Enpresa baten negozio-eredua erakunde batek bere eragiketa iraunkorrak eta errentagarriak bermatzeko balioa nola sortu, eskaintzen eta atzemateko deskribapena da. Enpresa batek diru-sarrerak nola sortzen dituen, bezeroekin elkarreragin, baliabideak antolatzen eta bere jarduerak egiten dituen zehazten du.

Konpainiaren negozio-ereduak aurrez zehaztutako liga-egitura eta konpainiako kideen bidez funtzionatzen du. Bere helburuak lortzeko beharrezkoak diren gaitasun batzuk ditu.

Post honetan, enpresaren negozio-ereduarekin lotutako xehetasun garrantzitsu guztiak aztertuko ditugu.

Beraz, gehiagorik gabe, has gaitezen berehala -

Enpresaren negozio-ereduaren aurkezpena

Enpresa bat zuzentzeko orduan, garrantzitsua da egitura egokia edukitzea epe luzerako iraunkortasunerako eta balioa emateko. Hau egiten da, hainbat erakundek ere enpresaren hazkundea antzeman dezaten.

Irtenbide egokiak aurkitu behar dituzte dirua irabaz dezaketela ziurtatzeko eta pertsonei zerbitzuak ere eskaintzeko funtzio egokiak betetzen dituzten bitartean.

Horrela, ez dago zalantzarik enpresek hazkunde jakin bat lortzeko negozio eredu horretan zentratu behar da, daukatena.

Enpresa batentzat, bezeroen behar eta eskakizun guztiak betetzea da, zalantzarik gabe, faktore garrantzitsuenetako bat. Haien laguntzarekin, enpresaren arrakasta eta hazkundea bermatu ahal izango dute.

Hori dela eta, ez dago zalantzarik negozio eredu harrigarri baten laguntzaz, enpresak bezeroei dena emateko gai dela ziurtatzeko eta enpresaren irabaziak ere bermatzeko gai izango dela.

Zein da enpresaren negozio eredua?

AP enpresa baten negozio eredua enpresa horren mota zehatzaren araberakoa da.

Negozio-eredu bat definitzeko orduan, funtsean, enpresa batek bere dibisio ezberdinak bideratzeko moduen deskribapena besterik ez dela esan dezakegu eta langileak konpentsatzeko eta etekinak sortzeko dirua ere irabazi ahal izango duela.

Hau enpresak jakin bat eman dezakeela ikusteko egiten da bezeroentzako balioa produktu/zerbitzu moduan, eta prezio legitimoetan, bezeroen aurrekontutik haratago ez daitezen.

Ikus ditzagun enpresa mota desberdinak enpresa baten negozio eredua ulertzeko.

Enpresa motak enpresaren negozio eredua zehazteko

Enpresak lau motatan banatzen dira ezaugarri ezberdinetan oinarrituta. Ikus ditzagun lehenengo hauek -

1. zenbakia. Kideetan oinarrituta

  1. Gizon bakarreko konpainia
  2. Enpresa pribatua
  3. Sozietate publikoa

2. zenbakia. Erantzukizuna dela eta. Enpresaren negozio eredua

  1. Sozietate mugatua
  2. Sozietate mugatua
  3. Enpresa mugagabea

3. zenbakia. Enpresa berezietan oinarrituta

  1. Gobernu konpainia
  2. Atzerriko konpainia
  3. 8. artikulua Enpresa
  4. Estatuko finantza-erakundea

4. zenbakia. Kontrolean oinarrituta

  1. holdinga
  2. Subsidiarioa
  3. Elkartutako enpresa

Nola funtzionatzen du enpresaren negozio ereduak?

Teknologikoki aurreratutako tresnen laguntzaz, ekintzaileek hainbat modutan probatu, esperimentatu eta ereduak sor ditzakete eta, ondoren, kostuak eta fluxuak ere sor ditzakete. Tresna hauek zure negozio-ereduan aldaketa batzuk egiteko modurik onenetako bat dira, behar izanez gero.

Orain, konpainiaren negozio-ereduari buruz pixka bat ezagutzen duzunez, beste xehetasun batzuetara pasatzeko garaia da. Beno, denok dakigu negozio-ereduak maila altuko planak direla, enpresek merkatu zehatz batean jarduteko aukera emateko erabiltzen dituztenak.

