Lankidetza lehiakorra. Zure negozioaren garapena

Lankidetza lehiakorra merkatuan normalean lehiakide izango liratekeen bi enpresa edo gehiagok arlo edo proiektu zehatz batean lankidetzan aritzea erabakitzen duten egoera da, elkarren arteko onura lortzeko.

Lehiakideekin harremanak sortzea gerra osoa saihesten saiatzea baino gehiago da. Negozioetan, ia naturala da zure lehiakideak lehiakide gisa ikustea. Azken finean, bezero berdinen aurka ari zara lehian, eta zure marketin-teknikak zure marka beste edozein baino aukera erakargarriago gisa aurkeztera zuzenduta daude. Errazegia bihur daiteke zure lehiakideak etsai gisa pentsatzea, baina lankidetza lehiakorra negozioetan oso osasuntsu eta bideragarria da.

Hau zure negoziorako mehatxu potentziala onura handi batean nola bihurtzen ikastea da. Arraro samarra edo ezinezkoa dirudi, baina benetan funtzionatzen du. Eta ez du inor suntsitzen. Lankidetza lehiakorrak irabaziak handitzen, markaren kontzientzia areagotzen eta zure erakartzen lagun zaitzake xede-publikoa eta askoz gehiago.

Webgunearen edukia eta bilatzaileen optimizazioan eragina.

Zer da markaren lankidetza lehiakorra?

Lankidetza, batzuetan marka lankidetza edo lankidetza deitzen zaio, bi negozio (edo gehiago) elkartzen direnean zerbait berria sortzeko. Kanpaina berri bat, produktu berri bat edo zerbitzu berri bat sor dezakete, eta sarritan markek lehiaketak edo aurkezpen festa bat erabiliko dute lankidetzarekin konpromisoa areagotzeko modu gisa. Begiratu beheko argitalpena Nike eta Ben and Jerry's Ice Cream-en arteko lankidetza zoragarria ikusteko. Bi markak elkarren artean lehian ez dauden arren, hau lankidetza-kanpaina baten itxuraren adibide bikaina da.

Tradizionalki, markarik ez zen inoiz beste publiko bati salduko. Kirol-arropa-marka batek bere produktuak fitness eta osasunean interesa duten bezeroei merkaturatuko dizkie, izozki-marka batek, berriz, gozo-gozoak dituztenei gozatzea izango du helburu.

Marka lehiakideak. Lankidetza lehiakorra.

Gaur egungo enpresa munduan, lehia gero eta biziagoa da, eta enpresa asko konturatzen ari dira elkar lehiakide huts gisa ikusi beharrean, elkarlanari etekina atera dakiekeela. Lehiakide diren markek elkarrekiko onurak lor ditzakete hainbat lankidetza moduren bidez. Hona hemen lehiakide diren markek elkarlanean jarduteko modu batzuk:

1. Informazio eta esperientzia trukea:

Ekitaldi, mintegi edo biltzar bateratuak egitea, kolaboratzaileen marken artean esperientziak trukatzeko eta ezagutza transferitzeko.
Industriako erronka eta aukera komunak eztabaidatzeko plataformak sortzea.

2. Marketin-kanpaina bateratuak:

Ikusgarritasun orokorra handitzera eta bezero berriak erakartzera bideratutako publizitate eta marketin kanpaina bateratuak garatzea.
Promozio orokorrak, lehiaketak edo salmentak sortzea, ikusleen arreta erakartzeko.

3. Ikerketa eta Garapena:

Elkarlaneko ikerketa eta garapena produktu berriak sortzeko edo daudenak hobetzeko.
Baliabideak eta esperientzia partekatzea berrikuntza azkartzeko eta inbertsioak erakartzeko.

4. Logistika eta Azpiegitura Orokorra:

Logistikaren, biltegien eta garraioaren alorrean lankidetza, kostuak optimizatzeko eta entregaren eraginkortasuna hobetzeko.
Sortu banaketa zentro partekatuak edo erabili baliabide partekatuak dirua aurrezteko.

