Zer da edukien marketina?

Zer da edukien marketina? Edukien marketina zure publikoa erakartzeko, eskuratzeko eta parte hartzeko eduki baliotsu eta garrantzitsuak sortzeko prozesua da. Gaur egun, bezeroek eta bezeroek inoiz baino marketin-mezu gehiago jasotzen ari dira, egun 2900 baino gehiago egunean, egungo kalkuluen arabera. Horrek arreta eskasaren ingurunea sortzen du, merkaturatzaileei erronka estatikoan galtzen ez den eduki erakargarria sortzeko. Ondo pentsatuta edukien marketin estrategia zure negozioa pentsamendu-lider posizioan jartzen du, markaren lehentasunak moldatuz bezeroak informatu eta hezi ahala. Eduki erabilgarria eta entretenigarria eskaintzeak zure markaren eta bezeroen artean lotura sendoa sor dezake, denboran zehar hazten eta sendotzen jarraitzen duena.
Tradizionalki, merkatariek hirugarrenen komunikabideetara "arreta piztu" behar izan dute webguneetan, azoketako standetan edo hirugarrenen zerrendetara bidalitako mezu elektronikoen bidez. Adibidez, marka batek Super Bowleko iragarki baten truke milioika dolar ordaintzen dituenean, telebista kateek erakarri duten arreta alokatzen ari da. Bestalde, edukien marketinak merkaturatzaileak argitaletxe bihurtzea ahalbidetzen du, euren audientzia sortuz eta euren arreta erakarriz. Bezeroek erabilgarria iruditzen zaien edukia sortuz eta partekatuz, merkaturatzaileek euren markaren sentsibilizazioa eta hobespena areagotzen dute, eta kontsumitzaileekin konfiantza sortuz salmenta-inbututik igarotzen diren heinean. Gainera, edukien marketina beste batzuk baino estrategia gutxiago garestitzat jotzen da. Baliteke apur bat motelago hastea zure edukien liburutegia hazten den bitartean eta publiko zabalago batengana iristen den bitartean.

". Eta beharrezkoa denean bezero berriak ezagutzeko aukera handiak galtzen dituzte».

- Michael Brenner, Marketing Insider Taldeko zuzendari nagusia

Edukien marketinak ebatzi ditzakeen ohiko arazoak

Edukien marketina bezero potentzialekin harremanetan jartzeko ikuspegi guztiz berezia da, egungo erronka handienetako batzuk saihesten dituena, batez ere espazio digitalean.

• Arazoa: bilaketa organikoen bolumena handitu behar dut. 

Zure ikusleak ezin dizu erosi ez bazaitu aurkitzen, eta gaur egun erosteko zikloen %93a bilatzaile batekin hasten da. Gainera, Kuno Creative-ren arabera, edukien kontsumoaren % 51 bilaketa organikotik dator, beraz, edukien marketina bilaketa organikoaren inguruko kontzientzia areagotzeko modu bikaina da. Zure eduki baliotsua bilatzaileetan lehen postuan dagoenean edo asko partekatzen denean sare sozialak, markaren sentsibilizazioa doan eraikitzen ari zara, eta zure edukia garrantzitsua denean bakarrik partekatuko denez, zure ikusleak ez du uzteko joera gutxiago izango. Zer da edukien marketina?

• Arazoa: marka hobespen bat sortu behar dut. 

Edukien marketinean parte hartzeak lehentasuna sortzen du pentsamendu-lidergoaren bidez, informazio- eta hezkuntza-iturri fidagarri bihurtuz. Hobespenak ere sor ditzakezu zure edukiak bezeroei entretenitzen edo laguntzen dien bakoitzean sendotzen diren harremanen bidez. Jendeak harremana duten enpresetan erosteko aukera gehiago du.

• Zer da edukien marketina? Arazoa: edukien marketin plan bat daukat, baina ez da nire bezeroak erakartzen.

 Edukien marketina zure bezeroei laguntzea da, ez haiei saltzea. Zure publikoari askatasunez ordaintzeko prest dagoen zerbait hain baliotsua ematen diozunean, konfiantza sortzen duzu, hau da, azken finean, zure salmenta-tresna indartsuena.

