Eskaintzaren eta eskariaren legea

Eskaintzaren eta eskariaren legea merkatu-ekonomiaren oinarrizko printzipioetako bat da eta ondasun eta zerbitzuen eskaeraren eta merkatuko eskaintzaren arteko elkarrekintza deskribatzen du. Eskariaren legearen arabera, produktu baten prezioa handitzen denean, horren eskaera txikiagotu egiten da, eta prezioa jaisten denean, horren eskaria handitzen da. Hau da, zenbat eta prezio altuagoa izan, orduan eta jende gutxiago erosteko prest dago produktua erosteko ahalmenaren murrizketa dela eta. Aitzitik, zenbat eta prezioa txikiagoa izan, orduan eta jende gehiagok ordaindu dezake produktua erosteko, beraz, produktuaren eskaera handitzen da.

Eskaintzaren legearen arabera, ondasun baten prezioa igotzen denean, bere ekoizpena eta eskaintza handitzen dira, eta prezioa jaisten denean, txikitu egiten da. Hau da, produktu baten prezioa altua denean, ekoizleek irabazi gehiago lortzen dutelako eta produktuaren gehiago ekoitzi dezakete eskaerari erantzuteko. Alderantziz, ondasun baten prezioa baxua denean, ekoizleen irabaziak gutxitzen dira eta ondasunaren gutxiago ekoitzi dezakete.

Merkatuko eskari eta eskaintza kurben ebakidura puntuari orekako prezioa eta kantitatea deitzen zaio. Une honetan, ondasun eta zerbitzuen eskaintza eta eskaria bat datoz, merkatuaren eraginkortasun handiena bermatuz. Ondasun baten prezioa orekako prezioaren gainetik badago, eskaria baino eskaintza gehiago egongo da, eta prezioa jaitsi egingo da orekara iritsi arte. Ondasun baten prezioa orekako prezioaren azpitik badago, eskaintza baino eskaria gehiago egongo da, eta prezioa igo egingo da orekara iritsi arte.

Oinarrizko printzipio ekonomikoen arabera, zure produktuaren edo zerbitzuaren prezioa eskaintzak eta eskariak zehaztuta. Tamalgarria da gutako asko ukatzen saiatzen garela, baina zientzia hor dago:

Eskaintza eta eskaria:

• P - prezioa
• Q - ondasunen kantitatea
• S - entrega
• D - eskaria

Eskaintzaren eta eskariaren oinarrizko lau lege:

1. Eskaria handitzen bada eta eskaintza aldatzen ez bada, oreka-prezio handiagoa eta kantitate handiagoa izango dira.
2. Eskaria gutxitzen bada eta eskaintza aldatu gabe geratzen bada, horrek orekako prezioa eta kantitatea gutxitzea dakar.
3. Eskaintza handitzen bada eta eskaria aldatzen ez bada, horrek orekako prezioa gutxitzea eta kantitatea igotzea dakar.
4. Eskaintza gutxitzen bada baina eskaria aldatzen ez bada, oreka-prezio handiagoa eta kantitate gutxiago izango dira.

Ez nago ziur zutaz, baina printzipio ekonomiko hauek ez zaizkit gustatzen. Ez dut uste egia direnik, eta ez zenuke behar... zuretzako egiazkoak izatea nahi ez baduzu behintzat.  Estrategikoki pentsatzeko eta jokatzeko prest bazaude, erraz manipula ditzakezu eskaintzaren eta eskariaren legeak. Hala ere, harrigarria izan behar da jakitea eskaintzaren eta eskariaren legeak manipulatuz, denbora gutxiagoan eta askoz buruhauste gutxiagorekin irabazi gehiago lor ditzakezula. Eskaintzaren eta eskariaren legea

Eskaintza eta eskaria kudeatzea ez da zaila, bi aldagai bakarrik baitaude tartean: eskaria и eskaintza . Bi aldagai hauen gaineko kontrola lor dezakezu, zure prezioa eta irabazi-marjina kontrola dezakezu. 

Antolatu zure irabazien ideiak dirua leku bakarrean erabiltzen dituzun dokumentu-aplikazio guztietan.

