Κατασκευαστής Μάρκετινγκ. Γιατί δεν μπορεί να αγνοηθεί;

Το μάρκετινγκ κατασκευαστών (ή μάρκετινγκ B2B) είναι οι στρατηγικές και οι τεχνικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται από τις κατασκευαστικές εταιρείες για την προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους σε άλλες επιχειρήσεις και όχι απευθείας στους τελικούς καταναλωτές. Στην περίπτωση αυτή, οι εταιρείες είναι πελάτες ή συνεργάτες και όχι μεμονωμένοι καταναλωτές.

Ας είμαστε ειλικρινείς. Ορισμένοι κατασκευαστές έχουν κάνει μάρκετινγκ σε μεταγενέστερες επιχειρήσεις στην αλυσίδα εφοδιασμού και στο ευρύ κοινό εδώ και δεκαετίες.

Οι μάρκες μόδας και lifestyle —οι εταιρείες που σχεδιάζουν και κατασκευάζουν τα αγαπημένα σας ρούχα, αυτοκίνητα και ψυχαγωγία— έχουν ενσωματώσει το μάρκετινγκ στρατηγική στην επιχειρηματική πρακτική για την ανάπτυξη πολιτιστικών εμπορικών σημάτων που οδηγούν τις πωλήσεις.

Όμως, εκτός ορισμένων θέσεων, το μάρκετινγκ παραγωγών ιστορικά δεν έχει εισέλθει στη δημόσια σφαίρα. Η παραγωγή μολύβδου ήταν κυρίως καθήκον του τμήματος πωλήσεων.

Οι κατασκευαστές δημιούργησαν προϊόντα και υπηρεσίες, εκπαιδεύτηκαν εντός και εκτός πωλητών και έστειλαν αυτούς τους επαγγελματίες να επικοινωνούν απευθείας με πιθανούς πελάτες σε εμπορικές εκθέσεις, σε γραφεία και μέσω αυστηρά ελεγχόμενων διαφημιστικών εκστρατειών σε εμπορικές εκδόσεις.

Ακόμη και πριν από δέκα χρόνια, αυτός ο τύπος σχέσης μόνο για πωλήσεις με επιχειρηματικούς εταίρους λειτούργησε. Αλλά στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον, οι κατασκευαστές δεν αποσπώνται πλέον από το μάρκετινγκ. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

5 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να επικοινωνήσετε.

Διαφορές στο καταναλωτικό μάρκετινγκ και στο μάρκετινγκ κατασκευαστή

Πριν ξεκινήσετε τη δημιουργία ενός σχεδίου μάρκετινγκ, πρέπει να κατανοήσετε τον πελάτη. Κάνετε μάρκετινγκ σε επιχειρήσεις ή καταναλωτές;

Ή, όπως το MyWit, εργάζεστε και με τα δύο; Εάν ναι, χρειάζεστε ένα σχέδιο που να καλύπτει και τα δύο κανάλια. Το MyWit καθιστά αρκετά σαφές στο μενού του πού πρέπει να ξεκινήσουν οι καταναλωτές (Αγορά) και πού να κάνουν κλικ οι επιχειρηματικοί εταίροι (Μεταπωλητές & Επιχειρήσεις).

Εάν πουλάτε τόσο σε B2B όσο και σε B2C, φροντίστε να λάβετε υπόψη τις διαφορές μεταξύ του κοινού κατά την ανάπτυξη της συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ.

Εξυπηρέτηση πελατών. Πώς να βελτιώσετε την ποιότητα όταν τα προϊόντα είναι εκτός αποθέματος.

1. Μάρκετινγκ κατασκευαστών

Το παραγωγικό μάρκετινγκ είναι το μάρκετινγκ B2B. Μπορεί να είναι πιο περίπλοκο και ο κύκλος πωλήσεων να είναι μεγαλύτερος από το B2C.

• Το κοινό-στόχος: άλλες επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων μεταγενέστερων κατασκευαστών, χονδρεμπόρων, λιανοπωλητών ή επιχειρηματικών τελικών χρηστών, όπως εστιατόρια ή κατασκευαστικές εταιρείες. Πρέπει να γνωρίζετε σε ποιον κλάδο στοχεύετε, το μέγεθος και τον τύπο των εταιρειών που χρειάζονται ή θέλουν τα προϊόντα σας και ποιοι σε αυτούς τους οργανισμούς μπορούν να λάβουν αποφάσεις αγοράς.
• Ανάγκες πελατών: Οι επιχειρηματικοί πελάτες χρειάζονται ποιότητα Προϊόνταπου ταιριάζουν με τις διαδικασίες και τους προϋπολογισμούς τους. Πρέπει να είναι σε θέση να παρέχουν και να εξυπηρετούν τους πελάτες με ηρεμία και επίσης να αποφέρουν κέρδη.
• Οδηγοί: η επιλογή των προϊόντων σας από την εταιρεία εξαρτάται από παράγοντες όπως η τιμή, η πίστωση και οι όροι. τι πιστεύουν οι καταναλωτές για την επωνυμία σας· πόση υποστήριξη παρέχετε με τεχνικούς πόρους, μάρκετινγκ και άλλους πόρους. και αν μπορείτε να λάβετε την υποστήριξη όλων των σωστών υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
• Διαδικασία αγοράς: οι επιχειρηματικές προμήθειες μπορεί να είναι περίπλοκες. Η διαδικασία περιλαμβάνει ανακάλυψη και σύγκριση τιμών, προσφορές, επιδείξεις και τελικές αποφάσεις αγοράς. Ίσως χρειαστεί να αποδείξετε την αξία σας σε περισσότερα από ένα επίπεδα υπευθύνων λήψης αποφάσεων. Γενικά, όσο μεγαλύτερο είναι το ποσό αγοράς, τόσο περισσότερα επίπεδα θα εντυπωσιάσετε. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ
• Άτομα που συμμετέχουν στην αγορά: διευθυντές, πράκτορες αγορών, υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων, λογιστικές ή χρηματοοικονομικές ομάδες και άλλους ειδικούς σε θέματα.

