Tapoja saada asiakkaita yrityksellesi

Menetelmät asiakkaiden hankkimiseksi yrityksellesi voivat olla erilaisia ​​riippuen toiminnan luonteesta, kohdeyleisöstä ja toimialasta. Tässä on joitain perustapoja saada asiakkaita:

1. Digitaalinen markkinointi:

   • Kotisivu: Luo laadukas ja informatiivinen verkkosivusto, joka kuvastaa brändiäsi ja tarjoaa tarvitsemaasi tietoa.
   • Sosiaaliset verkostot: Aktiivinen osallistuminen sosiaalisiin verkostoihin lisätäksesi brändin näkyvyyttä ja vuorovaikutusta yleisön kanssa.
   • Электронная почта: Lähetä uutiskirjeitä ja sähköposteja pitääksesi yhteyttä asiakkaisiin ja tarjotaksesi heille ajankohtaista tietoa.

2. Tapoja saada asiakkaita yrityksellesi. Hakukoneoptimointi (SEO):

   • Verkkosivustosi optimointi hakukoneita varten sen sijoituksen parantamiseksi hakutuloksissa ja orgaanisen liikenteen houkuttelemiseksi.

3. Maksettu mainonta (PPC):

   • Mainoskampanjoiden käynnistäminen hakukoneissa (esimerkiksi Google Ads) ja sosiaalisissa verkostoissa houkuttelemaan nopeasti kohdeyleisö.

4. Tapoja saada asiakkaita yrityksellesi. Sisältömarkkinointi:

   • Luo laadukasta sisältöä (artikkeleita, blogeja, videoita) houkutellaksesi ja kiinnittääksesi yleisösi huomion ja vahvistaaksesi yrityksesi alan asiantuntijana.

5. Viittausmarkkinointi:

   • Luo palkinto-ohjelma nykyisille asiakkaille, jotka suosittelevat tuotteitasi tai palveluitasi ystävilleen.

6. Osallistuminen tapahtumiin ja näyttelyihin:

   • Osallistu alan tapahtumiin, näyttelyihin ja konferensseihin laajentaaksesi verkostoasi ja saadaksesi huomiota brändiisi.

7. Tapoja saada asiakkaita yrityksellesi. Suoramyynti ja puhelinmarkkinointi:

   • Järjestä aktiivista myyntiä, suoraa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin tai puhelinmarkkinointikampanjoita kiinnittääksesi huomion tuotteisiisi tai palveluihisi.

8. Myynti sosiaalisessa mediassa:

   • Käyttää sosiaaliset verkostot suoramyyntiä tai potentiaalisten asiakkaiden ohjaamista varten verkkosivustollesi.

9. Tapoja saada asiakkaita yrityksellesi. Kumppanuusmarkkinointi:

   • Yhteistyö muiden yritysten tai brändien kanssa yhteisiin markkinointikampanjoihin ja asiakaskunnan vaihtoon.

10. Verkostomarkkinointi:

    • Aktiivinen osallistuminen ammatillisiin verkostoihin ja yhteisöihin kontaktien luomiseksi, kokemusten vaihtamiseksi ja uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Tiettyjen strategioiden valinta riippuu liiketoiminnan luonteesta, kohdeyleisöstä ja käytettävissä olevista resursseista. Yleensä tehokas strategia sisältää erilaisten lähestymistapojen yhdistelmän tulosten maksimoimiseksi.

Näin pääset alkuun.

Käytä vaikuttajia luodaksesi sosiaalista näyttöä. Tapoja saada asiakkaita

Katso, kuinka FabFitFun sai ammattisurffaajan ja mallin Anastasia Ashleyn julkaisemaan brändistään Instagramissa:

Joka kolmas kuukausi FabFitFun lähettää jäsenilleen lahjapaketti joukolla uusia tuotteita.

Laatikko sisältää joitain kauneustuotteita, muotituotteita ja kuntoiluvälineitä.

Anastasian alustan käyttäminen hänen brändinsä mainostamiseen auttaa paljastamaan hänen yrityksensä laajemmalle ihmisjoukolle.

Anastasialla on yli miljoona seuraajaa Instagramissa.

