Produktuen banaketa. Banaketa definizioa - Zer da banaketa?

Produktuen banaketa xede den publikoaren irismen handiena lortzera eta merkatuan produktu edo zerbitzu baten erabilgarritasuna maximizatzera bideratutako prozesu gisa definitzen da. Prozesu honek produktu edo zerbitzu bat azken kontsumitzailera iristen laguntzen duten hainbat estrategia eta kanal biltzen ditu. Produktuen banaketaren alderdi garrantzitsuak hauek dira:

• Produktuen banaketa. Banaketa bideak:

Bitartekarien eta salmenta puntuen sarea da, zeinaren bidez produktu bat fabrikatzailetik azken kontsumitzailera igarotzen den. Kanalak handizkako eta txikizkako bitartekariak, banatzaileak, txikizkariak eta lineako plataformak izan ditzakete.

• Logistika:

Logistika-sistema eraginkor batek funtsezko zeregina du produktuen banaketan. Horrek inbentarioen kudeaketa, garraioa, biltegiratzea eta salgaien manipulazioa barne hartzen ditu, entrega puntuala eta arazorik gabe ziurtatzeko.

• Produktuen banaketa. Marketin estrategiak:

Banaketa arrakastatsuaren zati garrantzitsu bat eskaria sortzera bideratutako marketin-ahaleginak dira, markaren aitortza eta kontsumitzaileak erakartzea. Publizitatea, sustapena, ekitaldiak eta ontziratzea - ​​horrek guztiak zeresan handia du produktu baten sarrera arrakastatsuan Merkatura.

• Salmenta eta bezeroarentzako arreta:

Produktua kontsumitzailearengana iristen denean, salmenta estrategiak eta bezeroarentzako zerbitzuaren kalitatea. Honek salmenta osteko zerbitzua, bermeak, bezeroarentzako laguntza eta prestakuntza izan ditzake.

• Eskuragarritasun globala edo lokala:

Produktuen banaketa tokiko edo mundu mailako merkatu batera bideratu daiteke. Horrek zehazten du logistika, marketin eta esparrua lurralde-estalduraren araberako estrategiak.

Enpresa modernoek maiz erabiltzen dute goiko faktoreen konbinazioa beren produktuak ahalik eta modu eraginkorrenean entregatzeko xede-publikoa.

PPC. Ordainpeko bilaketarako aurrekontu-estrategia egokia konfiguratzea
Post honetan, banaketaren munduan murgilduko gara zer den, nola funtzionatzen duen eta banaketaren ikuspegi desberdinak ulertzeko. Beraz, gehiago atzeratu gabe, has gaitezen hementxe -

Zer da banaketa? Produktuen banaketa.

Adituen arabera, banaketak produktu bat merkatuan eskala handian banatzea da, jendeak produktua eskura izan dezan eta erosi ahal izateko. Gainera, produktuen kokapen eraginkor bat bezala uler daiteke, bere bezeroak erosteagatik saltzaileari etekina ateratzen diona. Ez da gehiegikeria esatea Banaketak enpresa batek arrakasta duen ala ez erabaki dezakeela. Enpresa batek banaketa-kanal aktibo bat duenean, konpainiak lehiakideek baino produktu gehiago saltzeko aukera handiagoa du. Hau da, enpresa batek banaketa sare zabala duenean, produktuak plataforma gehiagotan saltzen direlako prezio baxuagoan.

Banaketa estrategia fidagarria errentagarritasun handiagoa emango du eta normalean lehengaien kostua xurgatuko du. Gainera, produktuek merkatuan iraun dezaketela ziurtatzen du epe luzera, batez ere merkatuaren baldintzak gogorrak direnean. Banaketa-kanalak downstream prozesuaren parte dira, non arazo nagusia produktua kontsumitzaileengana nola iristen den den, beherako prozesuan baino, non arazo nagusia nortzuk diren hornitzaileak diren.

Banaketaren eginkizuna. Produktuen banaketa.

Banaketa-kanala posizioa ere deitzen zaio eta enpresa baten marketin estrategiari ere erreferentzia egin diezaioke, prezioa, promozioa eta produktua barne hartzen dituena. Kanal hauek bezerotik fabrikatzailera ordaintzeko eratutako bidea ere deskribatzen dute. Kontsumitzaileak produktu batera sartzeko moduen kopurua handitzen denean, irabaziak handitzen dira, baina banaketa-kanal gehiagok zaildu dezake kanal horiek kudeatzea. Banaketa kanal gehiago badaude, horrek etekin txikiagoak eragin ditzake bitartekariei ere ordaindu behar zaielako. Beraz, oso garrantzitsua da produktuaren erabilgarritasunaren eta errentagarritasunaren arteko oreka bilatzea.