2. Καταναλωτικό μάρκετινγκ.

Το μάρκετινγκ B2C είναι όταν πουλάτε απευθείας στον καταναλωτή ή στον τελικό χρήστη.

• Κοινό-στόχος: Τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού-στόχου σας εξαρτώνται από το εν λόγω προϊόν. Πρέπει να γνωρίζετε παράγοντες όπως το ηλικιακό εύρος, τα ενδιαφέροντα, η γεωγραφική τοποθεσία, το επίπεδο εισοδήματος, η καριέρα και η οικογενειακή κατάσταση των καταναλωτών-στόχων σας για να στοχεύσετε σωστά τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ.
• Ανάγκες πελατών: Ο καταναλωτής θέλει να αγοράσει κάτι που μπορεί να τον βοηθήσει να λύσει ένα πρόβλημα ή να κάνει τη ζωή του ευκολότερη ή πιο ευχάριστη. Σε ορισμένες περιπτώσεις, χρειάζονται το προϊόν για το μήνυμα που στέλνει ή την κατάσταση που μεταφέρει, όπως με ορισμένες μάρκες ή προϊόντα πολυτελείας. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ
• Κινητήριες δυνάμεις. Οι παράγοντες που επηρεάζουν τις αγοραστικές αποφάσεις των καταναλωτών περιλαμβάνουν την τιμή, την ποιότητα, τη φήμη της επωνυμίας, την πιθανότητα να δουν τον εαυτό τους να χρησιμοποιούν το προϊόν, την ποιότητα της εξυπηρέτησης πελατών και συστάσεις ή κριτικές άλλων.
• Διαδικασία Αγοράς: Όλες οι αγορές των καταναλωτών ακολουθούν μια βασική διαδικασία που περιλαμβάνει συνειδητοποίηση, εξέταση και λήψη αποφάσεων. Η ταχύτητα με την οποία ένας καταναλωτής κινείται στη διαδικασία αγοράς εξαρτάται εν μέρει από την πολυπλοκότητα. Το ταξίδι για την αγορά ενός taco διαρκεί δευτερόλεπτα ή λεπτά. Η αγορά τηλεόρασης ή καναπέ μπορεί να διαρκέσει αρκετές ημέρες ή εβδομάδες.
• Άτομα που συμμετέχουν στην αγορά: Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτός είναι απλώς ο αγοραστής και ένα σημαντικό άλλο ή στενό μέλος της οικογένειας. Οι μεγαλύτερες αγορές μπορεί επίσης να αφορούν δανειστές.

Προκλήσεις στο B2B Manufacturer Marketing. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B μπορεί να αντιμετωπίσουν μοναδικές προκλήσεις που οι περισσότεροι δεν αντιμετωπίζουν B2C marketers. Οι σχέσεις εντός του οργανισμού σας —για παράδειγμα, με την ομάδα πωλήσεών σας— και εκτός της κατασκευαστικής σας εταιρείας, όπως με προμηθευτές, αλυσίδες εφοδιασμού και πελάτες, είναι περίπλοκες.

Για παράδειγμα, σύμφωνα με δεδομένα που έλαβε το Hubspot, μόνο οι μισοί περίπου από τους B2B marketers πιστεύουν ότι μπορούν να συνεργαστούν αποτελεσματικά με τις ομάδες πωλήσεων.

Δείτε μερικές από αυτές τις άλλες προκλήσεις που ενδέχεται να αντιμετωπίσουν οι κατασκευαστές στο μάρκετινγκ.

1. Πολύ συγκεκριμένες ανάγκες. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Οι βιομηχανικοί έμποροι έχουν ειδικές ανάγκες, ειδικά σε σύγκριση με τους παραδοσιακούς επαγγελματίες του μάρκετινγκ καταναλωτών.

Για παράδειγμα, ένας από τους πιο σημαντικούς δείκτες απόδοσης για το καταναλωτικό μάρκετινγκ είναι η επισκεψιμότητα του ιστότοπου. Εάν μπορείτε να προσελκύσετε αρκετά από τα σωστά άτομα στον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου καταναλωτών, μπορείτε να πετύχετε τους αριθμούς πωλήσεών σας.

Αλλά οι κατασκευαστές δεν μπορούν απλώς να οδηγήσουν τόνους επισκεψιμότητας σε μια καλοφτιαγμένη τοποθεσία και να σταυρώσουν τα δάχτυλά τους.

Ενδέχεται να μην έχετε πολλή επισκεψιμότητα για εκμετάλλευση, ανάλογα με τη θέση ή τον κλάδο της επιχείρησής σας.

Πρέπει επίσης να βρείτε μια ισορροπία μεταξύ του όγκου των πληροφοριών που θέλετε να μοιραστείτε στον δημόσιο ιστότοπό σας και του τρόπου με τον οποίο θέλετε να διαχειριστείτε τις σχέσεις σας με τους πελάτες σας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να χρειαστεί να περιορίσετε την πρόσβαση σε πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα σας για να υποστηρίξετε καλύτερα τους επιχειρηματικούς σας συνεργάτες.

2. Μεγάλοι κύκλοι πωλήσεων. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Η κατασκευή συχνά περιλαμβάνει μεγάλους κύκλους πωλήσεων. Μια διαφημιστική καμπάνια της ΔΕΗ δεν πρόκειται να οδηγήσει στα ίδια αποτελέσματα B2B μάρκετινγκ όπως συμβαίνει στο μάρκετινγκ B2C, όπου πολλοί άνθρωποι βλέπουν σχεδόν άμεσα αποτελέσματα μετατροπής.

