Publizitate konparatua АЗБУКА

Publizitate konparatiboa publizitate estrategia mota bat da, non produktu edo zerbitzu bat lehiakide baten produktu edo zerbitzuarekin alderatuta aurkezten den. Kasu honetan, iragarleak bere produktu edo zerbitzuaren abantailetan jartzen du arreta lehiakideekin alderatuta, kontsumitzaileak beren eskaintza hobea dela sinestarazteko helburuarekin.

Konparaziozko publizitateak hainbat elementu izan ditzake:

Zuzeneko konparaketak: Produktuak edo zerbitzuak zuzenean alderatzen dira ezaugarri edo parametro jakin batzuetan.
Konparazio grafikoak: Grafikoak, taulak, taulak erabiltzea produktu edo zerbitzu batek lehiakideekiko dituen abantailak bisualki adierazteko.
Iritziak eta balorazioak: Iritzi positiboak, balorazioak edo produktuen gomendioak edo zerbitzuak lehiakideekin alderatuta.
Ezaugarriak eta onurak erakustea: Produktu edo zerbitzu bat lehiakideek baino erakargarriagoa egiten duten ezaugarri eta abantaila zehatzak nabarmentzea.
Prezioen konparaketak: Lehiakideekin alderatuta prezio hobeen edo erosteko baldintza hobeen adierazlea.

Publizitate konparatuaren helburua kontsumitzaileen arreta erakartzetik eta markaren kontzientzia areagotuz kontsumitzaileak eskaintzen den produktu edo zerbitzu baten nagusitasunaz konbentzitzeraino izan daiteke. Hala ere, estrategia hau erabiltzeak lehiakideekin gatazkak sor ditzake eta kontsumitzaileen artean erreakzio desberdinak eragin ditzake, beraz, hori erabiltzean zuhur jokatzea garrantzitsua da.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - urteak daramatzagu honi buruz entzuten. Hauek publizitate konparatuaren adibideak dira.

Marketin honen baitan estrategia zure produktua zure lehiakideekin konparatzen duzu haiek baino hobea zergatik zaren erakusteko. Behar bezala erabiltzen denean, konparaziozko publizitatea oso onuragarria izan daiteke parte hartzen duten bi aldeentzat. Horrek lehiaren su positiboa ekartzen du, handitzen dena haien eraginkortasuna .

Publizitate konparatuan zuzeneko zein zeharkako konparaketak egin ditzakezu, nahiz eta negatiboak izan behar ez izan.

FTCk (Federal Trade Commission) publizitate konparatiboarekin lotutako gaiak kudeatzen ditu. Enpresa, iragarle, kontsumitzaile eta esatarientzat «irabazletzat» jo du estrategia konparatibo horri. FTCren arabera,

“Publizitate konparatuak, egiazkoa denean eta engainagarria ez denean, informazio garrantzitsua eskaintzen die kontsumitzaileei eta erosketa-erabaki arrazionalak hartzen laguntzen die. Konparaziozko publizitateak produktuen hobekuntza eta berrikuntza sustatzen ditu eta merkatuan prezioak jaistea ekar dezake».

Kartelen ekoizpena. 200 urteko kartelaren indarra.

Post honetan, publizitate konparatuaren munduan murgilduko gara eta bere ezaugarri nagusiak, alde onak, txarrak, aholkuak eta adibideak ulertuko ditugu. Beraz, gehiagorik gabe, has gaitezen bere mundua argitzen -

Zer da publizitate konparatua?

Publizitate konparatiboa zure jainko edo zerbitzuak sustatzen dituen publizitate prozedura bat da, lehiakideen ondasun edo zerbitzuekin alderatuz. Iragarki mota honen helburua zure lehiakidearekin alderatuta zergatik izango zaren aukera hobea erakustea da.

Sarrerako publizitate konparatiboko praktikak Merkataritza Batzorde Federalak (FTC) onartu zituen 1972an. Haien helburua hezkuntza eta dibulgazio publizitatea zabaltzea zen praktikak kontsumitzaileek erabaki gehiago har ditzaten.

FTCk uste zuen horrek merkatuan lehia positiboa ekarriko zuela beruna sortzea eta salmentak optimizatzeko. Produktuak eta zerbitzuak konparatzeko modu honek zu edo zure marka lehiakideengandik lotu edo bereiz ditzake. Iritzi nagusiaren aurka, publizitate konparatiboarekin bidaltzen duzun mezuak ere ez du zertan negatiboa izan behar. Adibidez, Bing it On Challenge-k Bing eta Google goi mailako bi bilatzaile izendatu zituen. Bing-en helburua irtenbiderik onena zergatik izan zitezkeen erakustea zen. Haien ikerketek erakutsi zuten funtzionatu zuela.

Ikus dezagun "Mac bat naiz eta ordenagailua naiz" iragarkiaren beste adibide batekin.

