Amazon Store is ien fan 'e grutste online retailplatfoarms dy't in breed oanbod fan produkten en tsjinsten leveret.
In protte tiid en muoite giet yn it bouwen en perfeksjonearjen fan jo eCommerce-platfoarm, mar it soe in flater wêze om al jo ferkeapopmerking hjir te rjochtsjen.
Minsken brûke online merkplakken as plak om de hiele tiid te winkeljen, en op guon platfoarms lykas Amazon is werferkeap tastien, wat betsjuttet dat oaren sûnder jo kinne profitearje fan jo produkten.
Dit kin skealik wêze foar jo merkôfbylding, om't se ferantwurdlik binne foar de produktbeskriuwings en net jo. Dêrom it is nedich om te diversifiëren ferkeap kanalen .
Ja, jo sille in lyts ferlies nimme op elke oankeap, mar op syn beurt sille jo in gruttere klantbasis hawwe, de foardielen fan efterkantfunksjes, en de mooglikheid om jo súkses te benutten op kanalen lykas Amazon om tanimmende ferkeap op jo eigen webside.
Funksjes fan Amazon Webstore. Amazon winkel.
Amazon is in powerhouse. It hat 2,6 miljard werjeften en is it meast brûkte platfoarm yn 'e Feriene Steaten, en dizze klantbasis profiteart net allinich fan Amazon sels. Fan 'e 353 miljoen ferkeapen dy't it platfoarm per jier makket, binne mar sawat 12 miljoen fan dy fan Amazon sels.
Wat kategoryen oanbelanget, sille jo it bêste gelok hawwe mei ferkeap yn 'e kategoryen klean, ark en húshâldlike items, en hûs en keuken. Thús- en keukenprodukten binne de grutste ferkeapers op Amazon, en se sjogge net allinich de measte ferkeap, mar 60% fan 'e top 10-ferkeapers rjochtsje har ek op dizze kategory.
Shoppers hawwe hast twa kear safolle kâns om te begjinnen mei ûndersyk nei har produkt op Amazon , dan op Google , dus hoewol Google-resultaten fan belang binne, is it gewoan (as net mear) wichtich om te wurkjen om jo produkt op 'e earste side Amazon.
Om sa'n hege ranglist op Amazon te berikken, sille jo in protte tiid en muoite moatte besteegje oan it optimalisearjen fan jo Amazon-listing, it ferbetterjen fan beoardielingen, it fergrutsjen fan ferkeap, en fansels, it perfeksjonearjen fan jo Amazon PPC-kampanje.
Bonustip: Meld jo oan foar Amazon FBA, om't FBA-produkten de neiging hawwe heger te rangearjen yn elk Amazon-sykresultaat.
1. Stel jo Amazon online winkel yn.
It earste ding dat jo moatte dwaan is jo Amazon online winkel ynstelle. Typysk kin dit dien wurde yn 'e folgjende fjouwer stappen:
- Meitsje in akkount oan
- Download produkt
- design Online winkel
- Marketing yn in online winkel
2. Hoe befoarderje jo Amazon online winkel
No't jo Amazon-akkount op en rint, is it tiid om it te ferbetterjen en te befoarderjen. It optimalisearjen fan jo Amazon-fermelding is kritysk foar sukses en it fergrutsjen fan ferkeap, foaral as jo har PPC-marketing-ark brûke.
Foardat wy yn 'e details komme, litte wy earst sjen hoe't jo jo advertinsjes kinne sjen troch minsken.
Om't de measte Amazon-brûkers op 'e earste pagina fan resultaten bliuwe en heul pear trochgeane nei de folgjende (mar 30% gean nei de twadde side), is it wichtich dat jo Amazon-advertinsjes traksje en sichtberens krije.
Mei al dizze fûle konkurrinsje op 'e merke en de farieare set fan faktoaren foar Amazon-listranglist, moatte jo derfoar soargje dat jo produkten sawol binnen as bûten de Amazon-webside sichtber binne.
3. Drive ferkear nei jo advertinsjes sawol ekstern as yntern
D'r binne twa haadkategoryen wêrop jo kinne sjen as jo jo Amazon-advertinsjes wolle promoatsje. Eksterne en ynterne promoasje. Amazon Store.
Advertearje jo Amazon foar bûten it bedriuw, om ferkear nei jo produktlisting te riden mei de eksterne kanalen fan Amazon. D'r binne noch in protte potensjele klanten dy't keapje wolle, mar net op 'e webside fan Amazon. Jo kinne lokje se yn jo fermelding op Amazon en fergrutsje ferkeap. Hoe?
Sosjale media
Nim foardiel fan kânsen sosjale netwurken en ferbine jo produktlist mei in breed publyk. Fersprieding ynformaasje en keppelings nei jo advertinsjes op sosjale media en, op syn beurt, oan listings op Amazon.
