Ettevõtlus ei teeni piisavalt raha? Siin on, kuidas seda parandada

Ettevõtlus ei teeni piisavalt raha?

Tegelikult pole asi ainult rahas.

Ettevõtjaid juhivad ideed, millesse nad nii tugevalt usuvad, et sageli loobuvad regulaarsest tööst, unetundidest ja igasugusest turvatundest. Ometi ihkab enamik meist mingit rahalist tasu (või vähemalt stabiilsust), mis on inspireeritud miljardärist kangelastelt nagu Richard Branson, Mark Cuban või Oprah Winfrey.

Aga mis juhtub siis, kui sa selle asemel, et sajab, vaevu jõuab? Mis juhtub, kui võitled iga päev müügi ja vaatamise pärast finantsaruanded ajab sind närvi?

Ettevõtjad kurdavad sageli, et nad ei tunne, et nende äri ei teeni piisavalt raha. Tegelikult ei tunne keegi kunagi, et teenib piisavalt raha, isegi kui statistiliselt teenib palju. See juhtus minu enda elus, kui ületasin oma eesmärgi ja neljakordistasin oma äritulu, kuid tundsin siiski, et olen vankumas.

Mis on selle aluseks? See võib olla palju erinevaid asju. Vaadake tähelepanelikult oma ettevõtja finantsprobleemide viit peamist allikat ja asume siis nende lahendamise juurde.

 

Põhjus nr 1: teie hinnastrateegia on vale. Ettevõtlus ei teeni piisavalt raha?

Lahendus: kujundage oma hinnad ümber.

Kuidas leidsite hinnad, mida oma toote või teenuse eest küsite? Paljud ettevõtjad teevad vea, võttes hindade aluseks ainult selle, mida teised küsivad või mida nad „peavad” õiglaseks. See on vale lähenemine, sest millal hinnakujundus peate kaaluma, mida on vaja teie ettevõtte kasumlikuks muutmiseks.

Selleks peate teadma, millised on teie ettevõtlusega seotud kulud, millised on teie maksukohustused, kui palju on teie ettevõttel võlgu ja kui palju soovite asutajana oma palgana koju viia.

See nõuab natuke matemaatikat, kuid ärge laske sellel end petta! Põhjus, miks teie hind on vale, on halb matemaatika!

Saate kasutada seda väga lihtsat valemit, et saada aimu, milline peaks olema teie aastane sissetulekueesmärk:

(Ärikulud + soovitud palk) / (1 protsendi maksukohustus väljendatuna kümnendkohana) = minimaalne brutotulu

Ettevõtluskulud sisaldavad tellimus tarkvara eest, maksed töövõtjatele, töötajate palgad, laenude intressimaksed.

Teie soovitud palk on summa, mille soovite ettevõttest välja võtta, et endale maksta.

Kuigi pidage meeles, et tavaliselt ei maksa asutajad endale alguses palka.

Austraalia mahlaketi Boost Juice asutaja Janine Ellis ütles, et ei võtnud oma ettevõttest palka enne, kui hakkas sellega tegelema kolm aastat.

Maksukohustuse protsent, väljendatuna kümnendkohana, on protsent teie ettevõtte tulust, mis läheb maksude tasumiseks. Valemi toimimiseks peate seda väljendama kümnendkohana. Seega, kui teate näiteks, et umbes 30% teie sissetulekust läheb maksudeks, siis sisestaksite valemisse 0,3. Seejärel lahutage see 1-st. Seega peate ülaltoodud valemis jagajaks sisestama 0,7.

Kõige parem on sel teemal oma raamatupidajaga rääkida, sest maksukohustused on olenevalt ettevõttest väga erinevad. Ettevõtlus ei teeni piisavalt raha?

Kas vajate selle valemi näidet tegevuses?

See võib üksikettevõtja, vabakutselise veebiarendaja jaoks välja näha järgmine:

(9 $ + 000 70 $) /. 000 = 7 112 dollarit

Ülaltoodud valemi põhjal peaks vabakutseline veebiarendaja teenima 112 857 dollarit aastas, et saaks maksta oma ärikulud, maksta endale 70 000 dollarit palka ja säästa tulumaksult 30%. Nüüd, kui ta seda numbrit teab, saab ta töötada tagurpidi ning struktureerida oma hindu ja teenuseid viisil, mis aitab tal oma sissetulekueesmärki saavutada.

Jällegi, see on miinimum, mida peate tegema, et oma äri kasuks saada ja maksta endale soovitud palka. Kuid see on suurepärane lähtepunkt, et otsustada, kuidas oma toodetele või teenustele tasuvust tõsta.

