Googleren negozio eredua. Nola irabazten du Google-k dirua?

Business Model Google Internetekin lotutako produktu eta zerbitzuen enpresa multinazional bat da, eta bere produktu nagusia barne hartzen du: bilatzailea, Interneteko publizitate teknologia, Google hodeiko informatika, softwarea eta hardwarea.

Google 1998an sortu zen AEBetako teknologia korporazio erraldoi bat da. Era berean, argi dago Googleren negozio eredua ezkutuko negozio ereduetan oinarritzen dela, erabiltzaileek ez baitute Google-ren zerbitzuengatik ordaintzen, eta diru-sarrera nagusiak ordainpeko hedabideetatik datoz.

Google-ren historia laburra. Google Negozio Eredua

Larry Pagek eta Sergey Brin-ek Google sortu zuten doktoreak ziren bitartean. Kaliforniako Stanford Unibertsitateko ikasleak. Haren www.google.com domeinu-izena 15ko irailaren 1997ean erregistratu zen eta Google 4ko irailaren 1998an sortu zen.

Google-k 100ko abuztuan 000 dolarreko inbertsio batek finantzatu zuen, Andy Bechtolsheim Sun Microsystems-en sortzailekidearen eskutik. Honetaz gain, Google-k beste hiru business angelren dirua ere jaso zuen 1998an.

• Amazon .com sortzailea Jeff Bezos
• Stanford Unibertsitateko informatika irakasle David Cheriton
• Ram Sriram ekintzailea

Horren ostean, 1998 amaieratik eta 1999. urtearen hasieran beste inbertsio txiki batzuk egin ziren, eta ondoren 7ko ekainaren 1999an iragarritako 25 milioi dolarreko finantzaketa-erronda berri bat izan zen, Kleiner Perkins eta Sequoia Capital arrisku-kapitaleko enpresak bezalako inbertitzaileak ere barne hartuta.

2015ean, Google berrantolatu zen Alphabet Inc enpresa nagusiaren guztizko filiala gisa, Googleren berregituraketaren ondorioz sortu zena. Larry Page ordezkatuz, Sundar Pichai Google-ko zuzendari nagusi bihurtu zen 100eko urriaren 24an, eta Larry Page Alphabet-eko zuzendari nagusia. Baina 2015ko abenduaren 3an, Sundar Pichai Alphabet-eko zuzendari nagusi ere izendatu zuten.

Google-ren misioaren adierazpena

Googleren misioaren adierazpena da

Antolatu munduko informazioa eta egin ezazu eskuragarri eta erabilgarria.

Zein da Google-ren mihisearen negozio-eredua?

Internet erregularki erabiltzen dutenentzat, zalantzarik gabe, nahiko gune arrunta da Google. Ez dago zalantzarik Google mundu osoko webgunerik garrantzitsuena eta ezagunena dela.

Konpainiak munduko webgune onenen zerrendan lehen postua hartzea lortu zuen. Ez da soilik bilatzaile ezagunenetako bat.

Beraz, ez dago zalantzarik Google bezalako enpresa batek negozio eredu bikaina izango duela. Google bezalako enpresa baten negozio-eredua inspirazio eta erabilgarria izango litzateke Google-ren antzeko negozio estrategia bat sortu nahi duten beste enpresentzat.

Google-ren eredua apur bat konplikatua irudituko zaizu, eta hala da. Hala ere, bere atal nagusietan zatitzen baduzu, Google Inc.-ren negozio eredua. argiago geratzen da. Hona hemen Google-ren Business Model Canvas-ek estaltzen dituen arlo desberdinak:

1. Bazkideak. Google Negozio Eredua

Erabiltzaileak, iragarleak, eduki ekoizleak, hornitzaileak, banatzaileak, Open Handset Alliance eta jatorrizko ekipamenduen fabrikatzaileak Google-ren bazkide nagusien artean daude.

