Publizitatea LinkedIn-en. Zure B2B marka Facebook iragarkiarekin ahal bezainbeste hazi dela ikusten baduzu, baina gehiago egin nahi baduzu LinkedIn iragarkiarekin.
Jendeak denbora gutxiago eta arreta gehiago eman ohi du LinkedIn-en Facebook-en baino, non baliteke lagunekin zer gertatzen den ikustea edo ikusi nahi izatea. LinkedIn erabiltzaileek elkarrizketa zehatz bat izan nahi duten ala posta elektroniko bidez konexio eskaera bat onartzeko eskatu zaien ala ez, gunera helburu zehatz baterako etortzen dira.
Horrek bi gauza ezberdin esan nahi ditu LinkedIn iragarleentzat. Zure LinkedIn iragarkiak puntu egokian egon behar du. Ez dago mezu luzeak idatzi beharrik jendea zure iragarkira edo kopiara erakartzeko. Eta zure publizitateak ez du zure publikoa guztiz asetzen 3-10 egun igaro ondoren. LinkedIn-en edukia exekutatzen baduzu, nahiko ondo bizi daiteke hilabete inguruz eguneratu beharrik gabe.
Facebook jada erabilgarri ez dagoen arren, LinkedIn erabiltzaileak bere webgunean edukia sortu eta argitaratzera eta ikusten eta partekatzen dela ziurtatzera bultzatzen dituen plataforma sozial bakanetako bat da. LinkedIn ez da oso proaktiboa bere erabiltzaileen jardueraren datuekin, baina jakinarazten du, batez beste, jendeak 30an aurreko urteetan baino % 40 eta % 2018 denbora gehiago eman zuela LinkedIn News Feed-en.
LinkedIn azkar zabaltzeko munduko sarerik errazena da. Hau gertatzen da norbaitek LinkedIn-eko mezu bat iruzkintzen, partekatzen edo lotzen duen bakoitzean berehala bidaltzen duelako bere sarearen zati batera. Zenbat eta jende gehiago interesatu eta zure edukiarekin parte hartu, orduan eta urrunago iritsiko da modu organikoan.
Linkedin Publizitatea kontuan hartu beharreko enpresek
LinkedIn-en publizitatea ez da guztiontzat. LinkedIn iragarkiei buruzko kexarik handiena garestiak direla da - 6-9 $ klik bakoitzeko batez beste. Zenbait kasutan, prezioa 20 dolarra arte irits daiteke klik bakoitzeko. Oso inbutu eraginkorra izan beharko zenuke edo atzeko aldean diru asko irabazi beharko zenuke kostua justifikatzeko. Faktore honek bakarrik eragozten du enpresa askok LinkedIn-en iragarkiak egitea. Hau dirua xahutzea izan daiteke.
Hiru segmentu desberdin dira LinkedIn iragarle idealak:
Bizi-itxaropen handia duten eramaten. Publizitatea LinkedIn-en.
LinkedIn iragarkiak bikainak dira bizitza osoko abantailak sortzen dituzten enpresentzat. Hori adierazteko, bezero batekin 15 $ edo gehiagoren truke akordio bat ixtea bizi-itxaropen handikotzat jotzen da. Hau gehienbat B000B markei aplikatzen zaie, baina zalantzarik gabe B2C erabilera kasuak daude horretarako.
Finantza-zerbitzuek eta markek, hala nola, AmEx eta Visa, LinkedIn-eko bi iragarle nagusiek, plataformako marketinari etekina ateratzen diote. Uste dut ordainsari handiak eta komisio handiak sortzen dituzten higiezinen markak eta zerbitzuak ere bai merkataritza eta bizitegi-markak ere arrakasta plataforman.
B2C beste adibide batean, Mercedes-Benzek azterketa interesgarri bat egin zuen, non frogatu zuten exekutiboei autoak saldu zitezkeela LinkedIn bistaratze iragarkiak erabiliz eta InMail babesten zuela.
B2B LinkedIn-en burura etortzen den lehen gauza den arren, AJ-k kontratazioa nabarmentzen du LinkedIn-en publizitaterako B2C erabilera-kasu ezin hobea dela.
