Konkurentsivõimeline koostöö. Kuidas see koostöö aitab teie ettevõtet kasvatada

Konkurentsivõimeline koostöö on olukord, kus kaks või enam ettevõtet, kes tavaliselt oleksid turul konkurendid, otsustavad vastastikuse kasu saavutamiseks teha koostööd konkreetses valdkonnas või projektis.

Suhete loomine konkurentidega on midagi enamat kui lihtsalt püüdmine vältida täielikku sõda. Äris on peaaegu loomulik vaadata oma konkurente kui konkurente. Lõppude lõpuks võistlete samade klientide pärast ja teie turundusvõtete eesmärk on esitleda teie kaubamärki atraktiivsema võimalusena kui ükski teine. Võib muutuda liiga lihtsaks pidada oma konkurente vaenlasteks, kuid konkurentsivõimeline koostöö on tegelikult uskumatult terve ja elujõuline tee ettevõtluses.

See on õppimine, kuidas muuta potentsiaalne oht teie ettevõttele tohutuks kasuks. See võib tunduda veidi kummaline või isegi võimatu, kuid see tõesti toimib. Ja see ei hävita kedagi. Konkurentsivõimeline koostöö võib aidata teil suurendada kasumit, suurendada bränditeadlikkust ja meelitada teie tähelepanu sihtgrupp jpm.

Veebisaidi sisu ja mõju otsingumootori optimeerimisele.

Mis on konkurentsivõimeline brändikoostöö?

Koostöö, mida mõnikord nimetatakse ka brändikoostööks või koostööks, on see, kui kaks (või enam) ettevõtet tulevad kokku, et luua midagi uut. Nad võivad luua uue kampaania, uue toote või uue teenuse ning üsna sageli kasutavad kaubamärgid võistlusi või avamispidu, et suurendada koostöösse kaasatust. Vaadake allolevat postitust Nike'i ning Beni ja Jerry's Ice Creami vinge koostöö kohta. Kuigi kumbki bränd ei konkureeri omavahel, on see suurepärane näide koostöökampaania väljanägemisest.

Traditsiooniliselt ei müüks ükski bränd kunagi teisele vaatajaskonnale. Spordirõivabränd turustab tõenäoliselt oma tooteid fitnessist ja tervisest huvitatud klientidele, jäätisebränd aga püüab maiustada neid, kellel on magusaisu.

Konkureerivad kaubamärgid. Konkurentsivõimeline koostöö.

Tänapäeva ärimaailmas muutub konkurents üha tihedamaks ja paljud ettevõtted mõistavad, et selle asemel, et näha üksteist puhaste konkurentidena, võivad nad koostööst kasu saada. Konkureerivad kaubamärgid võivad erinevate partnerlusvormide kaudu saada vastastikust kasu. Siin on mõned viisid, kuidas konkureerivad kaubamärgid saavad koostööd teha.

1. Teabe ja kogemuste vahetamine:

• Ühiste ürituste, seminaride või konverentside korraldamine, et vahetada kogemusi ja edastada teadmisi koostööd tegevate kaubamärkide vahel.
• Platvormide loomine valdkonna ühiste väljakutsete ja võimaluste arutamiseks.

2. Ühised turunduskampaaniad:

• Ühiste reklaami- ja turunduskampaaniate väljatöötamine eesmärgiga suurendada üldist nähtavust ja meelitada uusi kliente.
• Üldiste tutvustuste, konkursside või müükide loomine publiku tähelepanu köitmiseks.

3. Teadus- ja arendustegevus:

• Teadus- ja arendustegevuse koostöö uute toodete loomiseks või olemasolevate täiustamiseks.
• Ressursside ja teadmiste jagamine innovatsiooni kiirendamiseks ja investeeringute meelitamiseks.

