Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες για την επιχείρησή σας

Οι μέθοδοι απόκτησης πελατών για την επιχείρησή σας μπορεί να είναι διαφορετικές, ανάλογα με τη φύση της δραστηριότητας, το κοινό-στόχο και τον κλάδο. Ακολουθούν ορισμένοι βασικοί τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες:

1. Ψηφιακό μάρκετινγκ:

   • Website: Δημιουργήστε έναν υψηλής ποιότητας και ενημερωτικό ιστότοπο που αντικατοπτρίζει την επωνυμία σας και παρέχει τις πληροφορίες που χρειάζεστε.
   • Κοινωνικά δίκτυα: Ενεργή συμμετοχή στα κοινωνικά δίκτυα για αύξηση της προβολής της επωνυμίας και της αλληλεπίδρασης με το κοινό.
   • Электронная почта: Στείλτε ενημερωτικά δελτία και email για να διατηρείτε επαφή με τους πελάτες και να τους παρέχετε ενημερωμένες πληροφορίες.

2. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες για την επιχείρησή σας. Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO):

   • Βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας για μηχανές αναζήτησης για τη βελτίωση της κατάταξής του στα αποτελέσματα αναζήτησης και την προσέλκυση οργανικής επισκεψιμότητας.

3. Επί πληρωμή διαφήμιση (PPC):

   • Εκκίνηση διαφημιστικών καμπανιών σε μηχανές αναζήτησης (για παράδειγμα, Google Ads) και κοινωνικά δίκτυα για γρήγορη προσέλκυση στοχευμένο κοινό.

4. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες για την επιχείρησή σας. Μάρκετινγκ περιεχομένου:

   • Δημιουργήστε ποιοτικό περιεχόμενο (άρθρα, ιστολόγια, βίντεο) για να προσελκύσετε και να κρατήσετε την προσοχή του κοινού σας και να καθιερώσετε την εταιρεία σας ως ειδικό στον κλάδο.

5. Μάρκετινγκ παραπομπής:

   • Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα επιβράβευσης για υπάρχοντες πελάτες που προτείνουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στους φίλους τους.

6. Συμμετοχή σε εκδηλώσεις και εκθέσεις:

   • Συμμετέχετε σε εκδηλώσεις του κλάδου, εκθέσεις και συνέδρια για να επεκτείνετε το δίκτυό σας και να προσελκύσετε την προσοχή στην επωνυμία σας.

7. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες για την επιχείρησή σας. Άμεσες πωλήσεις και τηλεμάρκετινγκ:

   • Οργανώστε ενεργές πωλήσεις, άμεση επαφή με πιθανούς πελάτες ή καμπάνιες τηλεμάρκετινγκ για να προσελκύσετε την προσοχή στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

8. Πώληση στα κοινωνικά δίκτυα:

   • Χρήση κοινωνικά δίκτυα για απευθείας πωλήσεις ή παραπομπή πιθανών πελατών στον ιστότοπό σας.

9. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες για την επιχείρησή σας. Affiliate Marketing:

   • Συνεργασία με άλλες εταιρείες ή brands για κοινές καμπάνιες μάρκετινγκ και ανταλλαγή πελατειακής βάσης.

10. Δικτυακό Μάρκετινγκ:

    • Ενεργή συμμετοχή σε επαγγελματικά δίκτυα και κοινότητες για τη δημιουργία επαφών, την ανταλλαγή εμπειριών και την προσέλκυση νέων πελατών.

Η επιλογή συγκεκριμένων στρατηγικών εξαρτάται από τη φύση της επιχείρησης, το κοινό-στόχο και τους διαθέσιμους πόρους. Συνήθως, μια αποτελεσματική στρατηγική περιλαμβάνει έναν συνδυασμό διαφορετικών προσεγγίσεων για τη μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων.

Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε.

