Sivun optimointi. Verkkokaupana liikenteen ohjaaminen sivustollesi on vain puoli voittoa. Tämä on sinänsä vaikea tehtävä, mutta jotta voit todella kasvattaa myyntiäsi, sinun on tehtävä paljon enemmän.
Käytä hetki ja mieti itsesi kuluttajien mieleen.
Ilmeisesti he ovat jonkin verran kiinnostuneita myymästäsi. Ehkä he löysivät sinut yleisellä haulla haluamaansa tuotetta tai ehkä he napsauttavat PPC-mainosta. He ovat saattaneet löytää sivustosi sosiaalinen verkosto.
Sillä, kuinka he löysivät sinut, ei ole väliä. Tärkeintä on, että he tulivat sivustollesi kiinnostuksesta.
Olet tehnyt hienoa työtä muokataksesi sivustosi navigointia, jolloin kävijöiden on helppo löytää juuri etsimänsä. Tämä vie heidät tuotesivulle, johon keskitymme tässä oppaassa.
Tämä sinun on ymmärrettävä. Kun verkkosivuston vierailija päätyy tuotesivullesi, hän on usein yhden napsautuksen päässä ostoprosessin suorittamisesta. Mutta tämä ei tapahdu, jos nämä aloitussivut ei optimoida konversioille.
Epäonnistuminen tuotesivujen suunnittelussa ja optimoinnissa on virhe, jonka näen verkkokauppasivustoilla jatkuvasti. Se inspiroi minua kirjoittamaan tämän oppaan.
Selitän kaiken, mitä sinun tulee tietää konversioita tuottavien tuotesivujen luomisesta.
Kuinka lisään kirjailijatulojani äänikirjoilla
Tuotesivun elementit. Sivun optimointi
Ennen kuin jatkamme, haluan varmistaa, että ymmärrät tarkalleen, mitä kullekin tuotesivulle on lisättävä. Kaikilla tuotesivuilla tulee olla samat elementit.
- tuote
- Tuotemerkki
- suunnittelu
- copywriting
Ensinnäkin tuotteesi tulee aina olla huomion keskipiste. Vaikka tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, olen nähnyt joitain sivustoja verkkokauppa sijoittaa tuotteensa tavalla, joka vaikuttaa jälkikäteen.
Verkkosuunnittelun määritelmät ja termit
Brändäyksen tulee olla kaikkialla verkkosivustollasi. Vaikka sinulla saattaa olla muodon tyyli etusivullasi tai muilla sisäisillä sivuilla, et voi unohtaa lisätä tätä tuotesivuillesi. Riippuen siitä, mistä liikenne tulee, kaikki tuotesivullesi päätyvät eivät näe etusivuasi.
Verkkosivujen suunnittelu on yksi tuotesivun tärkeimmistä elementeistä. Vaikka sisällytät kaikki muut oikeat elementit mukaan, siitä ei ole hyötyä, jos muotoilu ei ole toimiva tai käyttäjäystävällinen.
Et voi myydä tuotteita ilman tekstiä. Tästä syystä myyntikopiosi on kriittinen elementti. Kirjeen tulisi toimia suunnittelusi ja tuotemerkkisi kanssa yhdistääkseen kaiken.
Nyt kun tiedät, mitä tuotesivuillasi pitäisi olla, katsotaanpa joitain tarkempia vinkkejä tuotesivusi optimointiin.
Varmista, että toimintakehotus on selkeä ja ilmeinen. Sivun optimointi
Miten joku ostaa tuotteen tuotesivultasi?
Heidän on napsautettava painiketta, jonka avulla he voivat tarkistaa. Mutta jos tämä painike on piilotettu jonnekin sivulle, et saa yhtä paljon tuloksia.
Katso tätä Blenders-lasien tuotesivua.
Tällä koko sivulla on vain yksi painike, jota voit napsauttaa - lisää ostoskoriin.
Se on iso, lihavoitu ja ainoa teksti näytöllä, jossa on taustaväri. Itse asiassa CTA on itse tuotteen lisäksi sivun näkyvin osa täällä. Tätä ei kannata missata.