Αντίθετα, οι τακτικές σας μάρκετινγκ μπορεί να επικεντρώνονται περισσότερο узнаваемость μάρκες και προσέλκυση πιθανών πελατών. Στη συνέχεια, οι δυνητικοί πελάτες μεταφέρονται στις πωλήσεις για παρακολούθηση τις εβδομάδες, τους μήνες ή ακόμα και τα χρόνια πριν κλείσουν οι συμφωνίες.

3. Σύνθετα προϊόντα.

Οι μεταποιητικές επιχειρήσεις που πωλούν σύνθετα προϊόντα είναι απίθανο να έχουν μεγάλη επιτυχία στο μάρκετινγκ απευθείας διαδικτυακών πωλήσεων σε αγοραστές B2B. Εάν το προϊόν σας κοστίζει 5000 $ και έχει πολλές δυνατότητες προσαρμογής, τότε είναι απίθανο κάποιος να κάνει κλικ στο κουμπί "αγοράστε τώρα" και να εισαγάγει τα στοιχεία της πιστωτικής του κάρτας, για παράδειγμα. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Προσδιορίστε πώς αλληλεπιδρούν οι πελάτες με τα προϊόντα σας και τι χρειάζονται από εσάς νωρίς στο ταξίδι αγορών τους. Το Spectrum Audio αντιμετωπίζει αυτήν την ανάγκη χρησιμοποιώντας ένα προσαρμόσιμο εργαλείο προσφοράς που υποστηρίζεται από το Quote Ninja, επιτρέποντας στους πιθανούς πελάτες να ζητήσουν μια προσαρμοσμένη προσφορά με βάση τις μοναδικές τους ανάγκες.

4. Περισσότεροι άνθρωποι για να πείσεις. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ B2C μπορεί να βασίζεται σε ορισμένες αποδεδειγμένες τακτικές, όπως η χρήση μικροστιγμών για τη σύνδεση με τους καταναλωτές την κατάλληλη στιγμή για την προώθηση μιας αγοράς. Δημιουργία μιας αίσθησης επείγοντος για την ενεργοποίηση μιας παρορμητικής αγοράς ή αποστολής Email με εγκαταλελειμμένο καλάθι - Αποδεδειγμένες τεχνικές μάρκετινγκ B2C, το οποίο μπορεί να μην ταιριάζει με το μάρκετινγκ των κατασκευαστών.

Ο λόγος που πολλές από αυτές τις τακτικές δεν λειτουργούν —ή καθόλου— όταν το μάρκετινγκ σε άλλες εταιρείες είναι επειδή υπάρχουν τόσοι περισσότεροι ενδιαφερόμενοι που πρέπει να πείσουν. Οι αποφάσεις αγοράς επιχειρήσεων για μεσαίες και μεγάλες εταιρείες μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Ορισμένα μεσαία στελέχη αναγνωρίζουν την ανάγκη.
• Τότε αυτό το άτομο πρέπει να πείσει τους άλλους σε ανάγκη.
• Το αρχικό άτομο μπορεί να διεξάγει προκαταρκτική έρευνα για να αποδείξει ότι υπάρχουν διαθέσιμα προϊόντα που καλύπτουν τις ανάγκες του.
• Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων μπορούν να διορίσουν κάποιον (ή μια επιτροπή ατόμων) για να συνεχίσει την έρευνα.
• Το πεδίο περιορίζεται και η διοίκηση παρουσιάζεται με επιλογές.
• Η ηγεσία κάνει ερωτήσεις για να αποκτήσει διορατικότητα και το πεδίο περιορίζεται περαιτέρω μέσα από επιδείξεις, αποσπάσματα και συζητήσεις.
• Τελικά πάρθηκε η απόφαση.

Το πρόβλημα είναι ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ πρέπει να υποστηρίζουν τις πιθανότητές σας να πραγματοποιήσετε μια πώληση σε όλη αυτή τη διαδικασία. Η ResMed υποστηρίζει προληπτικά τις επιχειρήσεις καθ' όλη τη διάρκεια του ταξιδιού των αγορών παρέχοντας μια ποικιλία επιχειρηματικών και εκπαιδευτικών πόρων που μπορούν να βοηθήσουν να πείσουν και να εμπλακούν τα ενδιαφερόμενα μέρη. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Οφέλη από τη χρήση του μάρκετινγκ με τους κατασκευαστές

Σύμφωνα με τα δεδομένα που παρέχονται από τον Chief Marketer, οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B συχνά αντιμετωπίζουν προβλήματα με τη δημιουργία δυνητικών πελατών ή την εύρεση ποιοτικών δυνητικών πελατών. Εδώ χρειάζεται μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ.

1. Περισσότερες μετατροπές δυνητικού πελάτη.

Σύμφωνα με το 2020 B2B Content Marketing Benchmark του Content Marketing Institute, περίπου το 70% των πιο επιτυχημένων εμπόρων B2B έχουν τεκμηριωμένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Μόνο το 16% των λιγότερο επιτυχημένων εταιρειών μπορεί να πει το ίδιο και η έλλειψη δέσμευσης στο μάρκετινγκ φαίνεται ξεκάθαρα.

Άλλα χαρακτηριστικά των επιτυχημένων εταιρειών B2B είναι ότι χρησιμοποιούν KPI για να μετρήσουν την επιτυχία μάρκετινγκ, να αναπτύξουν προοπτικές και να δώσουν προτεραιότητα στην εκπαίδευση του κοινού-στόχου τους έναντι της πώλησης σε αυτές.

