Turundusstrateegia. 6 väga tulusat turundusstrateegiat

Turundusstrateegia on pikaajaline tegevuskava, mille ettevõte on välja töötanud oma toodete või teenuste turul reklaamimiseks. Turundusstrateegia eesmärk on meelitada ligi uusi kliente, hoida olemasolevaid kliente ja suurendada ettevõtte kasumit. Turundusstrateegia väljatöötamisel tuleb arvestada ettevõtte eesmärke, turu iseärasusi, konkurentsiolukorda ja sihtrühma.

Kahjuks pole ühtset maagilist turundusstrateegiat väikeettevõte. Siiski on mitmeid turundusstrateegiaid väikeettevõte, mis nii-öelda toovad maksimaalse investeeringutasuvuse. Need strateegiad võimaldavad teil väiksema eelarvega palju rohkem ära teha, kuna need tagavad kõrge investeeringutasuvuse, olenemata sellest, millises valdkonnas teie ettevõte tegutseb. Turundusstrateegia

Siin on vaid mõned parimatest väikeettevõtete turundusstrateegiatest koos näpunäidetega, kuidas neid oma ettevõtte kasvatamiseks kasutada:

1. Otsingumootori optimeerimine (SEO)

Otsingumootoritele optimeerimine ehk SEO on väikeettevõtete jaoks üks olulisemaid turundusstrateegiaid. SEO on teie veebisaidi struktuuri ja sisu optimeerimise protsess, et hõlbustada otsingumootoritel roomamist või lugemist. Tehes oma saidil väikseid muudatusi ja arendades sisu, mis sihib asjakohaseid märksõnu, saate parandada oma otsingumootori tulemuste lehtede asetust. Mida kõrgem on teie Google'i asetus, seda rohkem on teil võimalusi oma saidile uut liiklust suunata.

Otsingumootori optimeerimine on eriti oluline väikeettevõtete jaoks,

Kuna tarbijad, kes otsivad kohalikke ostlemiseks kaubamärke, kasutavad sageli oma mobiilseadmed läheduses asuvate asukohtade otsimiseks. Optimeerides oma saiti ja sisu kohaliku SEO jaoks, saate suurendada oma võimalusi ilmuda nendes kohalikes mobiiliotsingu tulemustes. Lisamärkusena on oluline ka see, et teie sait oleks mobiilitundlik, mis tähendab, et sellele on mobiilseadmes hõlpsasti juurdepääsetav ja navigeeritav.

Niisiis, kuidas saate oma väikeettevõtte jaoks SEO-d parandada? Võite alustada saidi auditiga. Olenemata sellest, kas otsustate auditi ise teha või palkate kogenud SEO agentuuri, on saidi audit esimene samm, et mõista, milline on teie saidi seisukord otsingumootoritele optimeerimisel. Auditis vaadeldakse teie lehel olevat SEO-d, et teha kindlaks teie saidi tugevad ja nõrgad küljed otsingumootori optimeerimise osas. See hõlmab nii teie saidi struktuuri kui ka sisu. Turundusstrateegia

Otsingumootoritele optimeerimine on oluline, kuid võib osutuda pisut keeruliseks, eriti kui teil pole ettevõttesiseseid eksperte, kes teaksid saidi optimeerimise läbi ja lõhki selliste otsingumootorite jaoks nagu Google. Õnneks saab seda väga lihtsalt SEO turundusagentuurilt sisse osta.

2. Sisuturundus. Turundusstrateegia.

Sisuturundus on enamiku turundusstrateegiate keskmes väikeettevõte. Sisuturundus on teie ettevõtte jaoks asjakohase kvaliteetse sisu loomise ja avaldamise protsess. sihtgrupp ja pakkudes lugejatele või vaatajatele mingit väärtust. Kvaliteetse sisuturunduse arendamise võti on teadmine, millest teie vaatajaskond kõige rohkem hoolib, sealhulgas nende suurimad mured, vajadused ja soovid.