1. ikasgaia: Kokatu zeure burua salgai arraro gisa. Eskaintzaren eta eskariaren legea

Diamanteak ondasun arraroak dira, ezta? Gaizki! Izan ere, munduko diamante ekoizle handienetako batzuek diamantez betetako gangak dituzte, eta merkatuan jarriko balituzte, diamanteen prezioak behera egingo luke. Diamante arraroen pertzepzio hau De Beers-en marketin bikainarekin hasi zen. Asmatu zuten lelo famatua entzun izan duzue: diamante bat betikoa da. Izan ere, 2000. urtean Advertising Age aldizkariak "A Diamond Is Forever" izendatu zuen XX.mendeko publizitate eslogan onena.

Funtsean, De Beers eta beste diamanteen meatzaritza-enpresek euren aukerak sentitu nahi zuten moduan kokatu ziren. Ulertu zuten beren perspektibak arrakastatsuak, garrantzitsuak, besteak baino hobeak, zainduak eta konprometituak sentitu nahi zirela. De Beers-ek bere posizioa nahi zuen aurreikuspenekin bat zetorrela ziurtatu zuen, eta, ondoren, besterik gabe iragarri zuen.

Zure ustez, zer gertatuko litzateke De Beers-ekin bere dendak herriko alde txarretan baleude eta alfonbran zuloak, salmenta-ordezkari zakarrak eta kilate bateko diamanteak 10 $-tik aurrera? Asmatzen bazenuen berehala hondatuko zutela lortu nahi izan zuten elementu arraroen egoera, arrazoi osoa duzu. Hala ere, hori da ekintzaile gehienek egiten dutena. Ausart egiten dugu lan gure produktua edo zerbitzua kokatzeko eta saltzeko, eta gure ahalegin guztiak hondatzen ditugu gauza sinple bat edo bigatik.

2. ikasgaia: Hartu proposamenaren kontrola. Eskaintzaren eta eskariaren legea

Ez, ez dut defendatzen praktika monopolistak egiten dituzunik, nahiz eta De Beers-ek hartu duen planteamendua den. Are gehiago, jakinarazi zuten De Beers-ek diamante-erreserba handiak erosi zituela lehiakideengandik eta besterik gabe pilatzen zituela diamante-hornikuntzaren kontrola lortzeko.

Beraz, aurrekontua duen ekintzailea zaren aldetik, zer pauso eman ditzakezu zure produktua edo zerbitzua merkaturatzeko kontrola hartzeko? Errealista al da guretzat hornikuntza inoiz kontrolatu ahal izango dugula pentsatzea? Erantzuna "BAI!" Hala ere, horretarako, lehenik eta behin arreta handiz aztertu eta kontuan hartu behar duzu zure posizioa merkatuan.

Adibidez, nik imajinatzen dut Nick Swinmurnen lehen urratsak honelako soinua zeudela: “Aizu, ideia bikaina daukat sarean oinetakoak saltzen dituen oinetako denda bat irekitzeko. Interesa al zaizu parte izatea? Eta orduan imajinatzen dut isiltasun apur bat entzun zuela... eta "EZ" ASKO. Azken finean, nork erosiko luke oinetakoak ikusi, ukitu eta, batez ere, probatu gabe?

duNi Xiek, gaur egun Zappos borrokan ari den enpresa batetik 1 milioi dolar baino gehiagoko diru-sarrerak dituen enpresa batera eramateagatik famatua, Nick Swinmurnen jatorrizko ahots-mezua ia ezabatu zuen, konpainian inbertitzera behartuz. Zergatik? Oinetakoak edonon eros ditzakezulako! Ez duzu hornikuntzaren gaineko kontrolik... ala? Eskaintzaren eta eskariaren legea

Zappos ezagutzen baduzu, pentsatu une batez nola kontrolatu zuten beren hornidura. Adibiderik ba al duzu? Hona hemen nire:

• Sarbide bakarra -

Milaka lekutan eros ditzakezu oinetakoak, baina Zapposen oinetakoak erosten badituzu, leku bakarra dago egiteko, eta hori Zappos.com da.

