Publicité Facebook. Plus d’un milliard d’utilisateurs actifs quotidiens interagissent avec Facebook, offrant aux annonceurs une énorme opportunité de présenter leur contenu à des clients potentiels.
Facebook a commencé comme un moyen de connexion entre camarades de classe et est depuis devenu une plateforme de création de contenu et de publicité.
La variété des options de ciblage disponibles permet aux spécialistes du marketing de tirer le meilleur parti de chaque dollar publicitaire dépensé sur ce vaste réseau, ce qui en fait un endroit idéal pour générer des conversions, des téléchargements et générer des prospects. En fait, Social Media Examiner a constaté que 55 % des vendeurs réseaux sociaux utilisent Facebook comme plate-forme principale, et eMarketer a appris que près de 68 % de toutes les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux proviennent des publicités Facebook.
Liste d'annuaire d'entreprises.
Nous avons décidé de consulter un certain nombre de spécialistes du marketing à succès dans réseaux sociauxpour en savoir plus sur leurs stratégies de ciblage publicitaire Facebook. Que vous fassiez de la publicité sur la plateforme depuis des années ou que vous commenciez tout juste à vous lancer dans le marketing Facebook, suivez ces leçons de professionnels pour maximiser le retour sur investissement de vos réseaux sociaux.
- Suivre les indicateurs de qualité.
- Profitez d'un ciblage précis des publicités Facebook.
- Découvrez les différentes créations actifs pour les meilleurs résultats.
- Faites attention à ce que font les visiteurs après avoir cliqué.
- N'imposez pas de nouvelles tendances dans votre stratégie publicitaire.
- Inspirez-vous de vos concurrents.
- Publiez des vidéos courtes et agréables.
- Ne vous concentrez pas uniquement sur les mesures vaniteuses.
- Concentrez-vous sur l'expérience mobile.
- Expérimentez avec la vidéo.
- Diversifiez votre format publicitaire.
- Faites attention au temps de chargement.
- Convertissez du contenu performant en publicité.
1. Surveiller les indicateurs de qualité. Publicité Facebook
Matt Diederichs, spécialiste principal marketing social dans Hootsuite :
« Nous nous sommes concentrés sur deux indicateurs [dans notre campagne publicitaire Facebook] : les vues vidéo et les offres d'échange. Ils nous aident à comprendre s’il vaut la peine d’investir dans l’acquisition directe de clients.
«.
Malgré tout cela, nous surveillons [également] de très près commentaires de qualité . Les réactions Facebook nous permettent de voir non seulement à quel point les gens « aiment » notre contenu, mais aussi quand les gens « aiment » ou... n'aiment pas notre contenu. Nous souhaitons également que notre contenu soit accessible au public, c'est pourquoi nous recherchons des publications et des commentaires sur les publicités. Pour nous, c’est le principal indicateur de résonance du contenu.
2. Profitez d'un ciblage publicitaire précis dans les publicités Facebook.
Shari Medini, co-animatrice du podcast de vente et de marketing Push Pull :
"Vous pouvez cibler tout public [via la publicité Facebook]. Presque tout le monde est sur Facebook et nous partageons tous une quantité incroyable d’informations sur nous-mêmes. Facebook collecte et organise toutes ces données dans sa plate-forme publicitaire afin que les spécialistes du marketing puissent les cibler aussi largement ou aussi étroitement qu'ils le souhaitent.
« Vous souhaitez cibler les mamans de jeunes enfants dans un rayon de 15 km autour d'un magasin de consignation de vêtements [pour enfants] ? Facebook vous permet de le faire. Vous souhaitez que des jeunes commerciaux entre 30 et 35 ans consultent votre site Internet ? Facebook vous permet de le faire."
Andy Odom, directeur du marketing numérique chez Santander Consumer USA
"Utilisez la fonctionnalité Audience Insights de votre compte publicitaire pour rechercher tous les utilisateurs de Facebook, les fans de votre page ou les personnes de toute audience personnalisée pour mieux comprendre qui ils sont et comment les cibler.
"Vous pouvez télécharger [une liste de diffusion] en tant qu'audience personnalisée et diffuser des publicités personnalisées juste pour eux."
