Τιμολόγηση

Η τιμολόγηση είναι το σχέδιο ή η μέθοδος που χρησιμοποιεί μια εταιρεία για να καθορίσει τις τιμές για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της. Αυτή η στρατηγική καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο μια εταιρεία θα καθορίσει τις τιμές για να επιτύχει τους στόχους της, λαμβάνοντας υπόψη το ανταγωνιστικό περιβάλλον, το κόστος παραγωγής, την ευαισθησία στις τιμές των πελατών και άλλους παράγοντες. Η στρατηγική τιμολόγησης είναι κρίσιμη για την οικονομική επιτυχία και την ανταγωνιστικότητα μιας εταιρείας στην αγορά.

ΤΙΜΗ - Το χρηματικό ποσό που χρεώνεται για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ή το ποσό της αξίας που ανταλλάσσουν οι καταναλωτές για τα οφέλη από την κατοχή ή τη χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

«Η τιμή μπορεί να οριστεί ως η τιμή που πρέπει να εγκαταλείψουν οι άνθρωποι για να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία». Τι πιστεύει ο αγοραστής; Για τον αγοραστή, τιμή είναι η αξία αυτού που ανταλλάσσεται. Κάτι αξίας —συνήθως αγοραστική δύναμη— ανταλλάσσεται με ικανοποίηση ή χρησιμότητα. Η αγοραστική δύναμη εξαρτάται από το εισόδημα, την πίστωση και τον πλούτο του αγοραστή.

Οι ανησυχίες των αγοραστών για τις τιμές σχετίζονται με τις προσδοκίες τους σχετικά με την ικανοποίηση ή τη χρησιμότητα του προϊόντος. Οι αγοραστές πρέπει να αποφασίσουν εάν η χρησιμότητα που αποκτήθηκε στην ανταλλαγή αξίζει τη θυσία της αγοραστικής δύναμης. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν διαφορετικοί όροι για την περιγραφή της τιμής διαφόρων μορφών ανταλλαγής (ενοίκιο, ασφάλιστρο, δασμός, αμοιβή, προμήθεια, τόκος κ.λπ.).

Ιστορικά, η τιμή ήταν ο κύριος παράγοντας που επηρεάζει την επιλογή του αγοραστή. Αυτό εξακολουθεί να ισχύει για τις φτωχότερες χώρες, τις φτωχότερες ομάδες και τα εμπορεύματα. Ωστόσο, τις τελευταίες δεκαετίες, οι παράγοντες που δεν αφορούν την τιμή έχουν γίνει πιο σημαντικοί στη συμπεριφορά των αγοραστών.

Η τιμή είναι επίσης ένα από τα πιο ευέλικτα στοιχεία του μείγματος μάρκετινγκ. Συμφωνείς ? Σε αντίθεση με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τις δεσμεύσεις καναλιού, η τιμή μπορεί να αλλάξει πολύ γρήγορα. Ταυτόχρονα, η τιμολόγηση και ο ανταγωνισμός τιμών είναι το νούμερο ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν πολλοί έμποροι.

ΡΥΘΜΙΣΗ ΤΙΜΗΣ —

Ας προσπαθήσουμε τώρα να κατανοήσουμε τη διαδικασία του τρόπου με τον οποίο οι εταιρείες ορίζουν τις τιμές. Πότε μια επιχείρηση καθορίζει τις τιμές; Μια επιχείρηση πρέπει να ορίσει μια τιμή την πρώτη φορά που αναπτύσσει ένα νέο προϊόν, όταν εισάγει το συμβατικό προϊόν της σε ένα νέο κανάλι διανομής ή γεωγραφική περιοχή και όταν υποβάλλει προσφορές για νέα συμβατική εργασία. Είναι εύκολο να ορίσετε τιμές; Περιλαμβάνει μια σειρά από υποθέσεις για το μέλλον.