• Arazoa: bezero gehiago erakarri behar ditut kostu baxuak mantenduz. 

Forrester-en ikerketen arabera, gaur egungo bezeroek mesfidatzen dira eta eten edo atzematen dituen marketinari muzin egiten diote. Edukien marketineko konpromisoak egungo eta bezero potentzialekiko elkarrizketa natural baten parte izan behar du, haien interes eta portaerari dagokiona, eta etengabeko istorio bat sortu denboran zehar. Edukien marketinak dibidenduak ematen ditu denbora luzez, eta efektu hori biderkatu egiten da zure edukien liburutegia hazten duzun heinean. Zer da edukien marketina?

• Zer da edukien marketina? Arazoa: ez dakit nola frogatu nire edukien marketineko kanpainaren ROI-a. 

Orokorrean, edukien marketinak web trafikoa handitzen lagun dezake, liderren kualifikazioa mantentzen (batez ere edukia etapaka sortzen denean) eta, azken finean, salmenta-bihurketak ekar ditzake.

Edukien marketinaren osagaiak. Zer da edukien marketina?

Edukien marketina era askotakoa izan daiteke, eta ondo egiteko, zure bezero potentzialek zer eduki nahiago duten kontsumitu behar duzu zehaztu behar duzu.

• Blogeko argitalpenak. 

Sartu zure edukien marketin estrategia zure blogeko ordutegian edo estrategian. Enpresaren bloga beste eduki batzuk gurutzatu sustatzeko erabil daiteke eta erabili behar da, eta horrek argitalpen-egutegi koherentea mantentzen lagunduko du. Bilatzaileen optimizazioa (SEO) ezagutzen ez baduzu marketin taldeko kiderik, aditu batekin kontsultatu nahi duzun arlo bat da.

• Zer da edukien marketina? Liburu elektronikoak. 

Edukia liburu elektronikoa Nolabaiteko egitura narratiboa izan behar du eta diseinu bisual on asko barne hartu behar du. Liburu elektronikoaren helburua heztea da, baina garrantzitsua da hizkuntza egokia izatea zure markaren ahotsa. Zer da edukien marketina?

• Video. 

Bideoa zure eduki-estrategiaren barruan modu eraginkorrean erabiltzeko trikimailua ahalik eta denborarik gabekoena mantentzea da, denbora eta dirua gehiago sortzen etengabe gastatu beharrik ez izateko. Kalitate handiko bideo-edukia ere erabil daiteke zure marka YouTube-ko publiko zabal eta konprometitu baten aurrean erakusteko.

• Infografia.

Erabili ahalik eta testu gutxien eta utzi irudiei istorioa kontatzen. Ez baduzu lanaldi osoko artista grafikorik, bilatu zerbait eder eta informatiboa sor dezakeen autonomo trebea.

• Zer da edukien marketina? Sehaskak. 

Motzak dira, bi edo hiru orrialde gehienez. Horrek esan nahi du ez dela leku handirik egongo irudi handietarako, beraz, testu-formatua erabili nahi duzu irakurleak azkar eskaneatu ditzan. Lotu edo seinalatu beste baliabide batzuetara sakonago ikasteko. Zer da edukien marketina?

• Lan-koadernoak eta txantiloiak. 

Baliabide hauek zure marka ezagutzera emateko modu bikaina dira erosleak informatuta mantenduz. Inprimatzeko diseinatuta egon behar dute eta ahalik eta interaktibo eta praktikoenak izan.

• Agiri eta txosten ofizialak. 

Material hauek liburu elektroniko baten antzekoak dira, batez ere hezigarriak direlako, baina dokumentu eta txosten formalak ez hain grafikoki diseinatu eta hizkuntza profesionalagoa erabiltzen dute. Beste erakunde batzuekin lankidetzarako aukerak ere sor ditzakete.

• Slide-oholak. 

Diapositiba-multzoak formatu bikainak dira ideia konplexuak urrats soiletan edo ziztada txikietan banatzeko. Mantendu zure diapositibak sinpleak: erabili gutxieneko testu batean letra-tipoa eta grafiko bikainak zehar. Zer da edukien marketina?