Heidi Zhu, responsable du marketing à la performance chez WeWork :
[Avec les publicités Facebook] nous commencerons par analyser les données démographiques de nos membres actuels, pour mieux comprendre qui ils sont en fonction de leur emplacement, de leurs intérêts, de leur secteur d'activité et plus encore. Nous utilisons ces données pour développer l'audience afin d'identifier les membres potentiels et segmenter davantage afin de diffuser des publicités avec des offres, des emplacements et des services WeWork qui, nous le savons, leur bénéficieront le plus.
3. Testez différents éléments créatifs pour de meilleurs résultats. Publicité Facebook
Frank Emanuele, co-animateur du podcast The Marketers Next Door :
"Testez toujours votre créativité."
« Il est facile de penser que vous savez ce qui attirera l'attention de votre public, mais vous serez surpris lorsque vous le testerez réellement. Je toujours Je compare au moins deux options et je surveille attentivement leur efficacité. le plus réussi pour moi. Je trouve souvent que la création que j'ai le plus appréciée n'est pas réellement ma plus performante."
4. Faites attention à ce que font les visiteurs après avoir cliqué.
Alicia Palmieri, spécialiste senior des médias sociaux et du contenu chez 2U :
« 2U utilise l'appel à l'action « En savoir plus » parce qu'il fonctionne bien avec le type de leadership informationnel [éducation] que nous partageons.
Notre objectif ultime en matière de publicité sur Facebook est d'amener les gens à consulter un contenu riche en données et en format. »
« Comme nous hébergeons une grande partie de ces informations sur notre site Web, nous travaillons avec notre équipe d'analystes Web pour suivre le comportement des personnes arrivant de nos publicités . Cela nous aide à garantir que nous ciblons les bonnes personnes et que nous leur proposons un contenu engageant qui leur plaira.
5. N'imposez pas de nouvelles tendances dans votre stratégie publicitaire. Publicité Facebook
Rachel Samuels, spécialiste des médias sociaux chez Sprout Social :
« Le paysage social est en constante évolution et notre équipe sociale s'adapte constamment aux besoins de notre communauté et reste authentique dans notre présence sociale. C'est bien d'être au courant des tendances, mais tu ne devrais pas forcer la tendance ou un nouveau réseau s'il ne convient pas à votre marque. "
« Il faut identifier la véritable proposition de valeur d’une tendance avant de s’y plonger tête baissée. Si quelque chose ne trouve pas d'écho auprès de votre public, il n'y a aucune raison de continuer à courir après le battage médiatique juste pour le voir se produire : votre public pourrait y voir un changement majeur."
Aaron Moreno, spécialiste de la publicité numérique chez Sprout Social :
"Il est important d'avoir un objectif clair pour vos annonces, des KPI clairs et un CPA souhaité."
":
"Les principes pour créer une bonne publication et attirer l'attention sont les mêmes, quel que soit le support."
Par exemple, j'essaie toujours fournir des informations claires et communiquer les besoins réels de [votre public] .
"Je suis moins préoccupé par l'utilisation d'un nouveau média comme la vidéo ou la toile juste pour le plaisir, mais je tenterai le coup si la technologie nous offre un meilleur moyen d'atteindre notre public."
6. Inspirez-vous de vos concurrents. Publicité Facebook
Rebecca White, responsable de la communauté chez TrackMaven :
Possibilité de dire Que promeuvent vos concurrents ? sur les réseaux sociaux est inestimable. En comparant nos dépenses sur Facebook avec celles de nos concurrents, nous disposons de règles du jeu équitables pour mesurer l'impact de notre contenu. »
7. Publiez des vidéos courtes et agréables.
Erica Moss, responsable de la communauté chez Trello :
Étant donné que [Facebook propose] une si petite quantité de biens immobiliers, il est important allez vite au but avec un spécifique appel à l'action, qu'il s'agisse d'une réduction à utiliser, d'un événement auquel assister ou d'une invitation à en savoir plus sur votre produit ou service. "
«Évitez les propos nobles ou fleuris.
Lors de la visualisation d'images, les visages et les couleurs vives apparaissent plus souvent (haute résolution uniquement), et la vidéo peut être très efficace pour la publicité si elle dure moins de 30 secondes . Des points bonus si votre vidéo comprend des sous-titres afin que les utilisateurs n'aient pas besoin d'audio pour consommer votre message.