Θα θέλατε να μάθετε πώς ένας οργανισμός πρέπει να ενεργεί ως εξής:

1. Προσδιορίστε το τμήμα της αγοράς-στόχου για το προϊόν ή την υπηρεσία και αποφασίστε πόσο από αυτό χρειάζεται και πόσο γρήγορα.
2. Προσδιορίστε το εύρος τιμών που είναι αποδεκτό για τους κατοίκους αυτού του τμήματος. Εάν αυτό δεν φαίνεται πολλά υποσχόμενο, είναι ακόμα πιθανό οι καταναλωτές να μπορούν να διδαχθούν να αποδέχονται υψηλότερα επίπεδα τιμών, αν και αυτό μπορεί να πάρει χρόνο.
3. Ερευνήστε τις τιμές (και, εάν είναι δυνατόν, το κόστος) δυνητικών ή πραγματικών ανταγωνιστών.
4. Εξερευνήστε το εύρος των πιθανών τιμών κάτω από διαφορετικούς συνδυασμούς μιγμάτων μάρκετινγκ (για παράδειγμα, διαφορετικά επίπεδα ποιότητας προϊόντος ή μεθόδους διανομής).
5. Προσδιορίστε εάν το προϊόν μπορεί να πωληθεί με κέρδος σε κάθε τιμή με βάση τα αναμενόμενα επίπεδα πωλήσεων (δηλαδή, υπολογίζοντας το νεκρό σημείο) και εάν ναι, εάν αυτά τα κέρδη θα ανταποκρίνονται στους στρατηγικούς στόχους κερδοφορίας.
6. Εάν αναμένεται μόνο ένα μικρό κέρδος, μπορεί να είναι κάτω από το όριο που απαιτείται από τον οργανισμό για όλες τις δραστηριότητές του. Σε αυτές τις περιπτώσεις μπορεί να χρειαστεί αλλαγή προδιαγραφές προϊόντος προς τα κάτω έως ότου το κόστος μειωθεί επαρκώς ώστε να επιτευχθεί το επιθυμητό κέρδος.

Ένας οργανισμός λαμβάνει τα ακόλουθα βήματα κατά τη διαμόρφωση της τιμολογιακής του πολιτικής.

Τώρα ας συζητήσουμε τη διαδικασία λεπτομερώς.

1) Επιλογή στόχων τιμολόγησης -

Συμφωνώ, το πρώτο βήμα είναι να καθορίσετε τους στόχους τιμολόγησης σας. Μια εταιρεία αποφασίζει πρώτα πού θέλει να υποβάλει την προσφορά μάρκετινγκ. Όσο πιο ξεκάθαροι είναι οι στόχοι της επιχείρησης, τόσο πιο εύκολο είναι να καθοριστεί η τιμή. Ποιοι είναι οι στόχοι της τιμολόγησης; Μέσω της τιμολόγησης, μια εταιρεία μπορεί να επιδιώξει οποιονδήποτε από τους πέντε πρωταρχικούς στόχους: επιβίωση, μέγιστο τρέχον κέρδος, μέγιστο μερίδιο αγοράς, μέγιστη απόσυρση από την αγορά ή ηγεσία προϊόντος.

Οι εταιρείες επιδιώκουν την επιβίωση ως πρωταρχικό τους στόχο εάν υποφέρουν από έντονο ανταγωνισμό για πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα ή μεταβαλλόμενες επιθυμίες των καταναλωτών. Εφόσον οι τιμές καλύπτουν μεταβλητό κόστος και ορισμένα σταθερά κόστη, η εταιρεία παραμένει σε λειτουργία. Η επιβίωση είναι ένας βραχυπρόθεσμος στόχος: μακροπρόθεσμα, μια εταιρεία πρέπει να μάθει να αυξάνει την αξία ή να αντιμετωπίσει την εξαφάνιση.

Τι συμβαίνει όταν οι εταιρείες θέλουν να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη;

Πολλές εταιρείες προσπαθούν να ορίσουν μια τιμή που μεγιστοποιεί τα τρέχοντα κέρδη. Εκτιμούν τη ζήτηση και το κόστος που σχετίζεται με εναλλακτικές τιμές και επιλέγουν την τιμή που μεγιστοποιεί το τρέχον κέρδος. ταμειακή ροή ή ποσοστό απόδοσης της επένδυσης. Αυτή η στρατηγική προϋποθέτει ότι η επιχείρηση γνωρίζει τις λειτουργίες ζήτησης και κόστους. στην πραγματικότητα είναι δύσκολο να αξιολογηθούν.

