Kuidas Amazonis müüki suurendada. Toodete turustamine sellistele turgudele nagu Amazon, Etsy ja Ebay erineb oluliselt teie veebisaidilt toodete reklaamimisest. Seetõttu, et saada asjatundlikke teadmisi kuidas suurendada müüki Amazonis, küsisime kogenud turundajatelt ja müügiinimestelt parimaid näpunäiteid.
Olenemata sellest, kas teete esimest sammu oma veebiimpeeriumi ülesehitamise suunas, otsite viisi käsitsi valmistatud kunsti müümiseks või soovite täiendada oma müüki e-kaubanduse veebisait, pakuvad veebiturud müüjatele võimaluse oma tooteid edendada. suurt vaatajaskonda ja suurendada müüki. Vaata, mida proffidel öelda oli:
Tehke põhitõed selgeks. Kuidas Amazonis müüki suurendada
Et suurendada müüki Amazonis ja saate oma toodete reklaamimisest maksimumi võtta, peate esmalt veenduma, et teil on põhitõed õiged. Alates tootenimede ja hindade optimeerimisest kuni sotsiaalse tõestuse julgustamiseni arvustuste kaudu – saate algusest peale oma müügi parandamiseks teha paar lihtsat asja.
1. Pealkirja optimeerimine: kuidas Amazonis müüki suurendada?
„Ostjad hindavad tooteid nende nimekirja pealkirja järgi, nii et Amazon soovib, et teie pealkiri oleks lühike, kirjeldav ja asjakohane. Siin on mõned elemendid, mis tuleks lisada pealkirja juurde:
- Brändi nimi
- Название продукта
- Kõik funktsioonid, nagu värv, suurus või kasutusala
"Näiteks kui müüte naiste retuuse, võib teie pealkiri hõlmata järgmist: Galaxy naiste puuvillased retuusid – venivad – õhukesed – hall ja valge – 2-osaline komplekt – puuvillased lillelised naiste retuusid.”
— Muhammad Sajjad, Cloudwaysi e-kaubanduse kogukonna juht
2. Järgige reegleid. Kuidas Amazonis müüki suurendada?
„Kvaliteetsete Amazoni kirjete loomine aitab parandada Amazoni otsingutulemusi ja suurendada müügikonversioone. Kuna Amazoni noteerimise nõuded ja võimalused muutuvad pidevalt, peavad müüjad olema teadlikud sellest, mida nad saavad oma kirjetega teha ja mida mitte...
„Klientide arvustuste suurendamine toodete kohta on peamine turundustaktika, mis aitab Amazoni otsingutulemusi parandada, kuid oluline on järgida Amazoni rangeid kliendisuhtlusjuhiseid. Lingid aadressile ülevaateleht lubatud teie meilivärskendustes ja teatistes. Kuid heade arvustuste küsimine või stiimuli (nt arvustuskupongi) pakkumine ei ole hea mõte.
"://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/"> reklaamimine sotsiaalvõrgustikes läheb raisku.
— Christa Fabregas, FitSmallBusiness.com e-kaubanduse analüütik
3. Kasutage hooratta efekti:
"Suurtel turgudel, nagu Amazon, on sadu miljoneid tooteid. Kui postitate suuri aktsiaid, isegi kuulsad kaubamärgid, on alati toidugruppe, mis on hästi nähtavad, ja teisi, mis mitte. Seda seetõttu, et hästi nähtavatel toodetel on hooratta efekt, samas kui vähem nähtavad tooted jäävad peidetuks.
„Läbimüügi tasakaalustatud suurendamiseks tuleks oma laoseisud rühmitada ja luua vähem nähtavate toodete jaoks hooratas. Varude haldamise ja müügiretsept, mis meil on töötanud, sisaldab kolme järgmist koostisosa:
- Loetlege FBA-s nende toodete valik, et kvalifitseeruda Prime-saadetusele ja saada seega kokkupuudet.
- Kombineerige pealkirjaotsing ja sponsoreeritud reklaamid, et neid 2–3 nädala jooksul reklaamida. Suur tõuge lühikese aja jooksul võib palju aidata.
- Rakendage protsess, mis võimaldab teil küsida nende toodete kohta konkreetset tagasisidet.
— Vito Perrone, YOCABÈ turuplatsi tegevjuht.
4. Optimeerige oma Amazoni müügilehter. Kuidas Amazonis müüki suurendada?
„Kui keegi vaatab teie müügilehte, on ta tõenäoliselt huvitatud. Kui ta aga ei osta, tähendab see, et te pole inimese meelest loonud piisavalt väärtust, et ta saaks ostu sooritada. Siin on, kuidas seda probleemi lahendada – istuge maha ja kirjutage üles kõik teie potentsiaalsete klientide vastuväited. Seejärel käsitlege neid vastuväiteid oma müügieksemplaris. Iga kord, kui ma seda tegin, nägin eranditult konversioonide arvu suurenemist.