8. Ne vous concentrez pas uniquement sur les mesures vaniteuses. Publicité Facebook
Jenna Dutcher, responsable du marketing de contenu chez Localist.com :
« Les publicités Facebook peuvent être un outil précieux, mais seulement si vous faites l'effort de les optimiser et de les mesurer. Nous sommes de grands fans des tests A/B ici chez Localist et exécutons toujours au moins deux itérations de diffusion d'annonces, parfois 10 à 20 versions où nous allons testez de petites choses comme la majuscule, les images, les titres et les CTA . »
"Il faut aussi se rappeler À M, que mesurez-vous. Le succès ne peut pas reposer uniquement sur le nombre de personnes qui cliquent ou voient une annonce : que signifient 500 clics sur une publication pour vous et votre entreprise ? Assurez-vous de créer un lien métriques de surface, comme un objectif d'acquisition ou une mesure que vous appréciez vraiment, comme le coût par téléchargement ou le coût par prospect ».
9. Concentrez-vous sur l'expérience mobile. Publicité Facebook
Jason Myers, responsable des médias sociaux chez Content Factory :
Essayez de créer ou du moins prévisualisez votre annonce sur un appareil mobile . La plupart des gens regardent des publicités sur l'écran de leur téléphone, donc ceux qui n'ont pas d'images claires ni de messages simples reçoivent plus d'attention."
10. Expérimentez avec la vidéo. Publicité Facebook
Ben Kessler, directeur du marketing chez WeWork :
Nous nous efforçons toujours tester de nouveaux produits et les dernières versions bêta pour stimuler l'innovation dans notre marketing. Cela inclut des vidéos à 360 ", des rendus et bien plus encore développés par notre équipe interne."
". Diversifiez votre format publicitaire.
Alex York, spécialiste senior du référencement chez Sprout Social :
Il existe de nombreux canaux publicitaires différents sur Facebook, et choisir ceux dans lesquels investir peut effectivement augmenter votre portée et votre visibilité. reconnaissance de la marque.
« Tous les types de publicité ne fonctionneront pas pour votre marque. Cependant, l’une des meilleures pratiques à suivre lors de la création de contenu payant est de s’intégrer de manière transparente aux canaux, aux murs et aux délais.
« Vous devez explorer différents formats publicitaires afin de pouvoir vous intégrer parfaitement au contenu organique en ligne. Par exemple, si vous utilisez uniquement de la publicité textuelle, la « popularité » ou le « facteur wow » sera bien inférieur à celui d’une vidéo ou d’une image aux couleurs vives. "
Ceux-ci incluent Messenger, les publicités dynamiques, les publicités vidéo, les mentions sponsorisées, les diaporamas, les collections, les expériences instantanées, les publicités sponsorisées et bien plus encore. Différents formats produisent des résultats différents, Facebook vous recommandera donc les formats qui correspondent le mieux à vos besoins.
12. Faites attention au temps de chargement. Publicité Facebook.
Sandra Rand, directrice du marketing chez Tinuiti :
Plus votre site met du temps à charger, plus cela impacte négativement votre taux de conversion. Même si le taux de clics de votre publicité Facebook est assez élevé, vos efforts publicitaires et budgétaire sera gaspillé si le chargement de votre site prend plus de 7,5 secondes.
«.
13. Convertissez le contenu performant en publicités Facebook
Dooley Tombras, président du groupe Tombras :
Dooley Tombras affirme que nous sommes dans la troisième étape de la publicité sur les réseaux sociaux, où les entreprises doivent trouver un équilibre entre le contenu éditorial et le contenu en temps réel.
« Payez pour améliorer les performances d'un contenu supérieur à la moyenne, laissez mourir les publications inférieures à la moyenne et, lorsque le contenu explose, créez un véritable pouvoir publicitaire pour stimuler les ventes. Ce n’est qu’à ce moment-là que la poste deviendra chargée de stimuler les ventes.»
Les réseaux sociaux organiques sont une plate-forme puissante pour la diffusion et la distribution de contenu de masse, et un excellent espace pour expérimenter le contenu. Quand quelque chose trouve vraiment un écho auprès de votre public, c'est un signe positif de ce qui se cache derrière. budget publicitaire.
Apprenez des professionnels. Publicité Facebook
Maintenant que vous avez exploré les différents stratégie réussie Publicités Facebook, appliquez-les à votre prochaine campagne. Un fil conducteur parmi les réponses que nous avons reçues à cet article était l’importance des tests et de l’évaluation continus des résultats.
N'hésitez pas à changer de tactique au milieu d'une campagne pour augmenter la valeur et la conversion de vos annonces.
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