Bedriuwsmodel . 23 soarten foarbylden

Bedriuwsmodel is in konseptueel ramt dat beskriuwt hoe't in organisaasje wearde skept, leveret en fanget. It jout in oersjoch fan hoe't in bedriuw ynkomsten genereart, hokker kosten it hat, en hoe't it in unike weardefoarstel foar klanten makket. Dit konsept befettet ferskate wichtige eleminten:

• Wearde Proposition.

Bepaalt hokker unike produkten of tsjinsten it bedriuw oan har klanten biedt en wêrom se weardefol binne foar it doelpublyk.

• Bedriuwsmodel . Klant Segminten.

Bepaalt wa't de doelgroep fan it bedriuw is. Dit kinne spesifike konsumintegroepen as saaklike kliïnten wêze.

• Channels.

Beskriuwt hoe't in bedriuw syn produkten of tsjinsten oan klanten leveret. Kanalen kinne retailwinkels, online platfoarms, direkte ferkeap, ensfh.

• Bedriuwsmodel . Customer Relations.

Bepaalt it type relaasje dat in bedriuw bout mei klanten. Dit kin klanttsjinst, stipe, training, ensfh.

• Boarnen fan ynkomsten (Revenue Streams).

Beskriuwt hoe't it bedriuw jild makket. Dit kin produktferkeap, abonnemintstsjinsten, lisinsjes en oare boarnen fan ynkommen omfetsje.

• Bedriuwsmodel . Key Resources.

Identifisearret de wichtichste aktiva dy't nedich binne om it bedriuwsmodel út te fieren. Dit kin fysike aktiva, yntellektuele boarnen, minsklik kapitaal, ensfh.

• Key Partners.

Identifisearret de eksterne organisaasjes as belanghawwenden wêrmei't it bedriuw gearwurket om de suksesfolle ymplemintaasje fan it bedriuwsmodel te garandearjen.

• Bedriuwsmodel . Key aktiviteiten.

Beskriuwt de wichtige operasjonele aktiviteiten dy't nedich binne om it bedriuwsmodel út te fieren.

• Kosten Struktuer.

Bepaalt alle kosten ferbûn mei it meitsjen en ûnderhâlden fan in bedriuwsmodel, ynklusyf kosten fan produksje, marketing, klanttsjinst, ensfh.

It ûntwikkeljen en begripen fan in bedriuwsmodel helpt in bedriuw har strategy te definiearjen, har klanten en konkurrinten better te begripen en har boarnen effektiver te brûken.

Wat binne de soarten bedriuwsmodellen?

1) Razor en Blade Revenue Business Model:

Yn it bedriuwsmodel Razor en Blade it bedriuw soarget foar klantloyaliteit oan it produkt en ferkeapet relatearre aksessoires foar in hegere priis. Dit kin wurde fergelike mei in skearmes en in blêd, dêr't it skearmes is in ienmalige oankeap en it blêd is in trochgeande oankeap, en dus it bedriuw generearret in trochgeande ynkomsten stream troch it opladen fan in hege priis foar it blêd.

In oar foarbyld is de priis fan in printer. Hoewol de kosten fan 'e printer heul leech binne, binne de inktcartridges ferbûn mei de printer dy't nedich binne foar printsjen of binne heul djoer. In foarbyld fan itselde soe wêze de prizen fan applikaasjes. Wylst apps fergees wurde ferkocht yn 'e app store, kinne oankeapen yn-app heul djoer wêze.

De deistige fyts kin ek in foarbyld wêze fan in bedriuwsmodel foar skearmes en blêdynkomsten, wêrby't de fyts in ienmalige oankeap is en gas in deistige oankeap is dy't elke dei djoerder wurdt. primêre doel компании - net generearje in konstante stream fan ynkommen. Mobile data-operators, televyzje-operators hawwe dizze strategy brûkt om weromkommende ynkomsten fan klanten te generearjen.

2) Omkearde Razor en Blade Business Model:

Lykas de namme al fermoeden docht, is dit in soarte bedriuwsmodel dat krekt it tsjinoerstelde is fan it eardere neamde. Apple kostet heul hege prizen foar har fysike produkten, dus it jout muzyk op iTunes foar apps yn 'e Appstore foar in heul lege priis, wat in trochgeande oankeap is. Dat yn it gefal fan Apple is in ienmalige oankeap djoerder dan gewoane oankeapen, dat is eins it bedriuwsmodel fan Reversed Razor en Blade. Dit is ien fan 'e strategyen dy't Apple holpen groeie en in trillion dollar bedriuw te wurden.

