Nola handitu salmentak Amazonen. Amazon, Etsy eta Ebay bezalako merkatuetara produktuak merkaturatzea oso desberdina da zure webguneko produktuak sustatzeko. Hori dela eta, adituen ezagutza lortzeko nola handitu salmentak Amazonen, merkatari eta saltzaile onduei beren aholku onenak eskatu dizkiegu.
Zure lineako inperioa eraikitzeko lehen urratsa ematen ari zaren ala ez, eskuz egindako artea saltzeko modua bilatzen ari zaren edo zure salmentak osatu nahi dituzun ala ez. merkataritza elektronikoaren webgunea, lineako merkatuek beren produktuak aurrera ateratzeko aukera eskaintzen diete saltzaileei. audientzia handia eta salmentak areagotzea. Ikusi profesionalek zer esan zuten:
Lortu oinarrizko oinarriak. Nola handitu salmentak Amazonen
That salmentak handitu Amazon-en eta etekin handiena atera zure produktuak sustatzeari, lehenik eta behin oinarriak ondo jasotzen dituzula ziurtatu behar duzu. Produktuen izenak eta prezioak optimizatuz, berrikuspenen bidez froga sozialak bultzatzera, gauza sinple batzuk egin ditzakezu hasieratik zure salmentak hobetzeko.
1. Tituluen optimizazioa: nola handitu salmentak Amazonen?
"Erosleek produktuak zerrendaren izenburuaren arabera epaitzen dituzte, beraz, Amazonek zure izenburua laburra, deskribatzailea eta zehatza izatea nahi du. Hona hemen elementu batzuk sartu beharko litzateke izenburuari:
- Marka Izena
- Название продукта
- Edozein ezaugarri, hala nola kolorea, tamaina edo erabilera
"Adibidez, emakumezkoen polainak saltzen badituzu, zure izenburuak honako hauek izan ditzake: Galaxy emakumezkoen kotoizko polainak - Luzagarriak - Slim Fit - Grisa eta zuria - 2 multzo - Emakumezkoen kotoizko loredun polainak."
- Muhammad Sajjad, Cloudways eCommerce Community Manager
2. Jarraitu arauak. Nola handitu salmentak Amazonen?
"Kalitatezko Amazon zerrendak sortzeak Amazon bilaketa-emaitzak hobetzen lagunduko du eta salmenta-bihurketak areagotzen lagunduko du. Amazon-en zerrendaren eskakizunak eta gaitasunak etengabe aldatzen ari direnez, saltzaileek beren zerrendekin zer egin dezaketen eta zer egin ez dutenaren berri izan behar dute...
"Bezeroen iritziak areagotzea Amazonen bilaketa-emaitzak areagotzen laguntzen duen marketin taktika funtsezkoa da, baina garrantzitsua da Amazonen bezeroen komunikazio-jarraibide zorrotzen barruan mantentzea. Estekak berrikuspen orria zure posta elektronikoko eguneratzeetan eta jakinarazpenetan onartzen da. Baina iritzi onak eskatzea edo berrikuspen kupoi bat bezalako pizgarri bat eskaintzea ez da ideia ona.
"://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/">sare sozialetako promozioa alferrik galduko da."
— Christa Fabregas, FitSmallBusiness.com-eko merkataritza elektronikoko analista
3. Aprobetxatu bolantearen efektua:
“Amazon bezalako merkatu handiek ehunka milioi produktu dituzte. Akzio handiak argitaratzen dituzunean, baita marka ospetsuak, beti egongo dira oso ikusgai dauden elikagai taldeak eta beste batzuk ez direnak. Hau da, oso ikusgai dauden produktuek bolante-efektua dutelako, eta ikusten ez diren produktuek ezkutuan geratzen diren bitartean.
"Salmenta bidezko salmentak modu orekatuan areagotzeko, zure inbentarioa taldekatu eta ikusten ez diren produktuetarako bolante bat sortu beharko zenuke. Guretzat balio izan duen inbentarioaren kudeaketa eta salmenta errezetak 3 osagai hauek ditu:
- Zerrendatu produktu hauen aukeraketa bat FBA-n Prime bidalketa lortzeko eta, beraz, esposizioa lortzeko.
