Business to Government (B2G) on ärimudel, mille kohaselt ettevõtted pakuvad oma kaupu või teenuseid valitsusasutustele. B2G lepinguid saab sõlmida nii föderaalsel kui ka piirkondlikul tasandil.
Üldiselt on see äristruktuur, mis hõlmab ettevõtteid, kes pakuvad valitsustele edukate valitsuslepingute kaudu tooteid, teenuseid või teavet. Ettevõtted saavad teha pakkumisi valitsuse projektidele või toodetele, kasutades võrke või B2G mudeleid. See võib hõlmata avaliku sektori pakkujaid. Reaalajas pakkumine muutub Internetis B2G tegevuse jaoks üha populaarsemaks.
Mis on valitsuse jaoks äri?
Definitsioon: Business to Government (B2G) on määratletud protsessina müük ja turundusmis toimub ettevõtte ja valitsusasutuse või asutuse vahel. See viitab suhtele ettevõtte ja riigiasutuste ja -asutuste vahel.
Enamik riigihankelepinguid sõlmitakse vastusena pakkumistaotlusele või ettevõtte ettepanekule. Erinevad ettevõtted teevad lepingute sõlmimiseks pakkumisi, esitades pakkumistaotlustele vastused. B2G on müügimudel, kus ettevõtted müüvad kaupu, teenuseid ja teavet valitsustele või valitsusasutustele.
B2B ettevõtete näideteks on ettevõtted, mis pakuvad kohalikule omavalitsusele IT-tugiteenuseid. See võib olla ka selline äri nagu Boeing, mis ehitab USA kaitseministeeriumile (DoD) helikoptereid, hävituslennukeid, raketitõrjesüsteeme, luurelennukeid jne.
B2G on üks kuuest kogu maailmas populaarsest ärimudelist. Allpool on teised -
1. B2B
(ettevõttelt ettevõttele) (ettevõttelt ettevõttele)
See kehtib ettevõtete kohta, mis müüvad teistele ettevõtetele.
2. C2C. Äri valitsusele
(Kogukonnalt kogukonnale (tarbijalt tarbijale)
Selles mudelis müüvad kliendid teistele klientidele. C2C tehing toimub siis, kui müün oma auto naabernaabrile.
3. G2B
on termin, mis viitab (valitsus-äri)
See tähendab, et valitsus müüb kaupu ja teenuseid ettevõtetele.
4. B2C.
(ettevõttelt tarbijale) (ettevõttelt tarbijale)
Ettevõtted müüvad seda mudelit kasutavatele klientidele. Näiteks supermarket on ettevõte, mis müüb meile, klientidele.
5. G2C Business for Government
on akronüüm sõnadest Global to Community (Government to Consumer või Government to Citizen).
G2C tehing toimub siis, kui valitsus saadab kellelegi maksutagastuse.
Arusaamine. Ettevõttelt valitsusele (B2G)
B2G suhted saavad alguse sellest, et valitsused määratlevad oma vajadused avalikkuse ees. Nad teevad seda oma aastaeelarve kaudu, väljastades huvitatud ettevõtetele taotlustaotlusi (RFP).
Valitsused hõlmavad föderaalset, osariigi ja kohalikku areenit. Valitsused kipuvad sõlmima lepinguid ette ja otsima töövõtjaid, kellega nad on varem töötanud või kellega neil on sõlmitud lepingud, mis võivad pärida.
Veebisuhtlus, strateegiline suhtekorraldus ja e-posti turundus on näited B2G lähenemisviisidest, mida nimetatakse integreeritud turunduskommunikatsiooniks.
Valitsuse pakkumised on ettevõtete ettepanekud valitsuse nõutud toote või teenuse kohta. Pakkumised võivad toimuda pöördoksjonite vormis, kus müüjad võistlevad äri pärast. B2G kasutamist heidutas Ameerika 2009. aasta taastamise ja reinvesteerimise seadus.