Mene verkkosivustollesi ja katso tuotesivujasi. Katso, onko toimintakehotus yhtä selkeä ja ilmeinen kuin tämä.
Jos vierailijasi eivät heti tunnista painiketta, se on ongelma.
Toimintakehotuksen tulee olla aina näkyvissä. Jos käyttäjien on vieritettävä sen löytämiseksi, se ei konvertoidu hyvin.
Tässä on jotain muutakin syytä pitää mielessä. Älä sijoita konversion toimintakehotuksia sivustosi muiden toimintakehotusten viereen. Esimerkiksi "osta nyt" -painike ei saa sijaita "tilaa"-painikkeen vieressä.
Vaikka sähköpostien kerääminen on tärkeää, se ei saisi ulottua tuotesivusi ulkopuolelle, eikä sen missään tapauksessa saa olla tavalla, joka heikentää tapahtuman toimintakehotusta.
Älä ole liian söpö tai fantastinen sanasi kanssa kehotus toimintaan. Jokin "osta nyt" tai "lisää ostoskoriin" sopii mainiosti. Luovuuden yrittäminen täällä voi vain hämmentää asiakkaasi.
Käytä ammattivalokuvausta. Sivun optimointi
Toisin kuin tavalliset ja jälleenmyynti, online-kuluttajat luottavat suuresti kuviin ostopäätöksiä tehdessään.
Älypuhelimella voi ottaa upeita kuvia, mutta sitä ei pidä käyttää tuotekuvaukseen. Kaikki tulee hoitaa ammattilaisella.
Pakottaa valokuvaaja Käsittele valokuvaukset ammattimaisilla muokkauslaitteistoilla ja ohjelmistoilla. Näihin asioihin kannattaa kuluttaa enemmän, jotta saat paremmat mahdollisuudet. Sinun tulee ottaa kuvia kaikista mahdollisista kulmista.
Tästä huolimatta sinun on myös varmistettava, että otat "oikeat" valokuvat tuotesivuillesi.
Oletetaan esimerkiksi, että myyt jotain rannekelloa. Valokuva pelkästä kellosta pöydällä ei oikeastaan tuo paljon lisäarvoa kuluttajalle. Mutta jos laitat sen jonkun ranteeseen, se antaa hänelle paremman käsityksen siitä, miltä tuote näyttää, jos hän ostaa sen.
Katso tämän tuotesivun kuvia MVMT:ltä.
Tämä on hieno valokuva. He käyttivät "oikeita" kuvia, koska kaikissa kuvissa tuote näkyy henkilön ranteessa.
Voit nähdä miltä se näyttää joka puolelta. Ensimmäinen kuva näyttää miltä se näyttää näkökulmat ensimmäisen persoonan malli, joka katsoo alas tarkistaakseen ajan. Sitten hän lisää muita kuvia siitä, miltä se näyttäisi jonkun muun näkökulmasta.
Ai niin, he jopa näyttävät sinulle, miltä kello näyttää, jos hyppäät ulos lentokoneesta.
Nämä kuvat kertovat täydellisen tarinan tuotteesta. Se on tyylikäs, näyttää hyvältä ja sitä voi käyttää vapaa-ajan asusta aktiiviseen asuun.
Sisällytä sosiaalinen todiste. Sivun optimointi
Riippumatta siitä, kuinka itsenäinen tai ainutlaatuinen henkilö väittää olevansa, kuluttajat seuraavat silti muiden esimerkkiä. Miksi he ostaisivat tuotteen, jos sitä ei ole kenelläkään muulla?
He eivät voi tietää, onko tuotteesi hyvä, hyödyllinen vai vain heidän rahojen tuhlausta. Jos he eivät saa vastauksia näihin kysymyksiin, he eivät todennäköisesti osta.
Tästä syystä sinun tulee sisällyttää sosiaalinen todiste tuotesivuillesi.
