Nõudluse ja pakkumise seadus

Nõudluse ja pakkumise seadus on turumajanduse üks põhiprintsiipe ning kirjeldab kaupade ja teenuste nõudluse ning nende pakkumise vastasmõju turul. Nõudlusseaduse järgi, kui toote hind tõuseb, siis nõudlus selle järele väheneb ja kui hind langeb, siis nõudlus selle järele suureneb. Seda seetõttu, et mida kõrgem on hind, seda vähem inimesi on ostujõu vähenemise tõttu valmis toodet ostma. Vastupidi, mida madalam on hind, seda rohkem saavad inimesed endale toodet osta, mistõttu nõudlus toote järele kasvab.

Vastavalt pakkumise seadusele, kui kauba hind tõuseb, suureneb selle tootmine ja pakkumine ning kui hind langeb, siis see väheneb. Seda seetõttu, et kui toote hind on kõrge, teenivad tootjad rohkem kasumit ja nad saavad nõudluse rahuldamiseks toota rohkem toodet. Ja vastupidi, kui kauba hind on madal, väheneb tootjate kasum ja nad saavad kaupa vähem toota.

Nõudluse ja pakkumise kõverate lõikepunkti turul nimetatakse tasakaaluhinnaks ja koguseks. Sel hetkel langevad kaupade ja teenuste pakkumine ja nõudlus omavahel kokku, tagades turu maksimaalse efektiivsuse. Kui kauba hind on tasakaaluhinnast kõrgem, on pakkumist rohkem kui nõudlust ja hind langeb, kuni saavutab tasakaalu. Kui kauba hind on tasakaaluhinnast madalam, on nõudlust rohkem kui pakkumist ja hind tõuseb, kuni saavutab tasakaalu.

Majanduslike põhimõtete kohaselt teie toote või teenuse hind määrab nõudlus ja pakkumine. See on kahetsusväärne tõsiasi, mida paljud meist püüavad eitada, kuid teadus on olemas:

Pakkumine ja nõudlus:

• P - hind
• Q - kauba kogus
• S - kohaletoimetamine
• D - nõudlus

Nõudluse ja pakkumise neli põhiseadust:

1. Kui nõudlus suureneb ja pakkumine jääb muutumatuks, toob see kaasa kõrgema tasakaaluhinna ja suurema koguse.
2. Kui nõudlus väheneb ja pakkumine jääb muutumatuks, toob see kaasa tasakaaluhinna languse ja koguse vähenemise.
3. Kui pakkumine suureneb ja nõudlus jääb muutumatuks, toob see kaasa tasakaaluhinna languse ja koguse suurenemise.
4. Kui pakkumine väheneb, kuid nõudlus jääb muutumatuks, toob see kaasa kõrgema tasakaaluhinna ja väiksema koguse.

Ma pole sinus kindel, aga mulle need majanduslikud põhimõtted ei meeldi. Ma ei usu, et need tõed on ja te ei tohiks... kui sa just ei taha, et need sinu jaoks tõesed oleksid.  Kui olete valmis mõtlema ja tegutsema strateegiliselt, saate hõlpsalt manipuleerida nõudluse ja pakkumise seadustega. Siiski peab olema üllatav teadmine, et nõudluse ja pakkumise seadustega manipuleerides saate lühema ajaga ja palju vähema peavaluga rohkem kasumit teenida. Nõudluse ja pakkumise seadus

Nõudluse ja pakkumise juhtimine pole tegelikult keeruline, kuna sellega on seotud ainult kaks muutujat: nõudlus и ettepanek . Kui saate nende kahe muutuja üle kontrolli, saate kontrolli oma hinna ja kasumimarginaali üle. 

Korraldage oma teenimisideed raha ühes kohas kõigis kasutatavates dokumendirakendustes.