Ορισμένες εταιρείες θέλουν να μεγιστοποιήσουν το μερίδιο αγοράς τους. Πιστεύουν ότι ο υψηλότερος όγκος πωλήσεων θα οδηγήσει σε χαμηλότερο κόστος ανά μονάδα και υψηλότερα μακροπρόθεσμα κέρδη. Καθορίζουν τη χαμηλότερη τιμή, υποθέτοντας ότι η αγορά είναι ευαίσθητη στις τιμές. Οι παρακάτω συνθήκες σάς επιτρέπουν να ορίσετε μια χαμηλή τιμή. Η αγορά είναι πολύ ευαίσθητη στις τιμές και οι χαμηλές τιμές οδηγούν την ανάπτυξη της αγοράς. Το κόστος παραγωγής και διανομής μειώνεται καθώς συσσωρεύεται η εμπειρία παραγωγής. Μια χαμηλή τιμή αποθαρρύνει τον πραγματικό και τον δυνητικό ανταγωνισμό. Οι εταιρείες που εισάγουν νέα τεχνολογία επιλέγουν να χρεώνουν υψηλές τιμές για να κερδίσουν την αγορά. Η Sony χρησιμοποιεί συχνά τις τιμές της αγοράς.

Όποιος κι αν είναι ο συγκεκριμένος στόχος, οι εταιρείες που χρησιμοποιούν την τιμή ως στρατηγικό εργαλείο θα έχουν περισσότερα κέρδη από εκείνες που απλώς αφήνουν τις τιμές ή την αγορά να καθορίσουν την τιμολόγησή τους.

2) Προσδιορισμός ζήτησης — Τιμολόγηση

Μετά τον καθορισμό των στόχων, η επιχείρηση πρέπει να καθορίσει τη ζήτηση. Κάθε τιμή οδηγεί σε διαφορετικό επίπεδο ζήτησης και επομένως έχει διαφορετικό αντίκτυπο στους στόχους μάρκετινγκ της εταιρείας. Κανονικά, η ζήτηση και η τιμή είναι αντιστρόφως ανάλογες: όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο χαμηλότερη είναι η ζήτηση. Στην περίπτωση των αγαθών κύρους, η καμπύλη ζήτησης μερικές φορές κλίνει προς τα πάνω. Για παράδειγμα, μια εταιρεία αρωμάτων αύξησε την τιμή της και πούλησε περισσότερο άρωμα παρά λιγότερο! Μερικοί καταναλωτές επιλέγουν υψηλότερη τιμή για να υποδηλώσουν ένα καλύτερο προϊόν. Ωστόσο, εάν η τιμή είναι πολύ υψηλή, το επίπεδο ζήτησης μπορεί να πέσει.

Συμφωνείτε ότι, γενικά, οι αγοραστές είναι πιο ευαίσθητοι στις τιμές για είδη που είναι ακριβά ή αγοράζονται συχνά; Είναι λιγότερο ευαίσθητα στις τιμές για φθηνά είδη ή αντικείμενα που αγοράζουν σπάνια. Είναι επίσης λιγότερο ευαίσθητα στις τιμές όταν η τιμή είναι μόνο ένα μικρό μέρος του συνολικού κόστους αγοράς, λειτουργίας και συντήρησης του προϊόντος καθ' όλη τη διάρκεια ζωής του. Ένας πωλητής μπορεί να χρεώσει υψηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές και να διατηρήσει τις δραστηριότητές του εάν η εταιρεία μπορεί να πείσει τον αγοραστή ότι προσφέρει το χαμηλότερο συνολικό κόστος ιδιοκτησίας (TCO).

Έτσι, η διαδικασία εκτίμησης της ζήτησης οδηγεί σε

• Εγώ. Αξιολόγηση ευαισθησίας τιμών αγοράς
• ii. Εκτίμηση και ανάλυση καμπύλης ζήτησης
• iii. Προσδιορισμός τιμής ελαστικότητα ζήτησης . Τιμολόγηση

3. Εκτίμηση κόστους

Η ζήτηση θέτει ένα ανώτατο όριο στην τιμή που μπορεί να χρεώσει μια εταιρεία για το προϊόν της. Μπορείτε να συζητήσετε αυτή τη δήλωση λεπτομερώς; Το κόστος θέτει ένα ελάχιστο επίπεδο. Η εταιρεία θέλει να χρεώσει μια τιμή που να καλύπτει το κόστος παραγωγής, διανομής και πωλήσεις προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης μιας δίκαιης απόδοσης για τις προσπάθειες και τους κινδύνους σας.

