Reklaamimine LinkedInis. Kui leiate, et teie B2B bränd on Facebooki reklaamiga nii palju kasvanud kui võimalik, kuid soovite LinkedIn reklaamiga rohkem ära teha.
Inimesed kulutavad LinkedInis vähem aega ja rohkem tähelepanu kui Facebookis, kus nad võivad soovida lihtsalt järjele jõuda või vaadata, mis nende sõpradega toimub. Olenemata sellest, kas LinkedIni kasutajad soovivad pidada konkreetset vestlust või neil on palutud e-posti teel ühendusetaotlus vastu võtta, kipuvad nad saidile tulema kindlal eesmärgil.
See tähendab LinkedIni reklaamijatele kahte erinevat asja. Teie LinkedIni reklaamid peaksid olema õiged. Pole vaja kirjutada pikki postitusi, et meelitada inimesi oma reklaami või kopeerima. Ja teie reklaam ei täida teie vaatajaskonda täielikult juba 3–10 päeva pärast. Kui kasutate sisu LinkedInis, võib see seal üsna hästi elada umbes kuu aega, ilma et oleks vaja värskendada.
Kuigi Facebook pole enamjaolt saadaval, on LinkedIn üks väheseid sotsiaalseid platvorme, mis tegelikult julgustab kasutajaid oma saidil sisu looma ja avaldama ning tagama selle nähtavuse ja jagamise. LinkedIn ei ole oma kasutajate aktiivsuse andmetega eriti ennetav, kuid teatab, et keskmiselt kulutasid inimesed LinkedIni uudistevoos 30. aastal 40–2018% rohkem aega kui eelmistel aastatel.
LinkedIn on maailma lihtsaim võrk, mida kiiresti levitada. See juhtub seetõttu, et iga kord, kui keegi kommenteerib, jagab või lingib LinkedIni postitust, saadetakse ta kohe oma võrgu osasse. Mida rohkem inimesi teie sisust huvitab ja sellega tegeleb, seda kaugemale see orgaaniliselt jõuab.
Ettevõtted, mida kaaluda Linkedini reklaamimisega
LinkedInis reklaamimine ei sobi kõigile. Suurim etteheide LinkedIn reklaamide kohta on see, et need on kallid – keskmiselt 6–9 dollarit kliki kohta. Mõnel juhul võib hind ulatuda kuni 20 dollarini kliki kohta. Kulude õigustamiseks peab teil olema väga tõhus kanal või tagaosaga palju raha teenima. Ainuüksi see tegur takistab paljudel ettevõtetel LinkedInis reklaamimast. See võib olla raha raiskamine.
Kolm erinevat segmenti sobivad ideaalselt LinkedIni reklaamijatele:
Juhtub kõrge elueaga. Reklaamimine LinkedInis.
LinkedIni reklaamid sobivad suurepäraselt ettevõtetele, kes toovad pika elueaga müügivihjeid. Selle illustreerimiseks peetakse kõrgeks oodatavaks elueaks kliendiga 15 000 dollari või suurema tehingu sõlmimine. See kehtib enamasti B2B kaubamärkide kohta, kuid kindlasti on selleks B2C kasutusjuhtumeid.
Finantsteenused ja kaubamärgid, nagu AmEx ja Visa, kaks peamist LinkedIni reklaamijat, saavad platvormi turundusest kasu. Usun, et nii äri- kui ka elamukinnisvara kaubamärgid ja teenused, mis toovad suuri väljamakseid ja suuri vahendustasusid, saavad seda ka teha õnnestub platvormil.
Teises B2C näites tegi Mercedes-Benz huvitava uuringu, kus nad tõestasid, et suudavad LinkedIni kuvareklaamide ja sponsoreeritud InMaili abil juhtidele autosid müüa.
Kuigi B2B on esimene asi, mis LinkedInis meelde tuleb, tõstab AJ esile värbamist kui ideaalset B2C kasutusjuhtumit LinkedIni reklaamimiseks.