Põhjus nr 2: teie toode ei ole elujõuline. Ettevõtlus ei teeni piisavalt raha?

1. Nõudluse puudumine: Kui teie toote või teenuse järele pole piisavalt nõudlust, võib see kaasa tuua madala müügi. Hinnake ümber turu vajadused ja veenduge, et teie toode vastab tarbijate ootustele.
2. Võistlus: Kui turg on konkurentsist küllastunud, võib teil olla raske silma paista. Uurige oma konkurente, tehke kindlaks nende tugevad ja nõrgad küljed ning kaaluge ainulaadse pakkumise võimalusi.
3. Ebaefektiivne turundus: Võib-olla ei saavuta te oma eesmärki sihtgrupp või ei kasuta tõhusaid turundusstrateegiaid. Vaadake oma turundusplaan üle ja veenduge, et see oleks kooskõlas teie ärieesmärkidega.
4. Probleemid toote kvaliteet: kui teie toode ei vasta kõige kõrgemale kvaliteedistandardeid, võib see kliente võõrandada. Pange tähele vastupidist kliendisuhtlus ja toote kvaliteeti parandada.
5. Hinnakujundus: Teie toote hind võib olla teie sihtrühma jaoks liiga kõrge või liiga madal, mis mõjutab selle väärtuse tajumist. Mõelge oma hinnastrateegia ümber.
6. Raskused selles piirkonnas Klienditeenindus: Klienditeenindusele tähelepanu puudumine või tugiprobleemid võivad mõjutada brändi mainet. Pakkuda kvaliteetset teenust ja kiiret reageerimist klientide soovidele.
7. Tehnilised või tööprobleemid: Probleemid tootmis-, tarne- või teenindusprotsessides võivad samuti mõjutada toote elujõulisust. Hinnake oma tegevusprotsesse ja tehke vajadusel muudatusi.

Neid aspekte analüüsides saate tuvastada põhjused, miks teie toodet võidakse pidada elujõuliseks, ja astuda samme olukorra parandamiseks.

Kas peaksin oma ettevõtte sulgema või suunda muutma?

Kumbagi neist valikutest pole lihtne teha ja seda ei tohiks kergelt võtta. Mõned küsimused, mida endalt küsida:

• Kas mul on püsikliendibaas?
• Kas mul on jätkamiseks raha?
• Kas mul on tavatellijaid ka siis, kui nad palka ei saa?

Kui vastus kõigile neile küsimustele on "ei", peate võib-olla tõsiselt kaaluma lõpetamist ja uuesti alustamist.

 

Põhjus nr 3: teie ettevõte ei meelita ligi õigeid kliente

Lahendus: tuvastage oma ideaalne ostja.

Kas teil on suurepärane toode, kuid te ei müü piisavalt? Kas olete oma tegemistes suurepärane, kuid teil pole väljavaateid muutuda maksvateks klientideks? Kas teil on palju raskeid või rahulolematuid kliente?

Sina, mu sõber, võid meelitada oma ettevõttesse valesid inimesi. Ettevõtlus ei teeni piisavalt raha?

Kui teie ettevõte tõmbab ligi vale tüüpi klientidele või ei tõmba neid üldse, ma kardan, et see on jälle teie jaoks. Peate oma kliendi avatari ümber mõtlema. Kas te pole seda kunagi loonud?

Noh, siin on teie probleem!

Ostja avatari tuntakse ka kui teie ostja isikut või ideaalset ostja isikut. Mulle tegelikult ei meeldi termin "kliendi avatar", sest see kõlab nagu videomängu tegelane, kuigi tegelikult peaks kliendi avatar olema päris inimene.

Tegelikult, kui teil on raske välja selgitada, kes on teie ideaalne klient, on see minu lemmikharjutus: vaadake praeguseid kliente või kliente, kellele teie toode või teenus meeldib. Üks viis nende leidmiseks on vaadata, kes teie ettevõtet kiidab sotsiaalsed võrgustikud. Otsige Twitteris kiiresti inimesi, kes on teie ettevõtet maininud.

Kes sind saatis meilid tänuga selle eest, mida teete? Otsige üles oma postkast. Need on teie ideaalsed kliendid. Uurige nende kohta lisateavet. Tehke klientidega intervjuusid. Saate rohkem teada, miks inimesed teie ettevõtte valivad ja millega see tegeleb nende rahulolu teie tootega ja kuidas saate seda parandada oma toodet, et neid paremini teenindada.

Kogu teie turundussuhtlus peaks tulema teie kliendi avatarilt. Ilma selleta proovite sihtida kõiki, mis ei tõmba kedagi ligi.