Pelkästään tämä kuva keräsi lähes 12 500 tykkäystä.

Otetaan mainonta askeleen pidemmälle.

Katso allekirjoitus. Se sisälsi:

• tagi Instagram-sivulla @FabFitFun
• Alennuskoodit tilauksia
• linkki yrityksen verkkosivuille
• brändiin liittyvät hashtagit

Jokainen, joka näkee tämän kuvan, tietää, mihin toimiin on ryhdyttävä, jos he haluavat lisätietoja.

Tämä on suurenmoista strategia uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi. Tapoja saada asiakkaita

Anastasialla on yli kaksi kertaa enemmän Instagram-seuraajia kuin yrityksellä.

On turvallista sanoa, että suurin osa Anastasian seuraajista ei edes tiennyt tästä brändistä.

Käytä samaa strategiaa yrityksellesi.

Älä tunne, että sinun on käytettävä Instagramia alustana tälle tekniikalle.

YouTube on toinen tehokas vaikuttajamarkkinoinnin kanava.

Vaikka kuluttajat eivät ehkä tunne näitä vaikuttajia henkilökohtaisesti, he tuntevat silti henkilökohtaisen yhteyden kuuluisaan julkkikseen, kuten elokuvatähteen.

Miksi?

Nämä ihmiset saattavat vaikuttaa helposti lähestyttävämmiltä. Tapoja saada asiakkaita

Vuorovaikutus suosikki-TV-näyttelijäsi kanssa voi tuntua surrealistiselta, varsinkin kun heillä on miljoonia seuraajia useilla alustoilla.

Mutta nämä vähemmän tunnetut vaikuttajat ovat merkittävämpiä.

Heillä ei ole henkilökohtaisia ​​kuljettajia tai pääsyä punaiselle matolle, joten kuluttajat ovat halukkaampia noudattamaan heidän neuvojaan.

Löydä brändilähettiläät ja sosiaaliset vaikuttajat, jotka voivat auttaa yritystäsi tavoittamaan uusia asiakkaita.

Luo tehokkaita Facebook-mainoksia. Tapoja saada asiakkaita

Facebook-mainonta on loistava tapa saada brändisi huomioiduksi, mikä johtaa viime kädessä enemmän liideihin.

Mutta joskus pelkkä brändisi näyttäminen mainoksen kanssa ei riitä.

Sinun on annettava yleisöllesi syy jatkaa.

Varmista, että Facebook-mainoksesi sisältää toimintakehotus .

Katsotaanpa esimerkkiä AdEspressosta:

Rakastan sitä, koska ironista kyllä, se on Facebook-mainontaa Facebook-mainonnasta.

Käytin tätä esimerkkiä aktiivisen toimintakehotuspainikkeen "Lataa" takia.

Potentiaalisen asiakkaan houkutteleminen lataamaan ilmainen e-kirja - loistava tapa houkutella uusia asiakkaita. Tapoja saada asiakkaita

Pidän tästä strategiasta enemmän kuin pelkkä Facebook-mainosten linkittäminen suoraan etusivullesi.

Kuka tahansa voi tehdä sen, joten ole erilainen ja erotu joukosta.

Facebook-mainonnan avulla voit myös mukauttaa kohdeyleisösi, jotta voit luoda liidejä kohdistamalla oikeisiin ihmisiin.

Hyödynnä Facebook for Businessin tarjonta:

Kun luot kampanjaa, valitse Harkinta-valikosta Lead Generation.

Facebook antaa sinun jopa luoda jaetun testin nähdäksesi, mikä mainontastrategia tuottaa parhaat tulokset.

Tämä on asia, jota sinun tulee harkita, varsinkin jos keskustelet kahdesta eri toimintakehotuspainikkeesta.

Rakastan Facebook-mainosten käyttöä, koska alustan avulla voit mukauttaa kohdeyleisösi kokonaan.