AJ hinnangul on vaid 4%-8% kasutajatest valmis jagama oma täpseid ametinimetusi ja ettevõtteid oma isiklikel Facebooki profiilidel. Teisalt jagatakse kogu seda infot kohe, kui inimesed LinkedIniga liituvad.
LinkedIn teatas hiljuti, et sellel on 630 miljonit liiget, millest 200 miljonit on pärit ainuüksi Põhja-Ameerikast. 95% LinkedIni ülemaailmsest vaatajaskonnast on kõrgelt hinnatud professionaalid. Muu statistika on näidanud, et suur osa elanikkonnast on igal ajahetkel avatud karjääri muutmisele ning LinkedIn on võrgustik neile, kes otsivad aktiivselt uut tööd. Reklaamimine LinkedInis.
Iga ettevõte, kes soovib tegeleda värbamisega, peaks kaaluma LinkedInis reklaamimist. Isegi nii lihtne asi nagu kõigi teie piirkonna töötajate sihtimine, kellel on juba turundusjuhi tiitel, teie ettevõttes samal ametikohal ja ametikohal, võib anda väga häid tulemusi.
Veel üks näide B2C kasutamisest LinkedIn reklaamimiseks on haridus, eriti kõrgharidus, näiteks MBA programm, mille eesmärk on värbada uusi kandidaate. Haridusfookus LinkedInis on hämmastav.
Töö algus. Reklaamimine LinkedInis.
Tooge oma AMO LinkedIn Adsi
AJ lähenemine kogu reklaamile sotsiaalsed võrgustikud võib taandada akronüümiks AMO. See tähistab teie publikut, sõnumit ja pakkumist.
Vaatajaskond on teie lähenemisviis nii selle inimese tuvastamiseks kui ka tema sihtimiseks. Sõnum puudutab seda, mida väljavaade näeb. See sisaldab reklaamivormingut, koopiat ja pilti või videot. Lõpuks on ettepanek midagi, mida kasutate kellegi meelitamiseks juhtmagnetina.
Kui olete kõik need kolm osa paigas, olete valmis alustama LinkedIni kampaaniate käivitamist.
Objektiivne reklaam LinkedInis
Umbes 3 kuud tagasi alustas LinkedIn oma Campaign Manageri tööriistas sihitud reklaamide levitamist. Selle uue funktsiooniga peavad reklaamijad seadma oma kampaaniatele eesmärgid ja eesmärgid, enne kui nad saavad oma LinkedIn-reklaame seadistada.
LinkedIn pakub praegu järgmist nelja kampaaniaeesmärki: veebisaidi külastus, kaasamine, videote vaatamine ja müügivihje genereerimine. Mingil hetkel laiendatakse neid kaubamärgi äratundmine, veebisaidi konversioonid, talendid ja tööotsijad.
Kui teil pole videoreklaame käepärast ja teie eesmärk on suurendada vaatamisi või soovite lihtsalt müügivihjeid genereerida, soovitab AJ alustada reklaami sihtmärgina veebisaitide külastamisest. Saate inimesi saata ükskõik millisele sihtleht, vormi või pakkumist oma kuulutusest.
Koos teie reklaamide kõige vaniljema versiooniga on veebisaidi külastused LinkedIni reklaamide katsetamisel kõige lihtsam ja lihtsaim diagnoosimisviis. See võimaldab teil tõrkeotsingut teha ja tagada, et teie pakkumine kajastub teie vaatajaskonnaga.
Kui olete pikk klikkimise määr (CTR), teate, et teie reklaam kõlas. Kõrge konversioonimäär tähendab, et teie sihtleht või pakkumine kajastub. Teise võimalusena annab madal klikkimise määr või vestluse intensiivsus teile täpselt teada, kuhu oma jõupingutused suunata.
Kampaania tulemuste maksimeerimine. Reklaamimine LinkedInis.