- Konbinatu izenburuen bilaketa eta babestutako iragarkiak 2-3 aste barru sustatzeko. Denbora laburrean bultzada handi batek asko lagun dezake.
- Produktu hauei buruzko iritzi zehatzak eskatzeko aukera ematen duen prozesu bat ezartzea».
— Vito Perrone, YOCABÈ marketplaceko zuzendari nagusia.
4. Optimizatu zure Amazon salmenta-inbutua. Nola handitu salmentak Amazonen?
“Norbait zure salmenta orria begiratzen ari bada, litekeena da interesa izatea. Hala ere, erosten ez badute, esan nahi du ez duzula nahikoa balio ezarri pertsonaren buruan benetan erosketa bat egiteko. Hona hemen arazo hau nola konpondu: eseri eta idatzi zure aukerak dituzten objekzio guztiak. Ondoren, zuzendu eragozpen hauek zure salmenta kopian. Hau egiten nuen bakoitzean, salbuespenik gabe, konbertsioen gorakada ikusi nuen.
"Honen adibide ona Amazon-eko galdera eta erantzunen atala da. Jendeak produktu bati buruzko galderak egiten dituenean, erosketaren aurkako eragozpena da. Zalantza dute. Amazonek egin zuen salmentak handituzeta funtzionatu zuela entzun nuen».
- James Pollard, TheAdvisorCoach.com-eko marketin aholkularia
5. Babestu zeure burua hirugarrenen lehiakideetatik. Nola handitu salmentak Amazonen?
“Saiatu zure kanpainak konfiguratzen bezeroak ezagutzeko prozesua, hau da, zure marka Amazonen lehen aldiz aurkitzen dutenean, beti prezio jakin batean gerta dadin. Instalatu produktuak prezioaren arabera antolatzen dituzten etiketa pertsonalizatuak, behar adina SKU (stock gordetzeko unitate) baztertu, eta ziur egongo zara hirugarrenen merkatariek ez dituztela zure bezeroak lapurtzen prezio baxuagoak eskainiz. Prezio jakin batetik gorako produktu jakin batzuetan eskaintzarik ez egitea aukeratuz gero, Amazon-en lehiakideak irabazi ditzakezu".
- John Pellingelli, Metric Digital-en sortzailekidea
Erabili tresnak Amazonen salmentak areagotzeko
Marketinaren beste hainbat alderdirekin gertatzen den bezala, ondo hornitutako tresna-kutxa bat eskura izateak diferentzia handia eragin dezake zure emaitzan. Gauza bera gertatzen da Amazon merkatuan produktuak sustatzeko. Hitz gakoen ikerketa-tresnek abantaila bat eman diezazukete lehiakideekiko, eta beste batzuek beste leku batean igaro dezakezun denbora aurreztuko dizute. Begiratu gure produktuak erabiltzen dituen tresnak.
6. Begiratu lehiaketa. Nola handitu salmentak Amazonen?
"Picassok behin esan zuen: 'Artista onek kopiatzen dute, artista handiek lapurtzen dute'. Amazonen saltzeak —eta horretan arrakasta izateak— printzipio bera jarraitzen du. Zure lehiakideek zer egiten duten aztertzen ari ez bazara, hobekuntzarako baliabide nabarienetako bat falta zaizu. inbertsioaren itzulera Amazonen edo beste edozein lekutan. Hona hemen zure produktuak merkaturatzeko eta zure salmentak handitzeko lau tresna:
- Erabili SEMRush iragarki organikoetarako eta babestutako gakoen informazioa biltzeko, zure lehiakideen sailkapena ikusteko.
- Erabili Ahrefs zure lehiakideen web-orrietatik arrakastatsuenak zein diren jakiteko. Irakurleak Amazon produktuen orrira zuzentzen dituen blog iraunkorreko argitalpen bat badute, horri buruz jakin behar duzu.
- MOAT tresna bikaina da zure lehiakideek publizitate-dolar non gastatzen duten ikusteko. Hau eraginkorra izan dadin, desgaitu nahi duzu iragarkien blokeoa. Modu erabilgarria da zure lehiakideak zure bezero potentzialen multzo orokorra nola bideratzen duen jakiteko.
