Opas markkinoinnin perusteisiin

Markkinoinnin perusteiden opas on asiakirja tai ohjesarja, joka on suunniteltu esittelemään markkinoinnin peruskäsitteitä, strategioita ja tekniikoita. Se sisältää yleensä tietoa erilaisista markkinoinnin näkökohdista, joista voi olla hyötyä aloitteleville markkinoijille, yrittäjille tai kaikille markkinoinnin perusteista kiinnostuneille. Ota markkinointilasit pois ja ala hahmottaa maailmaa tärkeimmän osallistujan kautta.

"Markkinointi on prosessi, jossa kommunikoidaan tehokkaasti tavaroita tai palveluita kuluttajille voiton saamiseksi."

Tässä artikkelissa selvitän markkinoinnin perusteet ja yritän todistaa sen merkityksen jatkuvasti muuttuvassa skenaariossa. Tämä on hyvää luettavaa kaikille markkinoinnin kentällä puuhailevalle, oli sitten säätä perinteinen tai digitaalinen markkinoinnin muoto, sillä markkinoinnin olemus pysyy ytimessä samana, ts. "täytä tarpeet kannattavasti"

Alla on 4 markkinoinnin keskeistä elementtiä. Opas markkinoinnin perusteisiin

1. Tuote

Joten miten voit luoda hämmästyttävän tuotteen, josta asiakkaat pitävät?

Markkinatutkimuksen tai tämän päivän skenaariossa verkkokyselyn pitäisi antaa sinulle sama tulos asiakkaan tarpeista, toiveista ja toiveista. Mikä on heidän kipukohtansa? Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, mitä tuotteesi pitäisi tehdä.

Amazon - Tuotteet A:sta Z:hen kilpailukykyisin hinnoin kätevällä toimituksella kotiovellesi

Nike on korkean teknologian urheilutuote, joka inspiroi ja parantaa jokaisen urheilijan suorituskykyä maailmassa.

2. Hinta. Opas markkinoinnin perusteisiin

Tuotteen hinnan, saatat ajatella, pitäisi olla alhaisimman hinnan, jonka olet valmis myymään, ja korkeimman hinnan välillä, jonka ostaja on valmis maksamaan. Mutta hinnoittelu sen määrää myös tuotteen koettu arvo. Tästä syystä Apple näkee puhelimensa kalliimman ja ihmiset ostavat myymällä silmujaan, kun taas vähemmän tunnetut kiinalaiset valmistajat käyvät alennussotaa ja tappavat toisiaan.

3. Promootio

Mitä hyötyä tuotteesta on, jos kukaan ei tiedä sen olemassaolosta? Joten mainonnan ja PR:n avulla sinun on luotava tietoisuutta ja tehtävä tuotteesta tunnistettava. TVC on yritys saada asiakkaat ostamaan tuote.

4. Majoitus. Opas markkinoinnin perusteisiin

Se on prosessi, jossa tuote toimitetaan asiakkaan haluamaan ostospaikkaan, esim. Kaupoista tai netistä

Mikä on brändäyksen rooli markkinoinnissa?

Brändäys tarkoittaa asiakkaan käsityksen kehittämistä tuotteestasi, palvelustasi tai yrityksestäsi. Logot, tehtävät, värimaailmat ovat erilaisia ​​brändäyselementtejä, joita käytetään luomaan asiakkaan mielikuva.

Brändäys auttaa saavuttamaan seuraavat tavoitteet

1. Pura sotku ja erottua kilpailijoistasi.

2. Brändin tunnistettavuus ja ikimuistoisuus

3. Vakaa kokemus asiakkaille

Brändeistä, kuten Xerox, Zoom ja Bisleri, on tullut yleisnimiä tälle tuoteryhmälle, esim. Valokopiot, videoneuvottelut ja pullotettu vesi. Tämä tapahtuu, kun yrityksen tuote menestyy markkinoilla ja on markkinajohtaja pitkään.

Opas markkinoinnin perusteisiin. Miksi henkilökohtaisen brändin luominen on tärkeää?

Brändäys oli tarkoitettu vain yrityksille, mutta Internetin myötä ja sosiaalisia verkostoja henkilökohtaisen brändin luomisesta on tullut tärkeä. Kun kehität taitojasi ja auktoriteettiasi tietyssä aiheesta, saat mahdollisuuden vaikuttaa muihin ihmisiin, jotka resonoivat persoonallisuutesi kanssa (fanit ja seuraajat). Tämän päivän olosuhteissa hänestä tulee sekä vaikutusvaltainen henkilö että henkilökohtainen tuotemerkki.