Teie LinkedIni kampaania eesmärgid ei mõjuta teile LinkedIni reklaamikampaaniate seadistamise ajal saadaolevaid muid valikuid. Need muudavad lihtsalt seda, kuidas Linkedin teie eest pakkumisi teeb.
Kui valite kampaania eesmärgina veebisaidi külastamise, pakub LinkedIn maksimaalset CPC- või CPM-pakkumist. LinkedIn pakub ka automaatset pakkumist, mida AJ hoiatab turundajaid vältima.
Kaasamiskampaania jaoks teete pakkumisi, näiteks jälgite ettevõtte lehte või kommenteerite.
Kui valite müügivihjete genereerimise, teete pakkumise avatud osalemisvormi või esitatud osavõtuvormi abil.
Kui vaatate videot, teete pakkumise vaatamise hinna alusel. AJ märgib, et LinkedIni reklaamide puhul loetakse videovaatamiseks 2 sekundit, platvormi tavaliste videote puhul aga 3 sekundit.
Konversioonide jälgimine. Reklaamimine LinkedInis.
Sarnaselt Facebookile on ka LinkedInil piksel, mille saate konversioonide jälgimiseks oma tänulehele või sündmusele paigutada. Lisaks saab Google Analyticsi UTM-i parameetreid konfigureerida teise häälena konversioonide jälgimiseks Google Analyticsis.
LinkedIn sihtrühma sihtimine
Paljud inimesed töötavad samal ajal LinkedInis ja Facebookis. AJ tunnistab, et on raske öelda, et leiate LinkedInist parema väljavaate. Samas märgib ta, et LinkedIni sihtimine võimaldab teil jõuda kvaliteetsete potentsiaalsete klientideni viisil, mida Facebookis on palju keerulisem ja keerulisem teha. Peate lihtsalt LinkedInis sihtimisel olema kirurgilisem.
Jagage iga publik kaheks erinevaks osaks ja saage mõlemast pisut aru. Esimene osa on üksikprofessionaaliga tutvumine. Teine osa tõlgendab, millises ettevõttes nad on. Reklaamimine LinkedInis.
Kui teie sihtturg on finantsjuhid ja teie toode maksab 1200 dollarit kuus, siis tõenäoliselt ei kavatse te selle hinnaga midagi kaheinimeseettevõtte finantsjuhile müüa.
Sihtimine organisatsiooni tüübi järgi
Lisaks põhilisele demograafilisele teabele, sihtimisele ja kasutajate huvidele annab LinkedIni reklaamide sihtimine teile võimaluse jõuda inimesteni nende organisatsiooni suuruse alusel. See arv viitab töötajate arvule, kelle ettevõte oma ettevõtte lehel loetleb, vahemikus 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, kuni 10 000+.
Reklaamijad saavad sihtida ka üldist tööstusharu laiemalt ning süveneda konkreetsetesse alajaotistesse ja tähistustesse. LinkedIni reklaamide sihtimine pakub mitut valikut. Võite alustada kunsti-, tehnoloogia- või haridusvaldkonnaga ning keskenduda kõrgharidusele, äri- või mittetulunduslikule haridusele ja muule.
Ainus erand, mille AJ märkis, on see, et turunduse ja reklaami kategooria on endiselt üsna suur. See ütleb meile, et iga selle kategooria eest konkureeriv ettevõte on tavaliselt agentuur. Seda on üsna kasulik märkida neile, kes soovivad agentuuridele müüa. Saate selle klassifikatsiooni valida või lihtsalt välja jätta, kui soovite agentuurid oma vaatajaskonnast välja jätta.
AJ märgib, et geograafiline ja geograafiline sihtimine LinkedInis põhineb peamiselt linnapiirkondadel, mitte riigil või sihtnumbril. Kui Californias on LinkedInis loetletud 12 või 15 metroopiirkonda, siis Utahis (kust on pärit AJ) on ainult Salt Lake City ja Provo metroo. Kui teie reklaamikampaaniad peavad olema suunatud kindlale linnale, ei tööta LinkedIni geograafiline sihtimine teie jaoks.
