Marketin estrategia. Errentagarritasun handiko 6 marketin estrategiak

Marketing estrategia enpresa batek bere produktuak edo zerbitzuak merkatuan sustatzeko garatzen duen epe luzerako ekintza-plana da. Marketing estrategia baten helburua bezero berriak erakartzea, lehendik dauden bezeroak atxikitzea eta enpresaren irabaziak handitzea da. Marketin-estrategia enpresaren helburuak, merkatuaren ezaugarriak, lehia-egoera eta xede-publikoa kontuan hartuta garatu behar da.

Zoritxarrez, ez dago marketin estrategia magiko bakarrarentzat enpresa txikia. Hala ere, hainbat marketin estrategia daude enpresa txikia, nolabait esateko, inbertsioaren etekinik handiena ekartzen duena. Estrategia hauei esker, askoz gehiago egin dezakezu aurrekontu gutxiagorekin, inbertsioaren etekin handia ematen baitute, edozein sektoretan dagoen zure negozioa. Marketin estrategia

Hona hemen enpresa txikien marketin-estrategia onenetako batzuk, zure enpresa hazteko nola erabili jakiteko aholku batzuekin batera:

1. Bilatzaileen optimizazioa (SEO)

Bilatzaileen optimizazioa edo SEO, enpresa txikientzako marketin estrategia garrantzitsuenetako bat da. SEO zure webgunearen egitura eta edukia optimizatzeko prozesua da, bilatzaileei arakatzea edo "irakurtzea" errazteko. Zure webgunean aldaketa txikiak eginez eta gako-hitz garrantzitsuak helburu dituen edukia garatuz, zure bilatzaileen emaitzen orrialdeen sailkapena hobetzeko lan egin dezakezu. Zenbat eta handiagoa izan Google-ren sailkapena, orduan eta aukera gehiago izango dituzu zure gunera trafiko berria bideratzeko.

Bilatzaileen optimizazioa bereziki garrantzitsua da enpresa txikientzat,

Tokian tokiko erosketak egiteko markak bilatzen dituzten kontsumitzaileek maiz erabiltzen dutelako gailu mugikorrak inguruko kokapenak bilatzeko. Zure webgunea eta edukia tokiko SEOrako optimizatuz gero, tokiko bilaketa-emaitza mugikor horietan agertzeko aukerak handitu ditzakezu. Ohar gehigarri gisa, garrantzitsua da zure webgunea mugikorretarako erantzuna izatea, hau da, gailu mugikor batean erraz atzitu eta nabigatu daitekeela.

Beraz, nola hobetu dezakezu zure negozio txikirako SEO? Gunearen auditoria batekin has zaitezke. Ikuskaritza zuk zeuk egitea erabakitzen baduzu edo esperientziadun SEO agentzia bat kontratatzea erabakitzen duzun ala ez, gunearen auditoretza da zure gunea bilatzaileen optimizazioari dagokionez non dagoen ulertzeko lehen urratsa. Ikuskaritzak zure orrialdeko SEO aztertuko du zure gunearen indarguneak eta ahuleziak zehazteko bilatzaileen optimizazioari dagokionez. Horrek zure webgunearen egitura eta edukia barne hartzen ditu. Marketin estrategia

Bilatzaileen optimizazioa garrantzitsua da, baina apur bat zaila izan daiteke, batez ere Google bezalako bilaketa-motorretarako zure webgunea optimizatzeko nondik norakoak ezagutzen dituzten barneko aditurik ez baduzu. Zorionez, hau oso erraz azpikontratatu daiteke SEO marketin agentzia bati.

2. Edukien marketina. Marketin estrategia.

Edukien marketina marketin estrategia gehienen erdian dago enpresa txikia. Edukien marketina zure negoziorako garrantzitsua den kalitatezko edukia sortzeko eta argitaratzeko prozesua da. xede-publikoa eta irakurleei edo ikusleei balioren bat ematea. Kalitatezko edukien marketina garatzeko gakoa zure publikoak zertaz arduratzen diren jakitea da, haien kezka, behar eta nahi handienak barne.