Erinevalt mõnest väikeettevõtete tasulisest turundusstrateegiast on sisuturundus keskendunud pikaajalisele perspektiivile. Oma kvaliteedi parandamiseks saate kasutada kvaliteetset sisu SEO. Siiski on see kasulik ka siis, kui soovite luua oma vaatajaskonnas usaldust, edendada positiivset kaubamärgi mainet ning luua tugevaid suhteid oma müügivihjete ja klientidega.

Turundusstrateegia

Enne sisuturundusega alustamist peate veenduma, et määratlete selgelt oma sihtrühma ja kogute nende kohta teavet. Ostja isiku loomine - suurepärane viis tagada, et teie vaatajaskond on kõigi teie sisuturunduse jõupingutuste keskmes.

Ostja isikud on teie sihtostjate üldistatud profiilid, mis sisaldavad selliseid andmeid nagu demograafia, valupunktid, meeldimised ja eelistused, ostukäitumine ja muu teave, mis on teie kliendi tundmaõppimiseks ülioluline.

Kui olete oma ostjaid hästi tundma õppinud, on aeg mõelda mõne võimaliku sisu teema üle. Alustage oma publiku suurimatest probleemidest. Milliseid küsimusi kliendid sageli küsivad? Millest peaksid tarbijad enne ostuotsuse tegemist rohkem teadma? See on suurepärane lähtepunkt teemade arendamiseks laias valikus sisu jaoks, alates ajaveebipostitustest ja sotsiaalmeediast kuni infograafika ja e-raamatuid.

Sisu teemade väljatöötamisel on oluline kaaluda, kus on teie potentsiaalsed kliendid ostja teekonnal. Erinevad teemad ja sisutüübid sobivad paremini lehtri eri osadesse.

 

Kvaliteetse sisu järjepidev loomine ja avaldamine ei ole lihtne. See võtab aega ja ressursse, et tagada, et teie sisu pole mitte ainult asjakohane ja väärtuslik, vaid ka kõrge kvaliteediga, nagu ka teie tooted ja teenused.

Kui teil pole järjepideva sisukalendri pidamiseks sisemisi ressursse, võib olla aeg kutsuda kohale eksperdid. Näiteks on blogiagentuuri palkamine suurepärane võimalus tagada, et toodate pidevalt uut sisu, mis meelitab teie sihtostjaid ligi ja kaasab neid.

3. PPC reklaam. Turundusstrateegia.

PPC ehk klõpsutariifi reklaam on teatud tüüpi veebireklaami mudel, mis võimaldab väikeettevõtetel näidata oma reklaame inimestele, kes otsivad veebist seotud tooteid ja teenuseid.

Kliki eest maksmine töötab täpselt nii, nagu see kõlab – maksate iga kord, kui tarbija teie reklaamisisul klõpsab.

Kuigi Facebook ja teised reklaamiplatvormid kasutavad klõpsutariifi mudelit, keskendume Google'is ja teistes otsingumootorites kuvatavale PPC-reklaamile.

Võib-olla mõtlete, kuidas täpselt PPC-reklaam otsingumootorites töötab?

Reklaamijad peavad pakkuma konkreetsetele märksõnadele, mis on nende toote- või teenusepakkumisega seotud. Otsingumootor kasutab kvaliteedi, asjakohasuse ja usaldusväärsuse põhjal algoritmi, et määrata kindlaks, millised reklaamid otsingumootori tulemuste lehel (SERP) ilmuvad.

Nagu SEO puhul, mängib märksõnade uurimine PPC reklaamikampaaniates olulist rolli, kuna peate pakkuma märksõnadele, mida asjakohased potentsiaalsed kliendid kõige tõenäolisemalt kasutavad.

Google Ads (võib-olla olete kuulnud seda nimega Google AdWords) on kõige populaarsem PPC reklaamiplatvorm.

Kuna enamik tarbijaid kasutab toodete ja teenuste kohta teabe otsimiseks Google'i otsingumootorit, on Google suurepärane koht PPC-reklaamide alustamiseks.