Backlinks
Nim foardiel fan backlinks. Publisearje jo kwaliteitsblogs en ryd ferkear nei jo listen mei de keppelings opnommen yn jo artikels. Google bot hâldt fan heechweardige en weardefolle ynhâld. As jo heech rangearje op Google, kinne jo fergees serieus ferkear nei jo Amazon-advertinsjes ride.
SEO. Amazon winkel.
Yn feite giet dit heule artikel oer it ynstellen en optimalisearjen fan jo Amazon-listen. Soargje derfoar dat jo standert sykmasino-optimisaasjetechniken brûke en begripe hoe't Google sykresultaten siden wurkje. Fyn de kaaiwurden wêr't jo doelkeapers it meast op sykje op Google en befetsje se yn 'e titel, beskriuwing, kûgelpunten, ensfh. Mear oer dit hjirûnder.
Unferjitlik moatte jo it algoritme fan Amazon útfine om ferkear en sichtberens te behearjen binnen it bedriuw.
Dit binne wat feroarings yn 'e ranglist dy't binne waarnommen om resultaten te produsearjen, mar binne net offisjeel dokuminteare troch Amazon.
Ferfolling troch Amazon (FBA). Amazon winkel.
Lykas earder neamd yn 'e bonus tips seksje, beskôgje in gebrûk Fulfillment by Amazon (FBA). It is frij dúdlik dat FBA-items heger wurde beoardiele as hannelers folbrocht items. Lykwols, net altyd, lykas soms de wurdearrings kinne wêze gelyk, mar dochs FBA sil jaan jim gelikense konkurrinsje yn it slimste gefal senario.
Brûk merknamme
Merknammen tegearre mei kearnwurden binne in bysûnder sterke kombinaasje en kinne jo organyske ranglist stimulearje yn sykresultaten fan Amazon.
Namme fan ferkeaper. Amazon winkel.
De namme fan in ferkeaper wurket effektyf op deselde manier as in merknamme. As kombinearre mei primêre kaaiwurden, liket it ranglist te ferbetterjen.
Ofbyldings fan hege kwaliteit
It seit himsels dat imago in krityske rol spilet yn ferkeapprestaasjes. Lykas alle oare sykmasines of fermeldingsplatfoarms fan produkten, kwaliteitsfoto's binne in wichtige faktor yn 'e ranglist fan produkten.
In dúdlike, skalbere foto betsjut mear konversaasjes, en op syn beurt liede mear konversaasjes ta hegere ranglist. Simply sette, shoppers graach dúdlik sjen wat se binne op it punt om te keapjen, en de sykmasine begrypt dit.
4. Fiere in konkurrint analyze. Amazon winkel.
Konkurrinten hawwe al in protte gedachte en muoite dien om har listen te bouwen, en se binne in geweldige boarne fan learen.
Fragen en antwurden и klant beoordelingen
Besjoch se klant beoordelingen en seksjes saken и antwurden, om út te finen wat jo klanten sykje en wat har hinderet. Sjoch yn hokker kategoryen jo konkurrinten it goed dogge en hâld in each op har foarútgong yn 't algemien. Klanten tend in v re hiel oankommende by it jaan fan feedback, en dit is in grutte kâns foar jo in identifisearje wat it echte probleem is. Gearfetting resultaten krije fan resinsjes kliïnten en fragen kinne jo de kâns jaan om nije saaklike ideeën te finen en strategyske besluten te meitsjen om it produkt te ferbetterjen.
Pas op as se rinne út. Amazon winkel.
As jo in konkurrint hawwe dy't in ferlykber produkt ferkeapet, as jo gjin foarried hawwe, hawwe jo de opsje om jo prizen te ferleegjen of jo betelle advertinsjes te ferheegjen. Jo kinne bygelyks foarstelle Bliksem deal foar it produkt dat jo op foarried hawwe. Dit sil de klanten fan jo konkurrinten rjocht ûnder har út slaan.
Soarch omtinken foar har produktpresintaasje
Jo kinne letterlik sjen hoe't jo konkurrint gedraacht mei stânpunten ynhâld curation. Kontrolearje hoe faak se produktynhâld, ôfbyldings of wat oars bywurkje. Miskien binne se better yn it kopiearjen fan de produktlist of hawwe se miskien saakkundigen ynhierd om it wurk te dwaan? Hawwe se seizoenspromoasjes (Kryst, Peaske, Halloween)? Miskien brûke se in protte reklame of dogge in protte koartingen? Hoe faak feroarje se har prizen?
5. Rjochte priis
Amazon Prizen Amazon Store.
Priisrjocht is in yntegraal diel fan jo heule bedriuw, en it is like wichtich op Amazon. Jo kinne lykwols net twa prizen hawwe foar itselde produkt. Dit is om't Amazon brûkt wat in priispariteitsklausule neamd wurdt. Koartsein, de priis fan in produkt op Amazon kin net heger wêze as de priis op jo webside.
