Subliminaalne reklaam

Alateadlik reklaam, tuntud ka kui varjatud reklaam või nähtamatu reklaam, on viis tarbijate mõjutamiseks ilma nende selgesõnalise teadlikkuseta. See on suunatud inimese alateadvusele, kasutades sageli nähtamatuid või kaudseid meetodeid teatud assotsiatsioonide, tunnete või reaktsioonide esilekutsumiseks.

Alateadliku reklaami näited hõlmavad teatud värvide, helide, kujutiste või assotsiatsioonide kasutamist, mis seostavad toodet või kaubamärki teatud emotsioonide või ideedega. See võib juhtuda erinevates turundusvormides, sealhulgas reklaamides televisioonis, raadios, veebis, trükis ja isegi tootekujunduses.

Subliminaalne reklaam põhineb eeldusel, et tarbijad võivad olla rohkem valmis ostma kaupu või teenuseid, kui neil tekivad kaubamärgiga positiivsed emotsionaalsed sidemed, isegi kui nad ei ole sellest protsessist teadlikud. Siiski väärib märkimist, et alateadliku reklaami kasutamine tekitab eetilisi küsimusi ja võib osaks saada kriitikat, kuna tarbijatele võib tunduda, et neid indoktrineeritakse ilma täielikku teavet andmata.

Subliminaalse reklaami tüübid

Subliminaalset reklaami on erinevat tüüpi, näiteks provokatiivsed sõnumid, varjatud sõnumitega logod, sümboolne reklaam ja nutikas pildipaigutamine.

Näiteks Snickersi provokatiivsed sõnumid – "näljatunne?" Sõnum nagu Snickers, et meelitada inimesi seda ühel päeval proovima, toimib tõesti hästi. Ja kuna selliseid dialooge on lihtne meelde jätta, jäävad vaatajatele need kauaks meelde.

Brändid, millel on keerulised logod, millel on mingi loetamatu, kuid varjatud sõnum, kipuvad köitma inimeste tähelepanu. Rohkema mõistmiseks vaadake Milwaukee Brewersi logo. Vaevalt, et keegi suudaks sellel peidetud sõnumit välja tõmmata, kuid logo loovus lõbustab iga vaatajat.

Leiate, et Milwaukee õlletootjate M ja B on kirjutatud väikeste tähtedega. Teine suurepärane näide on Vaio logo, mis loob kuvandi analoog- ja digitaalsest. Siin on tegelik konks selles, et bränd töötab selle kallal. Kokkusattumus? Ilmselt mitte!

KFC salat hamburgerites sümboliseerib raha. See on teist tüüpi alateadlik reklaam, mida tuntakse sümboolse reklaamina. KFC soovib rõhutada, et nende tooted ei ole väga kallid ja on taskukohased.

Subliminaalne reklaam. Kasu reklaamijatele

1) Kohene stimulant.

Alateadlik reklaam stimuleerib inimmõistuse alateadlikku osa. See paneb inimesi ostma toodet sellele mõtlemata plussid ja miinused. Lisaks vahetule mõjule loob seda tüüpi reklaam uskumuse, et inimesed tahavad kindlat toodet. See äratab neis iha ja ajab nad mis tahes põhjusel hulluks.

2) Subliminaalne reklaam. Minimaalne risk, maksimaalne kasumlikkus.

Kui teistel reklaamidel on minimaalne näitamiste arv 3 korda, sest inimesed ei registreeri kaubamärki enne, kui seda neile vähemalt nii palju kordi näidatakse; Subliminaalne reklaam nõuab ainult ühte kokkupuudet, et muuta potentsiaalsed tarbijad ostjateks.

Vaid ühe vestlusega televisioonis või provokatiivse sisuga digitaalse pildiga saavutavad turundajad oma kontrollieesmärgid ja loovad uusi. Müüb minimaalse pingutusega oodatust rohkem tooteid.

3) Kaubamärgi pikem mälu.