Google kasutab märksõna asjakohasust, kvaliteeti sihtleht ja muud tegurid, mis määravad teie kvaliteediskoori, mis mõjutab seda, millal ja kus teie reklaamid seotud otsingutulemustes otsingutulemustes ilmuvad.

Esimene samm PPC reklaamikampaaniate loomisel on märksõnade uurimine. See on aeganõudev, kuid oluline protsess, kuna kogu teie kampaania on üles ehitatud teie valitud märksõnade ümber.

Tõhus PPC märksõnaloend peaks olema asjakohane ja kõikehõlmav, sisaldama nii populaarseid, sageli otsitavaid termineid kui ka muid vähem konkurentsivõimelisi pika sabaga märksõnu. Kuna otsingutrendid muutuvad pidevalt, on oluline jätkata oma PPC märksõnade loendi laiendamist ja täpsustamist aja jooksul, et tagada võimalikult suur investeeringutasuvus (ROI) teie reklaamikampaaniate jaoks.

Kui kellelgi teie meeskonnast pole Google Adsi haldamise või PPC-reklaamikampaaniate loomise ja haldamise kogemust, soovitame tungivalt mitte proovida seda probleemi ise lahendada. PPC-reklaam maksab raha iga kord, kui keegi sellel klõpsab, mis tähendab, et kui te ei tea PPC-reklaami läbi ja lõhki, võite oma raha raisata. eelarve strateegiate ja taktikate kohta, mis lihtsalt ei tööta.

Selle asemel võite palgata Google AdWordsi haldusagentuuri, kes aitab teie kampaaniaid luua ja hallata. Meie agentuuril pole mitte ainult kogemusi väikeettevõtete PPC-reklaamikampaaniate haldamisel erinevates tööstusharudes, vaid meie meeskond on alati kursis viimaste parimate tavade ja strateegiatega. Pakume ka Google Shoppingu reklaamiteenuseid ja Google'i uuesti turundamise teenuseid, mis aitavad teil hõivata otsingumootorites asjakohasemat liiklust.

4. Facebooki reklaam. Turundusstrateegia.

Facebooki andmetel on see sotsiaalvõrgustik Väike- ja keskmise suurusega ettevõtetele on üles pandud 2 miljonit kuulutust.

Ja see ei tohiks olla üllatav, arvestades, et Facebooki reklaam on üks tõhusamaid ja odavamaid viise oma toodete reklaamimiseks peaaegu igale nišipublikule.

Olenemata sellest, mis tööstusharus te tegutsete või mis on teie sihtturg, on teil hea võimalus jõuda Facebookis oma sihtklientideni.

Facebooki reklaamimise üks suurimaid eeliseid on selle keerukad sihtimisfunktsioonid. Kui teised reklaamiplatvormid võivad jätta teile aimama, kes teie reklaame tegelikult näeb, aitab Facebook teil oma vaatajaskonda kitsendada, et teie reklaami sisu näeksid ainult asjakohased tarbijad. Platvorm võimaldab teil sihtida oma vaatajaskonda mitmete erinevate omaduste, sealhulgas asukoha, vanuse, soo, veebikäitumise ja muude tegurite alusel.

Facebooki reklaamimisega alustamine on üsna lihtne. Esiteks peate veenduma, et teie ettevõttel on ettevõtte leht. Reklaamiplatvormile pääsete ligi Facebooki reklaamihalduri kaudu, millele pääsete ligi oma Facebooki konto rippmenüü kaudu. Lihtsalt klõpsake "Halda reklaame" ja pääsete juurde kõikidele reklaamifunktsioonidele.

Kui teil on Facebooki ettevõtte leht ja olete avanud Facebooki reklaamihalduri.

 

• Esiteks peate valima eesmärgi. 

Facebook annab teile mitu objektiivset valikut ostja teekonna teadlikkuse, kaalumise ja konversiooni etappide vahel.

