Interneti-müügi suurendamine tähendab sammude ja strateegiate võtmist, et suurendada ettevõtte veebikanalite kaudu teenitava müügi ja tulude arvu. Siin on mõned peamised tegurid, mis aitavad teil seda eesmärki saavutada.
Kui proovite Internetis raha teenida, peate varem või hiljem silmitsi seisma järgmisega: teisendamine. See hirmutav teema: kuidas sama liiklusega rohkem kliente meelitada.
Ainus põhjus, miks pöördumine on hirmutav, on see, et on palju kohti, kus võite eksida. Enamikku neist pole nii raske parandada, kuid ükski tuhandest väikesest probleemist võib takistada teil vajalike konversioonide saamist.
Mul ei ole täna tuhat näpunäidet, aga mul on 101, et saaksite alustada.
Siin on 102 parandust – mõned väikesed, mõned suured – teie veebimüügi suurendamiseks.
1. Kas teie toode või teenus lahendab probleemi, millest inimesed tõesti hoolivad? Kuidas sa tead? Kui teie põhiettepanek ei meeldi teie potentsiaalsele inimesele, olete kaotanud juba enne, kui olete alustanud. Veenduge, et müüte seda, mida inimesed tahavad.
2. Andke potentsiaalsetele klientidele teada, mida nad inimestelt ostavad. Hoidke oma keel isiklikuks, sõbralikuks ja (enamiku turu jaoks) mitteametlikuks. Kõlab nagu inimene, mitte naljakas. Suurendage oma veebimüüki.
3. Rääkige lugu sellest, kuidas te selle probleemi enda jaoks lahendasite, enne kui hakkasite lahendust teistele müüma. Laske oma lugejatel end teie kingadesse seada. Laske potentsiaalsel inimesel tunda: "Vau, see inimene näeb väga minu moodi välja."
4. Parandage kirjavead, veenduge, et teie lingid töötavad, ja vältige grammatilisi vigu, mis panevad teid lollina välja nägema. Veenda oma potentsiaalset klienti, et tead, mida teed.
5. Katsetage kahte päist. Kui leiate võitja, võrrelge seda uue tiitliga. Jätkake teisejärguliste välistamist. Google Ads on kiire ja tõhus viis seda teha.
6. Proovige testida oma reklaamteksti "inetut" versiooni. Igav fondid, väike paigutus, ilusaid värve pole. Üllataval kombel toimib mõnikord lihtsam esitlus paremini. Ärge käivitage inetut toodet ilma seda testimata, sest see ei võida alati. Suurendage oma veebimüüki.
7. Selle asemel, et suunata liiklust otse müügilehele, saada need kõigepealt kuue või seitsme sõnumiga automaatvastaja kaudu. Andke neile piisavalt teavet usalduse võitmiseks ja andke neile teada, et olete parim ressurss.
Suurendage oma veebimüüki
8. Tugevdage oma üleskutse tegevusele . Öelge lugejatele selgelt, mida edasi teha.
9. Kirjeldage kindlasti oma toodet või teenust piisavalt üksikasjalikult. Kui see on füüsiline, lisage mõõtmed ja mõned suurepärased fotod. Kui see on digitaalne, öelge neile, mitu tundi heli lisate ja mitu lehekülge PDF-is. Ärge eeldage, et teie potentsiaalsed kliendid teavad juba mingeid üksikasju – selgitage kõike. Suurendage oma veebimüüki.
10. Kas saate liiklust reklaamidest või külaliste postitustest? Veenduge, et teie sihtleht seotud teie liiklusallikaga. Kui käitate tasulise kliki kampaania teemal „Kasvatage karvutuid mutirotte”, veenduge, et sihtlehe pealkiri sisaldaks sõnu „Kasvatage karvutuid mutirotte”.
11. Peatekstikirjutaja Drayton Bird ütleb meile, et iga pakkuma peab rahuldama ühe või mitu neist 9 inimvajadusest: teenida raha, säästa raha, säästa aega ja vaeva, teha midagi head oma perele, tunda end turvaliselt, avaldada teistele inimestele muljet, lõbutseda, ennast täiendada. või kuuluda gruppi. Ja loomulikult on siin ilmselge nr 10 – muutke end valitud romantilise partneri jaoks vastupandamatult seksikaks. Ma arvan, et Drayton on liiga härrasmees, et seda arvesse võtta, kuid me räägime tugevaimast sõitjast, kelle söömisest ja hingamisest oleme kunagi hoolinud.