5. Herri-ekimenetan parte hartzea:

Bi enpresen ospea hobetzeko ongintzazko ekitaldietan edo gizarte-ekimenetan batera parte hartzea.
Ingurumen edo gizarte proiektuetarako lankidetzak.

Lehiakide diren markek, lankidetzan elkartuz, merkatuan lehiakortasuna areagotzeaz gain, elkarrekiko onurak ekar ditzakete beren bezeroei eta industria osoari. Ikuspegi honek lankidetzaren garrantzia nabarmentzen du negozio modernoetan, non lankidetza eta baliabideak partekatzea funtsezko elementuak izan daitezkeen estrategia arrakastatsua.

Nola laguntzen duen lankidetza lehiakorrak zure negozioa hazten

Beste marka batekin lehiatzen zarenean, emaitzak lortzen ahalegintzen zara eta lehen postuetan ateratzen zara. Jakina, hau motibazio bikaina da mugak gainditzeko eta zure negozio plana hobetzeko, baina beste guztia bezala, alde txar bat dago. Presio lehiakorra estresarekin, antsietatearekin eta jeloskortasun apur batekin dator. Zure produktuak zure lehiakideak gainditzen baditu astebetez, barrutik ospa dezakezu, baina gero presioa egin eta irabazten jarraitu aurretik jarraitzeko. Zure lehiakideak hobeto egiten badu, inoiz egin duzun guztia zalantzan jartzen hasten zara.

Horregatik, elkarlanak gidoia zure alde bihurtzen lagun dezake.

Kolaboratzen duzunean, oraindik ere emaitzak lortzeko konpromisoa hartzen duzu, baina horrek dakarren lehiakortasun antsietatea ezabatu duzu. Horren ordez, zu eta zure lehiakideak bat-batean elkartzen dira helburu bera lortzeko, eta arrakasta bat-batean joint venture bihurtzen da. Lankidetza lehiakorra.

Enpresek hainbat hamarkada daramatzate trikimailu hau erabiltzen. Negozio-estrategia orokorrerako osagarri polita izan ohi zen. Gaur egun, haren osagai bihurtzen da.

Denboraren poderioz, lehiakortasunaren ikuspegiak bere abantaila galtzen du eta lankidetzak eragin handiagoa du. Ez dugu esaten zure lehiakideak zure merkatua guztiz menderatzen duenik, baizik eta lankidetzak hobetzen lagun dezakeela erakusten dizugu. zure enpresaren merkatu-estaldurazure jarduera-esparruan dagoeneko interesatuta dagoena.

Zein da elkarlanaren eta ko-markaren arteko aldea? Lankidetza lehiakorra.

Erraza da biak nahastea, baina bien arteko desberdintasun txikia da ko-marking-a markaren ingurukoa dela, elkarlana marketin-ahalegin bat baino gehiago dela. Esate baterako, branding lankidetzan, bi marka elkartuko dira bi markak berdin islatzen dituen produktu edo zerbitzu berri bat sortzeko. 2015ean Star Wars Episode VII: The Force Awakens zinema-aretoetara iritsi zenean, Lucasfilms CoverGirl kosmetika markarekin bat egin zuen Star Wars filma edizio mugatu bat ekoizteko. Pat McGrath makillaje magnateak diseinatu zuen bildumak bi merkatu izugarri elkartu zituen: Star Wars-eko zaleak eta makillaje-zaleak. Marketineko lankidetza-ingurunean, nekez konbinatuko dira bi markak horrela.

Lankidetza lehiakor arrakastatsuaren adibideak

Microsoft + Intel. Lankidetza lehiakorra.

Kolaborazio lehiakor ospetsuenetako bat Microsoft eta Intel-en artekoa da. Wintel Alliance sortu zuten, Intelek hardwarean lan egin zuen eta Microsoft-ek softwarea sortu zuen. Geroztik aliantza deuseztatu den arren, bi erraldoiek elkarrekin lan egin dute software eta hardware plataformak sortzeko eta euren teknologia munduko ia etxe guztietara eraman dute.