AJ-k kalkulatzen du erabiltzaileen % 4-% 8 baino ez dagoela prest euren lan-titulu zehatzak eta enpresak Facebook-eko profil pertsonaletan partekatzeko. Bestalde, informazio hori guztia berehala partekatzen da jendea LinkedIn sartzen denean.
LinkedInek duela gutxi iragarri zuen 630 milioi kide dituela, 200 milioi Ipar Amerikatik bakarrik. LinkedIn-en mundu mailako audientziaren % 95 balorazio handiko profesionalak dira. Beste estatistika batzuek erakutsi dute biztanleriaren zati handi bat irekita dagoela edozein momentutan karrera aldatzeko, eta LinkedIn lan berri bat aktiboki bilatzen dutenentzako sarea da. Publizitatea LinkedIn-en.
Lepo zurien kontratazioan sartu nahi duen edozein konpainiak LinkedIn-en iragarkia kontuan hartu beharko luke. Nahiz eta zure eskualdeko langile guztiei zuzenduta egoteak, dagoeneko Marketin-zuzendari titulua duten, zure enpresan posizio eta postu berdinean, emaitza onak eman ditzake.
LinkedIn publizitaterako B2C erabiltzearen beste adibide bat hezkuntzan dago, batez ere goi-mailako hezkuntzan, hala nola hautagai berriak kontratatzera zuzendutako MBA programa bat. LinkedIn-en hezkuntza ikuspegia harrigarria da.
Lanaren hasiera. Publizitatea LinkedIn-en.
Ekarri zure AMO LinkedIn Ads-era
AJ-ren ikuspegia publizitate guztietarako sare sozialak AMO akronimora murriztu daiteke. Zure audientzia, zure mezua eta zure eskaintza adierazten ditu.
Ikusleak pertsona hori nor den identifikatzeko eta haiei zuzendutako ikuspegia da. Mezua perspektibak ikusten duenari buruzkoa da. Iragarki formatua, kopia eta irudia edo bideoa barne hartzen ditu. Azkenik, proposamen bat iman gisa erabiltzen duzun zerbait da norbait erakartzeko.
Hiru zati horiek guztiak jarrita dituzunean, zure LinkedIn kanpainak abiarazten hasteko prest zaude.
Publizitate objektiboa LinkedIn-en
Duela 3 hilabete inguru, LinkedIn bere Campaign Manager tresnan zuzendutako publizitatea zabaltzen hasi zen. Ezaugarri berri honekin, iragarleek beren kanpainetarako helburuak eta helburuak ezarri behar dituzte LinkedIn iragarkiak konfiguratu aurretik.
Gaur egun, LinkedIn lau helburu hauek eskaintzen ditu: webgunea bisitatzea, konpromisoa, bideoak ikustea eta lead-a sortzea. Noizbait, hauek barneratzeko zabalduko dira markaren aitortza, webguneen bihurketak, talentua eta lan bilatzaileak.
Bideo-iragarkirik ez baduzu eskura eta zure helburua ikustaldiak areagotzea bada, edo bezeroak sortu nahi badituzu, AJ-k gomendatzen du webguneak bisitatzen hastea zure iragarkien helburu gisa. Jendea edozeinetara bidal dezakezu helmuga orria, inprimakia edo eskaintza zure iragarkitik.
Zure iragarkien bertsio bainilatsuenarekin konbinatuta, webguneko bisitak LinkedIn iragarkiak pilotatzean diagnostikatzeko diagnostikorik errazena eta errazena dira. Horri esker, zure eskaintzak zure audientziarekin oihartzuna duela ziurtatzeko arazoak konpontzeko eta ziurtatzeko.
altua baduzu klik-tasa (CTR), badakizu zure iragarkiak oihartzuna izan duela. Bihurketa-tasa altu batek zure helmuga-orriak edo eskaintzak oihartzuna duela esan nahi du. Bestela, klik-tasa edo elkarrizketa-intentsitate baxuak zure ahaleginak nora bideratu behar dituzun esaten dizu.
Kanpainaren emaitzak maximizatzea. Publizitatea LinkedIn-en.
Zure LinkedIn kanpainaren helburuek ez dute eragiten zure eskura dauden beste aukerak zure LinkedIn publizitate kanpainak konfiguratzen jarraitzen duzun bitartean. Linkedin-ek zuretzat eskaintza egiteko modua aldatzen dute besterik gabe.
