Võrdlev reklaam АЗБУКА

Võrdlev reklaam on reklaamistrateegia liik, milles toodet või teenust esitletakse võrreldes konkurendi toote või teenusega. Sel juhul keskendub reklaamija oma toote või teenuse eelistele võrreldes konkurentidega, eesmärgiga veenda tarbijaid, et nende pakkumine on parem.

Võrdlev reklaam võib sisaldada erinevaid elemente:

Otsesed võrdlused: Tooteid või teenuseid võrreldakse otseselt teatud omaduste või parameetrite alusel.
Graafilised võrdlused: Graafikute, tabelite ja diagrammide kasutamine toote või teenuse eeliste visuaalseks esitamiseks konkurentide ees.
Arvustused ja hinnangud: Positiivsete arvustuste, hinnangute või toote soovitused või teenuseid võrreldes konkurentidega.
Funktsioonide ja eeliste tutvustus: Konkreetsete funktsioonide ja eeliste esiletõstmine, mis muudavad toote või teenuse konkurentidest atraktiivsemaks.
Hinnavõrdlused: Näide konkurentidega võrreldes parematest hindadest või parematest ostutingimustest.

Võrdleva reklaami eesmärk võib ulatuda tarbija tähelepanu tõmbamisest ja bränditeadlikkuse suurendamisest kuni tarbijate veenmiseni pakutava toote või teenuse paremuses. Kuid selle strateegia kasutamine võib põhjustada ka konflikte konkurentidega ja põhjustada tarbijate seas erinevaid reaktsioone, mistõttu on selle kasutamisel oluline ettevaatlik lähenemine.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke – oleme sellest juba aastaid kuulnud. Need on näited võrdlevast reklaamist.

Selle turunduse osana strateegia võrdlete oma toodet konkurentidega, et näidata, miks olete neist parem. Õige kasutamise korral võib võrdlev reklaam olla mõlemale osapoolele äärmiselt kasulik. See toob kaasa positiivse konkurentsitule, mis suureneb nende tõhusust .

Võrdlevas reklaamis saab teha nii otseseid kui kaudseid võrdlusi, kuigi need ei pea olema negatiivsed.

FTC (Federal Trade Commission) tegeleb võrdleva reklaamiga seotud küsimustega. Ta nimetab seda võrdlevat strateegiat ettevõtete, reklaamijate, tarbijate ja ringhäälinguorganisatsioonide "võitjaks". FTC andmetel

„Võrdlev reklaam, kui see on tõene ja mitte eksitav, annab tarbijale olulist teavet ja aitab neil teha ratsionaalseid ostuotsuseid. Võrdlev reklaam soodustab toodete täiustamist ja innovatsiooni ning võib viia turuhindade languseni.

Plakatite valmistamine. 200 aastat plakati võimu.

Selles postituses süveneme võrdleva reklaami maailma ja mõistame selle põhijooni, plusse, miinuseid, näpunäiteid ja näiteid. Nii et ilma pikema jututa hakkame tema maailma lahti harutama -

Mis on võrdlev reklaam?

Võrdlev reklaam on reklaamiprotseduur, mis reklaamib teie jumalaid või teenuseid, võrreldes neid teie konkurendi kaupade või teenustega. Selle reklaamivormi eesmärk on näidata, miks olete oma konkurendiga võrreldes parem valik.

Sissetulevaid võrdlevaid reklaamitavasid toetas 1972. aastal Federal Trade Commission (FTC). Nende eesmärgiks oli hariva ja informatiivse reklaami laiendamine tavad, et tarbijad saaksid teha teadlikumaid otsuseid.

FTC uskus, et see toob turule positiivse konkurentsi, et optimeerida müügivihjete genereerimist ja müüki. Selline toodete ja teenuste võrdlemise viis võib teid või teie kaubamärki konkurentidest siduda või eraldada. Vastupidiselt levinud arvamusele ei pea ka võrdleva reklaamiga saadetav sõnum olema negatiivne. Näiteks Bing it On Challenge nimetas Bingi ja Google'i kaheks tipptasemel otsingumootoriks. Bingi eesmärk oli näidata, miks need võiksid olla parim lahendus. Nende uuringud näitasid, et see toimis.

Vaatame seda teise näitega reklaamist "Ma olen Mac ja ma olen PC".