Pfizer + Merck. Lankidetza lehiakorra.

Lankidetza lehiakorraren beste adibide arrakastatsu bat Pfizer eta Merck-en arteko aliantza indartsua da. Farmazia-enpresa hauek lankidetza estrategiko bat egin dute minbiziaren tratamendu berriak ahalik eta azkarren merkaturatzeko.

Vimeo + YouTube

YouTube-ren eta Vimeo-ren bideo-ostalariek antzeko harremana dute. 2019an, ForbesWomen Summit-en, Anjali Sood Vimeoko zuzendari nagusiak lankidetza bat iragarri zuen sortzaileei euren bideoak YouTube-n argitaratzeko.

forbes lankidetza lehiaketa youtuben eta vimeon

Elkarlanari buruz galdetuta, Sood-ek esan zuen: "Azkenean YouTuberekin lankidetzan aritu ginen gure sortzaileei euren bideoak YouTube eta Facebook-en, baita LinkedIn eta Twitter-en argitaratzen laguntzeko". "Aurkitu zuena gure enpresarentzat estrategia guztiz berria izan zen", esan zuen Soodek. "?

Artikulu honetan kolaborazioei buruz hitz egiten dugunean, ez gara influencer-ekin lan egiteaz ari, marken arteko elkarlanez ari gara. Eragileekin lan egitea apur bat desberdina da eta emaitza desberdinak sortzen ditu. Beste markekin elkarlanean aritzeak, batez ere zurearekin lehiatzen diren markekin, abantaila eta onura ugari ditu. Lankidetza lehiakorra.

Iritsi publiko berrietara

Inoiz nahi izan al duzu merkatu guztiz ezberdin batean sartu? Hau da zure aukera. Kolaborazioak modu azkar bat dira zure marka xede-publiko berri bati ezagutzera emateko eta, lehiakide batekin lanean ari bazara, dagoeneko saltzen duzuna interesatzen zaion publiko bati. Demagun Uber eta Spotifyren arteko lankidetza burutsua, txirrindulariei beren musika Uber autoetan jotzeko aukera eman baitzien. Bi markek euren publikoaren arteko lotura identifikatu zuten eta erdibide bat aukeratu zuten. Uber-eko bezeroek litekeena da Spotify deskargatzea beren esperientzia hobetzeko, eta agian lehendik dauden Spotify erabiltzaileek aplikazioa gustukoago izango dute Uber-en erabili ondoren.

spotify uber lankidetza

Sortu eduki interesgarri berriak. Lankidetza lehiakorra.

Produktu bera hainbeste aldiz sustatu dezakezu zure bezeroak horren aurka immune bihurtu arte. Lehiakide batekin marka-kolaborazioak orain arte pentsatu ez duzun zerbait berria sortzeko aukera emango dizu.

Sortu identitate angelu berri bat. Lankidetza lehiakorra.

Kolaborazio lehiakorrek zure markaren pertzepzioa alda dezakete elkartearen bidez. Esaterako, demagun zure tokiko komunitateari kalitate handiko lorezaintza irtenbideak eskaintzen dizkion lorezaintza-enpresa baten jabea zarela. Zure lehiakidea lorezaintzako enpresa nazionala da, eta kostu baxuko eta bertako langileen kontsultak eskaintzen ditu. Zure eta zure lehiakidearen arteko lankidetza berritzaile batek hizlari gonbidatu berezi gisa eramango zaitu hileroko ekitaldietan.

Ondorioz, kanpaina berri bat abiarazten duzu zure marka ospe handiko agintari gisa kokatuz, non enpresa nazional batek espezialista gisa kontratatzen zaitu. Orain frankiziak bere bezeroei adituen aholkularitza zerbitzu berri bat eskain diezaieke, eta diru gehigarria lortuko duzu.

inspirazio

Lehian dagoen marka batekin elkarlanean aritzeak ohiko errutinatik aldendu eta gauzak beste era batera ikusteko aukera ematen dizu. Lehengo helburu berbera bilatzen ari zara —zure markaren arrakasta—, baina orain lente berri batetik begiratzen ari zara. Beste marka batekin konektatzeak eta planifikatzeak perspektiba lortzen laguntzen dizu, zure sormena pizten du eta kutxatik kanpo pentsatzera bultzatzen zaitu.