Eelised ja miinused. Ettevõttelt valitsusele (B2G)
B2G eelised.
-
Stabiilsus: Valitsuslepingutel on tavaliselt stabiilne ja pidev nõudlus, mis võib pakkuda ettevõtetele prognoositavat tuluallikat.
-
Suured lepingud: Riigilepingud võivad olla suured ja pikaajalised, võimaldades ettevõtetel saada märkimisväärseid ärimahte.
-
Maine ja usaldus: Koostöö valitsusega võib tugevdada ettevõtte mainet ja tõsta usaldusväärsust teiste klientide ja partnerite silmis.
-
Pikaajaline suhe: Valitsuse lepingute edukas täitmine võib viia pikaajaliste suheteni valitsuse klientidega ja äritegevuse kordumiseni.
Puudused. Ettevõttelt valitsusele (B2G) .
-
Bürokraatia: Valitsusega suhtlemine hõlmab sageli mitmekihilist bürokraatiat, mis võib aeglustada otsuste tegemist ja suurendada halduskulusid.
-
Võistlus: Konkurents riigihankelepingute pärast võib olla tihe, eriti suurte projektide puhul, mis nõuavad suuri investeeringuid turundusse ja ettepanekutesse.
-
Makseriskid: Mõnel juhul võivad valitsussektori kliendid kogeda makseviivitusi või isegi hilinenud makseid, mis võivad ettevõtte finantsseisundit negatiivselt mõjutada.
-
Sõltuvus poliitikast: Muutused poliitilises keskkonnas või valitsuse poliitikas võivad mõjutada riigihangete mahtu ja äri kasumlikkust.
Üldiselt kujutab valitsuse äritegevus olulist turusegmenti, millel on teatud võimalused ja riskid. Nende tegurite mõistmine ja tasakaalustamine aitab ettevõtetel B2G segmendis tõhusalt osaleda ja selle potentsiaali ära kasutada.
Näited. Ettevõttelt valitsusele (B2G)
1. Infotehnoloogia
Lühend IT viitab infotehnoloogiale. Arvuti riist- ja tarkvara kasutamist tuntakse infotehnoloogiana. Arvutid, võrgud, salvestusruumid, infrastruktuur, tarkvara ja elektrooniline andmeedastus on kõik IT osad.
Levinud on IT-lepingud ettevõtete ja riigiasutuste vahel. Iga riigiasutus vajab IT-tooteid ja -teenuseid.
2. Pilvandmetöötlus
GSA või üldteenuste administratsioon ostab uusi arvuteid, tarkvaralitsentse kindlaksmääratud perioodiks ja traadita teenuseid. Samuti on kaitstud hoolduslepingud ja pilvandmetöötlusteenused.
Pilvandmetöötlus on andmetöötluse tüüp, mille puhul failid ja muud andmed salvestatakse kaugmasinatesse. Teavet ei salvestata teie arvuti kõvakettale. Teisisõnu "pilveme" oma failid ja muud andmed.
3. Ehitus. Ettevõttelt valitsusele (B2G)
Ehitustööd on kohalike, föderaalsete ja osariikide lepingute puhul üsna populaarsed, kuna valitsused ehitavad pidevalt uusi või renoveerivad olulisi rajatisi.
B2G ettevõtete jaoks võib olla mitmesuguseid võimalusi või alltöövõtjaid, nagu HVAC, tsemendisegud, telekommunikatsioon, ehitushaagiste tarnimine ja hooldus jne.
Kuidas B2G e-kaubandus töötab? - B2G – taotlused ja pakkumised
Võrreldes b2b või b2c ärimudelitega, ärimudelitega pood B2G-d on keerulised ja nõuavad ranget seaduste ja äritingimuste järgimist, kuna valitsusasutused jälgivad nende tegevust ja segavad seda.