Peamised küsimused, mida endalt kohe küsida, et tuvastada oma ideaalne klient:

• Kes on minu toote "saadikud"? Kes on need kliendid, kes vihkamata mu toote üle kiidavad?
• Kui vanad nad on?
• Milline on nende positsioon ja sissetulekute tase?
• Mille pärast nad mures on?
• Milliseid oste nad on viimasel ajal teinud?
• Milliseid kaubamärke nad armastavad?
• Kuidas minu toode või teenus nende konkreetset probleemi lahendab?

Kui olete kindlaks teinud, kes on teie ideaalne klient, on siin mõned kiired toimingud, mida saate teha meelitada neid:

 

Selge loosung. Ettevõtlus ei teeni piisavalt raha?

Kirjutage selge tunnuslause, mis kuvatakse teie saidi ülaosas, et anda külastajatele teada, kas nad on jõudnud õigesse kohta. Ei tea, kuidas seda teha?

Siin on lühike valem: teie ettevõte + aitab + kliendi probleem ja lahendus.

Näiteks kasutas Hootsuite seda valemit, et selgitada, et nad aitavad oma kliendid haldavad oma sotsiaalvõrgustikke:

Pange tähele, kuidas nad ei püüa olla targad – nad püüavad olla selged. Nende veebikoopia ülaosas annab kohe teada, millist kasu saate nende tarkvara kasutamisest: „Hallake kõiki oma sotsiaalsed võrgustikud Ühes kohas". Kui ma olen sotsiaalmeedia haldur ja üritan hallata mitut kliendikontot, siis tean, et olen õiges kohas.

 

Leia oma klient

Minge sinna, kus elab teie ideaalne klient.

See hõlmab nii virtuaalseid kui ka füüsilisi asukohti. Näiteks kui teie ideaalne klient on tehnoloogiaettevõtte keskastme juht, kuid kulutate kogu oma aja Instagrami konto kasvatamisele, kaaluge oma jõupingutuste vahetamist Instagramilt LinkedInile. Soovite minna sinna, kus teie ideaalne ostja teid näeb. Ettevõtlus ei teeni piisavalt raha?

Muutke oma Facebooki reklaamide sihtrühma. Kui reklaamite Facebookis, saate täpselt määrata, keda sihtida. Nüüd, kui teate, millised kliendid teie toodet vajavad ja armastavad neid, võite minna halduri juurde Facebooki reklaam ja neid paremini sihtida.

 

Põhjus nr 4: teil pole aimugi, kui palju te teenite, kuna te ei jälgi

Lahendus: uuenda oma rahavoogude aruannet ja kasumiaruannet igal esmaspäeval.

Nagu vanasõna ütleb, "mida saab mõõta, seda saab kontrollida". Kui sa ei tea, mida rahavool või oma ettevõtte tulu, siis ei saa te kunagi oma ettevõtte rahaliste vahendite üle head kontrolli.

Pange tähele, et rahavoog ja kasum ei ole samad asjad: rahavoog näitab teie ettevõttesse igal kuul sisse- ja väljatulevat raha, samas kui kasum sisaldab sellel kuul teenitud, kuid mitte tingimata saadud tulu.

Pole kahtlust, et kasumlikkus on teie ettevõtte pikaajalise jätkusuutlikkuse määramisel oluline, kuid positiivne rahavoog on see, mis hoiab teie ettevõtte igapäevases töös.

Sul võib olla positiivne sissetulek, kuid negatiivne rahavoog ja vastupidi. Iga loometeenusel põhineva ettevõtte omanik mõistab kohe selle eristuse tähtsust. Kui mul on disainiagentuur ja me just allkirjastasime 20 000 dollari suuruse lepingu veebilehe arendus tellija, võin töö alustamiseks nõuda 50% ettemaksu, mille jääk tasutakse projekti valmimisel kahe kuu jooksul. Minu rahavoog võib sel kuul olla negatiivne, kuid sissetulek võib olla positiivne; Selle põhjuseks on asjaolu, et kuigi ma teenisin sel kuul 20 000 dollarit, sain ainult 10 000 dollarit (ja ülejäänud 10 000 dollarit ei laeku mu pangakontole enne, kui esitan oma kliendile ülejäänud 50%).

Ettevõtlus ei teeni piisavalt raha?

Ideaalis peaksite teadma nii oma rahavoogu kui ka sissetulekuid, sest soovite teada, kas saate sel kuul oma arveid ja töötajaid maksta (rahavoogude aruanne), kuid peate teadma ka seda, kas teie ettevõte on jätkusuutlik . pikemas perspektiivis (kasumiaruanne).