4. Üldine logistika ja infrastruktuur:

• Koostöö logistika, laonduse ja transpordi vallas kulude optimeerimiseks ja tarneefektiivsuse parandamiseks.
• Looge raha säästmiseks jagatud jaotuskeskusi või kasutage jagatud ressursse.

5. Avalikes algatustes osalemine:

• Ühine osalemine heategevusüritustel või ühiskondlikel algatustel mõlema ettevõtte maine parandamiseks.
• Partnerlussuhted keskkonna- või sotsiaalprojektide jaoks.

Konkureerivad kaubamärgid, ühinedes partnerlussuhetes, ei saa mitte ainult suurendada oma konkurentsivõimet turul, vaid tuua ka vastastikust kasu oma klientidele ja kogu tööstusele. Selline lähenemine rõhutab koostöö olulisust kaasaegses äris, kus koostöö ja ressursside jagamine võivad olla võtmeelemendid edukas strateegia.

Kuidas konkurentsivõimeline koostöö aitab teie ettevõtet kasvatada

Kui konkureerite mõne teise kaubamärgiga, püüdlete selle poole, et saavutada tulemusi ja tulla esikohale. Loomulikult on see suurepärane motivaator piiride nihutamiseks ja äriplaani täiustamiseks, kuid nagu kõigel muulgi, on sellel ka varjukülg. Võistlussurvega kaasneb stress, ärevus ja väike armukadedus. Kui teie toode edestab teie konkurente ühe nädala, võite tähistada seestpoolt, kuid seejärel toetada seda survega ja jätkata võitu, et ees püsida. Kui teie konkurendil läheb paremini, hakkate kahtlema kõiges, mida olete kunagi teinud.

Seetõttu võib koostöö aidata stsenaariumi enda kasuks pöörata.

Kui teete koostööd, olete endiselt pühendunud tulemuste saavutamisele, kuid olete kõrvaldanud sellega kaasneva konkurentsiärevuse. Selle asemel kogunete teie ja teie konkurendid ühtäkki kokku, et saavutada sama eesmärk ja edust saab ühtäkki ühine ettevõtmine. Konkurentsivõimeline koostöö.

Paljud ettevõtted on seda nippi kasutanud aastakümneid. Varem oli see hea täiendus üldisele äristrateegiale. Täna saab sellest selle lahutamatu osa.

Aja jooksul kaotab konkurentsipõhine lähenemine oma eelised ja koostööl on suurem mõju. Me ei väida, et teie konkurent domineerib täielikult teie turgu, vaid näitame teile, et koostöö võib aidata parandada teie ettevõtte turu katvuskes juba tunneb huvi sinu tegevusvaldkonna vastu.

Mis vahe on koostööl ja kaasbrändil? Konkurentsivõimeline koostöö.

Neid kahte on lihtne segi ajada, kuid väike erinevus nende kahe vahel seisneb selles, et kaasbränding on rohkem seotud kaubamärgiga, samas kui koostöö on rohkem turundustegevus. Näiteks kaasbrändingu partnerluses saavad kaks kaubamärki kokku, et luua uus toode või teenus, mis peegeldab mõlemat kaubamärki võrdselt. Kui 2015. aastal Tähesõdade episood VII: The Force Awakens kinodesse jõudis, tegi Lucasfilms koostööd kosmeetikabrändiga CoverGirl, et toota piiratud tiraažiga Tähesõdade film. Meigimogul Pat McGrathi kujundatud kollektsioon tõi kokku kaks uskumatut turgu: Star Warsi fännid ja meigisõbrad. Turunduskoostöö keskkonnas on ebatõenäoline, et mõlemat kaubamärki sel viisil kombineeritakse.

Näited edukast konkurentsivõimelisest koostööst

Microsoft + Intel. Konkurentsivõimeline koostöö.