Γνωρίζετε το διαφορετικό κόστος της οργάνωσης; Πώς σχετίζονται αυτά τα κόστη με την τιμολόγηση; Υπάρχουν δύο τύποι εταιρικής αξίας: σταθερή και μεταβλητή. Τα σταθερά κόστη (ονομάζονται επίσης γενικά έξοδα) είναι κόστη που είναι ανεξάρτητα από την παραγωγή ή τα έσοδα από τις πωλήσεις. Η εταιρεία πρέπει να πληρώνει μηνιαίους λογαριασμούς για ενοικίαση θερμότητας, τόκους, μισθούς και ούτω καθεξής. , Ανεξάρτητα από την έξοδο. Το μεταβλητό κόστος εξαρτάται άμεσα από το επίπεδο παραγωγής. Αυτά τα κόστη είναι συνήθως σταθερά ανά μονάδα παραγόμενης παραγωγής. Ονομάζονται μεταβλητές επειδή ο συνολικός αριθμός τους εξαρτάται από τον αριθμό των μονάδων που παράγονται. Το συνολικό κόστος αποτελείται από το άθροισμα του σταθερού και του μεταβλητού κόστους για οποιοδήποτε δεδομένο επίπεδο παραγωγής. Το μέσο κόστος είναι το κόστος ανά μονάδα σε επίπεδο παραγωγής. ισούται με το συνολικό κόστος διαιρούμενο με την παραγωγή. Για να ορίσει λογικές τιμές, η διοίκηση πρέπει να γνωρίζει πώς το κόστος της ποικίλλει ανάλογα με τα επίπεδα παραγωγής.

Θέλετε να μάθετε τι κάνουν οι Ιάπωνες; Τιμολόγηση

Ιαπωνική μέθοδος - ΚΟΣΤΟΣ ΣΤΟΧΟΣ - Το κόστος αλλάζει ως αποτέλεσμα των συγκεντρωμένων προσπαθειών των σχεδιαστών, των μηχανικών και των αντιπροσώπων αγορών για τη μείωση τους. Οι Ιάπωνες χρησιμοποιούν μια μέθοδο που ονομάζεται κοστολόγηση στόχου. Χρησιμοποιούν έρευνα αγοράς για να καθορίσουν τα επιθυμητά χαρακτηριστικά ενός νέου προϊόντος. Στη συνέχεια καθορίζουν την τιμή στην οποία θα πωληθεί το προϊόν, λαμβάνοντας υπόψη την ελκυστικότητά του και τις τιμές των ανταγωνιστών. Αφαιρούν το επιθυμητό ποσοστό απόδοσης από αυτήν την τιμή και αυτό αφήνει ένα κόστος στόχο που πρέπει να επιτύχουν.

4. Ανάλυση κόστους, τιμών και προσφορών ανταγωνιστών — Τιμολόγηση

Συμφωνώ, η ανάλυση του κόστους, των τιμών και των προσφορών των ανταγωνιστών είναι επίσης σημαντικός παράγοντας κατά τον καθορισμό των τιμών. Εντός του εύρους των πιθανών τιμών που καθορίζονται από τη ζήτηση της αγοράς και το κόστος της εταιρείας, η επιχείρηση πρέπει να λάβει υπόψη το κόστος, τις τιμές και τις πιθανές αντιδράσεις των τιμών του ανταγωνιστή. Ενώ η ζήτηση θέτει το ανώτατο όριο και το κόστος ορίζει το κατώτατο όριο στην τιμολόγηση, οι τιμές των ανταγωνιστών παρέχουν ένα ενδιάμεσο σημείο που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον καθορισμό των τιμών. Μάθετε την τιμή και την ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας κάθε ανταγωνιστή στέλνοντας συγκριτικούς αγοραστές για να μάθουν την τιμή και να συγκρίνουν.