Zure kanpainaren helburu gisa webgune bat bisitatzea aukeratzen baduzu, LinkedInek gehienezko CPC edo CPM eskaintza emango du. LinkedIn-ek eskaintza automatizatuak ere eskaintzen ditu, AJ-k merkaturatzaileei saihesteko ohartarazten diena.
Konpromiso-kanpaina baterako, eskaintzak egingo dituzu, esate baterako, enpresaren orri bati jarraitzea edo iruzkinak egitea.
Lead Generation hautatzen baduzu, sarrera irekiko inprimaki bat edo bidalitako sarrera inprimaki bat erabiliz eskaintza egingo duzu.
Bideo bat ikusten duzunean, ikustaldiko kostuaren arabera egingo duzu eskaintza. AJ-k adierazi duenez, 2 segundo LinkedIn iragarkietarako "bideo-ikuspegi" gisa balio dute, eta 3 segundo plataformako ohiko bideoetarako.
Bihurketen jarraipena. Publizitatea LinkedIn-en.
Facebook-en bezala, LinkedIn-ek zure eskerrak emateko orrialdean edo ekitaldian jar dezakezun pixel bat du zure bihurketen jarraipena egiteko. Horrez gain, Google Analytics UTM parametroak bigarren ahots gisa konfigura daitezke Google Analytics-en bihurketen jarraipena egiteko.
LinkedIn Audience Targeting
Jende askok LinkedIn eta Facebook-en lan egiten du aldi berean. AJ-k onartzen du zaila dela esatea LinkedIn-en aukera hobea aurkituko duzula. Hala ere, adierazi du LinkedIn bideratzeak kalitate handiko perspektiba iristea ahalbidetuko duela Facebooken askoz zailagoa eta zailagoa den moduan. Linkedin-en zure xedearekin kirurgikoagoa izan behar duzu.
Banatu entzule bakoitza bi zati ezberdinetan eta ulertu pixka bat biei buruz. Lehenengo zatia banakako profesional bat ezagutzea da. Bigarren zatian zein enpresatan dauden interpretatzen da. Publizitatea LinkedIn-en.
Zure xede-merkatua CFOak badira eta zure produktuak 1200 $ hilean balio badu, ziurrenik ez diozu prezio horretan ezer salduko bi pertsonako enpresa bateko zuzendari-arloari.
Erakunde motaren araberako bideratzea
Oinarrizko demografiaz, bideratzeez eta erabiltzaileen interesez gain, LinkedIn iragarkien bideratzeak bere erakundearen tamainaren arabera jendearengana iristeko aukera ematen dizu. Kopuru honek enpresa batek bere enpresaren orrian zerrendatzen duen langile kopuruari egiten dio erreferentzia, 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, 10 baino gehiago arte.
Iragarleek industria orokorrera ere bideratu dezakete modu zabalean eta bakoitzaren azpiatal eta izendapen zehatzetan sakondu. LinkedIn iragarkien bideratzeak hainbat aukera eskaintzen ditu aukeran. Arte, teknologia edo hezkuntza industrietan has zaitezke eta goi-mailako hezkuntzan, merkataritzan edo irabazi-asmorik gabekoetan zentratu eta abar.
AJ-k adierazitako salbuespen bakarra Marketing eta Publizitatea kategoria nahiko handia izaten jarraitzen duela da. Kategoria honetan lehiatzen den edozein enpresa agentzia bat izan ohi dela esaten digu. Hau nahiko erabilgarria da agentziei saldu nahi dutenentzat. Sailkapen hau hauta dezakezu edo, besterik gabe, baztertu, agentziak zure publikotik kanpo utzi nahi badituzu.
AJ-k adierazi duenez, LinkedIn-en bideratze geografikoa eta geografikoa metro-eremuetan oinarritzen da, herrialdean edo posta-kodean baino. Kaliforniak LinkedIn-en zerrendatutako 12 edo 15 metro eremu dituen bitartean, Utah-k (non AJ den) Salt Lake City Metroa eta Provo Metroa baino ez ditu. Zure iragarki-kanpainak hiri jakin batera bideratu behar badituzu, LinkedIn-en bideratze geografikoak ez dizu balio izango.
