Is e margaidheachd luchd-saothrachaidh (no margaidheachd B2B) na ro-innleachdan agus na dòighean margaidheachd a bhios companaidhean saothrachaidh a’ cleachdadh gus am bathar no na seirbheisean aca adhartachadh gu gnìomhachasan eile seach gu dìreach gu luchd-cleachdaidh deireannach. Anns a 'chùis seo, tha companaidhean nan luchd-dèiligidh no com-pàirtichean, chan e luchd-cleachdaidh fa leth.

Bitheamaid onarach. Tha cuid de luchd-saothrachaidh air a bhith a’ margaidheachd do ghnìomhachasan sìos an abhainn san t-sèine solair agus don mhòr-shluagh airson deicheadan.

Tha suaicheantasan fasan is dòigh-beatha - na companaidhean a bhios a’ dealbhadh agus a’ dèanamh an aodach, càraichean agus dibhearsain as fheàrr leat - air a bhith a’ toirt a-steach margaidheachd innleachd cleachdadh gnìomhachais gus suaicheantasan cultarach a leasachadh a bhios a’ stiùireadh reic.

Ach taobh a-muigh raointean sònraichte, gu h-eachdraidheil chan eil margaidheachd riochdairean air a dhol a-steach don raon phoblach. B' e obair na roinne reic a bh' ann an gineadh luaidhe sa mhòr-chuid.

Chruthaich luchd-saothrachaidh toraidhean agus seirbheisean, fhuair iad trèanadh taobh a-staigh agus taobh a-muigh luchd-reic, agus chuir iad na proifeiseantaich sin gu conaltradh dìreach le luchd-ceannach san amharc aig fèilltean malairt, ann an oifisean, agus tro iomairtean sanasachd fo smachd teann ann am foillseachaidhean malairt.

Eadhon deich bliadhna air ais, bha an seòrsa seo de dhàimh reic a-mhàin le com-pàirtichean gnìomhachais ag obair. Ach ann an àrainneachd farpaiseach an latha an-diugh, chan eil luchd-saothrachaidh a’ tarraing aire bho mhargaidheachd tuilleadh. Margaidheachd Dèanadair

 Feuch an obraich sinn a-mach dè na ro-innleachdan margaidheachd a th’ aig luchd-saothrachaidh agus mar a chruthaicheas tu do chuid fhèin.

5 molaidhean airson do chuideachadh le conaltradh.

Eadar-dhealachaidhean ann am margaidheachd luchd-cleachdaidh agus margaidheachd luchd-dèanamh

Mus tòisich thu air plana margaidheachd a chruthachadh, feumaidh tu an neach-ceannach a thuigsinn. A bheil thu a’ margaidheachd do ghnìomhachasan no luchd-cleachdaidh?

No, mar MyWit, a bheil thu ag obair leis an dà chuid? Ma tha, feumaidh tu plana a tha a’ còmhdach an dà sheanail. Tha MyWit ga dhèanamh gu math soilleir anns a’ chlàr aige far am bu chòir do luchd-cleachdaidh tòiseachadh (Ceannaich) agus far am bu chòir do chom-pàirtichean gnìomhachais cliogadh (Resellers & Business).

Ma reiceas tu ri B2B agus B2C, bi cinnteach gun smaoinich thu air na h-eadar-dhealachaidhean eadar luchd-èisteachd nuair a bhios tu a’ leasachadh do ro-innleachd margaidheachd iomlan.

Seirbheis teachdaiche. Mar a leasaicheas tu càileachd nuair a tha bathar a-mach à stoc.

1. Margaidheachd luchd-dèanamh

Is e margaidheachd toraidh margaidheachd B2B. Faodaidh e a bhith nas iom-fhillte agus tha an cearcall reic nas fhaide na B2C.

  • An luchd-amais: gnìomhachasan eile, a’ gabhail a-steach luchd-saothrachaidh sìos an abhainn, mòr-reiceadairean, luchd-reic, no luchd-cleachdaidh deireannach gnìomhachais leithid taighean-bìdh no companaidhean togail. Feumaidh fios a bhith agad dè an gnìomhachas air a bheil thu ag amas, meud agus seòrsa chompanaidhean a dh’ fheumas no a tha ag iarraidh do thoraidhean, agus cò anns na buidhnean sin as urrainn co-dhùnaidhean ceannach a dhèanamh.
  • Feumalachdan luchd-cleachdaidh: feumaidh luchd-cleachdaidh gnìomhachais càileachd stuthana tha a’ freagairt air na pròiseasan agus na buidseatan aca. Feumaidh iad a bhith comasach air solarachadh agus seirbheis of their luchd-ceannach le fois inntinn agus cuideachd a’ gineadh prothaidean.
  • Draibhearan: tha taghadh do thoraidhean na companaidh an urra ri feartan a’ toirt a-steach prìs, creideas agus teirmean; na tha luchd-cleachdaidh a 'smaoineachadh mun bhrand agad; dè an ìre de thaic a bheir thu seachad le goireasan teicnigeach, margaidheachd agus eile; agus am faigh thu taic bhon luchd-co-dhùnaidh cheart.
  • Pròiseas ceannach: faodaidh solar gnìomhachais a bhith iom-fhillte. Tha am pròiseas a’ toirt a-steach lorg agus coimeas prìsean, luachan, demos agus co-dhùnaidhean ceannach deireannach. Is dòcha gum feum thu do luach a dhearbhadh do bharrachd air aon ìre de luchd-co-dhùnaidh; San fharsaingeachd, mar as motha an ìre ceannach, is ann as motha de na h-ìrean a bheir thu buaidh. Margaidheachd Dèanadair
  • Daoine a tha an sàs ann an ceannach: manaidsearan, riochdairean ceannach, luchd-co-dhùnaidh, sgiobaidhean cunntasachd no ionmhais, agus eòlaichean cuspair eile.