12. Nüüd, kui olete kindlaks teinud oma põhilise inimliku vajaduse, kuidas saate seda väljendada emotsionaalse pealkirjaga?
13. Kas olete muutnud oma omadused eelisteks? Vean kihla, et teil on veel mõned eelised, millest võiksite rääkida. Pidage meeles, et funktsioonid on see, mida teie toode või teenus teeb. Kasu on see, mida teie potentsiaalne klient sellest saab.
14. Postita oma foto müügilehele. Inimesed on loodud näoga ühenduse loomiseks. Kui potentsiaalsed kliendid sind näevad, on neil lihtsam sind usaldada.
15. Kui sul on koer, kasuta selle asemel fotot sinust koos koeraga. Koeras on midagi, mis vähendab peaaegu kõigi kaitsevõimet. Suurendage oma veebimüüki.
Suurendage oma veebimüüki
16. Võite proovida kasutada lihtsalt koera fotot. Uskuge või mitte, mõnikord see toimib.
17. Lihtsustage oma keelt. Kasutage midagi Fleschi-Kincaidi loetavuse skaalat, et keel oleks selge ja lihtne. (Pange tähele, et lihtne kiri ei ole loll kiri.)
18. Ükskõik kui emotsionaalne on teie üleskutse, põhjendage seda loogikaga. Esitage inimestele vajalikke fakte ja arve, et nad saaksid ostu põhjendada. Ka kõige kergemeelsemat naudingul põhinevat ostu (näiteks Jimmy Choo kingapaar) saab põhjendada loogiliste eelistega (suurepärane töötlus, haruldased materjalid, mis sisendavad kandjas kindlustunnet). Suurendage oma veebimüüki.
19. Nii maitsev boonus kas oskaksite soovitada? Maapähklivõi on hea; maapähklivõi ja tarretis on suurepärane. Otsige maapähklivõi jaoks tarretist – boonus, mis muudab teie hea toote veelgi paremaks.
20. Kas edastate oma sõnumi õigetele inimestele? Nimekiri inimestest, kes tegelikult vajavad seda, mida teie pakute ja kes soovivad ja suudavad osta?
21. Kuulake saadud küsimusi. Millest inimesed ikka aru ei saa? Mis neid teie ettepaneku juures häirib? Isegi kui tellite e-posti ja/või toe väljast, on hea mõte regulaarselt lugeda juhuslikku valimit klientide sõnumeid.
22. Hoidke oma kõige olulisemad müügielemendid "lehe ülaosas" (teisisõnu esimesel ekraanil, ilma kerimata, kui lugejad teie lehele satuvad). Tavaliselt tähendab see köitvat pealkirja, suurepärast sissejuhatavat lõiku ja võib-olla kumbagi suurepärane tootepilt (soovi tekitamiseks) või teie foto (usalduse ja suhte loomiseks). Silmajälgimise uuringud näitavad, et kõige olulisem pilt peaks olema lehe vasakus ülanurgas.
Suurendage oma veebimüüki
23. Kontrollige kahekordse lugemise teed. Kas teie pealkiri ja alapealkirjad räägivad intrigeeriva loo, kui loete neid ilma ülejäänud tekstita?
24. Kuidas teie garantii on? Kas saaksite seda enesekindlamalt öelda? Kas teie garantii välistab kliendi riski?
25. Kas nõustute PayPaliga? PayPalil on oma probleemid, kuid see on ka paljude klientide jaoks "lõbus raha". Nad võivad kulutada PayPali kaudu, kui nad enne krediitkaardi väljavõtmist kaks korda mõtlevad.
26. Kas küsisid müüki julgelt ja otsustavalt? Kas on arme või punne, mida saaksite parandada? Suurendage oma veebimüüki.
27. Milline on teie toote või teenuse kasutamise kogemus? Kas saaksite seda vürtsitada video iseloomustuse või suurepärase juhtumiuuringuga?