Enpresa txikientzako ordainpeko marketin estrategia batzuek ez bezala, edukien marketina epe luzera bideratzen da. Kalitatezko edukia erabil dezakezu zurea hobetzeko SEO. Hala ere, erabilgarria ere bada zure audientziarekin konfiantza sortu nahi baduzu, marka-irudi positiboa sustatu eta harreman sendoak sortu nahi badituzu zure liderrekin eta bezeroekin.

Marketin estrategia

Edukien marketina hasi baino lehen, ziurtatu behar duzu zure audientzia argi definitzen duzula eta haiei buruzko informazioa biltzen duzula. Erosle pertsona bat sortzea - handia zure publikoa zure edukien marketineko ahalegin guztien erdigunean dagoela ziurtatzeko modu bat.

Erosleen pertsonaiak zure xede erosleen profil orokortuak dira, hala nola demografia, minak, gustuak eta lehentasunak, erosteko portaera eta zure bezeroa ezagutzeko ezinbestekoa den beste informazio batzuk dituzten datuak.

Zure erosleak ondo ezagutzen dituzunean, eduki posibleen gai batzuk ideia-jasa egiteko garaia da. Hasi zure audientziaren arazo handienekin. Zein galdera egiten dituzte maiz bezeroek? Zeri buruz gehiago jakin beharko lukete kontsumitzaileek erosteko erabakia hartu aurretik? Hau abiapuntu bikaina da eduki sorta zabalerako gaiak garatzeko, blogeko argitalpenetatik eta sare sozialetaraino infografiak eta liburu elektronikoak.

Zure edukirako gaiak garatzerakoan, garrantzitsua da eroslearen bidaian zure aukerak non dauden kontuan hartzea. Gai eta eduki mota desberdinak hobeto egokitzen dira inbutuaren zati ezberdinetara.

 

Kalitatezko edukia modu koherentean sortzea eta argitaratzea ez da erraza. Denbora eta baliabideak behar dira zure edukia garrantzitsua eta baliotsua ez ezik, baita ere ziurtatzeko Kalitate handikoa, zure produktu eta zerbitzuak bezala.

Eduki-egutegi koherentea mantentzeko barne baliabiderik ez baduzu, baliteke adituei deitzeko garaia izatea. Esate baterako, blog-agentzia bat kontratatzea modu bikaina da zure xede erosleak erakartzen eta erakartzen dituen eduki berriak etengabe sortzen ari zarela ziurtatzeko.

3. PPC publizitatea. Marketin estrategia.

PPC edo ordainpeko klikaren publizitatea, lineako publizitate-eredu mota bat da, negozio txikiei beren iragarkiak erakusteko aukera ematen die sarean erlazionatutako produktu eta zerbitzuak bilatzen dituzten pertsonei.

Klik bakoitzeko ordainketak dirudien bezala funtzionatzen du: kontsumitzaileak zure publizitate-edukian klik egiten duen bakoitzean ordaintzen duzu.

Facebookek eta beste publizitate-plataforma batzuek klik ordaintzeko eredua erabiltzen duten bitartean, Googlen eta beste bilatzaile batzuetan agertzen den PPC publizitatean zentratuko gara.

Galdetzen ari zara nola funtzionatzen duen PPC publizitatea bilatzaileetan?

Bada, iragarleek beren produktu edo zerbitzu-eskaintzarako garrantzitsuak diren gako-hitz zehatzetan eskaintza egin behar dute. Bilatzaileak algoritmo bat erabiltzen du bilatzaileen emaitzen orrian (SERP) zein iragarki agertzen diren zehazteko kalitatean, garrantzian eta sinesgarritasunean oinarrituta.

SEOrekin gertatzen den bezala, gako-hitzen ikerketak paper garrantzitsua betetzen du PPC publizitate-kanpainetan, bezero potentzial garrantzitsuek erabiliko dituzten gako-hitzak eskaintza egin behar baituzu.

Google Ads (aurretik Google AdWords izenekoa entzun zenuen) PPC publizitate plataforma ezagunena da.

Kontsumitzaile gehienek Google bilatzailea erabiltzen dutenez produktuei eta zerbitzuei buruzko informazioa aurkitzeko, Google toki paregabea da zure PPC iragarkiarekin hasteko.