2. Margaidheachd luchd-cleachdaidh.

Is e margaidheachd B2C nuair a reic thu gu dìreach ris an neach-cleachdaidh no an neach-cleachdaidh deireannach.

  • Luchd-amais Targaid: Tha deamografaigs an luchd-èisteachd cuimsichte agad an urra ris an toradh sin. Feumaidh fios a bhith agad air factaran leithid raon aoise, ùidhean, geolocation, ìre teachd a-steach, dreuchd agus inbhe pòsaidh an luchd-cleachdaidh targaid agad gus na h-oidhirpean margaidheachd agad a chuimseachadh gu ceart.
  • Feumalachdan Luchd-ceannach: Tha an neach-cleachdaidh ag iarraidh rudeigin a cheannach a chuidicheas e gus fuasgladh fhaighinn air duilgheadas no a bheatha a dhèanamh nas fhasa no nas tlachdmhoire. Ann an cuid de chùisean, feumaidh iad an toradh airson an teachdaireachd a chuireas e no an inbhe a tha e a’ giùlan, leithid le suaicheantasan sònraichte no bathar sòghail. Margaidheachd Dèanadair
  • Feachdan dràibhidh. Am measg nam factaran a bheir buaidh air co-dhùnadh ceannach neach-cleachdaidh tha prìs, càileachd, cliù branda, an coltas gum faic iad iad fhèin a’ cleachdadh an toraidh, càileachd seirbheis teachdaiche, agus molaidhean no lèirmheasan bho chàch.
  • Pròiseas Ceannach: Bidh a h-uile ceannach luchd-cleachdaidh a’ leantainn pròiseas bunaiteach a tha a’ toirt a-steach mothachadh, beachdachadh agus dèanamh cho-dhùnaidhean. Tha an astar aig a bheil neach-cleachdaidh a’ gluasad tron ​​​​phròiseas ceannach gu ìre an urra ri iom-fhillteachd. Bidh an turas gu bhith a’ ceannach taco a’ toirt diogan no mionaidean. Faodaidh ceannach Tbh no sòfa grunn làithean no seachdainean a thoirt.
  • Daoine a tha an sàs anns a 'cheannach: Anns a' mhòr-chuid de chùisean, is e seo dìreach an ceannaiche agus ball teaghlaich cudromach eile no dlùth. Faodaidh luchd-iasaid a bhith an sàs ann an ceannach nas motha cuideachd.

Dùbhlain ann am Margaidheachd Dèanadair B2B. Margaidheachd Dèanadair

Is dòcha gum bi dùbhlain gun samhail mu choinneamh luchd-margaidh B2B nach eil aig a’ mhòr-chuid dhiubh Luchd-margaidh B2C. Tha dàimhean taobh a-staigh na buidhne agad - mar eisimpleir, leis an sgioba reic agad - agus taobh a-muigh do chompanaidh saothrachaidh, leithid le solaraichean, slabhraidhean solair, agus luchd-ceannach, iom-fhillte.

Mar eisimpleir, a rèir dàta a fhuair Hubspot, chan eil ach mu leth de luchd-margaidh B2B den bheachd gun urrainn dhaibh co-obrachadh gu h-èifeachdach le sgiobaidhean reic.

Thoir sùil air cuid de na dùbhlain eile sin a dh’ fhaodadh a bhith aig luchd-saothrachaidh ann am margaidheachd.

1. Feumalachdan fìor shònraichte. Margaidheachd Dèanadair

Tha feumalachdan sònraichte aig luchd-margaidh gnìomhachais, gu sònraichte an taca ri luchd-margaidh luchd-cleachdaidh traidiseanta.

Mar eisimpleir, is e trafaic làrach-lìn aon de na comharran coileanaidh as cudromaiche airson margaidheachd luchd-cleachdaidh. Mas urrainn dhut gu leòr de na daoine ceart a thàladh chun làrach e-malairt teachdaiche agad, faodaidh tu na h-àireamhan reic agad a bhualadh.

Ach chan urrainn do luchd-saothrachaidh dìreach tonna de thrafaig a dhràibheadh ​​​​gu làrach a tha air a dheagh thogail agus a dhol thairis air an corragan.

Is dòcha nach eil mòran trafaic agad airson brath a ghabhail a rèir suidheachadh sònraichte no dìreach do ghnìomhachas.

Feumaidh tu cuideachd cothromachadh a lorg eadar an ìre fiosrachaidh a tha thu airson a roinn air an làrach-lìn phoblach agad agus mar a tha thu airson do dhàimhean le do luchd-ceannach a riaghladh. Ann an cuid de chùisean, is dòcha gum feum thu ruigsinneachd air fiosrachadh mu na toraidhean agad a chuingealachadh gus taic nas fheàrr a thoirt do na com-pàirtichean gnìomhachais agad.

2. Cearcallan reic fada. Margaidheachd Dèanadair

Bidh cinneasachadh gu tric a’ toirt a-steach cuairtean reic fada. Chan eil iomairt sanasachd PPC gu bhith a’ stiùireadh nan aon thoraidhean a-steach Margaidheachd B2B mar a tha e ann am margaidheachd B2C, far am faic mòran dhaoine toraidhean tionndaidh cha mhòr sa bhad.