Bada, negozio-proposamen batean sartzen den elementu nagusia balio-proposamen gisa ezagutzen da.

Enpresa batek eskaintzen dituen zerbitzu eta produktuen deskribapen zehatza besterik ez da eta produktu horiek bideratu nahi dituzten bezero eta bezeroei zergatik diren desiragarriak.

Gainera, edozein enpresa edo enpresa zehatzentzako negozio-ereduak edozein produkturen hasierako kostuei buruzko xehetasun batzuk ere jasoko ditu. Finantzaketari buruzko informazio garrantzitsua ere badago. Horrekin batera, negozioaren bezero-baseari buruzko informazio zehatza ere aurkituko duzu. Marketina ere aipatzen da estrategia , lehiaketaren ikuspegi orokorra eta beste zenbait adibide eta errenta.

Gerta daitezkeen akatsak. Enpresaren negozio eredua

Jendeak negozio eredu bat sortzean egin ohi duen akats ohikoenetako bat benetan gutxiesten duela da enpresen finantzaketa kostuak nolabait errentagarri bihurtu arte.

Produktuaren kostua ez da nahikoa eta enpresak negozioak egin ditzaketela ziurtatu behar du diru-sarrerak kostuak gainditzen dituenean.

Hau da negozio-ereduak sortzerakoan beti kontuan izan beharreko gauza garrantzitsuenetako bat.

Enpresa mota desberdinak ulertzea

Garrantzitsua da, halaber, jendeak apur bat ezagutzea negozio-eredu ezberdinei buruz, dezente daudelako. Beraz, hemen apur bat gehiago hitz egingo dugu enpresaren negozio eredu harrigarri horiei buruz.

Beno, industrian hainbat enpresa mota daude eta horrekin batera, negozio eredu desberdinak daude. Mota horietako batzuk:

  • Frankizia ereduak
  • Zuzeneko salmenta ereduak
  • Adreilu eta mortero negozioen adibideak
  • Adibide hibridoak ere badaude, zeinetan konpainiak lineako salmentak lurreko dendekin uztartu ahal izango dituen.

Horregatik negozio mota hauen arteko desberdintasunak, aldea dago negozio horietarako sortzen diren planetan. Enpresaren negozio eredua
Hartu bizarraren industria adibidez. Denok dakigu Gillette-ren berri eta nola sal ditzaketen dituzten Mach 3 maquinillak eta prezio baxuan.

Horrela, produktuak ahalik eta modu onenean probatzen dituzten gero eta bezero gehiago erakar ditzakete. Beraz, dituzten negozio-ereduei benetan zati garrantzitsu guztiak izan ditzaketen maquinillaren negozio-eredua deituko litzateke.

Nola irabazten du enpresak dirua?

Enpresaren negozio eredua

Konpainiaren negozio eredua diru-sarrerak sortzeko xede-oinarriaren eskakizunen arabera zerbitzuak eta produktuak eskaintzean oinarritzen da. Bezero hauek, zerbitzuak aukeratuz, enpresak dirua lortuko du zalantzarik gabe.

Beraz, hemen enpresek dirua irabazteko modu arrunt batzuei buruz hitz egingo dugu.

1. zenbakia. Kalitatezko zerbitzuak eskaintzea. Enpresaren negozio eredua

Hau da enpresa batentzako gauza garrantzitsuenen behealdea. Enpresari bezeroekin dirua irabazteko aukera ematen dio. Egun, konpainiak zerbitzu asko eskaintzen ditu.

Bezeroei eskainitako zerbitzuak izan behar dira Kalitate handikoa. Jendeak zerbitzu horiek guztiak erosteko diru asko gastatzen duela ziurta dezan.

Kalitatezko zerbitzuak eskainiz, enpresek ziur egon daiteke jendea beti bere produktu eta zerbitzuetan interesatzen dela ahalik eta modurik onenean.

2. zenbakia. Hainbat programaren banaketaren bitartez

Egun enpresek zenbait programa eskaintzen dituzte.

Jendeak erabil ditzakeen programak dira. Enpresari buruzko ideia bat izateko. Hala ere, hauei zerbitzuekin lotutako prezio batzuk ere badaude.

Jendeak zerbitzuak jaso ahal izateko, programak ordaindu behar ditu. Hau dirua irabazteko beste modu bat da.