Google-k gako-gakoen garrantzia, kalitatea erabiltzen du helmuga orria eta zure Kalitate-maila zehazteko beste faktore batzuk, erlazionatutako bilaketa-kontsultetarako zure iragarkiak noiz eta non agertuko diren eragina du.

PPC publizitate kanpainak sortzeko lehen urratsa gako-hitz-ikerketa da. Prozesu luzea baina ezinbestekoa da, zure kanpaina osoa zuk aukeratzen dituzun gako-hitzen inguruan eraikitzen baita.

PPC gako-hitz-zerrenda eraginkor batek garrantzitsua eta integrala izan behar du, maiz bilatzen diren termino ezagunak eta lehiakorra ez diren buztan luzeko beste gako-hitz batzuk barne. Bilaketa-joerak etengabe aldatzen ari direnez, garrantzitsua da denboran zehar zure PPC gako-hitzen zerrenda zabaltzen eta hobetzen jarraitzea. inbertsioaren ahalik eta etekin handiena bermatzea (ROI) zure publizitate-kanpainetarako.

Zure taldeko inork ez badu esperientziarik Google Ads kudeatzen edo PPC publizitate-kanpainak sortzen eta kudeatzen, gomendatzen dizugu arazo hau zuk zeuk konpontzen ez saiatzea. PPC publizitateak dirua kostatzen du norbaitek klik egiten duen bakoitzean, hau da, PPC publizitatearen nondik norakoak ezagutzen ez badituzu, alferrik galdu dezakezu. aurrekontua Besterik gabe, funtzionatzen ez duten estrategia eta taktiketan.

Horren ordez, Google AdWords kudeaketa agentzia bat kontrata dezakezu zure kanpainak sortzen eta kudeatzen laguntzeko. Gure agentziak ez du esperientzia soilik enpresa txikientzako PPC publizitate kanpainak kudeatzen hainbat industriatan, baina gure taldea beti dago eguneratuta azken praktika eta estrategia onenekin. Google Shopping Publizitate zerbitzuak eta Google Remarketing zerbitzuak ere eskaintzen ditugu bilatzaileetan trafiko garrantzitsuagoa harrapatzen laguntzeko.

4. Facebook iragarkia. Marketin estrategia.

Facebooken arabera, hau sare soziala Enpresa txiki eta ertainentzako 2 milioi iragarki argitaratzen dira.

Eta horrek ez luke harritzekoa izan behar, kontuan izanda Facebook-en publizitatea zure produktuak ia edozein nitxo publikori iragartzeko modurik eraginkorrenetakoa eta garestiena dela.

Ez dio axola zein sektoretan zauden edo zein den zure xede-merkatua, aukera ona dago Facebook-en zure xede-bezeroetara iristeko.

Facebook-en iragarkiaren abantaila handienetako bat bideratze-eginbide sofistikatuak dira. Beste publizitate-plataforma batzuek zure iragarkiak benetan nork ikusten dituen asmatzen uzten dizuten arren, Facebook-ek zure audientzia murrizten laguntzen dizu, kontsumitzaile garrantzitsuek soilik zure iragarkien edukia ikus dezaten. Plataformak zure ikuslegoari hainbat ezaugarritan oinarrituta bideratzeko aukera ematen dizu, besteak beste, kokapena, adina, generoa, lineako portaera eta beste faktore batzuk.

Facebook iragarkiarekin hastea nahiko erraza da. Lehenik eta behin, zure enpresak negozio orri bat duela ziurtatu behar duzu. Facebook Ads Manager bidez iragarki-plataformara sartuko zara, eta zure Facebook-eko kontuko goitibeherako menuan sartu dezakezu. Egin klik "Kudeatu iragarkiak" aukeran eta publizitate-eginbide guztietarako sarbidea izango duzu.

Facebookeko negozio orria duzunean eta Facebook Ads kudeatzailean sartu zarenean.

 

• Lehenik eta behin, helburu bat aukeratu behar duzu. 

Facebook-ek hainbat aukera objektibo eskaintzen dizkizu eroslearen bidaiaren kontzientzia, kontuan eta bihurketa faseen artean.