• Badirudi Endless Inventory dela - 

Noski, bota pare berri bat eros dezakezu zure tokiko dendan, baina 3251 bota ezberdin al dituzte aukeran? Ez dut uste.

• Zerbitzu zoragarria-

Ez dago ezer okerrago dendara bota berri horiek erostera joatea eta, hara iristen zarenean, salmenta-ordezkaria bere bizitzako egunik txarrena izan zelako arrazoi guztiak zabaltzen hastea baino. Entzuten duzu lanera bidean bere autoa matxuratu zaiola (nahiz eta ez berea, neska-lagunarena baizik). Lanera joateko autostop egin behar izan zuen, eta zortearekin, jaso zuen tipoak bere neska-laguna ezagutu zuen.

Ezagutzen zuen ez ezik, oso ondo ezagutzen zuen...ondoegi. Zure salmenta-ordezkariak beraren eta bere neska-lagunaren mutil-lagunaren lagunaren arteko borrokari buruzko xehetasun guztiak kontatzen dizkizu... eta bere neska-laguna trapua zela jakin zuenaren arrazoi guztiak. Hori guztia oinetakoak noiz aterako zain eserita zauden bitartean gertatzen da eta zure bi seme-alabak oinetakoen saila suntsitzen lanpetuta daude. Zapata-dendara egindako bidaiek eta orokorrean zerbitzu eskasa egiten zuten lan gogorra (batzuentzat) ulertu zuen Zapposek. Beraz, oinetakoak erosterakoan zerbitzu bikaina nahi baduzu, Zappos behar duzu. Eskaintzaren eta eskariaren legea

• Itzultzeko politika harrigarria -

Gehienek ezagutzen dute Nordstrom pneumatikoen itzulketaren istorio gaiztoa. Bertan bezero bat dendara sartu zen erositako pneumatikoen itzulketa eskatuz. Nordstromek pneumatikoak inoiz saldu arren, merkatariak erosleari itzuli egin zion. Harrigarria... ezta? Horregatik, istorio hau hamarkadetan partekatu eta partekatu izan da, baina Nordstrom-en itzulera politika salbuespen liberalari omenaldia da. 

Zapposek Nordstrom-en liburuko orri bat hartu zuen bere itzultze politika egituratzeko orduan. 365 egun bete dituzu oinetakoak itzultzeko... salbu, noski, otsailaren 29an erosten badituzu, eta horrek 4 urteko itzulera-politika izateko eskubidea ematen dizu. Hori bai, hurrengo bisurte urtera arte itxaron dezakezu oinetakoak itzultzeko. Zappos oinetakoak itzultzeko ematen dizun denborarekin ez ezik, oinetakoak itzultzeko kostua ordainduko du.

• Erosketak lentzeria -

Ez dut hau defendatzen, baina hau egitea erabakitzen baduzu, baliteke zure hurrengo oinetako parea eskatuz gero barruko arropa jantzita sofan eserita. Horrek erraz egiten du oinetakoak erostea. Eta doako bidalketa bi norabidetan, zer galdu behar duzu? Zappos.com-en oinetako erosketak benetan arriskurik gabekoak egin zituzten. Munduko oinetakoen aukerarik handiena nahi baduzu, bikaina bezeroarentzako zerbitzua, industrian liderra den itzultze-politika eta erosketa-esperientzia bat etxean polka-polka arropa arropa jantzita eserita... orduan aukera BAKARRA duzu - eta hori Zappos.com da. Orain ikusten duzu nola kontrolatzen duten hornidura.

Hona hemen zure hornidurak nola kudeatzen dituzun:

Zure ordutegia. Eskaintzaren eta eskariaren legea

Beraz, zer? Nola kontrola ditzakezu hornigaiak? Demagun jabe zoriontsua zarela negozioa marketin aholkularitza. Idazkaria, IT espezialista, saltzailea eta aholkularia zara. Adibidez, kontuan hartu pixka bat lanpetuta zaudela. Ados, izan gaitezen zintzoak. Bezero berri batzuk behar dituzu. Telefonoak jotzen du, zuk erantzuten duzu (ez zenuke behar), eta zure ametsetako perspektiba da zurekin bilera bat antolatu nahi izatea.