Aseta vaihtoehdot, kuten:

• Paavali
• ikä
• sijainti
• koulutus
• Siviilisääty
• etu
• käytös

Kaikki tämä auttaa kaventamaan keskittymistäsi, jotta voit saada tietoa ihmisiltä, ​​jotka ovat todella kiinnostuneita yrityksestäsi. Tapoja saada asiakkaita

Katsotaanpa esimerkiksi Philips Norelcon Facebook-mainoksia:

Heidän parranleikkaustuotteensa ovat selvästi sukupuolikohtaisia.

Mutta nämä mainokset on suunnattu tietyn ikäisille ja tietyn elämäntavan miehille.

Tämä ei koske opiskelijan uutissyötettä. Tapoja saada asiakkaita

Varmista, että sisällytät kaikki parametrit, kun rajaat yleisöäsi saadaksesi tarkimmat tulokset ja viittaukset.

Käytä Twitterin tarkennettuja hakuja. Tapoja saada asiakkaita

Twitter on toinen johtava resurssi liidien luomiseen, mutta liian monet yritykset jättävät tämän menetelmän huomiotta.

Tämä on hyvä uutinen sinulle, koska sinulla on mahdollisuus saada kilpailijoiden johto, jos toteutat tämän strategian tehokkaasti.

On kaksi perusvaiheet tähän taktiikkaan:

1. löytää ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita brändistäsi;
2. olla tekemisissä näiden ihmisten kanssa.

Se on niin yksinkertaista.

Tarkennetun hakukyselyn avulla tämän tavoitteen saavuttaminen on helppoa.

Tässä haussa on neljä pääluokkaa:

• sanat
• ihmiset
• paikkoja
• päivät

Katsomme hypoteettista esimerkkiä nähdäksemme, kuinka tämä toimii.

Oletetaan, että yrityksesi myy aurinkovoidetta ja rusketusvoidetta.

Sanat, jotka haluat ehkä sisällyttää hakuusi:

• ranta
• Uima-allas
• loma
• Kesällä
• Aurinko polttaa
• aurinkosuoja

Näet, mihin olen menossa tämän kanssa. Tapoja saada asiakkaita

Sisällytä hakuusi osuvia lauseita, kuten "päivä uima-altaalla" tai "menossa rannalle".

Mutta entä kysely "ei mikään näistä sanoista"?

Jos lisäät sanan "auringonpolttama" kahdeksi sanaksi, voit lisätä "partaveitsi" "ei mikään näistä sanoista" -kenttään, jotta et saa hakutuloksia "partaveitsen polttaa".

Onko tämä ymmärrettävää? Se on yksinkertaista.

Siirrytään nyt Ihmiset-osioon.

Saat jo ilmoituksia, kun ihmiset ovat vuorovaikutuksessa kanssasi Twitterissä, joten sinun ei ole syytä sisällyttää nimeäsi hakuun.

Etsi sen sijaan kilpailijaasi.

Aurinkosuojayhtiönä voit etsiä tuloksia, jotka sisältävät Banana Boatin:

Näet Twitter-käyttäjät, jotka osallistuivat kilpailuusi.

Kerron pian, mitä voit tehdä näiden käyttäjien kanssa.

Mutta toistaiseksi jatkamme hakua hakukenttien kautta. Tapoja saada asiakkaita

Jos olet paikallinen tai alueellinen yritys, rajaa hakutulokset alueellesi.

Sinun ei tarvitse nähdä, mitä ihmiset twiittaavat Etelä-Afrikassa, ellei yrityksesi jaa tuotteita Arizonan Phoenixin ulkopuolelle.

Oletetaan, että aurinkosuojayhtiölläsi on alusta verkkokauppa maailmanlaajuisen jakelun kanssa.

Pitäisikö paikkakenttä jättää pois?

Ehdottomasti ei.

Anna paikkoja, joissa ihmiset tarvitsevat aurinkosuojaa.

Haluat myös suodattaa ajanjakson.

Jos joku twiittasi saaneensa auringonpolttaman toukokuussa 2013, se ei auta sinua saamaan liidejä tänään.

Rajaa hakua uusimpiin tuloksiin. Kuluneen viikon tai kuukauden pitäisi olla hyvä alku.

Nyt kun olet suorittanut haun, on aika tarkastella tuloksia.