3) ATM model:

Dit wurdt ek wol it bedriuwsmodel fan 'e cashkonverzjesyklus neamd.

In foarbyld soe in bedriuw wêze dat heul lege winsten makket, mar de merk fersteurt. In foarbyld fan itselde soe Amazon wêze.

It bedriuw hat in lange bedriuwssyklus wêryn in produkt sawat 36 dagen yn it magazijn fan Amazon is, 19 dagen neidat Amazon jild sammelt fan klanten, en 82 dagen foardat Amazon de leveransier moat betelje. Amazon lûkt har partners oan om it bedriuw te finansieren. Dit soarte bedriuwsmodel kin ek sjoen wurde yn oare e-commerce bedriuwen.

4) Peer-to-peer bedriuwsmodel:

Lykas de namme oanjout yn it Peer to Peer Business-model, lit de tredde partij as memmebedriuw klanten de tsjinsten fan in oare partij brûke foar in ekstra fergoeding, dat is eins har eigen winst. In geweldich foarbyld fan itselde soe Airbnb wêze. It bedriuw lit it gebrûk fan 'e gebouwen fan oare minsken wearde tafoegje oan kliïnten. De boekingskosten fariearje fan 5 oant 15% fan it totale bedrach, wylst de kommisje sawat 2-3% is. Uber docht itselde. Uber brûkt auto's fan oare minsken en leveret tsjinsten oan klanten foar in ekstra fergoeding.

5) Ferburgen ynkommen bedriuwsmodel:

Lykas de namme al fermoeden docht, is dit bedriuw geheim oer har bedriuwsmodel. De populêrste bedriuwen dy't dizze bedriuwsmodellen folgje binne Google en Facebook. Se binne folslein basearre op reklame-ynkomsten generearre as minsken op advertinsjes klikke. Elke kear as in klant op in Google-keppeling klikt dy't dêrby "taheakje" seit, krijt it bedriuw jild fan it reklamebedriuw. It is itselde mei Facebook, wêr't de News Feed is wêr't Facebook syn advertinsjes monetarisearret.

Advertensjes bliuwe te ferskinen yn 'e nijsfeeds fan minsken, en ynkomsten bliuwe yn Facebook streame. Dit wurke heul goed foar beide bedriuwen, wêrtroch't se twa fan 'e rykste bedriuwen op' e planeet binne. Derneist binne brûkersgegevens ien fan 'e grutste monetêre boarnen foar bedriuwen dy't har brûkersgegevens ferkeapje oan in tredde partij sûnder dat de keaper beseft dat de gegevens wurde ferkocht. Mark Zuckerberg hat sawat deselde problemen doe't hy mear as 3-4 oeren ûnderfrege waard troch Amerikaanske kongresleden. Itselde waard dien mei Sundar Pichai, de CEO fan Google.

6) Bedriuwsmodel "ien foar ien":

Hjiryn saaklike modellen fan it bedriuw makket in net-kommersjeel gebeart foar elk ferkocht produkt. Foar elk ferkocht produkt wurdt in oar produkt fergees skonken oan it goede doel.

It bêste foarbyld is TOMS Shoes, dy't ien pear skonkt oan bern om 'e wrâld dy't har net kinne betelje foar elk pear ferkocht skuon. Dizze beweging makke it bedriuw tige rendabel en duorsum foar in lange tiid, om't it it merkbyld yn 'e tinzen fan minsken ferbettere. De non-profit kant fan it bedriuw is geweldig foar it generearjen fan ynkommen.

7) Multi-sided platfoarm bedriuwsmodel:

Dizze soarten saaklike modellen hannelje as ûnsichtbere intermediaries dy't soepeler transaksjes mooglik meitsje tusken keapers en ferkeapers. Ien fan 'e bêste foarbylden is LinkedIn. Bedriuw sosjaal netwurk is de ûnbestriden merklieder yn har platfoarm, wêrtroch wurksykjenden en bedriuwen "sosjaal" kinne ynteraksje yn in "saaklike betsjutting". Bedriuwsmodel

In multi-sided platfoarm dat tsjinnet beide kanten, bygelyks, helpt ynhier managers fine kandidaten as it helpt kandidaten fine ynhier managers. Om wearde ta te foegjen oan it platfoarm hat LinkedIn ek in online trainingsplatfoarm lansearre foar ûntwikkeling yn kwalifikaasjes. Dizze famkes binne net allinich beheind ta kandidaten, mar ek ta HR-managers en organisaasjes yn 't algemien.