Üks kuulsamaid konkurentsipõhiseid koostööprojekte on Microsofti ja Inteli vahel. Nad lõid Wintel Alliance'i, milles Intel töötas riistvara kallal ja Microsoft lõi tarkvara. Kuigi liit on sellest ajast peale lagunenud, on kaks hiiglast koostööd teinud tarkvara- ja riistvaraplatvormide loomisel ning toonud oma tehnoloogia peaaegu igasse maailma koju.

Pfizer + Merck. Konkurentsivõimeline koostöö.

Teine edukas näide konkurentsivõimelisest koostööst on võimas liit Pfizeri ja Mercki vahel. Need ravimifirmad on sõlminud strateegilise partnerluse, et tuua võimalikult kiiresti turule uued vähiravimid.

Vimeo + YouTube

YouTube'i ja Vimeo videomajutuse suurriikidel on sarnane suhe. 2019. aastal ForbesWomeni tippkohtumise ajal teatas Vimeo tegevjuht Anjali Sood partnerlusest, mis võimaldab sisuloojatel oma videoid YouTube'is avaldada.

Kui küsiti koostöö kohta, vastas Sood: "Lõpuks tegime koostööd YouTube'iga, et aidata meie loojatel avaldada oma videoid YouTube'is ja Facebookis, samuti LinkedInis ja Twitteris." "See, mida ta avastas, oli meie ettevõtte jaoks täiesti uus strateegia," ütles Sood. "?

Kui me räägime selles artiklis koostööst, siis me ei räägi koostööst mõjutajatega, vaid koostööst brändide vahel. Töö mõjutajatega on veidi erinev ja annab erinevaid tulemusi. Koostööl teiste kaubamärkidega, eriti teie kaubamärkidega konkureerivate kaubamärkidega, on palju eeliseid ja eeliseid. Konkurentsivõimeline koostöö.

Jõudke uute vaatajaskondadeni

Kas olete kunagi tahtnud siseneda täiesti erinevale turule? See on sinu võimalus. Koostöö on kiire viis oma brändi tutvustamiseks uuele sihtrühmale ja kui töötate konkurendiga, siis publikule, kes on juba teie müüdavast huvitatud. Mõelge Uberi ja Spotify geniaalsele koostööle, mis võimaldas sõitjatel oma muusikat Uberi autodes mängida. Mõlemad kaubamärgid tuvastasid oma vaatajaskonna vahelise seose ja valisid kuldse kesktee. Uberi kliendid laadivad oma kogemuse parandamiseks suurema tõenäosusega alla Spotify ja võib-olla hakkavad olemasolevad Spotify kasutajad rakenduse pärast Uberis selle kasutamist rohkem armastama.

Looge uut huvitavat sisu. Konkurentsivõimeline koostöö.

Saate sama toodet nii mitu korda reklaamida, kuni teie kliendid muutuvad selle suhtes immuunseks. Brändi koostöö konkurendiga võimaldab teil luua midagi uut, millele te pole varem mõelnud.

Looge uus identiteedinurk. Konkurentsivõimeline koostöö.

Konkurentsivõimeline koostöö võib muuta teie kaubamärgi ettekujutust lihtsalt seostamise tõttu. Oletame näiteks, et teil on aiandusettevõte, mis pakub teie kohalikule kogukonnale kvaliteetseid aianduslahendusi. Teie konkurent on riiklik aiandusettevõte, mis pakub oma töötajatelt soodsaid kohapealseid konsultatsioone. Uuenduslik koostöö teie ja teie konkurendi vahel võib tuua teid igakuiste ürituste eriliseks külalisesinejaks.

Selle tulemusena käivitate uue kampaania, mis positsioneerib teie kaubamärgi autoriteedina, millel on selline maine, et riiklik ettevõte palkab teid spetsialistiks. Nüüd saab frantsiis pakkuda oma klientidele uut asjatundlikku nõustamisteenust ja saate selle kõrvalt lisaraha.

