Publizitate subliminala

Publizitate subliminala, publizitate ezkutua edo publizitate ikusezina izenez ere ezagutzen dena, kontsumitzaileak haien kontzientzia esplizitu gabe eragiteko moduak dira. Pertsona baten subkontzienteari zuzenduta dago, sarritan metodo ikusezinak edo zeharkakoak erabiliz zenbait elkarte, sentimendu edo erreakzio pizteko.

Publizitate subliminalaren adibideak dira produktu edo marka emozio edo ideia batzuekin lotzen dituzten kolore, soinu, irudi edo elkarte jakin batzuen erabilera. Hau hainbat marketin-modutan gerta daiteke, telebistan, irratian, sarean, inprimatzean eta baita produktuen diseinuan ere.

Publizitate subliminala kontsumitzaileak ondasunak edo zerbitzuak erosteko joera handiagoa izan dezakeela uste du oinarritzat, marka batekin lotura emozional positiboak garatzen badituzte, prozesu horren berri izan ez arren. Dena den, azpimarratzekoa da publizitate subliminala erabiltzeak galdera etikoak sortzen dituela eta kritikak jaso ditzakeela, kontsumitzaileak informazio osoa eman gabe doktrinatzen ari direla senti baitezakete.

Publizitate subliminal motak

Publizitate subliminal mota desberdinak daude, hala nola mezu probokatzaileak, ezkutuko mezuak dituzten logotipoak, publizitate sinbolikoak eta irudien kokapen azkarra.

Esate baterako, Snickers-en mezu probokatzaileak - "gose sentitzen al zara?" Snickers bezalako mezu batek jendea egunen batean probatzera erakartzeko oso ondo funtzionatzen du. Eta horrelako elkarrizketak gogoratzeko errazak direnez, ikusleek denbora luzez gogoratuko dituzte.

Logotipo konplexuak dituzten markek nolabaiteko mezu irakurtezina baina ezkutukoa duten markek jendearen arreta erakartzen dute. Gehiago ulertzeko, begiratu Milwaukee Brewers logotipoari. Nekez aterako luke inork ezkutuan dagoen mezua, baina logoaren sormenak dibertitzen du edozein ikusle.

Milwaukee Brewers-en M eta B letra txikiz idatzita daudela aurkituko duzu. Bigarren adibide bikaina Vaioren logotipoa da, analogiko eta digitalaren irudia sortzen duena. Benetako harrapaketa hemen da marka horretan ari dela. Kasualitatea? Seguruenik ez!

KFC letxugak hanburgesetan dirua sinbolizatzen du. Hau publizitate sinboliko bezala ezagutzen den beste publizitate subliminala mota bat da. KFCek bere produktuak ez direla oso garestiak eta merkeak direla azpimarratu nahi du.

Publizitate subliminala. Iragarleentzako abantailak

1) Berehalako estimulatzailea.

Publizitate subliminalak giza adimenaren zati inkontzientea estimulatzen du. Honek, jendeak produktu bat erostera bultzatzen du horretan pentsatu gabe abantailak eta desabantailak. Berehalako eraginaz gain, publizitate mota honek jendeak produktu zehatz bat nahi duela uste du. Horrek desioa pizten du eta erotu egiten ditu edozein arrazoirengatik.

2) Publizitate subliminala. Arrisku minimoa, errentagarritasun maximoa.

Beste iragarkiek 3 aldiz gutxieneko inpresio kopurua badute, jendeak ez duelako marka komertziala erregistratzen harik eta gutxienez horrenbeste aldiz erakutsi arte; Publizitate subliminalak esposizio bakarra behar du kontsumitzaile potentzialak erosle bihurtzeko.

Telebistako elkarrizketa bakarrarekin edo eduki probokatzailea duen irudi digital batekin, marketinek euren kontrol-helburuak gainditzen dituzte eta berriak sortzen dituzte. Espero baino produktu gehiago saltzen ditu ahalegin minimoarekin.