2. Googleren jarduera nagusiak

Lehen jardueren artean teknologia eta funtzio berriak sortzeko ikerketa eta garapena daude, baita daudenak hobetzeko ere. Arakatzea, indexatzea, marketina, ekosistemak eraikitzea, bilaketa, berreskurapena, parekatzea eta aurkezpena hobetzea.

Halaber, ahalegin handia egiten da IT azpiegitura, produktu eta zerbitzu handi bat mantentzeko eta kudeatzeko. Horrez gain, Googlek marketina, estrategia eta harremanak lantzen ditu.

3. Google Funtsezko baliabideak. Google Negozio Eredua

Horien artean, datu-zentroak, zerbitzariak eta bestelako IT azpiegiturak, IP helbideak eta giza baliabideak izango dira. Patenteak, lizentziak eta jabedun edukia baliabide gehigarrien adibideak dira. Google-k hiru baliabide garrantzitsu ditu:

Index

Indizea Google-ren datu-basea da, eta bere armiarmak sarean arakatzen dutenean erraz eskura daitezkeen material guztia dauka. Zenbat eta azkarrago eta koherentziaz eguneratu indizea, orduan eta zehatzagoak izango dira bilaketaren emaitzak.

Bilaketa algoritmoa. Google Negozio Eredua

Algoritmoek (asko dira) bilaketa-emaitzetan aurkibideko zein orrialde agertu behar diren eta zein ordenatan aukeratzen dute. Hainbat helburu lortu nahi dituzte, besteak beste, erabiltzaileentzako garrantzia eta balioa handitzea, kalitate baxuko emaitzak murriztea (gako-guneak edo gaiz kanpoko orriak) eta publizitate-eraginkortasuna areagotzea.

Prozesatzeko ahalmena

Azkenik, guztia konputazio-ahalmenaren bidez elikatzen da. Konputazio-potentzia, nire ustez, aktibo fisikoen, software-aktiboen eta softwarea ekoizten duten pertsonen konbinazioa da. Kableak, datu-zentroak eta Google VPN aktibo fisikoen adibideak dira. Kodea datu-basea eta webguneak softwarearen adibide dira aktiboak, kodea jendeak sortu eta optimizatzen duen bitartean.

4. Balio-proposamena. Google Negozio Eredua

Enpresaren helburua bere eskaintzea da bezeroentzako balioa Interneteko bilaketa, publizitate, sistema eta plataforma eragile eta enpresen arloetan. Misioaren adierazpenaren oinarrizko ideia munduko ezagutza antolatzea eta oso eskuragarria eta baliotsua izatea da.

5. Kanalak

Google.com afiliatuak Google guneak eta Google Adwords bezeroengana iristeko moduak dira. Salmenta taldeak eta laguntza iragarleengana eta sareko kideengana iristeko bi modu dira.

6. Bezeroekiko harremanak. Google Negozio Eredua

Harremanak garatzeko bezeroek salmenta zerbitzuak erabiltzen dituzte eta laguntza, baita bezero handientzako talde bereziak ere.

7. Bezeroen segmentuak

Google-k hiru bezero segmentu nagusi ditu:

• Google produktuak eta zerbitzuak erabiliz informazioa modu esanguratsuan antola dezaketen erabiltzaileak.
• Bezeroei linean eta lineaz kanpoko publizitatea kostu baxuan erakutsi diezaieketen merkatariak.
• Google sareko kideak eta AdSense erabiltzen duten beste eduki-hornitzaileak

Beste kategoria hedatu batzuek erabiltzaileak izan ditzakete gailu mugikorrak, fabrikatzaileak eta garatzaileak.