- Jakina, prezioak edozein bezerok zuri edo lehiakide bati erosteko erabakiaren zati garrantzitsua da. CamelCamelCamel eta Honey erabilerrazak diren prezioen jarraitzaile dira, beraz, zehatz-mehatz jakin dezakezu nola eta noiz doitzen dituzten produktuen prezioak".
— Jake Rood, Marketin zuzendaria, Red Stag Fulfillment
7. Sinkronizatu produktuak denbora aurrezteko eta bezeroaren esperientzia hobetzeko. Nola handitu salmentak Amazonen?
".
"Abantaila da zure kantitate mailak plataforma guztietan kontrola ditzakezula. Produktuen zehaztapenak eta produktuen aldaerak eskuz baino errazago egunera ditzakezu. Bilatu hirugarren bat softwarea zure artean sinkronizatzeko. lineako denda eta merkataritza plataformak".
- Ben Stanford, Red Cedar webguneak
8. Lortu zure xede-publikoaren iritzia:
"Online merkatariek beren argazki aipagarriak eta produktuen deskribapenak probatu behar dituzte PickFu bezalako inkesta-zerbitzu bat erabiliz. Zure xede demografikoarekin bat datozen inkestatuei galdeketa eginez, zure orria erakargarriagoa egiten duena uler dezakezu".
- Kim Kohatsu, PickFu-ko marketin-zuzendaria
Ikus gaitezen! Nola handitu salmentak Amazonen?
Lineako kontsumitzaileak produktuen deskribapenetan eta irudietan oinarritzen dira erosketak egiterakoan. Shotfarm-en 2015-2016 Produktuen Informazioaren Txostenak 1500 kontsumitzaile baino gehiagori inkesta egin die lineako erosketa-ohiturei buruz eta irudiak funtsezkoak zirela ikusi du. %30ak irudiak garrantzitsuak direla esan du eta %63k oso garrantzitsuak direla. Horrek esan nahi du gehiengoaren %93ak arreta handia jartzen diela, eta irudiak funtsezko elementu bihurtuz Amazonen salmentak areagotzeko.
Kontsumitzaileek esan zuten produktuen irudiak iritziak baino askoz ere garrantzitsuagoa direla erakusten dutelako zein garrantzitsua den informazioa zuzenean saltzaileengandik datorren. Hori dela eta, Amazonek, beste merkatu handi batzuekin batera, produktuen irudietarako gutxieneko baldintzak ezarri ditu.
Amazon-en produktuen irudien gidalerroek saltzaileak gutxienez 1000 pixeleko zabalera eta altuera duten irudiak igotzera bultzatzen ditu. Gida hau jarraitzen baduzu, irudiak nahikoa handiak izango dira Amazon-en zoom funtzioa abiarazteko, plataformak salmentak handitzen dituela dio. Hona hemen adituen aholku batzuk Amazon-en zure salmentak handitzeko zure irudien aukeraketarekin.
9. Produktu argazkilaritzan inbertitu. Nola handitu salmentak Amazonen?
"? Hau ezinbestekoa da zure produktua erosten duten edo ez duten pertsonen arteko aldea delako. SEOn zenbat inbertitu duzun edo zure produktuak zein onak diren ere, zure produktuen argazkiek profesionaltasunik ez badute, inor ez da erostera motibatuko. Zure online denda sortzen gastatu duzun denbora, ahalegina eta dirua xahutuko dira».
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">merkataritza elektronikoa eta Sweet Spot Marketing-en jabea
10. Dibertsifikatu zure argazkiak:
“Merkatuetan, beste milaka markarekin lehiatzen ari zara, eta ahal duzun guztia behar duzu zure istorioa kontatzeko eta bezero potentzialak zure iragarkietan klik egin eta bihurtzera erakartzeko. Zure argazki guztiek hondo zuri arrunta badute edo eredu, itxura edo kokapen berekoak badira, ez duzu erosleen bidaia nahikorik egin.