Вдохновение

Koostöö konkureeriva kaubamärgiga võimaldab teil tavapärasest rutiinist eemalduda ja vaadata asjadele teisiti. Püüdled sama eesmärgi poole nagu varem – oma brändi edu –, kuid nüüd vaatad seda uue pilguga. Teise kaubamärgiga ühenduse loomine ja planeerimine aitab teil saada perspektiivi, sütitab teie loovust ja julgustab mõtlema kastist väljapoole.

Võrgud. Konkurentsivõimeline koostöö.

Mis oleks parem viis kohtuda teistega selles valdkonnas, kui nendega koostööd teha? Koostöö seisneb suhtlemises ja mõne teise ettevõttega ühenduse loomisel kohtute paljude teiste inimestega, kellel on ühised huvid.

Haridus

ABC-s oleme suured õppimise ja hariduse fännid. Koostööst saadud õppetunnid on hindamatu väärtusega, kuna need on kaks kaubamärki, mis saavad kokku, mõlemal on oma ainulaadsed oskused, vaatenurgad ja tugevused.

Koostööprojekti valimine. Konkurentsivõimeline koostöö.

Kõigepealt tuleb mõista, et isegi kui teete konkurentidega koostööd, ei tähenda see, et saate kogu aeg lihtsalt lõõgastuda. Koostööd tegevad ettevõtted konkureerivad veel tehniliselt omavahel, äsja on nad õppinud oma hambaid ja küüniseid peitma. See tähendab, et peaksite alati olema ettevaatlik oma käitumise ja jagatava teabe suhtes.

Seda öeldes, kui sa ei küsi, siis sa ei saa. See on nii lihtne. Kui hakkate koostööd tegema, saate alati allkirjastada mitteavaldamise lepingu ,  mis kaitseb teie põlisvaenlast teie äri kahjustamise eest.

Siin on mõned konkurentsivõimelise koostöö tüübid, mida võiksite kaaluda.

Toetage heategevust

Heategevus on lihtsaim viis koostöö alustamiseks. See võib teid mõlemad läbirääkimiste laua taha suruda. Boonusena saad muidugi inimesi aidata. Näiteks 2019. aastal ühendasid MacDonalds ja Burger King jõud, et käivitada kampaania “No Burger Day”. Selle kampaania jaoks lõpetas Burger King üheks päevaks oma enimmüüdud toote The Whopper müügi, et suunata ja suurendada müüki McDonaldsis. Selle põhjuseks oli aidata McDonaldsi iga-aastase rahakogumiskampaaniaga: annetada vähihaigetele lastele 2 dollarit iga müüdava Big Maci eest.

Sisenege uuele turule. Konkurentsivõimeline koostöö.

Sina valmistad hämmastavaid kahvleid, võistlusel valmivad imelised lusikad. Tehke koostööd söögiriistade komplektide loomiseks. Kõlab liiga lihtsalt? Just seda tegid Ford ja Toyota 2011. aastal. Loomulikult nõuab selline lähenemine märkimisväärseid investeeringuid mõlemalt poolelt. Kuid see on parem kui üksi teha.

Hulgi ostmine

Kasutades ülaltoodud kahvli näidet, peate kahvlitootjana ostma palju metalli. Tehke koostööd oma lusikat valmistava konkurendiga, et osta metalli hulgi. Saate kulusid kiiresti vähendada.

Ristkinnitus

Olete liitunud lusikate valmistajaga, et luua suurepäraseid söögiriistade komplekte. Kuid kas poleks tore, kui teie komplekte müüdaks koos kööginõudega suurematele klientidele, näiteks restoranidele või hotellidele? Ristmüük on pakkumine müüa oma toode kvaliteetselt lisad suuremale tootele. Mõlemad ettevõtted võidavad. Teie müüte kahvleid, teie partner (lauanõude jaemüüja) pakub teie klientidele täielikku valikut tooteid nende söögikohtade jaoks.

Liituge kõrvalettevõttega. Konkurentsivõimeline koostöö.