3) Markaren memoria luzeagoa.

ez estandarra logotipoaren diseinua, marka zehatz batean zentratuta, marka-identitate sendoa sortzen du kontsumitzaileen buruan. Jendeak gauza berritzaileak maite ditu eta, beraz, logotipo eta marken diseinu bereziak gogoratzen ditu azken arnasa arte. Horrek aukera bikaina ematen die merkaturatzaileei euren audientzia nahi dutena saltzeko.

Marka bat ikusten duten hurrengoan, azkar gogoratuko dute marka, eta ondoren produktua erosteko gogo instintiboa izango da. Lehenik eta behin, jendea markak gogoratzeaz gain, markaren balioekin identifikatzen hasten da. Hau publizitate subliminalaren beste abantaila gehigarria da.

4) Publizitate subliminala. Handitu zure emozioak.

Publizitate subliminalaren bidez, merkatariek ia kontrolatzen dituzte kontsumitzaileen alderdi psikologiko guztiak. Horrelako mezuek pertsona bakoitzaren tokirik ahulenak ukitzen dituzte. Horrela, merkaturatzaileei jendearen emozioak kontrolatzeko aukera ematen die eta haiek noranahi eramatea.

5) Ekonomikoa

Esposizio bakarrak igoera ekarriko duela ziur dagoenean salmentak, marketinek beti maite dute komunikazio subliminala sortzea. Horrek ez du marketinaren aurrekontuan eragiten eta kostu minimoak eskatzen ditu. Salmenten hazkunde azkarragoa izateaz gain, epe luzerako etekinak ditu ikuspuntuak markaren proposamena, balioak eta idealak.

Publizitate subliminal motak

Iragarki subliminalak forma asko izan ditzake eta bere metodoak desberdinak dira. Hona hemen hainbat publizitate subliminal mota:

Ezkutuko produktuen integrazioa.

Produktu edo marka bat filmetan, telesailetan, bideo-jokoetan edo bestelako komunikabideetako edukietan kokatzea, natural eta lasaia dirudien moduan. Horrek ikusleen artean marka-elkarte positiboak sor ditzake, agerian nabaritu gabe.

Publizitate subliminala .Ekitaldi eta kultur ekitaldien babesa.

Markak sarritan ekitaldi, jaialdi edo kultur programen babesle bihurtzen dira. Horrek markaren irudi positiboa onartzen du, baita balore edo bizimodu jakin batzuekin elkarteak sortu ere.

Musika elkarteak.

Musika edo soinu-efektuak erabiltzea emozio edo elkarte jakin batzuk pizteko. Hau iragarkietan, bideo-jokoetan, filmetan eta beste euskarri formatu batzuetan erabil daiteke.

Ikur eta logotipoak.

Markarekin inkontzienteki lotuta dauden sinbolo edo logotipo bereziak sortzea. Elementu horiek hainbat testuingurutan erabil daitezke markaren kontzientzia indartzeko.

Publizitate subliminala. Koloreen psikologia.

Marka eta publizitatean zenbait kolore erabiltzea emozio eta elkarte jakin batzuk pizteko. Koloreek inkontzientean eragin dezakete eta marka baten pertzepzioan eragin dezakete.

Ikusizko publizitateko irudi eta estilo zehatzak.

Ikusizko publizitatean irudi, estilo eta gai espezifikoak erabiltzea marka-identitate berezia eta ezagugarria sortzeko.

Sare sozialak eta influencers.

Erabili sare sozialak eta publizitate inplizituaren eragintzaileak, non produktu edo marka bat barne hartzen duen edukia argitaratzen duten iragarkia zuzenean aipatu gabe.

Teknika hauek bereizita edo konbinatuta erabil daitezke publizitate-estrategia subliminal integral bat sortzeko.

Garrantzia

Ohiko publizitate guztietan bezala, iragarleek beti lehenesten dute produktua bere erabilgarritasunarekin eta balio ekonomikoarekin lotzea. Baina ideia hori alderantzikatu egiten da publizitate subliminalaren kasuan. Hau da, publizitatea ezkutuan egotera bideratuago dago.

Sortzailea mezua nonbait ezkutatzeko bere bidea egiten du, ikusleek egoera kontziente batean ohartuko ez dela ziurtatuz.