"Hea näide sellest on Amazoni küsimuste ja vastuste jaotis. Kui inimesed küsivad toote kohta küsimusi, on see ostu vastuväide. Nad kõhklevad. Amazon tegi seda müügi suurendamineja ma kuulsin, et see töötas."
— James Pollard, TheAdvisorCoach.com turunduskonsultant
5. Kaitske end kolmandatest osapooltest konkurentide eest. Kuidas Amazonis müüki suurendada?
„Proovige oma kampaaniad seadistada nii, et klientide leidmise protsess, st kui nad avastavad teie kaubamärgi Amazonist esimest korda, toimuks alati kindla hinnaga. Paigaldage kohandatud sildid, mis korraldavad tooteid hinna järgi, välistage nii palju SKU-sid (laoühikuid), kui vajate, ja olete kindel, et kolmandast osapoolest jaemüüjad ei varasta teie kliente madalamate hindade pakkumisega. Kui otsustate teatud toodetele teatud hinnast kõrgemaid pakkumisi mitte teha, võite ikkagi oma konkurente Amazonis ületada.
— John Pellingelli, Metric Digitali kaasasutaja
Kasutage Amazoni müügi suurendamiseks tööriistu
Nagu paljude muude turundusaspektide puhul, võib hästi varustatud tööriistakomplekt teie kasumit oluliselt mõjutada. Sama kehtib toodete reklaamimise kohta Amazoni turul. Märksõna uurimistööriistad võivad anda teile konkurentide ees eelise, samas kui teised säästavad teie aega, mille saate mujal kulutada. Tutvuge tööriistadega, mida meie toode kasutab.
6. Tutvu võistlusega. Kuidas Amazonis müüki suurendada?
"Picasso ütles kord: "Head kunstnikud kopeerivad, suured kunstnikud varastavad." Amazonis müümine ja selles edu saavutamine järgib sama põhimõtet. Kui te ei vaata seda, mida teie konkurendid teevad, on teil puudu üks ilmsemaid ressursse täiustamiseks. investeeringutasuvus Amazonis või mujal. Siin on neli tööriista oma toodete turundamiseks ja müügi suurendamiseks:
- Kasutage SEMRushi märksõna teabe kogumiseks orgaaniliste ja sponsoreeritud reklaamide jaoks, et näha oma konkurentide paremusjärjestust.
- Kasutage Ahrefsi, et teada saada, millised teie konkurentide veebilehed on kõige edukamad. Kui neil on igihaljas blogipostitus, mis suunab lugejad nende Amazoni tootelehele, peate sellest teadma.
- MOAT on suurepärane tööriist, et näha, kuhu teie konkurendid oma reklaamiraha kulutavad. Et see oleks tõhus, soovite selle keelata reklaamide blokeerimine. See on kasulik viis teada saada, kuidas teie konkurent teie potentsiaalseid kliente sihib.
- Ilmselt hinnakujundus on oluline osa iga kliendi otsusest osta sinult või konkurendilt. CamelCamelCamel ja Honey on hõlpsasti kasutatavad hinnajälgijad, nii et teate täpselt, kuidas ja millal nad toodete hindu kohandavad.
— Jake Rood, Red Stag Fulfilmenti turundusdirektor
7. Aja säästmiseks ja kliendikogemuse parandamiseks sünkroonige tooteid. Kuidas Amazonis müüki suurendada?
"
"Eelis on see, et saate kontrollida oma kogusetasemeid kõigil platvormidel. Samuti saate toote spetsifikatsioone ja tootevariante värskendada lihtsamini kui käsitsi. Otsige oma tarkvara sünkroonimiseks kolmandat osapoolt. online pood ja kauplemisplatvormid."
— Ben Stanford, Red Cedari veebisaidid
8. Saate oma sihtrühmalt tagasisidet:
"Veebimüüjad peaksid testima oma esiletõstetud fotosid ja tootekirjeldusi, kasutades küsitlusteenust nagu PickFu. Küsitledes vastajaid, kes vastavad teie sihtdemograafiale, saate aru, mis muudab teie lehe atraktiivsemaks.
— Kim Kohatsu, PickFu turundusjuht
Vaatame visuaalselt! Kuidas Amazonis müüki suurendada?
Veebitarbijad toetuvad ostude tegemisel suuresti tootekirjeldustele ja piltidele. Shotfarmi 2015–2016 tooteteabe aruandes küsitleti enam kui 1500 tarbijat nende veebiostlemise harjumuste kohta ja leiti, et pildid on nende jaoks üliolulised. 30% ütles, et pildid on olulised ja 63% ütlesid, et need on väga olulised. See tähendab, et 93% enamustest pööravad neile palju tähelepanu, muutes pildid Amazoni müügi suurendamisel võtmeelemendiks.
