Υποσυνείδητη Διαφήμιση

Η υποσυνείδητη διαφήμιση, γνωστή και ως κρυφή διαφήμιση ή αόρατη διαφήμιση, είναι τρόποι επηρεασμού των καταναλωτών χωρίς τη ρητή επίγνωσή τους. Στοχεύει στο υποσυνείδητο ενός ατόμου, χρησιμοποιώντας συχνά αόρατες ή έμμεσες μεθόδους για να προκαλέσει ορισμένους συσχετισμούς, συναισθήματα ή αντιδράσεις.

Παραδείγματα υποσυνείδητης διαφήμισης περιλαμβάνουν τη χρήση συγκεκριμένων χρωμάτων, ήχων, εικόνων ή συσχετισμών που συνδέουν ένα προϊόν ή μια επωνυμία με συγκεκριμένα συναισθήματα ή ιδέες. Αυτό μπορεί να συμβεί σε διάφορες μορφές μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο, στο διαδίκτυο, στον έντυπο τύπο, ακόμη και στο σχεδιασμό προϊόντων.

Η υποσυνείδητη διαφήμιση βασίζεται στην υπόθεση ότι οι καταναλωτές μπορεί να είναι πιο διατεθειμένοι να αγοράσουν αγαθά ή υπηρεσίες εάν αναπτύξουν θετικές συναισθηματικές συνδέσεις με μια επωνυμία, ακόμα κι αν δεν γνωρίζουν αυτή τη διαδικασία. Ωστόσο, αξίζει να σημειωθεί ότι η χρήση υποσυνείδητης διαφήμισης εγείρει ηθικά ερωτήματα και μπορεί να δεχτεί κριτική, καθώς οι καταναλωτές μπορεί να αισθάνονται ότι κατηχούνται χωρίς να παρέχουν πλήρη πληροφόρηση.

Τύποι υποσυνείδητης διαφήμισης

Υπάρχουν διάφοροι τύποι υποσυνείδητης διαφήμισης όπως προκλητικά μηνύματα, λογότυπα με κρυφά μηνύματα, συμβολική διαφήμιση και έξυπνη τοποθέτηση εικόνων.

Για παράδειγμα, τα προκλητικά μηνύματα του Snickers - "αισθάνεσαι πεινασμένος;" Ένα μήνυμα όπως το Snickers για να δελεάσει τους ανθρώπους να το δοκιμάσουν μια μέρα λειτουργεί πραγματικά καλά. Και δεδομένου ότι τέτοιοι διάλογοι είναι εύκολο να θυμούνται, οι θεατές θα τους θυμούνται για πολύ καιρό.

Οι μάρκες που έχουν πολύπλοκα λογότυπα με κάποιο είδος δυσανάγνωστου αλλά κρυφού μηνύματος τείνουν να προσελκύουν την προσοχή των ανθρώπων. Για να καταλάβετε περισσότερα, ρίξτε μια ματιά στο λογότυπο της Milwaukee Brewers. Είναι απίθανο κάποιος να αποσπάσει το μήνυμα που κρύβεται σε αυτό, αλλά η δημιουργικότητα του λογότυπου διασκεδάζει κάθε θεατή.

Θα διαπιστώσετε ότι τα Μ και Β των Milwaukee Brewers είναι γραμμένα με μικρά γράμματα. Το δεύτερο εξαιρετικό παράδειγμα είναι το λογότυπο Vaio, το οποίο δημιουργεί μια εικόνα αναλογικής και ψηφιακής. Η πραγματική σύλληψη εδώ είναι ότι η μάρκα εργάζεται πάνω σε αυτό. Σύμπτωση? Μάλλον όχι!

Το μαρούλι KFC σε χάμπουργκερ συμβολίζει τα χρήματα. Αυτός είναι ένας άλλος τύπος υποσυνείδητης διαφήμισης που είναι γνωστός ως συμβολική διαφήμιση. Η KFC θέλει να τονίσει ότι τα προϊόντα της δεν είναι πολύ ακριβά και προσιτά.

Υποσυνείδητη διαφήμιση. Οφέλη για τους διαφημιστές

1) Στιγμιαίο διεγερτικό.