Mittestandardne logo kujundus, mis on keskendunud konkreetsele kaubamärgile, loob tarbijate meelest tugeva brändiidentiteedi. Inimestele meeldivad uuenduslikud asjad ja seetõttu jäävad unikaalsed logod ja brändikujundused viimase hingetõmbeni meelde. See annab turundajatele suurepärase võimaluse müüa oma publikule seda, mida nad tahavad.

Järgmine kord, kui nad mõnda kaubamärki näevad, meenub neile bränd kiiresti, millele järgneb instinktiivne soov toodet osta. Esiteks, inimesed mitte ainult ei mäleta kaubamärke, vaid hakkavad end samastama ka brändi väärtustega. See on alateadliku reklaami teine eelis.

4) Subliminaalne reklaam. Suurendage oma emotsioone.

Alateadliku reklaami kaudu kontrollivad turundajad praktiliselt kõiki tarbijate psühholoogilisi aspekte. Sellised sõnumid puudutavad iga inimese kõige haavatavamaid kohti. Seega võimaldab see turundajatel kontrollida inimeste emotsioone ja viia need endaga kõikjale, kuhu nad lähevad.

5) Ökonoomne

Kui ainult üks kokkupuude toob kindlasti kaasa tõusu müügist, turundajad armastavad alati luua alateadlikku suhtlust. See ei mõjuta turunduseelarvet ja nõuab minimaalseid kulutusi. Lisaks kiiremale müügikasvule on sellel pikaajaline tootlus vaatenurgad brändi ettepanek, väärtused ja ideaalid.

Subliminaalse reklaami tüübid

Subliminaalne reklaam võib esineda mitmel kujul ja selle meetodid on erinevad. Siin on mitut tüüpi alateadlikku reklaami:

Varjatud toote integreerimine.

Toote või kaubamärgi paigutus filmides, teleseriaalides, videomängudes või muus meediasisus viisil, mis tundub loomulik ja pingevaba. See võib tekitada vaatajate seas positiivseid brändiassotsiatsioone, ilma et see oleks selgelt märgatav.

Subliminaalne reklaam .Ürituste ja kultuuriürituste sponsorlus.

Brändidest saavad sageli ürituste, festivalide või kultuuriprogrammide sponsorid. See võib toetada nii positiivset kaubamärgi kuvandit kui ka luua assotsiatsioone teatud väärtuste või elustiiliga.

Muusikalised ühendused.

Muusika või heliefektide kasutamine teatud emotsioonide või assotsiatsioonide esilekutsumiseks. Seda saab kasutada reklaamides, videomängudes, filmides ja muudes meediavormingutes.

Sümbolid ja logod.

Unikaalsete sümbolite või logode loomine, mis on alateadlikult brändiga seotud. Neid elemente saab bränditeadlikkuse suurendamiseks kasutada erinevates kontekstides.

Subliminaalne reklaam. Värvipsühholoogia.

Teatud värvide kasutamine brändingus ja reklaamis teatud emotsioonide ja assotsiatsioonide tekitamiseks. Värvid võivad mõjutada alateadvust ja mõjutada brändi tajumist.

Visuaalse reklaami konkreetsed pildid ja stiilid.

Spetsiaalsete piltide, stiilide ja teemade kasutamine visuaalses reklaamis ainulaadse ja äratuntava brändiidentiteedi loomiseks.

Sotsiaalsed võrgustikud ja mõjutajad.

Kasutama sotsiaalsed võrgustikud ja kaudse reklaami mõjutajad, kui nad postitavad toodet või brändi sisaldavat sisu ilma reklaami otseselt mainimata.

Neid tehnikaid saab kasutada eraldi või kombineerituna tervikliku alateadliku reklaamistrateegia loomiseks.

Tähtsus

Nagu iga tavareklaami puhul, seavad reklaamijad alati esikohale toote sidumise selle kasulikkuse ja majandusliku väärtusega. Kuid see idee on alateadliku reklaami puhul vastupidine. See tähendab, et reklaam on rohkem keskendunud varjamisele.

Looja teeb kõik endast oleneva, et sõnum kuhugi peita, tagades, et ükski vaataja seda teadlikus olekus ei märkaks.

