Το αγροτικό μάρκετινγκ αναφέρεται σε στρατηγικές και τεχνικές μάρκετινγκ προσαρμοσμένες σε αγροτικές και γεωργικές περιοχές. Αυτό το είδος μάρκετινγκ λαμβάνει υπόψη τα χαρακτηριστικά των αγροτικών περιοχών, όπως η παρουσία μικρών οικισμών, η διασπορά των καταναλωτών, οι ιδιαιτερότητες της αγροτικής παραγωγής κ.λπ.

Οι έμποροι ενθαρρύνουν τους ανθρώπους που ζουν σε αγροτικές περιοχές να μετατρέψουν αποτελεσματικά την αγοραστική τους δύναμη σε ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες. Καθιστώντας τα διαθέσιμα στον αγροτικό τομέα, οι έμποροι προσπαθούν να βελτιώσουν το βιοτικό επίπεδο του αγροτικού τομέα.

Μέθοδοι. Αγροτικό Μάρκετινγκ

  • Τοπικές αγορές και εκθέσεις.

Η συμμετοχή σε τοπικές αγορές και εκθέσεις αγροτών είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να προσελκύσετε την προσοχή στα προϊόντα σας. Παρέχει επίσης μια ευκαιρία για άμεση αλληλεπίδραση με τους καταναλωτές.

  • Πωλήσεις μέσω τοπικών καταστημάτων και συνεταιρισμών.

Η συνεργασία με τοπικά καταστήματα και συνεταιρισμούς μπορεί να βοηθήσει διευρύνουν το κοινό και αύξηση του όγκου πωλήσεων.

  • Αγροτικό Μάρκετινγκ. Άμεσες πωλήσεις από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή (DTC).

Η απευθείας πώληση από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή επιτρέπει την άμεση σύνδεση με τους πελάτες, επιτρέποντας καλύτερο έλεγχο ποιότητας και τιμολόγησης.

  • Ηλεκτρονικές πωλήσεις και ηλεκτρονικό εμπόριο.

Δημιουργία διαδικτυακής παρουσίας μέσω ιστοσελίδων, κοινωνική δικτύωση και οι διαδικτυακές πλατφόρμες επιτρέπουν στους παραγωγούς γεωργικών προϊόντων να προσεγγίσουν ένα ευρύ κοινό και να επεκτείνουν τη γεωγραφία των πωλήσεών τους.

  • Αγροτουρισμός και αγροτικός τουρισμός.

Η ανάπτυξη του αγροτουρισμού και η παροχή υπηρεσιών για τους επισκέπτες μπορεί να γίνει μια πρόσθετη πηγή εισοδήματος για τους κατοίκους της υπαίθρου, καθώς και ένας τρόπος να προσελκύσουν την προσοχή στα τοπικά προϊόντα.

  • Αγροτικό Μάρκετινγκ. Τοπικές εκδηλώσεις και προωθητικές ενέργειες.

Οργανώστε τοπικές εκδηλώσεις, γευσιγνωσίες, αγορές αγροτών και άλλα μερίδια συμβάλλει στην ενίσχυση της κοινότητας και στην προώθηση των αγροτικών προϊόντων.

  • Εκπαιδευτικά προγράμματα και διαβουλεύσεις.

Η παροχή εκπαιδευτικών προγραμμάτων και συμβουλών για τη γεωργία και την αγροτική ανάπτυξη συμβάλλει στη βελτίωση της γνώσης των κατοίκων της περιοχής και προωθεί τη χρήση σύγχρονων μεθόδων παραγωγής.

  • Αγροτικό Μάρκετινγκ. Στήριξη τοπικών παραγωγών και συνεταιρισμών.

Η συνεργασία και η υποστήριξη των τοπικών αγροτικών παραγωγών και συνεταιρισμών συμβάλλει στην ανάπτυξη της τοπικής η οικονομία και ενίσχυση της κοινότητας.