Χρησιμοποιήστε παράγοντες επιρροής για να δημιουργήσετε κοινωνική απόδειξη. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες

Δείτε πώς η FabFitFun έκανε την επαγγελματία σερφερ και μοντέλο Anastasia Ashley να δημοσιεύσει για το brand της στο Instagram:

Κάθε τρεις μήνες το FabFitFun στέλνει στα μέλη του συσκευασία δώρου με ένα σωρό νέα προϊόντα.

Το κουτί περιλαμβάνει μερικά είδη ομορφιάς, είδη μόδας και εξοπλισμό γυμναστικής.

Η χρήση της πλατφόρμας της Αναστασίας για την προώθηση της επωνυμίας της βοηθά στην έκθεση της εταιρείας της σε ένα ευρύτερο φάσμα ανθρώπων.

Η Αναστασία έχει περισσότερους από 1 εκατομμύριο ακόλουθους στο Instagram.

Μόνο αυτή η φωτογραφία συγκέντρωσε σχεδόν 12 likes.

Ας πάμε τη διαφήμιση ένα βήμα παραπέρα.

Δείτε την υπογραφή. Περιλάμβανε:

• ετικέτα στη σελίδα Instagram @FabFitFun
• Κωδικοί Έκπτωσης συνδρομές
• σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα της εταιρείας
• σχετικά hashtag για τη μάρκα

Όποιος βλέπει αυτήν την εικόνα ξέρει τι βήματα πρέπει να κάνει αν θέλει περισσότερες πληροφορίες.

Αυτό είναι υπέροχο στρατηγική για την προσέλκυση νέων πελατών. Τρόποι απόκτησης πελατών

Η Αναστασία έχει υπερδιπλάσιους ακόλουθους στο Instagram από την εταιρεία.

Είναι ασφαλές να πούμε ότι οι περισσότεροι από τους followers της Anastasia δεν γνώριζαν καν για αυτό το εμπορικό σήμα.

Χρησιμοποιήστε την ίδια στρατηγική για την επιχείρησή σας.

Μην αισθάνεστε ότι πρέπει να χρησιμοποιήσετε το Instagram ως πλατφόρμα για αυτήν την τεχνική.

Το YouTube είναι ένα άλλο αποτελεσματικό κανάλι για το μάρκετινγκ επιρροών.

Αν και οι καταναλωτές μπορεί να μην γνωρίζουν προσωπικά αυτούς τους influencers, εξακολουθούν να αισθάνονται μια προσωπική σύνδεση μαζί τους σε σύγκριση με μια πιο διάσημη διασημότητα, όπως ένας αστέρας του κινηματογράφου.

Γιατί;

Αυτοί οι άνθρωποι μπορεί να φαίνονται πιο προσιτοί. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες

Η αλληλεπίδραση με τον αγαπημένο σας ηθοποιό της τηλεόρασης μπορεί να είναι σουρεαλιστική, ειδικά όταν έχει εκατομμύρια ακόλουθους σε πολλές πλατφόρμες.

Αλλά αυτοί οι λιγότερο γνωστοί influencers είναι πιο σημαντικοί.

Δεν έχουν προσωπικούς οδηγούς ή πρόσβαση στο κόκκινο χαλί, επομένως οι καταναλωτές είναι πιο πρόθυμοι να ακολουθήσουν τις συμβουλές τους.

Βρείτε πρεσβευτές επωνυμίας και κοινωνικούς παράγοντες επιρροής που μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας να προσεγγίσει νέους πελάτες.

Δημιουργήστε αποτελεσματικές διαφημίσεις στο Facebook. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες

Η διαφήμιση στο Facebook είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε την επωνυμία σας, κάτι που τελικά οδηγεί σε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.

Αλλά μερικές φορές δεν αρκεί μόνο η εμφάνιση της επωνυμίας σας μαζί με μια διαφήμιση.

Πρέπει να δώσετε στο κοινό σας έναν λόγο να συνεχίσει.

Βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας στο Facebook περιέχει πρόσκληση σε δράση .

Ας δούμε ένα παράδειγμα από το AdEspresso:

Μου αρέσει γιατί, κατά ειρωνικό τρόπο, είναι διαφήμιση στο Facebook για τη διαφήμιση στο Facebook.

Χρησιμοποίησα αυτό το παράδειγμα λόγω του ενεργού κουμπιού CTA: "Λήψη".

Προσέλκυση δυνητικού πελάτη για δωρεάν λήψη ηλεκτρονικό βιβλίο - ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες. Τρόποι απόκτησης πελατών

Μου αρέσει αυτή η στρατηγική περισσότερο από το να συνδέω απλώς τις διαφημίσεις σας στο Facebook απευθείας με την αρχική σας σελίδα.

Ο καθένας μπορεί να το κάνει, γι' αυτό να είστε διαφορετικοί και να ξεχωρίζετε από το πλήθος.

Η διαφήμιση στο Facebook σάς επιτρέπει επίσης να προσαρμόσετε το κοινό-στόχο σας, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες στοχεύοντας τα σωστά άτομα.

Επωφεληθείτε από όσα έχει να προσφέρει το Facebook για επιχειρήσεις:

Κατά τη δημιουργία μιας καμπάνιας, επιλέξτε Generation Lead από το μενού Consideration.

Το Facebook θα σας επιτρέψει ακόμη και να δημιουργήσετε ένα τεστ διαχωρισμού για να δείτε ποια διαφημιστική στρατηγική παράγει τα καλύτερα αποτελέσματα.

Αυτό είναι κάτι που πρέπει να λάβετε υπόψη, ειδικά εάν συζητάτε δύο διαφορετικά κουμπιά CTA.

Μου αρέσει να χρησιμοποιώ τις διαφημίσεις Facebook επειδή η πλατφόρμα σάς επιτρέπει να προσαρμόσετε πλήρως το κοινό-στόχο σας.

Ορίστε επιλογές όπως:

• Φύλο
• ηλικία
• τοποθεσία
• εκπαίδευση
• Οικογενειακή κατάσταση
• συμφέροντα
• συμπεριφορά

Όλα αυτά βοηθούν να περιορίσετε την εστίασή σας, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε πληροφορίες από άτομα που ενδιαφέρονται πραγματικά για την εταιρεία σας. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες

Για παράδειγμα, ας δούμε τις διαφημίσεις Facebook από τη Philips Norelco:

Τα προϊόντα περιποίησης γενειάδας τους είναι ξεκάθαρα ειδικά για το φύλο.

Όμως αυτές οι διαφημίσεις απευθύνονται σε άνδρες συγκεκριμένης ηλικίας και τρόπου ζωής.

Αυτό δεν ισχύει για τη ροή ειδήσεων ενός φοιτητή. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες

Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει όλες τις παραμέτρους όταν περιορίζετε το κοινό σας για να έχετε τα πιο ακριβή αποτελέσματα και δυνητικούς πελάτες.

Χρησιμοποιήστε σύνθετες αναζητήσεις Twitter. Τρόποι απόκτησης πελατών

Το Twitter είναι ένας άλλος κορυφαίος πόρος για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, αλλά πάρα πολλές εταιρείες αγνοούν αυτήν τη μέθοδο.

Αυτά είναι καλά νέα για εσάς, επειδή θα έχετε την ευκαιρία να πιάσετε το προβάδισμα των ανταγωνιστών σας εάν εκτελέσετε αποτελεσματικά αυτήν τη στρατηγική.

Υπάρχουν δύο βασικά βήματα σε αυτή την τακτική:

1. βρείτε άτομα που μπορεί να ενδιαφέρονται για την επωνυμία σας.
2. ασχοληθείτε με αυτούς τους ανθρώπους.

Είναι τόσο απλό.

Το σύνθετο ερώτημα αναζήτησης σας διευκολύνει να επιτύχετε αυτόν τον στόχο.