28. Kas on põhjust, miks teie potentsiaalne klient võib tunda end teie käest ostes lollina? Kas nad kardavad, et löövad end hiljem jalaga? Mida nende sõbrad, abikaasad või töökaaslased selle ostu pärast muretsema hakkavad? Paranda see ära .
29. Kas te kasutate standardseid disainilahendusi? Lingid tuleb alla kriipsutada. Navigeerimine (kui see on teie müügilehel) peaks olema kohe selge.
30. Kas teil on tagasisidet? Kas olete saanud tõhusat tagasisidet?
31. Kas potentsiaalne klient teab kõike, mida ta selle ostu sooritamiseks teadma peab? Millised muud küsimused võivad tal peas olla? Kuidas õpetada teda olema oma ostuotsuses enesekindlam?
32. Kas link teie ostukorvile töötab? (Ärge naerge. Kontrollige kõiki linke lehel, mis viivad teie ostukorvi. Kontrollige neid kindlasti üks või kaks korda päevas, kui teie ostukorvi on avatud, isegi kui see on 365 päeva aastas.)
Suurendage oma veebimüüki.
33. Kas teie turundus on igav? Pidage meeles Paul Newmani suurepärast mantrat: „Võtke oma tööd alati tõsiselt. Ärge kunagi võtke ennast tõsiselt." Kui teie turundus paneb kliendid magama, ei saa see oma tööd teha.
34. Sotsiaalsed võrgustikud ei ole ainult rääkimine, vaid ka oskus kuulata. Mille üle teie potentsiaalsed kliendid Twitteris, Facebookis, LinkedInis, foorumites, ajaveebi kommentaarides kurdavad? Milliseid probleeme saaksite nende jaoks lahendada? Mis keeles nad oma kaebusi kirjeldavad?
35. Kas olete vastanud kõigile nende küsimustele? Kas kõik nende vastuväited on lahendatud? Ma tean, et olete mures, et koopia on liiga pikk, kui kattate kõik punktid. Ei hakka olema.
36. Kas sa olid nii “originaalne” või “loominguline”, et kaotasid inimesi? Pidage meeles legendaarse reklaamimehe Leo Burnetti sõnu: "Kui nõuate absoluutselt teistmoodi olemist, võite alati tulla hommikusöögile, sokk suus."
37. Kas saate pakkuda tasuta prooviperioodi?
38. Kas kulusid on võimalik jagada mitmeks makseks?
39. Kas saate pakkuda atraktiivset tasuta kingitust, mille klient võib endale jätta sõltumata sellest, kas ta jätab endale põhitoote? Uskumatult kasulik sisu sobib selleks suurepäraselt.
40. Kas teie pealkiri pakub ostjale kasu või eelist?
41. Kuidas muuta oma reklaam liiga väärtuslikuks, et seda ära visata? Kuidas muuta lugeja elu paremaks pelgalt müügikirja lugemisega? Mõelge eriaruannetele, valgetele raamatutele ja teistele sisuturunduse tööriistad .
42. Kas olete apelleerinud lugeja ahnusele? Mitte väga ilus, kuid üks tõhusamaid viise vastuse esilekutsumiseks. (Hea viis seda öelda on "veenduge, et pakute potentsiaalsele kliendile suurt väärtust.")
43. Kas teie sõnum on segane? Nutikas üheksa-aastane tüdruk peaks suutma teie müügiteksti lugeda ja mõistma, miks ta peaks teie toodet ostma.
44. Kas saate oma eksemplari siduda hobiga? See on eriti tõhus veebikoopiate ja lühiajaliste toodete turuletoomise puhul, kuna saate olla kursis viimaste arengutega. Pidage vaid meeles, et pole midagi vananenud kui eilne Macarena.
Suurendage oma veebimüüki
45. Samuti, kas saate oma kirjutist seostada millegagi, mille pärast paljud inimesed tõesti mures on? See võib olla midagi uudistes (naftareostus, kliimamuutused, majanduslik ebastabiilsus) või midagi, mis on seotud teie potentsiaalse potentsiaalse inimese elu konkreetse ajaga (keskeakriis, mure väikelaste pärast, pensioniprobleemid).
46. Proovige natuke meelitusi. Üks parimaid müügieksemplari esimesi ridu pärines American Expressilt: "Ausalt öeldes ei sobi American Expressi kaart kõigile." Lugeja saab kohe veidi egotõuget eeldusest, et kaart on temasugustele erilistele inimestele.