Zure eta nire erreakzio naturala da esatea edozein egunetan eta nahi duzun momentuan elkartu naitekeela. Izan ere, hau esaten baduzu, akats handi bat egingo duzu. Zure prospectoarekin edozein unetan bil zaitezkeela aitortuz, zure ordutegia ez dagoela oso beteta onartzen ari zara. Zure ordutegia oso osatua ez dela onartzen baduzu, inplizituki onartzen duzu ez duzula oso ona izan behar egiten duzun horretan. Azken finean, marketinean hain ona bazara, ez al litzateke zure ordutegia guztiz beteta egongo?

Ez kezkatu! Egoera ez da uste bezain larria. Zure ordutegia kontrolatzen duzu, ezta? Zuk erabakitzen duzu noiz zauden eskuragarri, ezta? Noski.  Beste bezeroekin eta bezero potentzialekin bilerarik ez baduzu ere, zurekin bilerak antolatu beharko dituzu. Marketing teknika berrienak ikasi behar dituzu, idazteko proposamenak dituzu, telefono deiak egiteko eta haurrak sofbolean jolasteko. Lanpetuta zaude!  Denbora mugatua duzu, beraz, ziurtatu zure bezero potentzialak hori badakiela.

Zure posizioa. Eskaintzaren eta eskariaren legea

Marketin-aholkulari errespetatuena bihurtzea gomendatuko ez nukeen zeregin zaila da. Hala ere, belarra zaintzeko industrian erantzun zuzeneko marketin-aholkulari nagusia bihurtzea ez da hain zaila. Aldea nabaritu? Bata oso lausoa eta zabala da, eta bestea oso estua eta zehatza.

Merkatu orokorrean marketin-aholkularirik errespetatuen gisa kokatzen saiatzea Everest mendia bere lehen mendi gisa saiatzea erabakitzen duen mendizale asmo baten antzekoa da. Eskalatzaile hasiberri honek azkar deskubrituko du ez duela gailurrera heltzeko erresistentziarik eta azkar amore emango dio bere helburu altuari. Hori da ekintzaile gehienek egiten dutena. Lehenengo gailurrik handiena igotzen saiatzen dira, baina ezin dute, eta gero itxaropena galtzen dute.

Eskalatzaile hasiberri adimendun batek bere mugak ulertzen ditu eta gailur txikiagoak aukeratzen ditu konkistatzeko Everestera erronka bota aurretik. Bere lehen mendia konkistatu ondoren, benetako mendizale gisa konfiantza, aitortza eta autoritatea lortzen ditu. Orduan, gailur txikiagoetan lortutako trebetasunak eta ezagutzak erabil ditzake Everest arrakastaz igotzeko.

Joaten bazara arrakasta aukeratutako merkatuan, lehenik eta behin, zure eremuko bakarra bezala kokatu behar duzu. Eta hori egiteko modu bakarra merkatu txiki bat hautatzea eta zure titulua erreklamatzea da. Zeure burua horrela kokatuz gero, berehala lortzen duzu hornikuntzaren nahiz produkzio-eskariaren kontrola. Eskaintzaren eta eskariaren legea

3. ikasgaia: Produkzioaren eskaria

Jendeari gustatzen zaio eskaria dutenekin erosi eta negozioak egitea. Pentsa Apple, Lamborghini, Los Angeleseko klubik beroena, Zaza Hotela eta Richard Branson. Denek eskatzen dute.  Denek nahi dute bat izan edo batekin elkartuta egon. Horietako bakoitza hurbilagotik begiratzen baduzu, ikusiko duzu denek haiei lotutako prezio premiumak dituztela. Horiek guztiek arrakastaz manipulatu zuten eskaintza eta eskariaren legea produkzio-eskariaren bidez. Hala ere, Apple ikerketa errazak egiten ari da eskaria nola sortu jakiteko. Hona hemen eskaria nola sortzen duten:

Hasi Ebanjelariekin

Bikainak dira kaleratuko den gadget berrienaren inguruan burrunba sortzeko. Arretaz ikasten baduzu, Applek beti hasten duela eskaria sortzeko prozesua bere ebanjelistekin ikusiko duzu. Kazetari, blogari eta beste influencer batzuekin betetzen dute publikoa, eta gero harritu egiten dute ezaugarri eta abantaila berri guztiekin tramankulua.