8. Kostuen egitura. Google Negozio Eredua

Googleren gastu nagusiak IT azpiegiturak, langileak, I+G gastuak eta marketin gastuak dira. Hori dela eta, Google-ren kostuen egitura orokorrak barne hartzen ditu:

• Ikerketa eta garapen
• Trafikoa eskuratzeko kostua (TAC)
• Salmenta eta Marketina
• Datu zentroak
• Eragiketa orokorrak, administratiboak eta juridikoak

9. Errenta Korronteak

Konpainiaren diru-sarreren iturri nagusia publizitatez lagundutako bilatzailea da. Diru-sarrera osoaren ehuneko 95eraino izan daiteke. Google Ads, Google Shopping, Google AdSense, Google AdMob, YouTube, etab. Google-ren publizitate-sarreren parte dira.

Gainera, Google Pixel (Google-ren telefono-marka), YouTube Premium eta Google Cloud-ek dirua irabazten laguntzen dute. Google Negozio Eredua

Google beste erosketa batzuetan ere inbertitzen ari da, hala nola Waze, DoubleClick, Motorola Mobility, Looker, ITA Software eta Fitbit. Gainera, etorkizuneko inbertsioetako batzuek berrikuntza teknologiko desberdinak dituzte, hala nola Loon, Wing, Waymo, Verily eta Sidewalk Labs.

Google-ren negozio-ereduak hartzen dituen industriak

Google-ren produktu eta zerbitzuek hainbat industria hartzen dituzte:

• Internetek
• Software informatikoa
• Cloud computing
• iragarki
• Adimen Artifiziala
• Ordenagailuaren hardwarea

Google produktuak, zerbitzuak, erosketak eta lankidetzak. Google Negozio Eredua

• Google bilatzailea
• Google Docs, Google Sheets eta Google Slides
• Gmail/Inbox, Google Calendar, Google Drive
• Google All, Duo eta Hangouts berehalako mezularitzarako
• Google Translate hizkuntza itzultzeko
• Google Maps, Waze, Google Earth, Street View mapak egiteko eta nabigatzeko
• YouTube bideoak partekatzeko eta Google Keep oharrak egiteko
• Google Photos, Android mugikor OS, Google Chrome web arakatzailea, Chrome sistema eragilea
• Nexus gailuak, Google Pixel telefonoa, Google Smart Home bozgorailua, Google WiFi sareko bideratzailea
• Google Daydream errealitate birtualeko entzungailuak
• Google Fiber, Google Fi eta Google Station

Google-ren negozio-eredua ulertzeko, Google-ren negozio-ereduaren segmentu desberdinak ezagutu eta segmentu horien produktuetan sakondu behar duzu.

Google-ren negozio-ereduaren negozio-segmentuak

Google-ren negozio-eredua hainbat segmentutan bideratzen da. Orain zati hauek banan-banan aztertuko ditugu:

1. Bilatzaileen segmentua. Google Negozio Eredua

Hau Google-ren negozioaren segmentu garrantzitsuena da eta, gainera, ezinbesteko zeregina du Google-k diru-sarrera onak sortzen laguntzeko. Segmentu honetako beste produktu bat da

• Google Bilaketa
• Google Books
• Google argazkiak
• Bilaketa bereziak

2. Publizitate-segmentua

Publizitateak zeregin oso garrantzitsua du Google-ren negozio-ereduari diru-sarrera onak sortzen laguntzeko. Enpresei, merkatariei eta iragarleei Google-n iragartzeko aukera ematen die, Google-ri kopuru finko bat ordaintzen diotenagatik. Segmentu honetan sartzen diren produktuetako batzuk hauek dira:

• Google AdWords
• Google Analytics
• Google AdSense
• Google Ad Mob

3. Produktu korporatiboen segmentua. Google Negozio Eredua

Segmentu honetako produktu nagusiak:

• Google Search Appliance
• Google Apps

4. Produktibitate tresnen segmentua

Google-k bere kontsumitzaileei ere eskaintzen die gehien tresna erabilgarriak produktibitatea handitu. Ikus ditzagun haiek ere -

• Gmail
• Google drive
• Google Doc
• Google kodea
• Google Calendar

5. Produktu osagarriak. Google Negozio Eredua

• Google Albisteak
• Google Telefonoak eta Android OS
• Google Fiber
• Google Goggles
• Google Chrome

Google-ren negozio-ereduak bere bezero-baseari zerbitzatzeko erabiltzen dituen gauzak ondo ezagutzen dituzunez, Google-k dirua nola irabazten duen ulertzeko garaia da.