Kas snoobse lusikamüüjaga otse läbi ei saa? Pole tarvis. Saate aidata reklaamida oma konkurentide ettevõtet. Kui inimesed tulevad kahvlite järele, tahavad nad ilmselt ka lusikaid. Soovitage neid oma tulevasele partnerile. Saate need ka nõudepesumasinasse suunata. Pidage meeles, et need soovitused toimivad mõlemal viisil. Lihtsalt olge ettevaatlik, kui suunate oma kliente kvaliteedist hooliva ettevõtte juurde. Kõnealuse osapoole müüdavad halva kvaliteediga tooted võivad teie mainet kahjustada.

Kuidas valite ettevõtteid, kellega koostööd teha?

Alustage oma vajadustest ja soovidest. Mida soovite selle koostööga saavutada? Mida see teie ettevõtte jaoks teeb? Ja mis veelgi olulisem, mis sellest neile kasu on? Kui alustate partnerlust, peate idee maha müüma. Nii et olge enda vastu aus selles osas, mida teie mõlemad ettevõtted partnerlusest kasu saavad. Konkurentsivõimeline koostöö.

Uurige võimalikult palju oma potentsiaalse partneri, tema vajaduste ja eesmärkide kohta.

• Kas ettevõte on varem sarnases koostöös olnud?
• Kas sellel on nõrkusi, mida saab tugevdada?
• Mida saate pakkuda, et teie partnerlus oleks esmapilgul atraktiivne?
• Milliseid tulemusi saate igakuiselt (iganädalaselt, aastaselt) koos saavutada?

Kui teie ettevõte vajab tõsist "suure venna" abi (teisisõnu, te karjute põhimõtteliselt abi), olge valmis saama suhtes nooremaks partneriks. Te ei pruugi partnerlusest nii palju kasu saada, kuid kui teie ettevõttel on raskusi, võib partnerlus teid päästa. Kuid kuna te ei tee palju, peate idee tõesti maha müüma.

Olge enda vastu aus selles osas, mida teie mõlemad ettevõtted partnerlusest kasu saavad. Enne koostöö küsimist proovige mõelda oma potentsiaalsele partnerile võimalikult palju eeliseid.

Siin on mugav väike infograafikakui kõik kokku võtta:

Kust leida koostööks konkurente?

Partnerit otsides ei pea ehk kaugelt otsima, eriti kui tegeled kohaliku ettevõttega. Alusta nendega, kellega suhtled. Kui olete juba loonud mingisuguse tööalase suhte, ei tundu nendega koostöö nii imelik. Konkurentsivõimeline koostöö.

Lihtsaim viis koostööks kontakteeruda ja konkurente tuvastada on läbi sotsiaalsed võrgustikud. Kontrollige hashtage, märgistatud kaubamärke ja isegi ettevõtte läheduses olevaid kohti, et näha, kes seal on. Uurige kindlasti kaubamärke põhjalikult, et tagada nende vastavus kõigile nõuetele. Ärge keskenduge alati oma otsestele konkurentidele. Näiteks lillepoe konkurendid pole mitte ainult teised lillepoed tänaval, vaid ka ürituste korraldajad, kes lisavad oma teenustesse regulaarselt lilleseadeid.

Kuidas jääda tsiviliseeritud. Konkurentsivõimeline koostöö.

Ole ettevaatlik. Konkurentidel on oma eesmärgid, mis võivad teie eesmärke segada. Hägustades piire konkurentsi ja koostöö vahel, võite loobuda kaitsest. Kurikuulus juhtum koostööst Krafti ja Starbucksiga läheb edetabelitelt maha. Koostöö sai alguse sellest, et Kraft aitas Starbucksil turustusteenuste osutamisel ja kaubamärgi kohalolekul toidupoodides. Kahjuks lõppes pikaajaline koostöö pika ja segase õiguslahinguga. William Newman New York Timesist ütleb, et "Kraft väidab, et Starbucks otsustas ühepoolselt oma lepingu lõpetada, ja Starbucks ütleb, et Kraft ei suutnud oma kaubamärke, sealhulgas Seattle's Best Coffee'i kauplustes aktiivselt reklaamida." Kehvad partnerlussuhted, kehv suhtlus ja kehv meeskonnatöö tõid kaasa juriidilised lahingud, 2,8 miljardi dollari suurused trahvid ja kehvad suhted kahe kaubamärgi vahel.