• Turundusstrateegia. Järgmisena töötage oma vaatajaskonna määratlemisega. 

Facebook võimaldab teil kitsendada oma vaatajaskonda erinevate demograafiliste tegurite, aga ka huvide, käitumise ja seoste põhjal.

• Koostage eelarve. 

Mis puutub Facebooki reklaamimisse, siis saate määrata päevaeelarve, mis seab limiidi, mida saate iga päev kulutada, või eluaegse eelarve, mis näitab maksimaalset summat, mida soovite reklaamikampaania eluea jooksul kulutada.

• Turundusstrateegia. On aeg luua oma reklaam. 

Enne reklaami pealkirja väljatöötamist ja kopeerimist peate otsustama, millist reklaamivormingut kasutate. Lisage kindlasti ka mõned atraktiivsed ja professionaalsed pildid või videod.

• Valige oma reklaami asukoht. 

Saate reklaamida nii Facebooki paljudes erinevates valdkondades kui ka sotsiaalvõrgustik Instagram. Täna teie reklaam kampaaniad võivad ilmuda Facebookis, Instagramis, Messengeris ja Audience Networkis. Ja kõik sõltub kampaania eesmärgist. Facebook värskendas hiljuti reklaamipaigutuste rühmitamise viisi. Need on nüüd rühmitatud selle järgi, kuidas soovite, et kasutajad teie reklaame näeksid. See on kas kasutaja voos või lugudes.

Ja siis olete valmis oma kampaaniaid käivitama! Facebooki reklaamide seadistamine on kiire ja lihtne. Aga kui sa tahad sellest maksimumi võtta reklaami eelarve, peate oma edu aja jooksul jälgima.

Kui leiate, et üks reklaam toimib paremini, vaadake edukat reklaami, et näha, millised tegurid võivad toimivust mõjutada (nt graafika või pealkiri). Seejärel kasutage õpitut tulevaste reklaamide loomiseks.

Kas vajate abi Facebooki reklaamimisega alustamiseks? Tutvuge Facebooki reklaamiteenustega, mida pakume teiesugustele väikeettevõtetele. Väikese abiga saate kiiresti alustada ühe kõige kasumlikuma väikeettevõtte turundusstrateegia rakendamist.

5. Turundus meedia vallas. Turundusstrateegia.

Kanalite kasutamine sotsiaalsed võrgustikud sihtrühmani jõudmine ja selle kaasamine pole enam võimalik – see on vajadus! Selle asemel, et küsida endalt, kas peaksite olema sotsiaalmeedias aktiivne, peaksite endalt küsima, kui palju aega ja ressursse kavatsete oma kasvatamisele pühendada. publik sotsiaalmeedias ning oma suhete tugevdamine potentsiaalsete klientide ja klientidega.

Esimene samm teie väikeettevõtte sotsiaalmeedia turundusstrateegia väljatöötamisel on kanalite valimine, kus oma aega veedate. Peaksite kaaluma, milliseid sotsiaalmeedia platvorme teie sihtrühm kõige sagedamini kasutab, samuti millised sotsiaalmeediakanalid pakuvad eeliseid, mis aitavad teil publikuni jõuda ja kaasata.

Allpool on kiire visuaalne juhend, mis aitab teil mõista iga kanali erinevust.

Kui teil on idee, milliseid sotsiaalmeediakanaleid oma ideaalsete klientidega ühenduse loomiseks kasutada, on aeg mõelda, millist tüüpi sisu postitate ja kui sageli kavatsete postitada.

Sotsiaalmeedia sisukalendri olemasolu aitab teil jälgida, mida ja kuhu on postitatud. Oluline on luua ja avaldada oma lehtedel erinevat tüüpi meediat, alates asjakohastest kolmandate osapoolte artiklitest kuni kaubamärgiga piltide ja videoteni.