Apple salmenta baxuei aurre egiten ari zen garaian, "Get a Mac" publizitate kanpainak hasi zituzten. 30 egunetan soilik Apple salmentak handitu 200 Mac, eta 000ko uztailean, Applek 2006 milioi Mac saltzen zituela jakinarazi zuen. 1,3ko irailaren amaieran, Applek aurreko urtean baino %2006ko salmentak hazi ziren.

Konparaziozko publizitateari esker, marka bat bezero potentzialen buruan geratzea eta han luzaroago egoteko aukera ematen du. Orain deigarria izan daitekeen galdera hau legezkoa den ala ez da, jakin dezagun zer...

Konparazio publizitatea legezkoa al da?

Bai, legezkoa da; bestela oso marka ezagunak ez zuten hori egin. Baina marka asko auzitara eraman dituzte publizitate konparatuarengatik. Hori dela eta, kontuz ibili behar duzu zure produktua sustatzeko orduan lehiakideen produktuekin alderatuz.
Legezko iragarki konparatiboa egiteko, ziurtatu erreklamatzen ari zarenaren babeskopia egiteko behar adina iturri dituzula. Ez da negatiboa izan behar - engainagarria edo engainagarria. Eskualde bakoitzak bere merkataritza legeak baditu ere, hori egin aurretik egiaztatu beharko zenuke.
Laburbilduz, publizitate konparatiboarekin gauza egokiak egiten ari bazara, argi zaude. Ez zenuke adierazpen faltsurik egin behar, baizik eta froga nahikoa izan behar duzu esaten duzuna babesteko.

Beraz, orain badakizu legezkoa dela. Azpimar dezagun berriro ere bere garrantzia -

Zer da WebP?

Zergatik konparazio publizitatea?

Publizitate konparatua onura bat izan daiteke negozio askorentzat, eta askorentzat negargarria izan daitekeen bitartean. Nola lortzen duzunaren araberakoa da.

Konparaziozko publizitatearekin, trafiko handia eragin dezakezu zure negoziora. Zure produktua goi-mailakoa bada eta zure lehiakidea modu guztietan gainditzen badu, konparazio-iragarkiak zure marka estratosferiko altuerara eraman dezake.

Publizitate konparatuaren eraginkortasuna ulertzeko, kontuan hartu egoera bat. Ordenagailu eramangarri bat erosi nahi duzu, baina bi marken artean oso nahastuta zaude. Orain, konparazio publizitate kanpaina bat egiten baduzu, konparazioa irabazten duen marka aukeratuko duzu. Behar duzunaren onena aukeratzeko modu erraz bat duzu.

Bezeroek ez dute nahastu nahi, eta publizitate konparatuak, froga nahikoak lagunduta, onena aukeratzen laguntzen die. SEO teknika egokiek onartzen dutenean, konparaziozko publizitateak mirariak egin ditzake markentzat. Publizitate konparatua
Konparaziozko publizitatearekin lotutako abantailak eta txarrak daude, ikus ditzagun -

Pros eta Cons

Hona hemen publizitate konparatuaren abantaila batzuk

1. Markaren irudia hobetzea.

Konparaziozko publizitateari esker, oso erraza da beste marketatik bereiztea. Honekin, zure marka-irudia modu eraginkorrean indartu dezakezu merkatuan. Lehiakide baten produktuaren gabeziak zure onurarako erabil ditzakezu. Ziurtatu mezua ondo transmititzen duzula.

2. Kontzientziaren bidezko arreta. Publizitate konparatua

Konparazio publizitatea arreta handia jasotzen duen zerbait da, denek erabaki onena hartu nahi baitute. Industrian berria bazara eta marka handiago batekin alderatuz gero, honek arreta handia lor dezake. Ziurtatu behar adina informazio duzula erreklamatzen ari zarenaren babeskopia egiteko.

3. Bezero gehiago

Edozein marketin kanpainaren azken helburua da salmentak handitu. Bihurketa da merkaturatzaile orok bilatzen duena. Konparazio-iragarki egokiarekin, zure bezero-basea handitu dezakezu. Onena da zure lehiakideen bezeroak erakar ditzakezula, batez ere dagoeneko etsita daudenak.

Hona hemen publizitate konparatuaren desabantaila batzuk

1. Irudia degradatu dezake

Bai, bere abantaila zela uste genuenaren guztiz kontrakoa egin dezake. Iragarkia ikusleek behar bezala jasotzen ez badute, zure markaren irudia hondatu dezake. Konparazio-iragarki eskasa egiten baduzu, zure salmentetan eragin negatiboa izan dezake eta arreta itxaroteko etsi-itxura eragin dezake.