Sihtimine ettevõtte nime järgi. Reklaamimine LinkedInis.
Need, kes tegelevad kontopõhise turundusega või on huvitatud ainult konkreetse ettevõtte inimestega suhtlemisest, saavad LinkedInis sihtida ettevõtte nime. LinkedIni reklaamijad saavad Campaign Manageri üles laadida loendi kuni 300 000 ettevõttest selles valdkonnas, mida nad loodavad sihtida, ja kasutada neid andmeid oma reklaamide sihtimiseks.
Kui tuginete LinkedIni enda andmete asemel oma andmetele, alandate oma kliki hinda. Isegi Fortune 1000 või Inc 5000 loendi allikana lihtsalt kopeerimisel ja allalaadimisel maksate tõenäoliselt kliki eest vähem kui siis, kui sihiksite LinkedInis neidsamu inimesi.
Sihtimine ametikoha, ametikoha ja tööstaaži järgi. Reklaamimine LinkedInis.
LinkedInil on lai valik sihtimisaspekte, mis põhinevad töökogemusel ja rollidel organisatsioonis. Töökoha sihtimine on tavaliselt esimene tüüp, mida turundajad proovivad, kuna see on kõige lihtsam. See tähendab ka suuremat konkurentsi ja kõrgemat kliki hinda.
Teine rollipõhise sihtimise meetod on töö ja staaži kombineerimine. Kui inimeste otsesihtimine ametinimetusega "CMO" või "Director of Marketing" võib olla ülemäära kulukas, saate sama vaatajaskonnani jõuda, kui kasutate oma "turundus" tööfunktsiooni ja "direktori" staaži oma sihtimisvalikutes 1 dollari võrra vähem iga kohta. klõpsa.
LinkedIn määrab staaži kindlaks platvormil loetletud väliste tiitlite põhjal. Kuid ainult nime põhjal sihtimine võib olla keeruline. Näiteks sõnal "direktor" on valitsuse rollis erinev tähendus kui turunduse rollis. Alternatiivina staažile saate oma vaatajaskonda filtreerida aastatepikkuse kogemuse järgi. See on kasulik selleks, et sihtida inimesi, kelle karjääris on teatud tööstaaži, olenemata nende välisest ametinimetusest, konkreetses ettevõttes või teatud valdkonnas veedetud ajast.
Oskuste ja huvide järgi sihtimine
Andmebaas Oskused LinkedIn API kaudu sisaldavad LinkedInis üle 35 000 oskuse. Iga oskuse saab jagada mitmeks alamkategooriaks ja liikmed saavad lisada oma profiilile kuni 50 oskust. Olenemata sellest, kas liikmel on teatud oskuste kohta üks kinnitus või üle 100, kaasatakse sellesse vaatajaskonda kõik, kelle profiilil on mõni oskus. Reklaamimine LinkedInis.
Kuigi LinkedInil ei ole praegu võimalik eristada kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste nendest, kes seda ei tee, annab tööstaažil ja inimeste LinkedIni profiilidel loetletud oskustel põhinev sihtimine teile juurdepääsu suurele, enda valitud publik. Ainult oskustele keskendumine võib olla liiga lai.
Erinevalt oskuste sihtimisest LinkedInis on huvide sihtimine läbipaistmatu, mittespetsiifiline ning põhineb sisul, mida kasutajad LinkedInis jagavad ja millega suhtlevad. Huvikategooriad on piiratud üldiste teemadega, nagu AI, Android või värbamine. Kuna LinkedIn ei ole jaganud seda, mis võimaldab kedagi huviga seostada, aitab selle huvide sihtimine vaatajaskonda kitsendada, kuid ei ole nii tõhus kui sihtimise aspekt ise.
Sihtimine rühmade kaupa. Reklaamimine LinkedInis.