Banaketa Osagaiak

• Zure banaketa kanala konfiguratzean, aniztasun geografikoa egon behar da produktuak irismen zabala izan dezan.
• Jarraipen-sistema eraginkor bat ezarri behar da, batez ere enpresak merkataritza elektronikoan parte hartzen badu, enpresak produktua zehaztapen egokiekin toki egokian entregatu den egiazta dezan.
• Produktuen ontziratzea ondo egina egon behar da, salgaiak garraiatzeko eta biltegiratzeko garaian ez kaltetzeko.
• Esleipenak kokapenak jarraitzea dakar, kokatzea etekinik handiena barne hartzen duen moduan egin ahal izateko.
• Produktu batek merkatuan beherakada handia badu, banaketa-kanalak produktuak merkatutik ateratzea ere baimendu beharko luke. Produktuen banaketa.

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) banaketa

Indiako FMCG industrian, enpresek beren produktuak, normalean kostu baxukoak, bolumen handietan banatzen dituzte ia milioi bat saltokitan. Kategoria honetako enpresa arrakastatsuenetako batzuek banaketa-sare handi eta konplexuak dituzte, besteak beste, lantegiak, biltegiak, handizkariak, txikizkariak eta garraiolariak eta bidaltzaileak. Zuzeneko marketina, posta bidezko edo telefono bidezko salmenta zuzena dakar, FMGC banaketarako ikuspegi bideragarritzat jotzen da.

Motak. Produktuen banaketa.

Banaketa-kanalak bi motatan banatu ohi dira: zuzenak eta zeharkakoak.

1) Produktuaren banaketa zuzena.

Zuzeneko kanalak erosleak fabrikatzailetik zuzenean eros ditzaketenean dira. Esaterako, auto-garbitegiak eta ile-apaindegiak bezalako zerbitzuek normalean zuzeneko kanalak erabiltzen dituzte, bitartekaririk ez dagoelako eta bezeroak zuzenean aprobetxatu dezakeelako fabrikatzailearen laguntza. Kanal hauen bidez banatzen diren produktu eta zerbitzuek kostu txikiagoak izan ohi dituzte, bitartekariak eta bitartekariak ezabatzen direlako.

2) Produktuaren zeharkako banaketa.

Zeharkako kanalek bitartekariek hartzen dute parte fabrikatzailearengandik bezeroari ondasunak eta zerbitzuak banatzeko.
Zenbat eta banaketa kanal gehiago, orduan eta handiagoa izango da produktuaren edo zerbitzuaren kostua. Mota hau bi motatan banatzen da:

1. Kanal honek lau guztiak biltzen ditu: fabrikatzaileak, handizkariak, txikizkako txikizkakoa eta kontsumitzaileak. Edari alkoholdunak kanal honen adibide ezaguna dira, erosleak fabrikatzaileari zuzenean erostea debekatzen dioten legeak daudelako.
2. Bigarren kanalak handizkaria kentzen du, eta fabrikatzaileak salgaiak saltzen dizkio zuzenean dendari, eta gero erosleari saltzen dio. Tresna elektroniko gehienek kanal hau erabiltzen dute, Dell-ek adibidez, gailu elektronikoak erosteko ezarritako txikizkako dendetara zuzenean saltzeko baliabideak dituena.

Banaketaren ikuspegi desberdinak. Produktuen banaketa.

Zure produktuak eta zerbitzuak banatzeko hiru banaketa ikuspegi ezberdin aukeratu ditzakezu.

1) Masa banaketaren ikuspegia (banaketa intentsiboa izenez ere ezaguna)

Banaketa masiborako, enpresek merkatu-oinarri osoa estal dezaketen bitartekariak aukeratzen dituzte. Hori uler daiteke hainbat saltokitan banatzen diren edari hotzen adibideetatik, hala nola vending-makinak, supermerkatuak, dendak, etab. Hor sartzen dira jokoan, masa banaketarako balio dezaketen banaketa-kanal horiek. Produktuen banaketa.