Η υποσυνείδητη διαφήμιση διεγείρει το ασυνείδητο μέρος του ανθρώπινου μυαλού. Αυτό κάνει τους ανθρώπους να αγοράζουν ένα προϊόν χωρίς να το σκέφτονται υπέρ και κατά. Εκτός από το άμεσο αποτέλεσμα, αυτός ο τύπος διαφήμισης δημιουργεί την πεποίθηση ότι οι άνθρωποι θέλουν ένα συγκεκριμένο προϊόν. Αυτό τους ξυπνά την επιθυμία και τους τρελαίνει για οποιοδήποτε λόγο.

2) Υποσυνείδητη διαφήμιση. Ελάχιστος κίνδυνος, μέγιστη κερδοφορία.

Εάν άλλες διαφημίσεις έχουν ελάχιστο αριθμό εμφανίσεων 3 φορές, επειδή οι χρήστες δεν καταχωρούν ένα εμπορικό σήμα μέχρι να τους εμφανιστεί τουλάχιστον τόσες φορές. Η υποσυνείδητη διαφήμιση απαιτεί μόνο μία έκθεση για τη μετατροπή των πιθανών καταναλωτών σε αγοραστές.

Με μία μόνο συνομιλία στην τηλεόραση ή μια ψηφιακή εικόνα με προκλητικό περιεχόμενο, οι έμποροι ξεπερνούν τους στόχους ελέγχου τους και δημιουργούν νέους. Πουλάει περισσότερα προϊόντα από τα αναμενόμενα με ελάχιστη προσπάθεια.

3) Μεγαλύτερη μνήμη της μάρκας.

Μη τυποποιημένο σχεδιασμός λογότυπου, εστιασμένο σε μια συγκεκριμένη μάρκα, δημιουργεί μια ισχυρή ταυτότητα επωνυμίας στο μυαλό των καταναλωτών. Οι άνθρωποι αγαπούν τα καινοτόμα πράγματα και ως εκ τούτου θυμούνται μοναδικά λογότυπα και σχέδια επωνυμιών μέχρι την τελευταία τους πνοή. Αυτό δίνει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ μια εξαιρετική ευκαιρία να πουλήσουν στο κοινό τους ό,τι θέλουν.

Την επόμενη φορά που θα δουν μια μάρκα, θα θυμηθούν γρήγορα τη μάρκα, την οποία θα ακολουθήσει μια ενστικτώδης επιθυμία να αγοράσουν το προϊόν. Πρώτα απ 'όλα, οι άνθρωποι όχι μόνο θυμούνται τις μάρκες, αλλά αρχίζουν και να ταυτίζονται με τις αξίες της μάρκας. Αυτό είναι ένα άλλο πρόσθετο πλεονέκτημα της υποσυνείδητης διαφήμισης.

4) Υποσυνείδητη διαφήμιση. Αυξήστε τα συναισθήματά σας.

Μέσω της υποσυνείδητης διαφήμισης, οι έμποροι ελέγχουν ουσιαστικά κάθε ψυχολογική πτυχή των καταναλωτών. Τέτοια μηνύματα αγγίζουν τα πιο ευάλωτα μέρη κάθε ανθρώπου. Έτσι, επιτρέπει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να ελέγχουν τα συναισθήματα των ανθρώπων και να τους παίρνουν μαζί τους όπου κι αν πάνε.

5) Οικονομικό

Όταν μόνο μία έκθεση είναι σίγουρο ότι θα οδηγήσει σε αύξηση Πωλήσεις, οι έμποροι αγαπούν πάντα να δημιουργούν υποσυνείδητη επικοινωνία. Αυτό δεν επηρεάζει τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και απαιτεί ελάχιστο κόστος. Εκτός από την ταχύτερη αύξηση των πωλήσεων, έχει μακροπρόθεσμες αποδόσεις με απόψεις πρόταση μάρκας, αξίες και ιδανικά.