10 χαρακτηριστικά της αγροτικής αγοράς

  • Χαμηλή πληθυσμιακή πυκνότητα: Οι αγροτικές περιοχές τείνουν να έχουν χαμηλότερη πυκνότητα πληθυσμού από τις αστικές περιοχές, γεγονός που μπορεί να έχει αντίκτυπο στην κατανάλωση και δομή της αγοράς.
  • Εξάρτηση από την εποχικότητα: Πολλά αγροτικά προϊόντα υπόκεινται σε εποχικούς παράγοντες όπως οι κλιματικές συνθήκες και οι χρόνοι συγκομιδής, που επηρεάζουν τη διαθεσιμότητα και τις τιμές στην αγορά.
  • Ποικιλία προϊόντων: Οι αγροτικές αγορές μπορεί να είναι πιο διαφορετικές από τις αστικές αγορές, καθώς συχνά προσφέρουν διαφορετικούς τύπους φρέσκων προϊόντων απευθείας από τους παραγωγούς.
  • Άμεση αλληλεπίδραση με τους κατασκευαστές: Σε αντίθεση με τις αστικές αγορές, στις αγροτικές αγορές οι καταναλωτές έχουν συχνά την ευκαιρία να αλληλεπιδράσουν άμεσα με τους παραγωγούς τροφίμων, γεγονός που δημιουργεί μια μοναδική ατμόσφαιρα και υποστηρίζει τις τοπικές κοινωνίες.
  • Περιορισμένη πρόσβαση στην τεχνολογία: Ορισμένες αγροτικές περιοχές ενδέχεται να έχουν περιορισμένη πρόσβαση σε σύγχρονη τεχνολογία και δίκτυα επικοινωνίας, γεγονός που μπορεί να επηρεάσει την αποτελεσματικότητα της αγοράς και την πρόσβαση σε πληροφορίες.

Αγροτικό Μάρκετινγκ.

  • Ο ρόλος των παραδόσεων και των τοπικών πολιτισμικών χαρακτηριστικών: Οι αγροτικές αγορές μπορούν να καθοριστούν έντονα από την παράδοση και τα τοπικά πολιτιστικά χαρακτηριστικά, τα οποία μπορούν να επηρεάσουν τις προτιμήσεις των καταναλωτών και την προσφορά προϊόντων.
  • Εμπορίου μικρής κλίμακας: Οι όγκοι συναλλαγών στις αγροτικές αγορές είναι συχνά μικρότεροι από ό,τι στις αστικές αγορές, γεγονός που μπορεί να δημιουργήσει ιδιαίτερες προκλήσεις για τις τοπικές παραγωγούς στο μάρκετινγκ και πωλήσεις.
  • Εξάρτηση από την τοπική γεωργία: Πολλές αγροτικές αγορές εξαρτώνται από την τοπική γεωργία και την κτηνοτροφική παραγωγή, γεγονός που τις καθιστά πιο ευάλωτες στις αλλαγές στον αγροτικό τομέα.
  • Διανομή αρχές και επιρροή: Οι αγροτικές κοινότητες μπορεί να έχουν τα δικά τους πρότυπα κατανομής ισχύος και επιρροής, τα οποία μπορεί να επηρεάσουν τη δομή της αγοράς και τις σχέσεις μεταξύ των συμμετεχόντων.
  • Αυξημένη εστίαση στην περιβαλλοντική βιωσιμότητα: Οι αγροτικές περιοχές δίνουν συχνά αυξημένη προσοχή στη βιωσιμότητα και την προστασία του περιβάλλοντος, κάτι που μπορεί να επηρεάσει τις προτιμήσεις των καταναλωτών και τις πρακτικές παραγωγής.

Need for Rural Marketing – Γιατί να στοχεύσετε την αγροτική αγορά.

Οι αγροτικές αγορές μπορεί να αντιπροσωπεύουν σημαντικό δυναμικό ανάπτυξης επειδή είναι συνήθως λιγότερο κορεσμένες από τις αστικές αγορές. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει μια ευκαιρία διείσδυσης σε νέες αγορές και προσέλκυσης νέων πελατών. Αγροτικός προσανατολισμός αγορά μπορεί να βοηθήσει στην ενίσχυση των τοπικών κοινωνιών και στη στήριξη των τοπικών επιχειρήσεων. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε δημιουργία θέσεων εργασίας, αύξηση του εισοδήματος και συνολική οικονομική ανάπτυξη στις αγροτικές περιοχές.