Tarbijad ütlesid, et tootepildid on arvustusest palju olulisemad, kuna näitavad, kui oluline teave tuleb otse müüjatelt. Sel põhjusel on Amazon koos teiste suuremate turgudega seadnud tootepiltidele miinimumnõuded.
Amazoni tootepiltide juhised julgustavad müüjaid üles laadima pilte, mille laius ja kõrgus on vähemalt 1000 pikslit. Kui järgite seda juhendit, muutuvad pildid piisavalt suureks, et käivitada Amazoni suumifunktsioon, mis platvormi sõnul suurendab müüki. Siin on mõned ekspertide näpunäited, kuidas oma pildivalikuga Amazonis müüki suurendada.
9. Investeeri tootefotograafiasse. Kuidas Amazonis müüki suurendada?
"? See on ülioluline, sest see on erinevus, kas inimesed ostavad teie toodet või mitte. Pole tähtis, kui palju olete SEO-sse investeerinud või kui head on teie tooted, kui teie tootefotodel puudub professionaalsus, pole kellelgi motivatsiooni ostma hakata. Kogu aeg, pingutus ja raha, mille oma veebipoe loomisele kulutasite, läheb raisku.
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-kaubandus ja Sweet Spot Marketingi omanik
10. Mitmekesistage oma fotosid:
„Turuplatsidel konkureerite tuhandete teiste kaubamärkidega ja vajate kõike, mida saate oma loo jutustamiseks ja potentsiaalsete klientide meelitamiseks teie reklaamidel klikkima ja konversiooni sooritama. Kui kõigil teie fotodel on tavaline valge taust või need on sama mudeli, välimuse või asukohaga, siis pole te piisavalt ostjateed teinud.
„Iga kirje jaoks soovime saada 2–3 kvaliteetset valget taustafotot ja 3–7 elustiilifotot, millest igaühel on erinev modell erinevates kohtades ja poosides. Meie lai fotovalik aitab klientidel ette kujutada, et nad kasutavad meie tooteid."
— Ryan O'Connor, One Tribe Appareli kaasasutaja
11. Ärge unustage lisada graafikuid. Kuidas Amazonis müüki suurendada?
"Ka tootepiltidele täiendava graafika lisamine võib olla väga kasulik.
"Oma põhiväärtuste esiletõstmine tootefotodel võib aidata kasutajatel esmapilgul paremini mõista, mida teie toode endast kujutab. Põhifunktsioonide esiletõstmine vvisuaalide abil võimaldab kasutajatel kiiresti mõista teie toote väärtust, ilma et nad sundiksid neid lugema suuri tekstilõike.
— Meg Marrs, minu K9 asutaja ja vanemtoimetaja
12. Rääkige oma piltidega lugu:
". Tooteloendite postitamine kaudu sotsiaalsed võrgustikud ja teistel turunduskanalitel on müügile suur mõju. Nii ka lehe asetus orgaanilises otsingus Amazoni turul ja teistes otsingumootorites. Kui teil on jälgijaid, võivad nad teid mujalt otsida.
13. Ärge unustage Google'i:
„Kui inimesed osalevad aktiivselt populaarsetel turuplatsidel, kipuvad nad unustama, et Google on kõikehõlmav turg, mis vaatab ka kõigi nende teiste veebisaitide sisu... Tõenäoliselt indekseerib ka Google kõik, mida me teeme. Nii et lihtsalt sellepärast, et müüte Amazonis, ärge jätke tähelepanuta traditsioonilisi SEO metoodikaid. See võib ja toob kaasa suuri muutusi.
— Ross Palmer, Aloa Marketingi tegevjuht/asutaja
14. Täiustage oma Amazoni kirjeid reklaamiga. Kuidas Amazonis müüki suurendada?
"Kenshoo uuringute kohaselt alustab 56% tarbijatest oma tooteotsingut Amazonist. Müüja poolel kavatseb 63% Amazoni reklaamijatest oma oma suurendada eelarve sel aastal on see suurem protsent kui Google'i ja Facebooki kulutused. Lühidalt öeldes on Amazon jaemüüjate ja tootjate jaoks uus Google, nii et strateegiline reklaam on oluline mitte ainult teadlikkuse ja müügi suurendamiseks, vaid ka Amazoni toodete orgaanilise otsingu paremusjärjestuse mõjutamiseks.
"Soovitan optimeerida oma tootelehti, et teie saidil oleks maksimaalne otsingunähtavus. Parimad tavad sarnanevad Google SEO-ga, kuid on keerulisemad, kuna pingeread määratakse ka müügimahu, arvustuste ja muude mõõdikute järgi. Hinnakujunduse, tellimuste täitmise ja muude toimivustegurite eraldamisel on võimalusi nähtavuse maksimeerimiseks.