Näin voit rakentaa omasi henkilökohtainen tuotemerkki, käyttäen massaluottamusmallia.

1. Koulutus. Oppiminen on jatkuva prosessi, joka antaa sinulle tietoa, josta ihmiset voivat kääntyä neuvojen saamiseksi.

2. Työ. Tieto ilman toteutusta on kuin käyttämätön miekka. Sinun on hiottava taitojasi käytännön toteutuksen avulla ja opittava epäonnistumisesta.

3. Blogi - Se on vain keino peittämään markkinarakoasi. Se voi olla video. Niin kauan kuin tarjoat arvoa, jota arvostetaan, sinua kohdellaan ponnistelujesi asiantuntijana.

4. Ota yhteyttä. Ihmiset alkavat uskoa ja luottaa sinuun ja ovat valmiita maksamaan rahaa konsultaatiosta.

5. Mentorointi. Voit opettaa asioita, joissa olet asiantuntija. Sillä on kaksinkertainen etu: se luo auktoriteettia ja tuo sinulle rahaa, ja samalla opit lisää prosessin aikana.

Ja toistaa...

Perinteinen ja digitaalinen markkinointi

Perinteinen markkinointi on vanha tapa markkinointiin, jossa käytetään perinteisiä medioita, kuten painettua, lähetystä, ulkomainonta, radio, puhelut, tekstiviestit, suoramainonta jne. kun taas digitaalinen markkinointi on uuden ajan verkkomarkkinointikanava ja taktiikat, kuten hakukoneoptimointi, maksettu mainonta. napsautuskohtainen mainonta, sosiaalisen median markkinointi, sisältömarkkinointi, sähköpostimarkkinointi, sosiaalisen median markkinointi, tytäryhtiömarkkinointi.

Vaikka sekä perinteisen että digitaalisen markkinoinnin tavoite on sama, ts. Muuttaa mahdolliset asiakkaat liideiksi ja mahdollisista asiakkaiksi, molemmat tyypit markkinoinnissa on hyvät ja huonot puolensa.

Ei olisi viisasta luopua yhdestä markkinoinnista toiseen. Älykkäät yritykset yhdistävät molemmat saavuttaakseen maksimaalisen tehokkuuden. Mutta on tosiasia, että tekniikan mukautuessa ja Internetin tunkeutuessa digitaalisen markkinoinnin mainostajien lompakoiden osuus kasvaa.

Integroitu digitaalinen markkinointi. Opas markkinoinnin perusteisiin

On tärkeää, että yrityksesi on Googlen hakutulosten ensimmäisellä sivulla, koska Googlen työntekijät eivät todennäköisesti yletä ensimmäisten 3, 5 tai enintään 10 hakutulosta pidemmälle. Voit tehdä tämän käyttämällä menetelmiä, kuten linkin rakentaminen, avainsanojen oikea käyttö ja verkkosivustosi latausnopeuden optimointi.

Sosiaalinen media

Erään arvion mukaan kaikissa sosiaalisissa verkostoissa (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) on 3,5 miljardia ihmistä, mikä on lähes 50 % maailman väestöstä.

Haasteena on varmistaa johdonmukainen brändiviestintä ja tuotekuva/persoona kaikilla alustoilla.

Sisältömarkkinointi. Opas markkinoinnin perusteisiin

Sisältö on kuningas. Sisältösi tulee pääasiassa kerätä ongelmien ja kipukohtien ratkaisemiseksi kohdeyleisö. Sen on oltava hyvin suunniteltu, mielenkiintoinen ja helppolukuinen, muuten tässä epävakaassa maailmassa lukija/katsoja menettää pian kiinnostuksensa ja siirtyy pois sisällöstäsi.

Maksettu mainonta

SEM oli yksi ensimmäisistä, jotka tulivat tähän tilaan, mutta tänä aikana sen arvo nousi avainsanoja suuren määrän vuoksi. Täällä mainonta sosiaalisen median alustoilla, kuten Facebookissa, Instagramissa ja LinkedInissä, on ottanut vallan. Kiinnostuksiin ja käyttäytymiseen perustuvalla oikealla kohdistuksella tämä voi olla halvempi vaihtoehto.

Eri digitaalisilla kanavilla on ainutlaatuisia ominaisuuksia ja etuja, joten integroimalla ne osaksi markkinointikampanjaasi voit tehostaa sen vaikutusta.