Η υποστήριξη των αγροτικών αγορών συμβάλλει στη βιωσιμότητα της γεωργίας επειδή παρέχει στους παραγωγούς άμεση πρόσβαση στους καταναλωτές, μειώνοντας την εξάρτηση από μεσάζοντες και βελτιστοποιώντας την αλυσίδα εφοδιασμού.

Οι αγροτικές αγορές μπορούν να χρησιμεύσουν ως πλατφόρμα για καινοτομία στη γεωργία και τις τοπικές επιχειρήσεις, καθώς μπορούν να διευκολύνουν την ανταλλαγή ιδεών και εμπειριών μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών. Μπορούν να γίνουν ελκυστικά τουριστικά αξιοθέατα και να προωθήσουν την ανάπτυξη του αγροτουρισμού, που μπορεί να τονώσει την τοπική οικονομία και να προσελκύσει νέες πηγές εισοδήματος.

 

Προβλήματα. Αγροτικό Μάρκετινγκ.

  • Περιορισμένη πρόσβαση σε πόρους: Οι αγροτικές περιοχές μπορεί να έχουν περιορισμένη πρόσβαση σε πόρους όπως η τεχνολογία, η χρηματοδότηση και η εκπαίδευση, γεγονός που καθιστά δύσκολη την ανάπτυξη και εφαρμογή μάρκετινγκ στρατηγικές.
  • Χαμηλή φερεγγυότητα των καταναλωτών: Σε ορισμένες αγροτικές περιοχές, τα επίπεδα εισοδήματος μπορεί να είναι χαμηλότερα, περιορίζοντας την ικανότητα των καταναλωτών να αγοράζουν αγαθά και υπηρεσίες.
  • Δυσκολίες σε logistics και μεταφορές: Οι αγροτικές περιοχές ενδέχεται να αντιμετωπίσουν περιορισμένες υποδομές και υλικοτεχνικές δυσκολίες, γεγονός που μπορεί να δυσχεράνει την προμήθεια και τη διανομή προϊόντων.
  • Εποχικοί παράγοντες και κλιματικές συνθήκες: Οι αγορές της υπαίθρου υπόκεινται συχνά σε εποχιακούς παράγοντες και κλιματικές συνθήκες, που μπορεί να δημιουργήσουν αστάθεια στην προσφορά και τη ζήτηση αγαθών.
  • Ανταγωνισμός με μεγάλες αλυσίδες λιανικής: Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι αγροτικές αγορές μπορεί να αντιμετωπίσουν τον ανταγωνισμό από μεγάλες αλυσίδες λιανικής, δημιουργώντας προκλήσεις για τους τοπικούς παραγωγούς και τις μικρές επιχειρήσεις.
  • Περιορισμένη εκπαίδευση και εξειδίκευση στο μάρκετινγκ: Οι αγροτικές περιοχές ενδέχεται να έχουν περιορισμένη πρόσβαση στην εκπαίδευση και την εξειδίκευση στο μάρκετινγκ, γεγονός που καθιστά δύσκολη την ανάπτυξη και εφαρμογή αποτελεσματικών στρατηγικών μάρκετινγκ.
  • Εξάρτηση από μεσάζοντες και χονδρεμπόρους: Ορισμένοι αγροτικοί παραγωγοί μπορεί να εξαρτώνται από μεσάζοντες και χονδρεμπόρους, γεγονός που μπορεί να μειώσει τα κέρδη τους και να περιορίσει την πρόσβαση στους τελικούς καταναλωτές.
  • Ανεπαρκής χρήση τεχνολογίας: Το αγροτικό μάρκετινγκ ενδέχεται να μην κάνει επαρκή χρήση της σύγχρονης τεχνολογίας και των διαδικτυακών πλατφορμών για την προώθηση προϊόντων και την προσέλκυση πελατών.