Sareak. Lankidetza lehiakorra.

Zer hoberik industriako beste batzuk ezagutzeko haiekin lan egitea baino? Elkarlana komunikazioa da, eta beste enpresa batekin konektatzen zarenean, interes komunak dituzten beste pertsona asko ezagutuko dituzu.

Hezkuntza

ABCn ikaskuntzaren eta hezkuntzaren zale handiak gara. Elkarrekin lan egitean ikasiko dituzun ikasgaiak ezinbestekoak dira, elkartzen diren bi marka baitira, bakoitza bere gaitasun, ikuspuntu eta indargune bereziekin.

Lankidetzarako zure proiektua hautatzea. Lankidetza lehiakorra.

Ulertzen den lehenengo gauza da lehiakideekin kolaboratzen ari bazara ere, horrek ez duela esan nahi denbora guztian erlaxatu dezakezunik. Elkarrekin lan egiten duten enpresak teknikoki lehiatzen ari dira oraindik, hortzak eta atzaparrak ezkutatzen ikasi berri dute. Horrek esan nahi du beti kontuz ibili behar duzula nola jokatzen duzun eta partekatzen duzun informazioarekin.

Hori esanda, galdetzen ez baduzu, ez duzu lortuko. Hain sinplea da. Elkarrekin lanean hasten zarenean, beti sinatu dezakezu ezagutarazterik gabeko akordio bat , zerk babestuko du zure etsaia zure negozioa kaltetzetik.

Hona hemen kontuan hartu nahi dituzun kolaborazio lehiakor mota batzuk:

Ongintzazko laguntza

Karitatea da lankidetza hasteko modurik errazena. Horrek biak negoziazio mahaira eraman ditzake. Hobari gisa, noski, jendeari laguntzea lortzen duzu. Esaterako, 2019an, MacDonalds eta Burger King-ek indarrak batu zituzten "Ez Burger Day" kanpaina abiarazteko. Kanpaina honetarako, Burger King-ek bere produkturik saltzen duen The Whopper saltzeari utzi zion egun batez birbideratzeko eta salmentak handitu McDonald's-en. Horren arrazoia McDonald's-i urteroko diru bilketa kanpainan laguntzea izan zen: 2 dolar eman minbizia duten haurrei saltzen duten Big Mac bakoitzeko.

Burger King McDonald-en lankidetza lehiakorra

Sartu merkatu berri batean. Lankidetza lehiakorra.

Sardexka harrigarriak egiten dituzu, lehiaketak koilara harrigarriak egiten ditu. Talde mahai-tresnak sortzeko. Errazegia dirudi? Horixe da Ford eta Toyotak 2011n egin zutena. Jakina, ikuspegi honek inbertsio handia eskatzen du bi aldeetatik. Baina hobe da bakarrik egitea baino.

Solasean erostea

Goiko sardexka adibidea erabiliz, sardexka fabrikatzaile gisa metal asko erosi behar duzu. Elkartu zure koilara fabrikatzeko lehiakidearekin metala soltean erosteko. Denbora gutxian kostuak murriztu ditzakezu.

Gurutze-onarpena

Koilara-egile batekin elkartu zara mahai-tresn zoragarriak egiteko. Baina ez al litzateke bikaina izango zure multzoak sukaldaritza-ontziekin batera salduko balira jatetxe edo hotelak bezalako bezero handientzat? Salmenta gurutzatua zure saltzeko eskaintza da produktua kalitatean produktu handiago bati gehitzea. Bi konpainiek irabazten dute. Sardexkak saltzen dituzu, zure bazkideak (mahai-tresnak) zure bezeroei produktu sorta osoa eskaintzen die jangelako beharretarako.

Sartu alboko negozio batean. Lankidetza lehiakorra.