Õppetund nr 1: Positsioneerige end haruldase kaubana. Nõudluse ja pakkumise seadus

Teemandid on haruldane kaup, eks? Vale! Tegelikult on mõnel maailma suurimal teemanditootjal varahoidlad teemante täis ja kui nad peaksid need turule tooma, langeksid teemantide hinnad järsult. See haruldaste teemantide tajumine sai alguse De Beersi suurepärasest turundusest. Võib-olla olete kuulnud kuulsat loosungit, mille nad välja mõtlesid: teemant on igavesti. Tegelikult nimetas ajakiri Advertising Age 2000. aastal "A Diamond Is Forever" kahekümnenda sajandi parimaks reklaamlauseks.

Sisuliselt positsioneerisid De Beers ja teised teemandikaevandusettevõtted end nii, nagu nende väljavaated end tunda tahtsid. Nad mõistsid, et nende väljavaated tahavad tunda end edukana, tähtsana, teistest paremana, hoolitsetuna ja pühendununa. De Beers veendus, et tema positsioon on kooskõlas soovitud väljavaadetega, ja teatas siis sellest lihtsalt.

Mis teie arvates juhtuks De Beersiga, kui selle poed asuksid linna halvas osas ja vaiba sees oleks auke, ebaviisakaid müügiesindajaid ja ühekaraadiseid teemante alates 10 dollarist? Kui arvasite, et nad rikuvad kohe haruldase eseme staatuse, mille saamiseks nad nii palju vaeva nägid, on teil täiesti õigus. See on aga just see, mida enamik ettevõtjaid teeb. Töötame vapralt oma toote või teenuse positsioneerimise ja müümise nimel ning rikume kõik oma jõupingutused ühe või kahe lihtsa asja tõttu.

Õppetund nr 2: võtke ettepanek kontrolli alla. Nõudluse ja pakkumise seadus

Ei, ma ei poolda teid monopoolsetes tavades, kuigi väidetavalt on De Beers võtnud sellise lähenemisviisi. Teatati isegi, et De Beers oli ostnud oma konkurentidelt suuri teemandivarusid ja kogus neid lihtsalt, et saada kontrolli alla teemantide tarne.

Milliseid samme saate eelarvega ettevõtjana võtta, et oma toote või teenuse turule toomine kontrolli alla saada? Kas on realistlik arvata, et suudame kunagi pakkumist kontrollida? Vastus on kõlav "JAH!" Selleks tuleb aga esmalt hoolikalt kaaluda ja kaaluda oma positsiooni turul.

Näiteks kujutan ette, et Nick Swinmurni esimesed sammud kõlasid umbes nii: „Hei, mul on suurepärane idee avada kingapood, mis müüb kingi Internetis. Kas olete huvitatud sellest osa saama? Ja siis ma kujutan ette, et ta kuulis väikest vaikust... ja PALJU "EI"-d. Lõppude lõpuks, kes ostaks täie mõistuse juures kingi ilma, et saaks neid näha, katsuda ja, mis kõige tähtsam, jalga proovida?

ТоNi Xie, kes on nüüd kuulus selle poolest, et viis Zappose raskustes olevast ettevõttest üle 1 miljardi dollari suuruse tuluga ettevõttesse, kustutas peaaegu Nick Swinmurni algse kõneposti, sundides teda ettevõttesse investeerima. Miks? Sest kingi saab osta kõikjalt! Sul pole pakkumise üle kontrolli... või on? Nõudluse ja pakkumise seadus

Kui olete Zapposega tuttav, mõelge hetkeks, kuidas nad edukalt oma tarneid kontrollisid. Kas teil on näiteid? Siin on minu:

• Ühekordne juurdepääs -

Kingi saate osta tuhandetes kohtades, kuid kui ostate kingi Zapposest, saate seda teha ainult ühes kohas ja see on Zappos.com.

• Näib, et lõputu inventar - 

Muidugi saate oma kohalikust poest osta uue paari saapaid, kuid kas neil on valida 3251 erineva saapa vahel? Ma ei usu.