An àite sin, is dòcha gum bi barrachd fòcas air na dòighean margaidheachd agad aithneachadh branda agus a’ tàladh luchd-ceannach san amharc. Thèid luaidhean an uairsin a chuir air adhart gu reic airson ath-sgrùdadh anns na seachdainean, mìosan, no eadhon bliadhnaichean mus dùin cùmhnantan.

3. Bathar iom-fhillte.

Chan eil e coltach gum bi mòran soirbheachail aig gnìomhachasan saothrachaidh a bhios a’ reic thoraidhean iom-fhillte a’ margaidheachd reic dìreach air-loidhne gu ceannaichean B2B. Ma chosgas an toradh agad $5000 agus gu bheil tòrr fheartan gnàthaichte aige, chan eil e coltach gum cliog duine air a’ phutan “ceannach a-nis” agus gun cuir iad a-steach am fiosrachadh cairt creideas aca, mar eisimpleir. Margaidheachd Dèanadair

Obraich a-mach mar a bhios luchd-ceannach ag eadar-obrachadh leis na toraidhean agad agus na tha a dhìth orra bhuat tràth san turas ceannach aca. Bidh Spectrum Audio a’ dèiligeadh ris an fheum seo le bhith a’ cleachdadh inneal luachan gnàthaichte le cumhachd Quote Ninja, a’ leigeil le luchd-ceannach san amharc cuòt àbhaisteach iarraidh stèidhichte air na feumalachdan sònraichte aca.

4. Barrachd dhaoine a chreidsinn. Margaidheachd Dèanadair

Faodaidh margaidheachd B2C a bhith an urra ri cuid de innleachdan dearbhte leithid a bhith a’ cleachdadh meanbh-amannan gus ceangal ri luchd-cleachdaidh aig an àm cheart gus ceannach adhartachadh. A’ cruthachadh faireachdainn èiginneach gus ceannach neo luingeas a bhrosnachadh Post-d cairt trèigte - dòighean margaidheachd dearbhte B2C, is dòcha nach eil iad a rèir margaidheachd luchd-saothrachaidh.

Is e an adhbhar nach eil mòran de na dòighean-obrach sin ag obair - no idir - nuair a tha margaidheachd do chompanaidhean eile air sgàth gu bheil uimhir a bharrachd de luchd-ùidh ann airson dearbhadh. Faodaidh co-dhùnaidhean ceannach gnìomhachais airson companaidhean meadhanach mòr agus mòr a bhith a’ toirt a-steach:

  • Tha cuid de mhanaidsearan meadhanach ag aithneachadh gu bheil feum air.
  • An uairsin feumaidh an neach seo toirt a chreidsinn air daoine eile ann am feum.
  • Faodaidh an neach tùsail sgrùdadh tòiseachaidh a dhèanamh gus sealltainn gu bheil toraidhean rim faighinn a choinnicheas ris na feumalachdan aca.
  • Faodaidh luchd-co-dhùnaidh cuideigin (no comataidh dhaoine) fhastadh gus leantainn air adhart leis an rannsachadh.
  • Tha an raon air a chaolachadh, agus tha roghainnean air an toirt seachad do riaghladh.
  • Bidh ceannardas a’ faighneachd cheistean gus lèirsinn fhaighinn, agus tha an raon air a chaolachadh nas fhaide tro thaisbeanaidhean, luachan, agus còmhraidhean.
  • Mu dheireadh chaidh an co-dhùnadh a dhèanamh.

Is e an duilgheadas a th’ ann gum feum na h-oidhirpean margaidheachd agad taic a thoirt do na cothroman agad air reic a dhèanamh tron ​​​​phròiseas seo. Bidh ResMed gu for-ghnìomhach a’ toirt taic do ghnìomhachasan air feadh an t-slighe ceannach le bhith a’ toirt seachad measgachadh de ghoireasan gnìomhachais is foghlaim a chuidicheas le bhith a’ toirt a chreidsinn agus a’ dol an sàs le luchd-ùidh. Margaidheachd Dèanadair

Margaidheachd Dèanadair Resmed

Buannachdan bho bhith a’ cleachdadh margaidheachd le luchd-saothrachaidh

A rèir dàta a thug am Prìomh Mhargaiche seachad, gu tric bidh duilgheadas aig luchd-margaidh B2B stiùiridhean a ghineadh no stiùirichean càileachd a lorg. Seo far a bheil feum air ro-innleachd margaidheachd làidir.

1. Tuilleadh luaidhe iompachadh.

A rèir Slat-tomhais Margaidheachd Susbaint 2020 B2B aig an Institiud Margaidheachd Susbaint, tha timcheall air 70% de na luchd-margaidh B2B as soirbheachail air clàradh ro-innleachd margaidheachd susbaint. Chan urrainn ach 16% de na companaidhean as soirbheachaile an aon rud a ràdh, agus tha an dìth dealas airson margaidheachd a’ nochdadh gu soilleir.

Is e comharran eile de chompanaidhean soirbheachail B2B gu bheil iad a’ cleachdadh KPIn gus soirbheachas margaidheachd a thomhas, cothroman a leasachadh, agus prìomhachas a thoirt do bhith ag oideachadh an luchd-èisteachd targaid aca mu bhith a’ reic riutha.