": see väli on seotud teiste sama kaubamärgi toodetega.
— Kent Lewis, Anvili president ja asutaja
15. Õigesti tehtud väline liiklus annab müüjatele täiendava katvuse ja brändi väärtuse:
— Thomas Pruczynski, LandingCube'i turundusdirektor
16. Kombineerige pealkirjade ja siltide märksõnad:
"Laial turul, kus on tihe konkurents, peate arvestama iga sõna pealkirjades ja siltides. Väikese loomingulise sõnastusega saate sisestada mitu otsingufraasi korraga, laiendades oma ulatust.
"Näiteks sellel Etsy kirjel on fraas "Monogrammi pulmakink". Vaid nelja sõnaga kuvatakse see toode otsingutes "Pulmad", "Pulmapidu", "Kingitus pulmadeks", "Peokingitus", "Monogrammipeo kingitus", "Monogrammi kingitus" ja "Monogrammiga". ”
— Chris Doucette, Chrysi SEO konsultant
Suurendage müüki läbi kaubamärgi kohaloleku
ABC-s räägime pidevalt teie kaubamärgi tutvustamise tähtsusest ja see kehtib eriti siis, kui müüte oma tooteid rahvarohkel turul nagu Amazon. Tehke kõik endast oleneva, et oma kaubamärki esitleda ja tuntust suurendada, kuna see võib teie kirjed tõesti silma paista.
Kujutage pilti, mida inimesed saavad usaldada, ja tugevdage teie kohalolekut väljaspool Amazoni sotsiaalmeedias või oma veebisaidil. See rahustab potentsiaalseid kliente, kes teie kaubamärki otsivad.
Tarbijad hindavad nähtavust ja usaldust. Paljud inimesed otsustavad osta tooteid brändilt, mida nad usaldavad ja austavad, mitte odavama valikuga, seega on bränding oluline vara Amazoni müüjatele.
Viimastel aastatel on Amazon laiendanud müüjate võimalust oma kaubamärki esitleda, nii et on olemas viise, kuidas oma kaubamärki platvormil positsioneerida.
17. Teie kaubamärgi kaubamärk:
"Registreeritud kaubamärk annab teile Amazoni platvormil enneolematu kogemuse, sealhulgas juurdepääsu täiustatud brändisisule, Amazoni poe esindustele, otsingureklaamide päistele ja nende kaubamärgiõiguste tööriistale.
"On tõestatud, et täiustatud brändisisu suurendab konversioonimäärasid ja Amazoni poe esiküljed võimaldavad teil luua kohandatud allika silte, mis jälgivad tõhusalt Amazoni välist liiklust.
„Ka otsingureklaamide pealkirjad moodustavad tavaliselt murdosa sponsoreeritud kirjete kuludest, pakkudes samal ajal teie reklaamidele paremat nähtavust, ning Amazoni rikkumise tööriist muudab autoriõiguste ja kaubamärkide rikkumiste jälgimise ja neist teatamise lihtsaks.”
— Shannon Roddy, Marketplace'i müüjate kursuste Amazoni spetsialist
18. Looge oma brändile poe esikülg. Kuidas Amazonis müüki suurendada?
„Esitlege kindlasti oma tooteid, luues uue Amazon Store Builderi tööriista abil brändipoe!
"Amazon lubas hiljuti müüjatel luua kaubamärgiga poe lehe. See on uskumatult lihtne viis oma tooteid nii ühtimiseks esile tõsta teie brändi identiteet. See tööriist aitab teil isegi leheliiklusest aimu saada ja reklaame otse teie poe esiküljele sihtida.
"Klõpsates lihtsalt tootenime kohal oleval kaubamärgil, suunatakse kliendid teie poodi."
— Nick Salerno, JAM Paperi Amazoni turundusjuht
ABC nõuanne: kasutage liikluse suurendamiseks kaubamärgiga linke
Kui reklaamite oma turul olevaid tooteid sotsiaalsed võrgustikud, selle asemel, et pakkuda oma jälgijatele pikka ja inetut URL-i, mis kasutab teie enda asemel Amazoni või Etsy kaubamärki, kaaluge kaubamärgiga lühikese lingi jagamist.
Nii on teie lingid kaubamärgiga, lühikesed ja sisaldavad tugevat teksti üleskutse tegevusele. See võib aidata oluliselt parandada teie turundussõnumite CTR-i ja viia lõpuks suurema müügini.
Kas teil on soovitusi müügi suurendamiseks Amazonis või muudel turgudel? Meile meeldiks teie tagasisidet kuulda. Jagage oma mõtteid allolevates kommentaarides või säutsige meid.
Jäta kommentaar