Υπάρχουν τέσσερις κύριες κατηγορίες αυτής της αναζήτησης:

• слова
• ανθρώπους
• θέση
• Ημερομηνίες

Θα δούμε ένα υποθετικό παράδειγμα για να δούμε πώς λειτουργεί αυτό.

Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας πουλά αντηλιακό και κρέμα μαυρίσματος.

Λέξεις που μπορεί να θέλετε να συμπεριλάβετε στην αναζήτησή σας:

• παραλία
• Πισίνα
• διακοπές
• Το καλοκαίρι
• Ο ήλιος καίει
• αντηλιακή προστασία

Μπορείτε να δείτε πού πάω με αυτό. Τρόποι απόκτησης πελατών

Συμπεριλάβετε σχετικές φράσεις στην αναζήτησή σας, όπως "ημέρα στην πισίνα" ή "πηγαίνω στην παραλία".

Τι γίνεται όμως με το ερώτημα "καμία από αυτές τις λέξεις";

Εάν συμπεριλάβετε το " ηλιακό έγκαυμα " ως δύο λέξεις, μπορείτε να προσθέσετε "ξυράφι" στο πεδίο "καμία από αυτές τις λέξεις", ώστε να μην λαμβάνετε αποτελέσματα αναζήτησης για "καύση ξυραφιού".

Βγάζει νόημα; Είναι απλό.

Τώρα ας περάσουμε στην ενότητα Άνθρωποι.

Λαμβάνετε ήδη ειδοποιήσεις όταν οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν μαζί σας στο Twitter, επομένως δεν υπάρχει λόγος να συμπεριλάβετε το όνομά σας στην αναζήτηση.

Αντίθετα, αναζητήστε τον ανταγωνιστή σας.

Ως εταιρεία προστασίας από τον ήλιο, μπορείτε να αναζητήσετε αποτελέσματα που περιλαμβάνουν Banana Boat:

Θα δείτε χρήστες του Twitter που συμμετείχαν στον διαγωνισμό σας.

Θα μιλήσω για το τι μπορείτε να κάνετε με αυτούς τους χρήστες σύντομα.

Αλλά προς το παρόν θα συνεχίσουμε την αναζήτηση στα πεδία αναζήτησης. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες

Εάν είστε τοπική ή περιφερειακή επιχείρηση, περιορίστε τα αποτελέσματα αναζήτησης στην περιοχή σας.

Δεν χρειάζεται να βλέπετε τι κάνουν tweet οι άνθρωποι στη Νότια Αφρική, εκτός εάν η εταιρεία σας διανέμει προϊόντα εκτός του Φοίνιξ της Αριζόνα.

Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία προστασίας από τον ήλιο έχει μια πλατφόρμα ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ με παγκόσμια διανομή.

Θα πρέπει να παραλείψετε το πεδίο θέσεων;

Με τίποτα.

Εισαγάγετε μέρη όπου οι άνθρωποι χρειάζονται αντηλιακή προστασία.

Θέλετε επίσης να φιλτράρετε το εύρος ημερομηνιών.

Αν κάποιος έγραψε στο Twitter ότι υπέστη ηλιακό έγκαυμα τον Μάιο του 2013, αυτό δεν θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες σήμερα.

Περιορίστε την αναζήτησή σας στα πιο πρόσφατα αποτελέσματα. Η προηγούμενη εβδομάδα ή μήνας θα πρέπει να είναι μια καλή αρχή.

Τώρα που ολοκληρώσατε την αναζήτησή σας, ήρθε η ώρα να δείτε τα αποτελέσματα.

Προσεγγίστε χρήστες απαντώντας απευθείας στα tweets τους.

Τα αγαπημένα τους tweets. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες

Ακολουθήστε τα προφίλ τους.

Αυτοί οι τύποι αλληλεπιδράσεων θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε περισσότερους οπαδούς.