8) Direkte ferkeap bedriuwsmodel:

Dit binne faaks de meast foarkommende soarten bedriuw- modellen . Mei de foarútgong fan technology kin it lykje dat direkte ferkeap in ding fan it ferline is, mar yn feite wurket direkte ferkeap better dan ien fan 'e technology-ynskeakele off-the-shelf-programma's. In protte bedriuwen geane nei automatisearring, mar direkte ferkeap is noch altyd de foarkar foar in protte yndustry, lykas farmaseutyske produkten, wêr't ferkeapteams elke dei dokters oproppe foar besites dy't diel útmeitsje fan ferkeap.

De farmaseutyske yndustry besteget enoarme hoemannichten jild oan training en beteljen fan dizze ferkeapers, mar ûntwikkelet lange termyn saken mei klanten. Wis, se hawwe automatisearring oannommen, lykas it opnimmen fan ferkeap tracking, besykjen tracking, mailers, en technology-ynskeakele modellering foar klanten, mar se binne fier fan it ferfangen fan it ferkeap model omdat gjin masine kin omgean minsklike ynteraksje. Foar elk farmaseutysk bedriuw sil direkte ferkeap it bedriuwsmodel bliuwe.

9) Freemium bedriuwsmodel:

De term "fergees" is tige oantreklik foar de keaper. It bedriuwsmodel fan Freemium omfettet it leverjen fan in spesifyk fergees produkt mei folsleine funksjes foar in beheinde tiid en dan in preemje foar it libben opladen. Dizze soarten bedriuwsmodellen wurkje heul goed yn 'e tech-yndustry mei bygelyks antivirussoftware.

De earste trije moannen fan Sir Antivirus binne fergees mei folsleine funksjes sadat de brûker de premium funksjes kin ûnderfine. Sadree't de brûker is oertsjûge fan produkt kwaliteit, de frije perioade ferrint en de brûker moat betelje foar it. Filmstreamingbedriuw Netflix biedt 1 moanne fergees mei betellingen foar de folgjende moannen. Brûkers kinne fergees alle soarten films sjen foar ien moanne, dy't har wend wurde oan 'e tsjinst en op himsels liede ta konverzje.

10) Affiliate Marketing Business Model:

Affiliate marketing is as winst wurdt makke út it ferkeapjen fan in produkt fan tredden. In klant of brûker kin in webside hawwe wêr't se produkten fan tredden kinne listje en as klanten op 'e keppeling klikke, wurde se omlaat nei de orizjinele webside, mar de reseller dy't de webside hoste wurdt in bepaalde kommisje betelle.

Dit is bekend as it bedriuwsmodel affiliate marketing. Amazon hat it meast súksesfolle bedriuwsmodel fan 'e wrâld affiliate marketing, wêrby't it partikulieren in kommisje jout op it ferkochte produkt. In kommisje is in foarbeskaaide persintaazje basearre op de priis fan it produkt.

11) Abonnemint basearre bedriuwsmodel:

In bedriuwsmodel foar abonnemint is ien wêryn in bedriuw itselde produkt ferkeapet yn in time-dield abonnemint. Litte wy dat lêste nimme as foarbyld fan in online kursus.

Litte wy sizze dat d'r in kursus is foar $ 10 en jo ferkeapje it oan 10 minsken, jo fertsjinje $ 100 yn ien moanne. Folgjende moanne moatte jo nije keapers fine foar de kursus, sûnder dat d'r gjin ynkommen soe wêze. Ynstee fan dizze kursus te konvertearjen yn in op abonnemint basearre bedriuwsmodel, kinne seksjes fan 'e kursus wurde jûn oan studinten foar $ 3 per moanne. Dat, mei 10 abonnees, sille jo in fêst ynkommen hawwe fan $30 foar de folgjende moannen, en as brûkers trochgeane tafoegje, bliuwt it ynkommen groeie. Amazon Prime en Netflix brûke in ferlykber bedriuwsmodel.

12) Consulting bedriuwsmodel:

Consulting is it wichtichste ynkommen foar bedriuwen lykas Accenture, dat is it meast súksesfolle bedriuwsmodel-konsultaasjebedriuw yn 'e wrâld. De tsjinsten oanbean troch Accenture binne rjochte op in ferskaat oan yndustry, fan finansjele tsjinsten oant kommunikaasje en sels de publike sektor.

It bedriuwsmodel foar konsultaasje is ôfhinklik fan it ynhieren fan talintfolle minsken en wurkje oan meardere projekten foar ferskate kliïnten. De fergoeding betelle troch kliïnten kin oeren as deistich wêze, of neffens de easken en spesifikaasjes fan 'e tsjinst. Mei dit bedriuwsmodel koe Accenture in bedriuw fan meardere miljoenen dollars bouwe op wrâldwide skaal.