Segaduste vältimiseks tuleks enne koostöö alustamist esitada järgmised küsimused:

1. Kas suudad oma eesmärke saavutada ilma konkurentide abita?

See võib nõuda aega, raha, pingutust jne ja nii edasi. Aga kui sa saad teha oma asju ilma teisi kaasamata, siis milleks seda teha? Kui partnerlus konkurendiga ei ole teie eesmärkide saavutamise lahutamatu osa, küsige endalt, kas see on riski väärt.

2. Mis on partnerluse eesmärk?

Märkige selgelt selle koostöö eesmärk.

Miromindi B2B ekspertide sõnul peab hea strateegia tõhususe tagamiseks kombineerima palju liikuvaid osi. Kas saate oma eesmärgi saavutada ilma teavet ja kasumit teise ettevõttega jagamata? Millised on koostöö ajalised ja geograafilised piirid?

Need küsimused aitavad sul määratleda viljaka suhte piire. Koostöö määr ei tohiks ületada seda, mida on vaja teha, et saavutada soovitud kasu.

Püüdke konkurentsipõhise koostöö raames tegevusi võimalikult palju piirata. Näiteks võite vajada konkurenti, kes teid uurimis- ja arendustegevuses aitaks. Siis saate lõpetada koostöö, kui teil on vaja toodet müüa.

Enne tehingu sõlmimist mõelge oma eesmärgile. Nii saate piirangutest eelnevalt teada anda.

3. Millised alad on keelatud? Konkurentsivõimeline koostöö.

Ükskõik kui südamlikuks teie suhted konkurendiga on muutunud, on oluline vältida takistusi. Tehke kindlaks piirkonnad, kuhu te kumbki kunagi ei sisene.

Näiteks hinnastrateegia, klienditeave, müügikäsitlused.

Mõnda neist punktidest võib olla vaja koostöö raames arutada. Siiski peavad need piirduma konkreetse koostööküsimusega ega ületama kunagi.

See kehtib ka teie töötajate kohta. Arutage nendega, mis need ei-ei teemad on, et nad ei arutaks neid kunagi konkureerivate partneritega. Rääkige oma töötajatega asjadest, mida nad saavad ja mida ei saa arutada needusettevõttes töötavate inimestega.

4. Millised on jagamise piirangud?

Enne konkurendiga suhte loomist peate otsustama, millist teavet saate jagada. See peab piirduma põhiandmetega, ilma milleta ei saa projekt edasi liikuda.

Vajaduse põhimõte on konkurentide vahelise viljaka ja tõhusa koostöö võti. Edastatud teave peab olema kaitstud  mitteavaldamise leping.

Ideaalis, kui teete konkreetse projekti kallal koostööd teise ettevõttega, saate moodustada spetsiaalse meeskonna, kelle ainuvastutus on selle projekti kallal töötamine. Koostöö ajal ei tohiks see meeskond teha otsuseid teie ettevõtte muudes küsimustes. Konkurentsivõimeline koostöö.

Teisisõnu saate isoleerida oma töötajad väljaspool koostööprojekti töötamast, et vältida tarbetu teabe avaldamist.

5. Kas sa oled ikka kaitstud?

Kui olete mõne ettevõttega mõnda aega koostööd teinud, hinnake suhet ümber. Mõned koostööd võivad liikuda valdkondadesse, kus nad ei peaks. See võib juhtuda loomulikult ja märkamatult.