1. Subliminaalne reklaam. Kaasab publikut.

Subliminaalne reklaam kontrollib küll osa psühholoogiast, kuid selline asi tekitab emotsioonisädeme. See võib mõnele reklaamijale olenevalt kohalikest seadustest probleeme tekitada, kuid turundajad saavad seda kasutada suurendamiseks müügist.

Esiteks võib alateadlik reklaam aidata turundajatel raha säästa. Nii madalate kulude ja nõuetega või ainult ühe mõjuga saavutab müügimaht eesmärgi. Võimalik, et olete teadmatult kohanud alateadlikku reklaami muusika, konkreetse toote välimuse, traditsioonide ja kohaliku kaubamärgi kaudu.

Kas olete kunagi kaubanduskeskuses märganud aeglast muusikat kerge meloodiaga? Kui jah, siis on sellel põhjus. Selliste lugudega ümbritsetud keskkonnas meeldib see inimestele loomulikult ja nad ostavad tõenäoliselt aeglaselt seda, mida nad vajavad, mis viib lõpuks selleni, et nad ostavad rohkem tooteid.

Sama meetodit kasutatakse ööklubides, kus valjul ja energilisel muusikal on võtmeroll inimeste keskkonda kaasamisel. Mida valjemaks läheb muusika, seda elavamaks muutub tants ja seeläbi ka joogimüük.

2. Suurendab müüki.

Atraktiivsed tooted meelitavad rohkem ostjaid, nii et naistele mõeldud parfüümid on elegantselt kujundatud kindla kuju ja suurusega, et armsad välja näha.

Elegantselt müüakse mitte ainult parfüümipudeleid, vaid kogu kosmeetikatoodet. See köidab naisi isegi rohkem kui toode ise.

Samuti teavad kaubamärgid, et enamik mehi eelistab mehelikkust ja see mõjutab nahahooldustooteid müüa sirgetes silindrilistes konteinerites. Lihtsamalt öeldes võib välimus müüki suurendada. Värvi enda põhjal saab grupp tarbijaid toote ära arvata.

3. Subliminaalne reklaam. Arendab lojaalsust.

Traditsioonil on tarbijarühmades tohutu roll. Võtame näiteks Amuli tüdruku, kes on olnud ettevõtte nägu algusest peale.

Tundub, et Amuli kasutajad on nüüd Amuli ikooni külge kiindunud ja tahavad, et see jääks oma kohale kauemaks. Kuna ettevõte teab sellest, ei otsi nad ka alternatiive.
Paljude ostjate jaoks teeb muret ka see, kus toode on valmistatud. Moesõbrad ei eelista kunagi Hiinast pärit rõivaid Itaalia omadele. Miks?

Lihtsalt sellepärast, et Itaalia müüb ehtsaid moerõivaid ja Hiina müüb neid teatavasti petmine. Samuti on Saksamaa alati prioriteet tehnoloogia osas.

4. Toimib kohese stimulandina.

Ettevõtted ei lisa oma kaubamärgile lihtsalt midagi. Nad teavad, et isegi väike viga ja väike tark liigutus võivad muuta kogu dünaamikat.

Esimene põhjus, miks võite öelda, et alateadlik reklaam on oluline, on see, et see on kohene stimulant.

See tähendab, et alateadlikud sõnumid räägivad vähem eelistest ja puudustest. Tihti ostetakse kaupu ilma mõtlemata, alateadvuse juhtimisel.

Alateadlik sõnum ütleb inimestele otse, et nad vajavad seda eset ja neil peab see olema.

5. Subliminaalne reklaam. Tagab teisendamise lihtsuse.

Kõik see vaimne tegevus viiakse läbi minimaalse mõjuga, saavutades samal ajal maksimaalset kasu.

Uuringud näitavad, et avalikkus peab brändi olemasolust aru saamiseks puutuma kokku vähemalt kolm korda, samas kui alateadlik reklaam vähendab selle arvu ühele.

Piisab lihtsast alateadlikust sõnumist, et inimesed teie juurde tuleksid, samal ajal kui saate minimaalse pingutusega nautida suurenenud müüki.

6. Suurendab kaubamärgi meeldejäämist.

Alateadlik reklaam võib panna ka tarbijarühma teid pikka aega mäletama.