"Zerrenda bakoitzerako, kalitate handiko atzeko plano zuriko 2 edo 3 argazki eta bizimoduko 3 eta 7 argazki edukitzea dugu helburu, bakoitzak modelo ezberdin bat kokapen eta jarrera ezberdinetan. Gure argazkien aukera zabalak bezeroei gure produktuak erabiltzen irudikatzen laguntzen die".
- Ryan O'Connor, One Tribe Apparel-en sortzailekidea
11. Ez ahaztu grafikoak sartzea. Nola handitu salmentak Amazonen?
“Produktuaren irudiei grafiko gehigarriak gehitzea ere oso lagungarria izan daiteke.
"Zure oinarrizko balioak zure produktuen argazkietan nabarmentzeak erabiltzaileei zure produktua zer den lehen begiratuan hobeto ulertzen lagun diezaieke. vvisuals-ekin ezaugarri nagusiak nabarmentzeak zure produktuaren balioa azkar uler dezakete erabiltzaileek testu zati handiak irakurtzera behartu gabe".
- Meg Marrs, sortzailea eta editore nagusia, K9 of Mine
12. Kontatu istorio bat zure irudiekin:
". Produktuen zerrendak bidez argitaratzea gizarte komunikazioa eta beste marketin-kanal batzuek eragin handia dute salmentetan. Halaber, Amazon merkatuan eta beste bilatzaile batzuen bilaketa organikoetan orrialdearen sailkapena egiten da. Jarraitzaileak badituzu, baliteke beste nonbaiten bila egotea.
13. Ez ahaztu Google-ri buruz:
“Jendeak merkatu ezagunetan aktiboki parte hartzen duenean, ahaztu ohi du Google-k beste webgune guzti horien edukia ere aztertzen duen merkatu osoa dela... Egiten dugun guztia Googlek ere indexatuko du ziurrenik. Beraz, Amazonen saltzen duzulako, ez ahaztu SEO metodologia tradizionalak. Horrek alde handia eragin dezake eta eragingo du".
- Ross Palmer, Aloa Marketing-eko zuzendari nagusia/sortzailea
14. Bultza ezazu zure Amazon zerrendak publizitatearekin. Nola handitu salmentak Amazonen?
“Kenshoo-ren ikerketaren arabera, kontsumitzaileen % 56k Amazon-en hasten du produktua bilatzen. Saltzailearen aldetik, Amazon-eko iragarleen % 63k handitzeko asmoa du aurrekontua aurten, hori Googlek eta Facebookek gastatzen dutena baino ehuneko handiagoa da. Laburbilduz, Amazon merkatari eta fabrikatzaileentzako Google berria da, beraz, publizitate estrategikoa ezinbestekoa da kontzientzia eta salmentak bultzatzeko ez ezik, Amazon produktuen bilaketa organikoen sailkapenean eragiteko ere.
"Zure produktu-orriak optimizatzea gomendatzen dut zure webgunean bilaketak ikusgarritasun handiena lortzeko. Praktika onak Google SEOren antzekoak dira, baina konplexuagoak dira sailkapenak salmenta-bolumenak, berrikuspenek eta beste neurgailu batzuek ere zehazten dituztelako. Prezioak, eskaerak betetzea eta beste errendimendu-faktore batzuk bereiziz, ikusgarritasuna maximizatzeko moduak daude.
": Eremu hau marka bereko beste produktu batzuekin lotuta dago.
- Kent Lewis, Ingudearen presidentea eta sortzailea
15. Kanpoko trafikoak, behar bezala egiten bada, saltzaileei irismen eta markaren balio gehigarria ematen die:
— Thomas Pruczynski, LandingCubeko Marketin zuzendaria
16. Konbinatu gako-hitzak izenburuetarako eta etiketetarako:
«Lehia handia duen merkatu zabal batean, zure izenburu eta etiketatako hitz guztiak kontuan hartu behar dituzu. Sormenezko idazkera apur batekin, hainbat bilaketa-esaldi sar ditzakezu aldi berean, zure irismena zabalduz.