2. Γνωριμία με το εμπορικό σήμα. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι μια αποδεδειγμένη προσέγγιση για την οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας που αυξάνει την αφοσίωση των πελατών και βοηθάει να πειστούν πολλά ενδιαφερόμενα μέρη ότι είστε η κατάλληλη εταιρεία για να συνεργαστείτε. Και οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B γνωρίζουν πόσο σημαντικό είναι αυτό - το αναφέρουν με συνέπεια ως κορυφαία προτεραιότητα στις έρευνες.

Όταν επενδύεις ​​στο μάρκετινγκ στα κοινωνικά δίκτυα, εξαιρετικό περιεχόμενο ιστότοπου, διαφήμιση ΔΕΗ και SEO, επενδύετε στην οικοδόμηση της επωνυμίας σας. Ακολουθούν μερικά μόνο παραδείγματα των αποδόσεων που μπορείτε να έχετε από αυτήν την επένδυση:

• Όταν κάποιος συνειδητοποιεί ότι η εταιρεία του έχει μια ανάγκη, είστε ο πρώτος κατασκευαστής που έρχεται στο μυαλό. Η αναγνώριση της επωνυμίας σας βάζει αμέσως μπροστά από τους ανταγωνιστές σας.
• Καθώς συζητείται η ανάγκη και οι σχετικές αποφάσεις αγοράς, τα ενδιαφερόμενα μέρη σε όλο τον οργανισμό θα λάβουν γνώση του ονόματος της εταιρείας σας. Και πάλι, αυτό σας βάζει μπροστά από τον ανταγωνισμό επειδή οι αγοραστές (ακόμη και οι επαγγελματικοί) είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από μια μάρκα που γνωρίζουν . Μάρκετινγκ κατασκευαστών
• Οι καταναλωτές του πελάτη σας μπορεί να γνωρίζουν για την επωνυμία σας και να ρωτήσουν για τα προϊόντα σας. Ή ο πελάτης σας μπορεί να χρησιμοποιήσει το όνομά σας στο μήνυμα μάρκετινγκ επειδή έχετε καλή φήμη επωνυμίας και αυτό προσθέτει αξία στη συνεργασία μαζί σας.

Δημόσια παράσταση. Τι μπορεί και τι δεν μπορεί να γίνει;

3. Τοποθετήστε την επιχείρησή σας ως ηγέτη σκέψης.

Η ηγεσία σκέψης σας τοποθετεί ως πηγή στην οποία μπορεί να απευθυνθεί ένας πελάτης για συμβουλές ειδικών, χρήσιμες πληροφορίες ή εκπαίδευση και κατάρτιση. Αυτή η απαίτηση είναι απαραίτητη εάν πουλάτε προϊόντα υψηλής ποιότητας ή σύνθετα, αλλά το μάρκετινγκ περιεχομένου που περιλαμβάνει ηγετική ικανότητα σκέψης είναι μια καλή ιδέα για κάθε κατασκευαστική εταιρεία.

Οι μελέτες περιπτώσεων και οι λευκές βίβλοι είναι δύο κοινές μορφές ψηφιακού μάρκετινγκ που προσφέρονται καλά για την ηγεσία της σκέψης, ειδικά επειδή μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες. Ζητήστε από κάποιον να δημιουργήσει έναν λογαριασμό και να εισαγάγει τη διεύθυνση email του για να λάβει μια πολύτιμη λευκή βίβλο. Ξαφνικά έχετε δυνητικούς πελάτες που ενδιαφέρονται τόσο πολύ για την προσφορά σας που αντάλλαξαν τα στοιχεία επικοινωνίας τους για να μάθουν περισσότερα. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Αλλά δεν χρειάζεται να βρίσκονται όλοι οι ηγέτες σκέψης πίσω από ένα paywall. Blogs και κοινωνική δικτύωση είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να επιδείξετε τη θέση σας στον κλάδο μοιράζοντας το δικό σας περιεχόμενο ή αναδημοσιεύοντας το περιεχόμενο άλλων και προσθέτοντας αξία με τα δικά σας σχόλια.

Η Restaurantware, κατασκευαστής και διανομέας προμηθειών εστιατορίων, κάνει εξαιρετική δουλειά για την οικοδόμηση εξουσίας στο ιστολόγιό της. Αυτό επιτρέπει στους πιθανούς αγοραστές να δουν ότι το Restaurantware και τα προϊόντα του είναι πραγματικά ειδικοί σε αυτό περιοχές φιλικές προς το περιβάλλον τα μέρη φαγητού που ισχυρίζονται ότι είναι.

4. Αυξήστε την αφοσίωση των πελατών. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Ο σωστός τύπος μάρκετινγκ μπορεί αύξηση της αφοσίωσης των πελατών. Πρώτον, όλα τα παραπάνω οφέλη λειτουργούν για να δημιουργήσουν μια κουλτούρα εμπιστοσύνης στην επωνυμία σας. Εάν οι καταναλωτές εμπιστεύονται το όνομά σας, το ίδιο θα κάνει και η εταιρεία σας. Εάν η μεσαία διοίκηση μπορεί να εμπιστευτεί την εταιρεία σας, τότε οι πιθανότητες είναι ότι και οι ηγέτες της μπορούν να εμπιστευτούν. Η αναγνώριση της επωνυμίας βοηθά στην οικοδόμηση αυτής της εμπιστοσύνης.

Ωστόσο, μόλις καταγράψετε και ακόμη και μετατρέψετε έναν υποψήφιο πελάτη, η δουλειά μάρκετινγκ δεν έχει ολοκληρωθεί. Αλληλεπίδραση με τους καταναλωτές σε κοινωνικά δίκτυα, η αποστολή καλά σχεδιασμένων και έγκαιρων ενημερωτικών δελτίων μέσω email και η προσφορά προωθητικών ενεργειών μέσω του διαδικτυακού μάρκετινγκ είναι όλοι τρόποι για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιστροφής των πελατών για μελλοντική αγορά.