Συλλέξτε τιμοκαταλόγους ανταγωνιστών και αγοράστε τα προϊόντα των ανταγωνιστών και αναλύστε τα. Ρωτήστε επίσης τους πελάτες πώς αντιλαμβάνονται τιμή και ποιότητα του προϊόντος ή τις υπηρεσίες κάθε ανταγωνιστή. Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι παρόμοιο με αυτό ενός μεγάλου ανταγωνιστή, θα πρέπει να τιμήσετε κοντά στην τιμή του ανταγωνιστή ή θα χάσετε τις πωλήσεις. Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι κατώτερης ποιότητας, δεν θα μπορείτε να χρεώνετε το ίδιο με έναν ανταγωνιστή. Λάβετε υπόψη ότι οι ανταγωνιστές μπορεί ακόμη και να αλλάξουν τις τιμές τους ανάλογα με την τιμή σας.

5. Επιλογή μεθόδου τιμολόγησης -

Γνωρίζετε τρόπους τιμολόγησης; Ως καταναλωτές, θα μπορούσατε να κάνετε διαφοροποίηση μεταξύ των στρατηγικών τιμολόγησης; Ας δούμε τις διαφορετικές μεθόδους τιμολόγησης.

ΠΟΙΕΣ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΕΣ ΜΕΘΟΔΟΙ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ;

Μια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει τρεις μεθόδους τιμολόγησης:
1. Τιμολόγηση με βάση το κόστος
2. Ανταγωνιστική τιμολόγηση
3. Τιμολόγηση με γνώμονα το μάρκετινγκ

Τιμολόγηση με βάση το κόστος

Οι εταιρείες χρησιμοποιούν συχνά μεθόδους τιμολόγησης με βάση το κόστος κατά τον καθορισμό των τιμών. Δύο μέθοδοι χρησιμοποιούνται συνήθως

Πλήρης τιμολόγηση - μπορείς να προσπαθήσεις να το εξηγήσεις αυτό; Τι κάνει η εταιρεία εδώ; Εδώ η επιχείρηση καθορίζει το άμεσο και το σταθερό κόστος για κάθε μονάδα παραγωγής. Το πρώτο πρόβλημα με την πλήρη τιμολόγηση είναι ότι τείνει να αυξάνει την τιμή όταν πέφτει. Πωλήσεις. Αυτή η διαδικασία είναι επίσης αντίθετη γιατί για να καθορίσει το μοναδιαίο κόστος, μια επιχείρηση πρέπει να προβλέψει πόσα προϊόντα πρόκειται να πουλήσει. Αυτή είναι μια σχεδόν αδύνατη πρόβλεψη. Αυτή η μέθοδος εστιάζει στο εσωτερικό κόστος της επιχείρησης και όχι στην προθυμία πληρωμής των πιθανών πελατών.

Τιμολόγηση με άμεσο (ή οριακό) κόστος

Έχετε ιδέα για αυτό; Αυτό περιλαμβάνει τον υπολογισμό μόνο εκείνων του κόστους που είναι πιθανό να αυξηθούν καθώς αυξάνεται η παραγωγή. Το έμμεσο ή πάγιο κόστος (εγκαταστάσεις, εξοπλισμός κ.λπ.) θα παραμείνει το ίδιο είτε παράγονται μία μονάδα είτε χίλιες μονάδες. Όπως η τιμολόγηση πλήρους κόστους, αυτή η μέθοδος θα περιλαμβάνει ένα περιθώριο κέρδους στην τελική τιμή. Η προσέγγιση του άμεσου κόστους είναι χρήσιμη, για παράδειγμα, στην τιμολόγηση των υπηρεσιών. Εξετάστε τα καθίσματα αεροπλάνου. Εάν δεν χρησιμοποιηθούν κατά την πτήση, χάνονται έσοδα. Αυτές οι υπόλοιπες θέσεις ενδέχεται να προσφέρονται με έκπτωση για να αντισταθμιστεί μέρος του κόστους πτήσης. Ο κίνδυνος εδώ είναι ότι άλλοι πελάτες που πλήρωσαν το πλήρες τίμημα ενδέχεται να μάθουν για την προσφορά με έκπτωση και να παραπονεθούν. Το άμεσο κόστος αναγράψτε στη συνέχεια τη χαμηλότερη τιμή στην οποία είναι λογικό να ξεκινήσετε την επιχείρηση, εάν η εναλλακτική είναι τα αυτοκίνητα αδράνειας, οι θέσεις αεροπλάνων ή τα δωμάτια ξενοδοχείου.