Nola irabazten du Google-k dirua?

Googlen egiten den bilaketa kopurua handitzen ari da egunero, eta bilaketa horietatik 1 bilioi baino gehiago egiten dira egunero Google plataforman. Google Negozio Eredua

Beraz, ez dago dudarik hau munduko gunerik harrigarrienetakoa dela, Interneten erabilerarik onena egiten duten pertsonen %90ek baino gehiagok erabiltzen dute.

Horregatik, zalantzarik gabe, pixka bat eztabaidatuko dugu.

Ikus dezagun Google Bilaketak Google-k dirua irabazten laguntzen duen beheko irudiaren laguntzarekin −

Erabiltzaileek bilaketa-kontsulta bat bidaltzen diote Googleri, eta, ondoren, Google-k emaitza garrantzitsuak eskaintzen ditu.

Orain merkaturatzaileek eta enpresek sistema hau erabiltzen dute AdWords erabiliz iragarkiak bistaratzeko, Google-ri ordainduz, haien produktuak eta zerbitzuak bilaketa-emaitza garrantzitsuetan lehen postuan egon daitezen erabiltzailearen kontsultaren erantzun/irtenbide gisa.

Kontua da Google-k bere diru gehiena iragarkitik ahalik eta modurik onenean ateratzen duela, beraz, lehenik eta behin; hau ulertuko dugu-

1. Publizitateak Google-ri dirua irabazten laguntzen dio. Google Negozio Eredua

Googlen gehienetan jartzen diren iragarkiei dagokienez, gauza bakarra dago esateko. Horrek asko laguntzen du diru-sarrerak ahalik eta modurik onenean sortzeko orduan. Hala ere, publizitatean hiru osagai desberdin daude, zalantzarik gabe, oso erabilgarriak.

Tira, AdWords, AdMob eta AdSense dira. Zalantzarik gabe, hiru osagai horiek gabe, Google-k ezingo du bere onenean iragarkirik egin. Orain hemen aipatutako osagai bakoitzeko zeregin desberdinak daude -

Google AdWords-en eginkizuna

Adibidez, Google AdWords Google Engine-ren izenean kanpaina batzuk ahalik eta modurik onenean garatu eta egin nahi dituzten iragarleentzat zuzendutako plataformatzat har daitekeena da.

Interneten agertzeko baimena emango duten iragarkiak Google AdWords erabiliz hautatzen dira. Horrela, esan daiteke Google-ren publizitatearen osagairik garrantzitsu eta harrigarrienetako bat dela.

Google AdSenseren eginkizuna. Google Negozio Eredua

AdSense-ra iristen garenean, gauza bakarra dago esatea. Osagai hau argitaletxeei zuzenduta dago batez ere eta mundu osoko argitaletxeek erabil dezaketen plataforma bat da, euren webguneetan egiten duten publizitatearen bidez dirua irabazi nahi dutenek.

Beraz, ez dago zalantzarik Google-ren Bistaratze Sare garrantzitsuaren parte izan daitezkeela. Nork ez luke horren parte izan nahi, ezta?

Google AdMob-en eginkizuna

Orain AdMob izenez ezagutzen den azken osagaira gatoz. Beno, AdSenseren propietate berdinak dituen osagaietako bat da. Hala ere, bi aukera hauen artean ezberdintasun batzuk daude eta hemen AdMob erabil daiteke mugikorretarako plataformetarako.

Hemen gaude esateko bi osagai bikain hauekin, ez dago zalantzarik Google-k dirua irabazteko behar duen laguntzarik onena izango diren iragarki harrigarriak sortzeko gai izango dela.