7 Στρατηγικές Μάρκετινγκ Παραγωγής

Τώρα που ξέρετε γιατί το μάρκετινγκ παραγωγής είναι τόσο σημαντικό, πώς το κάνετε; Ξεκινήστε με αυτές τις επτά στρατηγικές μάρκετινγκ για κατασκευαστικές εταιρείες.

1. Δημοσιεύστε γραπτό περιεχόμενο. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Ίσως έχετε ακούσει ότι το περιεχόμενο είναι βασιλιάς. Αυτό το ρητό υπάρχει εδώ και πολλά χρόνια και εξακολουθεί να είναι σχετικό με τους επαγγελματίες του Διαδικτύου σήμερα. Το περιεχόμενό σας —οι πληροφορίες που δημοσιεύετε στον ιστότοπό σας— συμβάλλει σημαντικά σε όλες τις ακόλουθες προσπάθειες:

• Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, που διασφαλίζει ότι θα εμφανίζεστε όταν οι δυνητικοί πελάτες κάνουν αναζήτηση στο διαδίκτυο.
• Σας τοποθετεί ως κατασκευαστή που μπορείτε να εμπιστευτείτε. Περίπου το 50% των ανθρώπων διαβάζουν τρία έως πέντε άρθρα σχετικά με μια εταιρεία προτού αναζητήσουν πρόσθετες πληροφορίες ή μια προσφορά.
• Αυτό βοηθά να ωθήσει τους ανθρώπους πιο κάτω στη διοχέτευση πωλήσεων. Μια επαγγελματική επαφή σε κατάσταση ευαισθητοποίησης μπορεί να βρει κάτι στο περιεχόμενό σας για να το μετατρέψει σε κατάσταση αντιπαροχής, για παράδειγμα.

Οι ιστότοποι που χρησιμοποιούν πολλαπλές μορφές περιεχομένου μπορούν να τα καταφέρουν καλύτερα αύξηση πωλήσεων. Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με διαφορετικούς τύπους περιεχομένου σε διάφορους βαθμούς και ένα άτομο μπορεί να θέλει να διαβάσει για το προϊόν σας ενώ ένα άλλο μπορεί να θέλει να παρακολουθήσει ένα βίντεο.

Μερικές φορές χρειάζεται να παρέχετε και τα δύο για να βοηθήσετε στην εκπαίδευση ενός δυνητικού πελάτη, ειδικά με σύνθετα προϊόντα κατασκευής. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Δοκιμάστε να προσθέσετε περιεχόμενο βίντεο, λευκές βίβλους, μελέτες περιπτώσεων, ιστολόγια, γραφήματα πληροφοριών και παρουσιάσεις διαφανειών στον ιστότοπό σας. Να θυμάστε ότι δεν είστε ο μόνος που προσπαθεί να πείσει κάποιον να κάνει μια αγορά. Η επαφή σας στην εταιρεία μπορεί να προσπαθεί να πείσει τα ενδιαφερόμενα μέρη και το περιεχόμενό σας μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία παρουσιάσεων που θα βοηθήσουν.

2. Email marketing.

Όπως σημειώθηκε παραπάνω, το μάρκετινγκ παραγωγής είναι συχνά ένα μακρύ παιχνίδι. Είναι εύκολο για το μήνυμά σας να χαθεί στην ακαταστασία που εμφανίζεται καθώς οι υποψήφιοι κοσκινίζουν τις επιλογές, επαναξιολογούν τις προτεραιότητες και παγιδεύονται στη διαχείριση των καθημερινών λειτουργιών.

Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σάς επιτρέπουν να συλλέγετε ενδιαφερόμενους υποψήφιους, ώστε να μπορείτε να εμφανίζεστε στα εισερχόμενά τους περιοδικά. Σε κρατάει στο μυαλό σου.

Το email είναι επίσης ένα εξαιρετικό εργαλείο για αυτοματοποίηση μάρκετινγκ. Μπορείτε να δημιουργήσετε καμπάνιες στάγδην για να στείλετε μια σειρά μηνυμάτων σε δυνητικούς πελάτες όταν κάνουν μια συγκεκριμένη ενέργεια. Για παράδειγμα:

• Κάποιος κατεβάζει μια λευκή βίβλο σχετικά με τον εξοπλισμό του εστιατορίου. Για να γίνει αυτό, εισάγουν τη διεύθυνση email τους.
• τα στέλνεις emails για αρκετές εβδομάδες ή μήνες. Αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ενδέχεται να περιέχουν πληροφορίες όπως πόσο το προϊόν μπορεί να τα εξοικονομήσει με την πάροδο του χρόνου, πώς ο εξοπλισμός βελτιώνει την ποιότητα και τη δυνατότητα κλιμάκωσης των εργασιών της κουζίνας.
• Κάθε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσφέρει ένα άλλο σημείο επαφής και μια άλλη παρότρυνση για δράση, ενημερώνοντας τον υποψήφιο πελάτη ότι είστε πρόθυμοι να παράσχετε μια προσφορά ή πρόσθετες πληροφορίες.

3. Χρησιμοποιήστε SEO. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Ακόμη και η Google παραδέχεται ότι η διαδρομή προς την αγορά μπορεί να είναι μεγάλη και ποικίλη. Αλλά ο κοινός παράγοντας είναι ότι πολλοί άνθρωποι ξεκινούν με μια διαδικτυακή αναζήτηση. Περίπου το 90% των αγορών γίνονται μέσω Διαδικτύου και οι περισσότεροι έμποροι θεωρούν ότι το SEO είναι ένας από τους πέντε κορυφαίους παράγοντες επισκεψιμότητας.

Εν ολίγοις: Εάν δεν εμφανίζεστε στις μηχανές αναζήτησης, χάνετε πολλούς πιθανούς πελάτες.

