Hoe kinne jo in bedriuw meitsje dat sûnder jo kin wurkje? It bouwen fan in bedriuw dat kin funksjonearje sûnder jo oanhâldende oanwêzigens fereasket strategyske planning, systematisaasje fan prosessen, en ûntwikkeling fan in betrouber team. Hawwe jo ea dreamd fan in bedriuw dat jild makket, sels as jo sliepe of op fakânsje gean? Dit is de dream fan in protte bedriuwseigners.
Spitigernôch is it net sa ienfâldich as gewoan mear klanten oanlûke. D'r binne eins fjouwer haadproblemen dy't jo moatte begripe foardat jo in bedriuw kinne oanmeitsje dat sûnder jo rint.
Ik sil krekt útlizze wat dizze fjouwer problemen binne en hoe't jo dermei kinne omgean, mar litte wy earst it type bedriuw definiearje wêr't ik it oer ha.
Wat is in skaalber bedriuw? Hoe kinne jo in bedriuw meitsje dat sûnder jo kin wurkje?
Elke kear as jo minsken hearre oer "skaalberens", hawwe se it yn prinsipe oer in bedriuw dat kin groeie sûnder ekstra meiwurkers en miskien sels sûnder jo.
Hoe bouwe jo in skaalber bedriuw? Christian Mayo seit dat in skaalber bedriuw oan twa dingen moat foldwaan.
It earste ding dat jo nedich binne is in bedriuw dat de kosten ferminderet foar it meitsjen fan elke dollar. Elk bedriuw sil in grutte berikke dy't net mear kin skaalje. De grutte fan jo bedriuw hinget ôf fan 'e grutte fan' e merk en it merkoandiel dat jo kinne winne. Dizze prognoazes moatte rekken holden wurde yn jo saaklike modellen.
As jo prate oer bedriuwsmodellen, as oprjochter fan opstarten, begjinne jo mei in produkt en in bedriuwsmodel dat yn prinsipe fragen beantwurdet lykas:
- Hoe bouwe jo in produkt?
- Wa is de klant?
- Hoe sille jo it produkt fersprieden?
- Hoe beoardielje jo it produkt?
- Hoe pleatse jo it produkt?
- Hoe meitsje jo fraach?
- Hoe finansierje jo it bedriuw?
Jo taak is om de merk te kontrolearjen en te sjen oft jo klanten har gedrage lykas jo sizze. D'r is in goede kâns dat se dat net dogge, dus jo moatte ree wêze om oan te passen.
Jo sille witte dat jo it juste produkt foar de merk hawwe fûn as klanten jo produkt begjinne te keapjen.
It twadde kritearium is ienfâldiger. Jo bedriuw soe net moatte ôfhinklik wêze fan jo en in grut managementteam om te oerlibjen en te groeien. As dat sa is, dan wurdt it net skaal. Echt skalberber bedriuw moat groeie gjin saak wa is ferantwurdlik foar it.
Brand persoanlikheid. Hoe te meitsjen?
Definiearje jo karriêredoel. Hoe kinne jo in bedriuw meitsje dat sûnder jo kin wurkje?
Foardat jo in bedriuw kinne oanmeitsje dat op har eigen kin operearje, moatte jo beslute wat jo doelen binne. Wolle jo sels wurk dwaan, sis as programmeur of sjef? Of wolle jo in bedriuw hawwe wêr't jo oan kinne wurkje?
De twa binne hiel oars.
As jo beslute om troch te gean op jo eigen, sille jo gjin tiid hawwe om in bedriuw op te bouwen. Jo kinne partners hiere om it bedriuw te helpen ynkomsten te ferheegjen, mar dy ynkomsten wurde ferdield ûnder de partners. Dit is gjin bedriuw dat sûnder jo kin rinne. Dit is wirklik in team fan heech betelle professionals.
In skalberber bedriuw begjint mei jo beslute om fuort te gean fan in produksjerol en oer te gean nei in managementrol. Jo nimme ôf dyn wurk pet en doch dyn liederspet op . Hoe kinne jo in bedriuw meitsje dat sûnder jo kin wurkje?
Beheine de tsjinst dy't jo oanbiede
As jo ienris hawwe besletten dat jo in bedriuw sille ûntwikkelje dat sûnder jo kin operearje, is jo earste grutte beslút as lieder fan dit nije bedriuw om jo operaasjes te ferienfâldigjen.