Στρατηγικές Αγροτικού Μάρκετινγκ.

Κατά το μάρκετινγκ στην αγροτική αγορά, οι επιχειρήσεις ή οι έμποροι πρέπει να δώσουν προσοχή σε συγκεκριμένες στρατηγικές αγροτικού μάρκετινγκ για βελτιστοποίηση προσέγγιση και μετατροπή υπηρεσιών ή προϊόντων στις αγροτικές αγορές. Μερικές από αυτές τις στρατηγικές:

1. Στρατηγικές προϊόντων.

Κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής προϊόντων για την αγροτική αγορά, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη διάφοροι παράγοντες:

2. Στρατηγικές τιμολόγησης.

Διαφορετική ποικιλία στρατηγικών τιμολόγηση , που πρέπει να χρησιμοποιούν οι έμποροι κατά την προώθηση προϊόντων σε αγροτικές αγορές.

3. Στρατηγικές διανομής.

Οι στρατηγικές διανομής προϊόντων στο αγροτικό μάρκετινγκ διαδραματίζουν βασικό ρόλο στην προσέγγιση του κοινού-στόχου και στην αύξηση των πωλήσεων.

  • Τοπικές αγορές και εκθέσεις.
  • Άμεσες πωλήσεις από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή (DTC).
  • Συνεργασία με εστιατόρια και τοπικά καφέ.
  • Οργάνωση συστήματος προπαραγγελιών και παράδοσης.
  • Καταστήματα λιανικής και σούπερ μάρκετ.
  • Διαδικτυακή παρουσία και ηλεκτρονικό εμπόριο.
  • Συμμετοχή σε πρόγραμμα κοινής χρήσης προϊόντων (CSA).
  • Ανάπτυξη συνεργασιών με άλλους κατασκευαστές και επιχειρήσεις.

4. Στρατηγικές προώθησης.

Οι στρατηγικές προϊόντων σας για την αγροτική αγορά πρέπει να σχεδιάζονται με τέτοιο τρόπο ώστε οι αγροτικοί καταναλωτές να κατανοούν το προϊόν σας και την αξία που μπορεί να τους προσφέρει. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές στρατηγικές:

  • Χρήση μέσων
  • Χρήση εξατομικευμένων μέσων
  • Χρήση τοπικών μέσων
  • Πρόσληψη Ηθοποιών, Influencers και Μοντέλων για Προαγωγή
  • Διαφήμιση μέσω της ζωγραφικής

5. Πρόσθετες στρατηγικές.

Εκτός από τις προαναφερθείσες στρατηγικές, ορισμένες άλλες στρατηγικές είναι επίσης πολύ σημαντικές για την αξιοποίηση του πλήρους δυναμικού της αγροτικής αγοράς.

Ας δούμε αυτούς που είναι εδώ και τώρα.

  • Η αστική και η αγροτική αγορά διαφέρουν, επομένως προσαρμόστε τη στρατηγική σας ανάλογα.
  • Δώστε προσοχή στις παραδόσεις και τις αξίες της υπαίθρου.
  • Προσλάβετε ενθουσιώδεις ανθρώπους που προέρχονται από αγροτικές περιοχές και αγαπούν να εργάζονται με αγροτικούς ανθρώπους.
  • Χρησιμοποιήστε καινοτόμο επιχειρηματικά μοντέλα με κοινωνικό σκοπό, όπως η ενδυνάμωση των γυναικών.
  • Επωφεληθείτε από την εμπειρία μιας εταιρείας που ειδικεύεται στο αγροτικό μάρκετινγκ.
  • Αγκαλιάστε τη δύναμη του ψηφιακού μάρκετινγκ και κινητά τηλεφώνων
  • Χρησιμοποιήστε από το στόμα διαφήμιση να διερευνήσει τις δυνατότητες της αγροτικής αγοράς
  • Ξεκινήστε το αγροτικό μάρκετινγκ με μακροπρόθεσμο όραμα

Παραδείγματα. Αγροτικό Μάρκετινγκ.