Τύποι Υποσυνείδητης Διαφήμισης

Η υποσυνείδητη διαφήμιση μπορεί να λάβει πολλές μορφές και οι μέθοδοί της ποικίλλουν. Ακολουθούν διάφοροι τύποι υποσυνείδητης διαφήμισης:

Κρυφή ενσωμάτωση προϊόντος.

Τοποθέτηση ενός προϊόντος ή μιας επωνυμίας σε ταινίες, τηλεοπτικές σειρές, βιντεοπαιχνίδια ή άλλο περιεχόμενο πολυμέσων με τρόπο που φαίνεται φυσικός και χαλαρός. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει θετικούς συσχετισμούς επωνυμίας μεταξύ των θεατών χωρίς να είναι εμφανώς αντιληπτό.

Υποσυνείδητη διαφήμιση .Χορηγίες εκδηλώσεων και πολιτιστικών εκδηλώσεων.

Οι επωνυμίες γίνονται συχνά χορηγοί εκδηλώσεων, φεστιβάλ ή πολιτιστικών προγραμμάτων. Αυτό μπορεί να υποστηρίξει μια θετική εικόνα της μάρκας, καθώς και να δημιουργήσει συσχετισμούς με ορισμένες αξίες ή τρόπους ζωής.

Μουσικοί σύλλογοι.

Χρήση μουσικής ή ηχητικών εφέ για την πρόκληση συγκεκριμένων συναισθημάτων ή συσχετισμών. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε διαφημίσεις, βιντεοπαιχνίδια, ταινίες και άλλες μορφές πολυμέσων.

Σύμβολα και λογότυπα.

Δημιουργία μοναδικών συμβόλων ή λογότυπων που συνδέονται υποσυνείδητα με το εμπορικό σήμα. Αυτά τα στοιχεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε ποικίλα πλαίσια για την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.

Υποσυνείδητη διαφήμιση. Ψυχολογία χρώματος.

Χρήση συγκεκριμένων χρωμάτων στην επωνυμία και τη διαφήμιση για την πρόκληση συγκεκριμένων συναισθημάτων και συσχετισμών. Τα χρώματα μπορούν να επηρεάσουν το υποσυνείδητο και να επηρεάσουν την αντίληψη μιας μάρκας.

Συγκεκριμένες εικόνες και στυλ οπτικής διαφήμισης.

Χρησιμοποιώντας συγκεκριμένες εικόνες, στυλ και θέματα στην οπτική διαφήμιση για να δημιουργήσετε μια μοναδική και αναγνωρίσιμη ταυτότητα επωνυμίας.

Κοινωνικά δίκτυα και επιρροές.

Χρήση κοινωνικά δίκτυα και παράγοντες επιρροής για σιωπηρή διαφήμιση, όπου δημοσιεύουν περιεχόμενο που περιλαμβάνει ένα προϊόν ή μια επωνυμία χωρίς να αναφέρουν απευθείας τη διαφήμιση.

Αυτές οι τεχνικές μπορούν να χρησιμοποιηθούν χωριστά ή να συνδυαστούν για να δημιουργήσουν μια ολοκληρωμένη στρατηγική υποσυνείδητης διαφήμισης.

Σημασια

Όπως συμβαίνει με κάθε κανονική διαφήμιση, οι διαφημιστές δίνουν πάντα προτεραιότητα στη σύνδεση του προϊόντος με τη χρησιμότητα και την οικονομική του αξία. Αλλά αυτή η ιδέα αντιστρέφεται στην περίπτωση της υποσυνείδητης διαφήμισης. Δηλαδή, η διαφήμιση επικεντρώνεται περισσότερο στο να είναι κρυφή.

Ο δημιουργός κάνει τα πάντα για να κρύψει το μήνυμα κάπου, διασφαλίζοντας ότι κανένας θεατής δεν θα το παρατηρήσει σε συνειδητή κατάσταση.

1. Υποσυνείδητη διαφήμιση. Προσελκύει το κοινό.