2. Google Erosketa Iragarkiak. Google Negozio Eredua

Hau Google-ren negozio-ereduaren beste atal bat da. Lehenik eta behin, Google-k hainbat publizitate mota eskaintzen ditu. Beraz, hau esan dezakegu inongo zalantzarik gabe jendeak iragarki horietako batzuk ezagutu behar dituela, Google-k iragarki harrigarri hauen bidez dirua irabazteko ideia izan dezan.

Bilatzailea da Google Shopping-en publizitate harrigarriari erabilerarik onena egiten duena. Google Shopping iragarkiek duten iragarki-formatuarekin harrituta geratuko diren xede-bezero eta erosle harrigarriak aukeratzeko oso erabilgarriak diren iragarkiak dira.

Beraz, dudarik gabe esan dezakegu hau izango dela Google-k ahalik eta modurik onenean diru-sarrerak sortzeko modurik onena.

Hemen gaude esateko Google-ren iragarki hauek konpainiak hasieran sortutako diru-sarrera handien iturri nagusietako bat direla. Noski, badaude beste aukera batzuk, baina hori da, zalantzarik gabe, faktore nagusietako bat.

3. Google Maps-en diru-sarrerak. Google Negozio Eredua

Hau da, zalantzarik gabe, Google-k sortzen dituen diru-sarreretan asko laguntzen duen faktore garrantzitsuenetako bat. Leku batetik bestera jarraibideak jaso nahi dituzten erabiltzaileek erabiltzen dituzten Google Maps daude.

Google-ren mapa harrigarrietarako erabiltzaile-base nahiko handia dago eta APItik diru-sarrera harrigarriak sortzen ditu, bereziki Trivago, Uber, Pokemon Go eta beste hainbat enpresek erabiltzen dutena.

Erabiltzaileei ordaintzen dieten produktuen prezioak konpainiari zuzenduko zaizkio ahalik eta modurik onenean. Horregatik, zalantzarik gabe, egia da Google Maps Google-ren diru-iturri handienetako bat dela. Hau jendeak beti ziur gogoratu behar duen zerbait da.

4. Google Translate-ren diru-sarrerak

Google Maps-i buruz pixka bat hitz egin dugu eta gustatu zaio, Google Translate izenez ezagutzen den beste aplikazio bikain bat dago eta erabiltzaileek ia edozer itzultzeko erabil dezaketen doako aplikazioetako bat da.

Nahiz eta aplikazioa doakoa izan, ez dago dudarik aplikazio honek Google-i diru asko irabazteko aukera duela.

Horren arrazoia da enpresek eta pertsonaia nabarmenek Google Translate aplikazioa etengabe erabiltzen dutela eta bere API integrazioak dirua modurik onenean irabazten lagun diezaiekeela.

Beraz, hau da jendeak Google Translateri buruz gogoratu behar duen gauza garrantzitsuenetako bat.

e. G Suite-ren diru-sarrerak. Google Negozio Eredua

Hona hemen Google-ren beste aukera bat, zalantzarik gabe, diru asko irabazi dezakeena. G Suite hodeiko produktibitate-marka nagusitzat har daitekeena da.

G Suite-k talde-lanerako eta lankidetzarako tresnak ditu, hala nola Docs, Hangouts, Gmail, Calendar, Drive, Sheets, Sites eta beste asko, zalantzarik gabe, modu harrigarrienean. Markak, noski, freemium den negozio eredu batean funtzionatuko du.

Erabiltzaileak hodeiko espazioa lortu ahal izango du ezaugarri mugatuekin eta eskaintzen diren funtzioak doakoak dira neurri handi batean erabiltzaileak berritu nahi duen arte eta horretarako ordaindu behar du bere negoziorako modurik onenean erabili ahal izateko. Beraz, hau ere Google-k dirua irabazteko moduetako bat da.