4. Αποτελεσματική διαφήμιση Google και PPC. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Αλλά το SEO δεν είναι εγγυημένο. Δεν μπορείτε να αγοράσετε τον δρόμο για κορυφαία αποτελέσματα στις οργανικές σελίδες της Google και για να φτάσετε εκεί χρειάζεται δέσμευση για περιεχόμενο, υπομονή και λίγη τύχη. Αυτός είναι ο λόγος που πολλοί οργανισμοί επενδύουν επίσης στη διαφήμιση της Google και στη ΔΕΗ.

Οι καμπάνιες μάρκετινγκ που περιλαμβάνουν αμειβόμενες προσπάθειες μπορούν να οδηγήσουν την κατασκευαστική σας εταιρεία στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης μέσα σε λίγα λεπτά, αλλά η διαφήμισή σας πρέπει να είναι αποτελεσματική. Αυτό σημαίνει να κάνετε έρευνα για να κατανοήσετε ποιες λέξεις-κλειδιά πρέπει να στοχεύσετε και να κατανοήσετε πώς οι πελάτες σας ενδέχεται να αναζητούν στο διαδίκτυο.

5. Δοκιμάστε τον ιστότοπό σας.

Αφού έχετε το περιεχόμενο και άλλα λειτουργικά στοιχεία στον ιστότοπό σας, δοκιμάστε το. Δεν έχει σημασία πόσο καλό είναι το περιεχόμενό σας, εάν ο ιστότοπός σας αφήνει πολλά περιθώρια. Εάν δεν μπορείτε να προσφέρετε έναν ιστότοπο που να είναι συνεκτικός και εύκολος στη χρήση, οι άνθρωποι μπορεί να αμφιβάλλουν για την ικανότητά σας να παρέχετε ποιοτικά προϊόντα και εξυπηρέτηση πελατών. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Συγουρεύομαι:

• Όλοι οι σύνδεσμοι, τα κουμπιά και άλλες δυνατότητες στον ιστότοπό σας λειτουργούν όπως προβλέπεται. Δοκιμάστε τα σε πολλές συσκευές και σε διαφορετικά προγράμματα περιήγησης.
• Οι σελίδες φορτώνονται γρήγορα. Εάν οι σελίδες σας χρειάζονται μόλις ένα δευτερόλεπτο περισσότερο από όσο θα έπρεπε για να φορτώσουν, μπορεί να χάσετε το 7% των μετατροπών σας. Και το 40% των ανθρώπων απλώς θα εγκαταλείψουν έναν ιστότοπο εάν χρειαστούν περισσότερα από τρία δευτερόλεπτα για να φορτώσει.
• Πρώτα απ 'όλα, βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι βελτιστοποιημένος για κινητές συσκευές, γιατί η Google νοιάζεται. Οι ιστότοποι που δεν λειτουργούν σε κινητές συσκευές ενδέχεται να θαφτούν ή ακόμη και να εξαιρεθούν από τα αποτελέσματα αναζήτησης. Δεύτερον, οι δυνητικοί πελάτες σας μπορούν να ξεκινήσουν την αλληλεπίδρασή τους σε κινητές συσκευές. Είτε κάποιος κάνει περιήγηση στο τηλέφωνό του είτε κάνει έρευνα ενώ ταξιδεύει με μια εταιρική κινητή συσκευή, εάν ο ιστότοπός σας δεν είναι έτοιμος, δεν είστε έτοιμοι να πουλήσετε.

6. Εκθέσεις. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Λάβετε υπόψη ότι όλες οι δραστηριότητες μάρκετινγκ B2B πρέπει να διεξάγονται ηλεκτρονικά. Οι κατασκευαστές μπορεί να θέλουν να παρακολουθήσουν εμπορικές εκθέσεις και άλλες εκδηλώσεις του κλάδου. Αυτό αυξάνει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και δείχνει ότι ενδιαφέρεστε για τους άλλους στον κλάδο.

Οι προοπτικές μιας συνάντησης έκθεσης είναι επίσης καλές για την ουσία. Επειδή συναντάτε έναν αριθμό πιθανών πελατών, καθώς και συμμετέχετε σε εκδηλώσεις δικτύωσης και εκπαίδευσης, το κόστος της συνάντησης μπορεί να είναι έως και 100 $ λιγότερο από τη συνάντηση με δυνητικούς πελάτες μεμονωμένα στα γραφεία τους.

7. Ενσωματώστε τα κοινωνικά δίκτυα.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα άλλο μέρος όπου μπορείτε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και την αφοσίωση των πελατών. Σας επιτρέπει επίσης να συνδέεστε οργανικά με υποψήφιους πελάτες—συχνά όπου ο υποψήφιος πελάτης είναι ήδη online. Ενώ το Facebook, το Instagram και το Twitter μπορούν να είναι ισχυρά κανάλια για B2B μάρκετινγκ, οι παραγωγοί μπορεί να θέλουν να ξεκινήσουν με το LinkedIn και να διατηρήσουν μια ισχυρή παρουσία εκεί.

Τι πρέπει να προσέξετε: Μάρκετινγκ κατασκευαστών

Δεν θα λειτουργήσουν όλες οι παραπάνω συμβουλές και στρατηγικές για την επιχείρησή σας. Κάντε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις για να καταλάβετε ποιες επιλογές μπορεί να είναι κατάλληλες για εσάς.

1. Προσφέρετε ένα βασικό προϊόν ή ένα προσαρμοσμένο προϊόν ή υπηρεσία;

Τα πιο απλά βασικά προϊόντα μπορούν να πωληθούν διαδικτυακά μέσω πλατφορμών ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ . Μπορείτε να τα προωθήσετε μέσω δραστηριοτήτων όπως περιγραφές προϊόντων, διαφημίσεις PPC και αναρτήσεις ιστολογίου για την υποστήριξη του SEO. Μάρκετινγκ κατασκευαστών

Τα προσαρμοσμένα προϊόντα και υπηρεσίες ενδέχεται να απαιτούν πρόσθετες πρακτικές προσπάθειες. Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε εργαλεία δημιουργίας δυνητικών πελατών, όπως λευκές βίβλοι, βίντεο και ηλεκτρονικά βιβλία. Μόλις οι υποψήφιοι πελάτες κοινοποιήσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους, το προσωπικό πωλήσεων μπορεί να ρωτήσει πώς μπορούν να βοηθήσουν.