47. Kas täna on hea põhjus tegutseda? Kui potentsiaalsetel klientidel pole põhjust kohe tegutseda, on neil kahjuks halb komme ostu sooritamist igaveseks edasi lükata. Suurendage oma veebimüüki.
48. Kas kujutate kirjutades ette üht lugejat? Ärge kirjutage rahvahulgale – kirjutage ühele ideaalsele kliendile, keda soovite veenda. Sinu toon ja hääl muutub automaatselt usaldusväärsemaks ja teil on lihtsam leida oma seisukoha väljendamiseks kõige asjakohasem detail.
49. Rääkige lugejale, miks te selle pakkumise teete. Copywriting lingos on see "põhjus, miks" ja see suurendab peaaegu alati reageerimist.
50. Kas saate heakskiidu kelleltki, keda teie kliendid austavad? Kuulsuste kinnitused on alati väärtuslikud, kuid võite oma nišist leida ka "kvaasikuulsusi", kellel on sama mõju kui rahvuslikul tegelasel.
51. Kas saate tutvustada toodet või teenust? Kui seda ei saa videol demonstreerida, proovige rääkida köitev lugu sellest, kuidas teie pakkumine lahendas mõne teie kliendi jaoks keerulise probleemi.
52. Kui sageli kasutate sõna "sina?" Kas seda saab tõsta?
53. Kui sageli kasutate sõna "Meie?" Kas seda saab parandada? ("mina" töötab tegelikult paremini kui "meie", mida tavaliselt peetakse ettevõtte ja külmaks.) Suurendage veebimüüki.
54. Olge täna öösel üleval ja vaadake mõnda reklaami. Hoidke pliiatsit ja paberit käepärast. Kirjutage üles kõik müügitehnikad, mida näete. Hommikul viige neist vähemalt kolm oma turule. (Pidage meeles, et saate muuta tooni ja keerukuse taset vastavalt oma ostjatele.)
55. Kas olete saanud oma turul liidriks?
56. Kas elutoas on elevant? Teisisõnu, kas on mõni tõsine vastuväide, mida te pole kaalunud, sest te lihtsalt ei taha sellele mõelda? Peate silmitsi seisma kõigi ebamugavate tõdedega. Ärge arvake, et kui te seda ei tõstata, ei tule see teie potentsiaalsetele klientidele pähe. Suurendage oma veebimüüki.
57. Kuidas su jätk läheb? Kas teil on ressursse, et vastata tekkivatele küsimustele? Pidage meeles, et küsimused on sageli varjatud vastuväited. Potentsiaalsete klientide küsimused võivad olla teie müügikirja suurepäraseks vestluse alustajaks. Võib-olla soovite saada abi sõbraliku VA või ajutise abi vormis, et aidata meilisõnumite saatmisel suure käivitamise ajal.
58. Kas pealkirjas on number? Ilmselt peaks olema.
59. Kas olete samamoodi oma kasu kvantifitseerinud? Teisisõnu, kas olete tõlkinud "kokkuhoitud aja" sõnadega "kolm täisnädalat säästetud – piisavalt aega, et võtta igal aastal elumuutev puhkus?" Pange arv tulemustele, mida saate oma klientide jaoks luua. Suurendage oma veebimüüki.
60. See on kummaline, kuid "doodle" ja muud käsitsi kirjutatud elemendid võivad reageerimist suurendada – isegi Internetis. Saadaval on sadu käsitsi kirjutatud fonte, mida saab Photoshopi või lihtsa logo kujundamise tarkvara abil visuaalseteks elementideks teisendada.
61. Kas teie pealkiri tekitab lugejas soovi lugeda esimest tekstirida?
62. Kas esimese rea teine tekstirida sunnib lugejat lugema?
63. Kas teine rida tahab lugeda kolmandat rida?
65. (Nii edasi.)
66. Lisage veel mõned tõendid selle kohta, et räägite tõtt. Tõendid võivad pärineda statistikast, iseloomustustest, juhtumiuuringutest, isegi uudistest või jooksvatest sündmustest, mis illustreerivad teie toote või teenuse ideid.