Google Swot Analisia. Google Negozio Eredua

Googleren indarguneak

• Lidergoa: Google Interneteko bilatzaileen merkatuan eztabaidaezina den liderra da, eta bere lehiakideetako batek ere ez du mehatxurik sortzen.
• Markaren balioa. Balioa Google marka ospetsuenetako bat da munduan, eta, Forbesen arabera, bigarren baliotsuena da, Appleren atzetik.
• Teknologiaren garapena. Google-ren prozesatzeko motorrak 40 eskaera baino gehiago kudea ditzake segundoko, edo 000 milioi eguneko.
• Diru-sarrerak: Google-ren diru-sarrera handiek munduko hazkunde-tasarik azkarrenetako batzuk sortu dituzte, eta negozioak aldizka berrikuntzan, produktu berrietan eta erosketetan gastatzea ahalbidetzen du.

Googleren ahuleziak

• Pribatutasun-gidalerroak: Google-k aldian-aldian galdetzen du bere algoritmoei eta lotutako beste arazoei buruzko informazioa ezkutatzeko bere barne-praktikei buruz.
• Publizitatean gehiegizko mendekotasuna: Google-ren diru-sarreren % 80 baino gehiago publizitatetik dator, eta lehiaren eta egoera politiko/ekonomikoen ondorioz jasan daiteke.
• Boikotak. Enpresa handiek Google eta YouTube boikota egin zuten, haien iragarkiak muturreko edukiarekin batera erakusten zirelako.

Google Ezaugarriak. Google Negozio Eredua

• Fitbit - Google-k Fitbit erosi zuen azkar hazten ari den eramangarrien industriarako sarbidea izateko (erloju adimendunak eta fitness bandak). Hau diru-iturri osagarri bat izan liteke berarentzat.
• Hodeiko zerbitzuak: Google sektore honetan hirugarrena izaten jarraitzen duen eta emandako zerbitzuei dagokienez bi nagusien atzetik, enpresak arlo honetan inbertitzen ari da hura hobetzeko eta diru-sarrerak dibertsifikatzeko.
• Google Meet: azken pandemien ondorioz, Google-k urrutiko lanerako irtenbideen eskaria baliatu du.
• Hedapena: goraka ari diren ekonomiek hodeiko zerbitzuei eta abiadura handiko Internetei hartzaile egiten diete, beraz, Google-k horretara doa.
• Diru-sarreren dibertsifikazioa: Google-k bere diru-sarrerak dibertsifikatu ditzaketen enpresak ditu publizitatean fidatu gabe.

Google-ren mehatxuak. Google Negozio Eredua

• Business Share: Konpetentzia dago lineako publizitatearen merkatuan, batez ere Facebook eta Amazonen partetik, Googleri kuota kentzen dioten online marketinari dagokionez.
• Zifraketaren aurkakoa: gobernuek eta umeak babesteko erakundeek enkriptatze-teknologia ezabatzearen alde egiten dute, haurren esplotatzaileak sarean ahalik eta azkarren identifikatzen laguntzeko. Bestalde, erabiltzaileen anonimotasun faltak Google-k bezeroak gal ditzake.
• Gatazka politikoa: Google-k hodeiko zerbitzuak Txinan saltzeko asmoa zuen, baina ideia baztertu egin zen gobernuarekin izandako arazo geopolitikoengatik. Arazo hau hainbat herrialdetan errepikatzen bada, mundu osoko eragiketetan eragina izan dezake.

Orain Google-ren negozio-ereduaren azterketa ezin hobea duzu. Jarrai dezagun Google Business Model Canvas-en funtsezko baliabideei buruz ikasten.

 Osatzea!

Azkenean, Google-ren negozio-eredua eta diru-sarreren eredua faktore askoren araberakoa dela esan nahiko genuke.

Goian aipatutako aukerez gain, Google-k dirua irabazteko beste modu asko daude, hala nola, Google Chrome, Google Play Denda eta beste aplikazio eta metodo garrantzitsu batzuk.