• Marketin estrategia. Ondoren, lan egin zure audientzia definitzen. 

Facebook-ek zure audientzia murrizteko aukera ematen dizu faktore demografiko ezberdinetan oinarrituta, baita interes, jokabide eta konexioetan oinarrituta.

• Aurrekontua ezarri. 

Facebook-eko publizitateari dagokionez, eguneko aurrekontua ezar dezakezu, zeinak egun bakoitzean gastatu dezakezunaren muga ezartzen duena, edo bizitza osorako aurrekontua, iragarki-kanpainaren bizitzan zehar gastatu nahi duzun gehienezkoa erakusten duena.

• Marketin estrategia. Zure iragarkia sortzeko garaia da. 

Iragarkiaren izenburua eta kopia garatu aurretik, zer iragarki formatua erabiliko duzun erabaki behar duzu. Gainera, ziurtatu irudi edo bideo erakargarri eta profesional batzuk sartzen dituzula.

• Hautatu zure iragarkiaren kokapena. 

Facebookeko hainbat arlotan ere iragar dezakezu Instagram sare soziala Gaur zure publizitatea kanpainak Facebook, Instagram, Messenger eta Audience Network-en ager daitezke. Eta dena kanpainaren helburuaren araberakoa izango da. Facebookek berriki eguneratu du iragarkien kokapenak taldekatzeko modua. Orain taldekatuta daude erabiltzaileek zure iragarkiak bizitzea nahi duzunaren arabera. Hau erabiltzailearen jarioan edo istorioetan dago.

Eta orduan prest zaude zure kanpainak abiarazteko! Facebook iragarkiak konfiguratzea azkarra eta erraza da. Baina etekinik handiena atera nahi baduzu publizitate aurrekontua, zure arrakasta kontrolatu behar duzu denboran zehar.

Iragarki batek bestea gainditzen duela ikusten baduzu, begiratu iragarki arrakastatsua errendimenduan eragina izan dezaketen faktoreak ikusteko, hala nola grafikoak edo izenburuak. Ondoren, erabili ikasten duzuna etorkizuneko iragarkiak sortzeko.

Laguntza behar al duzu Facebook iragarkiarekin hasteko? Begiratu zurea bezalako enpresa txikiei eskaintzen dizkiegun Facebook iragarki-zerbitzuak. Laguntza txiki batekin, enpresa txikien marketin estrategia errentagarrienetako bat inplementatzen has zaitezke denbora gutxian.

5. Komunikabideen arloan marketina. Marketin estrategia.

Kanalak erabiltzea sare sozialak Zure xede-publikoarengana iristea eta erakartzea jada ez da aukera bat, ezinbestekoa da! Zure buruari sare sozialetan aktibo egon behar duzun galdetu beharrean, zure buruari galdetu beharko diozu zenbat denbora eta baliabide eskaintzeko asmoa duzun zure hazteko. publikoa sare sozialetan eta bezero eta bezero potentzialekin harremanak sendotzea.

Zure negozio txikirako sare sozialetako marketin estrategia garatzeko lehen urratsa zure denbora pasako duzun kanalak aukeratzea da. Kontuan izan behar duzu zein sare sozialetako plataforma erabiltzen dituen gehien zure xede-publikoak, baita zein sare sozialetako kanalek eskaintzen dituzten onurak zure ikusleengana iristen eta partekatzen lagunduko dizutenak ere.

Jarraian, kanal bakoitzaren arteko aldea ulertzen laguntzeko gida bisual azkar bat dago:

Zure bezero idealekin konektatzeko zein sare sozialetako kanalak erabiliko dituzun ideia jakin ondoren, zer motatako edukiak argitaratuko dituzun eta zenbat maiztasunez argitaratzeko asmoa duzun pentsatzeko garaia da.

Sare sozialetako edukien egutegia edukitzeak argitaratutakoaren eta nonen jarraipena egiten lagun zaitzake. Garrantzitsua da euskarri mota desberdinak sortzea eta argitaratzea zure orrialdeetan, hirugarrenen artikulu garrantzitsuetatik hasita markako irudi eta bideoetaraino.