Η υποσυνείδητη διαφήμιση όντως ελέγχει ένα μέρος της ψυχολογίας, αλλά κάτι τέτοιο δημιουργεί μια σπίθα συναισθημάτων. Αυτό μπορεί να προκαλέσει προβλήματα σε ορισμένους διαφημιστές, ανάλογα με τους τοπικούς νόμους, αλλά οι έμποροι μπορούν να το χρησιμοποιήσουν για να το αυξήσουν Πωλήσεις.

Πρώτα απ 'όλα, η υποσυνείδητη διαφήμιση μπορεί να βοηθήσει τους εμπόρους να εξοικονομήσουν χρήματα. Με τόσο χαμηλά κόστη και απαιτήσεις, ή με ένα μόνο αντίκτυπο, ο όγκος πωλήσεων φτάνει τον στόχο. Μπορεί να έχετε συναντήσει εν αγνοία σας υποσυνείδητη διαφήμιση μέσω της μουσικής, της εμφάνισης ενός συγκεκριμένου προϊόντος, των παραδόσεων και της τοπικής επωνυμίας.

Έχετε παρατηρήσει ποτέ αργή μουσική με ελαφριά μελωδία σε εμπορικό κέντρο; Αν ναι, τότε υπάρχει λόγος για αυτό. Σε ένα περιβάλλον που περιβάλλεται από τέτοιες μελωδίες, φυσικά αρέσει στους ανθρώπους και είναι πιο πιθανό να αγοράσουν σιγά σιγά αυτό που χρειάζονται, κάτι που τελικά τους οδηγεί να αγοράζουν περισσότερα αντικείμενα.

Η ίδια μέθοδος χρησιμοποιείται σε νυχτερινά κέντρα, όπου η δυνατή και ενεργητική μουσική παίζει βασικό ρόλο στην εμπλοκή των ανθρώπων στο περιβάλλον. Όσο πιο δυνατή είναι η μουσική, τόσο πιο ζωντανός γίνεται ο χορός, άρα και οι πωλήσεις ποτών.

2. Αυξάνει τις πωλήσεις.

Τα ελκυστικά προϊόντα προσελκύουν περισσότερους αγοραστές, επομένως τα προϊόντα αρωμάτων που έχουν σχεδιαστεί για γυναίκες είναι κομψά σχεδιασμένα σε συγκεκριμένο σχήμα και μέγεθος για να φαίνονται χαριτωμένα.

Όχι μόνο τα μπουκάλια αρωμάτων, αλλά ολόκληρο το καλλυντικό προϊόν πωλείται κομψά. Αυτό προσελκύει τις γυναίκες ακόμη περισσότερο από το ίδιο το προϊόν.

Ομοίως, οι μάρκες γνωρίζουν ότι οι περισσότεροι άντρες προτιμούν την αρρενωπότητα και αυτό επηρεάζει τα προϊόντα περιποίησης δέρματος να πωλούνται σε ίσια κυλινδρικά δοχεία. Με απλά λόγια, η εμφάνιση μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις. Με βάση το ίδιο το χρώμα, μια ομάδα καταναλωτών μπορεί να μαντέψει το προϊόν.

3. Υποσυνείδητη διαφήμιση. Αναπτύσσει πίστη.

Η παράδοση παίζει τεράστιο ρόλο στις ομάδες καταναλωτών. Πάρτε για παράδειγμα το κορίτσι Amul, που ήταν το πρόσωπο της εταιρείας από την πρώτη στιγμή.

Οι χρήστες του Amul φαίνεται να έχουν πλέον προσκολληθεί στο εικονίδιο Amul και θέλουν να παραμείνει στη θέση του για περισσότερο. Εφόσον η εταιρεία το γνωρίζει αυτό, δεν ψάχνει ούτε εναλλακτικές.
Το πού κατασκευάζεται ένα προϊόν είναι επίσης ανησυχητικό για πολλούς αγοραστές. Οι λάτρεις της μόδας δεν θα προτιμήσουν ποτέ ρούχα από την Κίνα από τα ιταλικά. Γιατί;

Απλά επειδή η Ιταλία πουλάει πραγματικά ρούχα μόδας και η Κίνα είναι γνωστό ότι τα πουλάει εξαπατά. Ομοίως, η Γερμανία αποτελεί πάντα προτεραιότητα όσον αφορά την τεχνολογία.