Tavoita käyttäjät vastaamalla suoraan heidän twiitteihinsä.

Heidän suosikkitviittinsä. Tapoja saada asiakkaita

Seuraa heidän profiilejaan.

Tämäntyyppiset vuorovaikutukset auttavat lisäämään mahdollisuuksiasi saada lisää seuraajia.

Suosikkiosani tässä strategiassa on, että se ei maksa sinulle mitään, vain aikaasi.

Vaikka maksaisit sosiaalisen median johtajalle tästä työstä, se on myös käyttää niitä tehokkaasti aikaa.

Mutta toisin kuin jotkin aiemmin tarkastelemamme strategiat, kuten vaikuttajamarkkinointi tai Facebook-mainonta, Twitterin tarkennettu haku on ilmainen.

Keskity arvoehdotuksiisi

Oletetaan, että tavalla tai toisella potentiaalinen asiakas onnistuu löytämään itsensä verkkosivustollesi.

Jos olet käyttänyt jotakin tähän mennessä käsittelemistämme strategioista, olen valmis lyömään vetoa, että näet verkkosivuston liikenteen lisääntyvän. Tapoja saada asiakkaita

Mutta mitä täällä tapahtuu?

Et selvästikään halua heidän vain tulevan sivustollesi ja lähtevän.

Hanki tietoa näiltä vierailijoilta antamalla vahva arvoehdotus.

Katso tämä esimerkki Crazy Eggistä:

Tämä on yksinkertainen ja tarkka kuvaus siitä, mitä asiakas saa.

Arvoehdotuksesi tulee olla yksinkertainen ja selkeä.

Liian monen yrityksen sivuilla on pitkä ja tarpeeton "Tietoja meistä" -osio.

Tämä koskee myös yrityksesi toiminta-ajatusta.

Kukaan ei tarjoa mitään arvo asiakkaalle.

Nyt kun olet selittänyt, miksi olet parempi kuin kilpailija, sinun on kerättävä tietoja asiakkaalta.

Kun annat analysoitavan verkkosivuston osoitteen, Crazy Egg kehottaa sinua luomaan tilin ja antamaan sähköpostiosoitteesi.

Tämä on tehokas liidien luontitaktiikka. Tapoja saada asiakkaita

Tiedän henkilökohtaisesta kokemuksesta, koska minä keksin tämän idean Crazy Eggistä.

Kun sinulla on kyseisen henkilön sähköpostiosoite, voit jatkaa heihin yhteyttä käyttämällä olemassa olevia strategioita sähköpostimarkkinointia.

Varmista, että sivustollasi on blogi

Blogit ovat paras tapa lisätä verkkosivuston liikennettä.

Ne ovat myös loistava tilaisuus mainostaa muuta sisältöä sivustollasi.

Jos pystyt kirjoittamaan SEO-ystävällisiä blogiviestejä, sivustosi sijoitus paranee Googlen hakualgoritmissa.

Nyt, kun joku hakee jotain, joka liittyy brändiisi, tuotteisiisi, palveluihisi tai toimialaasi, sinusta voi tulla hitti.

Voit myös mainostaa blogeja erilaisissa sosiaalisissa verkostoissa. Tapoja saada asiakkaita

Jos sinulla on vaikeuksia löytää sisältöä Facebook-sivullesi tai Twitter-profiilillesi joka päivä, voit lähettää linkkejä blogiisi viesteihin pitääksesi nämä sosiaaliset sivustot käynnissä.

Blogisi tulee olla aktiivinen.

Jos sinulla on vaikeuksia löytää hyviä kirjoittajia tai et voi julkaista blogitekstejä usein, harkitse vierailevien bloggaajien etsimistä.

Se on win-win-tilanne sekä sinulle että vierasbloggaajalle.

He pääsevät uusille yleisöille ja pidät sisältösi tuoreena.

Voit puolestaan ​​pyytää vierailevaa julistetta mainostamaan ja linkittämään yritystäsi blogiisi.

Kannattaa myös hyödyntää majoitusvaihtoehto.

Aina kun muut alaasi liittyvät blogit etsivät vieraspostauksia, siirry tähän kutsuun ennen kuin kukaan muu saa sen.

