Kuinka aloittaa dropshipping-yritys? Oletko päättänyt avata verkkokaupan ja liittyä sähköisen kaupankäynnin vallankumoukseen? Ensimmäiset kysymykset, joihin sinun on vastattava, koskevat tuotettasi: mitä myyt, mistä saat sen ja miten saat sen asiakkaillesi. Hämmästyttävä markkinointia ja uskomatonta asiakaspalvelua ei anna sinun päästä pitkälle ilman toimittajien sitouttamista, varaston hallintaa, tilausten täyttämistä ja toimitusprosesseja.
Ennen Dropshippingiä oli kaksi päämallia verkkokauppa:
- Tee ainutlaatuinen tuote tyhjästä. Rakastatko kashmirpuseroiden neulomista? Iso! Saat täysin ainutlaatuisen tuotteen, joka voidaan tuoda markkinoille. Mutta voitko luoda kysyntää ja kasvattaa liiketoimintaasi?
- Varaston ostaminen irtotavarana. Sinun ei tarvitse kehittää uutta tuotetta, mutta saatat juuttua autotalliin, joka on täynnä widgetejä, joita et voi myydä. Jos sinulla on vetovoimaa, sinun on hoidettava tilausten täyttäminen ja toimittaminen itse.
С dropshipping olet vastuussa vain markkinoinnista ja tuotteiden myynti. Toinen toimitusketjussa oleva henkilö on huolissaan tuotteesta, varastosta, pakkauksesta ja toimituksesta. Mutta tämä tarkoittaa, että sen sijaan, että etsit tehokkuutta järjestelmästä, sinun on oltava erittäin älykäs selviytyäksesi Amazonista, isoista kaupoista ja muista myymälöistä verkkokauppa.
Hyödyt ja haitat. Kuinka aloittaa dropshipping-yritys?
Dropshipping saattaa kuulostaa taikaluotilta rahan ansaitsemiseen raha verkossa, mutta älä mene lankaan. Kuten kaikki muukin, on olemassa hyvät ja huonot puolet dropshippingissä.
Plussat:
1. Ei alkupääomaa. Jos olet vasta aloittamassa, Dropshippingin avulla pääset alkuun ilman suuria investointeja. Perinteisten jälleenmyyjien on ostettava ja varastoitava varastoja myydäkseen sitä kuluttajille. Mutta jos käytät dropshipperiä, voit tarjota täyden tuoteluettelon pienellä lisäkululla.
2. Vähemmän vaivaa. Kuten edellä mainittiin, sinun ei tarvitse käsitellä varastossa olevaa varastoa, mikä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse käsitellä pakkausta tai lähetystä. Näin voit keskittyä aikasi ja energiasi markkinointia ja yrityksesi kehittämistä.
3. Voit helposti laajentaa tarjontaasi. Jos haluat laajentaa tarjontaasi, dropshipping on loistava tapa testata uusia tuotteita yleisösi kanssa. Näin voit todella nähdä, sopivatko ne markkinoille ilman suuria summia kalliisiin varastoihin sijoittamista. Kuinka aloittaa dropshipping-yritys?
Miinukset:
1. Logistiikan hallinta. Dropshipping-logistiikka voi olla vaikea voittaa yrityksesi laajentuessa. Jos dropshipping-toimittajasi käyttää useita varastoja, tämä on vielä haastavampaa. Huono logistiikan hallinta voi johtaa huonoon asiakaspalveluun virheellisten seurantanumeroiden, väärien osoitteiden ja toimitusviiveiden vuoksi.
2. Matala pääsyn este. Tämä kuulostaa positiiviselta ja sitä se on. Mutta samaan aikaan, koska markkinoille pääsyn este on alhainen, monet muut ihmiset myyvät samoja tuotteita. Tämä vaikeuttaa toiminnan aloittamista uutena yrityksenä ja merkitsee kovaa kilpailua. Muista, että jos toimittaja lähettää sinut, he lähettävät sen kenelle tahansa, mikä tekee erottumisesta vaikeaa.
3. Ei pakkauksen hallintaa. Jos olet vain verkkokauppa, ensimmäinen fyysinen vuorovaikutus asiakkaiden kanssa on, kun he avaavat ostoksensa. Mutta jos laivaat, luovut pakkauksen hallinnasta. Tämä tarkoittaa, ettei mitään erityisiä yksityiskohtia tai söpöjä kiitoskortteja, jotta myymäläsi erottuisi joukosta. Nykyään useimmat hyvämaineiset dropshipper-yritykset sallivat ainakin yksityisten merkkien toimitukset mukautetuilla laskutus- ja pakkausluetteloilla.