Teine viis LinkedInis enda valitud, kuid väga kaasatud vaatajaskonnani jõudmiseks on sihtida konkreetseid LinkedIni gruppe. Kui inimesed teevad kõik endast oleneva, et liituda LinkedIni grupiga, mis keskendub konkreetsele teemale või huvialale, tähendab see tõenäoliselt, et nad on aktiivsed LinkedIni kasutajad ja on spetsialiseerunud sellele konkreetsele tööstusele. See sihtrühma alamhulk loob väiksema vaatajaskonna, kuid sellel on suurem CTR ja suurem liiklus.
Minge kategooriasse "Rühmad" ja sisestage tööstusharu, näiteks "turundus". LinkedIn loetleb 20 parimat rühma, mille nimes on "turundus". Sealt valige, millised on teie kampaania jaoks asjakohased, ja valige optimaalse vaatajaskonnani jõudmiseks mõni muu sihtimisvalik (nt Vanemus).
LinkedIni vaatajaskonna suurus ja reklaamimäärad
Hind 6–9 dollarit kliki kohta peaks LinkedIni vaatajaskond piirduma ainult nende inimestega, kes on mõistlikud ja hõlmavad ainult teie kaubamärgi tugevaimaid väljavaateid. LinkedIn käsib teil veenduda, et teil on vähemalt 300 000 vaatajaskonda. AJ soovitab aga tungivalt hoida oma publik väikese ja keskendununa. Kuskil 20 000–80 000 on ideaalne iga kampaania jaoks.
Pakkumise tegemisel annab LinkedIn teile vahemiku, kui palju teie reklaam tema arvates maksma peaks. Mõnel juhul võib LinkedIn öelda, et enamik inimesi pakub 12–19 dollarit kliki kohta, kuid see on enamiku turundajate jaoks naeruväärne ja ebareaalne.
Kui määrate pakkumise, lülitab LinkedIn vaikimisi sisse automaatse pakkumise. Lähtestage see väärtus kohe oma kampaania alguses maksimaalsele CPC-le. Kui näete, et teie reklaam saavutab edukalt rohkem kui 1% CTR-i, muutke oma pakkumine madalamale maksimaalsele CPM-ile. Kui teie liiklus on väike, saate teha kõrgema pakkumise. Kui liiklus on suur või kui teie päevaeelarve on täis, võiksite teha madalama pakkumise.
Majutusvõimalused. Reklaamimine LinkedInis.
Sponsoreeritud sisu
Kõige mitmekülgsem ja levinum LinkedIni reklaamivorming on sponsoreeritud sisu, mis on voos kuvatavad omareklaamid. Sarnaselt Facebooki reklaamitud postitustele näevad LinkedIni reklaamitud sisureklaamid väga sarnased platvormi tavalisele orgaanilisele postitusele. Reklaamiüksused võivad sisaldada pilti, videot või karusselli, aga ka lisatud müügivihje genereerimise vormi. Ainus erinevus on see, et reklaami all on kirjas "Täpsem" või "Sponsoreeritud".
AJ mainib, et voos olevad LinkedIni videod esitavad vaigistatud heli nagu Facebooki videod, mida on tegelikult üsna vähe. Kõigil LinkedInis esitatavatel videoreklaamidel on väga soovitatav lisada subtiitrid.
Tekstreklaamid. Reklaamimine LinkedInis.
Teine reklaamivorming, mida LinkedInis kaaluda, on tekstreklaamid, mis asuvad töölaua saidi paremas servas. Tegelikult on need mõeldud ainult lauaarvutitele ja sobivad ideaalselt sihtlehtede jaoks, mis ei tööta hästi mobiilseadmed.
Reklaamid on enamasti tekst, kuid nende kõrval on pisike 50 x 50 piksline pilt. Pildid võivad sisaldada nägu või logo, kuid mitte midagi enamat.
Tekstreklaamid on LinkedIni odavaim reklaamivorming, mille kliki hind on vaid 3–5 dollarit, kuid sisaldab samu sihtimisvalikuid. Nende negatiivne külg on see, et neil on väga madal klikkimise määr ja mis tahes mahu suurendamiseks on vaja üsna suurt vaatajaskonda.