Enpresaren izenaren arabera bideratzea. Publizitatea LinkedIn-en.
Kontuan oinarritutako marketina egiten dutenek edo enpresa zehatz bateko jendearekin konektatzeko soilik interesa dutenek, LinkedIn-en enpresaren izena bideratu dezakete. LinkedIn iragarleek Campaign Managerra bideratu nahi dituzten sektoreko 300 enpresen zerrenda igo dezakete eta datu horiek erabil ditzakete beren iragarkiak bideratzeko.
Zure datuetan oinarrituz LinkedIn-en datuak erabili beharrean, klik bakoitzeko kostua murrizten duzu. Fortune 1000 edo Inc 5000 zerrenda iturri gisa kopiatu eta deskargatu besterik ez baduzu ere, litekeena da klik bakoitzeko gutxiago ordainduko duzula LinkedIn-en pertsona berari zuzenduta egongo bazenu baino.
Lanpostuaren, karguaren eta zerbitzuaren iraupenaren arabera bideratzea. Publizitatea LinkedIn-en.
LinkedInek bideratze-alderdi sorta zabala du lan-esperientzian eta erakundeko roletan oinarrituta. Lan-bideratzea izan ohi da merkatariek probatzen duten lehen mota sinpleena delako. Horrek lehia gehiago eta klik bakoitzeko kostu handiagoa ere esan nahi du.
Rolen arabera bideratzeko beste metodo bat lana eta antzinatasuna uztartzea da. "CMO" edo "Marketing zuzendaria" titulua duten pertsonei zuzenean bideratzea ikaragarri garestia izan daitekeenean, ikusle horretara irits zaitezke zure "marketing" lan-funtzioa eta "zuzendariaren" antzinatasuna zure Bideratze-aukeretan $1 gutxiago bakoitzeko. egin klik.
LinkedInek antzinatasuna zehazten du plataforman zerrendatutako kanpoko tituluen arabera. Baina izenaren arabera soilik bideratzea zaila izan daiteke. Esaterako, "zuzendari"-k beste esanahi bat du gobernu-eginkizunean marketin-eginkizunean baino. Antzinatasunaren alternatiba gisa, zure audientzia urteetako esperientziaren arabera iragazi dezakezu. Baliagarria da beren karreran antzinatasun jakin bat duten pertsonei zuzentzeko, kanpoko titulua, enpresa zehatz batean edo arlo jakin batean emandako denbora edozein dela ere.
Gaitasun eta interesen arabera bideratzea
Datu-basea LinkedIn API bidezko trebetasunak LinkedIn-en 35 trebetasun baino gehiago ditu. Trebetasun bakoitza hainbat azpikategoriatan bana daiteke, eta kideek 000 gaitasun gehi ditzakete beren profilean. Kide batek trebetasun jakin baterako abal bat edo 50 baino gehiago izan, bere profilean trebetasun bat duen edonor sartzen da publiko honetan. Publizitatea LinkedIn-en.
Une honetan LinkedIn-ek gaitasun handiko profesionalak ez dituenengandik bereizteko gaitasunik ez duen arren, jendeak bere LinkedIn profilean zerrendatutako zerbitzuaren iraupenaren eta trebetasunen araberako bideratzearen konbinazioak aukera ematen dizu norberak aukeratutako zerbitzu handi batera sartzeko. publikoa . Gaitasunetan soilik zentratzea zabalegia izan daiteke.
LinkedIn-en trebetasun-bideraketak ez bezala, interes-bideratze opakoa da, ez-espezifikoa eta erabiltzaileek LinkedIn-en partekatzen eta elkarreragiten duten edukian oinarritzen da. Interes-kategoriak gai orokorretara mugatzen dira, hala nola AI, Android edo Recruiting. LinkedInek ez duenez partekatu benetan norbait interes batekin lotzea ahalbidetzen duena, bere interesen bideratzeak audientzia murrizten laguntzen du, baina ez da bideratze alderdia bezain eraginkorra.
Taldeka bideratzea. Publizitatea LinkedIn-en.