• Hämmastavalt suurepärane teenindus-

Pole midagi hullemat, kui minna poodi uusi saapaid ostma ja kui sa sinna jõuad, hakkab müügiesindaja avaldama kõiki põhjuseid, miks täna on tema elu halvim päev. Kuulete, et teel tööle läks tema auto katki (kuigi mitte tema, vaid tema tüdruksõbra oma). Ta pidi tööle jõudmiseks sõitma autostopiga ja õnne korral tundis mees, kes ta peale võttis, oma tüdruksõpra.

Ta mitte ainult ei tundnud teda, vaid tundis teda väga hästi...liiga hästi. Teie müügiesindaja räägib teile kõik üksikasjad tema ja tema tüdruksõbra poiss-sõbra vahelise kakluse kohta... ja kõik põhjused, miks ta teadis, et tema tüdruksõber on tramp. Kõik see juhtub siis, kui istute ja ootate, kuni ta kingad saab, ja teie kaks last on hõivatud kingaosakonna hävitamisega. Zappos mõistis kingapoodi sõitmise rasket tööd (mõnede jaoks) ja üldiselt kehva teenindust. Seega, kui soovite kingade ostmisel hämmastavalt suurepärast teenindust, vajate Zappost. Nõudluse ja pakkumise seadus

• Šokeeriv tagasisaatmispoliitika -

Enamikule on tuttav kurikuulsa Nordstromi rehvitagastuslugu. See on koht, kus klient tuli poodi ja palus ostetud rehvi eest raha tagasi. Kuigi Nordstrom ei müünud ​​kunagi rehve, maksis jaemüüja ostjale raha tagasi. Šokeeriv... eks? Seetõttu on seda lugu jagatud ja jagatud aastakümneid, kuid see on austusavaldus Nordstromi erakordselt liberaalsele tagasisaatmispoliitikale. 

Zappos võttis tagasisaatmispoliitika struktureerimiseks lehekülje Nordstromi mänguraamatust. Teil on kingade tagastamiseks aega tervelt 365 päeva... välja arvatud juhul, kui ostate need 29. veebruaril, mis annab teile õiguse 4-aastasele tagastuspoliitikale. See on õige, kingade tagastamisega võite oodata järgmise liigaaastani. Zappos pole mitte ainult liberaalne kingade tagastamiseks antud aja osas, vaid katab ka kingade tagasisaatmise kulud.

• Ostlemine pesus -

Ma ei poolda seda, kuid kui otsustate seda teha, võite lõpuks tellida oma järgmise kingapaari aluspesus diivanil istudes. See muudab kingade ostmise lihtsaks. Ja mida on teil kaotada mõlemas suunas tasuta kohaletoimetamisega? Nad muutsid Zappos.com-is kingade ostmise tõeliselt riskivabaks. Kui soovite maailma suurimat kingavalikut, siis suurepärane kasutajatugi, tööstusharu juhtiv tagastuspoliitika ja ostlemiskogemus kodus roosa täpilise aluspesuga istudes...siis on teil vaid ÜKS valik – ja see on Zappos.com. Nüüd näete, kuidas nad pakkumist kontrollivad.

Tarneid haldate järgmiselt.

Teie ajakava. Nõudluse ja pakkumise seadus

Mis siis sinuga on? Kuidas saate tarneid kontrollida? Oletame, et olete õnnelik omanik äri turunduskonsultatsioonid. Oled sekretär, IT-spetsialist, müüja ja konsultant. Mõelge näiteks sellele, et olete veidi hõivatud. Olgu, olgem ausad. Teil on hädasti uusi kliente vaja. Telefon heliseb, te vastate (mida te ei tohiks) ja see on teie unistuste väljavaade, kes soovib teiega kohtumist kokku leppida.