2. Mothachadh branda. Margaidheachd Dèanadair

Tha margaidheachd air-loidhne na dhòigh dearbhte airson mothachadh branda a thogail a tha ag àrdachadh dìlseachd teachdaiche agus a’ cuideachadh le toirt a chreidsinn air grunn luchd-ùidh gur tusa a’ chompanaidh cheart airson obrachadh leis. Agus tha fios aig luchd-margaidh B2B cho cudromach sa tha seo - bidh iad gu cunbhalach ga liostadh mar phrìomh phrìomhachas ann an sgrùdaidhean.

Nuair a nì thu tasgadh ann am margaidheachd ann an lìonraidhean sòisealta, susbaint làrach-lìn sgoinneil, sanasachd PPC agus SEO, tha thu a’ tasgadh ann a bhith a’ togail do bhrand. Seo dìreach beagan eisimpleirean den toradh a gheibh thu bhon tasgadh seo:

  • Nuair a thuigeas cuideigin gu bheil feum aig a ’chompanaidh aca, is tusa a’ chiad neach-dèanamh a thig gu inntinn. Bidh aithneachadh branda sa bhad gad chuir air thoiseach air na farpaisich agad.
  • Mar a thathar a’ beachdachadh air an fheum agus na co-dhùnaidhean ceannach co-cheangailte ris, fàsaidh luchd-ùidh air feadh na buidhne mothachail air ainm a’ chompanaidh agad. A-rithist, tha seo gad chuir air thoiseach air a’ cho-fharpais leis gu bheil ceannaichean (eadhon feadhainn gnìomhachais) nas dualtaiche ceannach bhuaithe suaicheantas air a bheil iad eòlach . Margaidheachd Dèanadair
  • Is dòcha gum bi fios aig luchd-cleachdaidh an neach-dèiligidh agad mun bhrand agad agus faighneachd mu na toraidhean agad. No faodaidh an neach-dèiligidh agad d’ ainm a chleachdadh anns an teachdaireachd margaidheachd aca oir tha deagh chliù branda agad agus tha seo a’ cur luach ri bhith ag obair còmhla riut.

Coileanadh poblach. Dè as urrainn agus nach gabh a dhèanamh?

3. Suidhich do ghnìomhachas mar stiùiriche smaoineachaidh.

Tha ceannardas smaoineachaidh gad shuidheachadh mar ghoireas air am faod neach-dèiligidh tionndadh airson comhairle eòlach, fiosrachadh cuideachail, no foghlam is trèanadh. Tha an riatanas seo riatanach ma reic thu toraidhean àrd-ìre no iom-fhillte, ach tha margaidheachd susbaint a tha a’ toirt a-steach ceannas smaoineachaidh na dheagh bheachd airson companaidh saothrachaidh sam bith.

Tha sgrùdaidhean cùise agus pàipearan geal nan dà chruth margaidheachd didseatach cumanta a tha gu math iomchaidh airson ceannas smaoineachaidh, gu sònraichte leis gun urrainn dhut an cleachdadh gus stiùiridhean a ghineadh. Iarr air cuideigin cunntas a chruthachadh agus an seòladh puist-d aca a chuir a-steach gus pàipear geal luachmhor fhaighinn. Gu h-obann tha uiread de dh’ ùidh agad anns an tairgse agad is gun do dh’ atharraich iad am fiosrachadh conaltraidh gus tuilleadh fhaighinn a-mach. Margaidheachd Dèanadair

Ach chan eil a h-uile duine den bheachd gum feum stiùirichean a bhith air cùl balla pàighidh. Blogaichean agus lìonraidhean sòisealta na dheagh àite airson do shuidheachadh sa ghnìomhachas a thaisbeanadh le bhith a’ roinneadh do shusbaint fhèin no ag ath-phostadh susbaint dhaoine eile agus a’ cur luach ris na beachdan agad fhèin.

Bidh Restaurantware, neach-dèanamh agus neach-cuairteachaidh stuthan taigh-bìdh, a’ dèanamh obair mhath a’ togail ùghdarras air a’ bhlog aige. Leigidh seo le luchd-ceannach a bhith faicinn gu bheil Restaurantware agus na toraidhean aige dha-rìribh nan eòlaichean ann an raointean a tha càirdeil don àrainneachd na h-àiteachan bìdh a tha iad ag ràdh a bhith.

Taigh-bìdh

4. Meudaich dìlseachd luchd-cleachdaidh. Margaidheachd Dèanadair

Faodaidh an seòrsa margaidheachd ceart àrdachadh dìlseachd luchd-cleachdaidh. An toiseach, tha na buannachdan gu h-àrd uile ag obair gus cultar earbsa a chruthachadh nad bhrand. Ma tha earbsa aig luchd-cleachdaidh nad ainm, bidh do chompanaidh mar sin cuideachd. Mas urrainn do luchd-riaghlaidh meadhanach earbsa a chur anns a’ chompanaidh agad, tha teansa gum faod na stiùirichean aige cuideachd. Bidh aithne branda a’ cuideachadh le bhith a’ togail an earbsa sin.

Ach, aon uair ‘s gu bheil thu a’ glacadh agus eadhon ag atharrachadh stiùir, chan eil an obair margaidheachd air a dhèanamh. Eadar-obrachadh le luchd-cleachdaidh ann an lìonraidhean sòisealta, tha a bhith a’ cur cuairt-litrichean post-d air an deagh dhealbhadh agus ann an deagh àm agus a’ tabhann sanasachd tro mhargaidheachd air-loidhne uile nan dòighean air barrachd chothroman fhaighinn do luchd-ceannach tilleadh airson ceannach san àm ri teachd.