Sponsoreeritud InMail. Reklaamimine LinkedInis.
LinkedIni kolmas reklaamivorming, mida sponsoreerib InMail, sarnaneb Facebook Messengeri reklaamidega, kuid sarnaneb rohkem meilireklaamikampaaniatega. Need seadmed sobivad ideaalselt spetsiaalsete ja üllatavate pakkumiste jaoks, mis meenutavad isiklikke kutseid. Sellised asjad nagu varajane juurdepääs, sneak peeks ja VIP kutsed sündmustele on mõned parimad kasutusvõimalused. Sponsoreeritud InMail võib sisaldada eesnime, perekonnanime, ettevõtte nime ja tegevusala, kuid mitte palju rohkem isikupärastamist.
Erinevalt teistest LinkedIni reklaamivormingutest, mis maksavad teile ainult siis, kui keegi nendega suhtleb, maksab sponsoreeritud InMail saatmise eest sõltumata avamiste või klikkide arvust. Sponsoreeritud InMail loob keskmiselt 50% avamismäära ja 3% CTR-i, kuid maksab 0,35–0,85 dollarit saatmise kohta. See maksab 23 dollarit kliki kohta, mis on kallis, kui te ei kasuta õigeid pakkumisi või tõhusaid ahvatlusi.
Teine puudus on see, et sponsoreeritud InMailil on range sageduspiirang. Üksikud LinkedIni kasutajad võivad saada ainult ühe neist sõnumitest iga 45 päeva järel ja nad ei saa teateid, kui see saabub tavalise InMaili sõnumiga.
Dünaamilised reklaamid
LinkedIn lisas hiljuti dünaamilised reklaamid, mis sisaldavad kasutaja profiilipilti meelitada neid tähelepanu. Kuid mõju on see, et need tunduvad jube ja invasiivsed, mis kajastub nende madalas CTR-is. Samuti kipuvad need maksma rohkem kui sponsoreeritud sisu, makstes kuskil 12–15 dollarit kliki kohta.
Näpunäiteid tõhusa loomiseks. Reklaamimine LinkedInis.
LinkedIni reklaamide lihtne hoidmine. Ära aja oma keelt liiga keeruliseks ega mõtle oma lauseid üle. Mõistke, et inimesed on LinkedInis kindla eesmärgiga, ja asuge otse asja juurde.
Kõige esimene asi teie reklaamis peaks olema: "Siin peaksite tähelepanu pöörama." Teine peaks olema üleskutse tegevusele, mis on kiire ja täpne.
Tehke need kaks asja ja teie CTR on tõenäoliselt kaks või kolm korda kõrgem kui LinkedIni keskmine – lihtsalt seetõttu, et paljud reklaamijad teevad seda valesti.
Nädala avamine
24FPS by Polarr on iOS-i rakendus, mis võimaldab salvestada ja redigeerida oma iPhone'iga kinokvaliteediga videoid. Sellel rakendusel on hämmastavad sisseehitatud AI-ga filtrid, mis soovitavad teie video esteetika põhjal ainulaadseid efekte.
24 kaadrit sekundis suudab salvestada videot vertikaalses, ruudukujulises või mis tahes laiekraanvormingus 4K eraldusvõimega 24 kaadrit sekundis, nagu nimigi ütleb, samuti 30 kaadrit sekundis ja 60 kaadrit sekundis. See tööriist lisab kinematograafilist stabiliseerimist, et siluda mobiilivideoid mis tahes kaadrisagedusega, isegi kui suumite sisse või välja.
Leiad 24 kaadrit sekundis iOS App Store . Tasulistele funktsioonidele juurdepääsemiseks peate pärast 7-päevast tasuta prooviperioodi seda tegema tellimus, mille eest saab arveldada igakuiselt (3,99 dollarit) või aastas (28,99 dollarit).
Jäta kommentaar