Promozio-erakarpenak bezeroen arreta eta interesa erakartzea esan nahi du enpresa baten produktu edo zerbitzuetara promozio edo sustapen berezien bidez. Promozio hauek denbora-tarte zehatz baterako izaten dira eta hainbat deskontu, hobari, opari, lehiaketa edo eskaintza bereziak izan ditzakete.
"Eraiki ezazu eta etorriko dira" esaera bezainbeste, bezeroak besterik gabe agertzea eta erosketak egitea ez da zure negozioa hazteko modurik onena. Nahiz eta produktu onenekin eta webgunearen diseinuarekin, zure lineako denda bizirauteko borrokatuko da, aktiboki sustatzen ez baduzu. Beraz, sustapen bikainak bezeroak erakartzen lagun diezazukete eta egiaz txekea lortzen dutela ziurtatzen.
Lineako lehia areagotzen ari denez, inoiz baino garrantzitsuagoa da zure denda eta marka nabarmentzea, eta promozio erakargarriak dira zure bezeroei bezero bilakatzen laguntzeko modu onenetako bat.
Hemen zu eta zure lineako negozioa nabarmen zaitezke.
Ez da metodorik falta zure dendara bezero beroak erakartzeko, baina industrian behin eta berriz eraginkorrak izan diren estrategia batzuk daude. Jarraian, gure gogoko ditugun hamar promozio mota daude handitu zure salmentak, zabaldu zure zerrenda eta ziurtatu zure negozioak jarraitzen duela.
Marruskadurarik gabekoa ez da nahikoa: zure bezeroen esperientzian gailur emozionalak ekartzea
12 promozio mota lineako dendetarako
1. Salgaietan deskontuak. Erakarpena publizitate kanpainekin.
Gaur egun, lineako promozio mota eraginkorrenetako bat denez, ia denda guztietan ecommerce produktu mota jakin batzuetan deskontuak eskaintzen ditu, eta batzuek beti eskaintzen dituzte deskontu horiek. Deskontuen promozioak hain eraginkorrak izatearen arrazoietako bat bezeroak erakartzen dituztela da; denek asko maite dute.
Normalean, bi deskontu mota eskain ditzakezu produktuetan: ehunekoa edo zenbatekoa dolarretan . Bi motak eraginkorrak dira, baina beti pentsatu zure bezeroak eskaintza nola jasoko duen. Esate baterako, baliteke % 10eko deskontua ez izatea 10 $-ko deskontua bezain erakargarria iruditzea, eta % 50eko deskontua beti ondo funtzionatuko du (eta 50 $-ko deskontuak zentzuzkoa izan dezake edo ez).
2. Doako eskaintzak. Erakarpena publizitate kanpainen bidez.
Erosketak egiteko orduan, hitz gutxi batzuk "doan" bezain indartsuak dira, beraz, doako sustapen motak ia beti ondo funtzionatzen du. Denda gehienek doako bi eskaintza mota erabiltzen dituzte: doako bidalketa и doako itzulera . Saltzen duzunaren arabera, bata edo bestea askoz zentzu handiagoa izan daiteke zure negozioarentzat.
Zure bezeroen arabera, doako bidalketak erosketa batek arriskua merezi duen erabaki beharrik askatzen zaitu. Eta, doako itzulketekin, zure bezeroek dirua galduko ez dutela ziurtatzen laguntzen du erosketa nahi zutena ez bada.
Doako eskaintzak hain pizgarri indartsuak dira kontsumitzaileentzat, non lineako merkatari askok produktuaren prezioan bidalketa- eta itzultze-kostuak gehitzeko modu bat aurkitzen ari direla, "doako bidalketa/itzulera" eskaintzeko aukera emanez irabaziak uko egin gabe.
3. Denbora mugatuko Flash salmenta. Erakarpena publizitate kanpainekin.
Eskasia erosketak egiteko beste motibazio faktore handi bat da, kontsumitzaileek erabaki bat azkar hartu behar dutela sentitzen dutelako edo, bestela, erabat galduko dutelako. (Hau lineako erosketen FOMOren bertsioa da, edo ez galtzeko beldurra). Eskasiaren taktika hau erabiltzeko, denda arrakastatsu asko ecommerce denbora mugatuko flash salmentak erabiltzen ari dira salmentak azkar handitzeko eta bezero gehiago beren ate birtualetik ekartzeko modu gisa.