7 Ro-innleachdan Margaidheachd Dèanamh

A-nis gu bheil fios agad carson a tha margaidheachd toraidh cho cudromach, ciamar a nì thu e? Tòisich leis na seachd ro-innleachdan margaidheachd sin airson companaidhean saothrachaidh.

1. Foillsich susbaint sgrìobhte. Margaidheachd Dèanadair

Is dòcha gu bheil thu air cluinntinn gu bheil susbaint na rìgh. Tha an abairt seo air a bhith timcheall airson grunn bhliadhnaichean agus tha e fhathast buntainneach do luchd-margaidh eadar-lìn an-diugh. Tha an t-susbaint agad - am fiosrachadh a dh’ fhoillsicheas tu air an làrach agad - a’ cur gu mòr ris na h-oidhirpean a leanas:

  • Optimization einnsean sgrùdaidh, a nì cinnteach gun nochd thu nuair a nì luchd-ceannach sgrùdadh air-loidhne.
  • A’ suidheachadh thu mar neach-dèanamh anns am faod thu earbsa a bhith. Leugh timcheall air 50% de dhaoine trì gu còig artaigilean mu chompanaidh mus iarr iad fiosrachadh a bharrachd no cuòt.
  • Bidh seo a’ cuideachadh le bhith a’ putadh dhaoine nas fhaide sìos an funail reic. Faodaidh neach-conaltraidh gnìomhachais ann an staid mothachaidh rudeigin a lorg anns an t-susbaint agad gus a thionndadh gu bhith na staid beachdachaidh, mar eisimpleir.

Faodaidh làraich a chleachdas iomadh seòrsa susbaint dèanamh nas fheàrr àrdachadh reic. Tha seo air sgàth gu bheil daoine a’ dol an sàs ann an diofar sheòrsaichean de shusbaint gu diofar ìrean, agus is dòcha gum bi aon neach airson leughadh mun toradh agad agus neach eile airson bhidio fhaicinn.

Aig amannan feumaidh tu an dà chuid a thoirt seachad gus cuideachadh le bhith ag oideachadh neach-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith ann, gu sònraichte le toraidhean saothrachaidh iom-fhillte. Margaidheachd Dèanadair

Feuch ri susbaint bhidio, pàipearan geal, sgrùdaidhean cùise, blogaichean, infographics, agus taisbeanaidhean sleamhnag a chuir ris an làrach agad. Cuimhnich nach tusa an aon fhear a tha a’ feuchainn ri toirt a chreidsinn air cuideigin ceannach a dhèanamh; is dòcha gu bheil an neach-conaltraidh agad sa chompanaidh a’ feuchainn ri ìmpidh a chuir air luchd-ùidh, agus faodar an t-susbaint agad a chleachdadh gus taisbeanaidhean a chruthachadh a chuidicheas.

2. Margaidheachd post-d.

Mar a chaidh a ràdh gu h-àrd, gu tric is e geama fada a th’ ann am margaidheachd saothrachaidh. Tha e furasta do theachdaireachd a dhol air chall anns an sgudal a tha a’ tachairt mar a bhios dùil a’ gluasad tro roghainnean, ag ath-luachadh phrìomhachasan, agus a’ faighinn grèim air ann a bhith a’ riaghladh gnìomhachd làitheil.

Leigidh cuairt-litrichean post-d leat seallaidhean le ùidh a chruinneachadh gus an urrainn dhut nochdadh anns na bogsaichean a-steach aca bho àm gu àm. Bidh e gad chumail nad inntinn.

Tha post-d cuideachd na inneal math airson fèin-ghluasad margaidheachd. Faodaidh tu iomairtean drip a chruthachadh gus sreath de theachdaireachdan a chuir gu luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith ann nuair a nì iad gnìomh sònraichte. Mar eisimpleir:

  • Bidh cuideigin a’ luchdachadh sìos pàipear geal mu uidheamachd taigh-bìdh. Gus seo a dhèanamh, cuiridh iad a-steach an seòladh puist-d aca.
  • chuir thu iad puist-d thairis air grunn sheachdainean no mhìosan. Dh’ fhaodadh gum bi fiosrachadh anns na puist-d seo leithid dè as urrainn don toradh a shàbhaladh thar ùine, mar a leasaicheas an uidheamachd càileachd, agus an comas gnìomhachd cidsin a sgèileadh.
  • Bidh gach post-d a’ tabhann puing-suathaidh eile agus gairm eile gu gnìomh, ag innse don neach a tha san amharc gu bheil thu deònach cuòt no fiosrachadh a bharrachd a thoirt seachad.

3. Cleachd SEO. Margaidheachd Dèanadair

Tha eadhon Google ag aideachadh gum faod an t-slighe gu ceannach a bhith fada agus eadar-dhealaichte. Ach is e am bàillidh cumanta gu bheil mòran dhaoine a’ tòiseachadh le sgrùdadh air-loidhne. Tha timcheall air 90% de cheannach air a dhèanamh air-loidhne, agus tha a’ mhòr-chuid de luchd-margaidh den bheachd gu bheil SEO mar aon de na còig prìomh dhraibhearan trafaic.

Ann an ùine ghoirid: Mura h-eil thu a 'nochdadh ann an einnseanan luirg, tha thu a' call a-mach air mòran de luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith ann.