Nyt sinulla on mahdollisuus tehdä samoin. Tapoja saada asiakkaita

Vieraspostauksesi tavoittaa ihmiset, jotka eivät ehkä edes tiedä yrityksestäsi.

Bloggaaminen on yksi suosikkistrategioistani houkutella uusia asiakkaita.

Kylmän ulottuvuuden käyttäminen (oikea tapa)

Kyllä, olen kiinnostunut inbound-markkinoinnista, mutta joskus kylmä tavoittaminen ja prospektien etsiminen ovat yhtä tehokkaita, jos ne tehdään oikein.

Kun puhun "kylmasta propagandasta", tarkoitan kohdennettua "kylmää propagandaa", en rukoile ja rukoile.

Näin voit personoida viestintäviestisi täysin, mikä lisää merkittävästi viestintääsi sijoitetun pääoman tuotto.

Näin voit tehdä sen. Tapoja saada asiakkaita

Selvitä ensin tarkat tavoitenäkymäsi.

Esimerkiksi:

• Yrityksen tyyppi: Fortune 1000
• Tulo: 1 miljardi dollaria
• Työntekijä: 30 000-45 000
• Position: talousjohtaja

Kun olet selvittänyt, miltä kohdepotentiaalisi näyttää, siirry LinkedIniin tekemään potentiaalisten asiakkaiden tutkimusta käyttämällä Advanced Lead Searchia.

Mutta ennen kuin lähetät mitään, sinun on valaistava ensimmäinen kosketuspiste.

Voit tehdä tämän ottamalla käyttöön sähköposti-ilmoitukset mahdollisille asiakkaillesi LinkedIn Sales Navigatorissa, jotta saat ilmoituksen, kun he julkaisevat viestejä LinkedInissä. Sitten voit vastata ja osallistua heidän LinkedIn-päivityksiinsä. Tapoja saada asiakkaita

Kun olet suorittanut noin kaksi tai kolme näistä tehtävistä, lisää ne yhteydeksi ja lähetä ensimmäinen LinkedIn-suoraviestisi.

Muista mukauttaa viestiäsi mainitsemalla yksi heidän päivityksistään, joiden kanssa olet työskennellyt. Tämä antaa sinulle korkean vastausprosentin, koska et ole vain satunnainen kaveri, joka kommunikoi tyhjästä.

Lisäksi sinun pitäisi saada suora, henkilökohtainen sähköposti.

Suosittelen VoilaNorberia löytääksesi mahdollisten asiakkaiden sähköpostiosoitteet. Lisäksi voit säästää paljon aikaa Gmass chrome -laajennuksella, jonka avulla voit automatisoida henkilökohtaiset postitussi ja seurantasi.

Johtopäätös. Tapoja saada asiakkaita

Yrityksesi tulee aina etsiä parannusta.

Vaikka nykyinen asiakaskuntasi voi auttaa sinua maksamaan laskut, yrityksesi kasvun ja laajentamisen jatkaminen voi auttaa tekemään lisämuutoksia taskuissasi.

Vaikka jotkin liidien luontistrategiat maksavat sinulle rahaa, voit myös käyttää joitain edullisia ja ilmaisia ​​vaihtoehtoja.

Harkitse vaikuttajien etsimistä, joilla on vahva sosiaalinen seuraaja brändisi mainostamiseksi.

Sinun on maksettava ne, mutta sen ei pitäisi olla liian kallista.

Tämä on loistava tapa esitellä brändisi uusille yleisöille.

Facebook-mainonta on paras tapa varmistaa, että mainoksesi on kohdistettu.

Yritystäsi ei näe vain satunnainen henkilö.

Sen sijaan voit valita mainoksellesi oman yleisösi.

Jos sinulla on rajoitettu talousarvio etkä halua tuhlata rahaa, käytä Twitter-hakua löytääksesi potentiaalisia asiakkaita.

Rajoita hakuasi ja ota yhteyttä osuviin käyttäjiin.

Bloggaaminen on toinen ilmainen tapa luoda liidejä.

Etsi mahdollisia vieraspostitusmahdollisuuksia.