6. Publizitate-buletina. Marketin estrategia.

Sustapen-mezuak marketin-tresna indartsuak dira, enpresa bati bezero potentzialen arreta erakartzen, lehendik daudenak atxikitzen eta areagotzen lagun dezakeena. markaren aitortza. Jarraian, publizitate-mezu eraginkorretarako marketin estrategia bat dago:

1. Helburuak zehaztea:

   • Zehaztu zer lortu nahi duzun zure promozio-mezu elektronikoarekin: salmenten igoera, bezero berriak erakartzea, egungo bezeroekin harremanak sendotzea, etab.

2. Marketin estrategia. Helburuko publikoa:

   • Identifikatu zure xede-publikoa. Banatu itzazu segmentuetan eta jakin zein mezu izan daitezkeen eraginkorren segmentu bakoitzerako.

3. Edukien pertsonalizazioa:

   • Sortu eduki pertsonalizatua, zure publikoaren segmentu guztientzako erakargarria izango dena. Horrek eskaintza pertsonalizatuen erabilera izan dezake, promozioak edo publizitateak materialak.

4. Garbitu Ekintzarako Deia (CTA):

   • Mezu guztietan, sartu ekintzarako dei argi bat. Esan zure bezeroei zer egin behar duten zure eskaintza edo promozioa aprobetxatzeko.

5. Segmentazioa eta probak:

   • Probatu bertsio desberdinak publizitate-mezuak eta zehaztu zeintzuk konektatzen diren hobekien zure publikoarekin. Erabili datuak etorkizuneko mezu elektronikoak hobetzeko.

6. Marketin estrategia. . Analisia eta Optimizazioa:

   • Jarraitu etengabe publizitate emaitzak posta elektronikoak. Aztertu neurketak, hala nola, erantzuna, bihurketak eta harpidetza kentzea. Optimizatu zure estrategia jasotzen dituzun datuen arabera.

7. Arauak betetzea:

   • Ziurtatu promozio-mezu elektronikoak datuen babeserako eta pribatutasun-arau eta lege guztiak betetzen dituela.

8. Automatizazioa erabiliz:

   • Erabili posta automatizatzeko tresnak zure kanpainak modu eraginkorragoan kudeatzeko eta aztertzeko.

9. Marketin estrategia. Beste kanal batzuekin integratzea:

   • Integratu posta elektronikoko marketina beste marketin-kanal batzuekin komunikazio bateratuak sortzeko eta eragina areagotzeko.

10. Berrikuntza eta esperimentazioa:

    • Esperimentatzeko eta berritzeko prest egon. Ideia eta ikuspegi berriak probatzeak bezeroen arreta erakartzeko modu berriak sor ditzake.

Publizitate eraginkorrak plangintza zaindua ez ezik, etengabeko azterketa eta hobekuntza ere eskatzen du. Jarraitu industriaren joerak eta egokitu zure estrategia kontsumitzaileen hobespenen aldaketen arabera.

Hasi enpresa txikien marketin estrategia hauek erabiltzen gaur

Txikia zarela marketin aurrekontua, ez du esan nahi enpresa txikien marketin estrategia indartsu eta errentagarri hauek aprobetxatu ezin dituzunik. Zure marketin plana garatzen hasten zarenean, gogoratu zer Estrategia bakoitzak zure negozioari mesede egin diezaioke:

• Zure SEO hobetzeak zure sareko ikusgarritasuna hobetzen lagunduko du, bezero berriek Google bezalako bilatzaileetan aurki zaitzaketela ziurtatuz.
• Zure garatzen edukien marketina , ukipen-puntu berriak sor ditzakezu, konfiantza sortzeko eta bezero errepikatuak izateko harremanak sendotzeko aukera emango dizutenak.
• PPC publizitatea Zure bilaketa organikoko ahaleginen osagarri bikaina da, zure gunera trafiko garrantzitsua berehala bideratzeko aukera emanez. Marketin estrategia.