67. Võrdle õunu apelsinidega. Ärge võrrelge oma toote maksumust konkurendi hinnaga – võrrelge seda mõne muu tootekategooriaga, mis maksavad palju rohkem. Näiteks võrrelge oma veebikursust individuaalse konsultatsiooni maksumusega.
68. Sel põhjusel on alati hea mõte müüa vähemalt ühte plaatinahinnaga eset. Nende abil tundub kõik muu müüdav võrreldes taskukohasem.
69. Muuda oma tellimuse leht või vorm selgemaks. Keerulised tellimislehed ajavad kliendid närvi.
70. Ärge unustage oma pakkumist tellimuse lehel uuesti sisestada. Ärge oodake, et kliendid mäletaksid kõiki detaile sellest, mida (peaaegu) just neile müüsite. Korrake neid eeliseid.
71. Lisage telefoninumber, millele inimesed saavad küsimustega helistada. Ma tean, et sellega on raske toime tulla, kuid see võib teie vastust oluliselt parandada.
72. Suurendage oma veebimüüki. Võimaluse korral lisage foto müüdavast tootest.
73. Kas on palju häirivat navigeerimist, mis ajab teie kliendid eemale? (Kõige hullemad on odavad reklaamid, mis meelitavad inimesi ühe-kahe sendi eest minema.) Vabanege neist. Keskenduge lugeja tähelepanu sellele lausele, kasutades üheveerulist vormingut, ilma et see neid segaks. Suurendage oma veebimüüki.
74. Lisage igale kasutatavale pildile pealkiri. Tiitrid on pealkirja ja PS järel reklaamteksti loetuim element. Pealkiri peaks näitama teie toote või teenuse mõjuvat eelist. (Isegi kui see eelis ei vasta pildile.
75. Kui olete asja juures, linkige pilt oma ostukorviga.
76.Tehke esimene lõik uskumatult kergesti loetavaks. Kasutage lühikesi, teravaid ja veenvaid lauseid. Siin võib hea lugu teha imesid.
77. Kas teie esitlus vastab teie pakkumisele? Kui pakute luksuslikku puhkust, kas tunnete luksust oma graafikas ja keeles? Kui müüte teismelistele mõeldud riideid, kas teie kujundused on trendikad ja armsad?
78. Kas proovite müüa blogipostitusest? Selle asemel suunake ostjad hästi läbimõeldud sihtlehele.
79. Poolel teel turule toomist ja müük on loid? Mõelge välja põnev boonus ja kuulutage see oma nimekirja. Frank Kern nimetab seda "lahedaks virnastamiseks".
80. Kas palute oma potentsiaalsel isikul teha liiga palju valikuid? Segaduses inimesed ei osta. Teil ei tohiks olla rohkem kui kolm valikut – näiteks "hõbe, kuld või plaatina". Suurendage oma veebimüüki.
81. Otsige oma koopiast midagi ebamäärast. Asendage see konkreetse betoonosaga. Üksikasjad on rahustavad ja võimaldavad potentsiaalsel kliendil näha end teie toodet kasutamas.
82. Suurendage oma veebimüüki. Numbrid on kõige rahustavam detail üldse. Tõlgi kõik võimalik numbriteks.
83. Leidke oma eksemplaris mis tahes koht, mis võib panna teie potentsiaalse kliendi vaikselt ütlema "Ei" või "Ma ei usu." Tee see koht uuesti. Soovite, et teie potentsiaalne klient vaimselt nõusolevalt noogutaks kogu selle aja, kui ta teie meili loeb.
84. Ära karda ennast korrata. Potentsiaalsed kliendid ei loe sageli müügikirja iga sõna. Leidke viise, kuidas korrata üleskutset tegevusele, oma kõige olulisemaid eeliseid ja garantiid.
85. Vihje tõeliselt põnevale eelisele koopia alguses ja seejärel avaldage see hiljem oma müügikirjas. (Olge uudishimupõhiste pealkirjadega siiski ettevaatlik, kuna need ei muundu tavaliselt nii hästi kui õpetuse- või uudispõhised pealkirjad.)