3. zenbakia. Helburuko publikoaren eskaerak betetzea. Enpresaren negozio eredua

Bezeroak dira enpresa bakoitzaren muina. Bezerorik gabe, ez dago dudarik konpainia ere ez dela inora joango.

Horrela, enpresek bezeroen beharrak eta eskakizunak ase ditzaketenean, pertsonengandik onura guztiak atera ahal izango dituzte. Horrela, diru asko irabaziko dutela ere ziur egon daiteke.

Dirua irabazteko modu orokor horiez gain, enpresek espezifikoak ere aukeratzen dituzte negozio ereduakerrenta onak lortzeko aukera ematen die. Orain eredu hauek eztabaidatuko ditugu hemen eta orain −

Enpresen negozio eredu espezializatuak irabazi onak lortzeko

Murgil ditzagun enpresa eraginkorrenetako batzuei beren diru-sarrerak sortzen laguntzen dieten negozio eredu berezi batzuetan.

1. zenbakia. Produktuak doan eskaintzea eta iragarleengandik diru-sarrerak sortzea. Enpresaren negozio eredua

Negozio-eredu mota hau nahiko ohikoa da lineako zerbitzu eta aplikazioetarako. Plataformak sare sozialak mekanismo beraren parte dira ere.

Aldi berean, enpresek erabiltzaileei eskaintzen diete doako zerbitzuak, erabiltzaile-base sendoa izaten laguntzen dutenak. Orduan, enpresek iragarleei beren atari edo plataformetan iragarkiak jartzeko aukera ematen diete diru onaren truke.

Horrek enpresei irabaziak lortzen laguntzen die.

2. zenbakia. Erabiltzaileek bertsio berritzea ordainduko duten Freemium eredu bat aukeratzea. Enpresaren negozio eredua

Kasu honetan, enpresek beren oinarrizko eredua doan eskaintzen dute, baina erabiltzaileek berritu nahi dutenean, dirua ordaindu beharko dute.

LinkedIn, Aplikazioek eta beste programa batzuek nahiago dute eredu hau dirua irabazteko.

3. zenbakia. Hautatu prezio-eredu bat, harpidetza-ordainketekin, hileroko edo urteko ordainketen bidez

Gero eta bezero gehiagori produktuak eta zerbitzuak eskaintzeko, enpresek harpidetza kuota baxuekin soilik produktuak erosteko aukera ematen dute eta, ondoren, hilero edo urteko ordainketekin.

Horri esker, enpresek diru-sarreren sistema egonkorra izan dezakete modu iraunkorrean dirua irabazteko.

Bezeroek ez dute hasierako prezio handiagoa ordainduko aldi berean, beraz, hasierako prezio baxuago batek gero eta bezero gehiago erakarriko ditu ziur aski. Internetek eta lineako beste zerbitzu batzuek eredu hau erabiltzen dute.

4. zenbakia. Diru-sarrerak transakzio bakoitzaren ehuneko gisa jasotzea. Enpresaren negozio eredua

Oso ohikoa den negozio-eredua da, gero eta ohikoagoa dena online eta merkataritza elektronikoaren munduan.

Eredu mota hauetan, produktu edo transakzio hornitzaileak portzentaje bat edo eskubide bat jasotzen du salmenta bakoitzean.

5. zenbakia. Produktuaren prezio baxua baina laguntza gehigarria kobratzen du

Badaude beren produktuak prezio baxuan eskaintzen dituzten enpresak, baina ez diete doako laguntza eskaintzen bezeroei.

Erabiltzaileek diru gehigarria ordaindu beharko diete beren behar zehatzen arabera laguntza jasotzeko.

6. zenbakia. Sarrera prezio baxua funtzio gehigarrietarako edo premiumetarako kuota gehigarriekin. Enpresaren negozio eredua

Eredu hau aukeratzen duten enpresek hasierako prezio baxuan eskaintzen dituzte produktuak, baina produktu horiek premium eta ezaugarri osagarri batzuk faltako dituzte.

Erabiltzaileek funtzio hauek hautatu nahi dituztenean, kuota gehigarri bat ordaindu behar dute. Hori dela eta, konpainiak erabiltzaile gehiago erakarri ahal izango ditu hasierako prezio baxuaren ondorioz, baizik eta funtzio gehigarriengatik diru gehiago irabaziko du.