6. Reklaami uudiskiri. Turundusstrateegia.

Reklaampostitused on võimas turundustööriist, mis aitab ettevõttel köita potentsiaalsete klientide tähelepanu, säilitada olemasolevaid ja suurendada kaubamärgi äratundmine. Allpool on toodud tõhusate reklaampostituste turundusstrateegia:

1. Eesmärkide määratlemine:

   • Määrake, mida soovite oma reklaammeiliga saavutada: müügi kasv, uute klientide meelitamine, suhete tugevdamine praeguste klientidega jne.

2. Turundusstrateegia. Sihtpublik:

   • Määrake oma sihtrühm. Jagage need segmentideks ja uurige, millised sõnumid võivad olla iga segmendi jaoks kõige tõhusamad.

3. Sisu isikupärastamine:

   • Looge isikupärastatud sisu, mis meeldib teie vaatajaskonna kõikidele segmentidele. See võib hõlmata isikupärastatud pakkumiste kasutamist, tutvustusi või reklaami materjalid.

4. Selge üleskutse tegevusele (CTA):

   • Lisage igasse sõnumisse selge üleskutse tegevusele. Rääkige oma klientidele, mida nad peaksid teie pakkumisest või reklaamist kasu saamiseks edasi tegema.

5. Segmenteerimine ja testimine:

   • Katsetage erinevaid versioone reklaamsõnumid ja määrake, millised loovad teie vaatajaskonnaga kõige paremini ühenduse. Kasutage andmeid tulevaste meilide täiustamiseks.

6. Turundusstrateegia. . Analüüs ja optimeerimine:

   • Jälgige pidevalt reklaami tulemused postitused. Analüüsige selliseid mõõdikuid nagu vastus, konversioonid ja tellimusest loobumised. Optimeerige oma strateegia saadud andmete põhjal.

7. Vastavus standarditele:

   • Veenduge, et teie reklaammeil vastaks kõigile andmekaitse- ja privaatsuseeskirjadele ja seadustele.

8. Automatiseerimise kasutamine:

   • Kasutage oma kampaaniate tõhusamaks haldamiseks ja analüüsimiseks postiautomaatika tööriistu.

9. Turundusstrateegia. Integreerimine teiste kanalitega:

   • Integreerige meiliturundus teiste turunduskanalitega, et luua ühtne suhtlus ja suurendada mõju.

10. Innovatsioon ja eksperimenteerimine:

    • Olge valmis katsetama ja uuendusi tegema. Uute ideede ja lähenemisviiside katsetamine võib tuua kaasa uusi viise klientide tähelepanu köitmiseks.

Tõhus reklaam eeldab mitte ainult hoolikat planeerimist, vaid ka pidevat analüüsi ja täiustamist. Jälgige valdkonna suundumusi ja kohandage oma strateegiat vastavalt tarbijate eelistuste muutumisele.

Alustage nende väikeettevõtete turundusstrateegiate kasutamist juba täna

See, et sa oled väike turunduseelarve, ei tähenda, et te ei saaks neid võimsaid ja kasumlikke väikeettevõtete turundusstrateegiaid ära kasutada. Kui hakkate oma turundusplaani välja töötama, pidage meeles, mida Iga strateegia võib teie ettevõttele kasu tuua:

• SEO parandamine aitab parandada teie veebis nähtavust, tagades, et uued kliendid leiavad teid sellistest otsingumootoritest nagu Google.
• Arendades oma sisuturundus , saate luua uusi kontaktpunkte, mis võimaldavad teil luua usaldust ja tugevdada suhteid, mis viivad korduvate klientideni.
• PPC reklaam toimib suurepärase täiendusena teie orgaanilistele otsingutele, võimaldades teil viivitamatult oma saidile asjakohast liiklust juhtida. Turundusstrateegia.