86. Kasutage kaht võlusõna võluvat koopiat. Suurendage oma veebimüüki.
87. Edukas turundus ei müü tooteid ega teenuseid – see müüb eeliseid ja suuri ideid. Mis on teie suur idee? Mida sa tegelikult müüd? Kui te pole kindel, vaadake tagasi meie kümne inimvajaduse kohta ülaltoodud punktis 11.
88. Kui pakute midagi füüsilist, veenduge, et oleks võimalik saada kiiret kohaletoimetamist. Kiirtellimuse esitamise võimalus suurendab reageerimist isegi siis, kui klient seda ei kasuta.
89. Kuvage oma müügilehel Better Business Bureau märk, häkkerite turvamärk või sarnane märk. Suurendage oma veebimüüki.
90. Kas saaksite oma pakkumishinda alandada? Üllatavalt palju ostjaid ei osta isegi halva majanduse tingimustes toodet või teenust, kui see tundub liiga odav, et olla nende aega väärt.
91. Kas kasutate oma ostukorvi nupul "Osta kohe"? Proovige selle asemel "Lisa ostukorvi", "Liitu meiega" või sarnast sõnastust. On näidatud, et keskendumine sõna "osta" aspektile vähendab reageerimist.
92. Laske oma potentsiaalsel kliendil ette kujutada end ostmas. Rääkige nii, nagu oleks ta selle juba ostnud. Kirjeldage elu, mida ta nüüd teie kliendina elab. Kui soovite maitsvat näidet, vaadake J. Petermani veebisaiti. Vähesed on seda kunagi paremini teinud.
93. Ravimid müüvad palju paremini kui ennetus. Kui teie toode on peamiselt ennetav, leidke "ravi" elemendid ja asetage need ette ja keskele. Lahendage probleeme, mis inimestel juba on, selle asemel, et ennetada probleeme, mis neil kunagi tekkida võivad.
94. Kui teie naljakas reklaam ei too konversiooni, proovige seda otse esitada. Huumor on oma olemuselt ettearvamatu. See võib fantastiliselt hästi töötada või teie konversioone rikkuda. Kui te ei saa aru, mis veel viga võib olla, võib see olla süüdi.
95. Kas sa oled alahindamise kuningas? Kavaluse sultan? Saa sellest üle. Vähemalt teie kommertskoopias. Suurendage oma veebimüüki.
96. Kuidas sul PS on? (Teil on PS, eks?) Kas see on veenev? Tavaliselt soovite korrata kas kõige huvitavamat eelist, garantiid, kiireloomulisust või kõiki kolme.
97. Lõika kõik pikad lõigud lühemateks. Veenduge, et alampealkirju oleks piisavalt, et iga ekraani kohta oleks vähemalt üks. Kui koopia tundub raskesti loetav, siis seda ei loeta.
98. Suurendage fondi suurust.
99. Lülitage takeaway sisse. Ei, see ei ole hamburger ja friikartulid – see on sõnum, et teie pakkumine ei sobi kõigile. (Teisisõnu ähvardate "ära võtta" oma suurepärase pakkumise neile, kes seda ei vääri.) Kui olete piisavalt enesekindel, et öelda inimestele: "Palun ärge tellige seda toodet, kui te ei vasta [sisestage oma kvalifikatsioon siia ] „Näitate, et te ei soovi müüki meeleheitlikult. See on peaaegu kõikjal atraktiivne.
100. Kas seate selle pakkumise külmade väljavaadete ette? Mis siis, kui pakuksite sellest mõnda variatsiooni inimestele, kes on teilt juba midagi ostnud? Teie enda olemasolev kliendibaas on parim turg, mis teil kunagi olnud on. Saatke neile regulaarselt atraktiivseid pakkumisi
101. Kui nad teie põhipakkumist ei osta, proovige saata need alandatud hinnaga müüki. See on odavam toode, mis annab potentsiaalsele kliendile teise võimaluse sinult midagi saada. Pidage meeles, et isegi väga väike ost annab teile ostja, kellele saate hiljem müüa. Ostjate nimekirja koostamine on üks nutikamaid asju, mida saate oma ettevõtte heaks teha. Suurendage oma veebimüüki.
102. Kuidas on lood teie toote või teenusega, mis paneb inimesed end paremini tundma? Lõpuks peab see kõik taanduma sellele.
Trükikoda АЗБУКА
Jäta kommentaar