Teie ja minu loomulik reaktsioon on öelda, et ma võin kohtuda igal päeval ja igal ajal, kui soovite kohtuda. Tegelikult, kui te seda ütlete, teete suure vea. Tunnistades, et võite oma potentsiaalse kliendiga igal ajal kohtuda, tunnistate, et teie ajakava ei ole väga täis. Kui tunnistate, et teie ajakava ei ole väga täielik, tunnistate kaudselt, et te ei tohi olla selles, mida teete, väga hea. Lõppude lõpuks, kui olete turunduses nii hea, kas teie ajakava poleks täis broneeritud?

Ärge muretsege! Olukord pole nii hull, kui arvate. Sa kontrollid oma ajakava, eks? Teie otsustate, millal olete saadaval, eks? Muidugi teete.  Ehkki teil ei pruugi olla kohtumisi teiste klientide ja potentsiaalsete klientidega, peaksite planeerima kohtumised iseendaga. Peate õppima uusimaid turundusvõtteid, teil on ettepanekuid kirjutada, helistada ja lapsed softballi mängida. Sul on kiire!  Teil on piiratud aeg, seega veenduge, et teie potentsiaalne klient teaks seda.

Sinu positsioon. Nõudluse ja pakkumise seadus

Tuntuimaks turunduskonsultandiks saamine on väljakutseid pakkuv ülesanne, mida ma ei soovitaks teha. Muruhooldustööstuse otsereageerimiskonsultandiks number üks saamine pole aga nii keeruline. Kas märkate erinevust? Üks on väga ebamäärane ja lai ning teine ​​väga kitsas ja konkreetne.

Püüdmine positsioneerida end üldisel turul kõige lugupeetud turunduskonsultandina sarnaneb ambitsioonika mägironijaga, kes otsustab proovida Mount Everesti oma esimese mäena. See algaja ronija avastab kiiresti, et tal lihtsalt pole tippu jõudmiseks vastupidavust ja loobub kiiresti oma kõrgest eesmärgist. See on täpselt see, mida enamik ettevõtjaid teeb. Esmalt püüavad nad ronida kõige suuremasse tippu, aga ei saa ja siis kaotavad nad lootuse.

Nutikas algaja ronija mõistab oma piire ja valib enne Everestile väljakutse esitamist väiksemad tipud, mida vallutada. Kui ta vallutab oma esimese mäe, saab ta tõelise mägironijana enesekindlust, tunnustust ja autoriteeti. Seejärel saab ta kasutada väiksemate tippude tippudest saadud oskusi ja teadmisi, et edukalt Everesti ronida.

Kui lähed õnnestub oma valitud turul peate esmalt positsioneerima end oma valdkonnas ainsana. Ja ainus viis seda teha on valida väike turg ja nõuda oma tiitlit. Nii positsioneerides saavutate kohe kontrolli nii pakkumise kui ka tootmisnõudluse üle enda jaoks. Nõudluse ja pakkumise seadus

Õppetund nr 3: nõudlus tootmise järele

Inimestele meeldib osta ja äri teha nendega, kellel on nõudlus. Mõelge Apple'ile, Lamborghinile, Los Angelese kuumimale klubile, Zaza hotellile ja Richard Bransonile. Kõik on nõutud.  Igaüks tahab omada ühte või olla sellega seotud. Kui vaatate neid kõiki lähemalt, avastate, et nendega on kõik seotud kõrgema hinnaga. Kõik nad manipuleerisid tootmisnõudluse kaudu edukalt nõudluse ja pakkumise seadust. Apple teeb aga lihtsaid uuringuid selle kohta, kuidas nõudlust tekitada. Siin on, kuidas nad nõudlust tekitavad:

Alusta evangelistidest

Nad oskavad suurepäraselt uusima väljaantava vidina ümber käia. Kui uurite hoolikalt, avastate, et Apple alustab nõudluse genereerimise protsessi alati oma evangelistidega. Nad täidavad publiku ajakirjanike, blogijate ja muude mõjutajatega ning siis üllatavad koos kõigi uute funktsioonide ja eelistega vidin.