"Adibidez, Etsy zerrenda honek 'Monogram Wedding Gift' esaldia du. Lau hitzetan soilik, produktu hau "Ezkontza", "Ezkontza-festa", "Ezkontza-opari", "Festa-opari", "Monograma-opari", "Monograma-opari" eta "Monogramarekin" bilaketetan agertuko da. ”
- Chris Doucette, Chrys by SEO-ko aholkularia
Salmentak handitu markaren presentziaren bidez
ABCn etengabe hitz egiten dugu zure marka erakustearen garrantziaz, eta hori bereziki egia da zure produktuak Amazon bezalako merkatu jendetsu batean saltzen badituzu. Egin ahal duzun guztia zure marka erakusteko eta kontzientzia areagotzeko, horrek zure zerrendak nabarmentzeko balio baitu.
Erretratatu jendeak fida dezakeen irudi bat eta Amazonetik kanpo zure presentzia indartu sare sozialetan edo zure webgunean. Horrek zure marka bilatzen ari diren bezero potentzialak lasaituko ditu.
Kontsumitzaileek ikusgarritasuna eta konfiantza baloratzen dituzte. Jende askok konfiantzazko eta errespetatzen duen marka bateko produktuak erostea aukeratuko du aukera merkeago baten ordez, beraz, marka garrantzitsua da ondasuna Amazon saltzaileentzat.
Azken urteotan, Amazonek saltzaileek euren marka erakusteko gaitasuna zabaldu du, beraz, zure marka plataforman kokatzeko moduak ere badaude.
17. Zure markaren marka:
"Erregistratutako marka batek aurrekaririk gabeko esperientzia eskaintzen dizu Amazon plataforman, marka-eduki hobetua, Amazon-eko erakusleihoak, bilaketa-iragarkien goiburuak eta haien marken eskubideen tresnarako sarbidea barne.
"Marka-eduki hobetuak bihurketa-tasak areagotzen dituela frogatu da, eta Amazon Storefronts-ek Amazonen kanpoko trafikoa modu eraginkorrean jarraitzen duten iturburu-etiketa pertsonalizatuak sortzeko aukera ematen du.
"Bilaketa iragarkien izenburuak babestutako zerrenden kostuaren zati bat izan ohi dira, iragarkiei ikusgarritasun handiagoa ematen dieten bitartean, eta Amazon-en Urratze Tresnak erraztu egiten dizu egile-eskubideen eta marken urraketak jarraitzea eta salatzea".
- Shannon Roddy, Amazoneko espezialista Marketplace Seller Courses-en
18. Sortu erakusleiho bat zure markarentzat. Nola handitu salmentak Amazonen?
"Ziurtatu zure produktuak erakusteko marka erakusleiho bat sortuz Amazon Store Builder tresna berria erabiliz!
"Amazonek duela gutxi baimendu zien saltzaileek markako erakusleihoko orri bat sortzeko. Zure produktuak nabarmentzeko modu oso erraza da, bat etor daitezen zure marka identitatea. Tresna honek orriaren trafikoaren ideia bat egiten lagunduko dizu eta iragarkiak zuzenean zure erakusleihora bideratzen ere lagunduko dizu.
"Produktuaren izenaren gainean dagoen marka-izena sakatuta, bezeroak zure dendara zuzenduko dira".
— Nick Salerno, JAM Papereko Amazon marketin arduraduna
ABC aholkua: Erabili markadun estekak trafikoa gidatzeko
Zure merkatuko produktuak sustatzen dituzunean sare sozialak, zure jarraitzaileei zurea izan beharrean Amazon edo Etsy-ren marka erabiltzen duen URL luze eta itsusi bat eskaini beharrean, kontuan hartu markako esteka labur bat partekatzea.
Horrela, zure estekak markakoak izango dira, laburrak eta sendoak izango dira ekintzarako deia. Horrek zure marketin-mezuen CTR nabarmen hobetzen lagun dezake eta, azken finean, salmenta gehiago ekar ditzake.
Ba al duzu gomendiorik Amazonen edo beste merkatu batzuetan salmentak handitzeko? Zure iritzia entzutea gustatuko litzaiguke. Partekatu zure pentsamenduak beheko iruzkinetan edo tweet iezaguzu.
Iruzkin bat idatzi