Esaiezu zer partekatu behar duten. Eskaintzaren eta eskariaren legea

Appleren aurkezpen ekitaldietan, ekitaldiaren zati guztiak arretaz diseinatu eta entseatu ziren gauza bat ziurtatzeko: haien ebanjelariek Applek bere merkatuei helarazi nahi dien mezu nagusia ulertzen dute. Beren mezu nagusia ulertzeaz gain, nola transmititzen den zehatz-mehatz esatea ere nahi dute.

Landareen haziak

Inoiz ohartu al zara nola Appleren tramankulu handi bakoitzaren aurretik, tramankuluaren prototipo bat jatetxe edo klub batean amaitzen den eta magikoki kazetari baten eskuetan erortzen den? Kasualitatea? Agian, baina zalantza dut. Applek inoiz onartuko ez duen arren, "istripu" horiek Applek arretaz planifikatzen dituela apustu egingo nuke.

Ureztatu haziak. Eskaintzaren eta eskariaren legea

Baliteke Apple-ren oharra hurbildu ahala, informazio gehiago ebanjelizatzaileei heltzea. Magikoki aurkitzen dute erregaia beren ebanjelarien sua areagotzeko, hitza zabaltzen laguntzeko.

Utzi Haziak ernetzen

Apple-k bere azken tramankuluaren kaleratzea iragartzen du beti kaleratze data baino askoz lehenago. Horrek denbora nahikoa ematen die ebanjelariei Appleren mezua zabaltzeko eta kritikariek erasoa abiarazteko. Kritika ezinbestekoa da Appleren mezua zabaltzeko. Kritikarien eta ebanjelarien arteko borroka honek biek Apple produktuen inguruko sinesmenak indartzen ari da. Horrek beren ebanjelariek beren sinesmenak eta laguntza sutsuki defendatzen dituzte laster kaleratuko den gadgetari.

Eta zu?

Zure aurrekontu eta denbora mugatuarekin, zer egin dezakezu eskaerari erantzuteko? Albiste ona da Appleren prozesua jarraitu dezakezula, baina eskala txikiagoan. Lehen urratsa zure ebanjelariak identifikatzea eta ulertzea da. Zure ohiko bezeroek baino modu ezberdinean tratatu behar dituzu. Gainera, zure produktu edo zerbitzu berriari buruzko sarbidea eta informazioa eman behar diezu. Esan behar diezu zer mezu zabaldu eta nola zabaldu.

Ez zaildu prozesua. Izan sinpleagoa. Egin ezazu eta kitto.

4. ikasgaia: Inoiz ez ahaztu 1. ikasgaia Eskaintzaren eta Eskariaren Legea

Serioa naiz. Ez ahaztu #1 ikasgaia.

Irteera

Dena sinpleegia dirudi, ezta? Egin behar duzun guztia zure bezeroak eta bezero potentzialak salgai arraroa zarela konbentzitzea da. Baina nola egin dezakezu hori hain zuzen zu zara saltzen al duzu? DeBeers-ek diamanteekin egin zuen. Beste enpresa askok, txiki zein handiek, gauza bera egin dute beren produktu eta zerbitzuekin.

Ekoizten edo ematen duzunaren hornidura kontrolatzeko modua bilatu besterik ez duzu behar. Hau ez da posible zure produktua? Zapposek ere hori esan lezake. Azken finean, milioi bat zapata-denda daude, baina haiek dira egiten duten askatasuna eta kantitatea ematen duten bakarrak. Zer eskain diezaiekezu besteei zure merkatuan? Azkenik, hasi zure eskaera sortzen. Eskaintzaren eta eskariaren legea

"Baina guztiak konspirazio teoriak eta zalantzazko negozio praktikak dirudite". Jarrai ezazu zure buruari esaten zure lehiakideek ihes egiten duten bitartean beren eskakizunak egiten hasten diren bitartean, Applek egin zuen bezala. Beraz, bai, erraza da. Formula hauek praktikan jarri besterik ez duzu egin behar.