Flash salmentak ere oso eraginkorrak dira inbentario zaharrak garbitzeko orduan. Zerrenda bat baduzu bezeroak edo jarraitzaileak sare sozialetan, gero lehen 24 orduetan salmenta esklusiboak zure markarekiko leialtasuna lortzen lagunduko dizu. Gogoan izan erosketa gehienak flash salmenta baten lehen orduan gertatzen direla, beraz, zure bezero leialei produktuetan lehen deskontua ematea modu bikaina da haien leialtasuna eskertzeko eta erakarri bezero berriak zure posta-zerrenda eta sare sozialetara. Kontuak.
4. Erosi X, mantendu X
BOGO salmenta famatuak oraindik ere existitzen dira, nahiz eta enpresa batzuk beste modu sortzaile batzuk aurkitzen ari diren publizitate probatu eta egiazko hau eguneratzeko. Buy-one-get-one salmenten atzean dagoen psikologia sendoa da, bezeroei sari bat irabazteko helburua lortzeko helburua ematen dielako.
Saltzen ari zaren produktuen, beste erosketa mota batzuen, zerbait lortzeko, promozioak BOGO tradizionalak baino zentzu handiagoa izan dezake. Denda askok toki gozoa aurkitzen dute beren eskaeraren batez besteko prezioa ikusita eta gero bezeroak pixka bat gehiago erostera animatzen dituzte.
Esate baterako, batez besteko erosketa $ 42 bada, "erosi $ 50 eta aurreztu $ 20 gehigarria" promozio bat sortzea nabarmen daiteke. salmentak handitu. Promozio guztietan bezala, saltzen hasi aurretik zure zenbakiak ezagutzea da salmenta batean dirua inoiz galtzen ez duzula ziurtatzeko modurik onena.
5. Ematea. Erakarpena publizitate kanpainen bidez.
Produktuen opariak zure bezeroentzako psikologia "doako" erabiltzeko beste modu bikaina dira. Salmenta sustapen mota honen abantaila da zer produktu doan ematen duzun kontrolatzeko aukera ematen duela, zure bezeroei produktu berri bat probatzeko edo beste zerbait probatzeko aukera emanez.
Zenbait kasutan, produktuen opariak ez du zertan zure dendako salgaien erosketa izan behar. Doako markako opariak sartzea, hala nola, pegatinak edo zozketak, erosketa jakin batzuetan modu bikaina da. areagotu zure bezeroentzako leialtasuna eta gehiegizko entrega. Markadun produktu hauek zure negozioa lehiakideetatik bereizteko modu bikaina da, batez ere bakarrak edo desberdinak badira goi mailako.
6. Sari-sistemak
Zure bezeroentzako sari-sistema bat sortzea erabil dezakezun sustapen onenetako bat da, batez ere zure helburua erosketak errepikatzea areagotzea bada. Leialtasun-puntuak hainbat industriatan erabiltzen dira, baina hobeto funtzionatzen dute aldizka egiten diren erosketa txikiekin, hala nola hornigaiekin. Sari-programa bat konfiguratzea nahiko erraza da, neurri handi batean lan guztia automatizatzen dizuten sistema berriei esker.
Zure sari-sistema sortzean, ziurtatu zure batez besteko bezeroarentzat errealista dela. Barra altuegia ezartzeak zure bezeroak itzali egingo ditu eta programa konfiguratzeko lanak zure denbora merezi ez du.
7. Kupoiak. Erakarpena publizitate kanpainekin.
Lineako erosketak birtualki existitzen direnez, kupoiak erabiltzea inoiz baino errazagoa bihurtu da zure bezeroentzat eta zuretzat. Kontsumitzaileei kupoiak maitatzen irakatsi zaie, horregatik salmentak bultzatzeko modu eraginkorra izaten jarraitzen dute. Eta teknologiari esker, inoiz ez da errazago kupoiak sortzea eta azkar aireratzen ikustea (batzuetan ia berehala). Kupoiak erabiltzeko modu asko daude zure bezeroak saritzeko, baina eraginkorrenetako batzuk hauek dira:
- Posta elektronikoko harpidedun berriei kupoiak bidaltzea euren lehen erosketa egiteko
- Erosi ondoren bezeroei bidalitako kupoia
- Epe jakin batean erosi ez duten bezeroei kupoiak bidaltzea
- Esperientzia txarra izan duten edo iritzi negatiboak utzi dituzten bezeroei kupoiak bidaltzea
8. Sareko lehiaketak. Erakarpena publizitate kanpainekin.
Bidez sare sozialak eta eragin handiko eragileek, lineako lehiaketen ospea bezeroak erakartzeko modu berrietako bat bihurtu da. Lehiaketak areagotzeak zure markaren burrunba sortzeko aukera ematen dizu (eta askotan jarraitzaileak irabazteko) produktu asko oparitu beharrik gabe. Produktu bati uko egin diezaiokezu!