2) Banaketaren ikuspegi selektiboa

Produktu mota espezifiko batzuk prozesatu berezia behar dute eta horretarako banaketa selektiboaren ikuspegia erabiltzen da. Adibidez, ondasun elektroniko batzuei buruz ari bazara, esku esperientziadunek maneiatu behar dituzte eta horietarako, enpresek beren langile prestatuak hautatzen dituzte banaketan parte hartzeko.

SOUVENIR PRODUKTUAK

Kosmetika-marka nagusietako batzuek banaketa-ikuspegi hau ere aukeratzen dute, hala nola Jurlique, Estee Lauder, Clinique, etab.

3) Banaketaren ikuspegi esklusiboa

Banaketa-ikuspegi honekin, negozio edo fabrikatzaile batek nahiago luke bitartekari mota zehatz batekin jorratzea. Onerako kontrola Hedapen-prozesuan, banaketa-ikuspegi hori oso baliagarritzat jotzen da. Banaketa-ikuspegi esklusiboarekin, banatzaileak fabrikatzailearekin lankidetza estuan lan egingo du zerbitzu pertsonalizatuagoa eskaintzeko. Banatzailea fabrikatzailearen eskakizun eta argibide zehatzak betetzeaz arduratzen da. Produktuen banaketa.

Nola aukeratu banaketa kanal egokia?

Ez dago negozio mota guztietarako egokia den banaketa zehatzik, beraz, funtsezkoa da enpresa batek eskaintzen dituen produktu edo zerbitzu motak aztertzea banaketa kanal bat aukeratu aurretik. Kanala enpresaren helburuekin eta salmenta helburuekin bat datorren moduan aukeratu behar da. Banaketa-kanala hautatzerakoan, enpresak edo fabrikatzaileek beren produktuen eskakizun espezifikoei, merkatuan duen marka-konpainiaren motari, merkatu-kuota, bezeroen eskakizunei, eskaintza eta eskariaren hutsuneei, funtzio motak eta, ondoren, horren arabera erreparatu behar diete. beraientzako banatzaile egokia aukeratu behar dute .

Ikus ditzagun aholku batzuk zure negoziorako banaketa kanal onena aukeratzeko.

• Kontsumitzailearentzat balio erantsia egon behar da. Esaterako, enpresa batek telefono bidezko marketina erabiltzea erabakitzen badu, bezeroak saltzaile batekin hitz egin nahi duen edo kanal hori aukeratzeak onura gehigarriak dituen zehaztu behar du. Hala ez bada, beste kanal bat erabili behar da. Produktuen banaketa.
• Enpresek kontuan hartu behar duten beste faktore bat da bezeroak beren produktuak zein azkar atzitzea nahi duten. Badaude haragia, barazkiak eta frutak bezalako elikagaiak, iraupen luzea ez dutenak eta azkar hil daitezkeenak. Horrelako produktuetarako, hobe da bitartekari minimoekin banaketa kanal laburragoa.
• Azkenik, enpresa batek bere produktuak banaketa-kanal anitzetatik banatzea erabakitzen badu, ziurtatu behar du kanal batek ez duela eraginik beste baten eraginkortasunean. Estrategia egokiak enpresei kanal ezberdinen arteko liskarrak saihesten lagun diezaieke. Esaterako, enpresa batek bere produktuak txikizkako merkatuetan eta sarean saltzen baditu, ziurtatu behar du bi kanal horien bidez saltzen diren produktuen kalitatean ez dagoela alderik eta bi tokietan nahikoa stock dagoela.

Banaketa amaituta!

Banaketa kanal bat aukeratu aurretik, garrantzitsua da merkatua aztertzea eta haren ñabardurak ulertzea, enpresak irabaziak atera ditzan. Nahiz eta produktu edo zerbitzu bat berritzailea eta bakarra izan, garrantzitsua da banaketa-kanal mota egokia izatea xede-publiko egokira hel dadin. Banaketa kanala aukeratzea produktua bera bezain garrantzitsua da. Produktuen banaketa.

Beraz, zenbaterainoko garrantzia ematen diezu banaketa kanalei merkatuaren presentzia eta negozioaren iraunkortasuna optimizatzeko? Ba al duzu beste irizpide garrantzitsurik zure negoziorako banaketa kanal bat aukeratzerakoan? Argi iezaguzu banaketa estrategiaren garrantziaz zure pentsamenduekin enpresa kudeaketa eta merkatuan.

Inprimategia АЗБУКА