1. Publizitate subliminala. Ikusleak parte hartzen du.

Publizitate subliminalak psikologia batzuk kontrolatzen ditu, baina horrelakoak emozio-txinparta sortzen du. Horrek arazoak sor ditzake iragarle batzuentzat, tokiko legeen arabera, baina merkaturatzaileek handitzeko erabil dezakete salmentak.

Lehenik eta behin, publizitate subliminalak merkaturatzaileei dirua aurrezten lagun diezaieke. Hain kostu eta eskakizun baxuekin, edo eragin bakarrarekin, salmenta-bolumena helburura iristen da. Baliteke jakin gabe musikaren, produktu jakin baten agerpenaren, tradizioen eta tokiko markaren bidez publizitate subliminala topatu izana.

Noizbait nabaritu al duzu musika geldoa doinu arin batekin merkataritza gune batean? Baiezkoa bada, bada arrazoi bat. Horrelako doinuz inguratutako ingurune batean, jendeari modu naturalean gustatzen zaio eta litekeena da poliki-poliki behar duena erostea, eta horrek, azkenean, elementu gehiago erostera eramaten ditu.

Diskoteketan metodo bera erabiltzen da, non musika ozen eta energetikoa funtsezkoa baita jendea ingurunean erakartzeko. Zenbat eta ozenagoa izan musika, orduan eta biziagoa da dantza, eta horrela edari salmenta.

2. Salmentak handitzen ditu.

Produktu erakargarriek erosle gehiago erakartzen dituzte, beraz, emakumeentzako diseinatutako lurrin-produktuak forma eta tamaina zehatz batean dotore diseinatuta daude polita izateko.

Perfume botilak ez ezik, produktu kosmetiko osoa dotore saltzen da. Horrek produktuak berak baino are gehiago erakartzen ditu emakumeak.

Era berean, markek badakite mutil gehienek maskulinitatea nahiago dutela eta horrek eragiten du larruazala zaintzeko produktuak ontzi zilindriko zuzenetan saltzeko. Besterik gabe, itxurak salmentak areago ditzake. Kolorearen beraren arabera, kontsumitzaile talde batek produktua asma dezake.

3. Publizitate subliminala. Leialtasuna garatzen du.

Tradizioak garrantzi handia du kontsumo taldeetan. Har dezagun, adibidez, Amul neska, hasiera-hasieratik konpainiaren aurpegia izan dena.

Badirudi Amul erabiltzaileek orain Amul ikonoari atxikita daudela eta bere lekuan luzaroago egon nahi dutela. Enpresak horren berri duenez, ez dute alternatibarik bilatzen ere.
Produktu bat non egiten den ere kezka da erosle askorentzat. Moda zaleek ez dute inoiz nahiago Txinako arropa italiarra baino. Zergatik?

Besterik gabe, Italiak benetako modako arropa saltzen duelako, eta Txinak berea saltzen duelako engainatzen du. Era berean, Alemaniak beti du lehentasuna teknologiari dagokionez.

4. Berehalako pizgarri gisa jarduten du.

Enpresek ez diote beren markari zerbait gehituko. Badakite akats txiki batek eta mugimendu adimentsu txiki batek dinamika osoa alda dezaketela.

Publizitate subliminala garrantzitsua dela esan dezakezun lehen arrazoia berehalako pizgarri bat delako da.

Hau da, mezu subliminalak abantailei eta desabantailei buruzkoak dira gutxiago. Askotan jendeak ondasunak erosten ditu pentsatu gabe, subkontzientearen gidaritzapean.

Mezu subliminalak zuzenean esaten dio jendeari elementu hau behar dutela eta izan behar dutela.

5. Publizitate subliminala. Bihurtzeko erraztasuna eskaintzen du.

Buru-jarduera hori guztia eragin txikienarekin egiten da etekin handiena lortuz.

Ikerketek erakusten dute publikoak gutxienez hiru aldiz jasan behar duela marka bat bere existentziaz jabetzeko, eta publizitate subliminalak kopuru hori batera murrizten duen bitartean.

Mezu subliminal soil bat nahikoa da jendea zuregana etor dadin, eta salmentak handitu ahal izango dituzu ahalegin minimoarekin.

6. Marka gogorarazten du.

Publizitate subliminalak ere kontsumitzaile talde batek zutaz gogoan izan dezake denbora luzez.