4. Sanasachd èifeachdach Google agus PPC. Margaidheachd Dèanadair

Ach chan eil SEO cinnteach. Chan urrainn dhut do shlighe a cheannach gu prìomh thoraidhean air duilleagan organach Google, agus gus faighinn ann feumaidh tu dealas a thaobh susbaint, foighidinn, agus beagan fortan. Sin as coireach gu bheil mòran bhuidhnean cuideachd a’ tasgadh ann an sanasachd Google agus PPC.

Faodaidh iomairtean margaidheachd a tha a’ toirt a-steach oidhirpean pàighte do chompanaidh saothrachaidh fhaighinn air na duilleagan toraidhean rannsachaidh ann am mionaidean, ach feumaidh an t-sanasachd agad a bhith èifeachdach. Tha seo a’ ciallachadh a bhith a’ dèanamh rannsachadh gus tuigsinn dè na prìomh fhaclan a bu chòir dhut cuimseachadh agus tuigsinn mar a dh’ fhaodadh do luchd-ceannach a bhith a’ sgrùdadh air-loidhne.

5. Dèan deuchainn air do làrach.

Aon uair ‘s gu bheil an susbaint agus eileamaidean gnìomh eile air an làrach agad, dèan deuchainn air. Chan eil e gu diofar dè cho math ‘s a tha an susbaint agad ma dh’ fhàgas an làrach-lìn agad mòran ri bhith ag iarraidh. Mura h-urrainn dhut làrach-lìn a thabhann a tha co-leanailteach agus furasta a chleachdadh, faodaidh daoine a bhith teagmhach mu do chomas air toraidhean càileachd agus seirbheis teachdaiche a thoirt seachad. Margaidheachd Dèanadair

Dèan cinnteach:

  • Bidh a h-uile ceangal, putan agus feart eile air an làrach-lìn agad ag obair mar a bha dùil. Dèan deuchainn orra air iomadh inneal agus ann am brobhsairean eadar-dhealaichte.
  • Bidh duilleagan a’ luchdachadh gu sgiobalta. Ma bheir na duilleagan agad dìreach diog nas fhaide ri luchdachadh na bu chòir dhaibh, dh’ fhaodadh tu a bhith a’ call a-mach air 7% de na h-atharrachaidhean agad. Agus fàgaidh 40% de dhaoine làrach ma bheir e barrachd air trì diogan ri luchdachadh.
  • An toiseach, dèan cinnteach gu bheil an làrach agad air a mheudachadh airson innealan-làimhe, oir tha dragh air Google. Faodaidh làraich nach eil ag obair air innealan gluasadach a bhith air an tiodhlacadh no eadhon air an dùnadh a-mach à toraidhean rannsachaidh. San dàrna h-àite, faodaidh na teachdaichean agad tòiseachadh air an eadar-obrachadh air innealan gluasadach. Co-dhiù a tha cuideigin a’ brobhsadh air an fhòn aca no a’ dèanamh rannsachadh fhad ‘s a tha iad a’ siubhal le inneal gluasadach companaidh, mura h-eil an làrach agad deiseil, chan eil thu deiseil airson a reic.

6. Taisbeanaidhean. Margaidheachd Dèanadair

Thoir an aire gum feumar a h-uile gnìomh margaidheachd B2B a dhèanamh air-loidhne. Is dòcha gum bi luchd-saothrachaidh airson a bhith an làthair aig taisbeanaidhean malairt agus tachartasan gnìomhachais eile. Bidh seo ag àrdachadh mothachadh branda agus a’ sealltainn gu bheil cùram agad mu dhaoine eile sa ghnìomhachas.

Tha na tha san amharc airson coinneamh taisbeanaidh math cuideachd airson a’ bhun-loidhne. Leis gu bheil thu a’ coinneachadh ri grunn luchd-dèiligidh a dh’fhaodadh a bhith ann, a bharrachd air a bhith a’ gabhail pàirt ann an tachartasan lìonraidh is foghlaim, faodaidh cosgais na coinneimh a bhith cho mòr ri $100 nas lugha na bhith a’ coinneachadh ri teachdaichean fa leth aig na h-oifisean aca.

7. Amalachadh lìonraidhean sòisealta.

Tha na meadhanan sòisealta na àite eile far an urrainn dhut mothachadh branda agus dìlseachd teachdaiche àrdachadh. Leigidh e leat cuideachd ceangal a dhèanamh ri dùilean gu h-organach - gu tric far a bheil an dùil air-loidhne mu thràth. Ged a dh’ fhaodadh Facebook, Instagram agus Twitter a bhith nan seanailean cumhachdach airson Margaidheachd B2B, is dòcha gum bi riochdairean airson tòiseachadh le LinkedIn agus làthaireachd làidir a chumail an sin.

Na bu chòir aire a thoirt dha: Margaidheachd Dèanadair

Cha obraich a h-uile comhairle agus ro-innleachd gu h-àrd airson do ghnìomhachas. Faighnich na ceistean a leanas dhut fhèin gus tuigsinn dè na roghainnean a dh’ fhaodadh a bhith ceart dhut.

1. A bheil thu a 'tairgsinn toradh bathair no toradh no seirbheis gnàthaichte?

Faodar toraidhean bathar nas sìmplidh a reic air-loidhne tro àrd-ùrlaran e-malairt . Faodaidh tu am margaidheachd tro ghnìomhachd leithid tuairisgeulan toraidh, sanasan PPC, agus puist blog gus taic a thoirt do SEO. Margaidheachd Dèanadair

Dh’ fhaodadh gum bi feum aig toraidhean agus seirbheisean gnàthaichte air oidhirp làimhseachail a bharrachd. Beachdaich air innealan ginealach luaidhe a chruthachadh leithid pàipearan geal, bhideothan, agus leabhraichean-d. Cho luath ‘s a bhios dùilean a’ roinn am fiosrachadh conaltraidh, faodaidh luchd-reic faighneachd ciamar as urrainn dhaibh cuideachadh.