2. Gai juridikoak. Publizitate konparatua

Hau da publizitate konparatiboarekin lotutako arrisku larrienetako bat. Gutxikeriagatik adierazpen faltsuak egiten badituzu, legearekin arazoak izan ditzakezu.

3. Bezero-basearen galera.

Konparazio publizitatearen ondorioz bezeroak gal ditzakezu. Zerbait negatiboa/gaizki egiten baduzu, zure bezeroak alternatiba hobeak bilatzera animatu ditzake.

Beraz, hauek ziren publizitate konparatuaren alde onak eta txarrak. Utzi iezaguzu nola egin behar duzun etekin handiena lortzeko -

Publizitate Konparaziorako Aholkuak

Jarraitu aholku hauek alderatzeko publizitatea behar bezala egiteko eta etekin handiena ateratzeko -

Egin ondo. Lehenengo aholkua eta lagungarriena gutiziaz ez da inoiz adierazpen faltsurik egitea. Konparatu zure produktuak froga dezakezun oinarrian.
Aukeratu zure bezeroarentzat garrantzitsua den produktu bat. Bezeroek ez dute dena alderatuta ikusi nahi; horren ordez, batzuk kezkatzen dira, konparatu.
Merkatuak zure markaren ikuspegi negatiboa badu, publizitate konparatua oso lagungarria izan daiteke zuretzat. Garbitu inpresio negatibo hauek guztiak eta lortu positiboak haietatik.
Inoiz ez ezazu serioegi egin; bezeroak gehiago hunkituko dira era erakargarri batean egiten bada. Jende gehienak ez ditu jazarleak gustatzen; hobe duzu saihestea. Baina objektiboa izan behar duzu egiten duzun horretan. Umorea ona da, baina oinarria galtzea ideia txarra da.
Ez egin gehiegi. Atentzioa bilatzen duen marka etsi baten itxura izango duzu, eta horrek ez du inoiz lagunduko. Publizitate konparatua

Adibideak. Publizitate konparatua

Wendy's vs McDonald's

1. Mac vs. PCa

Hau da publizitate konparatuaren adibiderik ohikoenetako bat. Apple-k bere Mac ordenagailuak sustatu zituen behin, Mac eta PCa modu dibertigarri ezberdinetan erretratatzen zituzten konparaziozko telebista iragarkiak jarriz: Mac casual eta modan zegoen, PCa modan ez zegoen eta tradizionala.

Iragarkietako batean, ordenagailuak birus batekin kutsatuta zeuden, baina Macak seguru zeuden. Birusaren aurka borrokatzen ari den bitartean, PC-ak sudurra garbitu eta erortzen amaitzen du, eta Mac, Justin Longek erretratua, lasai, isil eta erreserbatuta jarraitzen du.

Entzuleei Mac birusekiko iragazgaitza dela esatearekin batera, iragarkiak zuhurtziaz iradokitzen du Mac erabiltzea dela freskoago eta adimentsuago bihurtzeko modurik errazena.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Publizitate konparatua

Bigarrenik, Miller Lite exekutatzen ari den telebistako iragarkia dugu Bud Light zalantzazko iragarkiagatik. Beren publizitate polemikoaren asteetan zehar, Bud Light-ek benetan berrigarri den kasu gisa nabarmendu zen, non haien garagardoa beste batzuk baino osasuntsuagoa den (Millerrek bezala) arto almibarretan ez zegoelako.

Bud Light-en detrakzioek ez zuten begi onez ikusi hori, kalumnia gisa ikusita, eta, orduan, Miller muturreraino joan zen bere Bud Light-en iragarki eskandalagarri bat faltsutzera.

30 segundoko Miller Lite iragarkia Bud Light iragarki baten platoan filmatu zen, non zuzendariak: "Ebaki!" aktoreek euren promozio izaerari atseden hartu eta garagardoa edatea erabaki zuten. Bud Light aukeratu beharrean Miller aukeratu zuten, eta mezua argi geratu zen.

3. Wendy's vs McDonald's

Hirugarren postuan - sare sozialetan publizitate kanpaina, publizitate konparatiboa trebeki erabili zuen bere markarako. Marvel Studios-en Avengers: Infinity War jarraituz, Twitter hainbatez gainezka zegoen memeakfilmaren amaierarekin lotuta.

Wendy's gizarte-taldeak, sareko marka dibertigarri eta aldakorrengatik ezaguna, txio interesgarri bat idatzi zuen.

Interneten sentsazio bihurtuko den haien txioa McDonald's Big Mac bat hauts bihurtzen erakusten du. Argazki hau berez interesgarria izango litzatekeen arren, oina: "[That feeling when] your behi oraindik izoztuta dagoenean".

indartsuagoa zen, gailurrera iristeko aukera emanez. Wendy's-ek bere marka eraiki du behi freskoa, inoiz izoztua, erabiltzean. Txio honekin markari buruzko mezua helaraztea erabaki zuten McDonald's-ekin alderatuz.