Ütle neile, mida jagada. Nõudluse ja pakkumise seadus

Apple'i lansseerimisüritustel oli ürituse iga osa hoolikalt kavandatud ja harjutatud, et tagada üks asi: nende evangelistid mõistavad põhisõnumit, mida Apple soovib oma turgudele edastada. Nad mitte ainult ei taha, et nad mõistaksid oma põhisõnumit, vaid tahavad ka, et nad saaksid sõna täpselt selle edastamise osas.

Taimede seemned

Kas olete kunagi märganud, kuidas enne iga Apple'i suurema vidina väljalaset satub vidina prototüüp restorani või klubisse ja satub võluväel reporteri kätte? Kokkusattumus? Võib-olla, aga ma kahtlen selles. Kuigi Apple ei tunnista seda kunagi, võin kihla vedada, et Apple on neid "õnnetusi" hoolikalt planeerinud.

Kastke seemneid. Nõudluse ja pakkumise seadus

Võimalik, et Apple'i väljalaske lähenedes jõuab selle evangelistidele rohkem teavet. Nad leiavad võluväel õli, et suurendada oma evangelistide tuld, et aidata neil sõna levitada.

Laske seemnetel idaneda

Apple teatab alati oma uusima vidina väljalaskmisest palju enne selle väljalaskekuupäeva. See annab piisavalt aega evangelistidele Apple'i sõnumi levitamiseks ja kriitikutele rünnaku alustamiseks. Kriitika on Apple'i sõnumi levitamiseks ülioluline. See võitlus kriitikute ja evangelistide vahel tugevdab mõlemaid nende uskumusi Apple'i toodete kohta. See paneb nende evangelistid kirglikult kaitsma oma veendumusi ja toetama peagi välja tuleva vidinat.

Ja sina?

Mida saate oma piiratud eelarve ja piiratud ajaga teha nõudluse rahuldamiseks? Hea uudis on see, et saate Apple'i protsessi jälgida, kuid väiksemas mahus. Esimene samm on tuvastada ja mõista oma evangelistid. Sa pead neid kohtlema teisiti kui tavakliente. Samuti peate andma neile juurdepääsu ja teabe oma uue toote või teenuse kohta. Sa pead neile ütlema, millist sõnumit levitada ja kuidas seda levitada.

Ärge muutke protsessi keeruliseks. Olge lihtsamad. Lihtsalt tee seda.

Õppetund nr 4: Ära kunagi unusta Õppetund nr 1 Pakkumise ja nõudluse seadus

Ma olen tõsine. Ärge unustage õppetundi nr 1.

Väljund

See kõik kõlab liiga lihtsalt, kas pole? Kõik, mida pead tegema, on veenda oma kliente ja potentsiaalseid kliente, et olete haruldane kaup. Aga kuidas saate seda teha tõsiasjaga, et sa oled Kas sa müüd? DeBeers tegi seda teemantidega. Paljud teised ettevõtted, nii väikesed kui ka suured, on oma toodete ja teenustega sama teinud.

Peate lihtsalt leidma viisi, kuidas kontrollida oma toodetava või pakutava pakkumist. See ei ole võimalik koos sinu oma toode? Ka Zappos võiks seda öelda. Lõppude lõpuks on seal miljon kingapoodi, kuid need on ainsad, mis pakuvad vabadust ja kogust. Mida saate oma turul teistele pakkuda? Lõpuks alustage oma nõudluse loomist. Nõudluse ja pakkumise seadus

"Kuid see kõik kõlab nagu vandenõuteooriad ja küsitavad äritavad." Rääkige endale, et samal ajal kui teie konkurendid põgenevad ja hakkavad esitama oma nõudmisi, täpselt nagu Apple. Nii et jah, see on lihtne. Peate need valemid lihtsalt ellu viima.