LinkedIn-en norberak hautatutako baina oso konprometitutako publiko batera iristeko beste modu bat LinkedIn talde zehatzetara bideratzea da. Jendea gai edo interes-eremu zehatz batean ardaztutako LinkedIn talde batean sartzeko bidetik ateratzen bada, litekeena da LinkedIn erabiltzaile aktiboak direla eta industria zehatz horretan espezializatuta daudela esan nahi du. Helburu-azpimultzo honek audientzia txikiagoa sortzen du, baina CTR handiagoa eta trafiko handiagoa du.
Joan "Taldeak" kategoriara eta sartu industria batean, adibidez, "marketina". LinkedIn-ek bere izenean "marketina" duten 20 talde nagusiak zerrendatuko ditu. Hortik aurrera, aukeratu zeintzuk diren zure kanpainarako garrantzitsuak eta aukeratu beste bideratze-aukera bat, adibidez, Antzinatasuna, audientzia optimoarengana iristeko.
LinkedIn Ikusleen Tamaina eta Publizitate Tarifak
Klik bakoitzeko $ 6-$ 9-tan, LinkedIn-en ikusleak zentzua duten eta zure markaren aukera indartsuenak soilik barne hartzen dituzten pertsonei soilik mugatu behar zaie. LinkedInek esango dizu gutxienez 300 audientzia dituzula ziurtatzeko. Hala ere, AJ-k gomendatzen du publiko txikia eta bideratua mantentzea. 000 eta 20 artean edozein kanpainarako aproposa da.
Lizitazioari dagokionez, LinkedInek zure iragarkiak balio beharko lukeenaren araberako sorta bat emango dizu. Zenbait kasutan, LinkedIn-ek esan dezake jende gehienak $ 12- $ 19 eskaintzen dituela klik bakoitzeko, baina hori barregarria eta irrealista da merkatari gehienentzat.
Eskaintza bat ezartzen duzunean, LinkedIn-ek eskaintza automatikoa aktibatzen du modu lehenetsian. Berehala berrezarri balio hau zure gehienezko CPCra kanpaina hasieran. Iragarkiak %1 CTR baino gehiago lortzen duela ikusten duzunean, aldatu eskaintza gehienezko CPM baxuago batera. Zure trafikoa txikia bada, eskaintza handiagoa egin dezakezu. Trafikoa handia bada edo eguneko aurrekontua lortzen ari bazara, baliteke eskaintza txikiagoa egin nahi izatea.
Ostatu aukerak. Publizitatea LinkedIn-en.
Babestutako edukia
LinkedIn iragarki-formatu polifazetiko eta ohikoena babestutako edukia da, jarioan agertzen diren jatorrizko iragarkiak dira. Facebook-en sustatutako argitalpenen antzera, LinkedIn-en sustatutako edukien iragarkiek plataformako ohiko argitalpen organiko baten oso antzekoak dira. Iragarki-unitateek irudi, bideo edo karrusel bat izan ditzakete, baita eranskineko bezerogaiak sortzeko inprimakia ere. Desberdintasun bakarra da iragarkiaren azpian "Aurreratua" edo "Babeslea" esango duela.
AJ-k aipatzen du jarioko LinkedIn-eko bideoek audio isilduta erreproduzitzen dutela Facebook-eko bideoek bezala, hau da, nahikotxo da. Oso gomendagarria da LinkedIn-en abiarazten den edozein bideo-iragarkietan azpitituluak edukitzea.
Testu-iragarkiak. Publizitatea LinkedIn-en.
LinkedIn-en kontuan hartu beharreko beste iragarki-formatu bat testu-iragarkiak dira, mahaigaineko gunearen eskuinaldean aurkitzen direnak. Izan ere, mahaigaineko ordenagailuetarako bakarrik daude pentsatuta eta ondo funtzionatzen ez duten helmuga orrietarako aproposak dira gailu mugikorrak.
Iragarkiak testuak dira gehienbat, baina 50 x 50 pixeleko irudi txiki bat dute ondoan. Irudiek aurpegia edo logotipoa izan dezakete, baina ezer gehiago.