4. Δρα ως άμεσο διεγερτικό.

Οι εταιρείες δεν θα προσθέσουν απλώς κάτι στην επωνυμία τους. Ξέρουν ότι ακόμα και ένα μικρό λάθος και μια μικρή έξυπνη κίνηση μπορεί να αλλάξει όλη τη δυναμική.

Ο πρώτος λόγος που μπορείτε να πείτε ότι η υποσυνείδητη διαφήμιση είναι σημαντική είναι επειδή είναι ένα άμεσο διεγερτικό.

Δηλαδή, τα υποσυνείδητα μηνύματα αφορούν λιγότερο τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Συχνά οι άνθρωποι αγοράζουν αγαθά χωρίς σκέψη, υπό την καθοδήγηση του υποσυνείδητου.

Το υποσυνείδητο μήνυμα λέει απευθείας στους ανθρώπους ότι χρειάζονται αυτό το αντικείμενο και πρέπει να το έχουν.

5. Υποσυνείδητη διαφήμιση. Παρέχει ευκολία μετατροπής.

Όλη αυτή η νοητική δραστηριότητα εκτελείται με τον μικρότερο αντίκτυπο, ενώ επιτυγχάνεται το μέγιστο όφελος.

Η έρευνα δείχνει ότι το κοινό πρέπει να εκτεθεί σε μια επωνυμία τουλάχιστον τρεις φορές για να συνειδητοποιήσει την ύπαρξή της, ενώ η υποσυνείδητη διαφήμιση μειώνει αυτόν τον αριθμό σε μία.

Αρκεί ένα απλό υποσυνείδητο μήνυμα για να κάνει τον κόσμο να έρθει κοντά σας, ενώ μπορείτε να απολαύσετε αυξημένες πωλήσεις με ελάχιστη προσπάθεια.

6. Αυξάνει την ανάκληση μάρκας.

Η υποσυνείδητη διαφήμιση μπορεί επίσης να κάνει μια ομάδα καταναλωτών να σας θυμάται για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Δεδομένου ότι είναι προφανές ότι το υποσυνείδητο μήνυμα θα είναι μοναδικό, ο εγκέφαλος του θεατή θα διατηρήσει μια σύντομη μνήμη του.

Όσο πιο χαρακτηριστικό είναι το μήνυμα, τόσο περισσότερο οι άνθρωποι θα μπορούν να θυμούνται τη μάρκα. Η εισαγωγή των θεατών σε μια επωνυμία θα τους κάνει πιο περίεργους, θα αναζητήσουν τα προϊόντα τους και θα θέλουν να τα δοκιμάσουν.

Αμέσως δημιουργείται η αξία της επωνυμίας στο μυαλό τους και όλα τα εύσημα πηγαίνουν στην υποσυνείδητη διαφήμιση.

Συμπέρασμα.

Επειδή τα υποσυνείδητα μηνύματα γνωρίζουν πώς να λαμβάνουν απαντήσεις από το συνειδητό και το ασυνείδητο, αυτή η ιδέα είναι ένα ακόμη πιο ισχυρό διαφημιστικό εργαλείο από τη συμβατική εναλλακτική του. Τα μηνύματα που στέλνει στέλνονται απευθείας στα βαθύτερα μέρη του εγκεφάλου. Αν και η πραγματική τους δύναμη δεν έχει αποδειχθεί επιστημονικά, φαίνεται να είναι πιο αποτελεσματικά από τα κανονικά. μεθόδους διαφήμισης .

Το γεγονός είναι ότι είναι αδύνατο να πούμε με βεβαιότητα εάν η υποσυνείδητη διαφήμιση λειτουργεί πραγματικά. Πολλοί τύποι μελετών κατέληξαν επίσης σε αρνητική ετυμηγορία για την υποσυνείδητη διαφήμιση, δηλώνοντας ότι η τοποθέτηση κρυφών γραφικών/ηχητικών έργων δεν είναι αρκετά εκτεταμένη. Ευτυχώς, η τεχνική δεν είναι πάντα χαμένη, αλλά είναι εξίσου θετική.