Facebook

• Koos Facebooki reklaam saate töötada populaarse platvormi kaudu uute müügivihjete ja klientide meelitamiseks sotsiaalsed võrgustikud.
• Koos sotsiaalmeedia turundus teie ettevõte võib püsida potentsiaalsete klientide ja klientidega ühenduses, laiendades samal ajal oma veebis haaret.
• Meiliturundus on suurepärane viis oma kliendibaasi silma peal hoidmiseks ja käivitatud sõnumite saatmiseks asjakohastele kliendisegmentidele.

Väikese abi ja palju tööd tehes jõuate kvalifitseeritud müügivihjete ligimeelitamiseni ja oma kasumi suurendamiseni. Olenemata sellest, kas olete selles valdkonnas uus või juba aastaid tegutsenud, on ülaltoodud strateegiad suurepärane koht alustamiseks.

АЗБУКА

Korduma kippuvad küsimused (KKK). Turundusstrateegia.

1. Mis on turundusstrateegia?

   • Vastus: Turundusstrateegia on pikaajaline tegevuskava, mille ettevõte on välja töötanud oma eesmärkide saavutamiseks. turunduseesmärkidel. Sisaldab sihtrühma valimist, ainulaadse pakkumise määratlemist, positsioneerimis- ja reklaamimeetodeid.

2. Miks on vaja turundusstrateegiat?

   • Vastus: Turundusstrateegia aitab ettevõttel kasutada ressursse tõhusalt, meelitada ligi ja hoida kliente, parandada bränditeadlikkust, suurendada müüki ja saavutada konkurentsieelist.

3. Kuidas töötada välja tõhus turundusstrateegia?

   • Vastus: Turundusstrateegia väljatöötamine hõlmab turuanalüüsi, eesmärkide määratlemist, sihtrühma valimist, unikaalse pakkumise väljatöötamist, edenduskanalite ja edu mõõtmise võrdlusnäitajate valimist.

4. Millised on turundusstrateegiate tüübid?

   • Vastus: Turundusstrateegiaid on mitut tüüpi, näiteks diferentseerimisstrateegia, kulujuhtimise strateegia, turu koondumise strateegia, kasvustrateegia ja muud, mida võidakse rakendada sõltuvalt ettevõtte eesmärkidest.

5. Turundusstrateegia. Kuidas mõõta tõhusust?

   • Vastus: Turundusstrateegia tõhusust saab mõõta erinevate mõõdikute abil, nagu müügimäärad, konversioonid, bränditeadlikkus, klientide rahulolu ja muud peamised tulemusnäitajad.

6. Kuidas valida oma turundusstrateegia sihtrühma?

   • Vastus: Sihtrühma valik sõltub teie toote või teenuse omadustest. Analüüsige potentsiaalsete klientide omadusi, nende vajadusi, eelistusi ja käitumisomadusi.

7. Turundusstrateegia. Kuidas kasutada digitaalse turunduse tööriistu?

   • Vastus: Digitaalse turunduse tööriistu, nagu sotsiaalmeedia, sisuturundus, e-post, SEO ja muud, saab lisada turundusstrateegiasse, et suurendada veebis kohalolekut ja meelitada ligi sihtrühmi.

8. Millised väljakutsed võivad tekkida turundusstrateegia elluviimisel?

   • Vastus: Väljakutsed võivad hõlmata tarbijate eelistuste muutumist, konkurentsi, muutusi majanduskeskkonnas, tehnoloogilisi muutusi ja muid strateegia paindlikkust ja kohandamist nõudvaid tegureid.

9. Kui kaua võtab turundusstrateegia elluviimine aega?

   • Vastus: Turundusstrateegia rakendamiseks kuluv aeg võib varieeruda sõltuvalt ülesande keerukusest, tööstusest, ettevõtte suurusest ja muudest teguritest. See võib kesta mitu kuud kuni mitu aastat.

10. Kas turundusstrateegiat on võimalik selle rakendamise käigus muuta?

    • Vastus: Jah, turundusstrateegiat võidakse muuta vastavalt välistingimuste muutumisele, seiretulemustele ja klientide tagasisidele. Paindlikkus strateegia kohandamisel võib olla edu võtmeks.