13) Agency basearre bedriuwsmodel:

Dizze soarten bedriuwsmodellen wurkje oan kommende projekten as genôch kwalifisearre leads wurde generearre, en it team is de opset om dy projekten te behearjen dy't it buro ûntwikkelet. It bedriuwsmodel basearre op agintskip is ien fan 'e lêste bedriuwsmodellen. Bedriuwen monetearje de tsjinsten oanbean troch it buro.

Om't dizze ynstânsjes allinich soargje foar selekteare tsjinsten, makket dit se kostber foar bedriuwen en kinne se in bepaalde funksje útbesteegje oan in bepaald buro. In protte reklameburo's wurkje op in oar bedriuwsmodel.

14) E-commerce bedriuwsmodel:

De namme Amazon en eBay binne synonym wurden e-commerce. Mei mear as $ 24 miljard oan ynkomsten en hast $ 8 miljoen yn winst, hat Amazon de merk ferovere. Alibaba, de lieder fan 'e Sineeske merk, komt der tige ticht by e-commerce, dy't yn 423 mear as 2016 miljoen aktive keapers registrearre. Beide bedriuwen hawwe bedriuwsmodellen dy't ferskaat binne mei in protte bewegende dielen, lykwols is de kearn basearre op e-commerce.

It opsetten fan in webside is praktysk goedkeap wurden en foarkomt in protte fan 'e tradisjonele kosten fan in bakstien-en-speesjebedriuw, en dêrom folgje hieltyd mear nije bedriuwen in ferlykber bedriuwsmodel om har bedriuw online te rinnen. It is gjin ferrassing dat dit model Amazon-eigner Jeff Bezos yn 2018 de rykste persoan yn 'e wrâld makke.

15) Oandacht! Bedriuwsmodel fan ferkeaper:

In bedriuw dat ynkomsten genereart troch te ynvestearjen yn minsklike oandacht wurdt in bedriuwsmodel foar oandachtferkeaper neamd. Dizze soarten bedriuwsmodellen wurkje mei in oandachtferkeaper dy't wurket om oandacht te krijen of oandacht te fokusjen.

Reklamebedriuwen wurde oandachthannelers neamd, en it is deselde logika dy't Facebook en Google tige rendabele oankeapen makke hat om de oandacht fan minsken te pakken. De haadfunksje fan bedriuwsmodellen foar oandachtferkeaper is om de oandacht fan 'e klant te hâlden en it dan te brûken om in spesifike advertinsje te befoarderjen. Facebook begon koartlyn advertinsjes te sjen tusken fideo's.

16) Privacy as bedriuwsmodel:

Privacy is de lêste tiid de grutste need wurden wurden en mei de foarútgong fan technology. By data kolleksje Google en Facebook brûke privacygegevens dy't legitime binne foar alle minsken. Yn dit ferbân binne in protte bedriuwen begon te ûntwikkeljen, wêrtroch brûkers har privacy better kinne kontrolearje dan populêre bedriuwen.

Fergese foarbyld foar privacyredenen Google, sykmasines lykas duckduckgo binne begon te evoluearjen, wêrtroch brûkers gegevens en priveenavigaasje kinne kontrolearje. Duckduckgo makket jild út ferienings en ferkeap fan pleatslike trefwurden. Hat privacy echt in saaklik model wurden foar duckduckgo.

17) Franchising bedriuwsmodel:

Franchising is sûnder mis de populêrste foarm fan bedriuwsmodel, folge troch in protte bedriuwen dy't allinich nedich binne haadstêd ynvestearrings. Mei franchising kinne ûnôfhinklike bedriuwseigners it bedriuwsmodel fan it franchisebedriuw oannimme en har royalty's betelje.

McDonald's is miskien it bêste foarbyld fan it meast súksesfolle franchising-bedriuwsmodel fan 'e wrâld. McDonald's krijt jild foar har tsjinsten en produkten yn ruil foar royalty's. Nei it sukses fan in protte McDonald's-bedriuwen lykas Dominos KFC, begon Burger King har eigen franchise.

18) Abonnemint basearre:

Mear dan in desennium lyn fertrouden wy op fêste skema's foar it mediabedriuw. Yn it ferline seagen minsken live jûnssjo's of seagen de oare moarns deselde show wer út. Mar mei it tanimmend gebrûk fan YouTube-fideo's hawwe online fideo-streamingbedriuwen lykas Netflix populariteit krigen.

