίου, σωστή χρήση των λέξεων-κλειδιών και βελτιστοποίηση της ταχύτητας φόρτωσης της ιστοσελίδας σας.
Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ
Σύμφωνα με μια εκτίμηση, υπάρχουν 3,5 δισεκατομμύρια άνθρωποι σε όλα τα κοινωνικά δίκτυα (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest), που είναι σχεδόν το 50% του παγκόσμιου πληθυσμού.
Η πρόκληση είναι να διασφαλιστεί η συνεπής επικοινωνία της επωνυμίας και η εικόνα/πρόσωπο της επωνυμίας σε όλες τις πλατφόρμες.
Μάρκετινγκ περιεχομένου. Ένας οδηγός για τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ
Το περιεχόμενο είναι βασιλιάς. Το περιεχόμενό σας θα πρέπει να συλλέγεται κυρίως για την επίλυση προβλημάτων και σημείων πόνου σας στοχευμένο κοινό. Πρέπει να είναι καλά σχεδιασμένο, ενδιαφέρον και ευανάγνωστο, διαφορετικά σε αυτόν τον άστατο κόσμο ο αναγνώστης/θεατής θα χάσει σύντομα το ενδιαφέρον του και θα απομακρυνθεί από το περιεχόμενό σας.
Επί πληρωμή διαφήμιση
Η SEM ήταν από τις πρώτες που μπήκαν σε αυτό το χώρο, αλλά κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, λόγω του μεγάλου αριθμού λέξεων-κλειδιών, η αξία της αυξήθηκε. Αυτό είναι όπου η διαφήμιση σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Facebook, το Instagram και το LinkedIn έχει καταλάβει. Με τη σωστή στόχευση με βάση τα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά, αυτή μπορεί να είναι μια φθηνότερη επιλογή.
Τα διαφορετικά ψηφιακά κανάλια έχουν μοναδικά χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα, επομένως, ενσωματώνοντάς τα στην καμπάνια μάρκετινγκ, μπορείτε να ενισχύσετε τον αντίκτυπό της.
1. Κοινά μηνύματα σε όλες τις πλατφόρμες
2. Узнаваемость μάρκες
3. Πολλαπλά σημεία επαφής με τον πελάτη
4. Μετατροπές και απόδοση των επενδύσεων
5. Πιστότητα μάρκας
Διαφημιστικό ενημερωτικό δελτίο. Ένας οδηγός για τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ
Όπως λένε, «τα χρήματα είναι στη λίστα». Ως υποστηρικτής του ψηφιακού μάρκετινγκ, η δημιουργία μιας λίστας με το κοινό-στόχο θα πρέπει να βρίσκεται ψηλά στη λίστα των προτεραιοτήτων σας. Το τοπίο του ψηφιακού μάρκετινγκ εξελίσσεται με γρήγορους ρυθμούς, επομένως να γνωρίζετε ότι τα σημερινά δημοφιλή κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης θα μπορούσαν να υπονομεύσουν εντελώς την αποτελεσματικότητά σας αύριο, εάν βασίζεστε πολύ σε ένα συγκεκριμένο κανάλι. Επιπλέον, μπορείτε να χάσετε τους οπαδούς και την παρουσία σας σε μια νύχτα, όπως συνέβη με το Tiktok όταν το εγκατέστησε η κυβέρνηση. ξαφνικά αποφάσισε να το απαγορεύσει στην Ινδία. Αλλά email marketing είναι μια ασφαλής επιλογή γιατί κανείς δεν θα μπορεί να αφαιρέσει τις επαφές σας και το email θα υπάρχει ως μέσο επικοινωνίας για πολύ καιρό.
Εστιάστε στο να τροφοδοτείτε την κοινότητά σας με πολύτιμο περιεχόμενο αντί να την αντιμετωπίζετε απλώς ως πηγή βομβαρδισμού με διαφημίσεις και προσφορές. Φυσικά, το περιεχόμενο χωρίς πωλήσεις θα ήταν μια κακή στρατηγική, επομένως πρέπει να διατηρηθεί μια λεπτή ισορροπία εάν αυτή η λειτουργία θέλει να αξιοποιήσει τις πραγματικές δυνατότητές του.