• Zer da edukien marketina? Kasu praktikoak. 

Sortu kasu praktikoak zenbaki errealekin eta istorio osoekin. Horrek zure edukia markara baino balioan eta emaitzetan zentratzen lagunduko du.

• Demo. 

Hemen doako estimazio, estimazio edo proba batek oso ondo funtzionatzen du elkarrizketa hasteko eta interes gehien duten aukerak betetzen hasteko. Produktu bat baduzu ecommerce, deskontu-kodea erabil dezakezu transakzioan zehar zure erosketa premiaz egiteko.

• Banaketa bideak.

 

1. Jabea: Zure edukia zure markaren sare sozialetako kanaletan argitaratzea, hala nola Facebook, Twitter, LinkedIn edo Pinterest, zurekin konektatzeko modu azkarra, pertsonalizagarria eta doakoa da. xede-publikoa.
2. Organikoa: SEO praktika onen batzuk zure edukian ezartzeak Google-n inpresio ona sortzen lagunduko dizu eta zure webgunea ranking-zerrendan igotzen lagunduko du. Edukien marketin estrategia on baten indarra zure xede-publikoa bilatzen ari den informazioa eta erantzunak ematean datza, beraz, ziurtatu aurkitu dezaketela.
3. Ordaindua: gehien sare sozialak baimendu ordaindutako publizitate motaren bat, hala nola, babestutako edukia, klik-per-click (PPC), bilatzaileen marketina (SEM), pantaila eta birtargeting. Zure sareko datu demografikoak zure markaren nortasunekin lotzeak non inbertitu behar duzun zehazten lagunduko dizu. Zer da edukien marketina?
4. Lortutakoak: Hau da baliotsuena, baina sortzeko zaila. Irabaziak sustapena sare sozialetan zure ikusleak zure edukia bere sarearekin partekatzea erabakitzen duenean gertatzen da.

Eduki marketin programa arrakastatsu baten ROI 

Eduki marketinaren ROI neurtzeko zaila izan daitekeen arren, bere balioa argi dago leku egokietan begiratuz gero. Zer da edukien marketina?

• Edukien marketina garrantzitsua da. Merkataritzatzaileen ehuneko laurogeita hamabik jakinarazi dute euren enpresak edukia negozio-aktibo gisa ikusten duela (Content Marketing Institute).
• Eduki marketinak konfiantza sortzen du . Edukien merkaturatzaile arrakastatsuenen ehuneko laurogeita hamasei ados dago euren ikusleak euren erakundea baliabide fidagarritzat hartzen duela.

• Eduki marketinak bezero potentzialak erakartzen ditu. Ordainpeko bilaketako publizitateak baino hiru aldiz bezerogai gehiago sortzen ditu (Content Marketing Institute, 2017).

Zure edukien marketineko programa planifikatu, inplementatu eta optimizatu. Zer da edukien marketina?

Edukien marketina epe luzerako estrategia bat da, beraz, hasiera motela izan dezakezun arren, urrats hauetako bakoitza guztiz beharrezkoa da arrakastarako oinarri sendoa duzula ziurtatzeko.

• 1. urratsa: Sortu pertsona nagusien profilak. 

Zein eduki behar dituzu? Erosle pertsona batek zure audientzia definitzen lagunduko dizu (haien arazoak, galderak, beharrak eta kontsumitzea gustatzen zaien eduki mota), eta erosteko faseetan, eduki bakoitzak zer lortu behar duen ikasiko duzu.

• Zer da edukien marketina? 2. urratsa: eroslearen bidaia ulertu. 

Erosketa-bidaiak eroslearen erabakiak hartzeko prozesua mapatzen du erosketa garaian eta zer eduki behar duzun zehazten lagunduko dizu. Eduki mota ezberdinek erosle desberdinei erakartzen diete bidaiaren fase desberdinetan. Erosketa faseak mapatuz, hobeto ulertu ahal izango duzu bezeroek zure produktua edo zerbitzua kontuan hartzen dutenean egiten duten prozesua. Ondorioz, erosleei zuzenean hitz egiten dien eduki-estrategia garatu ahal izango duzu, edozein fasetan dauden. Zer da edukien marketina?