Kuna on ilmne, et alateadlik sõnum on ainulaadne, jääb vaataja aju sellest lühikeseks mäluks.

Mida ikoonilisem on sõnum, seda kauem jääb inimestele kaubamärk meelde. Vaatajatele brändi tutvustamine muudab nad uudishimulikumaks, otsivad oma tooteid ja soovivad neid proovida.

Brändi väärtus luuakse koheselt nende mõtetes ja kogu au läheb alateadlikule reklaamile.

Järeldus.

Kuna alateadlik sõnumivahetus teab, kuidas saada vastuseid teadvuselt ja alateadlikult, on see kontseptsioon veelgi võimsam reklaamitööriist kui selle tavaline alternatiiv. Selle saadetud sõnumid saadetakse otse aju sügavamatesse osadesse. Kuigi nende tegelikku jõudu pole teaduslikult tõestatud, näivad need olevat tõhusamad kui tavalised. reklaamimeetodid .

Fakt on see, et on võimatu kindlalt öelda, kas alateadlik reklaam tegelikult töötab. Mitut tüüpi uuringud on andnud ka negatiivse otsuse alateadliku reklaami kohta, väites, et peidetud graafika/heliteoste paigutus ei ole piisavalt ulatuslik. Õnneks ei ole tehnika alati kaotaja, kuid see on samavõrra positiivne.

Kuid tegelik küsimus on, kuidas saavad nii sügavad stiimulid veenda inimesi ostma, isegi kui nad seda ei tea? Teine tõde on see, et suurem osa sellest, mida tunnete alateadliku reklaamina, ei olnud planeeritud ja juhtus iseenesest või võib öelda, et kogemata!

Tugev vihje tuleb psühholoogilisest tegurist: inimesed näevad seda, mida nad näha tahavad. Neil vedas, et need olid nii head, et tarbijad tahtsid kohe osta.

KKK . Subliminaalne reklaam.

Mis on alateadlik reklaam?
- Subliminaalne reklaam on turunduse vorm, mille eesmärk on mõjutada tarbijate alateadlikku meelt, luues positiivseid assotsiatsioone kaubamärgi või tootega, ilma et nad oleksid teadlikud.
Milliseid meetodeid kasutatakse alateadlikus reklaamis?
- Alateadlikud reklaamimeetodid võivad hõlmata varjatud toodete integreerimist, muusikalisi assotsiatsioone, värve psühholoogia, sümbolid ja logod, ürituste sponsorlus, unikaalsete piltide loomine jm.
Milliseid näiteid alateadlikust reklaamist leidub igapäevaelus?
- Näited hõlmavad tootepaigutust filmides, konkreetsete värvide kasutamist brändingus, brändiga seotud ainulaadsete heliefektide loomist ja kultuuriürituste sponsoreerimist.
Subliminaalne reklaam. Miks ettevõtted kasutavad?
- Subliminaalne reklaam võimaldab ettevõtetel luua emotsionaalseid sidemeid tarbijatega, tugevdada bränditeadlikkust ja mõjutada nende käitumist, ilma et nad protsessist isegi teadlikud oleksid.
Milliseid eetilisi probleeme seostatakse alateadliku reklaamiga?
- Alateadliku reklaami kasutamine tekitab küsimusi läbipaistvuse ja tarbijate õigluse kohta. Mõned võivad arvata, et sellised meetodid võivad olla manipuleerivad ja segada vaba tahet.
Subliminaalne reklaam. Kuidas seda ära tunda?
- Subliminaalse reklaami äratundmine võib olla keeruline, kuna see on sageli seotud meediasisu eri aspektidega. Küll aga võib abiks olla suurem teadlikkus turundusvõtete kohta ja sisu analüüsimine varjatud motiividel.
Millised on alateadliku reklaami kasutamise plussid ja miinused?
- Plusside hulka kuulub võime luua kaubamärgiga tugevaid emotsionaalseid sidemeid. Puudused võivad hõlmata eetilisi probleeme, aga ka potentsiaalset tarbija pettumust, kui nad mõistavad, et neile on midagi pakutud ilma nende selgesõnalise nõusolekuta.