Διοχέτευση μάρκετινγκ
Μιλάμε για τη δυνατότητα δημιουργίας πλούτου ανάλογα με 4 βασικούς πίνακες
Πλούτος = N^CATT
Ο πλούτος είναι ευθέως ανάλογος με την επιλεγμένη θέση, η οποία έχει εκθετική σχέση με το περιεχόμενο, την προσοχή, την εμπιστοσύνη και τις συναλλαγές.
1. Το N-Niche είναι ένα τμήμα της αγοράς που στοχεύετε με σκοπό να ικανοποιήσετε τις ανάγκες και τα σημεία πόνου με το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας. Μπορείτε να εξυπηρετήσετε τη θέση σας μόνο εάν είστε ειδικός και παθιασμένος με την επίλυση των προβλημάτων που αντιμετωπίζει η εξειδικευμένη εταιρεία.
2. Το C-Content είναι ένα μέσο μέσω του οποίου εσείς, ως ειδικός, παρέχετε λύσεις με τη μορφή ιστολογίων, άρθρων, βίντεο, καθοδήγησης και συμβουλευτικής.
3. Α-Προσοχή είναι η διαδικασία επικοινωνίας και ενημέρωσης της θέσης σας για ανείπωτο πόνο, ώστε να μπορείτε να προσφέρετε μια λύση για απροσδόκητο κέρδος.
4. Το T-Dating βασίζεται στην εμπιστοσύνη, πρέπει να χτίσετε σχέσεις και να αποδείξετε την αξία σας στη θέση σας, κάτι που δεν μπορείτε να το περιμένετε από τη μια μέρα στην άλλη. Επομένως, η εμπιστοσύνη πρέπει να οικοδομηθεί για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.
5. T-Deal: Μόλις καλύψετε τη θέση σας και κερδίσετε αυτήν την πολυπόθητη εμπιστοσύνη, οι άνθρωποι θα είναι πρόθυμοι να αγοράσουν από εσάς οποιαδήποτε λύση έχετε στο πρόβλημά τους.
Επιλέγοντας μια θέση. Ένας οδηγός για τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ
Υπάρχουν 3 σημαντικές μεταβλητές για την επιτυχή επιλογή μιας θέσης.
1. Πάθος. Πρέπει να είστε παθιασμένοι με αυτή τη θέση και να αγαπάτε να εργάζεστε σε αυτόν τον τομέα, μόνο τότε οι άνθρωποι θα μπορούν να έχουν απήχηση μαζί σας.
2. Ταλέντο. Μόνο πάθος χωρίς ταλέντο/δεξιότητα είναι άχρηστο. Πρέπει να έχετε γνώσεις και να αποκτήσετε φήμη ως ειδικός στον τομέα.
3. Αγορά. Πρέπει να υπάρχει μια πραγματική αγορά που να μπορεί να κερδίζει χρήματα για δικό σας όφελος.
Ένας οδηγός για τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ. Συμπέρασμα:
Το μάρκετινγκ είναι αναπόσπαστο μέρος κάθε επιχείρησης, χωρίς το οποίο τα καλύτερα προϊόντα και υπηρεσίες θα ήταν απλώς χαμένα. Το μάρκετινγκ έχει εξελιχθεί με την πάροδο του χρόνου, αλλά ο στόχος παρέμεινε ο ίδιος: «να καλύψουμε μια ανάγκη με κερδοφόρο τρόπο». Παρόλο που υπάρχει πολύς θόρυβος γύρω από το ψηφιακό μάρκετινγκ, η παραδοσιακή αγορά εξακολουθεί να είναι επίκαιρη σήμερα και θα συνυπάρχει με την ψηφιακή ή οποιαδήποτε άλλη σύγχρονη μορφή στο μέλλον.
Αφήστε ένα σχόλιο