2. An e neach fa leth no comataidh de luchd-buaidh a th' anns a' phròiseas ceannach airson do cheannaiche?

Sanasachd PPC, làidir gairmean gu gnìomh , duilleagan toraidh air an deagh sgrìobhadh, agus margaidheachd meadhanan sòisealta tarraingeach uile nan dòighean math air aon neach a ruighinn. Airson reic ri comataidh, bidh feum agad air stuthan margaidheachd mionaideach agus dòigh air a’ phrìomh phròiseas àrach a stiùireadh. Margaidheachd Dèanadair

3. Dè an ìre de cho-fharpais a tha anns an raon gnìomhachais agad?

Tha cho cruaidh ‘s a dh’ fheumas tu a bhith ag obair air SEO agus oidhirpean mothachaidh branda eile an urra ri cho trang sa tha an gnìomhachas. Mura dèan ach beagan de luchd-saothrachaidh uidheamachd mar sin, bidh cothrom nas fheàrr agad smachd a chumail air rannsachaidhean le susbaint air-loidhne sgoinneil. Ma tha ceudan de ghnìomhachasan agad a’ farpais riut, is dòcha gum bi feum air oidhirpean sanasachd pàighte gus do cho-fharpais a dhèanamh nas fheàrr ann an rannsachaidhean air-loidhne.

Ceumannan gus Ro-innleachdan Margaidheachd a bhuileachadh ann an Dèanamh

Tha margaidheachd iom-fhillte, agus mar as iom-fhillte a tha do ghnìomhachas no do thoraidhean, is ann as duilghe a bhios e fios a bhith agad càite an tòisich thu. Tòisich leis an t-sreath cheumannan a leanas gus cleachdaidhean margaidheachd èifeachdach a chuir an gnìomh sa ghnìomhachas saothrachaidh.

1. Suidhich na h-amasan agad. Margaidheachd Dèanadair

Biodh fios agad dè a tha thu a’ feuchainn ri choileanadh. Tha margaidheachd làn de mheatairean, a’ toirt a-steach trafaic dhuilleagan, cliogan ceangail, agus ùine ga chaitheamh air duilleag. Mura h-eil thu air co-dhùnadh a dhèanamh air amasan gnìomhachais sònraichte, faodaidh e a bhith furasta a bhith air do ghlacadh le bhith ag obair gus an coileanadh. adhbharan margaidheachd. Agus ged a tha ìrean cliog troimhe cudromach, chan eil feum orra ach leis gu bheil iad a’ toirt taic do na h-atharrachaidhean agus na reic agad.

2. Tog do sgioba margaidheachd.

Feumaidh tu cuideigin airson sùil a chumail air na h-oidhirpean sin uile. Faodaidh tu buidheann le eòlas ann am margaidheachd toraidh a phàigheadh, ach tha e fhathast na dheagh bheachd cuideigin a bhith agad a bhios a’ dèanamh margaidheachd didseatach agus a bhios a’ cumail luchd-obrach neo-cheangailte no buidhnean a tha cunntachail do na h-amasan gnìomhachais agad.

3. Mìnich do phearsa ceannaiche.

Lorg ùine airson suidhich an luchd-èisteachd targaid agad. Cò as coltaiche aig a bheil ùidh anns na toraidhean agad? Dè tha a dhìth orra? An urrainn dhaibh co-dhùnaidhean a dhèanamh, neo am feum iad cead fhaighinn airson co-dhùnaidhean bho dhaoine eile? Mar as motha a bhios fios agad mu luchd-ceannach, is ann as cinntiche as urrainn dhut na h-oidhirpean margaidheachd agad a chuimseachadh, a’ sàbhaladh ùine is airgead dhut.

Ciamar a thòisicheas tu do ghnìomhachas fhèin?

4. Tagh ro-innleachdan a bheir taic don luchd-èisteachd agad.

Bho na meadhanan sòisealta gu susbaint làrach-lìn agus roghainnean cairt bhùthan, dèan cinnteach gu bheil na ro-innleachdan margaidheachd agad agus ro-innleachdan seirbheis teachdaiche cuir taic ris an luchd-èisteachd ainmichte agad. Mar eisimpleir, bidh Selininy a’ cleachdadh prìsean mòr-reic gus luchd-ceannach malairteach a chuideachadh. Leis gu bheil na toraidhean gu ìre mhath sìmplidh, faodaidh luchd-ceannach ceannach agus ceannach gu dìreach air-loidhne às aonais puingean suathaidh eile, ach faodaidh iad cuideachd brath a ghabhail air lasachaidhean le bhith a’ ceannach barrachd aig aon àm. Margaidheachd Dèanadair

Eisimpleir de Margaidheachd Luchd-saothrachaidh Selinina

5. Launch agus deuchainn.

Na gabh a-steach gu bràth gur e an ro-innleachd margaidheachd susbaint agad no oidhirpean eile as urrainn dhut a dhèanamh. Tha margaidheachd mu dheidhinn leasachadh leantainneach. Gabh pàirt ann an deuchainn A/B gus diofar eileamaidean den mhargaidheachd agad a dhearbhadh.