4. BMW vs Mercedes. Publizitate konparatua

Hona hemen Twitterren iragarki konparatuaren beste adibide bat. Halloween batean, BMW-k birtxio eta atsegin asko jaso zituen Mercedes-Benz lehiakideari buruz txantxetan ari zirenean. Beraien txioan BMWz jantzitako Mercedes-Benz kirol-auto baten argazkia zegoen.

Hona hemen leloa: BMW Mercedesen heroia da. Mercedes bakoitzak BMW bat izatea nahiago lukeen irudikatzen zuen, New Yorkeko haur guztiek Spider-Man izan nahiko luketen bezala.

BMWren gizarte-taldeak dibertigarria eta jostagarria egin zuen BMW hobea zela defendatzen zuen bitartean. Estatistiken arabera, kontsumitzaileen % 55 ingururi iragarki dibertigarriak gogoratzea gustatzen zaio, eta horrelako txioek epe luzerako eragina aintzat hartuko dutela ziur.

5. Samsung vs Apple

Samsung-ek bere Samsung Galaxy II telefonoetarako iragarki bat aurkeztu du iPhone zale zoroei zulaketa barregarriz beteta.

iPhone berria aurkezteko ilara barregarri luzeetan itxaroten zuten jendeari zuzenduta zegoen bitartean, iragarkiak erakutsi zuen Appleko bezeroak larrituta daudela telefono alternatibo bat erabiltzen ari den errepidean dagoen pertsona asetzeko: Samsung.

Guztiak Galaxy II-ren pantailaren tamainari buruz galdetzen zuten eta 4G abiadura paketatzearekin fantasiatu zuten. Appleren jarraitzaileak konturatzen hasi ziren tramankulu alternatiboak ere erabilgarriak izan zitezkeela.

60 segundoko iragarki-bideoa oinarrizko baina fantasiazko mezu batekin amaitzen da: "Hurrengo gauza handia hemen dago".

Publizitate konparatiboari buruzko azken gogoetak!

Beraz, hauek izan ziren zilegi eta modu positiboan egindako publizitate konparatibo bikainen adibide batzuk. Marketin teknika bikain hau ere erabil dezakezu, baina ziurtatu zure asmoak argi daudela eta ondo egiten duzula.

Konparaziozko publizitate-kanpainak umorearen eta trebetasunaren konbinazio egokiarekin trebetasunez erabiltzen badira, ziur zure xede-publikoan inpresio iraunkorra utziko dutela, eta horrek, azken finean, zure irismena, bezerogaiak, bihurketak eta salmentak optimizatuko ditu. ,

OHIKO GALDERAK. Publizitate konparatua

Zer da publizitate konparatua eta zertarako erabiltzen da?
- Publizitate konparatiboa produktu edo zerbitzu bat lehiakideekin alderatuta aurkezten den estrategia da, bere abantailak nabarmentzeko. Kontsumitzaileak konbentzitzeko erabiltzen da eskaintza bat lehiakideen gainetik dagoela.
Zeintzuk dira publizitate konparatuaren abantailak?
- Konparaziozko publizitateak arreta erakartzen lagun dezake, handitzen markaren aitortza, produktuaren onurak nabarmendu eta kontsumitzaileak produktu jakin hau aukeratzeko konbentzitu.
Murrizketa etikoak daude publizitate konparatiboa erabiltzean?
- Bai, konparaziozko publizitateak bidezkoa eta egiazkoa izan behar du. Informazio faltsuek edo adierazpen okerrek estandar etikoak urratu ditzakete.
Nola saihestu lege-arazoak publizitate konparatuarekin?
- Garrantzitsua da egiazkoa izatea, adierazpen faltsuak saihestea eta publizitate-legeak eta arauak betetzea.
Konparazio publizitatea erabil al dezaket prezioak alderatzeko?
- Bai, prezioen konparaketak erabil daitezke, baina zehatzak izan behar dira eta benetako erosketa-baldintzak islatu behar dira.
Nola dakizu noiz erabili behar den publizitate konparatiboa?
- Publizitate konparatiboa eraginkorra izan daiteke nabarmendu daitezkeen onura zehatzak daudenean edo kontsumitzaileek produktu bati buruz duten pertzepzioa aldatu beharra dagoenean.
Nola saihestu lehiakideen erreakzio negatiboak?
- Adierazpen oldarkorrak saihestu eta gertaeretan zentratu. Garrantzitsua da estandar etikoak mantentzea eta probokazioa saihestea.
Publizitate konparatuaren aurkako erreakzio negatiboek marka bati eragin al diote?
- Bai, erreakzio negatiboek markaren pertzepzioan eragina izan dezakete, beraz, garrantzitsua da arriskuak arretaz baloratzea eta publizitate konparatiboa zentzuz erabiltzea.