Sortzeko zure markarako lehiaketa ezagunaAdimentsua da lineako beste negozio batzuekin edo nitxoko eragile batzuekin elkartzea, nahikoa jendek zure eskaintza ikusten duela ziurtatzeko. Enpresa mota guztiek lehiaketetatik onura dezaketen arren, denda berriek onura handienak ikusten dituzte sarritan, zero harpidedun eta mezu elektronikoetatik milaka izatera pasa daitezkeelako 24 ordu baino gutxiagoan.
9. Prezioen parekatzea
Lineako kontsumitzaileek denda alderatzea gustatzen zaie. Eta zure marka maite badute ere, askotan zerbait desberdina probatzeko tentazioa izaten dute diru pixka bat aurreztu dezaketela esan nahi badu. Hor sartzen dira promozioak eta eskaintzak.
Zure bezeroei sarean aurkitutako preziorik baxuena errespetatuko duzula hitzemanez, zure produktuak erosten jarraitzeko arrazoi handia ematen diezu. Hau estrategia lehia saihesteko eta bezeroak sortzeko modu eraginkorra dazure bizitza osoan maitatuko zaituena.
10. Sasoiko eskaintzak. Erakarpena publizitate kanpainekin.
Oporrak eta sasoiko ekitaldiak erabiltzea enpresa-garapena estrategia sendoa eta lineako merkatarientzat aprobetxatzeko erraza da. E-posta edo sare sozialetako mezu soil bat "oporretako" edo "gertaera" eskaintzarekin nahikoa da azkar salmentak handituz. Sasoiko eskaintzak erabiltzearen abantailetako bat kopia eta irudiak errazak direla da, dagoeneko arrazoi bat duzulako. (“Uda da!”, “Oporrak zoriontsuak!”, “Ospa ezazu Langilearen Eguna!”, etab.)
11. Doako laginak
Zure dendak elementu asko edo prezio altuak baditu, doako laginak bezeroei zure produktuak aurkezteko modu bikaina izan daiteke. Askotan, doako laginak eskaintzen dira erosketarekin (bidalketa ordainduta), edo doako lagin baten sustapena egongo da bidalketa kostua bezeroak estaltzen badu.
Sustapen honek zentzua izan dezan, ziurtatu beti lagin gisa oparitzen ari zaren produktua bezeroak erosten edo interesa adierazten duen produktua osatzen duela. Eman aurpegiko krema lagin bat pertsona batek kamiseta bat erosten duenean, adibidez. , hau ez da salmenta estrategia hau erabiltzeko modu ona.
12. Erosketa automatizatuak. Erakarpena publizitate kanpainekin.
Zure bezeroak itzultzeko modurik onena automatikoki errepikatzen diren eskaerak konfiguratzea da. Erosketa automatikoak aproposa kontsumo-ondasunak, hala nola, kosmetikoak eta etxeko gaiak, zure bezeroari erosketak errazten dizkiote eta beheko kontua erraztu.
Zenbait kasutan, online dendek hilero eskaintzen dute harpidetzak, beste batzuek, berriz, bezeroei beren entrega-maiztasuna aukeratzeko aukera ematen diete (hilero, hilero, etab.).
Zure negozioa ezagutzearen garrantzia
Salmenten sustapena ondo funtziona dezan, zure negozioa barrutik eta kanpotik ezagutu behar duzu. Zure zenbakiak argiak ez badira edo zure produktu motekin funtzionatzen ez duen sustapen bat sortzen baduzu, salmenta-estrategia eraginkorrenak ere ez dira eraginkorrak izango.
Gogoratu sorkuntza hori arrakastatsua Lineako negozioa saiakuntza eta akatsa da. Anima zaitez estrategia bat probatu eta gero beste bat inplementatu, ziurtatu zure promozioari nahikoa denbora ematen diozula datuak sortzeko, zerk funtzionatzen duen eta zer ez ziurtatzeko.
Iruzkin bat idatzi