Mar eisimpleir, am faigh thu barrachd fhreagairtean do phuist-d a chuireas tu madainn Dimàirt no feasgar Diciadain? Mas e Diciadain am freagairt, ruith deuchainn eile. Am faigh thu barrachd aire bho loidhne cuspair fada no nas lugha na 30 caractar?

Le bhith a 'dèanamh deuchainn daonnan faodaidh tu leasachadh toradh air tasgadh a-steach don mhargaidheachd.

An co-dhùnadh.

Ann an 1977, chuir Lèirmheas Gnothachais Harvard a’ cheist: “An urrainn saothrachadh agus margaidheachd a bhith beò?” Còrr is 40 bliadhna air ais, tha am freagairt follaiseach. Chan e a-mhàin gum faod an dithis seo a bhith ann, ach bu chòir dhaibh. Mura h-eil thu a’ margaidheachd do luchd-saothrachaidh, tha thu a’ cur do ghnìomhachas air crios giùlain slaodach a dh’ fhàsas neo-iomchaidh.

Taigh clò-bhualaidh АЗБУКА

Margaidheachd post-d. Carson a tha feum aig mo ghnìomhachas air?

Ceistean Cumanta (FAQ). Margaidheachd Dèanadair.

  1. Dè a th’ ann am margaidheachd luchd-dèanamh?

    • Freagairt: Tha margaidheachd luchd-saothrachaidh a’ toirt iomradh air ro-innleachdan margaidheachd agus innleachdan a tha ag amas air adhartachadh agus sanasachd thoraidhean luchd-saothrachaidh. Tha seo a’ toirt a-steach a bhith a’ tarraing aire luchd-cleachdaidh, a’ togail suaicheantas agus a’ brosnachadh iarrtas airson toraidhean an neach-dèanamh.

  2. Dè na prìomh bhuannachdan a tha ann am margaidheachd do luchd-saothrachaidh?

    • Freagairt: Bidh margaidheachd airson luchd-saothrachaidh a’ cuideachadh le bhith ag àrdachadh mothachadh branda, a’ leudachadh a’ mhargaidh, ag àrdachadh dìlseachd luchd-cleachdaidh, a’ leasachadh tuigse toraidh agus a’ dèanamh reic nas ro-innseach.

  3. Margaidheachd Dèanadair. Ciamar a roghnaicheas tu luchd-èisteachd targaid?

    • Freagairt: Obraich a-mach feartan an luchd-èisteachd as fheàrr leat, leithid aois, gnè, ùidhean, cruinn-eòlas, agus an uairsin atharraich na ro-innleachdan margaidheachd agad gus a’ bhuidheann targaid seo a thàladh.

  4. Ciamar a chleachdas tu margaidheachd didseatach gus toraidhean gnìomhachais adhartachadh?

    • Freagairt: Cleachd an làrach-lìn agad, na meadhanan sòisealta, margaidheachd susbaint, agus post-d gus faicsinneachd àrdachadh agus luchd-ceannach a thàladh. Is fhiach cuideachd teicneòlasan leithid sanasachd SEO agus PPC a chleachdadh.

  5. Ciamar a chruthaicheas tu iomairtean sanasachd èifeachdach airson luchd-saothrachaidh?

    • Freagairt: Comharraich puingean reic sònraichte do thoraidhean, cruthaich teachdaireachd shoilleir, tagh seanalan sanasachd iomchaidh (air-loidhne, far-loidhne), dèan mion-sgrùdadh farpaiseach agus ùraich iomairtean sanasachd gu cunbhalach.

  6. Ciamar a stiùireas tu cliù branda airson neach-dèanamh?

    • Freagairt: Lean air ais air fios air ais, freagair lèirmheasan agus beachdan, cùm follaiseachd ann an dàimhean le teachdaichean, dèan molaidhean de chàileachd àrd thoraidhean agus a’ soilleireachadh na taobhan adhartach den bhrand.

  7. Ciamar a nì thu measadh air èifeachdas iomairtean margaidheachd airson cinneasachadh?

    • Freagairt: Cleachd prìomh chomharran coileanaidh (KPIn) gus toraidhean a thomhas, leithid àrdachadh meud reic, ag àrdachadh mothachadh branda, tionndadh teachdaiche agus feadhainn eile.

  8. Dè na ro-innleachdan margaidheachd a tha iomchaidh airson toraidhean ùra an neach-dèanamh?

    • Freagairt: Cleachd ro-chuir air bhog, lèirmheasan, sanasachd agus lasachaidhean gus ùidh a thogail ann an toradh ùr. Tha e cuideachd cudromach sanasachd cuimsichte a dhèanamh agus conaltradh soilleir a thoirt seachad mu bhuannachdan an toraidh ùr.

  9. Dè na dùbhlain a dh’ fhaodadh èirigh ann am margaidheachd luchd-saothrachaidh?

    • Freagairt: Tha cuid de dhùbhlain a’ toirt a-steach farpais sa mhargaidh, duilgheadasan ann a bhith a’ brosnachadh thoraidhean teicnigeach no iom-fhillte, agus an fheum air ro-innleachdan margaidheachd ùrachadh gu cunbhalach.

  10. Ciamar as urrainn margaidheachd a bhith seasmhach do luchd-saothrachaidh san fhad-ùine?

    • Freagairt: Cumail sùil air atharrachaidhean gnìomhachais, tasgadh ann an rannsachadh agus leasachadh, cuir taic ri ùr-ghnàthachadh, leasaich dàimhean teachdaiche agus dèan sgrùdadh cunbhalach air toraidhean iomairtean margaidheachd.