Litte wy sizze dat jo SEO-tsjinsten leverje en foar in typyske klant hawwe jo alles dien on-side optimisaasje om backlinks te meitsjen nei PPC basearre reklame. No, as jo in skalberber bedriuw wolle meitsje, moatte jo beslute op hokker tsjinsten jo sille rjochtsje.
Dit kin tsjinoersteld lykje, dus lit my útlizze.
Scalable bedriuw hat in set prosedueres dy't kinne wurde folge troch elke foechhawwende persoan. Dizze prosedueres binne makliker te dokumintearjen en te leverjen as wat jo oanbiede is beheind.
Litte wy bygelyks sizze dat jo gewoan rjochtsje op PPC-reklame. Jo moatte dokumintearje de typyske proses mei in typyske klant, dy't definiearret wat jo dogge. Mei oare wurden, jo wurde in ekspert op dat bepaalde fjild. fansels, as jo meitsje dit beslút in beheine wat jo dogge, Jo nimme rekken mei wat jo dogge echt goed. Hoe kinne jo in bedriuw meitsje dat sûnder jo kin wurkje?
As jo tinke oer dizze proseduere, besykje Jim Collins 'Hedgehog Concept te brûken.
It Hedgehog Concept beantwurdet trije heul wichtige fragen:
- Wêr bin ik echt goed yn?
- Wat bin ik echt hertstochtlik oer?
- Hoe sil ik jild meitsje?
Sa't jo sjen kinne, twinge dizze fragen jo om te fokusjen op wurk dat net allinich rendabel is, mar ek in bedriuw dat jo hawwe и jo wurde meinommen.
As jo der oer neitinke, binne jo wierskynlik echt goed yn in protte dingen. Mar do kinst net wurde meinommen troch harren. Do kinst balansearje jo boeken goed, mar dat betsjut net dat jo boekhâlder wurde moatte. Dit is net dyn passy .
Jo kinne ek heul hertstochtlik wêze en goed yn it sammeljen fan postsegels. Spitigernôch sit der in bytsje jild yn. Oan 'e ein fan' e dei moat jo skalberber bedriuw rjochtsje op wurk wêr't jo hertstochtlik oer binne en bekwaam binne, sadat jo winst kinne meitsje.
Trein jeugdtalint. Hoe kinne jo in bedriuw meitsje dat sûnder jo kin wurkje?
No't jo tsjinsten binne beheind en prosedueres binne dokumintearre, kinne jo begjinne mei it ynhieren fan junior meiwurkers.
As jo in goed proses hawwe foar wat jo oanbiede, hoege jo gjin toptalint te hieren. Jo hoege allinich kompetinte en hertstochtlike minsken oan te nimmen.
Ja, jo moatte dizze minsken beheare, mar tink oan josels as in lieder dy't de toan jout foar it heule bedriuw.
Toan befettet planning, foarsisberens, kontrôle en kultuer.
- Planning - jo hawwe in fleksibele struktuer en rjochtlinen wêryn minsken wurkje. It hâldt yn begrutting en produktûntwikkelingsplan.
- Foarsisberens - dit betsjut dat jo stabile en betroubere goede produkten en tsjinsten produsearje en de regels foar meiwurkers net feroarje.
- Kontroles - Elkenien begrypt de doelen fan it bedriuw, produktûntwikkelingsproses en ynhierprosedueres. Jo taak is om te soargjen dat dizze doelen dúdlik en begryplik binne foar elkenien.
- Kultuer - Elk bedriuw is unyk as it giet om kultuer. Guon binne strang, wylst oaren mear ûntspannen binne. Jo binne ferantwurdlik foar kultuer.
Dizze toan kleuret de omjouwing wêryn jo junior talint operearret, dus soargje derfoar dat it sûn en duorsum is. Hoe kinne jo in bedriuw meitsje dat sûnder jo kin wurkje?
Wurkje oan it sluten fan deals
It hiele punt is om jo frij te meitsjen sadat jo jo bedriuw kinne groeie troch nije partners of nije merken te finen. Fansels, dit is ek in part fan it bedriuw, dy't jo kinne einigje mei it learen fan immen oars . Yn 'e tuskentiid, hjir is in lyts cheat sheet foar it meitsjen fan deals:
- Altyd leare te meitsjen - Fergrieme jo tiid net oan prospects dy't jo produkt of tsjinst net kinne brûke of kinne betelje.