Ajal, mil Apple seisis silmitsi madala müügiga, alustasid nad reklaamikampaaniaid "Get a Mac". Vaid 30 päeva pärast Apple suurenenud müük 200 000 Maci võrra ja 2006. aasta juuliks teatas Apple, et on müünud 1,3 miljonit Maci. 2006. aasta septembri lõpuks teatas Apple müügikasvust 39% võrreldes eelmise aastaga.

Võrdlev reklaam võimaldab brändil jääda potentsiaalsete klientide meeltesse ja püsida seal kauem. Nüüd võib teid tabada küsimus, kas see on seaduslik, uurime välja, mida -

Kas võrdlusreklaam on seaduslik?

Jah, see on seaduslik; muidu väga populaarsed kaubamärgid nad ei teinud seda. Kuid paljud kaubamärgid on võrdleva reklaami tõttu kohtusse kaevatud. Seetõttu peate oma toote reklaamimisel olema ettevaatlik, võrreldes seda konkurentide toodetega.
Võrdleva juriidilise reklaami läbiviimiseks veenduge, et teil oleks piisavalt allikaid, et oma väiteid kinnitada. See ei tohiks olla negatiivne – eksitav ega petlik. Kuigi igal regioonil on oma kauplemisseadused, peaksite neid enne seda kontrollima.
Lühidalt, kui teete võrdleva reklaamiga õigeid asju, on teil asi selge. Te ei tohiks esitada valeväiteid, vaid teil peaks olema piisavalt tõendeid teie öeldu toetamiseks.

Nüüd teate, et see on seaduslik. Rõhutame veel kord selle tähtsust -

Mis on WebP?

Miks võrdlev reklaam?

Võrdlev reklaam võib olla õnnistuseks paljudele ettevõtetele, samas kui paljudele katastroofiline. See sõltub sellest, kuidas selle saavutate.

Võrdleva reklaamiga saate oma ettevõttele palju liiklust juhtida. Kui teie toode on parem ja suudab konkurenti igas mõttes ületada, võib võrdlusreklaam viia teie kaubamärgi stratosfääri kõrgustesse.

Võrdleva reklaami tõhususe mõistmiseks kaaluge olukorda. Soovite osta sülearvuti, kuid olete kahe kaubamärgi vahel väga segaduses. Nüüd, kui viite läbi võrdlusreklaamikampaania, valite võrdluse võitva kaubamärgi. Teil on lihtne viis valida parim, mida vajate.

Kliendid ei taha olla segaduses ja võrdlev reklaam, mida toetab piisavalt tõendeid, aitab neil valida parima. Õigete SEO-tehnikate toetamisel võib võrdlev reklaam kaubamärkidega imesid teha. Võrdlev reklaam
Võrdleva reklaamiga on seotud nii teatud plussid kui miinused, vaatame neid −

Plussid ja miinused

Siin on mõned võrdleva reklaami eelised

1. Brändi maine parandamine.

Võrdleva reklaami abil on teil väga lihtne teistest kaubamärkidest eristuda. Selle abil saate oma kaubamärgi mainet turul tõhusalt tugevdada. Võid konkurendi toote puudusi enda kasuks ära kasutada. Veenduge, et edastaksite sõnumi hästi.

2. Tähelepanu läbi teadlikkuse. Võrdlev reklaam

Võrdlusreklaam on midagi, mis pälvib palju tähelepanu, sest kõik tahavad teha parima otsuse. Kui olete selles valdkonnas uus ja võrdlete end mõne suurema kaubamärgiga, võib see teile palju tähelepanu pöörata. Veenduge, et teil oleks väidetava varundamiseks piisavalt teavet.

3. Rohkem kliente

Iga turunduskampaania lõppeesmärk on suurendada müüki. Konversioon on see, mille poole iga turundaja püüdleb. Õige võrdlusreklaamiga saate oma kliendibaasi suurendada. Parim on see, et saate meelitada oma konkurendi kliente, eriti neid, kes on juba pettunud.

Siin on mõned võrdleva reklaami puudused

1. See võib pilti halvendada

Jah, see võib toimida täpselt vastupidiselt sellele, mida me selle eeliseks pidasime. Kui publik ei võta reklaami korralikult vastu, võib see rikkuda teie kaubamärgi maine. Kui teete kehva võrdlusreklaami, võib see teie müüki negatiivselt mõjutada ja panna teid otsima meeleheitlikult tähelepanu.

2. Juriidilised küsimused. Võrdlev reklaam

See on üks tõsisemaid võrdleva reklaamiga seotud riske. Kui annad ahnusest valeütlusi, võid sattuda seadusega hätta.