Mezu subliminala bakarra izango dela begi bistakoa denez, ikuslearen garunak memoria labur bat gordeko du.

Mezua zenbat eta ikonikoagoa izan, orduan eta denbora gehiago izango du jendeak marka gogoratzeko. Ikusleei marka bat ezagutaraziz gero, jakin-min handiagoa sortuko zaie, produktuak bilatu eta probatu nahi izatea.

Berehala markaren balioa sortzen da haien buruan eta kreditu guztia publizitate subliminalari dagokio.

Ondorioa.

Mezularitza subliminalak kontzientearen eta inkontzientearen erantzunak jasotzen badakielako, kontzeptu hau ohiko alternatiba baino are indartsuagoa den publizitate-tresna da. Bidaltzen dituen mezuak zuzenean garunaren atal sakonetara bidaltzen dira. Haien benetako indarra zientifikoki frogatu ez den arren, ohikoak baino eraginkorragoak direla dirudi. publizitate metodoak .

Kontua da ezinezkoa dela ziur esatea publizitate subliminalak benetan funtzionatzen duen ala ez. Mota askotako azterketak ere publizitate subliminalari buruzko epai negatiboa eragin dute, ezkutuko grafiko/audio-lanak ez direla behar bezain zabala adieraziz. Zorionez, teknika ez da beti galtzaile bat, baina berdin positiboa da.

Baina benetako galdera hauxe da: nola konbentzitu ditzakete halako pizgarri sakonek jendea eros dezaten, jakin ez arren? Beste egia bat da publizitate subliminala bezala ezagutzen duzun gehiena ez dela planifikatu eta bere kabuz gertatu dela, edo ustekabean esan liteke!

Iradokizun sendoa faktore psikologiko batetik dator: jendeak ikusi nahi duena ikusten du. Zortea izan zuten hain onak zirelako, kontsumitzaileek berehala erosi nahi zutelako.

OHIKO GALDERAK . Publizitate subliminala.

Zer da publizitate subliminala?
- Publizitate subliminala kontsumitzaileen subkontzientean eragitea helburu duen marketin-modu bat da, marka edo produktu batekin asoziazio positiboak sortuz, haien kontzientziarik gabe.
Zer metodo erabiltzen dira publizitate subliminalean?
- Publizitate-metodo subliminalak ezkutuko produktuen integrazioa, musika-elkarteak, kolorea izan daitezke Psikologia, ikurrak eta logotipoak, ekitaldien babesa, irudi paregabeak sortzea eta beste.
Zer publizitate subliminalaren adibide daude eguneroko bizitzan?
- Adibidez, produktuak filmetan jartzea, markan kolore zehatzak erabiltzea, markarekin lotutako soinu-efektu bereziak sortzea eta kultur ekitaldiak babestea dira.
Publizitate subliminala. Zergatik erabiltzen dute enpresek?
- Publizitate subliminalak aukera ematen die enpresei kontsumitzaileekin lotura emozionalak sortzeko, markaren kontzientzia indartzeko eta haien portaerari eragiteko, haiek prozesuaz jabetu ere egin gabe.
Zer arazo etiko daude lotuta publizitate subliminalarekin?
- Publizitate subliminala erabiltzeak kontsumitzaileekiko gardentasunari eta zuzentasunari buruzko zalantzak sortzen ditu. Batzuek uste dute horrelako metodoak manipulatzaileak izan daitezkeela eta borondate askea oztopatu dezaketela.
Publizitate subliminala. Nola ezagutu dezakezu?
- Publizitate subliminala ezagutzea zaila izan daiteke, askotan hedabideetako edukien hainbat alderditan txertatuta dagoelako. Hala ere, marketin-tekniken kontzientzia areagotzeak eta edukia aztertzeak lagun dezake.
Zeintzuk dira publizitate subliminala erabiltzearen alde onak eta txarrak?
- Alde onen artean, markarekin lotura emozional sendoak sortzeko gaitasuna daude. Desabantailak arazo etikoak izan daitezke, baita kontsumitzaileen etsipena ere, beren baimen espliziturik gabe zerbait eskaini zaiela konturatzen direnean.