84 % ihmisistä luottaa online-arvosteluihin yhtä paljon kuin ystävän suositukseen. Luettuaan yhdestä kuuteen arvostelua 68 % asiakkaista muodostaa mielipiteen brändistä tai tuotteesta.
Sinun tehtäväsi on kannustaa asiakkaita antamaan palautetta. Kun joku on tehnyt ostoksen, lähetä seuranta sähköposti ja pyydä häntä arvioimaan tai arvostelemaan tuote. Mitä enemmän arvosteluja saat, sitä parempi.
Itse asiassa 49 % kuluttajista sanoo arvioivansa verkkoarvostelujen määrää arvioidessaan yritystä.
Blenders-lasit, yksi aiemmin tarkastelemistamme esimerkeistä, sai tuotesivullaan arvosteluja. Varmista vain, että arvostelut eivät häiritse käyttäjää ostamasta.
Tässä on toinen esimerkki tästä Brooksin käyttämästä strategiasta.
Tällä tuotteella on 68 arvostelua ja asiakkaat ovat arvioineet sen 5/5 tähdellä. Näet nämä tiedot sivun yläpuolella ja tuotekuvauksen vierestä.
Todellisia arvosteluja ei kuitenkaan näytetä täällä. Jos napsautat niitä, pääset sivun alaosaan.
Tänne arvostelut kuuluvat.
Jos ne sijoitettaisiin muualle sivulla, se häiritsisi liikaa ja veisi pois tuotteen ja toimintakehotuksen. Mutta lisäämällä joitakin tietoja sivun yläosaan ja antamalla ostajille mahdollisuuden helposti tarkastella ja lukea arvosteluja, se auttaa heitä tekemään ostopäätöksen.
Vierailijat voivat tehdä kaiken tämän ilman, että heidän tarvitsee mennä toiselle aloitussivulle tai kolmannen osapuolen sivustoille.
Lisää video. Sivun optimointi
Jos kuva on 1000 sanan arvoinen, kuinka paljon video on arvoinen?
Aiemmin selitin, kuinka tärkeää on antaa asiakkaillesi parempi käsitys tuotteistasi kuvien avulla. Mutta video antaa heille lähemmän kuvan kaikesta.
Video voi esitellä tuotteitasi enemmän kuin kuva.
Itse asiassa 90 % ihmisistä sanoo, että tuotevideot ovat hyödyllisiä ostoprosessin aikana. 70 % markkinoijista sanoo, että video konvertoi enemmän kuin mikään muu sisältö.
64 % kuluttajista ostaa tuotteen todennäköisemmin katsottuaan videon.
Katso tämä GoPron esimerkkituotesivu.
Tämä on erilainen lähestymistapa verrattuna joihinkin muihin tähän mennessä tarkasteltuihin esimerkkeihin.
Video on erityisen tärkeä tälle yritykselle, koska he myyvät kameraa tällä sivulla. Video näyttää, minkä tyyppistä sisältöä tällä kameralla voi kaapata.
Video on loistava niille teistä, joilla on tuotteita, jotka tarvitsevat hieman lisäselvitystä. Tämä ei ole välttämätöntä, jos myyt jotain yksinkertaista, kuten yksinkertaista paitaa.
Voit kuitenkin sisällyttää videon, vaikka myyt jotain suoraan. Allbirds on kenkäyritys, jonka tuotesivuilla on videoita kengissä kävelevistä ihmisistä. Sivun optimointi
Niille teistä, joilla on hieman monimutkaisempi ja hieman enemmän selitystä vaativa tuote, "miten" -videon tai tuotteen esittelyn lisääminen voi olla erittäin hyödyllistä kuluttajalle.
Mieti tarkkaan tuotekuvauksia
Tämä on yksi yleisimmistä virheistä, joita näen tuotesivuilla. verkkokauppa. Kaikki näyttää hienolta kuvaukseen asti.
Vaikka tuotesivusi on ehdottomasti oltava visuaalisesti houkutteleva valokuvien ja videoiden kanssa, sinulla on silti oltava tekstiä.