Ανταγωνιστική προσέγγιση

Τιμολόγηση από Κατ' αποκοπή - Στην τιμολόγηση σταθερού επιτοκίου, μια επιχείρηση βασίζει την τιμή της κυρίως στις τιμές των ανταγωνιστών της, με λιγότερη έμφαση στο δικό της κόστος ή ζήτηση. Μια επιχείρηση μπορεί να χρεώνει το ίδιο, περισσότερο ή λιγότερο από τους μεγάλους ανταγωνιστές της. Όταν τα προϊόντα που προσφέρονται από επιχειρήσεις σε έναν συγκεκριμένο κλάδο είναι πολύ παρόμοια, το κοινό συχνά δυσκολεύεται να καταλάβει ποια εταιρεία ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες του. Σε τέτοιες περιπτώσεις (για παράδειγμα, στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και υπηρεσίες παράδοσης) Μια επιχείρηση μπορεί να προσπαθήσει να διαφοροποιήσει την ποιότητα παράδοσης ή εξυπηρέτησης σε μια προσπάθεια να δικαιολογήσει μια υψηλότερη τιμή πώλησης.

Ανταγωνιστικές προσφορές - Πολλά συμβόλαια κερδίζονται ή χάνονται μέσω ανταγωνιστικών προσφορών. Η πιο συνηθισμένη διαδικασία είναι η κατάρτιση λεπτομερών προδιαγραφών για το προϊόν και η υποβολή της σύμβασης σε δημοπρασία. Οι πιθανοί προμηθευτές υποδεικνύουν μια τιμή που είναι εμπιστευτική για τους ίδιους και τον αγοραστή. Στην τιμολόγηση κλειστής προσφοράς (δηλαδή, που είναι γνωστή μόνο στον πελάτη και όχι σε άλλα μέρη που υποβάλλουν προσφορές για την υπηρεσία), οι εταιρείες υποβάλλουν προσφορές για κενές θέσεις, με τις εταιρείες να βασίζουν την τιμή σε αυτό που πιστεύουν ότι θα προσφέρουν άλλες εταιρείες και όχι με δικά σας έξοδα ή ανάγκη. Αν όλα τα άλλα είναι ίσα, ο αγοραστής θα επιλέξει τον προμηθευτή που προσφέρει τη χαμηλότερη τιμή.

Τιμολόγηση με γνώμονα το μάρκετινγκ.

Η τιμή του προϊόντος θα πρέπει να καθορίζεται σύμφωνα με τη στρατηγική μάρκετινγκ. Ο κίνδυνος είναι ότι εάν η τιμή ληφθεί υπόψη μεμονωμένα (όπως συμβαίνει με την τιμολόγηση πλήρους κόστους), χωρίς αναφορά σε άλλες αποφάσεις μάρκετινγκ όπως η τοποθέτηση, οι στρατηγικοί στόχοι, η προώθηση, η διανομή και τα οφέλη του προϊόντος. Για να λυθεί αυτό το πρόβλημα, πρέπει να αναγνωρίσουμε ότι η απόφαση τιμολόγησης εξαρτάται από άλλες αποφάσεις που έχουν ληφθεί προηγουμένως στη διαδικασία σχεδιασμού μάρκετινγκ. Για νέα προϊόντα, η τιμή θα εξαρτηθεί από την τοποθέτηση, τη στρατηγική και για τα υπάρχοντα προϊόντα, η τιμή θα εξαρτηθεί από στρατηγικούς στόχους.

6. Επιλογή της τελικής τιμής 

Οι μέθοδοι τιμολόγησης περιορίζουν το εύρος από το οποίο μια εταιρεία πρέπει να επιλέξει την τελική της τιμή. Κατά την επιλογή αυτής της τιμής, μια εταιρεία πρέπει να λάβει υπόψη πρόσθετους παράγοντες, όπως η ψυχολογική τιμολόγηση, η τιμολόγηση ανταμοιβής και κινδύνου, η επίδραση άλλων στοιχείων μάρκετινγκ στην τιμή, η τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας και η επίδραση της τιμής σε άλλα μέρη.