Netflix is ​​​​in bedriuwsmodel foar abonnemint op oanfraach wêryn abonnees kinne abonnearje as se in spesifike tv-sjo of film wolle besjen, en kinne ek abonnearje nei eigen goedtinken. Nei it sukses fan Netflix lansearre Amazon Amazon Prime Hulu en in protte oaren. Yn 2020 sil Disney har eigen streamingkanaal lansearje mei de namme Disney plus, dat de populêrste films sil hawwe.

19) Bedriuwsmodel fan brûkersynhâld:

Dizze soarten bedriuwsmodellen wurkje folslein mei brûkers-generearre ynhâld. Minsken geane nei dizze websiden om ynformaasje te finen dy't troch oare minsken sels levere wurdt.

It bêste foarbyld is Quora, dy't de Social QnA-side neamd wurdt. Dit konsept komt fan Wikipedia, wêrby't brûkers har kennis brûke om bepaalde artikels te bewurkjen en har talint te dielen foar oaren om te lêzen. Blogs binne in oar foarbyld fan in bedriuwsmodel fan brûkers-generearre ynhâld. In protte minsken hawwe har eigen blogs mei miljoenen abonnees wêryn't se har opfettings en tinzen diele oer in bepaald ûnderwerp, en websiden meitsje jild fan reklame op dizze blogs of troch de blogger in jierlikse fergoeding te beteljen foar romte op 'e side.

20) Underwiis niche:

Dizze soarten bedriuwsmodellen wurkje yn 'e ûnderwiissektor troch in preemje te rekkenjen foar brûkers dy't har ynskriuwe wolle foar bepaalde kursussen. It bêste foarbyld fan itselde soe de online learapp Udemy, taallearapp Duolingo, ensfh. Dizze apps jouwe fergese kursussen, mar it is in kosten om in sertifikaat te krijen.

21) Instant News Business Model:

Minsken wolle direkt witte wat der bart yn 'e wrâld. Hoewol Facebook dit doel foar in part tsjinnet, kin it nijs dat beskikber is op Facebook amper as betrouber beskôge wurde, útsein as it út betroubere boarnen komt en mei it tanimmende folume fan gegevens fiele in protte brûkers har net noflik mei Facebook. Yn sokke gefallen binne apps lykas InShorts, dy't yn 60 sekonden daliks nijs leverje, yn it fuotljocht kommen. Twitter tsjinnet ek foar direkt nijs mei trending hashtags. Brûkers kinne gewoan trending hashtags kontrolearje om de hjoeddeistige ûnderwerpen te kennen.

22) Multi-merk:

Bedriuwen wolle tsjintwurdich alle soarten minsken tsjinje. Om dit doel te behâlden, moatte bedriuwen alle soarten merken hawwe dy't resonearje mei alle soarten konsuminten. Net elkenien koe bygelyks Puma-skuon betelje, safolle winkels begûnen meardere merken yn ien winkel op te hâlden, sadat brûkers keuze hiene en winkellju saken hienen. Lifestyle en Knickers binne wat oare foarbylden dy't de strategy foar multi-merk bedriuwsmodel folgje.

23) Direkte saaklike modellen foar kliïnten:

Dizze soarten bedriuwsmodellen binne sûnt âlde tiden folge troch in protte fêststelde foarmen. It bedriuw tsjinnet kliïnten direkt, sûnder de dielname fan in tuskenpersoan. Dizze bedriuwen organisearje wiidweidige marketingkampanjes en lûke klanten nei har oan om har merkbewustwêzen op 'e merke te fergrutsjen en merkbewustwêzen te ferheegjen.

De bêste foarbylden soene bedriuwen wêze lykas Unilever, Procter en Gamble Johnson & Johnson. Fanôf 2017 wurdt Unilever beskôge as de twadde grutste advertearder yn 'e wrâld. It hat de op ien nei grutste media besteegje yn 'e wrâld tegearre mei in grut bedrach fan konvinsje reklame. Unilever leveret ek ynhâld fia oanpaste kanalen en makket himsels ek digitaal beskikber. Dizze bedriuwen rjochtsje har mear op marketing dan op it ferkeapproses, om't se leauwe dat marketing de basis is fan ferkeap. De bêste marketingkampanje resultearret automatysk yn ferhege ferkeap.

Boppe wiene allegear ferskillende soarten saaklike modellen. Dat, jo hawwe mear dan 23 soarten saaklike modellen om út te kiezen foar jo bedriuw.