D'r binne ek in protte ark dy't jo kinne brûke om jo fermelding nei de top fan 'e "keapfak" te krijen. Ien sa'n funksje is de funksje "ferslaan de leechste priis realisearre troch Amazon", dy't jo produkt wat leger sil prize dan de priis oanbean troch Amazon.
Winkeliers en ferkeapers kinne ek op ferskate manieren koartingen oanbiede:
- Bliksemsnelle oanbiedingen
- Priis koartings
- Bêste oanbiedingen
- coupons
- Keapje ien krije ien fergees oanbod
6. Ferbettere produkt beskriuwings. Amazon winkel.
Jo moatte jo produktbeskriuwings ferbetterje en de siden sels yn 'e gaten hâlde. De seksje Q&A is fol mei klanten dy't fragen stelle dy't se witte wolle oer it produkt. Te faak antwurdzje oare klanten, en faaks is it antwurd net nuttich: "Ik wit it net."
Wês aktyf op jo kanaal, stel dizze fragen, en leverje echte, nuttige antwurden dy't klanten sille brûke om te bepalen as jo produkt foar har is.
Jo sille ek wolle:
- Ferbetterje jo titel om beskriuwend en seizoensgebonden te wêzen.
- Bullet Point Beskriuwingen sadat klanten fluch kinne leare oer de funksjes en foardielen.
- Profesjonele foto's sadat keapers dúdlik kinne sjen wat it produkt is en hoe grut it is.
- Twingende beskriuwingen, ferkeapje jo produkt yn djipte, sadat klanten krekt witte wat it is, wat it docht, en wêrom se it nedich binne. Brûk copywriting-techniken om minsken te krijen om te keapjen.
7. Add resinsjes
Jo kinne gjin resinsje krije troch in koarting oan te bieden ûnder de nije regels fan Amazon, mar jo kinne grif om ien freegje. Amazon winkel.
Resinsjes fan nij fan produkten binne ek beskikber fia Amazon om shoppers oan te moedigjen om jo produktsiden te besjen en te meitsjen. Om't de measte klanten online beoardielingen safolle fertrouwe as se oanbefellings fan famylje of freonen fertrouwe, is dit in wichtich marketingaspekt dat net kin wurde negeare.
Tagelyk blike beoardielingen op Amazon de wichtichste faktor te wêzen yn it rangearjen fan in produkt yn sykresultaten. Dêrom is it meitsjen fan nije Amazon-resinsjes of it ferbetterjen fan besteande de earste taak fan de measte ferkeapers, as net allegear, dy't begripe hoe't it Amazon-algoritme eins wurket.
Amazon is heul hurd op falske beoardielingsskema's, wêr't minsken beoardielingen (posityf as negatyf foar konkurrinten) litte yn ruil foar jild.
Kosteneffektiviteit - betsjutting, komponinten, analyze en stappen
Promotional reklame fan produkten. Amazon winkel.
Jo wolle Amazon Enhanced Brand Content brûke om ferkeap te ferheegjen as jo in nij produkt opnimme. It sil net de ferkeap of beoardielingen hawwe dy't klanten graach wolle sjen (de measten sille bygelyks gjin produkt keapje as it ûnder trije stjerren is). Ynstee dêrfan moatte jo minsken oanlûke mei sponsore berjochten fia advertinsjes foar sponsore produkten fan Amazon, geweldige produktbeskriuwings, geweldige foto's, en by útstek in soarte fan koarting.
Jo kinne begjinne mei it brûken fan Amazon's sykalgoritmen om in geweldige trefwurdlist foar jo te meitsjen. Sjoch hokker prestearje it bêste oer in pear wiken, en wikselje dan fan 'e massakampanje dy't jo earder brûkten nei in hânmjittich, mear doelgerichte kampanje. Kontrolearje jo resultaten en trochgean mei it ferbetterjen fan jo ynspanningen om ferkeap te ferheegjen en jo Amazon-profyl op te bouwen.
Yn in nutedop
Op dit stadium is Amazon it ienige grutste platfoarm om jo produkten op planeet ierde te ferkeapjen. Mei mear positive prognoses dy't opkomme, is dit perfoarst it plak om te wêzen foar online boadskippenferkeap.
Soargje derfoar dat jo safolle mooglik lûke ferkear fan sykmasines (Google) to Amazon produktoppforinger, identifisearje de behoeften en problemen fan jo kliïnten, ken dyn fijannen (d.w.s. konkurrinten) goed en wêze freonen mei sykje Amazon de motor gedraacht.
Jo assistint yn bedriuwsreklame en drukkerij "АЗБУКА«
Leave a comment