• 3. urratsa: ideia-jasa egin eta gero edukien marketin-plan bat sortu. 

Eduki berriak planifikatzea eta sortzea ez dira soilik bistaratzea eta neurketak. Brainstorming eta baliabideen planifikazioa izan daitezke edukiak sortzeko atal zail eta garrantzitsuenetako bat. Inspirazioa aurkitzeko, ingurune solidarioa eta talde osoan gauza berriak probatzeko borondatea behar dituzu. Egutegi editoriala zure hurrengo edukia jarraitzeko, koordinatzeko eta partekatzeko lekua ez ezik, zure taldeari zure edukia barne hartzen duten programa integratuak exekutatzen laguntzen dion tresna estrategikoa da. Egutegi editorial bat mantentzeak zure edukia ahalik eta momenturik onenean argitaratzen duzula eta zure talde osoa kaleratze datekin lerrokatuta dagoela ziurtatuko du.

• 4. urratsa: Sortu eta optimizatu zure edukia . 

Sortzen denbora errealean eta dirua inbertitu duzun kalitate handiko eduki originalarekin hasten bazara, bakoitzari etekinik handiena atera nahi izango duzu. ondasuna. Era berean, ziurtatu behar duzu zure edukia fresko mantentzen dela: zaharkitua, jadanik garrantzitsua ez den edukiak zure markaren sinesgarritasuna ahultzen du. Eduki marketinari etekinik handiena ateratzeko, kontuan izan hiru printzipio:

• • Berrantolaketa: Eduki berriak sortzeko modu eraginkorra izateaz gain, edukia modu ezberdinetan kontsumitzea gustatzen zaien publikoaren kide horietara iristeko modu adimenduna ere bada. Saltzen dituzun pertsona batzuei liburu elektronikoak gustatuko litzaizkioke, beste batzuk nahiago infografiak, eta beste batzuek diapositibetatik ikasten dute ondoen. Ebakitzea eta zatikatzeak jende gehiagorengana iristea ahalbidetzen du esfortzu gutxiagorekin. Zer da edukien marketina?
  • Berridatzi:  Aktibo batek etengabeko errendimendu ona erakusten duen bakoitzean, gorde ezazu etorkizuneko bertsio berritzeko. Azkenean, interakzio kopurua jaisten hasiko da, berritzeko garaia den seinale ona.
  • Erretiroan: Eduki onenak ere ez dira betiko irauten. Eduki-elementu batek diseinu-eguneratze edo eguneratze soilaz harago laguntza behar badu, baliteke hura erretiratzeko garaia izatea. Iraungitako edukiak zure enpresaren sinesgarritasuna eta sinesgarritasuna ahultzen ditu, zure edukiak egindako lan on guztia modu eraginkorrean deseginez.

• Zer da edukien marketina? 5. urratsa: Abiarazi eta Optimizatu. 

Inbutuaren fase bakoitzean edukia desberdin ebaluatu behar da; azken finean, etapa bakoitzak helburu desberdinak ditu. Hona hemen hasierako, erdiko eta amaierako edukiaren neurketa nagusiak:

• • Hasierako faseko adierazleak ez daude diru-sarrerekin zuzenean lotuta. Zure hasierako edukiaren helburua markaren kontzientzia areagotzea da; sortu zure markaren lehentasuna; eta hezi, entretenitu eta parte hartu zure publikoa. Argitalpenek, deskargak eta ikustaldiek adierazten dizute zure edukia arreta pizten ari den ala ez eta jendeari ikusten dutena gustatzen zaion. Zer da edukien marketina?
  • Etapa ertaineko eta amaierako neurketak, hala nola, kanalizazioak, aukerak eta diru-sarreren banaketak zure edukiak negozioetan nola eragiten duen jakiteko aukera ematen dizu. Maila ertaineko aktiboetarako, zure edukiak interes berria sortzen duen eta zure emaitzan nola eragiten duen neurtu nahi duzu.

АЗБУКА