Liiketoiminnan kehittämisen salaisuus, jota yksikään konsultti ei jaa.
4. Kiinteä voitto. Pienyritysten on erittäin vaikeaa kilpailla hinnalla, ja dropshippingin luonne tarkoittaa, että et myy ainutlaatuista tuotetta. Varmista, että olet valmis investoimaan johonkin, joka erottaa myymäläsi, kuten loistaviin koulutusresursseihin, vahvaan tekstinkirjoitukseen tai ainutlaatuisen markkinaraon luomiseen.
Vältä näitä yleisiä virheitä. Kuinka aloittaa dropshipping-yritys?
Kun olet päättänyt aloittaa Dropshippingin, sinun on varmistettava alusta alkaen, että sinulla on vakaa strategia. Ja tämä tarkoittaa näiden yleisten virheiden välttämistä.
Odottaa tuotteiden myyvän itse itsensä
Kuten edellä mainittiin, dropshipping asettaa sinut automaattisesti kilpailutilanteeseen, koska muut myyvät samaa kuin sinä. On aivan liian helppoa ajatella, että voit perustaa dropshipping-palvelun myymälääsi ja saada sitten käsiisi pikavalmistajan.
Päinvastoin on totta – kun lähetät tilauksen, sinun on käytettävä kaikki toimituskuluissa säästämäsi aika markkinointiin ja hakukoneoptimointiin. Nämä ovat elementtejä, jotka ohjaavat liikennettä kauppaasi ja myyvät, kun olet dropshipper.
Koska et voi hallita keräilyä tai pakkaamista dropshippingillä, haluat aina priorisoida laatua asiakaspalvelu ja antaa asiakkaille positiivisen kokemuksen ostoprosessin osassa, jota voit hallita. Kuinka aloittaa dropshipping-yritys
Luotetaan liikaa yhteen toimittajaan tai toimittajia ei tarkisteta
Jos luotat yhteen toimittajaan ilman tukea, varaudut logistisiin ongelmiin tulevaisuudessa. Entä jos he nostavat hinnat tasolle, johon sinulla ei ole varaa? Tai lopettaa toimintansa? Vai ovatko he vain päättäneet, että he eivät enää tee yhteistyötä kanssasi? Jopa vähemmän rajuissa skenaarioissa ne voivat olla loppuneet, eikä heillä ole aavistustakaan, milloin ne laittavat sen takaisin varastoon. Varaa aina varatoimittaja, jonka puoleen voit kääntyä, jos toimittajasi ei pysty täyttämään tiettyä tilausta.
Aina kun aloitat työskentelyn uuden toimittajan kanssa, varmista, että he leikkaavat sinapin tekemällä testitilauksia. Kun vastaanotat tilauksesi, tarkista se huolellisesti ottaen huomioon pakkaus, toimitusaika jne. ja varmista, että kaikki on tehty korkeimman standardin mukaisesti. On hyvä idea jatkaa testitilausten tekemistä säännöllisesti. Toteutus on kriittistä kaikille verkkoliiketoiminnalle, ja haluat havaita kaikki laatuvirheet ennen kuin niistä tulee ongelma.
Toimitushintojen korostaminen
Toimitushintojen käsitteleminen voi olla vaivalloista, vaikka toimittaisit kaikki tilauksesi yhdestä paikasta.
Jos lähetät useammasta kuin yhdestä varastosta tai useiden toimittajien kautta, tämä voi olla painajainen. Entä jos tilaus tehdään kahdelle eri varastolle tai kolmelle eri toimittajalle?
Sen sijaan, että keskittyisit toimituksiin useista eri paikoista jokaisen tilauksen yhteydessä, ota askel taaksepäin ja katso kokonaiskuvaa. Mitä yrität saavuttaa? Tarkat toimitushinnat? Tai enemmän myyntiä, tyytyväisiä asiakkaita ja toistuvaa liiketoimintaa? Jos käytät energiaa jokaisen tilauksen toimituskuluihin, et käytä sitä energiaa paremman ostokokemuksen luomiseen, myymäläsi laajentamiseen, markkinointiin ja niin edelleen.
Joten mitä sinun pitäisi tehdä sen sijaan? Katso aiempia tilauksia ja määritä niiden perusteella kiinteät toimituskulut. Tai ehkä porrastettu tarjous ostoskorin arvon perusteella.
Vähentääkö tämä voittojasi?