Muista keskittyä arvolupaukseen.

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, yritä etsiä lähtevää tiedustelutietoa.

 

Usein kysytyt kysymykset (FAQ)

1. Mitkä ovat tärkeimmät tavat saada asiakkaita?

   • Vastaus: Tärkeimmät keinot ovat markkinointi ja mainonta, suositusmarkkinointi, verkkoalustojen ja sosiaalisten verkostojen käyttö, osallistuminen verkostoitumistapahtumiin sekä aktiivinen myynti ja palvelu olemassa oleville asiakkaille.

2. Kuinka valita oikea kanava asiakkaiden houkuttelemiseksi?

   • Vastaus: Valinta riippuu yrityksesi luonteesta ja kohdeyleisöstäsi. Tutki kohdeyleisösi sijaintia ja muokkaa strategioitasi heidän käyttäytymisensä ja mieltymysten mukaan.

3. Tapoja saada asiakkaita. Mitä inbound-markkinointi on ja miten se auttaa sinua saamaan asiakkaita?

   • Vastaus: Inbound-markkinointi on menetelmä, jossa yritykset luovat arvokasta sisältöä, joka houkuttelee ja kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomion ja ohjaa heidät brändiin verkkohaun, sosiaalisen median ja muiden kanavien kautta.

4. Mitä eroa on aktiivisella ja passiivisella asiakashaulla?

   • Vastaus: Aktiivinen etsintä sisältää suoramyynnin ja markkinoinnin asiakkaiden houkuttelemiseksi. Passiivinen prospektointi puolestaan ​​perustuu sisällön luomiseen ja strategioihin, jotka houkuttelevat magneettisesti asiakkaita.

5. Tapoja saada asiakkaita. Kuinka käyttää sosiaalisia verkostoja asiakkaiden houkuttelemiseksi?

   • Vastaus: Luo laadukasta sisältöä, ole vuorovaikutuksessa yleisön kanssa, osallistu keskusteluihin ja toteuta mainoskampanjoita. Verkostot, kuten LinkedIn, Facebook, Instagram ja Twitter, voivat olla tehokkaita alustoja huomion saamiseksi.

6. Mikä rooli viitteillä on asiakkaiden saamisessa?

   • Vastaus: Suositusmarkkinointi tarkoittaa uusien asiakkaiden hankkimista olemassa olevien asiakkaiden tai kumppaneiden suositusten kautta. Viittaukset voivat rakentaa luottamusta ja lisätä tuloksia.

7. Tapoja saada asiakkaita. Mikä on SEO ja miten se auttaa houkuttelemaan asiakkaita?

   • Vastaus: SEO (Search Engine Optimization) on verkkosivuston sisällön ja rakenteen optimointi sen näkyvyyden parantamiseksi hakukoneissa. Tämä auttaa lisäämään orgaanista liikennettä ja houkuttelemaan asiakkaita, jotka etsivät tietoa tai palveluita verkosta.

8. Mitkä työkalut voivat auttaa automatisoimaan asiakashankinnan?

   • Vastaus: Työkaluja varten markkinoinnin automaatio (esimerkiksi CRM-järjestelmät, automaattiset postitukset, sosiaaliset aikataulut) voivat säästää aikaa ja optimoida asiakkaiden houkuttelemiseen liittyviä prosesseja.

9. Tapoja saada asiakkaita. Kuinka saada asiakkaat mukaan sisältömarkkinoinnin avulla?

   • Vastaus: Luo informatiivista ja arvokasta sisältöä, joka ratkaisee asiakkaiden ongelmia, tarjoaa hyödyllistä tietoa ja saa heidät mukaan keskusteluun. Tämä voi olla blogi, video, podcast ja muu muoto.

10. Kuinka mitata asiakashankintastrategiasi tehokkuutta?

    • Vastaus: Käytä avainta tulosindikaattori (KPI:t), kuten konversiot, asiakashankintakustannukset (CAC), sijoitetun pääoman tuotto (ROI) ja seurata käyttäjien käyttäytymiseen liittyviä mittareita verkkosivustollasi ja sosiaalisessa mediassa.