Ezin duzu zuzenean aurre egin koilara saltzaile snobby batekin? Beharrik ez. Zure lehiakideen enpresa sustatzen lagun dezakezu. Jendea sardexka bila etortzen denean, ziurrenik, koilareak ere nahi dituzte. Gomendatu zure etorkizuneko bikotekideari. Ontzi-garbigailura ere bideratu ditzakezu. Gogoratu gomendio hauek bi aldetara funtzionatzen dutela. Kontuz ibili zure bezeroak kalitatea zaintzen duen enpresa batera bidaltzean. Alderdi horrek saltzen dituen kalitate txarreko produktuek zure ospea kaltetu dezakete.

Nola aukeratzen dituzue enpresekin elkarlanean aritzeko?

Hasi zure behar eta nahiekin. Zer lortu nahi duzu lankidetza honekin? Zer egingo dio horrek zure enpresari? Eta, are garrantzitsuagoa dena, zer da haientzat? Lankidetza bat hasten baduzu, ideia saldu behar duzu. Beraz, izan zintzo zure buruarekin zure bi enpresek lankidetzatik irabazi dezaketenari buruz. Lankidetza lehiakorra.

Aurkitu ahal duzun guztia zure bikotekide potentziala, haien beharrei eta helburuei buruz.

Enpresak antzeko lankidetzan egon al da lehenago?
Badu indartu daitezkeen ahuleziak?
Zer eskaini dezakezu zure lankidetza erakargarria izan dadin lehen begiratuan?
Zein emaitza lor ditzakezu elkarrekin hilero (astero, urtero)?

Zure negozioak "anaia handia" laguntza larria behar badu (beste modu batera esanda, funtsean, laguntza eske oihukatzen ari zara), prest egon harremanaren bazkide txikia izateko. Agian ez duzu hainbeste irabazi lankidetzatik, baina zure enpresa borrokan ari bada, lankidetza batek salba dezake. Baina gauza handirik egiten ez duzunez, ideia benetan saldu beharko duzu.

Izan zintzo zure buruarekin zure bi enpresek lankidetzatik irabazi dezaketenari buruz. Lankidetza eskatu aurretik, saiatu zure bikotekide potentzialarentzat ahalik eta onura gehien pentsatzen.

Hona hemen txiki erabilgarri bat infografiakguztia laburbiltzeko:

Non aurkitu lankidetzarako lehiakideak?

Bikote bat bilatzean, agian ez duzu urrutira begiratu behar, batez ere tokiko negozio bat zuzentzen baduzu. Hasi elkarrekintzan dituzunekin. Dagoeneko harreman profesionalen bat ezarri baduzu, haiekin kolaboratzea ez da hain arraroa irudituko. Lankidetza lehiakorra.

Lankidetzarako lehiakideak harremanetan jartzeko eta identifikatzeko modurik errazena bidezkoa da gizarte komunikazioa. Begiratu hashtagak, etiketatutako markak eta baita zure negozioaren inguruko tokiak ere nor dagoen ikusteko. Ziurtatu markak ondo ikertzen dituzula baldintza guztiak betetzen dituztela ziurtatzeko. Ez jarri beti arreta zuzeneko lehiakideengan. Esate baterako, lore-denda baten lehiakideak ez dira kaleko beste lore-denda batzuk, baizik eta ekitaldi-antolatzaileak ere beren zerbitzuetan lore-moldaketak sartzen dituztenak.

Nola jarraitu zibilizatu. Lankidetza lehiakorra.

Kontuz ibili. Lehiakideek zurea oztopatu dezaketen helburuak dituzte. Lehia eta lankidetzaren arteko mugak lausotuz, baliteke babesari uko egitea. Kraft eta Starbucks-ekin zerrendetatik irten diren kolaborazio kasu gaiztoa dago. Kolaborazioa Kraft-ek Starbucks-i banaketa-zerbitzuetan eta markaren presentzia janari-dendetan laguntzen hasi zen. Zoritxarrez, elkarlan luzea borroka juridiko luze eta nahasi batean amaitu zen. New York Times-eko William Newmanek dio "Kraft-ek dio Starbucks-ek aldebakarreko akordioa amaitzea erabaki zuela, eta Starbucks-ek dio Kraft-ek ez zuela bere markak aktiboki sustatu, Seattle's Best Coffee barne, dendetan". Lankidetza eskasak, komunikazio txarrak eta talde lan txarrak borroka juridikoak, 2,8 milioi dolarreko isunak eta bi marken arteko harreman txarrak ekarri zituzten.