- Beheine jo ja - wês foarsichtich om de pleats net fuort te jaan as de klant in fersyk docht. It is maklik om ja te sizzen op elk fersyk. Guon kliïnten meie lykwols nea ophâlde te freegjen en jo sille einigje mei ûngelokkige kliïnten en in heul beklamme arbeidskrêft.
- Freegje om wat werom - Ynstee fan de klant gewoan te tasizze dat jo elke kear wat sille dwaan as hy of sy freget, freegje altyd wat werom. "Fansels sille wy jo wyklikse foarútgongsrapporten jaan. Wolle jo dit ferlingje nei in kontrakt fan seis moanne?
- Meitsje urginsje In geweldige manier om mear deals te sluten is gewoan deadlines yn te stellen foar it ynfoljen fan oanfragen. Jou bygelyks oan jo potensjele klant oan dat hy it kontrakt oan 'e ein fan' e moanne tekenje moat; oars moatte jo ien ûntdekking per moanne jaan oan in oar.
- Útlizze wêrom - As jo wat yn ruil freegje of urginsje meitsje, moatte jo útlizze wêrom oan jo klant. As jo dat net dogge, sil dit gat yn ynformaasje liede ta fertinking.
Hoewol d'r mear manieren binne om deals te sluten, haw ik fûn dat dizze fiif myn slutingskoers signifikant ferheegje. Hoe kinne jo in bedriuw meitsje dat sûnder jo kin wurkje?
As jo ienris jo ynkommen ferhege hawwe, kinne jo sykje nei in goede opfolger.
Hire jo opfolger
Op dit punt binne jo ree om ien fan 'e wichtichste aspekten te dwaan fan it skaalfergrutting fan jo bedriuw: hiere immen te nimmen dyn plak .
Jo moatte in plan hawwe dat definiearret wa't jo opfolger wêze moat en hoe lang de oergong sil duorje. Dit plan moat de folgjende fragen beantwurdzje:
- Wannear wolle jo dat dit bart? Yn in jier? Twa? Trije?
- Wa sil jo opfolger wêze? Sille jo immen ekstern of yntern hiere? As je gjin talint fan binnen ûntwikkelje kinne, dan moatte je fan bûten sjen.
- Hokker liederskipsfeardigens binne wichtich foar dizze posysje? Strategysk tinken, risiko as talintbehear?
- Hokker technyske kompetinsjes binne wichtich foar dizze posysje? Dit sil spesifyk wêze foar jo sektor.
It is altyd nuttich as jo advys hawwe of in advysgroep dy't jo kinne helpe de oergong te meitsjen. Oft it no in coach, in mentor of in CEO is dy't deselde oergong trochmakke hat, it is nuttich om help fan bûten te hawwen.
Fansels binne d'r wat flaters dy't jo wolle foarkomme. Bygelyks:
- Ferjit it plan net - it plan útstelle oant jo problemen hawwe sil de oergong wierskynlik meitsje en de besluten dy't nedich binne om de oergong lestich te meitsjen.
- Haast net - oan 'e oare kant, fiel jo net ûnder druk om in skema te hâlden as omstannichheden de oergong lestich meitsje. It plan is in fleksibele gids, gjin rigide wet.
- Net hiere út loyaliteit. - soargje derfoar dat jo opfolger ien is dy't, nei jo miening, by steat is om jo plak yn te nimmen. Ien oannimme út in gefoel fan plicht kin alles ferneatigje wat jo boud hawwe.
- Net micromanage - As jo ienris jo opfolger oannimme, stap dan werom en lit dy persoan har wurk dwaan. Hoe kinne jo in bedriuw meitsje dat sûnder jo kin wurkje?
konklúzje
In bedriuw oanmeitsje dat op himsels kin rinne is heul beleanjend, foaral as jo in punt berikke wêr't jo trije moannen fuort kinne stappe en jo gjin soargen meitsje oer oft jo in bedriuw sille hawwe as jo weromkomme.
Ik winskje dat ik jo koe fertelle dat it oernachtich of mear dan trije jier bart, mar elk bedriuw en yndustry is oars, en de grutte fan jo bedriuw is ek wichtich. Wês gewoan geduld en genietsje fan de rit.
Leave a comment