Το αγαπημένο μου μέρος αυτής της στρατηγικής είναι ότι δεν θα σας κοστίσει τίποτα, μόνο τον χρόνο σας.

Ακόμα κι αν πληρώνετε έναν διαχειριστή μέσων κοινωνικής δικτύωσης για αυτή τη δουλειά, είναι επίσης τα χρησιμοποιεί αποτελεσματικά ώρα.

Αλλά σε αντίθεση με ορισμένες από τις στρατηγικές που εξετάσαμε νωρίτερα, όπως π.χ μάρκετινγκ επιρροής ή διαφήμιση στο Facebook, η σύνθετη αναζήτηση Twitter είναι δωρεάν για χρήση.

Εστιάστε στην πρόταση αξίας σας

Ας πούμε ότι με τον ένα ή τον άλλο τρόπο ένας πιθανός πελάτης καταφέρνει να βρεθεί στον ιστότοπό σας.

Εάν έχετε χρησιμοποιήσει μία από τις στρατηγικές που έχουμε καλύψει μέχρι τώρα, είμαι πρόθυμος να στοιχηματίσετε ότι θα δείτε αύξηση στην επισκεψιμότητα του ιστότοπου. Τρόποι απόκτησης πελατών

Τι συμβαίνει όμως εδώ;

Προφανώς δεν θέλετε να έρθουν στον ιστότοπό σας και να φύγουν.

Λάβετε κάποιες πληροφορίες από αυτούς τους επισκέπτες έχοντας μια ισχυρή πρόταση αξίας.

Δείτε αυτό το παράδειγμα από το Crazy Egg:

Αυτή είναι μια απλή και ακριβής περιγραφή του τι θα λάβει ο πελάτης.

Η πρόταση αξίας σας πρέπει να είναι απλή και σαφής.

Πάρα πολλές εταιρείες έχουν μια μεγάλη και περιττή ενότητα «Σχετικά με εμάς» στις σελίδες τους.

Αυτό ισχύει και για τη δήλωση αποστολής της εταιρείας σας.

Καμία δεν προσφέρει αξία για τον πελάτη.

Τώρα που εξηγήσατε γιατί είστε καλύτεροι από τον ανταγωνισμό, πρέπει να συγκεντρώσετε κάποιες πληροφορίες από τον πελάτη.

Μόλις εισαγάγετε τη διεύθυνση του ιστότοπου που θέλετε να αναλύσετε, το Crazy Egg θα σας ζητήσει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό και να εισαγάγετε τη διεύθυνση email σας.

Αυτή είναι μια αποτελεσματική τακτική δημιουργίας μολύβδου. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες

Το ξέρω από προσωπική εμπειρία γιατί είμαι αυτός που μου ήρθε αυτή η ιδέα για το Crazy Egg.

Αφού αποκτήσετε τη διεύθυνση email αυτού του ατόμου, μπορείτε να συνεχίσετε να επικοινωνείτε μαζί του χρησιμοποιώντας υπάρχουσες στρατηγικές email marketing.

Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας διαθέτει ιστολόγιο

Τα ιστολόγια είναι ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου.

Είναι επίσης μια εξαιρετική ευκαιρία να προωθήσετε άλλο περιεχόμενο στον ιστότοπό σας.

Εάν μπορείτε να γράφετε αναρτήσεις ιστολογίου φιλικές προς το SEO, η κατάταξη του ιστότοπού σας θα βελτιωθεί στον αλγόριθμο αναζήτησης της Google.

Τώρα, όταν κάποιος αναζητά κάτι που σχετίζεται με την επωνυμία, τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή τον κλάδο σας, μπορείτε να γίνετε επιτυχία.