2. Είναι ο αγοραστής σας άτομο ή επιτροπή επιρροών στη διαδικασία αγοράς;

Διαφήμιση ΔΕΗ, δυνατή καλεί για δράση , καλογραμμένες σελίδες προϊόντων και ελκυστικό μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι όλοι καλοί τρόποι για να προσεγγίσετε ένα άτομο. Για να πουλήσετε σε μια επιτροπή, θα χρειαστείτε λεπτομερές υλικό μάρκετινγκ και έναν τρόπο διαχείρισης της διαδικασίας καλλιέργειας του ηγετικού στελέχους. Μάρκετινγκ κατασκευαστών

3. Πόσος ανταγωνισμός υπάρχει στη θέση του κλάδου σας;

Το πόσο σκληρά θα πρέπει να εργαστείτε για το SEO και άλλες προσπάθειες αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας εξαρτάται από το πόσο πολυσύχναστος είναι ο κλάδος. Εάν μόνο λίγοι κατασκευαστές παράγουν τέτοιο εξοπλισμό, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να κυριαρχήσετε στις αναζητήσεις με εξαιρετικό διαδικτυακό περιεχόμενο. Εάν έχετε εκατοντάδες επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται μαζί σας, ενδέχεται να απαιτηθούν αμειβόμενες διαφημιστικές προσπάθειες για να υπερβείτε τον ανταγωνισμό σας στις διαδικτυακές αναζητήσεις.

Βήματα για την εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ στη μεταποίηση

Το μάρκετινγκ είναι περίπλοκο και όσο πιο πολύπλοκα είναι η επιχείρηση ή τα προϊόντα σας, τόσο πιο δύσκολο είναι να γνωρίζετε από πού να ξεκινήσετε. Ξεκινήστε με την ακόλουθη σειρά βημάτων για να εφαρμόσετε αποτελεσματικές πρακτικές μάρκετινγκ στη μεταποιητική βιομηχανία.

1. Θέστε τους στόχους σας. Κατασκευαστής Μάρκετινγκ

Μάθετε τι προσπαθείτε να πετύχετε. Το μάρκετινγκ είναι γεμάτο μετρήσεις, όπως η επισκεψιμότητα σελίδας, τα κλικ σε συνδέσμους και ο χρόνος που αφιερώνεται στη σελίδα. Εάν δεν έχετε αποφασίσει για συγκεκριμένους επιχειρηματικούς στόχους, μπορεί να είναι εύκολο να εμπλακείτε στην εργασία για την επίτευξή τους. σκοπούς μάρκετινγκ. Και ενώ οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι σημαντικές, είναι απαραίτητες μόνο επειδή υποστηρίζουν τις μετατροπές και τις πωλήσεις σας.

2. Δημιουργήστε την ομάδα μάρκετινγκ σας.

Χρειάζεστε κάποιον να παρακολουθεί όλες αυτές τις προσπάθειες. Μπορείτε να πληρώσετε μια εταιρεία με εμπειρία στο μάρκετινγκ παραγωγής, αλλά εξακολουθεί να είναι καλή ιδέα να έχετε κάποιον που ασχολείται με το ψηφιακό μάρκετινγκ και ζητά από ελεύθερους επαγγελματίες ή εταιρείες υπόλογους για τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

3. Καθορίστε την προσωπικότητα αγοραστή σας.

Βρείτε χρόνο για να καθορίστε το κοινό-στόχο σας. Ποιος είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρεται για τα προϊόντα σας; Τι χρειάζονται; Μπορούν να πάρουν αποφάσεις ή πρέπει να λάβουν έγκριση για αποφάσεις από άλλους; Όσο περισσότερα γνωρίζετε για τις περσόνες αγοραστών, τόσο με μεγαλύτερη ακρίβεια μπορείτε να στοχεύσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ, εξοικονομώντας χρόνο και χρήμα.

Πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση;

4. Επιλέξτε στρατηγικές που υποστηρίζουν το κοινό σας.

Από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως το περιεχόμενο ιστότοπου και τις επιλογές καλαθιού αγορών, βεβαιωθείτε ότι έχετε όλες τις στρατηγικές μάρκετινγκ και στρατηγικές εξυπηρέτησης πελατών υποστηρίξτε το καθορισμένο κοινό σας. Για παράδειγμα, η Selininy χρησιμοποιεί τιμές χονδρικής για να βοηθήσει τους εμπορικούς αγοραστές. Επειδή τα προϊόντα είναι σχετικά απλά, οι αγοραστές μπορούν να ψωνίσουν και να αγοράσουν απευθείας ηλεκτρονικά χωρίς άλλα σημεία επαφής, αλλά μπορούν επίσης να επωφεληθούν από τις εκπτώσεις αγοράζοντας περισσότερα τη φορά. Μάρκετινγκ κατασκευαστών

5. Εκκίνηση και δοκιμή.

Ποτέ μην υποθέτετε ότι η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας ή άλλες προσπάθειες είναι το μόνο που μπορείτε να κάνετε. Το μάρκετινγκ αφορά τη συνεχή βελτίωση. Λάβετε μέρος σε δοκιμές A/B για να δοκιμάσετε διαφορετικά στοιχεία του μάρκετινγκ σας.