Nahasmena saihesteko, galdera hauek egin behar dira lankidetzan hasi aurretik:

1. Lor ditzakezu zure helburuak lehiakideen laguntzarik gabe?

Horrek denbora, dirua, esfortzua eta abar eskatu ditzake. Baina zuk zeurea egin dezakezu besteek inplikatu gabe, zergatik egin? Lehiakide batekin elkartzea zure helburuak lortzeko funtsezkoa ez bada, galdetu zeure buruari arriskuak merezi duen.

2. Zein da lankidetzaren helburua?

Argi eta garbi adierazi lankidetza honen helburua.

Miromind-eko B2B-ko adituen arabera, estrategia on batek mugikor asko konbinatu behar ditu eraginkorra izateko. Lor dezakezu zure helburua informazioa eta irabaziak beste enpresa batekin partekatu gabe? Zein dira lankidetzaren denbora eta muga geografikoak?

Galdera hauek harreman emankorraren mugak zehazten lagunduko dizute. Lankidetza-maila ez da bilatu behar dituzun onurak lortzeko egin behar dena baino haratago joan behar.

Saiatu jarduerak ahalik eta gehien mugatzen edozein lankidetza lehiakorren esparruan. Adibidez, baliteke lehiakide bat behar izatea ikerketan eta garapenean laguntzeko. Orduan, elkarrekin lan egiteari utzi dezakezu produktu bat saldu behar duzunean.

Pentsatu zure helburua akordio bat egin aurretik. Horrela, mugak aurrez komunika ditzakezu.

3. Zein eremu daude debekatuta? Lankidetza lehiakorra.

Zure lehiakidearekin duzun harremana zein adeitsua izan den, ezinbestekoa da inhibizioak saihestea. Identifikatu bietako bat inoiz sartuko ez diren eremuak.

Esate baterako, prezioen estrategia, bezeroen informazioa, salmenta-planteamenduak.

Baliteke puntu horietako batzuk eztabaidatu behar izatea lankidetzaren baitan. Dena den, lankidetzaren gai zehatzera mugatu behar dira eta inoiz haratago joan.

Hau zure langileei ere aplikatzen zaie. Eztabaidatu haiekin zeintzuk diren ezezko gai horiek, lehiakideekin inoiz eztabaidatu ez daitezen. Hitz egin zure langileei madarikazio enpresan lan egiten duten pertsonekin eztabaidatu ditzaketen eta ezin dituzten gauzei buruz.

4. Zeintzuk dira partekatzeko mugak?

Zure lehiakidearekin harremana hasi aurretik, zer informazio parteka daitekeen zehaztu behar duzu. Oinarrizko datuetara mugatu behar da, eta horiek gabe proiektuak ezin du aurrera egin.

Jakin beharraren printzipioa lehiakideen arteko lankidetza emankor eta eraginkorraren gakoa da. Igorritako informazioa babestuta egon behar da ez dibulgazio-hitzarmena.

Egokiena, proiektu zehatz batean beste enpresa batekin lankidetzan ari zarenean, proiektu horretan lan egitea izango duen ardura bakarra den talde dedikatu bat osa dezakezu. Lankidetzan zehar, talde honek ez du zure enpresako beste gai batzuei buruzko erabakirik hartu behar. Lankidetza lehiakorra.

Beste era batera esanda, zure langileak lankidetza-proiektutik kanpo lanetik isola ditzakezu, beharrezkoa ez den informazioa ezagut ez dezaten.