Μπορείτε επίσης να προωθήσετε ιστολόγια σε διαφορετικά κοινωνικά δίκτυα. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες

Αν δυσκολεύεστε να βρείτε περιεχόμενο για να δημοσιεύσετε στη σελίδα σας στο Facebook ή στο προφίλ σας στο Twitter κάθε μέρα, μπορείτε να δημοσιεύετε συνδέσμους για αναρτήσεις στο ιστολόγιό σας για να διατηρήσετε αυτές τις κοινωνικές ιστοσελίδες σε λειτουργία.

Το ιστολόγιό σας πρέπει να είναι ενεργό.

Εάν δυσκολεύεστε να βρείτε καλούς συγγραφείς ή δεν μπορείτε να δημοσιεύετε συχνά αναρτήσεις ιστολογίου, σκεφτείτε να αναζητήσετε καλεσμένους bloggers.

Είναι μια κατάσταση win-win τόσο για εσάς όσο και για τον guest blogger.

Θα αποκτήσουν πρόσβαση σε νέα είδη κοινού και θα διατηρήσετε το περιεχόμενό σας φρέσκο.

Με τη σειρά σας, μπορείτε να ζητήσετε από αυτήν την αφίσα επισκέπτη να προωθήσει και να συνδέσει την εταιρεία σας στο ιστολόγιό σας.

Θα πρέπει επίσης να επωφεληθείτε από την επιλογή διαμονής.

Κάθε φορά που άλλα ιστολόγια που σχετίζονται με τον κλάδο σας αναζητούν αναρτήσεις επισκεπτών, προχωρήστε σε αυτήν την πρόσκληση προτού την λάβει κάποιος άλλος.

Τώρα είναι η ευκαιρία σας να κάνετε το ίδιο. Τρόποι απόκτησης πελατών

Η ανάρτηση επισκέπτη θα προσεγγίσει άτομα που μπορεί να μην γνωρίζουν καν για την εταιρεία σας.

Το blogging είναι μια από τις αγαπημένες μου στρατηγικές για την προσέλκυση νέων πελατών.

Χρήση ψυχρής προσέγγισης (ο σωστός τρόπος)

Ναι, ασχολούμαι αποκλειστικά με το εισερχόμενο μάρκετινγκ, αλλά μερικές φορές η ψυχρή προσέγγιση και η αναζήτηση είναι εξίσου αποτελεσματική αν γίνονται σωστά.

Όταν μιλάω για «ψυχρή προπαγάνδα», εννοώ στοχευμένη «ψυχρή προπαγάνδα», όχι ψεκασμό και προσευχή.

Αυτό θα σας επιτρέψει να εξατομικεύσετε πλήρως το επικοινωνιακό σας μήνυμα, με αποτέλεσμα μια σημαντική αύξηση απόδοση των επενδύσεων.

Δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε. Τρόποι απόκτησης πελατών

Αρχικά, υπολογίστε τις ακριβείς προοπτικές-στόχους σας.

Για παράδειγμα:

• Τύπος εταιρείας: Fortune 1000
• Εισόδημα: 1 δισεκατομμύριο δολάρια
• Υπάλληλος: 30 000 45 000-
• θέση: οικονομικός διευθυντής

Μόλις καταλάβετε πώς φαίνεται ο υποψήφιος-στόχος σας, κατευθυνθείτε στο LinkedIn για να κάνετε κάποια έρευνα προοπτικών χρησιμοποιώντας τη Σύνθετη αναζήτηση δυνητικών πελατών.

Αλλά πριν στείλετε οτιδήποτε, πρέπει να ανάψετε το πρώτο σημείο επαφής.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό ενεργοποιώντας τις ειδοποιήσεις μέσω email για τους υποψήφιους πελάτες σας στο LinkedIn Sales Navigator, έτσι ώστε να ενημερώνεστε όταν δημοσιεύουν στο LinkedIn. Στη συνέχεια, μπορείτε να απαντήσετε και να συμμετάσχετε στις ενημερώσεις του LinkedIn. Τρόποι απόκτησης πελατών

Μόλις ολοκληρώσετε περίπου δύο ή τρεις από αυτές τις εργασίες, προσθέστε τις ως σύνδεση και στείλτε το πρώτο σας μήνυμα στο LinkedIn Direct.