Selle probleemi vältimiseks hinnake oma suhet regulaarselt ümber. Kontrollige, kas üldine teave jääb algselt määratletud piiridesse.

Konkurentsivõimeline koostöö: regulaarne hooldus

Nii nagu teie vana Ford, vajavad teie suhted konkurentidega regulaarset hooldust.

Kui teete koostööd oma konkurentidega, peate pidevalt usaldust looma. Mõned partnerid kipuvad teistele oma arvamust peale suruma, kahjustades kogu konkurente ümbritsevat ökosüsteemi. Teised jagavad oma arvamust ja toetavad keskkonda.

Igapäevaselt on oluline kasvatada vastastikust austust ja mõistmist. Kui loote suhteid, peate keskenduma oma valmisoleku demonstreerimisele ökosüsteemi turgutamiseks, selle asemel, et oma enda peale suruda.

Annad natuke ja võtad natuke.

Kui ettevõte, kellega koostööd teete, on varem konkurentidega koostööd teinud, kontrollige, kas see lõppes halvasti. Kui ettevõttel, kellega soovite koostööd teha, on esinenud ebasobivat käitumist, peate endalt küsima, kas soovite tõesti nendega koostööd teha.

Uue partnerluse tervena ja õnnelikuna hoidmiseks proovige järgmisi meetodeid.

1. Jääge üksikisikuks

Kuni mängid hästi, ära kaota ennast täielikult. Partnerist liiga sõltumine võib viia katastroofini. Peate säilitama oma iseseisva töövõime.

2. Olge valmis selleks, et koostöö homme lõpeb

Te ei saa kunagi ennustada, mida teie konkurendist partneriks saanud partner järgmisena teeb. Ühistukonkurents ei ole tõeline partnerlus. Noh, see on koostöö. See võib igal ajal lõppeda, seega veenduge, et sellisel juhul kannataksite minimaalselt.

3. Jätkake kogemustest õppimist. Konkurentsivõimeline koostöö.

Pidage oma koostööd alati üheks parimaks asjaks, mis teie ettevõttega juhtuda saab. Võistlevas koostöös osaledes õpite ja saate inspiratsiooni. See on kasvuvõimalus.

Kui partnerlus lõpeb, peaksite mõlemad võitjana välja tulema. Kui te oma konkurentide pakutavaid näpunäiteid ja nippe arvesse ei võta, jääte lõpuks kaotajaks.

4. Näita oma partnerile, kui palju sa hoolid.

Väga oluline on säilitada suhteid vihavaenlastega. Sa ei tohiks luua ainult usaldust, vaid pidevalt näidata, kui oluline on suhe ettevõttele. Isegi kui see nõuab teiepoolset soovimatut tegevust. Õnneks töötab see mõlemat pidi.

Kui teie partner teie jaoks sama ei tee, peaks see heiskama suure punase lipu.

5. Mõtle tulevikule. Konkurentsivõimeline koostöö.

Mõelge oma partnerluse tulevikule. See strateegiline koostöö võib muutuda finantssuhteks. Ettevõttel võib olla raha, mis on vajalik konkreetsesse ärivaldkonda investeerimiseks. Selline koostöö võib aja jooksul areneda ühinemine või imendumine.

Jätkake turu laiendamist teie mõlema jaoks. Konkurentide vahelised suhted ei peaks lihtsalt paranema, need peaksid aja jooksul rohkem võimalusi looma. Ühendage oma tugevad küljed, et töötada uute projektidega.

Tuleb vaid targalt mängida. Ja võite väljuda võitjana.

Selle tulemusena

Lõpptulemus on see, et olenemata sellest, kui väike on teie ettevõte või kui vähe te arvate, et saate suhtele kaasa aidata, peate proovima konkurentsivõimelist koostööd.

Hoolikas kaalumine õige partneri valikul koos läbimõeldud piiride ja regulaarse hooldusega võivad aidata teie ettevõttel areneda.

 АЗБУКА