Για παράδειγμα, λαμβάνετε περισσότερες απαντήσεις στα email που στέλνετε την Τρίτη το πρωί ή την Τετάρτη το απόγευμα; Εάν η απάντηση είναι Τετάρτη, κάντε μια άλλη δοκιμή. Θα τραβήξετε περισσότερη προσοχή από μια μεγάλη γραμμή θέματος ή λιγότερους από 30 χαρακτήρες;

Με συνεχείς δοκιμές μπορείτε να βελτιωθείτε απόδοση των επενδύσεων στο μάρκετινγκ.

Συμπέρασμα.

Το 1977, το Harvard Business Review έθεσε το ερώτημα: «Μπορούν η κατασκευή και το μάρκετινγκ να συνυπάρχουν;» Περισσότερα από 40 χρόνια μετά, η απάντηση είναι προφανής. Όχι μόνο μπορούν να υπάρχουν αυτά τα δύο, αλλά πρέπει. Εάν δεν κάνετε μάρκετινγκ σε κατασκευαστές, βάζετε την επιχείρησή σας σε έναν αργό μεταφορικό ιμάντα που γίνεται άσχετος.

Τυπογραφείο АЗБУКА

Email marketing. Γιατί το χρειάζεται η επιχείρησή μου;

Συχνές ερωτήσεις (FAQ). Μάρκετινγκ κατασκευαστών.

1. Τι είναι το μάρκετινγκ κατασκευαστή;

   • Απάντηση: Το μάρκετινγκ κατασκευαστών αναφέρεται σε στρατηγικές και τακτικές μάρκετινγκ που στοχεύουν στην προώθηση και τη διαφήμιση των προϊόντων των κατασκευαστών. Αυτό περιλαμβάνει την προσέλκυση της προσοχής των καταναλωτών, τη δημιουργία επωνυμίας και την τόνωση της ζήτησης για τα προϊόντα του κατασκευαστή.

2. Ποια είναι τα κύρια οφέλη του μάρκετινγκ για τους κατασκευαστές;

   • Απάντηση: Το μάρκετινγκ για τους κατασκευαστές συμβάλλει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, στη διεύρυνση της αγοράς, στην αύξηση της πίστης των καταναλωτών, στη βελτίωση της αντίληψης του προϊόντος και στη βελτίωση των πωλήσεων.

3. Μάρκετινγκ κατασκευαστών. Πώς να επιλέξετε ένα κοινό-στόχο;

   • Απάντηση: Προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά του ιδανικού κοινού σας, όπως ηλικία, φύλο, ενδιαφέροντα, γεωγραφία και, στη συνέχεια, προσαρμόστε τις στρατηγικές μάρκετινγκ για να προσελκύσετε αυτήν την ομάδα-στόχο.

4. Πώς να χρησιμοποιήσετε το ψηφιακό μάρκετινγκ για την προώθηση βιομηχανικών προϊόντων;

   • Απάντηση: Χρησιμοποιήστε τον ιστότοπο, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το μάρκετινγκ περιεχομένου και το email σας για να αυξήσετε την προβολή και να προσελκύσετε πελάτες. Αξίζει επίσης να χρησιμοποιήσετε τεχνολογίες όπως το SEO και η διαφήμιση PPC.

5. Πώς να δημιουργήσετε αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες για κατασκευαστές;

   • Απάντηση: Προσδιορίστε τα μοναδικά σημεία πώλησης των προϊόντων σας, δημιουργήστε ένα σαφές μήνυμα, επιλέξτε τα κατάλληλα κανάλια διαφήμισης (online, offline), πραγματοποιήστε ανάλυση ανταγωνιστών και ενημερώστε τακτικά τις διαφημιστικές καμπάνιες.

6. Πώς να διαχειριστείτε τη φήμη της επωνυμίας για έναν κατασκευαστή;

   • Απάντηση: Παρακολουθήστε τα σχόλια, απαντήστε σε κριτικές και σχόλια, διατηρήστε τη διαφάνεια στις σχέσεις με τους πελάτες, κάντε προτάσεις υψηλής ποιότητας προϊόντα και να αναδείξουν τις θετικές πτυχές της μάρκας.

7. Πώς να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα των εκστρατειών μάρκετινγκ για την παραγωγή;

   • Απάντηση: Χρησιμοποιήστε βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI) για τη μέτρηση των αποτελεσμάτων, όπως η αύξηση του όγκου Πωλήσεις, αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, τη μετατροπή των πελατών και άλλα.

8. Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ είναι κατάλληλες για τα νέα προϊόντα του κατασκευαστή;

   • Απάντηση: Χρησιμοποιήστε προκυκλοφορίες, κριτικές, προσφορές και εκπτώσεις για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για ένα νέο προϊόν. Είναι επίσης σημαντικό να διεξάγεται στοχευμένη διαφήμιση και να παρέχεται σαφής επικοινωνία σχετικά με τα οφέλη του νέου προϊόντος.

9. Ποιες προκλήσεις μπορεί να προκύψουν στο μάρκετινγκ των κατασκευαστών;

   • Απάντηση: Ορισμένες προκλήσεις περιλαμβάνουν τον ανταγωνισμό στην αγορά, τις δυσκολίες στην προώθηση τεχνικών ή πολύπλοκων προϊόντων και την ανάγκη συνεχούς ενημέρωσης των στρατηγικών μάρκετινγκ.

10. Πώς μπορεί το μάρκετινγκ να είναι βιώσιμο για τους κατασκευαστές μακροπρόθεσμα;

    • Απάντηση: Παρακολουθήστε τις αλλαγές του κλάδου, επενδύστε στην έρευνα και ανάπτυξη, υποστηρίξτε την καινοτομία, αναπτύξτε σχέσεις με τους πελάτες και αναλύστε τακτικά τα αποτελέσματα των εκστρατειών μάρκετινγκ.