1. Yhteinen viestintä kaikilla alustoilla

2. Bränditietoisuus

3. Useita yhteyspisteitä asiakkaan kanssa

4. Tulokset ja sijoitetun pääoman tuotto

5. Tuotemerkkiuskollisuus

Mainonnan uutiskirje. Opas markkinoinnin perusteisiin

Kuten he sanovat, "rahat ovat luettelossa". Digitaalisen markkinoinnin kannattajana kohdeyleisöluettelon laatimisen tulisi olla prioriteettilistallasi. Digitaalisen markkinoinnin maisema kehittyy nopeasti, joten ota huomioon, että nykypäivän suositut sosiaalisen median kanavat voivat heikentää tehokkuuttasi huomenna täysin, jos luotat liian voimakkaasti yhteen tiettyyn kanavaan. Lisäksi voit menettää seuraajasi ja läsnäolosi yhdessä yössä, kuten tapahtui Tiktokille, kun hallitus asensi sen. päätti yhtäkkiä kieltää sen Intiassa. Mutta sähköpostimarkkinointia on turvallinen vaihtoehto, koska kukaan ei voi viedä yhteystietojasi ja sähköposti on olemassa viestintävälineenä hyvin pitkään.

Keskity ruokkimaan yhteisöäsi arvokkaalla sisällöllä sen sijaan, että käsittelet sitä vain mainosten ja tarjousten lähteenä. Tietenkin sisältö ilman myyntiä olisi huono strategia, joten herkkä tasapaino on säilytettävä, jos tämä tila halutaan hyödyntää sen todellista potentiaalia.

Markkinointisuppilo 

Puhumme mahdollisuudesta luoda vaurautta riippuen 4 avainmatriisista

Rikkaus = N^CATT

Rikkaus on suoraan verrannollinen valittuun markkinarakoon, jolla on eksponentiaalinen suhde sisällön, huomion, luottamuksen ja transaktioiden kanssa.

1. N-Niche on markkinasegmentti, johon kohdistat tavoitteesi tyydyttääksesi heidän tarpeensa ja kipupisteensä tuotteellasi tai palvelullasi. Voit palvella markkinarakoasi vain, jos olet asiantuntija ja intohimoinen markkinoiden kohtaamien ongelmien ratkaisemisessa.

2. C-Content on väline, jonka kautta sinä asiantuntijana tarjoat ratkaisuja blogien, artikkelien, videoiden, henkilökohtaisen mentoroinnin ja konsultoinnin muodossa.

3. A-Attention on prosessi, jossa viestitään ja kerrotaan omalle markkinarakollesi sanoinkuvaamattomasta kivusta, jotta voit tarjota ratkaisun odottamattomiin voittoihin.

4. T-Dating perustuu luottamukseen, sinun täytyy rakentaa suhteita ja todistaa arvosi omalla markkinaraollasi, jota ei voi odottaa yhdessä yössä. Siksi luottamusta on rakennettava pidemmällä aikavälillä.

5. T-Deal: Kun palvelet omaa markkinarakoasi ja saavutat kaivatun luottamuksen, ihmiset ovat valmiita ostamaan sinulta minkä tahansa ratkaisun heidän ongelmaansa.

Kappaleen valitseminen. Opas markkinoinnin perusteisiin

On 3 tärkeää muuttujaa menestyksekkääseen markkinaraon valintaan.

1. Intohimo. Sinun täytyy olla intohimoinen tähän markkinarakoon ja rakastaa työskennellä tällä alalla, vain silloin ihmiset voivat resonoida kanssasi.

2. Lahjakkuus. Vain intohimo ilman lahjakkuutta/taitoa on hyödytöntä. Sinulla on oltava tietoa ja luotava maine alan asiantuntijana.

3. Markkinat. Pitää olla todelliset markkinat, jotka voidaan rahallistaa omaksi hyödyksesi.

Opas markkinoinnin perusteisiin. Johtopäätös:

Markkinointi on olennainen osa kaikkea liiketoimintaa, jota ilman parhaat tuotteet ja palvelut olisivat yksinkertaisesti hukkaa. Markkinointi on kehittynyt ajan myötä, mutta tavoite on pysynyt samana: ”täytä tarve kannattavasti”. Vaikka digitaalisen markkinoinnin ympärillä on paljon melua, perinteiset markkinat ovat edelleen ajankohtaisia ​​ja tulevat olemaan digitaalisen tai minkä tahansa muun modernin muodon rinnalla tulevaisuudessa.