Pidä se lyhyenä. Älä liioittele pitkillä kappaleilla. Kukaan ei halua lukea suuria tekstilohkoja. Voit käyttää luettelomerkkejä lyhentääksesi sisältöä ja helpottaaksesi sen lukemista.
Älä kyllästy. Luo brändiääni. Tunne yleisösi ja mitä he haluavat kuulla.
Jos kohdemarkkinasi ovat yli 50-vuotiaita liike-elämän ammattilaisia, kuvaus on erilainen kuin jos yrität tavoittaa korkeakouluopiskelijoita. Sivun optimointi
Katso tämän tuotteen kuvaus Dr. Squatch, sivusto verkkokauppamissä myydään miesten saippuaa.
Tämä saippuapala on saanut inspiraationsa oluen aromista.
Katso huolellisesti osaa tämän kuvauksen tekstistä. He käyttävät lauseita, kuten "vedä nurmikon tuoli suihkuun" ja "juo pari kylmää risteilijää".
Heidän tuotteensa ei sovi kaikille. Näin ollen he voivat käyttää slängiä kohdemarkkinoidensa määrittämisessä.
Yleisesti sanoisin, että vältän tämän tyyppisiä lauseita. Mutta tässä tapauksessa se on osa yrityksen yleistä brändäysstrategiaa.
Ymmärrä asiakkaitasi ja mitä he haluavat tuotteelta. Sisällytä se sitten kuvaukseen.
Ota aikaa prosessiin ja sano "saippua, joka tuoksuu oluelle". Kuvaako tämä tuotetta? Varmasti.
Mutta saako tämä kenenkään haluamaan sen ostaa? Luultavasti ei.
Perustele hintasi
teidän hinnoittelustrategia on osa tuotesivuasi, koska hinnan on luonnollisesti oltava esillä.
Tämä on tilaisuutesi perustella hintasi ja näyttää tuotteesi arvo. Sivun optimointi
Kuvauksen, valokuvien, videoiden ja kaiken muun sivulla pitäisi selittää tarkasti, miksi tuotteesi on hinnoiteltu tiettyyn hintaan. Tämä koskee erityisesti niitä teistä, jotka myyvät tuotteita korkeammalla hinnalla.
Katso tämä esimerkki Lululemonista.
Heillä on nopea kuvaus "miksi teimme tämän" aina hintaan asti.
Lyhyesti sanottuna se selittää, että tuote on saumaton, hajua estävä tekniikka, tuuletettu ja suunniteltu harjoitteluun.
Tämä ei ole vain tavallinen t-paita käytettäväksi sängyssä tai kotona. Joten korkea hinta 68 dollaria yksinkertaisen näköisestä paidasta on sen arvoista. Sivun optimointi
Ilman näitä tietoja kuluttajat saattavat olla haluttomia ostamaan.
A/B tarkista kaikki. Sivun optimointi
Totuus on, ettet tiedä varmasti, onko tuotesivusi täysin optimoitu, ennen kuin kokeilet muita lähestymistapoja.
Tästä syystä jokainen sivuelementti on tarkistettava A/B kerta toisensa jälkeen.
- CTA sanamuoto
- CTA-sijoittelu
- CTA-väri
- Kuvaus
- Majoituksen yleiskatsaus
- Hinta sijoitus
- Hinta koko
Tällä listalla ei ole loppua. Tämä on jatkuva prosessi.
Vaikka tulosprosenttisi ovat nousussa, älä usko, että ne eivät voi nousta. Jatka testaamista varmistaaksesi.
johtopäätös
Tuotesivut ovat verkkokauppasivustosi tärkeimmät osat.
Kun verkkosivuston vierailija päätyy jollekin näistä sivuista, hän on muutaman askeleen päässä tuloksesta. Sinun tehtäväsi on varmistaa, että jokainen tuotesivu on optimoitu myynnin lisääminen.
Käytä tätä opasta viitteenä varmistaaksesi, että sivuillasi on kaikki tarvittavat elementit. Noudata sitten antamiani esimerkkejä ja käytä samoja periaatteita verkkosivustollesi.
Jätä kommentti