Kyllä, joihinkin tilauksiin. Mutta pääset muiden edellä, ja jos asetat kiinteän hinnan oikein, toimituskulut tasoittuvat ajan myötä. On myös se tosiasia, että kiinteä hinta ja ilmainen toimitus parantavat konversioprosentteja – yksi tärkeimmistä syistä, miksi asiakkaat hylkäävät ostoskorinsa, ovat toimituskulut. Kiinteät toimitusmaksut poistavat kassalla näkyvät hämmennykset ja näennäisesti "piilotetut" maksut. Kuinka aloittaa dropshipping-yritys?
Kuten näet, dropshipping ei ole yksi kokoinen ratkaisu, mutta se voi olla loistava tapa aloittaa tai laajentaa kauppaa. verkkokauppa. Liiketoimintasi jokaisessa vaiheessa sinun tulee ottaa askel taaksepäin ja arvioida, onko dropshipping järkeä myymälässäsi.
Sähköinen kaupankäynti ja ohjelmistot.
Dropshipping Amazonissa
Aiemmin dropshipping kukoisti - Amazon. Jos haluat myydä tuotetta alustalla, sinun on oltava vastuussa siitä, että sinä tai tukkumyyjä, jolle myyt tuotteita, lähettää ja varastoi tilaukset asianmukaisesti. Sinun tulee myös olla selvä, kuka on luonut tuotteen ja kuka myyjä on.
Amazonin mukaan vaikka pudotustoimitus sivustolla on hyväksyttävää, myyjien tulee olla mahdollisimman läpinäkyviä, jotta ostaja tietää, keneltä he ostavat tuotteen ja mihin he voivat ottaa yhteyttä ongelmatilanteissa. Myyjän ja jälleenmyyjän tulee myös olla vastuussa palautusten käsittelystä ja hallinnasta ilman Amazonin apua. Kuinka aloittaa dropshipping-yritys?
Yrityksille, jotka eivät halua maksaa varastokustannuksia,
Amazon tarjoaa FBA-nimisen palvelun (tai Fulfilled By Amazon), jonka kautta myyjät voivat lähettää tuotteitaan. Tuotteiden myyjä on kuitenkin edelleen läpinäkyvästi listattu dropshipperiksi, eivätkä tuotteet ole sidoksissa Amazoniin.
FBA-ohjelman kautta Amazon vastaanottaa asiakkaiden tuotteita asiakkailta. Tämän jälkeen he säilyttävät lähetykset turvallisesti omissa toimipaikoissaan ja käyttävät omia palveluitaan toimittaakseen asiakkailleen toimittajan puolesta. Amazon tekee myös yhteistyötä Shopify, jotta myös sen verkkokaupan asiakkaat voivat hyötyä tästä palvelusta ja välttää varastointia.
Oberlon mukaan tällä palvelulla on useita etuja, kuten alhaiset varastokustannukset. Kuitenkin Amazon säätelee sitä myös voimakkaasti, joten Amazonin valmiiksi määritettyä dropshipping-prosessia ei ole juurikaan mahdollista mukauttaa.
Esimerkiksi dropshippereiden on noudatettava FBA-käytäntöjä, mukaan lukien käytäntöjä, joissa todetaan, että he eivät voi ostaa tuotteita toiselta toimittajalta ja myydä niitä omalla nimellään.
Dropshipping eBayssa. Kuinka aloittaa dropshipping-yritys?
Huutokauppasivustolta. eBayssa voit luoda tilin ja yritystiedot ja sitten alkaa myydä tai huutokaupata tuotteitasi.
Vaikka on helppoa listata ja myydä omia tai tukkukauppiaiden tuotteita eBayssa, toimittajien on maksettava erilaisia maksuja, kuten lopullinen hinta, jonka eBay kuvaa prosenttiosuutena kokonaisostohinnasta. Tämä kokonaissumma sisältää toimituskulut, mutta ei sisällä myyntiveroa. Kuinka aloittaa dropshipping-yritys?
Lisäksi vaikka eBay sallii Dropshippingin, sen prosessi on myös säännelty. Vaikka voit myydä tuotteita tukkumyyjältä, et voi ostaa samoja tuotteita toiselta eBay-myyjältä ja myydä niitä sitten omina. Ne edellyttävät myös samantasoista läpinäkyvyyttä, joten tuotteen myyjä ja yhteystiedot ovat selkeät. Amazonin tavoin myyjän on käsiteltävä kaikki palautukset, tilausten hallinta tai tuotevalitukset.
Jätä kommentti