FAQ. Τιμολόγηση.

1. Τι είναι η τιμολόγηση;

   • Η τιμολόγηση είναι η διαδικασία καθορισμού της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Αυτό περιλαμβάνει τη λήψη υπόψη διαφόρων παραγόντων όπως το κόστος, η ανταγωνιστικότητα της αγοράς, η αντίληψη αξίες από τους πελάτες και στρατηγική της εταιρείας.

2. Ποιες είναι οι κύριες μέθοδοι τιμολόγησης;

   • Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι τιμολόγησης, συμπεριλαμβανομένης της προσέγγισης κόστους (με βάση το κόστος), της προσέγγισης της αγοράς (βάσει των τιμών των ανταγωνιστών) και της στρατηγικής προσέγγισης (βάσει της στρατηγικής της εταιρείας).

3. Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την τιμολόγηση;

   • Οι παράγοντες περιλαμβάνουν το κόστος παραγωγής, το ανταγωνιστικό περιβάλλον, την αντίληψη των πελατών για την αξία, τους στόχους και τις στρατηγικές της εταιρείας, τον πληθωρισμό, τους εποχιακούς παράγοντες και άλλα.

4. Πώς λαμβάνεται υπόψη το κόστος κατά τον καθορισμό των τιμών;

   • Τα κόστη μπορούν να λογιστικοποιηθούν μέσω της μεθόδου της τιμολόγησης κόστους, στην οποία το απαιτούμενο κέρδος προστίθεται στο κόστος, ή μέσω της μεθόδου του οριακού κέρδους.

5. Τι είναι η διαφορική τιμολόγηση;

   • Η διαφορική τιμολόγηση είναι μια στρατηγική κατά την οποία μια εταιρεία ορίζει διαφορετικές τιμές για διαφορετικά τμήματα της αγοράς ή για διαφορετικές εκδόσεις ενός προϊόντος ανάλογα με τα χαρακτηριστικά ή τις ανάγκες τους.

6. Πώς επηρεάζουν οι εποχικοί παράγοντες την τιμολόγηση;

   • Οι εποχικοί παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν την τιμολόγηση, επειδή η ζήτηση για ορισμένα αγαθά ή υπηρεσίες μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την εποχή του χρόνου. Για παράδειγμα, οι τιμές για εορταστικά ή εποχιακά είδη μπορεί να αυξηθούν σε περιόδους υψηλής ζήτησης.

7. Πώς να καθορίσετε τη βέλτιστη τιμή για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία;

   • Ο καθορισμός της βέλτιστης τιμής περιλαμβάνει ανάλυση αγοράς, έρευνα ανταγωνιστών, αξιολόγηση της αντίληψης του πελάτη για την αξία, λογιστική κόστους και καθορισμός στόχων κέρδους.

8. Τι είναι η δυναμική τιμολόγηση;

   • Η δυναμική τιμολόγηση περιλαμβάνει την αλλαγή των τιμών σε πραγματικό χρόνο ανάλογα με διάφορους παράγοντες όπως η προσφορά, η ζήτηση, η ώρα της ημέρας, η ημέρα της εβδομάδας ή ακόμα και η συμπεριφορά ενός συγκεκριμένου πελάτη.

9. Πώς να διαχειριστείτε τις τιμές σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον;

   • Η διαχείριση των τιμών σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον περιλαμβάνει την ανάλυση των ανταγωνιστών, τον εντοπισμό μοναδικών ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων, την ενεργή παρακολούθηση των τιμών στην αγορά και την ανταπόκριση στις αλλαγές στην προσφορά και τη ζήτηση.

10. Πώς επηρεάζει η τιμολόγηση την κερδοφορία μιας εταιρείας;

    • Η αποτελεσματική τιμολόγηση μπορεί να επηρεάσει την κερδοφορία μιας εταιρείας βελτιστοποιώντας την ισορροπία μεταξύ τιμής και όγκου πωλήσεων, μεγιστοποιώντας τα έσοδα και αντιμετωπίζοντας την ανταγωνιστικότητα της αγοράς.