Testu-iragarkiak LinkedIn-en iragarki-formatu merkeena dira, klik bakoitzeko $ 3-$ 5 besterik ez dira kostatzen, baina bideratze-aukera berdinak dituzte. Horien alde txarra da klik-tasa oso baxua dutela eta nahiko audientzia handia behar dutela edozein bolumen benetan gidatzeko.
InMail babestua. Publizitatea LinkedIn-en.
LinkedIn-en hirugarren iragarki formatua, InMail-ek babestua, Facebook Messenger-en iragarkien antzekoa da, baina posta elektronikoko iragarki-kanpainen antzekoagoa da. Gailu hauek aproposak dira gonbidapen pertsonalen antza duten eskaintza oso espezializatu eta harrigarrietarako. Sarbide goiztiarra, aurreikuspenak eta ekitaldietarako VIP gonbidapenak bezalakoak dira erabilera kasu onenetako batzuk. Babestutako InMail-ek izena, abizena, enpresaren izena eta industria izan ditzake, baina ez askoz pertsonalizazio gehiago.
LinkedIn beste iragarki formatu batzuek ez bezala, norbaitek haiekin elkarreraginean bakarrik ordaintzen dizutenean, Sponsored InMail-ek bidalketa bakoitzeko ordaintzen du irekita edo klik kopurua edozein dela ere. Batez beste, Sponsored InMail-ek % 50eko tasa irekia eta % 3ko CTR sortzen du, baina bidalketa bakoitzeko 0,35-0,85 $ balio du. Horrek 23 dolar balio du klik bakoitzeko, eta hori garestia da eskaintza egokiak edo erakargarri eraginkorrak erabiltzen ez badituzu.
Beste desabantaila bat Sponsored InMail-ek maiztasun muga zorrotza duela da. LinkedIn erabiltzaile indibidualek 45 egunetik behin soilik jaso dezakete mezu horietako bat, eta ez dute jakinarazpenik jasoko InMail mezu arrunt baten bidez iristen direnean.
Iragarki dinamikoak
LinkedInek duela gutxi iragarki dinamikoak gehitu ditu, erabiltzailearen profileko argazkia sartuko dutenak erakarri arreta. Hala ere, eragina da beldurgarriak eta inbaditzaileak agertzen direla, eta hori CTR baxuan islatzen da. Gainera, babestutako edukia baino gehiago kostatu ohi dute, klik bakoitzeko $ 12 eta $ 15 arteko nonbait.
Eraginkorra sortzeko aholkuak. Publizitatea LinkedIn-en.
Zure LinkedIn iragarkiak oso sinpleak mantentzea. Ez ezazu zure hizkuntza gehiegi konplikatu edo zure esaldiak gehiegi pentsatu. Ulertu jendea LinkedIn-en helburu batekin dagoela eta heldu zuzenean puntura.
Zure publizitatean lehenengo gauza hau izan beharko litzateke: "Hona hemen zergatik jarri behar duzun arreta". Bigarrenak izan beharko luke ekintzarako deia, azkarra eta zehatza dena.
Egin bi gauza hauek eta ziurrenik LinkedIn-eko batez bestekoa baino bi edo hiru aldiz handiagoa den CTR bat izango duzu, besterik gabe, iragarle askok gaizki egiten dutelako.
Astearen irekiera
Polarr-ek 24FPS iOS aplikazio bat da, eta kalitate zinematografikoko bideoak grabatu eta editatzeko aukera ematen dizu iPhonea erabiliz. Aplikazio honek iragazki harrigarriak ditu zure bideoaren estetikan oinarritutako efektu bereziak gomendatzen dituzten AI barnearekin.
24 FPS-k bideoak graba ditzake bertikalean, karratuan edo edozein pantaila zabaleko formatuan 4K bereizmenarekin 24 fps-tan, bere izenak dioen bezala, baita 30 fps eta 60 fps-tan ere. Tresna honek egonkortze zinematografikoa gehitzen du mugikorreko bideoak leuntzeko edozein fotograma-abiaduratan, nahiz eta handitu edo txikiagotu.
24FPS aurki dezakezu iOSAppStore . Premium funtzioetara sartzeko, 7 eguneko doako proba baten ondoren, behar duzu harpidetza, hilero (3,99 $) edo urtero (28,99 $) faktura daitekeena.
Iruzkin bat idatzi