3. Kliendibaasi kaotus.

Võrdlusreklaamide tõttu võite kaotada kliente. Kui teete midagi negatiivset/valesti, võib see julgustada teie kliente otsima paremaid alternatiive.

Niisiis, need olid võrdleva reklaami plussid ja miinused. Andke meile mõista, kuidas saate seda õigesti teha, et saada maksimaalne kasu -

Võrdlevad näpunäited reklaamimiseks

Võrdlusreklaamide korrektseks tegemiseks ja sellest maksimumi saamiseks järgige neid nõuandeid –

Tehke seda õigesti. Esimene ja kõige kasulikum näpunäide on mitte kunagi teha ahnusest valeütlusi. Võrrelge oma tooteid selle põhjal, mida saate tõestada.
Valige toode, mis on teie kliendi jaoks oluline. Kliendid ei taha kõike võrrelda; selle asemel muretsevad nad mõne pärast, võrdle neid.
Kui turul on teie kaubamärgist negatiivne vaade, võib võrdlev reklaam teile väga kasulik olla. Eemaldage kõik need negatiivsed muljed ja hankige neist positiivseid.
Ärge kunagi tehke seda liiga tõsiseks – kliendid on rohkem huvitatud, kui seda tehakse kaasahaaraval viisil. Enamikule inimestele ei meeldi kiusajad; parem väldi seda. Kuid peate olema oma tegevuses objektiivne. Huumor on hea, kuid baasi kaotamine on halb mõte.
Ärge üle pingutage. Sa näed välja nagu meeleheitel bränd, kes otsib tähelepanu ja see ei aita kunagi. Võrdlev reklaam

Näited. Võrdlev reklaam

Wendy's vs McDonald's

1. Mac vs. PC

See on üks levinumaid võrdleva reklaami näiteid. Apple reklaamis kunagi oma Maci arvuteid, esitades võrdlevaid telereklaame, mis kujutasid Maci ja PC-d lõbusalt erineval viisil: Mac oli juhuslik ja stiilne, arvuti oli ebamoodne ja traditsiooniline.

Ühes reklaamis olid arvutid viirusega nakatunud, kuid Macid olid ohutud. Viiruse vastu võideldes puhastab PC nina ja kukub kokku, samas kui Justin Longi kehastatud Mac jääb rahulikuks, vaikseks ja reserveeritud.

Lisaks sellele, et Mac on viiruste suhtes vastupidav, soovitab reklaam kavalalt, et Maci kasutamine on lihtsaim viis lahedamaks ja targemaks muutumiseks.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Võrdlev reklaam

Teiseks on meil telereklaam, mida Miller Lite esitab küsitava Bud Lighti reklaami tõttu. Pärast nädalaid kestnud vastuolulist reklaami paistis Bud Light silma kui tõeliselt uudisväärtuslik juhtum, kus nende õlu on maisisiirupi puudumise tõttu teistest tervislikum (nagu Miller).

Bud Lighti halvustajad ei suhtunud sellesse lahkelt, pidades seda laimuks, ja siis läks Miller nii äärmusse, et võltsis oma Bud Lighti skandaalse reklaami.

30-sekundiline Miller Lite'i reklaam filmiti Bud Lighti reklaami võtteplatsil, kus režissöör karjus: "Lõika!" näitlejad võtsid oma reklaamitegelasest pausi ja otsustasid õlut juua. Bud Lighti valimise asemel valisid nad Milleri ja sõnum sai selgeks.

3. Wendy's vs McDonald's

Kolmandal kohal - reklaamikampaania sotsiaalvõrgustikes, mis kasutas oma kaubamärgi kujundamiseks nutikalt võrdlevat reklaami. Pärast Marvel Studiosi filmi Avengers: Infinity War ujutas Twitter üle mitmesugused meemidseotud filmi lõpuga.

Wendy suhtlustiim, kes on tuntud oma lõbusa ja muutliku veebibrändi poolest, kirjutas huvitava säutsu.

Nende säuts, millest peaks saama Interneti-sensatsioon, näitab, kuidas McDonaldsi Big Mac muutub tolmuks. Kuigi see foto oleks iseenesest huvitav, on pealdis: "[See tunne, kui] teie veiseliha on ikka veel külmunud."

oli võimsam, võimaldades tal jõuda tippu. Wendy's on oma kaubamärgi üles ehitanud värske, mitte kunagi külmutatud veiseliha kasutamisele. Selle säutsuga otsustasid nad edastada oma sõnumi brändi kohta, võrreldes seda McDonaldsiga.