Στο μήνυμά σας, φροντίστε να το εξατομικεύσετε αναφέροντας μία από τις ενημερώσεις τους με τις οποίες συνεργαστήκατε. Αυτό θα σας δώσει υψηλό ποσοστό απόκρισης, επειδή δεν είστε απλώς ένας τυχαίος τύπος που επικοινωνεί από το πουθενά.

Επιπλέον, θα πρέπει να λάβετε ένα άμεσο, εξατομικευμένο email.

Για να βρείτε τις διευθύνσεις email των υποψήφιων πελατών σας, προτείνω να χρησιμοποιήσετε το VoilaNorber. Επιπλέον, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο με την προσθήκη Gmass chrome, η οποία σας επιτρέπει να αυτοματοποιείτε τις εξατομικευμένες αποστολές και τις επακόλουθες ενέργειες.

Συμπέρασμα. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες

Η επιχείρησή σας πρέπει πάντα να αναζητά βελτίωση.

Ενώ η υπάρχουσα βάση πελατών σας μπορεί να σας βοηθήσει να πληρώσετε τους λογαριασμούς, η συνέχιση της ανάπτυξης και της επέκτασης της εταιρείας σας μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε κάποιες πρόσθετες αλλαγές στις τσέπες σας.

Ενώ ορισμένες στρατηγικές δημιουργίας δυνητικών πελατών θα σας κοστίσουν χρήματα, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ορισμένες χαμηλού κόστους και δωρεάν επιλογές.

Εξετάστε το ενδεχόμενο να αναζητήσετε παράγοντες επιρροής με ισχυρούς κοινωνικούς ακόλουθους για να προωθήσετε την επωνυμία σας.

Θα πρέπει να τα πληρώσετε, αλλά δεν θα πρέπει να είναι πολύ ακριβό.

Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρουσιάσετε την επωνυμία σας σε νέο κοινό.

Η διαφήμιση στο Facebook είναι ο καλύτερος τρόπος για να διασφαλίσετε ότι οι διαφημίσεις σας είναι στοχευμένες.

Η εταιρεία σας δεν θα δει μόνο ένα τυχαίο άτομο.

Αντίθετα, μπορείτε να επιλέξετε το δικό σας κοινό για τη διαφήμισή σας.

Εάν έχετε περιοριστεί προϋπολογισμό και δεν θέλετε να ξοδέψετε χρήματα, χρησιμοποιήστε την αναζήτηση Twitter για να βρείτε πιθανούς πελάτες.

Περιορίστε την αναζήτησή σας και αλληλεπιδράστε με σχετικούς χρήστες.

Το blogging είναι ένας άλλος δωρεάν τρόπος δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Αναζητήστε ευκαιρίες ανάρτησης επισκεπτών.

Θυμηθείτε να εστιάσετε στην πρόταση αξίας σας.

Τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, προσπαθήστε να αναζητήσετε εξερχόμενη νοημοσύνη.

 

Συχνές Ερωτήσεις (Συχνές Ερωτήσεις)

1. Ποιοι είναι οι κύριοι τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες;

   • Απάντηση: Οι κύριοι τρόποι περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ και διαφήμιση, μάρκετινγκ παραπομπής, χρήση διαδικτυακών πλατφορμών και κοινωνικών δικτύων, συμμετοχή σε εκδηλώσεις δικτύωσης και ενεργές πωλήσεις και εξυπηρέτηση σε υπάρχοντες πελάτες.

2. Πώς να επιλέξετε το σωστό κανάλι για να προσελκύσετε πελάτες;

   • Απάντηση: Η επιλογή εξαρτάται από τη φύση της επιχείρησής σας και το κοινό-στόχο. Ερευνήστε πού βρίσκεται το κοινό-στόχο σας και προσαρμόστε τις στρατηγικές σας σύμφωνα με τη συμπεριφορά και τις προτιμήσεις τους.

3. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες. Τι είναι το εισερχόμενο μάρκετινγκ και πώς σας βοηθά να αποκτήσετε πελάτες;

   • Απάντηση: Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι μια μεθοδολογία στην οποία οι εταιρείες δημιουργούν πολύτιμο περιεχόμενο που προσελκύει και κρατά την προσοχή των πιθανών πελατών, οδηγώντας τους στην επωνυμία μέσω της διαδικτυακής αναζήτησης, των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και άλλων καναλιών.

4. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενεργητικής και παθητικής αναζήτησης πελατών;

   • Απάντηση: Η ενεργή αναζήτηση περιλαμβάνει άμεσες πωλήσεις και προσπάθειες μάρκετινγκ για την προσέλκυση πελατών. Η παθητική αναζήτηση, από την άλλη πλευρά, βασίζεται στη δημιουργία περιεχομένου και σε στρατηγικές που προσελκύουν μαγνητικά πελάτες.

5. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες. Πώς να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά δίκτυα για να προσελκύσετε πελάτες;

   • Απάντηση: Δημιουργήστε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας, αλληλεπιδράστε με το κοινό, συμμετέχετε σε διαλόγους και διεξάγετε διαφημιστικές καμπάνιες. Δίκτυα όπως το LinkedIn, το Facebook, το Instagram, το Twitter μπορούν να είναι αποτελεσματικές πλατφόρμες για να κερδίσετε την προσοχή.

6. Τι ρόλο παίζουν οι παραπομπές στην προσέλκυση πελατών;

   • Απάντηση: Το μάρκετινγκ παραπομπής περιλαμβάνει την απόκτηση νέων πελατών μέσω συστάσεων από υπάρχοντες πελάτες ή συνεργάτες. Οι παραπομπές μπορούν να δημιουργήσουν εμπιστοσύνη και να αυξήσουν τις μετατροπές.

7. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες. Τι είναι το SEO και πώς βοηθά στην προσέλκυση πελατών;

   • Απάντηση: SEO (Search Engine Optimization) είναι η βελτιστοποίηση του περιεχομένου και της δομής ενός ιστότοπου για τη βελτίωση της προβολής του στις μηχανές αναζήτησης. Αυτό βοηθά στην αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας και στην προσέλκυση πελατών που αναζητούν πληροφορίες ή υπηρεσίες στο διαδίκτυο.

8. Ποια εργαλεία μπορούν να βοηθήσουν στην αυτοματοποίηση της απόκτησης πελατών;

   • Απάντηση: Εργαλεία για αυτοματοποίηση μάρκετινγκ (για παράδειγμα, συστήματα CRM, αυτοματοποιημένες αποστολές, προγραμματιστές κοινωνικής δικτύωσης) μπορούν να εξοικονομήσουν χρόνο και να βελτιστοποιήσουν τις διαδικασίες που σχετίζονται με την προσέλκυση πελατών.

9. Τρόποι για να αποκτήσετε πελάτες. Πώς να προσελκύσετε πελάτες μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου;

   • Απάντηση: Δημιουργήστε ενημερωτικό και πολύτιμο περιεχόμενο που λύνει προβλήματα των πελατών, παρέχει χρήσιμες πληροφορίες και τους εμπνέει στη συζήτηση. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα ιστολόγιο, βίντεο, podcast και άλλες μορφές.

10. Πώς να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής σας για την απόκτηση πελατών;

    • Απάντηση: Χρησιμοποιήστε το κλειδί δείκτες απόδοσης (KPIs) όπως μετατροπές, κόστος απόκτησης πελατών (CAC), απόδοση επένδυσης (ROI) και μετρήσεις παρακολούθησης που σχετίζονται με τη συμπεριφορά των χρηστών στον ιστότοπό σας και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.