Riigiasutused on reeglina kaasatud eellepingute koostamisse, pakkumiste läbiviimisesse ja ettevõtete hankel osalema kutsumisse. Hanke väljakuulutamine tähendab, et ettevõtetel palutakse ametlikult teatada, kui palju nad projekti eest tasu võtavad.
Need ettevõtted, kes vastavad nendele lepingutele pakkuvate valitsuse rangetele nõuetele, arvutavad tasusid ja esitavad projektipakkumisi.
Me nimetame iga ametlikku esitamist "taotluseks". Valitsus valib ühe pakkuja ja see ettevõte saab B2G lepingu. Need lepingud on olemas riiklikul, osariigi või kohalikul tasandil.
Kuidas saavad ettevõtted riigihankelepinguid?
Ettevõtted saavad riigilepinguid sõlmida mitmel erineval viisil. Mõned peamised meetodid on loetletud allpool:
-
Pakkumised ja konkursimenetlused: Enamikus riikides on valitsusasutused ja organisatsioonid kohustatud teatud väärtusega kaupade ja teenuste hankimiseks korraldama pakkumisi või konkursimenetlusi. Ettevõtted saavad sellistel pakkumistel osaleda oma ettepanekuid esitades ja teiste tarnijatega konkureerides.
-
Registreerimine riiklikes registrites ja andmebaasides: Paljudel riigiasutustel ja asutustel on spetsiaalsed registrid või andmebaasid, milles ettevõtted saavad end potentsiaalsete tarnijatena registreerida. Sellistes andmebaasides registreerimine võib anda ettevõtetele juurdepääsu teabele eelseisvate hangete ja taotluste kohta.
Ettevõttelt valitsusele (B2G)
-
Otsesed läbirääkimised ja ettepanekute esitamine: Mõnel juhul võivad riigiasutused kutsuda teatud ettevõtteid osalema läbirääkimistel või ettepanekute esitamisel ilma avalikke pakkumisi korraldamata. See võib eriti kehtida spetsiaalsete või suurte projektide puhul.
-
Töövõtjad ja vahendajad: Mõned ettevõtted on spetsialiseerunud hankimisele ja valitsuslepingute sõlmimisele teiste ettevõtete nimel. Nendel vahendajatel või töövõtjatel võib olla kogemusi ja sidemeid, mis aitavad neil edukalt valitsusega lepingute üle läbi rääkida.
-
Võrgustiku loomine ja soovitused: Sidemete ja võrgustike loomine valitsusasutuste ja -asutuste esindajatega võib aidata ettevõtetel olla kursis tulevaste võimalustega ning saada suunamisi pakkumistele või ettepanekute tegemiseks.
Valitsuse lepingute edukaks saamine nõuab tavaliselt hoolikat planeerimist, professionaalsust ning riigiasutuste poolt kaupade ja teenuste hankeprotsessi mõistmist.
B2G turundus
B2G turundus (Business-to-Government marketing) on turundusstrateegia, mille eesmärk on luua ja säilitada suhteid eraettevõtete ja valitsusasutuste või -asutuste vahel. B2G turunduse eesmärk on aidata eraettevõtetel võita riigihankelepinguid, müües oma tooteid ja teenuseid riigiasutustele või asutustele.
Siin on mõned B2G-turunduses kasutatavad strateegiad ja tehnikad:
-
Aktiivne osalemine pakkumistes ja taotluste esitamises: Ettevõtted jälgivad aktiivselt tulevasi riigihankeid ja taotluste esitamist, et tagada oma ettepanekute õigeaegne esitamine ja hankekonkurss.
-
Professionaalsete ettepanekute väljatöötamine: Oluline on koostada informatiivseid ja mõjuvaid ettepanekuid, mis tõstavad esile ettevõtte toodete või teenuste eelised ja nende vastavuse valitsuskliendi nõuetele.
-
Näitustel ja konverentsidel osalemine: Ettevõtted saavad osaleda valitsuse messidel ja konverentsidel, et tutvustada oma tooteid ja teenuseid ning suhelda valitsusametnikega.
