Reklaam mängib kaasaegses äris olulist rolli. Üks turundusstrateegia uuring hõlmas fantastilist võrdlust selle kohta, mis juhtub, kui ettevõte reklaamib, sellega, mis juhtub siis, kui seda ei tehta. Lisaks reklaamile sisaldab see ka kahte muud muutujat: hind ja kvaliteet.
Reklaami tähtsus ilmneb siis, kui kõik need kolm muutujat töötavad koos. See on mõlema jaoks tõeliselt huvitav uuring väikeettevõteja suurettevõtetele. See näitab nii tootekvaliteedi kui ka reklaami tähtsust ja seda, kuidas need asjad mõjutavad investeeringutasuvus ja ettevõtte kasumlikkust.
9 põhjust, miks reklaam on oluline
Lauas, kui nad pole seda ise kogenud.
Üldiselt on reklaam üks parimaid viise, kuidas võimaldada ettevõtetel adekvaatselt üksteisega konkureerida, et äratada tähelepanu ja arendada klientide atraktiivsust, mille lõppeesmärk on optimeerida müügivihjete genereerimist, konversioone ja müüki.
Seal on 9 peamist põhjust, miks reklaam on oluline ja neid kõiki käsitletakse allpool.
1) Teenuste ja kaupade reklaamimine. Reklaami tähtsus
Reklaam on kõige olulisem tegur suurendada teadlikkust tootest või teenusest.
Ta jagab teavet toote kohta; samal ajal mängib see keskset rolli veenmises, brändilojaalsuse loomises, konkurentide väidete vastu võitlemises, turgude laiendamises jne.
Reklaami eesmärk on anda sihtnišile teada, et teil on midagi, mis neile kõige paremini sobib.
Olenemata sellest, kas teie reklaam kuvatakse trükireklaami, telereklaami, stendide või veebireklaamina, reklaamib see teie teenuseid ja tooteid, kui kohandate seda vastavalt oma sihtrühma eelistustele.
2) Tõsta klientide teadlikkust
Reklaamikampaaniate keskmes on teadlikkuse tõstmise reklaamifunktsioonid, mis optimeerivad teie kaubamärgi tuntust teie sihtrühma südames ja mõtetes.
See võib olla teie kaubamärgi alguses väga kasulik, kui teil ei ole konkurentidega sama kliendibaasi.
Reklaami abil saate tõsta oma sihtrühma teadlikkust probleemidest, mida teie bränd lahendab, või eelistest, mida teie tooted/teenused pakuvad.
Samuti aitab see luua kasutajatega vahetu emotsionaalse sideme, mis lõppkokkuvõttes optimeerib konversioone. Näiteks kui keegi leiab peavaluga seotud valuvaigisti reklaami, võib ta kohe selle valuvaigisti valida.
3) konkurentsieelis. Reklaami tähtsus
Kui soovite turukonkurentsist pisut kasu saada, siis reklaami strateegiline kasutamine tagab teile selle.
Head reklaamistrateegiad panevad inimesed meelde, milliseid tooteid või teenuseid pakute.
Saate sõlmida tehinguid ja optimeerida müüki, töötades välja konkurentidest parema reklaamikampaania. Tehke seda nõuetekohase turuanalüüsi ja tuvastamise kaudu kliendid ja reklaamiseaded vastavalt vaatajaskonna eelistustele.
Reklaamid tervitavad teie sihtkasutajaid, et hinnata teie toote või teenuse toimivust võrreldes teie konkurentidega. Reklaamikampaaniate üks olulisemaid omadusi on veenvate visuaalsete või psühholoogiliste tõendite esitamine reklaami kaudu, et öelda kasutajatele, miks teie bränd on konkurentidest parem.
4) Töötajate moraal. Reklaami tähtsus
Kujutage ette olukorda, kui keegi küsib teie töötajatelt, kus nad töötavad. Tõenäoliselt tunnevad nad end paremini, kui nad järgnevad oma vastustele sellise vastusega: „Vägev! Olen selle kaubamärgi kohta palju head kuulnud."
Aga kui teie töötajad saavad vastuse, et teised sellest ettevõttest või kaubamärgist ei tea, siis see kahjustab kindlasti nende moraali.