4. BMW vs Mercedes. Võrdlev reklaam

Siin on veel üks näide võrdlevast reklaamist Twitteris. Ühel Halloweenil sai BMW tohutul hulgal retweete ja meeldimisi, kui nad oma konkurendi Mercedes-Benzi üle nalja viskasid. Nende säuts sisaldas fotot BMW-ks riietatud Mercedes-Benzi sportautost.

Siin kõlas loosung: BMW on Mercedese kangelane. See kujutas, kuidas iga Mercedes oleks pigem BMW, nagu iga New Yorgi laps tahaks olla Ämblikmees.

BMW sotsiaalmeeskond muutis selle lõbusaks ja mänguliseks, propageerides samal ajal, et BMW on parem. Statistika kohaselt meeldib umbes 55% tarbijatest naljakaid reklaame meelde jätta ja sellised säutsud hindavad kindlasti pikaajalist mõju.

5. Samsung vs Apple

Samsung avalikustas oma Samsung Galaxy II nutitelefonide reklaami, mis on täis naljakaid kaevamisi hullude iPhone'i armastajate jaoks.

Kui sihtmärgiks olid inimesed, kes olid oodanud naeruväärselt pikki järjekordi uue iPhone'i tutvustamist, näitas teade, et Apple'i kliendid on ülekoormatud, et rahuldada teelolijat, kes kasutab alternatiivset telefoni: Samsung.

Nad kõik imestasid Galaxy II ekraani suuruse üle ja fantaseerisid 4G kiiruste pakkimisest. Apple'i järgijad hakkasid mõistma, et ka alternatiivsed vidinad võivad olla kasulikud.

60-sekundiline reklaamvideo lõpeb lihtsa, kuid fantastilise sõnumiga: "Järgmine suur asi on käes."

Viimased mõtted võrdlevast reklaamist!

Niisiis, need olid mõned näited suurepärasest võrdlevast reklaamist, mida tehti õiguspäraselt ja positiivselt. Võite kasutada ka seda suurepärast turundustehnikat, kuid veenduge, et teie kavatsused on selged ja teete seda õigesti.

Kui võrdlevaid reklaamikampaaniaid kasutatakse nutikalt huumori ja oskuste õige kombinatsiooniga, suudavad need kindlasti jätta teie sihtrühmale püsiva mulje, mis lõppkokkuvõttes optimeerib teie katvust, müügivihjeid, konversioone ja müüki. ,

KKK. Võrdlev reklaam

Mis on võrdlev reklaam ja milleks seda kasutatakse?
- Võrdlev reklaam on strateegia, mille käigus esitletakse toodet või teenust võrreldes konkurentidega, et tuua esile selle eeliseid. Seda kasutatakse tarbijate veenmiseks, et pakkumine on konkurentidest parem.
Mis kasu on võrdlevast reklaamist?
- Võrdlev reklaam võib aidata meelitada tähelepanu, suurendada kaubamärgi äratundmine, tuua esile toote eelised ja veenda tarbijaid seda konkreetset toodet valima.
Kas võrdleva reklaami kasutamisel on eetilisi piiranguid?
- Jah, võrdlev reklaam peab olema õiglane ja faktiline. Vale teave või valeandmete esitamine võib rikkuda eetilisi standardeid.
Kuidas vältida võrdleva reklaamiga juriidilisi probleeme?
- Oluline on olla faktiline, vältida valeväiteid ning järgida reklaamiseadusi ja eeskirju.
Kas ma saan hindade võrdlemiseks kasutada võrdlusreklaame?
- Jah, hinnavõrdlusi saab kasutada, kuid need peavad olema ka täpsed ja kajastama tegelikke ostutingimusi.
Kuidas teate, millal kasutada võrdlevat reklaami?
- Võrdlev reklaam võib olla tõhus, kui on konkreetseid eeliseid, mida saab esile tõsta või kui on vaja muuta tarbijate ettekujutust tootest.
Kuidas vältida konkurentide negatiivseid reaktsioone?
- Peaksite vältima agressiivseid avaldusi ja keskenduma faktidele. Oluline on säilitada eetilised standardid ja vältida provokatsioone.
Kas negatiivsed reaktsioonid võrdlevale reklaamile võivad brändi mõjutada?
- Jah, negatiivsed reaktsioonid võivad mõjutada brändi tajumist, seega on oluline riske hoolikalt hinnata ja võrdlevat reklaami mõistlikult kasutada.