-
Võrgu suhtlus: Sidemete ja suhete loomine riigiasutuste ja -asutuste esindajatega võib aidata ettevõtetel olla kursis tulevaste võimalustega ja suurendada nende võimalusi edukalt lepinguid sõlmida.
-
Personali koolitus ja sertifitseerimine: Mõned valitsusasutused võivad nõuda töötajate sertifitseerimist või väljaõpet teatud standardite või nõuete täitmiseks. Ettevõtte personali ettevalmistamine sellisteks nõueteks võib tõsta selle konkurentsivõimet riigihangete turul.
-
Reklaam ja PR: Ettevõtted saavad kasutada reklaamikampaaniaid ja suhtekorraldust, et suurendada oma nähtavust B2G turul ning reklaamida oma tooteid ja teenuseid valitsussektori klientidele.
Üldiselt on B2G-turundus spetsiifiline turundusvaldkond, mis nõuab riigihangete protsessi eripärade mõistmist ja suhtlemist valitsusasutustega. B2G turunduse tõhus kasutamine võib aidata ettevõtetel võita riigihankelepinguid ja laiendada oma äritegevust.
Järeldus!
Valitsusega suheldes võivad ettevõtted, kes suhtlevad teiste ettevõtetega või on klientidega otsekontaktis, silmitsi paljude väljakutsetega. Võrreldes eraettevõtetega võib valitsusasutustel ülesande või projekti heakskiitmine ja alustamine võtta kaua aega.
See kehtib tavaliselt kaupade müük, teenuseid või teavet Internetis. Kuid see fraas kehtib ka tüüpiliste äritavade kohta.
KKK. Ettevõttelt valitsusele (B2G)
-
Mis on B2G?
- B2G (Business-to-Government) on äriliik, mille käigus ettevõtted pakuvad kaupu või teenuseid valitsusele või valitsusasutustele.
-
Milliseid kaupu ja teenuseid B2G kaudu pakutakse?
- See võib hõlmata laia valikut kaupu ja teenuseid, sealhulgas infotehnoloogiat (IT), nõustamist, ehitust ja inseneritööd, tarvikuid, koolitust ja palju muud.
-
Millised ärivõimalused on B2G sektoris?
- B2G ärivõimalused võivad hõlmata riigihankeid, valitsusprogrammide ja projektide väljatöötamist ja elluviimist ning nõustamis- ja professionaalsete teenuste pakkumist.
-
Millised funktsioonid ja nõuded kehtivad B2G sektori äritegevusele?
- B2G sektoris võivad riigihangetel osalemise, andmete ja infoturbe säilitamise ning valitsuse või riigiasutuste kehtestatud reeglite ja eeskirjade järgimise osas olla kindlad nõuded.
-
Millised on B2G-s osalemisega kaasnevad eelised ja riskid?
- Eeliste hulka kuuluvad tellimuste stabiilsus, suured tellimuste mahud, pikaajalised lepingud ja võimalus töötada suurklientidega. Siiski on riske, nagu ranged nõuded, pikad müügitsüklid, tihe konkurents ja keerulised hankeprotsessid.
-
Kuidas otsida võimalusi B2G sektoris?
- Ärivõimaluste leidmine B2G sektoris võib hõlmata riigihangete ja taotluste esitamise jälgimist, näitustel ja konverentsidel osalemist ning kontaktide hoidmist riigiasutuste ja organisatsioonidega.
-
Millised strateegiad aitavad teil B2G sektoris äri edukalt arendada?
- Strateegiad hõlmavad asjatundlikkuse arendamist valdkonnas, kus on vaja eriteadmisi, pikaajaliste suhete loomist klientidega, partnerlussuhete loomist teiste ettevõtetega ja aktiivset osalemist valitsuse poliitilistes algatustes.
Jäta kommentaar