5. Oraindik babestuta zaude?

Pixka bat enpresa batekin lanean aritu bazara, berriro ebaluatu harremana. Kolaborazio batzuk behar ez duten eremuetara mugi daitezke. Hori modu naturalean eta oharkabean gerta daiteke.

Arazo hori saihesteko, berrikusi zure harremana aldizka. Egiaztatu informazio orokorra hasieran definitu duzunaren barruan dagoen.

Lankidetza lehiakorra: ohiko mantentze-lanak

Zure Ford zaharrak bezala, zure lehiakideekin duzun harremanak ohiko mantentze-lanak behar ditu.

Zure lehiakideekin lan egiten duzunean, etengabe konfiantza sortu behar duzu. Bazkide batzuek euren iritziak besteei inposatzeko joera dute, lehiakideen inguruko ekosistema osoa kaltetuz. Beste batzuek beren iritziak partekatzen dituzte eta ingurumena onartzen dute.

Garrantzitsua da elkarrekiko errespetua eta ulermena lantzea egunero. Harremanak eraikitzen ari zarenean, ekosistema elikatzeko zure borondatea erakustera bideratu behar duzu zurea inposatu beharrean.

Pixka bat ematen duzu eta pixka bat hartzen duzu.

Lankidetzan ari zaren konpainiak aurrez lehiakideekin bat egin badu, egiaztatu gaizki amaitu den. Lan egin nahi duzun enpresak portaera desegokiaren historia badu, zure buruari galdetu behar diozu benetan haiekin lan egin nahi duzun.

Zure bikote berria osasuntsu eta zoriontsu mantentzeko, saiatu metodo hauek:

1. Gizabanakoa izaten jarraitu

Ondo jokatzen duzun bitartean, ez zaitez guztiz galdu. Bikotearekiko menpekotasun gehiegi izateak hondamendia ekar dezake. Independentzian lan egiteko gaitasunari eutsi behar diozu.

2. Prestatu bihar amaituko den elkarlana

Inoiz ezin duzu aurreikusi zer egingo duen hurrengo lehiakide bihurtutako bikotekidea. Lehia kooperatiboa ez da benetako lankidetza. Beno, elkarlana da. Hau edozein unetan amai daiteke, beraz, ziurtatu kalte minimoa jasaten duzula hori gertatzen bada.

3. Jarraitu esperientziatik ikasten. Lankidetza lehiakorra.

Kontuan izan beti zure lankidetza zure enpresari gerta dakiokeen gauza onenetako bat dela. Kolaborazio lehiakorretan parte hartuz, ikasten eta inspiratzen zara. Hau hazteko aukera bat da.

Elkarlana amaitzen denean, hala bada, biak atera beharko zarete garaile. Zure lehiakideek eskaintzen dituzten aholkuak eta trikimailuak barneratzen ez badituzu, galdu egingo duzu.

4. Erakutsi zure bikoteari zenbat axola zaizun.

Ezinbestekoa da lagunekin harremanak mantentzea. Ez zenuke konfiantza sortu behar, etengabe erakutsi behar duzu zein garrantzitsua den harremana enpresarentzat. Nahiz eta zure partetik nahi ez diren ekintza batzuk behar baditu ere. Zorionez, bi modutan funtzionatzen du.

Zure bikotekideak ez badu zure alde gauza bera egiten, horrek bandera gorri handi bat altxatu beharko luke.

5. Etorkizunean pentsatu. Lankidetza lehiakorra.

Pentsa zure lankidetzaren etorkizunari buruz. Elkarlan estrategiko hori finantza-harreman bihur daiteke. Enpresa batek negozio arlo jakin batean inbertitzeko behar diren funtsak izan ditzake. Lankidetza hori, denborarekin, bilaka daiteke bat-egitea edo xurgapena.

Jarrai ezazu merkatua zabaltzen biontzat. Lehiakideen arteko harremanak ez dira hobetu behar, denborarekin aukera gehiago sortu beharko lirateke. Konbinatu zure indarrak proiektu berrietan lan egiteko.

Egin behar duzun guztia smart jokatzea da. Eta garaile atera zaitezke.