  1. Συμμετοχή στις αγορές των αγροτών: Οι αγορές των αγροτών είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους προώθησης των αγροτικών προϊόντων απευθείας από τον παραγωγό στον καταναλωτή. Οι αγρότες πωλούν φρέσκα λαχανικά, φρούτα, γαλακτοκομικά προϊόντα και άλλα προϊόντα σε αυτές τις αγορές, δημιουργώντας άμεση σύνδεση με τους αγοραστές.
  2. Αγροτουρισμός και αγροτικές εκδρομές: Πολλά αγροκτήματα προσφέρουν υπηρεσίες αγροτουρισμού, συμπεριλαμβανομένων εκδρομών, συμμετοχής στη συγκομιδή, συμμετοχής σε αγροτικές εργασίες και γευσιγνωσίας προϊόντων. Αυτό βοηθά στην προσέλκυση τουριστών και στην αύξηση των κερδών από πρόσθετες υπηρεσίες.
  3. Διοργάνωση αγροτικών γιορτών και εκδηλώσεων: Πολλές αγροτικές κοινότητες διοργανώνουν φεστιβάλ και εκδηλώσεις που γιορτάζουν τη γεωργία, τα τρόφιμα και τον πολιτισμό. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει φεστιβάλ αγροτικών παιχνιδιών, γευσιγνωσίες προϊόντων, εργαστήρια και ψυχαγωγικά προγράμματα.
  4. Πωλήσεις μέσω Διαδικτύου: Πολλοί παραγωγοί αγροτικών προϊόντων διευρύνουν την εμβέλειά τους πουλώντας τα προϊόντα τους μέσω διαδικτυακών πλατφορμών. Αυτό μπορεί να είναι ο ιστότοπος του κατασκευαστή, οι ηλεκτρονικές αγορές ή κοινωνική δικτύωση.
  5. Συμμετοχή στο πρόγραμμα CSA (Community Supported Agriculture).: Το πρόγραμμα CSA απαιτεί προκαταβολή για την εποχική προμήθεια προϊόντων από τον αγρότη. Η συμμετοχή σε ένα τέτοιο πρόγραμμα επιτρέπει στους αγρότες να εξασφαλίσουν σταθερό εισόδημα και να δημιουργήσουν πιστές σχέσεις με τους πελάτες.
  6. Συμμετοχή σε τοπικές εκδηλώσεις και εκθέσεις: Οι αγρότες μπορούν να συμμετέχουν σε τοπικές εκδηλώσεις και εκθέσεις όπου παρουσιάζουν τα προϊόντα τους και δημιουργούν επαφές με πιθανούς πελάτες και συνεργάτες.
  7. Στήριξη των τοπικών κοινωνιών: Οι αγρότες μπορούν να υποστηρίξουν τοπικά σχολεία, φιλανθρωπικά ιδρύματα και άλλους κοινωνικούς σκοπούς, γεγονός που ενισχύει τους δεσμούς με την τοπική κοινότητα και δημιουργεί μια θετική εικόνα της επωνυμίας.

Συμπέρασμα!

Τα ενδιαφέροντα και οι κλίσεις ενός αγροτικού καταναλωτή είναι τελείως διαφορετικά από έναν καταναλωτή αστικού ή προαστιακού. Επομένως, κατά τη διεξαγωγή εκστρατειών αγροτικού μάρκετινγκ, οι έμποροι πρέπει να κατανοούν τις συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών της υπαίθρου.

Γενικά, το αγροτικό μάρκετινγκ πρέπει να νοείται ως η μελέτη των διαφόρων δραστηριοτήτων, φορέων και πολιτικών που εμπλέκονται στην προμήθεια γεωργικών εισροών από αγρότες, τη μετακίνηση αγροτικών προϊόντων από τους αγρότες στους καταναλωτές και τη διανομή άλλων προϊόντων ή υπηρεσιών που μπορεί να καλύψει τις συγκεκριμένες ή μεταβαλλόμενες ανάγκες του αγροτικού πληθυσμού.

Τυπογραφείο АЗБУКА