Lisaks mängib töötajate kaasamisel ja stiimulina olulist rolli ka töötajate teavitamine teie reklaamistrateegiatest, nendega teabe jagamine ja tagasiside saamine.
5) Parim müügihind. Reklaami tähtsus
Alati, kui reklaami tase oli kõrgem, suutis ettevõte hoida toote eest kõrgemat hinda. Ja toodet müüdi selle tajutava väärtuse tõttu selle kõrgema hinnaga. See tajutav väärtus tekkis ka reklaami kaudu. Seega tõi suurem reklaamieelarve kaasa toote kõrgema hinna. Vastupidi, reklaami eksponeerimise puudumine hoidis hinna madalal.
6) Seos kvaliteedi ja hinnaga
Asjaolu, et reklaam on oluline, selgub, kui tutvustate veel kahte muutujat – hind ja kvaliteet. Turul on palju ettevõtete omanikke, kes usuvad, et toote müümiseks piisab kvaliteedist. Siiski ei ole.
eest madala kvaliteediga toote hind on alati madal ning seetõttu on ka ROI ja kasumlikkus madalad. Aga toode kõrge kvaliteediga võib suust suhu ja hea maine tõttu turul nõuda kõrget hinda. Kuid kuningas on toode, millel on nii hea kvaliteet kui ka fantastiline reklaamieelarve.
Reklaamiosa loob aluse toote kaubamärgile. See koos toote hea kvaliteediga annab sellise tõuke, et bränd suudab hoida turul kõrgeimat hinda ja turul siiski areneda. Reklaam on siin oluline, et anda brändile vajalik tõuge.
7) Investeeringutasuvus. Reklaami tähtsus
Iga kaubamärgi või toote hea investeeringutasuvuse saavutamiseks on palju asju. Kui aga räägime konkreetselt reklaamist ja ROI-st, siis suurema reklaaminäitamisega ettevõtetel on suurem investeeringutasuvus ja madalama reklaaminäitamisega ettevõtetel madalam ROI.
Reklaam ise on kulu, mitte investeering, sest investeeringutasuvus Seda on raske reklaamile ekstrapoleerida. Kuid ROI määrab nii toote kõrgem hind, mida saab hoida reklaami abil, kui ka müügikasv, mida on näha läbi suurenenud brändikapitali.
8) Toote elutsükkel
See on ilmselt ainus punkt, mis õigustab reklaami ja brändingu tähtsust kannatavate ettevõtete jaoks. Kui teie toode ebaõnnestub või ei jõua turule järele, on reklaam ainus asi, mis võib teie ettevõtet noorendada.
Sellistel hetkedel võib meeles pidada BCG maatriks ja mõtle, miks ma toidan surevat koera? See on tingitud asjaolust, et üks strateegiatest BCG maatriksid on see, et saate muuta koera küsimärgiks ja seejärel küsimärgist täheks, kui kasutate toote või kaubamärgi noorendamiseks ainulaadseid ja loomingulisi viise.
Ja selliseid loomingulisi võtteid saab näha ainult reklaamides.
9) Kasumlikkus. Reklaami tähtsus
Äri eksisteerib selleks, et teenida kasumit. Loomulikult saab ROI kasvades hinda rohkem all hoida tajutav väärtus ja kui toote elutsükkel on pikk, on ka ettevõtte kasumlikkus pikemas perspektiivis positiivne.
Tegelikult võib kõigi ülaltoodud näidete puhul ettevõttel, millel on kvaliteetsed tooted, kuid mida ei reklaamita hästi, olla madalam investeeringutasuvus. Seda seetõttu, et ettevõte investeerib palju, et säilitada toote kõrge kvaliteet. Aga ta ei saa nõuda veelgi kõrgemat hinda, sest ta ei kuluta raha reklaamile ega loomingule brändi. Reklaami tähtsus
Kokkuvõte reklaami tähtsusest ettevõtlusele
Reklaami tähtsust saab rõhutada ülaltoodud näidete toel, kui kõik teie organisatsiooni olulised näitajad jäävad positiivseks, kui säilib õige reklaamieelarve. Odava tootega ettevõtted peaksid investeerima ka õigesse reklaamimeediasse, et nad vähemalt turul hõljuksid.
Jäta kommentaar