Αλλά το πραγματικό ερώτημα είναι πώς μπορούν τόσο βαθιά κίνητρα να πείσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν ακόμα κι αν δεν το γνωρίζουν; Μια άλλη αλήθεια είναι ότι τα περισσότερα από αυτά που γνωρίζετε ως υποσυνείδητη διαφήμιση δεν σχεδιάστηκε και συνέβη από μόνη της, ή θα μπορούσατε να πείτε τυχαία!

Ο ισχυρός υπαινιγμός προέρχεται από έναν ψυχολογικό παράγοντα: οι άνθρωποι βλέπουν αυτό που θέλουν να δουν. Ήταν τυχεροί που ήταν τόσο καλοί που οι καταναλωτές ήθελαν να αγοράσουν αμέσως.

FAQ . Υποσυνείδητη διαφήμιση.

Τι είναι η υποσυνείδητη διαφήμιση;
- Η υποσυνείδητη διαφήμιση είναι μια μορφή μάρκετινγκ που στοχεύει να επηρεάσει το υποσυνείδητο μυαλό των καταναλωτών, δημιουργώντας θετικούς συσχετισμούς με μια επωνυμία ή ένα προϊόν χωρίς την απροκάλυπτη επίγνωσή τους.
Ποιες μέθοδοι χρησιμοποιούνται στην υποσυνείδητη διαφήμιση;
- Οι υποσυνείδητες μέθοδοι διαφήμισης μπορεί να περιλαμβάνουν κρυφή ενσωμάτωση προϊόντων, μουσικές ενώσεις, χρώμα ψυχολογία, σύμβολα και λογότυπα, χορηγία εκδηλώσεων, δημιουργία μοναδικών εικόνων και άλλα.
Ποια παραδείγματα υποσυνείδητης διαφήμισης υπάρχουν στην καθημερινή ζωή;
- Παραδείγματα περιλαμβάνουν τοποθέτηση προϊόντων σε ταινίες, χρήση συγκεκριμένων χρωμάτων στο branding, δημιουργία μοναδικών ηχητικών εφέ που σχετίζονται με την επωνυμία και χορηγία πολιτιστικών εκδηλώσεων.
Υποσυνείδητη διαφήμιση. Γιατί χρησιμοποιούν οι εταιρείες;
- Η υποσυνείδητη διαφήμιση επιτρέπει στις εταιρείες να δημιουργούν συναισθηματικές συνδέσεις με τους καταναλωτές, να ενισχύουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους και να επηρεάζουν τη συμπεριφορά τους χωρίς καν να γνωρίζουν τη διαδικασία.
Ποια ηθικά ζητήματα συνδέονται με την υποσυνείδητη διαφήμιση;
- Η χρήση της υποσυνείδητης διαφήμισης εγείρει ερωτήματα σχετικά με τη διαφάνεια και τη δικαιοσύνη με τους καταναλωτές. Κάποιοι μπορεί να πιστεύουν ότι τέτοιες μέθοδοι μπορεί να είναι χειριστικές και να παρεμβαίνουν στην ελεύθερη βούληση.
Υποσυνείδητη διαφήμιση. Πώς μπορείτε να το αναγνωρίσετε;
- Η αναγνώριση της υποσυνείδητης διαφήμισης μπορεί να είναι δύσκολη επειδή συχνά ενσωματώνεται σε διάφορες πτυχές του περιεχομένου των μέσων. Ωστόσο, η αυξημένη επίγνωση των τεχνικών μάρκετινγκ και η ανάλυση περιεχομένου για απώτερα κίνητρα μπορεί να βοηθήσει.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της χρήσης της υποσυνείδητης διαφήμισης;
- Τα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν την ικανότητα δημιουργίας ισχυρών συναισθηματικών δεσμών με την επωνυμία. Τα μειονεκτήματα μπορεί να περιλαμβάνουν ηθικά ζητήματα, καθώς και πιθανή απογοήτευση των καταναλωτών όταν συνειδητοποιούν ότι τους έχει προσφερθεί κάτι χωρίς τη ρητή συγκατάθεσή τους.