Facebook

• With Facebook iragarkia plataforma ezagun baten bidez bezero eta bezero berriak erakartzeko lan egin dezakezu sare sozialak.
• With sare sozialetako marketina zure negozioa potentzial eta bezeroekin konektatuta egon daiteke lineako irismena zabaltzen duen bitartean.
• Posta elektronikoko marketina modu bikaina da zure bezero-basearekin gogoan egoteko eta abiarazitako mezuak bezero-segmentu garrantzitsuei bidaltzeko.

Laguntza apur batekin eta lan askorekin, bezerogai kualifikatuagoak erakartzeko eta irabaziak handitzeko bidean izango zara. Industrian berria izan edo urteak daramatzala negozioan, goiko estrategiak hasteko leku bikaina dira.

АЗБУКА

Maiz egiten diren galderak (FAQ). Marketin estrategia.

1. Zer da marketin estrategia bat?

   • Erantzuna: Marketin-estrategia enpresa batek bere helburuak lortzeko garatutako epe luzerako ekintza-plana da. marketin-helburuak. Helburua den publikoa aukeratzea, eskaintza berezia, posizionamendu eta sustapen metodoak definitzea barne hartzen ditu.

2. Zergatik behar duzu marketin estrategia bat?

   • Erantzuna: Marketin-estrategiak enpresa bati baliabideak modu eraginkorrean erabiltzen laguntzen dio, bezeroak erakarri eta atxikitzen, markaren kontzientzia hobetzen, salmentak areagotzen eta abantaila lehiakorra lortzen laguntzen du.

3. Nola garatu marketing estrategia eraginkorra?

   • Erantzuna: Marketin estrategia bat garatzeak merkatuaren azterketa, helburuak zehaztea, xede-publikoa hautatzea, eskaintza berezia garatzea, sustapen-kanalak eta arrakasta neurtzeko erreferentziak aukeratzea dakar.

4. Zeintzuk dira marketin estrategia motak?

   • Erantzuna: Hainbat marketin estrategia mota daude, hala nola bereizketa estrategia, kostuen lidergo estrategia, merkatuaren kontzentrazio estrategia, hazkunde estrategia eta enpresaren helburuen arabera aplika daitezkeen beste batzuk.

5. Marketin estrategia. Nola neurtu eraginkortasuna?

   • Erantzuna: Marketing estrategia baten eraginkortasuna hainbat neurketa erabiliz neur daiteke, hala nola salmenta-tasak, bihurketak, markaren ezagutza, bezeroen gogobetetasuna eta beste errendimendu-adierazle gako batzuk.

6. Nola aukeratu xede-publikoa zure marketin estrategiarako?

   • Erantzuna: Helburu-publikoaren aukeraketa zure produktuaren edo zerbitzuaren ezaugarrien araberakoa da. Bezero potentzialen ezaugarriak, haien beharrak, lehentasunak eta jokabide-ezaugarriak aztertzea.

7. Marketin estrategia. Nola erabili marketin digitaleko tresnak?

   • Erantzuna: Marketing digitalaren tresnak, hala nola, sare sozialak, edukien marketina, posta elektronikoa, SEO eta beste batzuk sar daitezke marketin estrategia batean, lineako presentzia areagotzeko eta xede-publikoak erakartzeko.

8. Zein erronka sor daitezke marketin estrategia bat ezartzean?

   • Erantzuna: Erronk izan daitezke kontsumitzaileen lehentasunak aldatzea, lehia, ingurune ekonomikoaren aldaketak, aldaketa teknologikoak eta malgutasuna eta estrategia egokitzea eskatzen duten beste faktore batzuk.

9. Zenbat denbora behar da marketin estrategia bat ezartzeko?

   • Erantzuna: Marketing estrategia bat ezartzeko behar den denbora alda daiteke zereginaren konplexutasunaren, industriaren, enpresaren tamainaren eta beste faktore batzuen arabera. Hau hainbat hilabete edo hainbat urte izan daiteke.

10. Posible al da marketin estrategia aldatzea bere ezarpenean?

    • Erantzuna: Bai, marketin-estrategia alda daiteke kanpoko baldintzen, emaitzen jarraipenaren eta bezeroen iritzien aldaketen aurrean. Estrategia egokitzeko malgutasuna arrakastarako gakoa izan daiteke.