7. zenbakia. Razor-Blade modeloa oinarrizko unitateko prezio baxuarekin

Entzun al duzu aipua: “Eman bizarra; palak saldu. »

Hau Razor-Blade ereduari dagokio. Oinarrizko unitate bat prezio baxuan saltzen den, beraz, produktu osagarri onen salmentak handitu egiten dira eta epe luzera enpresari diru-sarrera onak lortzen laguntzen diote.

Ondorioa

Amaitzeko, argi dirudi enpresa baten negozio-eredua dela jendeak kontuan izan behar duen gauza garrantzitsuenetako bat enpresaren arrakasta bermatu nahi duenean. Enpresaren negozio eredua

Artikulu honek jendea hezi nahi du enpresek erabiltzen duten negozio-ereduari buruz eta nola irabazten duten. Beraz, ahalik eta modurik onenean informatzailea eta lagungarria izatea espero dugu.

Enpresaren negozio ereduari buruzko informazio garrantzitsurik galdu dugu?

Ba al duzu enpresek dirua irabazteko beste modurik? Partekatu gurekin iruzkinetan.

Google Business Model - Nola irabazten du Google-k dirua?

OHIKO GALDERAK. Enpresaren negozio eredua.

  1. Zein da enpresaren negozio eredua?

    • Enpresa baten negozio-ereduak dirua nola sortzen, ematen eta irabazten duen deskribatzen du. Kontzeptu-esparru bat da, enpresa batek bere bezeroentzako balioa nola sortzen duen eta balio hori diru-sarrera nola bihurtzen duen azaltzen duena.

  2. Zeintzuk dira negozio eredu baten elementu nagusiak?

    • Elementu nagusiak bezeroen segmentuak, balio-proposamena, banaketa-kanalak, bezero-harremanak, funtsezko baliabideak, funtsezko bazkideak, funtsezko jarduerak eta diru-sarrerak dira.

  3. Nola desberdintzen da negozio eredu bat enpresa baten estrategiatik?

    • Negozio-eredu batek enpresa batek balioa nola sortzen duen eta dirua nola irabazten duen definitzen du, estrategia batek, berriz, epe luzerako helburuak lortzeko plan eta ekintza orokorretara bideratzen du.

  4. Nola aukeratu enpresa baten negozio eredu egokia?

    • Negozio-eredua aukeratzea negozioaren izaeraren, merkatuaren baldintzen, bezeroen beharren eta ingurune lehiakorren araberakoa da. Horrek enpresaren egoera zehatza aztertu eta ulertzea eskatzen du.

  5. Zeintzuk dira negozio-eredu mota desberdinak?

    • Negozio-eredu mota asko daude, besteak beste, produktuen salmenta, harpidetzak, publizitatea, alokairuak, frankiziak, freemium, lankidetzak eta beste batzuk.

  6. Nola aldatu enpresa baten negozio eredua?

    • Negozio-ereduaren aldaketek produktu edo zerbitzuetan aldaketak izan ditzakete. Prezioak, xede-publikoa, banaketa-kanalak eta beste funtsezko alderdi batzuk. Horrek askotan plangintza estrategikoa eskatzen du.

  7. Zein da berrikuntzaren papera negozio ereduan?

    • Berrikuntzak negozio eredu berriak sortzea edo daudenak hobetzea ekar dezake. Aktiboki berritzen duten enpresek lehiakorrak izaten jarraitzen dute merkatuan.

  8. Nola eragiten du negozio-eredu batek enpresa baten marketin-estrategietan?

    • Negozio-eredu batek enpresa bat bezeroengana nola iristen den definitzen du eta haiei balioa ematen die. Alderdi horien arabera garatzen dira marketin-estrategiak.

  9. Enpresek hainbat negozio-eredu erabil ditzakete aldi berean?

    • Bai. Enpresa batzuek negozio-ereduen konbinazioa erabiltzen dute produktu, zerbitzu edo bezero-segmentu desberdinetarako.

  10. Zein da negozio-eredu batek merkatuan duen iraunkortasuna lortzeko?

    • Negozio-eredu eraginkor batek enpresa bat bere inguruneko aldaketetara egokitzen lagun dezake. Bezeroak erakarri eta atxikitzea, baliabideen erabilera eraginkorra bermatzea eta finantza-iraunkortasuna bermatzea.