Paluge oma raamatupidajal koostada rahavoogude aruanne ja kasumiaruanne (tuntud ka kui kasumiaruanne), et saaksite aruandeid hõlpsasti kätte saada.

Probleemide eiramine ei aita neid kuhugi minna. Oma edusammude jälgimiseks peate nendega silmast silma kohtuma. Varu igal esmaspäeval aega rahavoogude aruande ja kasumiaruande uuendamiseks. Turvatunde saavutamiseks vajate iganädalast pilti oma ettevõtte rahaasjadest.

 

Põhjus nr 5: teie suhe rahaga on vigane.

Lahendus: muutke seda, kuidas te rahast mõtlete.

Lubage mul küsida teilt järgmist: kui teil oleks 5 miljonit dollarit, kas te tunneksite, et teenite piisavalt raha? 2013. aastal küsitles investeerimispank UBS 4450 Ameerika investorit ja neist, kellel oli 1–5 miljonit dollarit investeeritavat vara, pidas end jõukaks vaid 28%. Ettevõtlus ei teeni piisavalt raha?

Levinud on eksiarvamus, et teatud verstapostil on tunne, et teenime piisavalt raha ja kõik meie hirmud kaovad.

Nagu ühes Bostoni kolledži uuringus leiti, tekib sageli, kui teil on palju raha, täiesti uued probleemid.

Teadlased küsitlesid ülirikkaid inimesi (enamiku vastajatel oli vara üle 25 miljoni dollari) ja avastasid, et selle jõukusega kaasneb isoleerituse tunne ja hirm selle ees, kuidas rikkus nende lapsi mõjutab.

Ja saage sellest aru: enamik teatas, et ei pea end rahaliselt turvaliseks.

Seega, kui teie hinnakujundus on õige, teie toode on elujõuline, meelitate ligi oma ideaalseid kliente ja teie ettevõte on kasumlik ja positiivse rahavooga, kuid tunnete siiski, et teie ettevõte ei tööta. toob piisavalt raha - siis teie suhe rahagaon suure tõenäosusega valed.

Finantsgurud nimetavad seda teie "raha mõtteviisiks" või lihtsalt öeldes viisiks, kuidas te rahast mõtlete. Kui kardate pidevalt, et te ei teeni piisavalt või kui olete pidevalt mures, et jääte rahast ilma, ei tunne te kunagi, et teie ettevõte teenib piisavalt, isegi kui saate miljonäriks.

Niisiis, kuidas saame ettevõtete omanikena ületada hirmu raha kaotada? Äriekspert Marie Forleo kasutab seda lihtsat harjutust. rahamurede rahustamiseks: iga kord, kui ta oma ärile raha kulutab, ütleb ta endale: "Alati on midagi muud, kust see tuli." See nihutab tema fookuse raha kaotamise hirmult sellele, et ta saab alati rohkem teenida.

 

Kui teie ettevõte ei teeni piisavalt raha, saate selle parandada

Kui kõik on öeldud ja tehtud, loodan, et mõistate, et kui tunnete, et teie ettevõte ei teeni piisavalt raha, pole te üksi. Isegi mõned multimiljonärid ei tunne end rikkana. Peamine on läheneda sellele küsimusele loogiliselt vaatenurgad, vaadeldes järgmist viit levinud probleemi, mis panevad ettevõtted miinuses tegutsema.

• Sinu hinnastrateegia vale. Kui te ei määra hinda kasumlikkust silmas pidades, pole vahet, kui palju müüke teete – te ei teeni kunagi kasumit.
• Teie toode ei ole elujõuline. Oluline on turgu testida ja oma ideed kinnitada, et olla kindel, et seda ostab piisavalt inimesi.
• Sa tõmbad ligi valesid kliente. Ideaalse kliendi määratlemine juhib kogu teie turundust. Lõppkokkuvõttes suurendab see klientide rahulolu, säilitamist ja müüki.
• Te ei jälgi oma ettevõtte tulusid ja rahavoogusid. Oma rahaasjade üle kontrolli saamiseks peate neid jälgima.
• Sinu suhtumine rahasse on vale. Kui kardate väga raha, ei tunne te kunagi, et teenite piisavalt. Abiks on uute tehnikate mõistmine ja harjutamine.

Ja pidage meeles, et ettevõtjatena võtame riske. Mõistame, et raha teenimiseks peame seda kulutama ja alati võib olla pidev mure, et meil pole piisavalt rahalisi vahendeid. Mõnes mõttes on see hind, mida me maksame vabaduse ja eesmärgipärase elu eest. Ja minu jaoks? Ma ütlen, et see on seda väärt.

 

  «АЗБУКА«